Stoga je pitanje “kako napraviti SWOT analizu” od posebne važnosti u životu poduzetnika. Danas ćemo govoriti o tome kako napraviti SWOT analizu. Umjesto toga, mi ćemo razviti takvu uputu korak po korak - upitnik, nakon čega isto pitanje () za vas će biti trajno zatvorena.

Prvo, pogledajmo što je SWOT analiza (unaprijed se ispričavam onima kojima je ovo suvišno). SWOT analiza je alat za planiranje i četiri komparativna elementa poslovanja. Ti elementi su: Strengths (snage), Weaknesses (slabosti), Opportunities (prilike) i Threats (prijetnje). Ispravno napravljena SWOT analiza daje poduzetniku ogromnu količinu korisnih informacija potrebnih za donošenje ispravnih poslovnih odluka.

Naučiti raditi swot analizu

SWOT analiza - upute u 4 koraka

Radi veće jasnoće, podijelit ćemo proces SWOT analize u korake, od kojih je svaki predstavljen s nekoliko pitanja. Odgovori na ova pitanja zapravo su proces provođenja SWOT analize. Tako.

Korak 1 — Skeniranje poslovnog okruženja

U ovom koraku, gledajući naše poslovno okruženje, moramo identificirati čimbenike koji utječu ili mogu utjecati na naše poslovanje. Sve čimbenike možemo podijeliti na unutarnje i vanjske. Da biste utvrdili ove čimbenike, odgovorite na sljedeća pitanja:

1. Koji pravni čimbenici (zakoni i drugi propisi) utječu (ili mogu utjecati) na moje poslovanje?

2. Koji čimbenici okoline utječu (ili bi mogli utjecati) na moje poslovanje?

3. Koji politički čimbenici utječu (ili mogu utjecati) na moje poslovanje?

4. Koji ekonomski čimbenici utječu (ili bi mogli utjecati) na moje poslovanje?

5. Koji geografski čimbenici utječu (ili bi mogli utjecati) na moje poslovanje?

6. Koji društveni čimbenici utječu (ili mogu utjecati) na moje poslovanje?

7. Koji tehnološki čimbenici utječu (ili bi mogli utjecati) na moje poslovanje?

8. Koji kulturni čimbenici utječu (ili mogu utjecati) na moje poslovanje?

9. Koji tržišni čimbenici utječu (ili bi mogli utjecati) na moje poslovanje?

Odgovori na prvih 9 pitanja daju vam informacije o vanjskim čimbenicima, odnosno o onim utjecajima na vaše poslovanje koji su u vašem okruženju, neovisno o postojanju vašeg poslovanja. Sva ta pitanja, na ovaj ili onaj način, vrijedi si postaviti kako biste u potpunosti razumjeli što sve može utjecati na vaše poslovanje. Naravno, različiti čimbenici će imati različit utjecaj u različitim poslovnim područjima, ali to je upravo ono što ćete shvatiti odgovarajući na ova pitanja.

10. Utječe li (ili može) na moje poslovanje konkurencija?

11. Je li (ili može utjecati) na moje poslovanje faktor menadžmenta i poslovnog upravljanja?

12. Utječe li odabrana poslovna strategija (ili može utjecati) na moj poslovni faktor?

13. Je li (ili može utjecati) na moje poslovanje faktor poslovne strukture?

14. Utječe li (ili može utjecati) na moje poslovne faktore zaposlenika?

15. Utječe li (ili može utjecati) moj poslovni faktor na moje poslovne ciljeve?

16. Je li (ili može utjecati) na moje poslovanje faktor vodstva?

17. Utječe li (ili može) na faktor operativnog upravljanja mojim poslovanjem?

18. Utječe li (ili može) tehnologija na moje poslovanje?

Odgovori na pitanja od 10 do 18 dat će vam informacije o tome kako će čimbenici povezani s ulaskom vaše tvrtke na tržište općenito utjecati. Popis možda nije konačan, mnogo ovisi o području djelovanja, ali ovo su glavne točke.

I tako, nakon što odgovorite na gornja pitanja, imat ćete gotovo kompletan skup čimbenika o kojima ovisi vaše poslovanje u ovoj ili onoj mjeri. Tada biste ih trebali analizirati i izvući prave zaključke za sebe. U tom smislu, prelazimo na sljedeći korak naših uputa o tome kako napraviti SWOT analizu.

Korak 2. Analiza poslovnog okruženja

U ovom koraku SWOT analize moramo detaljnije analizirati sve gore navedene faktore i razumjeti što oni zapravo predstavljaju za nas i naše poslovanje. Učinimo to, kao što možete pogoditi, u nekoliko pitanja. Evo ih:

19. Koji pravni čimbenici za naše poslovanje mogu biti prijetnja, a koji prilika?

20. Koji politički čimbenici za naše poslovanje mogu biti prijetnja, a koji prilika?

Predstavljamo jednostavnu i praktičnu metodologiju za provođenje SWOT analize s gotovim primjerima za proizvodno i trgovačko poduzeće, kao i s predloškom u Excel formatu.

Metoda SWOT analize opisana u članku je univerzalna i prikladna za tvrtku bilo kojeg profila: industrijsku tvrtku, neprofitnu organizaciju, maloprodajnu trgovinu ili zasebni odjel.

Nakon što pročitate članak, sigurno ćete moći napraviti SWOT analizu za svoj proizvod ili cijelo poduzeće od nule, čak i ako je provodite prvi put.

Definicija: SWOT analiza (od engleske SWOT analize) vrsta je situacijske analize koja vam omogućuje procjenu trenutne i buduće konkurentnosti proizvoda tvrtke na tržištu analizom unutarnjeg i vanjskog okruženja organizacije.

Bit i glavni elementi SWOT analize

Ukratko o metodi swot analize možemo reći sljedeće:

• Tehnologija SWOT analize ima široku primjenu u strateškom menadžmentu i menadžmentu, jer je istovremeno jednostavan i kvalitetan alat za tvrtku na tržištu.
• Značajka metode je da se od 1980-ih godina SWOT analiza aktivno koristi za razvoj strateških odluka i nije izgubila svoju važnost za cijelo vrijeme svog postojanja u alatima menadžera.
• Zašto je potrebna SWOT analiza? Svrha metode je proučavanje trenutne pozicije poduzeća na tržištu i pravilno strukturiranje informacija za razvoj poduzeća.
• SWOT dekodiranje: S= Snage, jake strane proizvoda; W=slabosti, slabosti proizvoda; O=Mogućnosti, mogućnosti tvrtke; T=Prijetnje, prijetnje tvrtke.

Više o teorijskim osnovama SWOT analize proizvoda možete pročitati u članku:.

Kako se pripremiti za SWOT analizu?

Zapamtite da je metoda swot analize samo prikladan alat za sistematizaciju dostupnih informacija. Stoga bi učinkovita SWOT analiza trebala započeti s dva koraka:

• Potrošite na koje tvrtka posluje, obratite veliku pozornost na istraživanje potrošača i definiranje ključnih karakteristika. Više od 70% zaključaka vaše analize ovisi o tome tko je vaš, koje kriterije kvalitete vaš potrošač nameće proizvodu.
• Prijeđite prstom i . Snage i slabosti proizvoda ovisit će o tome tko vam je konkurent.

Prvi korak: identificirajte snage i slabosti proizvoda

Prvi korak u provođenju SWOT analize je identificiranje prednosti i slabosti proizvoda ili usluge. Da biste to učinili, napravite usporednu analizu internih resursa tvrtke ili proizvoda s ključnim konkurentima:

• Oni parametri koji su se pokazali boljim od onih kod konkurenata su prednosti vašeg proizvoda.
• Parametri koji su se pokazali lošijima od onih kod konkurenata su slabosti vašeg proizvoda

Tablica 1. Primjer analize snaga i slabosti

Snage (S = Strengths) - takve interne karakteristike poduzeća koje osiguravaju konkurentsku prednost na tržištu ili povoljniji položaj u odnosu na konkurente.

Slabosti (W = Weaknesses) ili nedostaci proizvoda ili usluge - takve interne karakteristike poduzeća koje otežavaju rast poslovanja, onemogućuju proizvodu da bude vodeći na tržištu, nekonkurentne su na tržištu.

• Prioriteti razine utjecaja faktora na prodaju i dobit poduzeća.
• Ostavite 6-8 ključnih faktora.
• Ostali bi vam mogli dobro doći u budućnosti - zabilježite ih.

Obavezno provjerite. Metodologija sadrži više od 14 smjerova različitih čimbenika unutarnjeg okruženja, koji mogu postati prednosti ili slabosti poduzeća.

Drugi korak: Prepoznajte prijetnje i prilike za poslovni rast

Drugi korak SWOT analize je identificiranje prilika i prijetnji za poslovni rast u budućnosti. Da biste to učinili, provodi se analiza čimbenika vanjskog okruženja, procjenjuje se razina utjecaja svakog čimbenika na prodaju tvrtke, vjerojatnost pojave.

Mogućnosti poduzeća (O=Opportunities) - čimbenici vanjske okoline koji će poduzeću omogućiti povećanje prodaje ili povećanje dobiti.

Prijetnje tvrtke (T=Threats) su čimbenici okoline koji mogu smanjiti prodaju ili profit tvrtke u budućnosti.

Ilustrativni primjeri provođenja SWOT analize

Većinu koncepata i alata koji se koriste u strateškom planiranju teško je koristiti prvi put bez ilustrativnih primjera. Za one koji sumnjaju u ispravnost SWOT analize, pripremili smo gotova rješenja:

• : uključuje kratku analizu ključnih čimbenika uspjeha i prijetnji najvećeg svjetskog maloprodajnog lanca.
• : sadrži detaljne preporuke za provođenje swot analize u trgovačkoj industriji.
• - ovo je najcjelovitiji primjer korak po korak koji će biti korisniji proizvodnim tvrtkama i organizacijama.

Kvantitativna metoda SWOT analize

U suvremenoj literaturi često se susreće kvantitativni primjer SWOT analize: model u kojem je potrebno na bodovnoj ljestvici vrednovati analizirane čimbenike vanjskog i unutarnjeg okruženja.

Kvantitativni pristup nedvojbeno je učinkovit jer vam omogućuje da pokažete važnost čimbenika, ali oduzima previše vremena.

Učinkovitije će svaki čimbenik unutarnjeg i vanjskog okruženja tvrtke vrednovati po važnosti i prioritetu stručno, bez pribjegavanja složenim bodovnim kvantitativnim procjenama. Točnost ovog pristupa bit će bliska kvantitativnoj metodi procjene, budući da u oba slučaja sami, a samim time i stručno procjenjujete svaki faktor SWOT matrice.

Ako nakon sastavljanja SWOT analize još uvijek imate slobodnu minutu, predlažemo da se upoznate

Detaljan video tečaj

Četiri detaljna video predavanja o metodologiji SWOT analize sažete su i potpuno strukturirane informacije o: kako napraviti SWOT analizu od nule, kako pronaći prednosti i slabosti proizvoda tvrtke, identificirati poslovne prilike i prijetnje, kako napisati pravi SWOT zaključci analiziraju i učinkovito prezentiraju rezultate obavljenog rada.

Prvi dio: SWOT analiza, određivanje prednosti i slabosti proizvoda

Potpuno.

Gotovi uzorci, predlošci i kućišta

Gotovi predložak - uzorak sastavljanja SWOT analize od nule u Excelu, kao i primjer predstavljanja rezultata SWOT analize u PowerPoint formatu, možete preuzeti u odjeljku.

Život nas tjera da donosimo odluke svaki dan. I svaka odluka koju donesemo, na ovaj ili onaj način, utječe na našu budućnost. Neke odluke utječu na našu sudbinu godinama, pa čak i desetljećima. Za donošenje bilo kakve važne odluke potrebna je temeljita analiza onoga što se događa, neophodna kako u poslu tako iu svakodnevnom životu. Kvalitativna analiza je vrlo težak zadatak. I unatoč činjenici da apsolutno svaka osoba to mora biti sposobna, ova funkcija upravljanja se ne uči u školi. Danas ćemo govoriti o jednoj od najčešćih metoda analize - SWOT metodi.

Što je SWOT analiza

SWOT analiza je metoda primarne procjene postojećeg stanja na temelju njegovog sagledavanja s četiri strane:

• Snage - snage;
• Slabosti - slabosti;
• Opportunities – prilike;
• Prijetnje - prijetnje;

Snage i slabosti su vaše unutarnje okruženje, ono što već imate u ovom trenutku. Prilike i prijetnje su čimbenici okoline, mogu se ili ne moraju pojaviti, također ovisi o vašim postupcima i odlukama.

Po prvi put, skraćenica SWOT zvučala je na Harvardu 1963. godine na konferenciji o problemima poslovne politike profesora Kennetha Andrewsa. Godine 1965. predložena je SWOT analiza za razvoj strategije ponašanja poduzeća.

SWOT analiza pomaže u stvaranju strukturiranog opisa određene situacije, na temelju tog opisa mogu se izvući zaključci. To vam omogućuje donošenje ispravnih i informiranih odluka. Značajnu ulogu u tome zauzima SWOT analiza koju trebaju savladati svi koji se bave upravljanjem kadrovima i marketingom.

Pravila za provođenje SWOT analize

Prije nego počnete sastavljati SWOT analizu, morate naučiti niz pravila.

1. Potreba odabrati najspecifičnije područje istraživanja. Ako odaberete preširoko područje, zaključci neće biti specifični i slabo primjenjivi.
2. Jasno odvajanje elemenataBUBATI. Ne brkajte snage i mogućnosti. Snage i slabosti su unutarnje značajke organizacije koje su joj podložne. Prilike i prijetnje vezane su uz vanjsko okruženje i na njih organizacija ne utječe izravno, organizacija im može samo promijeniti pristup i prilagoditi se.
3. Izbjegavajte subjektivnost. Bit će naivno oslanjati se na vaše mišljenje ako se tržište ne slaže s njim. Možda mislite da je vaš proizvod jedinstven, ali o tome prije svega trebate pitati potrošače. Bez njih vaše osobno mišljenje nema vrijednost.
4. probati koristiti mišljenje što većeg broja ljudi. Što je veći uzorak, točnija je studija. Sjećaš se o?
5. Najkonkretniji i najprecizniji tekst. Često pitam svoje podređene - "što treba učiniti da zaradite više?" Gotovo uvijek mi govore da moram više raditi. Ovo nije specifična formulacija, nije jasno koje bi konkretne radnje osoba trebala izvršiti u koje vrijeme.

Koristeći ova jednostavna pravila, možete nastaviti sa sastavljanjem SWOT matrice.

SWOT matrica

SWOT analiza se obično koristi crtanjem tablice, često se naziva SWOT matrica. Ovaj način korištenja ne ovisi o globalnoj prirodi problema koji se rješava. Bez obzira odlučite li s kim ćete provesti vikend ili u koji posao uložiti svoje milijune, bit i izgled SWOT analize ostat će isti. SWOT matrica izgleda ovako:

Prvi redak i prvi stupac naznačeni su samo radi lakšeg razumijevanja, nije ih potrebno crtati ako dobro razumijete metodu SWOT analize.

Kako koristiti SWOT analizu

Dakle, suočeni ste s određenim zadatkom i morate razumjeti kako ga riješiti. Prije svega, potrebno je nacrtati SWOT matricu. To možete učiniti tako da list papira podijelite na četiri dijela. U svakom dijelu morate napisati što više informacija. Preporučljivo je prvo napisati značajnije faktore, a zatim prijeći na manje značajne.

Analiziramo snage i slabosti

Iznenađujuće, upravo s opisom prednosti nastaje najviše problema kod ljudi koji su prvi put pristupili SWOT analizi. Općenito, možete zatražiti pomoć u procjeni svojih zaposlenika, prijatelja i poznanika, ali bolje je naučiti analizirati sami. Snage i slabosti ocjenjuju se prema istim parametrima.

U poslovanju se snage prvenstveno vrednuju prema sljedećim parametrima:

• Menadžment i ljudski potencijali općenito. Prije svega, stručnost i iskustvo osoblja;
• Imati jasan sustav. Poslovni procesi i razumijevanje zaposlenika što učiniti;
• Financije i pristup novcu;
• Jasno. Ovo je vrlo važan čimbenik uspjeha, nepostojanje odjela prodaje ozbiljna je prepreka i apsorber drugih resursa;
• Promišljena marketinška politika;
• Dostupnost troškova proizvodnje.

Kada provodite SWOT analizu svoje osobnosti, možete se osloniti na sljedeće kriterije:

• Obrazovanje i znanje;
• Iskustvo i vaše vještine;
• Odnosi u društvu, korisni kontakti i druge mogućnosti korištenja administrativnog resursa;
• Priznanje i autoritet;
• Dostupnost materijalnih sredstava;

Kada analizirate prednosti, trebali biste se usredotočiti na ono što volite raditi i u čemu ste dobri. U pravilu nam je gore ono što nam se ne sviđa.

Analiza prilika i prijetnji

Mogućnosti i prijetnje stvaraju promjene u okruženju i to one promjene koje vi osobno možete poduzeti. Vrijedno je napomenuti da za analizu vanjske situacije na tržištu, a još više za predviđanje budućeg tržišta, morate imati ozbiljne kvalifikacije. Vrlo je teško predvidjeti što će se dogoditi i vrijedi se prvenstveno osloniti na trenutne činjenice i trendove. Pritom, pri dugoročnom planiranju potrebno je, između ostalog, uzeti u obzir i najpesimističniji scenarij razvoja situacije.

Prilike i prijetnje u poslovanju prvenstveno se procjenjuju prema sljedećim parametrima:

1. Tržišni trendovi. Povećanje ili smanjenje potražnje.
2. ekonomska situacija u zemlji. U godinama gospodarskog rasta posao će, uz ostale jednake uvjete, rasti proporcionalno rastu gospodarstva i obrnuto.
3. Konkurencija, izostanak natjecatelja danas ne jamči njihov izostanak sutra. Dolazak velikog igrača na tržište može okrenuti industriju naglavačke.
4. Promjene infrastrukture. Velike infrastrukturne promjene mogu donijeti i dobit i gubitak.
5. Zakonodavstvo i politički trendovi. Vjerojatno 2003. godine nitko nije zamišljao da će se za 5 godina zatvoriti sva kasina.
6. Tehnološke revolucije. Napredak neizbježno uništava cijele industrije, a stvara nove.

U svakom poslovnom području postoje stručnjaci i profesionalci, za sastavljanje kvalitetne SWOT matrice, možete im se obratiti za savjet i stručno mišljenje.

Metodologija SWOT analize

Dakle, imamo završenu SWOT matricu koja sadrži: snage i slabosti, kao i prilike i prijetnje. Na temelju ove matrice koja će vam trebati na kojoj ćete raditi. Da biste to učinili, izvršite sljedeće korake:

1. Potrebno je sve čimbenike rangirati prema stupnju utjecaja;
2. Moraju se isključiti svi nategnuti i nevažni čimbenici;
3. Analiziramo kako vam vaše snage mogu pomoći da izbjegnete prijetnje i ostvarite prilike;
4. Pogledajte kakav utjecaj vaše slabosti mogu imati na prilike i prijetnje;
5. Kako prednosti mogu pomoći u ispravljanju slabosti;
6. Kako možemo smanjiti prijetnje;

Na temelju obavljenog posla sastavljate glavne vektore razvoja. SWOT analiza prvenstveno je alat za opisnu procjenu stanja. Ne analizira velike nizove analitike i ne uspoređuje pokazatelje u proteklim godinama. SWOT ne kvantificira parametre. I zato će SWOT metoda uvijek biti prilično subjektivan alat za analizu.

Primjena SWOT analize

Jednostavnost SWOT analize čini ovaj alat vrlo svestranim, kao što smo gore napisali, može se koristiti iu životu iu poslu. SWOT analiza koristi se zasebno iu kombinaciji s drugim alatima za analizu i planiranje. SWOT analiza dobila je najširu primjenu u menadžmentu, prvenstveno za strateško planiranje aktivnosti organizacije.

SWOT introspekcija

Zasebno bih želio govoriti o korištenju metode SWOT analize za određivanje prioriteta u osobnom razvoju. Pomoću ovog alata možete postaviti ciljeve kako na poslu, na primjer kojim bi se poslom trebali baviti, tako i u osobnim odnosima.

Toplo preporučam da srednji i viši menadžeri traže od svojih podređenih da naprave osobnu SWOT analizu barem jednom godišnje. Također je odličan alat za utvrđivanje menadžerskih sposobnosti pri zapošljavanju novog zaposlenika. Ovu sam ideju prvi put pročitao u knjizi broj 1 Igora Manna. Mann preporučuje davanje SWOT-a svakome tko dođe na intervju.

Monumentalna teorija marketinga i planiranja, SWOT analiza, ostaje prilično neshvaćena za one koji proučavaju tu temu, a za mnoge ljude koji nisu povezani s oglašavanjem, financijama i analitikom, ova stvar je općenito nepoznata. I uzalud.

Danas ću u blogu Econ Dude nastaviti s osnovnim ekonomskim pojmovima, teorijama, objektima i fenomenima, pričajmo o SWOT analizi. Moj će članak, kao i uvijek, biti pomalo subjektivan, pišem svojim riječima i dajem primjere. Na općenitiji i znanstveniji način, možete čitati o SWOT analizi.

Sve što je tamo napisano je kompetentno i ispravno, ali dosadno. Reći će vam ovako nešto u marketingu na sveučilištu, ali najvjerojatnije nećete ništa razumjeti, jer mnogi nastavnici sami ne razumiju ono što predaju. Pokušat ću vam pomoći razumjeti ovu teoriju i dati primjere kako bi proces učenja bio zanimljiv.

Ako vam ne treba za učenje, tim bolje.

U svakom slučaju, koristan je u životu, za opći razvoj mozga.

SWOT analiza je vrlo monumentalna stvar, može se primijeniti ne samo na analizu komercijalnih, privatnih ili javnih poduzeća, može se primijeniti na gotovo svaku organizaciju, pa čak i cijele industrije.

Djeluje u politici, gospodarstvu i društvenom životu.

Još jedna teorija u ekonomiji?

Mnogi ekonomiju ne smatraju punopravnom znanošću, a ja se s ekonomskim obrazovanjem djelomično slažem. Ako tema nije znanost, onda će isisati stvari iz prsta, izmišljati teorije, nalijevati vodu i tražiti navodne ovisnosti jednih o drugima. To se radi, primjerice, u predmetima koji nisu prirodoslovni.

Ali obrazovni sektor je također industrija, što znači da su potrebna radna mjesta, a treneri i učitelji moraju nešto poučavati, što znači da treba izmisliti svakakve teorije i koncepte. SWOT je takva stvar djelomično i kao što je npr. teorija o životnom ciklusu proizvoda. Ali općenito, to su lijepe teorije koje je korisno proučavati kako bi se zagrijao mozak. Štoviše, čak i ako je nešto neznanstveno, ali ako, na primjer, tu SWOT analizu koriste direktori Googlea, Gazproma ili, na primjer, Tinkoff banke, onda zapravo teorija postaje već praktična, praktična primjena je čini praktičnom .

Naučite dano u marketingu, analitici i poslovnom planiranju.

Iz ta se četiri kuta promatra postojeći projekt ili novi i teorijski, na primjer, novi.

Pročitajte moj članak na ovom linku ako imate vremena, samo govorim kako posluje jedna mala tvrtka, a mnogo toga je logika SWOT analize, samo to ne spominjem direktno tamo.

Vizualno i grafički sve je prilično lako zamisliti:

Što je tu neshvatljivo? Slika (matrica) već sve rekao.

Sve je lijepo podijeljeno na segmente, dok ima dva globalna segmenta različite boje, vanjski čimbenici (Srijeda četvrtak) i unutarnje.

Razumijem da je beskorisno prikazivati ​​lijepe ili ružne slike s grafikonima u pokušaju da se nešto objasni, to je velika greška mnogih nastavnika u školama i na sveučilištima. Morate učiti samo uz pomoć slučajeva i stvarnih primjera.

Kasnije u članku bit će, ali morate shvatiti da je kapitalizam mlad u zemljama bivšeg ZND-a, tako da ima nekoliko slučajeva na ruskom, a općenito SWOT analiza djelomično je korporativna tajna, međutim, u nastavku prevodim neke stvari iz engleskog.

Kako se radi SWOT analiza? Primjer

Primjer, analiza malog restorana ( od hrv. članci ):

• Odlična lokacija s puno prometa (snaga);
• Dobar ugled kod mještana snaga);
• Viša cijena od konkurenata i velikih tvrtki ( slabost);
• Nizak marketinški proračun slabost);
• Mogućnost provedba dostave hrane putem aplikacije;
• Prijetnja povećanja cijena dobavljača.

Ako ste studirali ekonomiju, onda znate da za svaki element postoji 5-10 vrlo tipičnih i klasičnih bodova za svaki posao. Odnosno, ovo je već klasika, ili dobra lokacija za posao, ili loša - ili je jaka ili slaba. U mnogim slučajevima ne morate čak ni nadoknaditi ove točke, samo trebate analizirati položaj svoje tvrtke pomoću gotovih pitanja:

• Lokacija i najam?
• Troškovi osoblja i plaća?
• Politika cijena u odnosu na konkurenciju?
• Proračun za marketing?
• Porezna regulativa?
• Općenito gospodarstvo regije, grada ili zemlje (promjene)?
• Reputacija, svijest o robnoj marki i baza kupaca?
• Osoblje, troškovi plaća i troškovi rada?

I niže na listi. Vi odgovarate na ovakva pitanja i birate je li to snaga, slabost, prilika ili prijetnja. Ovdje čak možete sve zavrtjeti u glavi i jednu stvar eksponirati kao npr. silom i prilikom. Ponekad se dogodi da se neka značajka može oslikati kao slabost, ili kao snaga, ovisno iz kojeg kuta ući. Postoji mjesto za kreativnost i malo mašte.

Ne možete pored MacDonald'sa otvoriti uspješan burger s niskim cijenama, imati McFuck preko puta vas je vanjski faktor, na njega teško možete utjecati.

Dakle, u svojoj strategiji morate plesati od drugih stvari, na primjer, otvoriti restoran premium segmenta u blizini ili, recimo, ponuditi nešto što oni tamo ne nude: mirnoću, nedostatak gužve, nargile itd. Ili .

Sposobnost izdvajanja vanjskih i unutarnjih čimbenika u svojoj glavi je najvažnija vještina u životu, uvelike pomaže promijeniti čak i svoj osobni život na bolje i, na primjer, ne kriviti sebe za ono za što niste odgovorni. Štoviše, ako je to unutarnji čimbenik i već vaša bit, tada morate promijeniti sebe.

Pa, možda su vam takvi osobni primjeri jasniji.

Drugi primjer, SWOT analiza Coca-Cole

Evo jednostavnog primjera analize velike tvrtke:

Bilo koja bakačaku bilo kojoj afričkoj zemlji zna.

Što to daje? Ljudi uvijek biraju prepoznatljiviju marku po jednakoj cijeni. Odnosno, ako na bilo kojem tržištu na svijetu postoji Cola na polici u trgovini, bit će vrlo teško ući na to tržište sa svojim novim pićem u istoj cjenovnoj kategoriji.

Kako izaći? Napraviti pritisak na zdravlje, na primjer.

Koje su slabosti Coca-Cole?

Ovo je već teško pitanje, tako da nećete odmah pogoditi, morate razmisliti.

Slaba strana je margina. Niska je i ugrađena je u njihov posao.

Pića su dio tržišta hrane, pa čak i poljoprivrede, jer su im konkurenti voda, mlijeko i sokovi. Niša ima niske marže, pa, relativno niske, na primjer.

Iako se zbog ciklusa recikliranja i marke mogu razumjeti, o tome ovdje:

Dakle, Kolja, da bi dobio veliku bruto zaradu, moraš prodati u naturi milijune limenki i boca ovog otrova. To znači da je potrebna ogromna logistička mreža, što znači da su nabave aluminija i plastike ogromne. Ovisnost o nabavnim cijenama sirovina je uvijek iu gotovo svakom poslu potencijalna slabost.

Zašto je ova analiza potrebna i kako je primijeniti?

Pogledajte što čini SWOT analiza on te samo čini razmišljati, analizirati i srediti društvo. Iz ovoga prirodno proizlaze neki zaključci, od kojih su mnogi vrlo praktični i primjenjivi.

Koja je još jedna slabost Cole?

Konkurent - Pepsi. Što učiniti s tim? Da, baš ništa. Situacija praktički oligopola je gotovo najbolja, jer će monopol srušiti država, a uz slobodnu konkurenciju ne treba čekati normalne prihode.

Cilj poslovanja je povećanje dobiti, to je općenito cilj svakog trgovačkog poduzeća. Mogu postojati i manji taktički ciljevi.

Uzmimo neki drugi primjer, iz drugog kraja.

SWOT analiza u politici

Recimo projekt “Donald Trump”, i to je svojevrsni projekt, već politički, na koji se može primijeniti i ova analiza.

Jaka točka? Neovisnost u očima mnogih od američke političke elite i institucija. Ali kao što znate, naše su snage produžetak naših slabosti. Iz svake snage slijedi slabost, i obrnuto.

Nema potporu američke elite, nema medijske potpore, svaki dan ga progone svi Colbertovi i ostali John Oliveri iz Demokrata.

Dakle, nakon što ste nešto obećali, izgurati projekt je teška stvar. Ljudi su podržali, ok. Ali moć nije u tim ljudima, nego u institucijama.

Njegov položaj sada je takav da je talac svojih snaga i slabosti. Komunicira li s ljudima izravno putem Twittera? To je plus, ali postoji i minus, slabost. Mediji koji su protiv njega povući će svaki tweet i kopati. A ako sve napišete sami bez sekretara za tisak, onda, naravno, izbrbljate tako nešto ...

A koje su prilike i prijetnje u njegovoj poziciji? Prijetnje su očite. Opoziv, gubitak povjerenja u njegovo nuklearno biračko tijelo.

Ovdje puno ovisi o ciljevima, a Trumpovi dugoročni ciljevi nisu sasvim jasni, on više igra kao Rusija, nekako na situaciju.

Ali ako pretpostavimo da mu je cilj, primjerice, drugi mandat, onda već na temelju toga možemo razmišljati kako iskoristiti prilike i izbjeći prijetnje.

Svako bušenje demokrata je prilika za bodovanje. Svako probijanje je prijetnja od napada neprijatelja. Svaka konkretna situacija se vrlo brzo analizira i donose zaključci. općenito, SWOT analiza je metoda razmišljanja općenito, to rade mnogi, a da toga nisu ni svjesni, na automatizmu. Logično je, ali nisu svi ljudi u stanju razlikovati unutarnje od vanjskih čimbenika i velika je pogreška miješati ih.

Skraćenicu SWOT prvi je put uveo profesor Kenneth Andrews 1963. godine na Harvardskoj konferenciji o poslovnoj politici.

Godine 1965. četiri profesora sa Sveučilišta Harvard – Leraned, Christensen, Andrews i Gut – predložili su tehnologiju korištenja SWOT modela za razvoj strategije ponašanja poduzeća. Predložena je shema LCAG (prema početnim slovima imena autora), koji se temelji na nizu koraka koji vode do izbora strategije.

Kao što vidite, termin više nije nov, ovaj koncept je prilično star, stoga se tijekom njegovog postojanja i primjene već stekla određena praksa.

Pretvoriti značajku u to? (značajka)

Ovu analizu možete napraviti za gotovo sve, čak i za ovaj moj blog Econ Dude. Koje su karakteristike bloga? Pišem o više tema odjednom (teme u zaglavlju): ekonomija, psihologija, recenzije, igre, dizajn itd.

Ovo je točno osebujnost nego slabost ili snaga. Značajka. Takvi se blogovi nazivaju autorskim pravima. A iz ove značajke već slijede prednosti i mane.

Odnosno, ako pronađemo singularitet (diverzifikacija tržišta, na primjer), onda ne treba odmah i bezglavo pokušavati to napisati kao snagu ili slabost, iz ovoga treba izvući zaključke i sada su zaključci kategorizirani. Primjer?

Pretpostavimo da ako pišem o različitim temama, kada se tržište promijeni i, na primjer, kada se izgubi promet na jednoj temi, mogu je sigurno zatvoriti, nastavljajući dalje pisati o drugim temama. Odnosno, mi pišemo zahvaljujući ovako formuliran:

"Smanjenje rizika od tržišnih fluktuacija kao rezultat diversifikacije"

ALI u slabost pišemo ovako:

"Smanjenje stope rasta projekta zbog diverzifikacije"

Tako se jedna teza i jedna osobina pretvaraju i u snagu i u slabost.

Stjecanje dubljeg razumijevanja projekta

Ovdje možete pitati, dobro, koja je svrha? OK, sve ste sredili i klasificirali, koji su praktični zaključci iz ovoga? Pa ćeš nakon toga blogirati da pišeš o jednoj temi, ili što ćeš raditi? Zašto sve rastaviti ovom analizom?

Prijatelji, samo je stvar dubokog razumijevanja suštine projekta i to je to.

Ako postoji razumijevanje, tada možete izbjeći mnoge pogreške.

Ovo su praktični zaključci i ovo je samo jedan mali primjer.

Često u životu pokrenemo nekakav posao i nekakav projekt, dok to samo radimo, možda imamo želju i motivaciju, a možda i nemamo pa samo želimo zaraditi, sve je za pohvalu. Ali bit ćete iznenađeni koliko ljudi troši svoju energiju u prazno, radeći stvari koje nikada ne bi učinili da razumiju svoje slabosti, svoje snage, vide prilike i prijetnje u svojoj situaciji.

Prokletstvo, takva analiza može čak spasiti vezu ako samo procijenite projekt "i obitelj s Mašom" barem označite njezine čudne kookije u svojoj glavi i zapišite to u svojoj glavi kao prijetnju.

I bit će prijetnje, možete li pitati Mashinu prijateljicu, Dashu, a Masha je općenito normalna? I tvoja djevojka će ti reći da si lud ako se odlučiš oženiti njome. Tako to funkcionira, jednostavne stvari koje mogu napraviti veliku razliku u budućnosti.

Ti principi, da ako postoji nešto dobro, onda mora postojati i loše – to su gotovo filozofski principi, a to su principi i za ocjenu objektivnosti, na primjer, na Wikipediji. To su i načela kvalitetnog novinarstva i znanosti.

SWOT analiza omogućuje vam da na svijet gledate adekvatnije i realnije.

Prijetnja uvijek postoji, ne može sve biti u redu. Uvijek postoji prilika, nije sve izgubljeno. Imate snage, podcjenjujete se. Vas (ili posao, projekt) ima i slabosti, ne budi naivan slijepac i ne budi umišljen.

Uz SWOT analizu često se proučavaju i primjenjuju radovi. Nosač, na primjer analiza pet sila. Nekoliko sličnih metoda zajedno daje puno zanimljivije rezultate i ne biste se trebali ograničiti samo na SWOT.

Porterove metodologije primjenjuju se na analizu konkurencije i vanjskih čimbenika, što rezultira dobrim razumijevanjem tržišta i industrije.

To je sve, ovdje možete pronaći moje ostale članke o ekonomskim temama.

Situacijska, odnosno SWOT (SWOT) analiza(prva slova engleskih riječi strengths - snage, weaknesses - slabosti, prilike - mogućnosti i prijetnje - opasnosti, prijetnje), može se provesti i za organizaciju kao cjelinu i za pojedinačne vrste poslovanja. Njegovi se rezultati dalje koriste u razvoju i .

Analiza snaga i slabosti karakterizira proučavanje unutarnjeg okruženja organizacije. Interno okruženje ima nekoliko komponenti od kojih svaka uključuje skup ključnih procesa i elemenata organizacije (vrste poslovanja), čije stanje zajedno određuje potencijal i mogućnosti koje organizacija ima. Interno okruženje uključuje financijsku, proizvodnu i kadrovsku i organizacijsku komponentu.

Budući da nema jasnu manifestaciju, njegova analiza na formalnoj osnovi je vrlo teška. Iako se, naravno, može pokušati stručno procijeniti takve čimbenike kao što su prisutnost misije koja ujedinjuje aktivnosti zaposlenika; prisutnost određenih zajedničkih vrijednosti; ponos na svoju organizaciju; sustav motivacije koji je jasno vezan uz rezultate rada zaposlenika; psihološka klima u timu itd.

• S- snage - snage;
• W- slabosti - slabosti;
• O- prilike - prilike;
• T- prijetnje - opasnosti, prijetnje;

SWOT analiza je analiza snaga i slabosti poduzeća, te procjena prilika i prijetnji na putu njegova razvoja.

Metodologija SWOT analize prvo uključuje prepoznavanje snaga i slabosti, kao i prijetnji i prilika, a zatim uspostavljanje lanaca veza između njih, koji se kasnije mogu koristiti za formuliranje organizacijskih strategija.

Najprije se, uzimajući u obzir specifičnu situaciju u kojoj se organizacija nalazi, sastavlja popis njezinih slabosti i prednosti, kao i popis prijetnji (opasnosti) i prilika.

Zatim se između njih uspostavlja veza. Za to se sastavlja SWOT matrica. S lijeve strane nalaze se dvije cjeline (snage i slabosti), u koje se sukladno tome unose sve prednosti i slabosti organizacije identificirane u prvoj fazi analize. Na vrhu matrice također se nalaze dva odjeljka (prilike i prijetnje) u koje se unose sve identificirane prilike i prijetnje.

SWOT matrica

SIV- Moć i prilika. Treba razviti strategiju za korištenje snaga organizacije kako bi se iskoristile prilike. Za one parove koji su završili na terenu SLV, strategiju treba graditi na način da se, s obzirom na prilike koje se pojavljuju, nastoje prevladati slabosti u organizaciji. SIOUX(Moć i prijetnje) - razviti strategiju koja bi trebala koristiti snagu organizacije za prevladavanje prijetnji. SLN(Slabosti i prijetnje) - razviti strategiju koja bi omogućila organizaciji da se riješi slabosti i spriječi nadolazeću prijetnju.

Za uspješnu primjenu SWOT metodologije važno je moći ne samo otkriti prijetnje i prilike, već ih pokušati vrednovati u smislu koliko je važno za orijentaciju uzeti u obzir svaku od identificiranih prijetnji i prilike u strategiji svog ponašanja.

Za procjenu prilike koristi se metoda pozicioniranja svake konkretne prilike na matricu prilika (tablica 2.1).

Ova matrica je izgrađena na sljedeći način: stupanj utjecaja prilike na aktivnosti organizacije (jak, umjeren, mali) odgađa se odozgo; sa strane - vjerojatnost da će organizacija iskoristiti ovu priliku (visoka, srednja, niska). Unutar matrice, deset polja mogućnosti imaju različita značenja za organizaciju. Mogućnosti koje spadaju u polja "BC", "VU" i "SS" od velike su važnosti za organizaciju i moraju se iskoristiti. Prilike koje padaju na polja "SM", "NU" i "NM" praktički ne zaslužuju pozornost. Što se tiče mogućnosti koje spadaju u preostala polja, menadžment treba donijeti pozitivnu odluku o njihovom korištenju ako organizacija ima dovoljno resursa.

Tablica 2.1 Matrica sposobnosti

Slična matrica je sastavljena za procjenu opasnosti (tablica 2.2). One prijetnje koje padaju na polja "VR", "VK" i "SR" predstavljaju vrlo veliku opasnost za organizaciju i zahtijevaju trenutačno i obvezno uklanjanje. Prijetnje koje su pale u polja "BT", "SK" i "NR" također bi trebale biti u vidnom polju višeg rukovodstva i prioritetno se eliminirati. Što se tiče prijetnji koje se nalaze na terenima "NK", "ST" i "VL", ovdje je potreban pažljiv i odgovoran pristup njihovom otklanjanju.

Tablica 2.2 Matrica prijetnji

Preporučljivo je provesti ovu analizu odgovarajući na sljedeća pitanja u vezi s prilikama i prijetnjama u tri područja:

1. Utvrditi prirodu prilike (prijetnje) i razlog njenog nastanka?
2. Koliko dugo će postojati?
3. Kakvu moć ona ima?
4. Koliko je to vrijedno (opasno)?
5. Koliki je njegov utjecaj?

Za analizu okruženja može se koristiti i metoda sastavljanja njegovog profila. Ova metoda je prikladna za korištenje za sastavljanje profila makrookruženja, neposrednog okruženja i unutarnjeg okruženja. Metodom sastavljanja profila okoliša moguće je procijeniti relativnu važnost za organizaciju pojedinih čimbenika.

Metoda profiliranja okoline je sljedeća. Pojedinačni čimbenici okoliša ispisani su u tablici profila okoliša (tablica 2.3.) Svaki čimbenik zadan je stručno:

• procjena njegove važnosti za industriju na ljestvici: 3 - velika važnost, 2 - umjerena važnost, 1 - slaba važnost;
• procjena njegovog utjecaja na organizaciju na ljestvici: 3 - jak, 2 - umjeren, 1 - slab, 0 - nema učinka;
• procjena smjera utjecaja na ljestvici: +1 - pozitivan utjecaj, -1 - negativan utjecaj.

Tablica 2.3 Profil okoliša

Nadalje se sve tri stručne ocjene množe, te se dobiva integralna ocjena koja pokazuje stupanj važnosti ovog faktora za organizaciju. Iz ove procjene menadžment može zaključiti koji su čimbenici okoline relativno važniji za njihovu organizaciju i stoga zaslužuju najozbiljniju pozornost, a koji čimbenici zaslužuju manji utjecaj.