การเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องที่เกิดขึ้นในสภาพแวดล้อมภายนอก ในชีวิตทางเศรษฐกิจและสังคมของสังคม การเกิดขึ้นของความสำเร็จครั้งใหม่ในวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงในตลาดโฆษณา

หมายเหตุ 1

จากสิ่งนี้ควรเน้นถึงแนวโน้มสำคัญหลายประการในการพัฒนาโฆษณา:

• การเกิดขึ้นของเทคโนโลยีใหม่ ๆ ในกระบวนการสร้างและแจกจ่ายโฆษณา
• ทำให้วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์สั้นลง และความแปรปรวนของความชอบและรสนิยมของผู้บริโภค
• การเปลี่ยนแปลงทางประชากรศาสตร์
• การเปลี่ยนแปลงอาณาเขตในตลาดโฆษณา
• การใช้วิธีการส่งเสริมการขายที่ทันสมัยในการโฆษณา
• การขยายตัวของวัตถุที่มีอิทธิพลต่อการโฆษณา

ความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการเกิดขึ้นของวิธีการใหม่ในการเผยแพร่โฆษณา การเปลี่ยนแปลงประเภท รูปแบบ และเนื้อหาของเอกสารข้อมูล ความก้าวหน้าทางวิศวกรรมและเทคโนโลยีที่มีอยู่และในอนาคตทำให้เกิดการพัฒนาช่องทางการส่งข้อมูลที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม โดยเฉพาะอย่างยิ่งการโฆษณาทางโทรทัศน์ วิทยุ และสิ่งพิมพ์จะกลายเป็นอดีตไปแล้ว และการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตก็จะเข้ามาแทนที่ สื่อคอมพิวเตอร์เพื่อการโฆษณาได้ถูกนำมาใช้อย่างแพร่หลายและได้รับความนิยม

เทคโนโลยีดิจิทัลใหม่ยังถูกนำมาใช้ในกระบวนการสร้างโฆษณาอีกด้วย คอมพิวเตอร์กราฟิกและการออกแบบช่วยลดเวลาในการผลิตสื่อโฆษณาและเพิ่มคุณภาพได้อย่างมาก ผู้โฆษณาค้นหาโซลูชันด้านภาพ กราฟิก สี และศิลปะใหม่ๆ เมื่อสร้างโฆษณา เทคโนโลยีสมัยใหม่มีส่วนช่วยในการพัฒนาองค์ประกอบที่สร้างสรรค์ของกระบวนการโฆษณา

ความอิ่มตัวของตลาดด้วยสินค้าและบริการนำไปสู่การเร่งวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ตามลำดับรสนิยมผู้บริโภคของผู้บริโภคจะเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา สิ่งนี้นำไปสู่การเปลี่ยนสินค้าในตลาดบ่อยครั้งด้วยสินค้าใหม่หรือทันสมัย ผู้จัดการโฆษณาต้องตรวจสอบตลาดว่ายอดขายลดลงและใช้โฆษณาเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ สิ่งนี้บ่งชี้ว่าโฆษณามีความคล่องตัวเพิ่มขึ้น และความอิ่มตัวของตลาดนำไปสู่เสรีภาพในการเลือกสำหรับผู้บริโภค

การเปลี่ยนแปลงทางประชากรศาสตร์มีผลกระทบโดยตรงต่อตลาด โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างให้กับผู้บริโภคกลุ่มอายุต่างๆ การแบ่งส่วนดังกล่าวจะช่วยให้สามารถพัฒนาโฆษณาเฉพาะสำหรับกลุ่มเป้าหมายแต่ละประเภทได้ การสร้างเขตมหานครขนาดใหญ่นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงอาณาเขตในตลาดสินค้าและบริการ ตลอดจนการเปลี่ยนแปลงในกลุ่มผลิตภัณฑ์ ในเรื่องนี้ จำเป็นต้องแบ่งกลุ่มตลาดตามพื้นฐานทางสังคม และสร้างสื่อส่งเสริมการขายสำหรับตลาดเป้าหมาย (เช่น สำหรับประชากรในเมืองและในชนบท)

วิธีการส่งเสริมการขายต่างๆ สามารถใช้เป็นการโฆษณาได้ ในขณะที่ช่องทางการส่งข้อมูลจะลดลง และเครื่องมือส่งเสริมการขายจำนวนมากจะถูกนำมาใช้พร้อมกันในแคมเปญโฆษณา

การโฆษณามีผลกระทบต่อกิจกรรมด้านต่างๆ เช่น ศิลปะ วรรณกรรม วัฒนธรรม กีฬา ฯลฯ ส่งผลต่อการศึกษาเรื่องบรรทัดฐานด้านสุนทรียะและจริยธรรมของพฤติกรรมในสังคม การพัฒนาความสัมพันธ์ทางสังคมระหว่างผู้คน

ปัญหาหลักในการโฆษณา

หมายเหตุ2

นอกจากนี้ ควรให้ความสนใจกับปัญหาต่อไปนี้ในกระบวนการสร้างและวางสื่อโฆษณา:

• การโฆษณาที่ล่วงล้ำ;
• ความดั้งเดิมในการสร้างสื่อส่งเสริมการขาย
• ปัญหาการรับรู้
• โฆษณาเกินพิกัด;
• การโฆษณาที่ไม่เป็นความจริง
• ความไม่สมบูรณ์ของฐานกฎหมาย
• ปัญหาในการประเมินประสิทธิผลของการโฆษณา

การล่วงล้ำมากเกินไปเป็นปัญหาเร่งด่วนที่สุดของการโฆษณาสมัยใหม่ บ่อยครั้งที่การโฆษณาซ้ำซากน่าเบื่อหน่าย และผู้บริโภคเริ่มเพิกเฉยต่อโฆษณาดังกล่าว เพื่อให้ได้ยินการโทร จำเป็นต้องทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้องและเน้นที่กลุ่มเป้าหมายเฉพาะมากที่สุด

แต่ละคนรับรู้ข้อมูลเดียวกันในทางของตนเอง ดังนั้นการใช้คำ วลี รูปภาพที่ไม่ประสบความสำเร็จ อาจนำไปสู่ความเข้าใจผิดในเนื้อหาและความหมายของการโฆษณา

ผู้โฆษณามักจะใส่ข้อมูลมากเกินไปในโฆษณา ซึ่งบางครั้งไม่เกี่ยวข้องกับหัวข้อของโฆษณา การโฆษณาที่มากเกินไปทำให้ประสิทธิภาพลดลง

ทัศนคติเชิงลบต่อการโฆษณาทำให้เกิดความไม่จริง ผู้โฆษณาที่สนใจทำกำไรเพียงครั้งเดียวลืมชื่อเสียงของตัวเองและสร้างโฆษณาที่ผิดพลาด พวกเขาไม่รับผิดชอบต่อความน่าเชื่อถือของการโฆษณา ซึ่งบ่งชี้ถึงความจำเป็นในการปรับปรุงกฎหมายว่าด้วยการโฆษณา

ความไม่สมบูรณ์ของกรอบกฎหมายเป็นปัญหาสำคัญของการโฆษณาสมัยใหม่ เนื่องจากสามารถหาวิธีแก้ไขและจุดบกพร่องในกฎหมายได้เสมอ มีความจำเป็นต้องทำการแก้ไขกฎหมายเกี่ยวกับกฎระเบียบของกิจกรรมการโฆษณาเป็นระยะ ๆ บนพื้นฐานของการวิจัยที่ดำเนินการในตลาดการโฆษณา

ปัญหาคุณธรรมของการโฆษณา

อย่าลืมองค์ประกอบทางศีลธรรมของการโฆษณา

หมายเหตุ 3

กฎการปฏิบัติสำหรับผู้ผลิตสื่อโฆษณาได้รับการตีพิมพ์ในปี 2480 ซึ่งเรียกว่า "หลักปฏิบัติสำหรับการโฆษณาของหอการค้าระหว่างประเทศในปารีส" มีการใช้ในหลายประเทศรวมถึงรัสเซีย เอกสารนี้แม้จะมีความไม่สมบูรณ์ แต่ก็มีบทความที่กำหนดหลักการในการสร้างข้อความโฆษณาที่ไร้ที่ติ เหมาะสม ซื่อสัตย์ และเป็นความจริง

ปัญหาการโฆษณาสมัยใหม่มีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับปัญหาศีลธรรม ความรักชาติ และผลประโยชน์ของสังคม เมื่อสร้างโฆษณา ผู้โฆษณาจำนวนมากลืมไม่เพียงเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ยังเกี่ยวกับความรู้สึกเบื้องต้นของการเคารพผู้คน การยอมรับความคิดเห็นของพวกเขา แม้ว่าพวกเขาจะไม่ตรงกับตำแหน่งของตนเองก็ตาม

ปัญหาศีลธรรม ความรักชาติ ผลประโยชน์ของสังคม ฯลฯ และปัญหาของการโฆษณาในธุรกิจสมัยใหม่นั้นมีความเกี่ยวข้องกันอย่างใกล้ชิดมากกว่าที่จะเห็นได้ในแวบแรก ผู้ผลิตโฆษณาและนักธุรกิจชาวรัสเซียสมัยใหม่ที่สั่งโฆษณาจากพวกเขาอย่างชัดเจนไม่เพียง แต่ขาดความรักชาติ แต่ยังขาดการคิดอย่างมีเหตุผล

ผู้บริโภคไม่สามารถปกป้องจิตใจของเขาจากการโฆษณาที่ล่วงล้ำและเป็นเท็จ ดังนั้นอารมณ์ที่เกิดขึ้นหลังจากดูหรืออ่านข้อความโฆษณาจึงบิดเบี้ยว สิ่งนี้บ่งชี้ว่าประสิทธิภาพทางสังคมของการโฆษณาลดลง

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

คำจำกัดความต่างๆ ของคำว่า "โฆษณา" เป้าหมายหลักและวัตถุประสงค์ของการโฆษณา บทบาทและสถานที่โฆษณาในสังคมยุคใหม่ ก. ทฤษฎีแรงจูงใจของมาสโลว์ การประเมินประสิทธิผลการใช้เด็กในการโฆษณา แบบสอบถามสำหรับการสำรวจทางสังคมวิทยาในหัวข้อ: "เด็กในการโฆษณา"

ภาคเรียนที่เพิ่ม 06/02/2012


โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง ความสำคัญในการดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขาย การจำแนกประเภทโฆษณา: กลางแจ้งและคอมพิวเตอร์, โทรทัศน์, ในสื่อสิ่งพิมพ์, ทางวิทยุ สถานที่โฆษณาทางอินเทอร์เน็ตในโครงสร้างของตลาดรัสเซีย

ภาคเรียนที่เพิ่ม 03/24/2012


การวิเคราะห์ปัญหาการโฆษณาเพื่อสังคมที่เป็นปรากฏการณ์สมัยใหม่ คุณสมบัติของการพัฒนาโฆษณาทางสังคมในรัสเซียการประเมินความสำคัญ ภาพสะท้อนปัญหาของเด็กในการโฆษณาทางสังคมของเมือง Komsomolsk-on-Amur ฐานกฎหมายของการโฆษณาทางสังคม

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 02/22/2016


องค์กรของการสร้างโฆษณาเป็นการรวมกันของสองกระแส - คำและภาพ วิเคราะห์คุณลักษณะการใช้สัญลักษณ์เด็กในการโฆษณา (ทั้งสำหรับเด็กและผู้ใหญ่) การฝึกใช้สัญลักษณ์เทพนิยายในการโฆษณาเพื่อสร้างอารมณ์

ทดสอบเพิ่มเมื่อ 27/12/2559


คำจำกัดความของ "การโฆษณา" เป้าหมาย วัตถุประสงค์ หน้าที่และประเภทของการโฆษณา บทบาทในสังคมยุคใหม่ ประสิทธิผลของการใช้ภาพผู้หญิงในการโฆษณาจากมุมมองของทฤษฎีแรงจูงใจ การวิเคราะห์วิดีโอโฆษณา แรงจูงใจทางเพศในการโฆษณา

ภาคเรียนที่เพิ่ม 01/23/2556


พื้นฐานทางทฤษฎีของการโฆษณาทางสังคม สาระสำคัญ หน้าที่ และกฎการใช้งาน หลักเกณฑ์การเลือกหัวข้อสำหรับข้อความโฆษณาโซเชียล ข้อดีและข้อเสียของสินทรัพย์ถาวรและผู้ให้บริการโฆษณาโซเชียล การกำหนดประสิทธิภาพของการใช้งาน

ภาคเรียนที่เพิ่มเมื่อ 09/23/2011


สาระสำคัญของการโฆษณาและประโยชน์ของการใช้งาน การใช้เทคนิคภาษารัสเซียอย่างเหมาะสมในข้อความโฆษณา ลักษณะเฉพาะของการใช้คำพูดส่วนต่างๆ ในการโฆษณา หลักการของรูปแบบและวิธีการเปรียบเทียบในการโฆษณา ตัวอย่างความอยากรู้และข้อผิดพลาด

การนำเสนอ, เพิ่ม 04/17/2014


โฆษณาต่างๆ การสร้างโฆษณาน้ำหอมในนิตยสารผู้หญิง ความเฉพาะเจาะจงของการโฆษณาน้ำหอม การฝึกใช้สี การอุทธรณ์การโฆษณาและสิ่งพิมพ์เกี่ยวกับภาพรวมและลักษณะการโฆษณา บทความ รายงาน และบทวิจารณ์ที่มีการโฆษณาโดยตรงหรือโดยอ้อม

ภาคเรียนที่เพิ่ม 05/01/2014

กระทรวงศึกษาธิการและวิทยาศาสตร์แห่งสหพันธรัฐรัสเซีย

มหาวิทยาลัยเศรษฐศาสตร์แห่งรัฐอูราล

กรมพาณิชยศาสตร์และการตลาด

หลักสูตรการทำงาน

ในสาขาวิชา "การตลาด" ในหัวข้อ:

ดำเนินการโดยนักเรียน KD-07 Matvienko M.A.

หัวหน้างานวิทยาศาสตร์ของ KES รองศาสตราจารย์ภาควิชา KliM

มินีวา ที.บี.

บทนำ 3

1. บทบาทของการโฆษณาในกิจกรรมขององค์กรในสภาพที่ทันสมัย ​​5

1.1 บทบาท สาระสำคัญ และวัตถุประสงค์ของกิจกรรมการโฆษณาในตลาด 5

1.2 การจำแนกประเภทของสื่อโฆษณาและลักษณะของสื่อโฆษณา 8

2.1 ลักษณะทั่วไปขององค์กร 13

3.2 วิธีการทางเศรษฐกิจเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของการโฆษณา 37

บทสรุป 40

รายการวรรณกรรมที่ใช้แล้ว 42

แอปพลิเคชั่น 44

หัวข้อของหลักสูตรมีความเกี่ยวข้องเนื่องจาก บริษัท ที่เคารพตนเองต้องการ บริษัท โฆษณาเนื่องจากการโฆษณาในสื่อมีส่วนช่วยในการพัฒนาตลาดมวลชนสำหรับการขายสินค้าและบริการและในที่สุดการลงทุนจากการโฆษณาจะเริ่มขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่า การทำมาหากินของหนังสือพิมพ์และนิตยสารที่ต้องการครอบคลุมผู้คนให้มากที่สุด ด้วยวิธีนี้ ผู้คนนับล้านและแม้แต่ประเทศชาติก็เริ่มได้รับทั้งข่าวด่วนและข้อความส่งเสริมการขาย

ตลาดสินค้าและบริการที่จัดตั้งขึ้นในรัสเซียกำลังเรียกร้องความสนใจและการใช้โฆษณามากขึ้น ด้านหนึ่งการโฆษณานำข้อมูลต่างๆ ที่จำเป็นสำหรับการซื้อและการใช้ผลิตภัณฑ์มาสู่ผู้บริโภค ในทางกลับกัน การโฆษณามีผลทางอารมณ์และจิตใจต่อบุคคล การโฆษณาเป็นทั้งธุรกิจและศิลปะ

ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด ปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งสำหรับความสำเร็จของบริษัทใดๆ คือความสามารถในการดึงดูดลูกค้าใหม่ เครื่องมือหลักในการแก้ปัญหานี้คือแคมเปญโฆษณา ในกรณีนี้ ฝ่ายการตลาดประสบปัญหาในการวางแผนกิจกรรมการโฆษณา การจัดสรรทรัพยากร และการประเมินประสิทธิภาพและผลลัพธ์ที่ได้รับ

ดังนั้นความเกี่ยวข้องของหัวข้อการวิจัยจึงไม่ต้องสงสัยเลย

วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือ Domovyonok LLC

ความเกี่ยวข้องของการศึกษานี้กำหนดวัตถุประสงค์และวัตถุประสงค์ของงาน:

เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย จำเป็นต้องแก้ไขงานต่อไปนี้:

2. บนพื้นฐานของการวิเคราะห์เชิงทฤษฎีของการศึกษาปัญหาเพื่อจัดระบบความรู้เกี่ยวกับสื่อโฆษณาและลักษณะของสื่อ

4. เพื่อจัดระบบและสรุปแนวทางทางวิทยาศาสตร์สำหรับปัญหานี้ที่มีอยู่ในวรรณกรรมพิเศษ

ความสำคัญทางทฤษฎีของการศึกษาคือการสรุปความรู้ทางวิทยาศาสตร์ในประเด็นนี้

งานนี้ใช้วิธีการวิจัยเชิงประจักษ์ทั้งสองวิธี: เปรียบเทียบและเปรียบเทียบ การสังเกต และวิธีการที่ใช้ทั้งในระดับเชิงประจักษ์และเชิงทฤษฎีของการวิจัย: นามธรรม การวิเคราะห์ การสังเคราะห์ และการอนุมาน

โครงสร้างของหลักสูตรแสดงไว้ในเนื้อหา

โครงสร้างต่อไปนี้ถูกกำหนดไว้สำหรับการเปิดเผยหัวข้อที่ตั้งไว้: งานประกอบด้วยบทนำ สามบท บทสรุป และรายการอ้างอิง ชื่อเรื่องของบทสะท้อนถึงเนื้อหา

1. บทบาทของการโฆษณาในกิจกรรมขององค์กรในสภาวะที่ทันสมัย

1.1. บทบาท สาระสำคัญ และวัตถุประสงค์ของกิจกรรมการโฆษณาในตลาด

ในสภาวะตลาดปัจจุบัน ไม่มีองค์กรการค้าใดที่สามารถทำธุรกิจได้สำเร็จโดยไม่ต้องโฆษณาในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง เป็นเวลาหลายศตวรรษในฐานะเพื่อนมนุษย์อย่างต่อเนื่อง เธอเปลี่ยนไปกับเขา เป็นความเชื่อมั่นอย่างลึกซึ้งของเราที่ความเข้าใจในการโฆษณาสมัยใหม่ไม่สามารถสมบูรณ์ได้หากปราศจากการวิเคราะห์ขั้นตอนสำคัญทางประวัติศาสตร์ของการพัฒนา

ไม่ใช่องค์กรเชิงพาณิชย์แห่งเดียวที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจที่สามารถทำได้โดยปราศจากประสบการณ์และการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญ - ผู้เชี่ยวชาญในสไตลิสต์ สไตลิสต์ ศิลปิน นักออกแบบ ตากล้อง ผู้กำกับ - พูดง่ายๆ ก็คือผู้ลงโฆษณา

อำนาจและบทบาทของการโฆษณาเป็นที่รู้จักจากธุรกิจระดับโลกมาช้านาน ประการแรก การโฆษณาประกอบด้วยข้อมูลที่มักจะนำเสนอในรูปแบบที่กระชับ แสดงออกทางศิลปะ มีสีสันตามอารมณ์ และนำเสนอข้อเท็จจริงและข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าและบริการที่สำคัญที่สุดแก่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

สำหรับผู้เข้าร่วมรัสเซียในตลาดสินค้า ผู้ขาย (ผู้โฆษณา) และผู้ซื้อ (ผู้บริโภคโฆษณา) กฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย "ในการโฆษณา" ให้คำจำกัดความดังต่อไปนี้: การโฆษณา (ข้อความโฆษณา) - ข้อมูลรูปแบบใด ๆ (ข้อมูล) การเผยแพร่โดย ผู้โฆษณา โดยไม่คำนึงถึงวิธีการทางเทคนิคหรือวิธีการอื่น ๆ รวมถึงการเปิดเผยโดยการเผยแพร่ การออกอากาศ การแสดงต่อสาธารณะ การแสดงต่อสาธารณะหรือการสื่อสาร การทำซ้ำ (การทำสำเนาซ้ำ) เป็นต้น เกี่ยวกับบุคคลที่สาม (วงไม่แน่นอน) เกี่ยวกับผู้โฆษณา สินค้าของเขา (งาน บริการ) คุณสมบัติและลักษณะเฉพาะ เงื่อนไขการผลิต การได้มาและการใช้งาน สถานการณ์อื่น ๆ ที่ก่อให้เกิดหรือรักษาผลประโยชน์ของบุคคลเหล่านี้ในผู้โฆษณา สินค้าของเขา (งาน บริการ) มุ่งเพิ่มความสามารถในการแข่งขันในตลาด”

ด้านหนึ่งการโฆษณานำข้อมูลต่างๆ ที่จำเป็นสำหรับการซื้อและการใช้ผลิตภัณฑ์มาสู่ผู้บริโภค ในทางกลับกัน เมื่อรวมเนื้อหาข้อมูลเข้ากับการโน้มน้าวใจและการชี้นำ การโฆษณาก็ส่งผลกระทบทางอารมณ์และจิตใจต่อบุคคล

พื้นที่ส่วนใหญ่ของกิจกรรมการโฆษณาคือการโฆษณาการค้า เรื่องของผลกระทบของการโฆษณาคือสินค้า องค์กรการค้า บริการที่จัดทำโดยองค์กรเหล่านี้ ในสาระสำคัญ การโฆษณาการค้าคือการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์และ (ใบปลิวและหนังสือพิมพ์โปรโต) อย่างมีจุดมุ่งหมาย การประดิษฐ์แท่นพิมพ์เป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการพัฒนาโฆษณาในเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ

ขั้นตอนการพัฒนาตลาด
ขั้นตอนการเตรียมตลาด	ข้อมูลผู้บริโภค การก่อตัวของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ การสร้างตัวแทนเกี่ยวกับผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์
ขั้นตอนการแนะนำสินค้าใหม่	เพิ่มจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพด้วยการโฆษณาที่เพิ่มขึ้น โปรโมชั่นซื้อ การสร้างความสัมพันธ์ที่จำเป็นกับผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์เช่น "ภาพลักษณ์" ขององค์กร เน้นแรงจูงใจในการซื้อสินค้าเมื่อเลือกสินค้า
ขั้นตอนการขายสินค้าจำนวนมาก	รักษาระดับความสำเร็จของยอดขาย เสถียรภาพของวงกลมของผู้ซื้อ การขยายยอดขายโดยคำนึงถึงการเติบโตของผลผลิต
ขั้นตอนการเปลี่ยนความต้องการ	เตือนความจำ การกำหนดลำดับความสำคัญโดยการแทนที่สินค้า การปรับทิศทางของผู้ซื้อ

การโฆษณาที่จัดอย่างเหมาะสมที่ร้านค้าปลีกสร้างข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการผลิตสินค้าที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นและความพึงพอใจที่ดีขึ้นของความต้องการของประชากร เป็นที่ยอมรับไม่ได้ที่จะใช้ข้อมูลที่เกินจริงในการโฆษณาเพื่อการค้าเกี่ยวกับคุณภาพของสินค้าหรือเพื่อส่งต่อผลิตภัณฑ์ปลอมเป็นสินค้าที่ครบถ้วน เพื่อโน้มน้าวความโน้มเอียงพื้นฐานของบุคคลและใช้แรงจูงใจเชิงลบอื่นๆ การออกแบบร้านค้า ศาลา และร้านค้าอื่น ๆ จะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดด้านสุนทรียศาสตร์ที่ทันสมัย ​​เข้ากับรูปแบบสถาปัตยกรรมของเมือง และค่าใช้จ่ายในการจัดโฆษณาดังกล่าวไม่ควรเกินจำนวนที่สมเหตุสมผล (สมเหตุสมผล)

การโฆษณาการค้าควรมีส่วนช่วยในการปรับปรุงคุณภาพการบริการลูกค้าด้านการค้า ด้วยความช่วยเหลือของการโฆษณา ผู้ซื้อสามารถค้นหาสินค้าที่ต้องการได้เร็วขึ้น ซื้อด้วยความสะดวกสูงสุดและเสียเวลาน้อยที่สุด ในขณะเดียวกันการขายสินค้าก็เร่งประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานขายเพิ่มขึ้นและลดต้นทุนและค่าใช้จ่ายต่างๆ ข้อมูลสำหรับประชากรเกี่ยวกับวิสาหกิจการค้าแต่ละราย บริการที่พวกเขาเสนอ เวลาทำการ วิธีการขาย และคุณลักษณะเฉพาะของกิจกรรมนั้นมีความสำคัญไม่น้อยไปกว่ากัน

ต้องบอกว่าสำหรับการโฆษณาการค้านั้นจัดการเจรจาระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค นอกจากนี้ยังมีส่วนช่วยในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง อีกบทบาทที่สำคัญมากของการโฆษณาคือการโฆษณาแนะนำสินค้าและบริการใหม่ๆ ออกสู่ตลาด มีความต้องการใหม่ๆ เกิดขึ้น

การโฆษณาเป็นเพื่อนคู่กายอย่างต่อเนื่องทุกวันและมีผลกระทบอย่างมากต่อเขา ไม่ว่าเราจะรักมันหรือไม่ก็ตาม การโฆษณาก็เป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมของเรา และตัวอย่างที่ดีที่สุด ด้วยเหตุผลที่ดี สามารถนำมาประกอบกับงานศิลปะประยุกต์ได้ ข้อกำหนดหลักในส่วนของผู้ซื้อและผู้บริโภคที่มีศักยภาพคือการโฆษณาต้องมีความเป็นมืออาชีพและมีประสิทธิภาพ และความสำเร็จของคุณสมบัติเหล่านี้เป็นไปไม่ได้อีกต่อไปโดยไม่ต้องพิจารณาโฆษณาจากมุมมองของวิทยาศาสตร์ ในขณะเดียวกัน การโฆษณาก็เป็นจุดสนใจของศาสตร์หลายอย่างพร้อมกัน: ทฤษฎีการสื่อสาร จิตวิทยา การตลาด การจัดการ คณิตศาสตร์ สังคมวิทยา ฯลฯ

การโฆษณาทำให้ชีวิตของผู้คนโดยทั่วไปเพิ่มประสบการณ์ของพวกเขา เป็นเวลาหลายปีที่โฆษณาถูกวิพากษ์วิจารณ์ว่าทำให้ผู้คนต้องการสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการ ข้อพิพาทประเภทนี้: สิ่งที่ผู้ซื้อต้องการหรือต้องการ - ไม่สามารถป้องกันได้ ในตลาดที่โฆษณา ผู้ซื้อเป็นผู้กำหนดสิ่งนี้

1.2. การจำแนกสื่อโฆษณาและลักษณะเฉพาะ

การค้าใช้สื่อโฆษณาหลากหลายรูปแบบ ซึ่งเป็นสื่อกลางในการส่งข้อมูลเพื่อมีอิทธิพลต่อวัตถุประสงค์ของการโฆษณา

· ตามวัตถุประสงค์ สื่อโฆษณาสามารถออกแบบสำหรับลูกค้าขายส่งและขายปลีก สำหรับประชากรบางกลุ่ม (ผู้ชาย ผู้หญิง เด็ก เจ้าของบ้าน นักกีฬา นักท่องเที่ยว เด็กนักเรียน เกษตรกร ฯลฯ)

· ขึ้นอยู่กับลักษณะของวิธีการทางเทคนิคที่ใช้ การโฆษณาประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่น: การจัดแสดง การโฆษณาในสื่อ การโฆษณาสิ่งพิมพ์ โสตทัศนูปกรณ์ การโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ และอื่นๆ โฆษณาตู้โชว์รวมถึงโฆษณาบนหน้าต่างและในร้านค้า หน้าต่างร้านค้าในสถานประกอบการขายปลีก หน้าต่างร้านค้า และนิทรรศการผลิตภัณฑ์ที่คลังสินค้าขายส่ง งานแสดงสินค้า การแลกเปลี่ยน

ปัจจุบัน องค์กรการค้าใช้การโฆษณาออนไลน์มากขึ้น ข้อได้เปรียบหลักของช่องทางสื่อนี้คือมีการให้ที่อยู่อินเทอร์เน็ตในสื่อและผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเมื่อเข้าสู่ไซต์ทำความคุ้นเคยกับอุปกรณ์ขององค์กรทันที เรียนรู้เกี่ยวกับบริการที่มีให้ การนำเสนอที่จะเกิดขึ้น และระบบอัตโนมัติ ระบบค้นหาให้คำจำกัดความที่แม่นยำของผลิตภัณฑ์ที่สนใจ ราคาและลักษณะอื่นๆ ของผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าจะมีจำหน่าย ข้อมูลเกี่ยวกับการส่งมอบที่คาดหวังครั้งต่อไป ฯลฯ หากไม่มีโอกาสในการเยี่ยมชมร้านค้า คุณสามารถสั่งซื้อได้โดยไม่ต้องออกจากบ้าน

บางครั้งผู้ค้าส่งข้อเสนอทางอีเมลไปยังลูกค้าประจำสำหรับการซื้อสินค้าในราคาลด แจ้งการขายและเสนอให้ซื้อสินค้าชุดใหม่พร้อมสิทธิ์รับบัตรส่วนลด

โฆษณาการค้ามักจะพบได้ในสื่อ ตามหลักการแล้ว ผู้อ่านสิ่งพิมพ์และกลุ่มเป้าหมายของข้อความโฆษณาควรตรงกัน โฆษณาในสื่อจัดทำโดยสิ่งพิมพ์ในหนังสือพิมพ์และนิตยสารต่างๆ และโฆษณาเสริมต่างๆ (หรือส่วนแทรกสิ่งพิมพ์) ในฐานะที่เป็นโฆษณาประเภทหนึ่ง คุณสามารถพิจารณาโฆษณาในหนังสืออ้างอิงและสื่อสิ่งพิมพ์เพื่อการศึกษา พวกมันโดดเด่นด้วยความทนทานที่มากกว่าอย่างเห็นได้ชัด เช่นเดียวกับการมีผู้ชมรองจำนวนมาก

ประสิทธิผลของสื่อโฆษณาเป็นผลมาจากหลายปัจจัย ในหมู่พวกเขา: การหมุนเวียน, ปริมาณการขาย, การให้คะแนน (ปริมาณผู้ชมทั้งหมด), ลักษณะเชิงปริมาณของผู้อ่าน, เขตการจัดจำหน่าย, ความถี่ของการเปิดตัว ฯลฯ หนึ่งในสื่อโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงในสื่อคือสิ่งพิมพ์เฉพาะทางระดับมืออาชีพ

ธุรกิจส่วนใหญ่ใช้โฆษณาสิ่งพิมพ์เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน คุณสมบัติของสื่อช่องนี้คือ: ค่อนข้างถูก; ประสิทธิภาพการผลิต สื่อบางอย่าง (เช่น ปฏิทิน) ทำให้สามารถติดต่อกับผู้รับโฆษณาได้นานพอสมควร ขาดข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งในสื่อเฉพาะ ฯลฯ

ในแผ่นพับ องค์กรนำเสนอรูปภาพด้านเดียวหรือสองด้าน (ข้อความ) ที่วางบนแผ่นงานที่มีรูปแบบค่อนข้างเล็ก กระจายอยู่ตามท้องถนน

ผู้ค้าปลีกใช้แค็ตตาล็อกเพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์และแสดงรายการราคาเป็นหลัก

สมุดเล่มนี้ใช้สำหรับใส่ข้อความและภาพประกอบ พับ (พับ) ได้หลากหลายวิธี

จำเป็นต้องมีโปสเตอร์และป้ายเพื่อสื่อถึงภาพลักษณ์ของบริษัท และมักใช้ข้อความสั้นๆ กระชับ ซึ่งช่วยให้คุณโฟกัสไปที่ข้อความโฆษณาที่แสดงในตารางที่ 2

ตารางที่ 2

แจกผู้เชี่ยวชาญ 100 คน ให้ดูง่าย

คลิปวิดีโอเป็นฟิล์มเสียงที่บันทึกด้วยเทปแม่เหล็ก

คลิปภาพยนตร์คือภาพยนตร์เสียงที่ถ่ายทำด้วยฟิล์ม มีวัตถุประสงค์เพื่อ "กลั่น" ในวิดีโอ ออกอากาศ หรือการสาธิตโดยใช้การติดตั้งในโรงภาพยนตร์

โฆษณาบนหน้าจอใช้การออกอากาศวิดีโอและคลิปภาพยนตร์ในช่องโทรทัศน์ ข้อดีหลักของการโฆษณาบนหน้าจอ ได้แก่ ผลกระทบทางภาพและเสียงพร้อมกัน ปรากฏการณ์นี้ถือเป็นการเคลื่อนไหวซึ่งทำให้ผู้ชมมีส่วนร่วมอย่างมากในสิ่งที่เกิดขึ้นบนหน้าจอ ลักษณะส่วนบุคคลของการอุทธรณ์ ผู้ชมกว้าง

องค์กรการค้าชอบโฆษณาทางวิทยุมากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากเป็นพื้นที่โฆษณาที่มีความก้าวหน้าอย่างรวดเร็วที่สุดแห่งหนึ่ง ข้อดีของวิทยุในฐานะสื่อกลางในการส่งโฆษณา ได้แก่ ความถี่รูปแบบกว้าง การเลือกสรร ความครอบคลุม ตลอดจนลักษณะที่มีชีวิตชีวาของการอุทธรณ์ ประสิทธิภาพ และอัตราโฆษณาที่ค่อนข้างต่ำ

องค์กรการค้าใช้โฆษณากลางแจ้งเพื่อสร้างภาพหรือเป็นการเตือนความจำ

ผู้ให้บริการหลักของการโฆษณากลางแจ้งควรเรียกว่าป้ายโฆษณา (บิลบอร์ดภาษาอังกฤษ) ป้ายที่ป้ายรถเมล์ (ที่พักพิงรถบัส) ป้ายโฆษณาเครื่องกลอิเล็กทรอนิกส์ที่มีภาพที่เปลี่ยนเป็นระยะ (ปริซึม) กล่องไฟ (ไฟ cify) กล่องไฟบนฐานรองรับ (เมือง ไฟบนเสา), แผงหยุดนิ่งบนอาคาร - ไฟร์วอลล์ โครงสร้างเชิงพื้นที่ ฯลฯ

การโฆษณากลางแจ้งเป็นช่องทางสื่อที่สื่อข้อความโฆษณาไปยังผู้รับโดยใช้โปสเตอร์ที่พิมพ์ด้วยตัวอักษร ป้ายโฆษณา และแผงไฟที่ติดตั้งในสถานที่ที่มีการจราจรหนาแน่นที่สุด ตลอดจนตามทางหลวงและทางรถไฟ

ข้อเสียของช่องคือต้องใช้เวลานานในการรณรงค์โดยใช้ช่อง สื่อโฆษณากลางแจ้งต้องเผชิญกับปรากฏการณ์ทางบรรยากาศซึ่งต้องมีการตรวจสอบสภาพอย่างต่อเนื่อง

ร้านค้าและบริษัทต่างๆ มักใช้ถุงพลาสติกที่มีตราสินค้าเป็นสื่อโฆษณาแบบดั้งเดิม เมื่อเร็ว ๆ นี้ มีการนำโฆษณาไปใช้กับเสื้อผ้ามากขึ้นเรื่อยๆ เช่น เสื้อยืด หมวกเบสบอล หมวกแก๊ป ชุดยูนิฟอร์มของบริษัท ช่องทางสื่อที่สำคัญที่สุด ได้แก่ โฆษณาเกี่ยวกับการขนส่ง โฆษณาของที่ระลึก โฆษณาทางอากาศ และประเภทอื่นๆ

2.1 ลักษณะทั่วไปขององค์กร

Domovyonok LLC เป็นองค์กรการผลิตที่มีส่วนร่วมในการผลิตวัสดุก่อสร้างที่ทันสมัยคุณภาพสูงซึ่งได้รับการพิสูจน์แล้วทั่วรัสเซีย Domovyonok LLC ตั้งอยู่ในภูมิภาค Tyumen

ในขณะนี้ ตลาดวัสดุก่อสร้างของภูมิภาค Tyumen อยู่ในขั้นตอนของการเติบโตอย่างแข็งขัน โดยประการแรก เนื่องจากการเปิดตัวพื้นที่ที่อยู่อาศัยประมาณ 1,300,000 ตารางเมตรต่อปี และคาดการณ์ว่าจะมีการก่อสร้างเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าภายในปี 2010

ในแง่นี้การผลิตผลิตภัณฑ์ก่อสร้างมีแนวโน้มที่ดี แผ่นผนังเป็นทางเลือกแทนวอลเปเปอร์ธรรมดาในปัจจุบัน วัสดุก่อสร้างที่ทันสมัยนี้ได้สร้างชื่อเสียงมาอย่างยาวนานจากด้านที่ดีที่สุดในตลาดการก่อสร้างของรัสเซีย แผ่นผนังมีสองประเภทหลัก ได้แก่ แผ่นพีวีซี (แผ่นโพลีไวนิลคลอไรด์) และแผ่น MDF แผ่นพีวีซีมักใช้ในห้องที่มีความชื้นสูงมาก ข้อได้เปรียบหลักของแผงดังกล่าวคือง่ายต่อการล้างในขณะที่สีจะไม่ถูกลบ นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าเมื่อติดตั้งแผง PVC จะช่วยประหยัดเวลาได้อย่างมาก แผ่นผนังพีวีซีเหมาะสำหรับใช้ในห้องที่มีความชื้นสูง แผ่นผนังพีวีซีทำความสะอาดง่ายและมีสีที่คงทน รูปลักษณ์ที่สวยงามของแผ่นผนังพีวีซีช่วยให้สามารถใช้ตกแต่งภายในได้ทุกประเภท แผ่นพลาสติกผนังพีวีซีเป็นวัสดุตกแต่งที่ทนต่อการเปลี่ยนแปลงของอุณหภูมิ ทนต่อการกัดกร่อน มีฉนวนกันความร้อนที่ดี มีความแข็งแรงและความทนทานเพียงพอ

ปัจจุบันมีโรงงานเพียงแห่งเดียวสำหรับการผลิตวัสดุก่อสร้างประเภทนี้ในเมือง Tyumen ในบริบทของความต้องการวัสดุก่อสร้างที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ขอแนะนำให้เพิ่มปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นเพื่อตอบสนองทุกความต้องการของชาว Tyumen และเมืองใกล้เคียง

ข้อดีหลักของแผงพลาสติก:

· เหมาะสำหรับสร้างการออกแบบคุณภาพสูงและสภาพแวดล้อมที่ทันสมัย ​​สง่างาม และซับซ้อน

· ผสมผสานอย่างลงตัวกับวัสดุตกแต่งและตกแต่งใดๆ

· ความทนทาน คงไว้ซึ่งรูปลักษณ์ที่ยอดเยี่ยมเป็นเวลานาน

ติดตั้งง่าย ไม่ต้องมีความรู้หรือเครื่องมือพิเศษใดๆ

เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมไม่มีกลิ่นปลอดสารพิษ

· กันไฟ ไม่ก่อให้เกิดการแพร่กระจายของไฟ

· ถูกสุขอนามัย สามารถล้างพื้นผิวด้วยน้ำยาฆ่าเชื้อและผงซักฟอก (ยกเว้นสารกัดกร่อน)

ทำความสะอาดง่าย ขจัดฝุ่นและสิ่งสกปรกออกจากพื้นผิวได้ง่าย

· ราคาไม่แพง

แผนกโฆษณาขององค์กรต่างๆ เป็นส่วนเชื่อมโยงที่สำคัญในการบรรลุความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ จากวิธีการแก้ไขงานที่ได้รับมอบหมายและวิธีการที่แผนกโดยรวมทำงาน การขายสินค้าในท้ายที่สุดขึ้นอยู่กับ

แจ้งลูกค้าเกี่ยวกับสินค้าที่ขายผ่านสื่อต่างๆ เช่น โทรทัศน์ หนังสือพิมพ์ วิทยุ โฆษณากลางแจ้ง ฯลฯ

การสร้างแนวคิดเกี่ยวกับผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์หมายถึงการแจ้งให้ผู้ซื้อทราบไม่เพียงแต่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการพูดถึงสถานที่ผลิต บริษัทผู้ผลิต และความน่าเชื่อถือของบริษัทนี้ด้วย นั่นคือวิธีที่บริษัทสร้างตัวเองขึ้นในตลาด

เพิ่มจำนวนผู้ซื้อผ่านการโฆษณาที่เพิ่มขึ้น ด้วยต้นทุนการโฆษณาที่เพิ่มขึ้นและแคมเปญโฆษณาและตัวเลือกที่เข้มข้นขึ้น จำนวนผู้ซื้อต้องเพิ่มขึ้น มูลค่าการซื้อขายขององค์กรและการสร้างความสัมพันธ์ขนาดใหญ่กับผู้ซื้อควรเพิ่มขึ้น หากไม่มีสิ่งนี้ กิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่องจะสูญเสียความหมายทั้งหมด

การส่งเสริมการขายส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความคงตัวของกิจกรรมส่งเสริมการขาย หากไม่เกิดขึ้น บริษัทจะสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และอันดับในร้านค้าคู่แข่งจะลดลงทันที

งานหลักของแผนกโฆษณาของ Domovyonok LLC สามารถนำมาประกอบกับการสร้างทัศนคติที่จำเป็นต่อผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์เช่น หากผู้บริโภคสงสัยในความน่าเชื่อถือของชื่อที่ดีของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ เขาจะมองหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากบริษัทคู่แข่ง ซึ่งไม่เป็นประโยชน์ต่อบริษัทเลย จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับแรงจูงใจของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องในการเลือกสินค้า จากนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะเลือก "บันทึก" ที่ถูกต้องและจำลองแรงจูงใจเหล่านี้ตามความชอบของคุณ จำเป็นต้องรักษาระดับการขายที่ประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่องและต่อสู้ในทุกวิถีทางผ่านกิจกรรมส่งเสริมการขายเพื่อเพิ่มยอดขาย หากยังไม่สามารถทำได้ด้วยตัวเอง คุณควรใช้บริการของเอเจนซี่โฆษณาและแก้ไขสถานการณ์ก่อนที่จะควบคุมไม่ได้ การขยายการขายโดยคำนึงถึงความต้องการที่ได้รับจากผู้ซื้อเป็นเป้าหมายพื้นฐานในการทำงานของแผนกโฆษณาของ Domovyonok LLC

- การสร้างเอกลักษณ์องค์กรขององค์กรเพื่อยกระดับศักดิ์ศรีและเพิ่มความสามารถในการแข่งขันระหว่างองค์กรจำนวนมาก - คู่แข่ง

การคุ้มครองชื่อตราสินค้าและสัญญาณอื่น ๆ ของการระบุด้วยภาพตามกฎหมาย

ผู้จัดการแผนกพร้อมกับผู้บริหารทั่วไป จัดทำโฆษณาสำหรับโฆษณาสิ่งพิมพ์ โทรทัศน์ โต้ตอบกับตัวแทนโฆษณาของเมืองเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการค้าขององค์กร ให้ข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับองค์กรการค้าแก่หน่วยงานและยอมรับงาน และยังติดตามการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาอีกด้วย ความรับผิดชอบหลักของผู้จัดการแผนกโฆษณายังรวมถึงการวางแผนงานโฆษณาในแผนรายไตรมาส สิ่งเหล่านี้สะท้อนถึงกิจกรรมการโฆษณาขององค์กรการค้า:

นิทรรศการ - การขาย;

ดำเนินการขายขยาย;

ดำเนินโปรโมชั่น;

การขายและอื่น ๆ

แผนกำหนดระยะเวลาของกิจกรรมส่งเสริมการขาย รายชื่อสื่อโฆษณา และชื่อของผู้รับผิดชอบ ในกระบวนการวางแผนกำหนดต้นทุนการโฆษณา มีสองวิธีในการกำหนดต้นทุน ตามวิธีแรกแผนกิจกรรมส่งเสริมการขายได้รับการพัฒนาก่อนจากนั้นจึงคำนวณเงินทุนที่จำเป็น ในวิธีที่สอง ค่าโฆษณาถูกกำหนดในรูปแบบของเครดิตที่หักออกจากมูลค่าการซื้อขาย

2.2 การจัดกิจกรรมโฆษณาของ Domovyonok LLC

วัตถุประสงค์ของ Domovyonok LLC ในด้านการโฆษณาคือ:

· เพิ่มปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ของ Domovyonok LLC;

· สร้างความตระหนักของประชากรเกี่ยวกับกิจกรรมของ Domovyonok LLC;

การสร้างภาพลักษณ์ที่ดีในระยะยาวขององค์กร

การขยายตลาดการขายผลิตภัณฑ์

1. แจ้งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ Domovyonok LLC, คุณสมบัติ, ราคา, สถานที่ซื้อ;

2. การสร้างภาพของ Domovyonok LLC;

3. รักษาผลิตภัณฑ์และการรับรู้ของบริษัท

4. การก่อตัวของการตั้งค่าสำหรับแบรนด์ของ Domovyonok LLC;

วิธีในการบรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์:

เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ Domovyonok LLC ใช้กิจกรรมการโฆษณาอย่างกว้างขวาง ความสำคัญเป็นพิเศษแนบมากับประเด็นต่อไปนี้:

1) การโฆษณาภายในบริษัท หน้าที่ของมันคือการสร้างความเชื่อมั่นให้กับพนักงานในองค์กรและความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับตำแหน่ง องค์ประกอบของการโฆษณาคือปัจจัยต่างๆ เช่น รูปลักษณ์ขององค์กรและพนักงาน เสียงของเลขานุการทางโทรศัพท์ ชื่อผลิตภัณฑ์ คุณภาพของการบริการลูกค้า ผู้บริหารของ Domovyonok LLC จัดกิจกรรมร่วมกับทีมเพื่อเฉลิมฉลองวันสำคัญ พนักงานที่โดดเด่นที่สุดจะได้รับเงินสดและของขวัญที่เป็นวัสดุ ฝ่ายบริหารของบริษัทเกิดจากการที่พนักงานมีความรับผิดชอบและกระตือรือร้นมากขึ้น ต้องการจำนวนพนักงานน้อยลง ส่งผลให้ค่าใช้จ่ายของบริษัทลดลง

รักษาความสัมพันธ์ที่ดีในทีม

ผลประโยชน์ทางสังคมสำหรับพนักงาน (ขายสินค้าพิเศษที่ขายโดยองค์กร)

2) ด้วยการถือกำเนิดของหัวหน้าแผนกโฆษณาคนใหม่ทำให้มีการประชาสัมพันธ์สถานที่สำคัญในกิจกรรมของแผนกนี้ ผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องในการสร้างรายการโทรทัศน์เชิงพาณิชย์ได้รับเชิญให้ร่วมมือ ได้มีการพัฒนาชุดมาตรการในด้านต่างๆ ดังนี้

· ติดต่อกับตัวแทนของสื่อมวลชน;

· การมีส่วนร่วมของหัวหน้าองค์กรในชีวิตสาธารณะ

· เข้าร่วมพิธี การนำเสนอ งานสังคมอื่น ๆ

· การปรากฏตัวในแวดวงการเมืองของฝ่ายบริหารของบริษัท (แม้ว่าบางครั้งสิ่งนี้จะนำไปสู่ผลที่ตรงกันข้าม)

3) การโฆษณาเพื่อขยายการขาย โดยการโฆษณา คุณสามารถกำหนดได้ว่าองค์กรมีความยืดหยุ่นเพียงใด สามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้เร็วเพียงใด รูปแบบและวิธีการใช้โฆษณามีความหลากหลายมากจนยากที่จะสรุปเกี่ยวกับคุณสมบัติเฉพาะของโฆษณาได้

ประสิทธิภาพ ความเฉพาะเจาะจง และความพร้อมใช้งานของโฆษณาและข้อมูลนั้นเกิดขึ้นได้จากกลยุทธ์และยุทธวิธีของกิจกรรมโฆษณาของบริษัทที่ได้รับการคัดเลือกอย่างถูกต้อง ซึ่งเผยให้เห็นถึงความสามารถของบริษัท

ต่อไปนี้ถือเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดใน Domovyonok LLC:

โปรโมชั่น (โปรโมชั่น ชิม ของรางวัล ฯลฯ)

1. การเข้าร่วมนิทรรศการ (การจัดขาตั้งของคุณเอง):

การเข้าร่วมนิทรรศการเปิดโอกาสให้คุณได้แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ คณะทำงานด้านการจัดพื้นที่จัดแสดงนิทรรศการควรจัดทำแผนนำเสนอข้อมูล ณ อัฒจันทร์ ฝ่ายพัฒนาเอกลักษณ์องค์กรของผลิตภัณฑ์ดำเนินการออกแบบขาตั้ง พนักงานหลายคน (4-6) ได้รับมอบหมายจากฝ่ายข้อมูลอ้างอิงและฝ่ายบริการลูกค้าไปที่บูธ ระดับการรับรู้ ความถูกต้อง และรูปลักษณ์โดยรวมของพนักงานที่สแตนด์ การออกแบบและระดับเทคนิคของสแตนด์เองจะกำหนดภาพลักษณ์ของบริษัทและความสนใจของผู้เยี่ยมชมในผลิตภัณฑ์ที่จัดแสดง

บูธจัดองค์ประกอบของการสื่อสารการตลาดอื่นๆ เช่น การขายส่วนบุคคล (ผลิตภัณฑ์ที่เสนอสามารถขายที่บูธโดยมีส่วนลด คุณสามารถเสนอบริการจัดส่งฟรีให้กับองค์กรของลูกค้า)

นอกจากนี้ที่บูธคุณสามารถถือลอตเตอรีแจกหนังสือโฆษณา (ส่งเสริมการขาย) ปากกาที่มีโลโก้ บริษัท แผ่นพับพร้อมราคาหมายเลขติดต่อ

บริษัท Domovyonok สร้างโฆษณา 15 วินาทีที่ออกอากาศทุกวันในเวลาเดียวกันเป็นเวลา 3 เดือน นอกจากนี้การโฆษณากิจกรรมของ บริษัท บนหน้าจอโทรทัศน์นั้นจัดทำโดย "แนวคืบคลาน" ที่มีข้อมูลมากที่สุด แต่ในขณะเดียวกันก็มีข้อความสั้นและรัดกุมที่โฆษณากลุ่มสินค้าที่ บริษัท นำเสนอพร้อมที่อยู่และหมายเลขโทรศัพท์ อย่างไรก็ตาม การโฆษณาประเภทนี้ไม่ได้ให้ผลตามที่ต้องการเสมอไป เนื่องจาก:

1) ความเร็วของ "เส้นคืบคลาน" ไม่ตรงกับความเร็วของการรับรู้ข้อมูลโดยผู้ดู

2) ความผิดพลาดของผู้ดำเนินการโทรทัศน์ในการพิมพ์นำไปสู่การบิดเบือนข้อมูลโฆษณา

ด้วยเหตุผลเหล่านี้ Domovenok LLC จึงได้รับโทรศัพท์จำนวนหนึ่งที่ไม่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของบริษัท

3. โฆษณาในเครือข่ายคอมพิวเตอร์ (Internet) โฆษณานี้เป็นโฆษณาใหม่และมีประสิทธิภาพมากด้วยต้นทุนที่ต่ำเมื่อเทียบกับการโฆษณาประเภทอื่น ผู้ให้บริการทั้งหมด ("ผู้ให้บริการ" ของอินเทอร์เน็ต) ทำให้สามารถจัดระเบียบ "หน้า" (เว็บไซต์) ใน WWW (เวิลด์ไวด์เว็บ) ซึ่งเป็นระบบข้อมูลไฮเปอร์เท็กซ์ทั่วโลก ไฮเปอร์เท็กซ์คือข้อความที่มีมาร์กอัปที่ลิงก์ไปยังตำแหน่งอื่นๆ ในข้อความ ขณะอ่านข้อความดังกล่าว คุณจะเห็นคำที่ไฮไลต์ เมื่อคุณคลิกเคอร์เซอร์ ซึ่งคุณจะได้รับข้อมูลเพิ่มเติม

บริษัท Domovyonok LLC มีเว็บไซต์ของตัวเองบนอินเทอร์เน็ต ใช้ไม่เพียง แต่เป็นโบรชัวร์โฆษณาอื่นที่มีรูปภาพ แต่ยังเป็นเครื่องมือในการสื่อสารกับลูกค้าได้ง่ายขึ้น บนเว็บไซต์คุณสามารถทำความคุ้นเคยกับประวัติของ บริษัท รายการบริการและราคารวมถึงการดำเนินการทางกฎหมาย

หนังสือเล่มเล็กเป็นฉบับพิเศษที่จัดทำขึ้นเพื่อบริษัทและผลิตภัณฑ์ของเราโดยเฉพาะ ในหนังสือเล่มเล็ก เป็นเรื่องปกติที่จะวางรูปถ่ายและชีวประวัติสั้น ๆ ของบุคคลที่หนึ่งของบริษัทพร้อมกับข้อความโฆษณา ระบุชื่องานสปอนเซอร์และการกุศล เปิดเผยการเข้าร่วมในงานแสดงสินค้าและนิทรรศการระดับนานาชาติ และในชีวิตทางการเมืองของประเทศ สมุดเล่มเล็กมักจะทำด้วยกระดาษที่ดีที่สุด หลากสี และมีชื่อเสียงมาก ต้องส่งมอบเมื่อเยี่ยมชมบริษัท การนำเสนอ นิทรรศการ หรือสัญญา

แผ่นพับควรมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์พร้อมราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หมายเลขติดต่อ ใบปลิวพิมพ์เป็นแผ่นเดียว มีทั้งแบบสีเดียวและขาวดำ พร้อมภาพประกอบหรือข้อความเท่านั้น มักใช้ในนิทรรศการ งานแสดงสินค้า เพื่อจำหน่ายให้กับผู้เยี่ยมชม ต้องวางแผ่นพับบนขาตั้ง (องค์กรหลายแห่งส่งพนักงานไปที่นิทรรศการเพื่อรวบรวมข้อมูลจากอัฒจันทร์) นอกจากนี้ยังสามารถวางแผ่นพับบนเคาน์เตอร์ของบริษัทที่เชี่ยวชาญหรือแจกที่ทางเข้าหลักของนิทรรศการและอยู่ไม่ไกลจากอัฒจันทร์

รายการราคา - รายการสินค้าและราคาสำหรับพวกเขา ไม่มีภาพประกอบ.

โฆษณากลางแจ้ง - การโฆษณาทั้งหมดขององค์กรบนท้องถนนในจัตุรัสของเมืองและเมืองต่างๆ รวมถึงป้ายโฆษณาบนถนน ในรถไฟใต้ดิน โปสเตอร์ โฆษณาเกี่ยวกับการขนส่ง วัตถุประสงค์ของการโฆษณากลางแจ้งคือการเตือน คุณสมบัติของมันคือการรับรู้ทันที การโฆษณากลางแจ้งเป็นหนึ่งในองค์ประกอบการโฆษณาของ Domovyonok LLC และตามที่ที่ปรึกษาไม่สามารถเริ่มแคมเปญโฆษณาได้ เธอสามารถดำเนินการต่อและเสร็จสิ้นได้ ทั้งหมดนี้เกิดจากลักษณะเฉพาะของ "กลางแจ้ง": พวกเขาเห็นมันขณะขับรถหรือเดินไปตามถนนในเวลาเดียวกัน ดังนั้น - ข้อกำหนดของความสว่างพิเศษและขนาดที่เพิ่มขึ้น ความชัดเจน และความน่าดึงดูดใจของข้อความโฆษณา

ข้อดีของการโฆษณากลางแจ้งคือสามารถแซงหน้าผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยไม่คาดคิดและในขณะที่เขามีแนวโน้มที่จะซื้อมากที่สุด เพื่อทำการตัดสินใจเชิงพาณิชย์ มีพลังสะสมด้วยการเดินเท้าหรือในรถยนต์ด้วยเงิน

กลยุทธ์และยุทธวิธีในการดำเนินการแคมเปญโฆษณาของ Domovyonok LLC ประกอบด้วยการใช้งานแบบค่อยเป็นค่อยไป ซึ่งมีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งต่อการวางแผนงานโฆษณา ตามนี้ แผนกิจกรรมส่งเสริมการขายสะท้อนถึงสัดส่วนที่เหมาะสมในการจัดวางโฆษณา ในเวลาเดียวกัน มีการกำหนดนักแสดงเฉพาะให้กับแต่ละงาน - พนักงานเต็มเวลาหรือฟรีแลนซ์ของ Domovyonok LLC

ดำเนินการส่งเสริมการขาย (แจกของรางวัล);

ดำเนินการสำรวจ ณ จุดขายสินค้า

การเผยแพร่แผ่นพับเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัท

การศึกษาความต้องการของผู้บริโภคเป็นองค์ประกอบสำคัญของกิจกรรมการโฆษณาในองค์กร เมื่อศึกษาและวิเคราะห์ตลาด ความสนใจจะเน้นไปที่สามด้านหลัก:

การระบุความต้องการและความต้องการของผู้ซื้อ

การระบุระดับการรับรู้ของผู้ซื้อ

การระบุระดับความพึงพอใจของลูกค้า

ได้ทำการสำรวจเพื่อศึกษาความต้องการของผู้บริโภค

ในวันเดียวกัน ที่ร้านค้าต่าง ๆ ของ Tyumen ผู้เยี่ยมชมได้รับแบบสอบถาม (ภาคผนวก A) ในการตอบสนองเหล่านี้ มีการอ้างสิทธิ์และข้อเสนอแนะสำหรับข้อมูลผลิตภัณฑ์

การตั้งคำถามเป็นรูปแบบที่ดีในการศึกษาความต้องการของผู้บริโภค บริษัท Domovyonok LLC ถูกใช้ค่อนข้างบ่อย

บริษัท Domovyonok ยังดำเนินการส่งเสริมการขายที่เกิดขึ้นโดยตรงที่จุดขายผลิตภัณฑ์

โปรโมชั่นประกอบด้วยการทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ใหม่ การออกรางวัล ของขวัญสำหรับการซื้อเฉพาะ

ตามกฎแล้วรางวัลและของขวัญเป็นของที่ระลึกที่ตกแต่งด้วยการใช้ตราสินค้าของ Domovyonok อย่างกว้างขวาง เหล่านี้รวมถึงปากกาหมึกซึม พวงกุญแจ ตราสัญลักษณ์ ไฟแช็ค ที่เขี่ยบุหรี่ เสื้อยืด หมวก กระเป๋า ปฏิทินติดผนังและตั้งโต๊ะ ฯลฯ

แผนภาพที่ 1 พลวัตของการเติบโตของยอดขายที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมการขาย

แผนภาพแสดงให้เห็นว่าการขายก่อนการส่งเสริมการขายนั้นแตกต่างอย่างมากจากการขายหลังจากสิ้นสุดการส่งเสริมการขาย ยอดขายเพิ่มขึ้น 1.5 เท่า จะเห็นได้ว่าจำนวนสูงสุดของการขายอยู่ในช่วงโปรโมชั่น

ในเวลาเดียวกัน ผงซักฟอกควรจะปรากฏในตลาดเมือง และเพื่อตัดสินใจว่าควรวางขายหรือไม่ ในช่วงแคมเปญส่งเสริมการขาย แคมเปญส่งเสริมการขายได้จัดขึ้นควบคู่ไปกับการใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่และการสำรวจแบบสายฟ้าแลบของผู้ซื้อว่าพวกเขาชอบคุณสมบัติของผงทำความสะอาดหรือไม่ พวกเขาพอใจกับราคาไม่ว่าจะใช้ผลิตภัณฑ์นี้หรือไม่ จากการสำรวจพบว่าผู้ซื้อส่วนใหญ่ไม่พอใจกับราคาผงซักฟอกที่สูงเกินจริง และไม่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ประเภทนี้มากนัก จากผลการศึกษาด้านการตลาด ได้มีการตัดสินใจไม่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ในตลาด Tyumen

นอกจากนี้ยังมีกฎอีกข้อหนึ่งที่ต้องปฏิบัติตามเมื่อพัฒนาแคมเปญโฆษณาและกำหนดงบประมาณการโฆษณา: "แคมเปญโฆษณาที่ใช้งานไม่ควรเกิน 8 สัปดาห์" ในช่วงเวลานี้มีการกำหนดจำนวนผู้ติดต่อสูงสุดกับผู้บริโภคเป้าหมาย หากภายใน 8 สัปดาห์ของแคมเปญโฆษณา 34% ของผู้บริโภคได้รับแจ้งจากนั้นหลังจาก 5 สัปดาห์ (เช่นในสัปดาห์ที่ 13) ผู้บริโภคเพียง 15% เท่านั้นที่จะจำ บริษัท ของเราได้ (ดูรูปที่ 2) ดังนั้นแคมเปญโฆษณาใหม่และค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมคือ จำเป็น

เอาชีวิตรอดในสภาพปัจจุบันได้เฉพาะผู้ที่จะซื้อขายสินค้าในราคาที่แข่งขันได้ ในการทำเช่นนี้ Domovyonok LLC ใช้มาตรการทั้งหมด ในฐานะผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ Domovyonok LLC เพื่อกระตุ้นการขายสินค้าให้บริการเพิ่มเติมแก่ลูกค้า:

จัดส่งฟรีของสินค้า;

มีระบบส่วนลดสำหรับวันหยุด

ประสิทธิผลของการโฆษณาเป็นผลมาจากผลกระทบต่อปริมาณการขาย ระดับรายได้ และตัวชี้วัดประสิทธิภาพอื่นๆ ขององค์กรค้าส่ง ปริมาณของประสิทธิภาพนี้สูงกว่าค่าโฆษณาอย่างนับไม่ถ้วน คำจำกัดความที่แน่นอนแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย แต่การประมาณการคร่าวๆ ก็ยังช่วยให้เราพูดถึงประสิทธิภาพจำนวนมหาศาลได้

โดยธรรมชาติทางเศรษฐกิจ การโฆษณาคือบริการ งานของการโฆษณาการค้าคือการปฏิบัติตามหลักการพื้นฐาน - การถ่ายโอนข้อมูลในสถานที่ที่เหมาะสมและในเวลาที่เหมาะสม เฉพาะในกรณีนี้จะบรรลุเป้าหมายและจะถือว่ามีประสิทธิภาพ

ทางสังคม;

ทางเศรษฐกิจ;

จิตวิทยา.

สามารถกำหนดได้โดยสูตร:

P \u003d - (ฉัน p + ฉัน d)

T d - มูลค่าการซื้อขายเพิ่มเติมที่ได้รับจากอิทธิพลของการโฆษณา

H - เครื่องหมายการค้าสำหรับสินค้า

และ d - ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มขึ้นของมูลค่าการซื้อขาย, ถู

เมื่อพูดถึงประสิทธิผลของผลกระทบทางจิตวิทยาของการโฆษณาต่อผู้บริโภค พวกเขาหมายถึงผลกระทบที่มีต่อความคิดเห็นของสาธารณชน ผลกระทบของวิธีการโฆษณาบางอย่างมีลักษณะตามจำนวนความครอบคลุมของผู้บริโภค ความสว่างและความลึกของการแสดงผล ระดับความสนใจ

วิธีการสังเกตจะบันทึกจำนวนผู้ที่เดินผ่านไปมาที่หน้าต่างร้านค้า เข้าไปในร้าน กำหนดจำนวนผู้ซื้อที่สนใจในสินค้าที่แสดง และผู้ซื้อ

ในระหว่างการทดลองใช้วิธีการสังเกตปฏิกิริยาของผู้เยี่ยมชมร้านค้าในสภาพที่สร้างขึ้นโดยไม่ได้ตั้งใจ โดยการเปลี่ยนเงื่อนไขของการทดลองและสังเกตปฏิกิริยาของผู้เยี่ยมชมร้านค้า พวกเขาเลือกวิธีแก้ปัญหาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด

ผลของการโฆษณายังได้รับอิทธิพลจากการปฏิบัติตามของพนักงานขาย พนักงานของตัวแทนโฆษณาตามบรรทัดฐานของจริยธรรมการโฆษณา บรรทัดฐานของจรรยาบรรณที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปนั้นได้กำหนดไว้ในประมวลกฎหมายการโฆษณาระหว่างประเทศ ซึ่งได้รับการอนุมัติจากหอการค้าระหว่างประเทศ

กิจกรรมการโฆษณาต้องไม่ขัดแย้งกับมาตรฐานที่ยอมรับกันโดยทั่วไป ไม่หลอกลวงลูกค้า ไม่บิดเบือนความเป็นจริง ไม่ดำเนินการเพื่อสร้างความเสียหายต่อสินค้าและบริการอื่นๆ ทั้งเอเจนซี่โฆษณาและลูกค้าต้องรับผิดชอบต่อการละเมิดกฎเหล่านี้

บริษัท Domovenok ใช้วิธีสังเกตและสำรวจเพื่อกำหนดประสิทธิภาพของการโฆษณา Domovyonok LLC ดำเนินการสำรวจโดยใช้แบบสอบถามกับลูกค้าเพื่อระบุสื่อโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

วิธีการสำรวจหมายถึงวิธีการเชิงรุกเพื่อกำหนดผลกระทบทางจิตวิทยาของการโฆษณา วิธีนี้ใช้เวลานาน แต่มีความน่าเชื่อถือมากกว่าวิธีอื่น ๆ เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถระบุทัศนคติของเขาโดยตรงจากผู้ซื้อได้โดยตรงไม่เพียง แต่กับสื่อโฆษณาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงองค์ประกอบแต่ละส่วนของสื่อนี้ด้วย ด้วยวิธีการสำรวจ คุณสามารถประเมินผลกระทบของสื่อโฆษณาที่มีต่อผู้ซื้อ และพิจารณาว่าองค์ประกอบใดของการออกแบบที่ดึงดูดความสนใจมากที่สุดและเป็นที่จดจำได้ดีกว่า

เพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพของสื่อโฆษณาโดยเฉพาะ แบบสอบถามจะถูกรวบรวมซึ่งตามโปรแกรมที่พัฒนาก่อนหน้านี้ได้นำเสนอต่อผู้บริโภคเป็นลายลักษณ์อักษรในการสนทนาส่วนตัวทางวิทยุหรือโทรทัศน์ การวิเคราะห์คำตอบที่ได้รับช่วยให้เราสามารถสรุปลักษณะทั่วไปและข้อสรุปที่เหมาะสมได้ หนึ่งในการสำรวจล่าสุดจัดทำโดย Domovyonok ณ จุดขายโดยตรงกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ผู้ซื้อได้รับแบบสอบถามพร้อมคำถาม: คุณรู้จักผลิตภัณฑ์ Domovyonok ได้อย่างไร

ผลการศึกษามีดังนี้

3. จากคนรู้จัก - 20%;

4.โทรทัศน์ - 15%;

5. แผ่นพับ, หนังสือเล่มเล็ก - 10%;

การวิเคราะห์ข้อมูลตารางสามารถสังเกตได้ว่า Domovyonok LLC จัดสรรส่วนแบ่งขนาดใหญ่สำหรับการโฆษณากลางแจ้งและหากเงินทุนที่จัดสรรสำหรับการโฆษณาประเภทนี้ในปี 2550 ไม่ได้ถูกใช้จนหมดในปี 2551 ดังที่เห็นได้จากตาราง มีการใช้อย่างเต็มที่: มีการติดตั้งป้ายโฆษณาในทุกเขตของ Tyumen ทำโปสเตอร์และแขวนไว้ที่จุดขายผลิตภัณฑ์และวางโฆษณาในสถานีรถไฟใต้ดินในรถม้าและที่สถานี

ดังที่เห็นได้จากตารางในปี 2551 ไม่มีโฆษณาทางทีวี บริษัท "Domovenok" วางแผนที่จะดำเนินการโฆษณาประเภทนี้ กองทุนยังได้รับการจัดสรรเพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ แต่ไม่มีการจัดงาน

จุดลบในการทำงานของ Domovyonok LLC สามารถเรียกได้ว่าเป็นการลดเงินทุนสำหรับการโฆษณาสิ่งพิมพ์อย่างไม่ลงตัวระดับของมันลดลงเมื่อเทียบกับปี 2550 และมีจำนวน 75% โฆษณาสิ่งพิมพ์เป็นหนึ่งในวิธีการหลักในการโฆษณาที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับการรับรู้ภาพ และไม่สมควรอย่างยิ่งที่จะลดส่วนแบ่งลง เนื่องจากมาจากแผ่นพับ หนังสือเล่มเล็ก โปสเตอร์ โฆษณาที่ผู้ซื้อเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ สถานที่และเวลาของ โปรโมชั่น สื่อสิ่งพิมพ์สามารถนำมาใช้อย่างดีในระหว่างการประชุมทางธุรกิจ งานแสดงสินค้า และแจกในเวลาที่ซื้อ ทั้งหมดนี้จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับข้อมูลเกี่ยวกับสินค้า

ตารางที่ 3

	แผน (ถู.)	ข้อเท็จจริง (ถู.)	ส่วนเบี่ยงเบน (+,–)		แผน (ถู.)	ข้อเท็จจริง (ถู.)	เบี่ยงเบน
โปรโมชั่น ของที่ระลึก
นิทรรศการ การนำเสนอ

การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตต้องมีต้นทุนขั้นต่ำจากบริษัท นี่เป็นโฆษณาเดียวที่มีราคาคงที่ทั้งในปี 2550 และ 2551 การโฆษณาในเครือข่ายคอมพิวเตอร์เป็นวิธีการโฆษณาที่ทันสมัยและมีประสิทธิภาพมากที่สุด ปัจจุบันอินเทอร์เน็ตประกอบด้วยเครือข่ายมากกว่า 20,000 เครือข่ายใน 69 ประเทศใน 7 ทวีป

ข้อดีของ e-page:

ความพร้อมใช้งานที่กว้างขวาง

ไม่มีราคาต่อสำเนา

ความสามารถในการอัพเดทข้อมูลอย่างง่ายดาย

ความเป็นไปได้ของการสร้างลิงค์;

หน้านี้มีการหมุนเวียนไม่จำกัด

ช่วยให้ข้อเสนอแนะ

การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตจะต้องนำเสนออย่างมีประสิทธิภาพและเป็นมืออาชีพ ดังนั้น ความอิ่มตัวของหน้าอินเทอร์เน็ตจะต้องถูกควบคุมโดยฝ่ายโฆษณาและการเผยแพร่อย่างเข้มงวด และสอดคล้องกับรูปแบบองค์กร สื่อโฆษณาทั้งหมด (โฆษณาสิ่งพิมพ์ นามบัตร หัวจดหมาย) ต้องมี URL (ที่อยู่เครือข่าย)

เป็นบวกที่ในปี 2008 Domovyonok LLC ใช้เงินทุนในการจัดนิทรรศการและการนำเสนอมากกว่า 2.5 เท่าในปี 2550 นิทรรศการมีส่วนช่วยเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ ศักดิ์ศรีของบริษัท การรับรู้ในหมู่ลูกค้า ตามกฎแล้วผู้คนจำนวนมากเข้าเยี่ยมชมนิทรรศการและฝ่ายบริหารของ บริษัท มีโอกาสพิเศษในการสื่อสารโดยตรงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหาทัศนคติของพวกเขาขอความคิดเห็นในทุกประเด็นที่เกี่ยวข้องกับช่วงและคุณภาพของผลิตภัณฑ์

การส่งเสริมการขายเป็นหนึ่งในวิธีการโฆษณาที่ไม่แพง แต่มีประสิทธิภาพมาก ดำเนินการส่งเสริมการขายต่าง ๆ จับรางวัลนำเสนอของขวัญและเพียงแค่ให้คำปรึกษาผู้ขาย - ที่ปรึกษาจาก บริษัท Domovyonok เพิ่มยอดขายอย่างมีนัยสำคัญและสร้างความตระหนักให้กับผู้ซื้อทั้งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และเกี่ยวกับผู้ผลิต

จากแผนภาพจะเห็นได้ว่า Domovyonok LLC ลงทุนส่วนใหญ่ในการโฆษณากลางแจ้งและโฆษณาทางโทรทัศน์ เนื่องจากช่องสื่อนี้ "แพง" ที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุด เมตริกการใช้โฆษณาที่สำคัญอื่นๆ สามารถประมาณได้จากข้อมูลแผนภูมิ

ด้านล่างเป็นแผนภาพการเติบโตของความรู้และการบริโภคของแบรนด์ Domovyonok ที่โฆษณาก่อนและหลังแคมเปญโฆษณา

จากที่กล่าวมาข้างต้น ฉันอยากจะแนะนำ Domovenok LLC ในภาวะเศรษฐกิจที่ยากลำบากเหล่านี้ เพื่อทำให้งานโฆษณาผลิตภัณฑ์เข้มข้นขึ้น การโฆษณาเป็นข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สร้างความต้องการกระตุ้นการขายผลิตภัณฑ์และก่อให้เกิดผลกำไรในที่สุด

บริษัทบริษัท

ความรู้เกี่ยวกับแบรนด์

การบริโภคตราสินค้า

3.1 วิธีปรับปรุงการจัดกิจกรรมโฆษณา

ข้อได้เปรียบหลักของอินเทอร์เน็ตเหนือสื่อโฆษณาอื่นๆ ได้แก่:

1) การกำหนดเป้าหมาย - ความครอบคลุมที่ถูกต้องของผู้ชมเป้าหมาย ดำเนินการโดยไซต์เฉพาะเรื่อง ตามภูมิศาสตร์และตามเวลา

2) การติดตาม - การติดตาม ความสามารถในการวิเคราะห์พฤติกรรมของผู้เยี่ยมชมไซต์และปรับปรุงไซต์ ผลิตภัณฑ์ และการตลาดตามผลการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องดังกล่าว

3) คุณสมบัติ 24x7x365 หมายถึงความสามารถในการทำงานตลอด 24 ชั่วโมง 7 วันต่อสัปดาห์ 365 วันต่อปี

4) ประสิทธิภาพ ช่วยให้คุณเริ่ม ปรับเปลี่ยน หรือขัดขวางแคมเปญโฆษณาได้ตลอดเวลา

5) การโต้ตอบทำให้ผู้บริโภคสามารถสื่อสารกับผู้ขายทางออนไลน์

6) ปริมาณ เนื่องจากข้อมูลจำนวนมากสามารถโพสต์บนอินเทอร์เน็ต รวมทั้งกราฟิก เสียง วิดีโอ เทคนิคพิเศษ

และสุดท้าย จุดที่น่าสนใจที่สุดคือค่าโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตที่ค่อนข้างต่ำ

Domovenok LLC มีเว็บไซต์ของตัวเองบนอินเทอร์เน็ต แน่นอนว่านี่เป็นคุณลักษณะของบริษัทในเชิงบวกอย่างมาก แต่ในทางกลับกัน จะมีเพียงข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับบริษัท เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ การระบุที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ บริการที่จัดให้ และข้อมูลเกี่ยวกับการจัดการ ดังนั้นเราจึงสามารถพูดได้ว่าการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตยังไม่ได้รับการควบคุมโดยองค์กร

สำหรับไซต์นั้น ดูเหมือนว่าจำเป็นต้องเพิ่มปริมาณเนื่องจากข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับความพร้อมของสินค้า (คำอธิบายโดยละเอียด) ที่บริษัทจัดหาให้ นอกจากนี้คุณยังสามารถแนะนำให้วางรายการคำถามและคำตอบที่พบบ่อยที่สุดบนเว็บไซต์ แบบฟอร์มโดยกรอกที่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ไม่เพียง แต่ถามคำถาม แต่ยังสมัครลงทะเบียน IP ของเขาด้วย มีการวางแผนที่จะให้ส่วนลดแก่ผู้ที่สมัครบนเว็บไซต์ของบริษัทเพื่อดึงดูดลูกค้าต่อไป นอกจากนี้ สำหรับองค์กรและองค์กรของรัสเซีย ราคาบริการจะต่ำกว่าค่าบริการในต่างประเทศมาก

จำเป็นต้องวางโฆษณาแบนเนอร์บนเซิร์ฟเวอร์ส่วนใหญ่ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและบนแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตที่มีผู้เข้าชมมากที่สุด นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อเพิ่มความนิยมของไซต์เอง เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถค้นพบไซต์ของบริษัทได้อย่างง่ายดาย

จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องสร้างรายชื่อการส่งอีเมลของคุณเอง ไม่ต้องใช้ความพยายามและการลงทุนที่สำคัญและประสิทธิภาพของขั้นตอนนี้จะสูงมากเพราะ จดหมายข่าวฉบับนี้จะกระจายไปยังกลุ่มเป้าหมาย ไม่ใช่แบบสุ่ม

จำเป็นต้องลงทะเบียนแหล่งข้อมูลอินเทอร์เน็ตในเครื่องมือค้นหาส่วนใหญ่ทั้งในและต่างประเทศ เพราะ มีตัวเลือกในการดูหน้าของบริษัทเป็นภาษาอังกฤษ (นี่เป็นข้อดีที่ชัดเจน)

และสุดท้ายจะเป็นประโยชน์ในการจัดระเบียบรายชื่อผู้รับจดหมายทางอีเมลตามรายชื่อผู้รับจดหมายที่มีอยู่

ความถูกต้องของทั้งหมดข้างต้นขึ้นอยู่กับความครอบคลุมของผู้ชมจำนวนมาก ความสามารถในการละลายที่ค่อนข้างสูง ความไร้ขอบเขตของอาณาเขต (ไม่เพียงแต่ภายในเมืองหรือประเทศ) การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตต้นทุนต่ำเมื่อเทียบกับการโฆษณาประเภทอื่น มีศักยภาพสูงในการพัฒนา เทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตและคอมพิวเตอร์

มีข้อโต้แย้งอีกประการหนึ่งที่สนับสนุนการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตและการซื้อขายด้วยวิธีการทางอิเล็กทรอนิกส์ - ประหยัดพื้นที่ค้าปลีก สะดวกในการสื่อสารกับคลังสินค้า (หากในขณะนี้สินค้าไม่ได้อยู่ในร้าน แต่มีในสต็อกหรือจะมาถึงในบริเวณใกล้เคียง ในอนาคตกรณีนี้ไม่ใช่ปัญหา) และไม่จำเป็นต้องเพิ่มจำนวนพนักงานอย่างมีนัยสำคัญเช่น ทั้งหมดนี้พูดถึงผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจและผลประโยชน์ที่ค่อนข้างสูง

2) คุณสามารถแนะนำหัวหน้าแผนกโฆษณาให้ใส่ใจกับการโฆษณาในสื่อได้ คงจะดีถ้า Domovyonok LLC เผยแพร่โฆษณาบนหน้าหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น ข้อดีของการโฆษณาประเภทนี้คือ "ความสังเกตได้" ของโฆษณาโดยผู้อ่านเนื่องจากการเลือกแบบอักษรที่พิมพ์โดยเน้นคำเหล่านั้นที่มีความหมายหลัก การโฆษณาในหนังสือพิมพ์ (นิตยสาร) เป็นหนึ่งในวิธีที่สะดวกที่สุด เนื่องจากคุณไม่เพียงแต่สามารถให้โฆษณาในรูปแบบที่ยอมรับโดยทั่วไปเท่านั้น แต่ยังให้โฆษณาที่ซ่อนอยู่หรือเพียงแค่บทความเกี่ยวกับบริษัทในการให้สัมภาษณ์กับหัวหน้าองค์กร

3) กระชับการทำงานร่วมกับนักข่าวเพื่อลงโฆษณาแบบรูปภาพในสื่อ

4) เพิ่มค่าใช้จ่ายในการพิมพ์และของที่ระลึก

5) มุ่งมั่นที่จะขยายช่วงของผลิตภัณฑ์

6) การขยายฐานลูกค้า

7) เพิ่มบทบาทของการวางแผน ไม่เพียงแต่พัฒนาแผนรายไตรมาสสำหรับงานโฆษณาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสำหรับปีอีกด้วย วางแผนกิจกรรมร่วมกับผู้ค้าส่ง ผู้ผลิต และแหล่งเงินทุนภายนอก การวางแผนงานโฆษณาในอนาคตและปัจจุบันจะช่วยให้สามารถกระจายเงินทุนและปริมาณงานของบุคลากรได้ตลอดทั้งปี

กิจกรรมการโฆษณาการวางแผนให้คำจำกัดความของเป้าหมาย วิธีการบรรลุเป้าหมาย และสร้างเงื่อนไขสำหรับองค์กรในการตระหนักถึงคุณลักษณะของตนในสภาพแวดล้อมการแข่งขัน การกำหนดเป้าหมายจะกำหนดโอกาสในการใช้โฆษณาในองค์กรและสร้างเงื่อนไขในการประเมินประสิทธิภาพ การดำเนินการตามวัตถุประสงค์การโฆษณาทำให้แผนกโครงสร้างทั้งหมดขององค์กรต้องดำเนินการร่วมกัน

ในการพัฒนาแผนการโฆษณา จะมีการแยกความแตกต่างระหว่างเป้าหมายหลักและเป้าหมายรอง เป้าหมายหลักจะต้องมีการกำหนดเป็นลายลักษณ์อักษรเพื่อค่อยๆ ปรับแต่ง หากจำเป็นโดยไม่ทำผิดพลาด หากไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจน เป็นไปไม่ได้ที่จะดำเนินกิจกรรมโฆษณาให้สำเร็จและกำหนดผลลัพธ์ได้อย่างแม่นยำ วัตถุประสงค์ของกิจกรรมส่งเสริมการขายอาจเป็นระยะสั้น ระยะกลาง และระยะยาว การตั้งเป้าหมายเป็นงานที่ต้องใช้เวลา ซับซ้อน และไม่สามารถทำได้เต็มที่เสมอไป เป้าหมายที่ตั้งไว้จะต้องเป็นจริง บรรลุได้ในเวลาที่กำหนดและคุณสมบัติบางอย่าง

การตั้งเป้าหมายช่วยขจัดข้อผิดพลาดในการสร้างและแจกจ่ายสื่อโฆษณา เป็นแนวทางสำหรับนักแสดงทุกคน เปิดพื้นที่ที่จำเป็นสำหรับการริเริ่มสร้างสรรค์ของเขา

แผนดังกล่าวจัดทำขึ้นสำหรับกิจกรรมส่งเสริมการขายสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภททั้งนี้ขึ้นอยู่กับอุปสงค์และอุปทาน แผนการโฆษณาช่วยให้บริษัทสามารถกำหนดแผนการดำเนินการล่วงหน้าอันเป็นผลมาจากสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป

แผนกโฆษณาของ Domovyonok LLC จะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้วางแผนอย่างรอบคอบเกี่ยวกับองค์ประกอบที่เชื่อมโยงถึงกันของความซับซ้อนของกิจกรรมการโฆษณาเพื่อให้ได้ผลสูงสุด การโฆษณาที่วางแผนไว้อย่างเหมาะสมและมีการจัดระเบียบอย่างดีสามารถมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อประสิทธิภาพขององค์กร การใช้วิธีการสื่อสารที่หลากหลาย การโฆษณามีส่วนช่วยในการก่อตั้งและการติดต่อระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ขยายความรู้ของประชากรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการขององค์กร

ในประเทศที่พัฒนาแล้ว บริษัทต่างๆ ดำเนินการวางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขายหลังจากการพัฒนางบประมาณประจำปี บริการโฆษณาที่หลากหลายจากเอเจนซี่และบริษัทต่างๆ ช่วยให้คุณดำเนินการตามความตั้งใจเกือบทั้งหมดในด้านนี้ น่าเสียดายที่แบบฟอร์มนี้ไม่สามารถทำได้เสมอไปเนื่องจากความไม่แน่นอนของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและการเปลี่ยนแปลงกฎหมายและภาษีอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ยังมีปัญหาในการผลิตและการจัดวางโฆษณา

ทั้งนี้ ขอแนะนำให้วางแผนกิจกรรมการโฆษณาเป็น 4 ขั้นตอน

ในระยะแรกควรให้หัวหน้าหน่วยงานหลักมีส่วนร่วมในการจัดทำแผนโฆษณาโดยมีส่วนร่วมโดยตรงจากตัวแทนของแผนกโฆษณา ขั้นแรกให้กำหนดรายการสินค้าและบริการที่ต้องมีการโฆษณา แล้วช่วงระยะเวลาหนึ่งสำหรับการโฆษณา

ในขั้นตอนที่สองของการวางแผนสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์และบริการ ประเภทของการโฆษณาจะถูกกำหนด เช่นเดียวกับสื่อและระยะเวลาของการโฆษณาในนั้น

ในขณะเดียวกัน ก็จำเป็นต้องคำนึงถึงความเป็นไปได้ในการผลิตสื่อส่งเสริมการขายเพิ่มเติมสำหรับงานนี้ด้วย

ขอแนะนำให้ระบุตัวเลือกต่างๆ สำหรับการโฆษณาในสื่อต่างๆ จากนั้นแผนกโฆษณาหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาจะได้รับมอบหมายให้จัดเตรียมข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งพิมพ์ สื่อ ปริมาณข้อความโดยประมาณ ค่าใช้จ่ายและระยะเวลาในการแจกจ่าย ตามข้อมูลที่ได้รับระบุสิ่งพิมพ์เฉพาะสื่อมวลชนระยะเวลาในการเผยแพร่ข้อความโฆษณาค่าใช้จ่ายสำหรับพวกเขาจะถูกคำนวณ

การทำงานทั้งหมดทำให้เราสามารถร่างแผนสำหรับการโฆษณาได้

ในขั้นตอนที่สาม จะกำหนดจำนวนเงินจริงที่สามารถใช้สำหรับการโฆษณาได้ ขึ้นอยู่กับเงินทุนที่จัดสรร แผนโครงการจะถูกปรับปรุง หากมีการจัดสรรเงินทุนไม่เพียงพอ คุณสามารถเปลี่ยนความถี่ของการโฆษณา ลดพื้นที่การพิมพ์ หรือเปลี่ยนรุ่น เวลาในการออกอากาศของข้อความนี้ได้ในแผน

ในขั้นตอนที่สี่ของการวางแผน ความจำเป็นในการโฆษณาจะประสานกับโอกาสที่แท้จริงในช่วงเวลาหนึ่ง

มันจะดีกว่าที่จะพัฒนาแผนสำหรับปีเนื่องจากให้ความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับความต้องการของ บริษัท ในการโฆษณาซึ่งมีบทบาทสำคัญในการรับข้อเสนอใหม่สำหรับการโฆษณาจากสื่อ

3.2 วิธีทางเศรษฐกิจเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการโฆษณา

ฝ่ายโฆษณาของ Domovyonok LLC เป็นที่พึงปรารถนาในการจัดทำบัญชีสำหรับประสิทธิผลของการโฆษณา ข้อมูลนี้จะให้ข้อมูลเกี่ยวกับความเหมาะสมของการโฆษณาและประสิทธิภาพของโฆษณาแต่ละประเภท กำหนดเงื่อนไขสำหรับผลกระทบที่เหมาะสมที่สุดของการโฆษณาต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

กำหนดประสิทธิภาพของแต่ละวิธีการโฆษณาอย่างแม่นยำอย่างแน่นอน แคมเปญโฆษณาส่วนใหญ่เป็นไปไม่ได้ อย่างไรก็ตาม การคำนวณโดยประมาณจะพิสูจน์ตัวเอง

แยกแยะระหว่างประสิทธิภาพเชิงเศรษฐกิจของการโฆษณากับประสิทธิผลของผลกระทบทางจิตวิทยาของสื่อโฆษณาแต่ละรายการที่มีต่อจิตสำนึกของมนุษย์ นอกจากนี้ ผลกระทบทางจิตวิทยาจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดหากนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาซื้อสินค้า ดังนั้นประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจจึงขึ้นอยู่กับระดับของผลกระทบทางจิตวิทยาต่อบุคคล

ประสิทธิภาพเชิงเศรษฐกิจของการโฆษณามักวัดจากการวัดผลกระทบต่อการพัฒนาการค้า วิธีที่แม่นยำที่สุดในการพิจารณาผลกระทบของการโฆษณาคือต่อเมื่อยอดขายผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นทันทีหลังจากมีการโฆษณา ประการแรก ผู้บริโภคเรียนรู้เกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ จากนั้นเขาก็สนใจข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับคุณภาพและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ หลังจากนั้นเขาสามารถให้ความพึงพอใจกับผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาและเชื่อมั่นในความปรารถนาที่จะซื้อมันและจากนั้นเขาจะได้รับมัน

เพื่อระบุขอบเขตที่การโฆษณามีอิทธิพลต่อการเติบโตของการค้า ข้าพเจ้าขอเสนอให้วิเคราะห์ข้อมูลการปฏิบัติงานและการบัญชี ในขณะเดียวกัน ควรระลึกไว้เสมอว่านอกจากการโฆษณาแล้ว การขายผลิตภัณฑ์ยังได้รับผลกระทบจากคุณภาพและคุณสมบัติ ราคา ลักษณะที่ปรากฏ ความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันหรือผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย ฉันแนะนำให้นักบัญชีคำนวณการหมุนเวียนเพิ่มเติมภายใต้อิทธิพลของการโฆษณาซึ่งกำหนดโดยสูตร:

P - เพิ่มมูลค่าการซื้อขายรายวันเฉลี่ยสำหรับช่วงการโฆษณาและหลังการโฆษณา%;

D - จำนวนวันของการบัญชีสำหรับการหมุนเวียนสำหรับการโฆษณาและช่วงหลังการโฆษณา

ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจยังสามารถตัดสินได้จากผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจที่ได้จากการใช้สื่อโฆษณาหรือแคมเปญโฆษณา ผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจถูกกำหนดโดยอัตราส่วนระหว่างกำไรจากการหมุนเวียนเพิ่มเติมที่ได้รับภายใต้อิทธิพลของการโฆษณาและต้นทุนของมัน

ในการคำนวณผลกระทบทางเศรษฐกิจ คุณสามารถใช้สูตรต่อไปนี้:

Тd - มูลค่าการซื้อขายเพิ่มเติมภายใต้อิทธิพลของการโฆษณา, ถู.;

Нт - เครื่องหมายการค้าสำหรับสินค้าเป็น % ของราคาขาย

Id - ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการเพิ่มขึ้นของมูลค่าการซื้อขาย, ถู

ในกรณีเหล่านี้ เราจะเปรียบเทียบผลที่ได้รับจากกิจกรรมส่งเสริมการขายกับต้นทุนในการดำเนินการ ผลลัพธ์ของอัตราส่วนนี้สามารถแสดงได้สามวิธี:

อย่างไรก็ตาม ข้อมูลที่ได้รับยังไม่เพียงพอที่จะเปรียบเทียบความคุ้มค่าของค่าใช้จ่ายของกิจกรรมส่งเสริมการขายต่างๆ ดังนั้นจึงขอเชิญผู้บริหารของ Domovyonok LLC มาประเมินความสามารถในการทำกำไร

บทสรุป

พลวัตของการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมของตลาดซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีระดับโลก ทำให้ต้องเพิ่มความพยายามขององค์กรอุตสาหกรรมในด้านจัดกิจกรรมโฆษณา ซึ่งเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นและความสามารถในการแข่งขันในตลาดที่ประสบความสำเร็จ จากสิ่งนี้ ความสำคัญและระดับความซับซ้อนของงานโฆษณาที่ได้รับการแก้ไขจึงเพิ่มขึ้น สิ่งนี้ต้องการการก่อตัวของแนวคิดใหม่ในการจัดกิจกรรมโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

กิจกรรมการโฆษณาที่ดำเนินการโดยองค์กรอุตสาหกรรมใดๆ ควรมีความเหมาะสมที่สุด กล่าวคือ มีประสิทธิภาพสูงสุดตามจำนวนต้นทุนที่กำหนดหรือต้นทุนขั้นต่ำในระดับประสิทธิภาพที่ต้องการ การเลือกตัวแปรที่เหมาะสมที่สุดในการจัดกิจกรรมโฆษณาเป็นหนึ่งในทฤษฎีการโฆษณาที่ยังไม่ได้รับการพัฒนา ในวรรณคดีทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับการโฆษณาไม่มีคำแนะนำเกี่ยวกับระเบียบวิธีที่ใช้ได้ในการคำนวณคุณสมบัติหลักและพารามิเตอร์ของการจัดกิจกรรมการโฆษณา

ปัญหาในการจัดกิจกรรมโฆษณาเกิดขึ้นเนื่องจากผู้ที่อาจมีส่วนร่วมในกระบวนการโฆษณามีลักษณะ คุณสมบัติ และผลสุดท้ายต่างกันออกไป นอกจากนี้ การโฆษณายังเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนและมีลักษณะดังนี้:

· โครงสร้างแบบมัลติฟังก์ชั่นและหลายระดับของผู้เข้าร่วมในกระบวนการโฆษณา

การแยกทางภูมิศาสตร์ในอวกาศ

เทคโนโลยีการทำงานที่ซับซ้อน

ข้อมูลที่ไม่มีโครงสร้างที่หลากหลายและซับซ้อนในปริมาณมาก

·แรงดึงดูดที่ไม่สม่ำเสมอของทรัพยากรแรงงานสำหรับการดำเนินการที่ซับซ้อนของกิจกรรมส่งเสริมการขาย

เกี่ยวข้องกับการดำเนินการเหตุการณ์ส่วนบุคคลของหน่วยงานที่ไม่โฆษณาขององค์กรอุตสาหกรรมและองค์กรบุคคลที่สาม

ดังนั้นแต่ละองค์กรอุตสาหกรรมจึงมีแนวคิดเกี่ยวกับบทบาทและสถานที่โฆษณาในกิจกรรมของตนเอง แนวทางการจัดองค์กรโฆษณามีความหลากหลายและเป็นรายบุคคล ขึ้นอยู่กับกิจกรรมขององค์กรอุตสาหกรรม ตำแหน่งในตลาด และปัจจัยอื่น ๆ อีกมากมาย (รวมถึงเชิงอัตนัย) ปัจจัยที่สำคัญที่สุดในประสิทธิผลของกิจกรรมการโฆษณาคือแนวทางที่เป็นระบบ

ในภาคปฏิบัติของหลักสูตรมีการวิเคราะห์กิจกรรมการโฆษณาขององค์กรการผลิต Domovenok LLC จากการวิเคราะห์นี้ ฉันอยากจะแนะนำ Domovyonok LLC ในภาวะเศรษฐกิจที่ยากลำบากเหล่านี้ เพื่อทำให้งานโฆษณาผลิตภัณฑ์เข้มข้นขึ้น การโฆษณาเป็นข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สร้างความต้องการกระตุ้นการขายผลิตภัณฑ์และก่อให้เกิดผลกำไรในที่สุด

บรรณานุกรม:

1. รัฐธรรมนูญของสหพันธรัฐรัสเซีย, M.: "Legal Literature", 2005

2. ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย 1994 (แก้ไขเพิ่มเติมในปี 2544) // ระบบอ้างอิงทางกฎหมายของ Consultant Plus พร้อมการแก้ไขและเพิ่มเติม ณ วันที่ 20.12.2008

3. กฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย "ในการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค" ลงวันที่ 07.02.1992 ฉบับที่ 2300-1// ที่ปรึกษาด้านระบบอ้างอิงทางกฎหมาย Plus พร้อมการแก้ไขและเพิ่มเติม ณ 12/20/2551

5. Assel G. Marketing: หลักการและกลยุทธ์ หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย ม.: INFRA - M, 2001

6. Askhat Kutlaliev, Alexey Popov ประสิทธิภาพการโฆษณา, M.: Eksmo, 2005

10. Golubkov E.P. พื้นฐานของการตลาด: ตำรา, ม.: สำนักพิมพ์ "Finpress", 2004

12. Evstafiev V.A. , Yasonov V.N. อะไร ที่ไหน และเมื่อไหร่ที่จะโฆษณา คำแนะนำเชิงปฏิบัติ เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: Peter, 2005

13. Kotler F. การตลาดในสหัสวรรษที่สาม: วิธีสร้าง ชนะ และรักษาตลาด: ต่อ จากภาษาอังกฤษ, M.: AST Publishing House LLC, 2000

14. Kotler F. พื้นฐานของการตลาด: ต่อ. from English, M.: Business book, 2000

15. Kotler F. , Armstrong G. , Saunders J. , Wong V. พื้นฐานของการตลาด: ต่อ จากภาษาอังกฤษ เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: สำนักพิมพ์. บ้าน "วิลเลียมส์", 2002

17. พื้นฐานของกิจกรรมผู้ประกอบการ (ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ การตลาด การจัดการการเงิน) / ศ.บ. Vlasovoy V.M. , M.: Finance and Statistics, 2004

18. Pankratov F.G. , Seregina T.K. , Shakhurin V.G. กิจกรรมการโฆษณา, ม.: ศูนย์ข้อมูลและการดำเนินการ "การตลาด", 2546

22. http://www.reklamanaauto.ru/content/stati/efekt.html

23. http://www.advertology.ru/article34789.html

24. http://www.advertology.ru/article8839.html

ภาคผนวก A

แบบสอบถามประกอบด้วย 7 คำถาม จากการวิเคราะห์คำตอบเหล่านี้ สามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้

1. เพศ อายุ

ผู้ตอบแบบสอบถามส่วนใหญ่เป็นชายและหญิงที่มีอายุระหว่าง 23 ถึง 50 ปี

2. คุณใช้ผลิตภัณฑ์ Domovyonok หรือไม่?

ไม่ (40%);

3. คุณพยายามซื้อเฉพาะผลิตภัณฑ์ Domovyonok หรือไม่? - ใช่ (20%);

ไม่เสมอไปอย่างที่ปรากฎ (40%);

4. คุณรู้อะไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ Domovyonok บ้าง?

ฝ้าเพดานกาว (50%)

แผ่นผนัง (35%)

กาว (15%)

5. คุณพอใจกับราคาของผลิตภัณฑ์ Domovyonok หรือไม่?

6. อะไรดึงดูดคุณสู่ผลิตภัณฑ์ของเรา?

คุณภาพของผลิตภัณฑ์ (43%)

บรรจุภัณฑ์ที่สะดวก (22%);

ราคา (18%);

ช่วงกว้าง (17%);

7. ความปรารถนาของคุณคืออะไร?

การขยายช่วง (54%);

การขยายจำนวนสถานที่ซื้อสินค้า (23%)

ราคาที่ต่ำกว่า (15%)

ชื่อแบรนด์ที่สดใสและเป็นที่รู้จักมากขึ้น (8%)

Petrevich มีชุดเอกสารเกี่ยวกับการคุ้มครองสำนักงานใน Salekhard บนโต๊ะทำงานของเขา มีบิลสำหรับเดือนมกราคม ตั้งค่าสำหรับการจ่ายเงินสัปดาห์หน้า ในอนาคตจำนวนเงินจะน้อยลง กาลิน่าตกลง

Kachalov "7 เหตุผลที่ทำให้ประสิทธิผลของการโฆษณาลดลง", นิตยสาร "Reklama" ฉบับที่ 1, 2000

ในยุค 80 เฉพาะผู้ที่โชคดีพอที่จะไปเยือนประเทศทุนนิยมตะวันตก ซึ่งวางความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าโภคภัณฑ์กับเงินและความพึงพอใจที่ครอบคลุมของความต้องการของผู้บริโภคในระดับแนวหน้าเท่านั้นที่รู้เกี่ยวกับการโฆษณา แต่แล้วในช่วงต้นทศวรรษ 1990 กระแสโฆษณาก็หลั่งไหลเข้ามาในจิตใจของผู้ชมและผู้อ่านจากหน้าจอทีวีและหน้าหนังสือพิมพ์ ซึ่งกวาดล้างทุกสิ่งที่ขวางหน้าอย่างแท้จริง ความสุขเริ่มต้นจากการทำความคุ้นเคยกับคุณค่าต่างประเทศและความสนใจที่แท้จริงถูกแทนที่ในไม่ช้าด้วยการปฏิเสธและการระคายเคืองที่เห็นได้ชัด - การประกาศคุณภาพที่โดดเด่นของผลิตภัณฑ์ที่โฆษณานั้นห่างไกลจากความจริงเสมอและบ่อยครั้งที่อยู่เบื้องหลังบรรจุภัณฑ์ที่สวยงามถูกซ่อนบางสิ่งที่ไม่คู่ควร การบริโภค แต่การทิ้งลงในรางขยะที่ใกล้ที่สุด ทุกวันนี้ การโฆษณาดีขึ้นและน่าสนใจขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย และสำหรับใครก็ตามที่ต้องการซื้อธุรกิจที่ทำกำไร ผู้ขายก็พร้อมที่จะเสนอโฆษณาที่ค่อนข้างไม่ได้มาตรฐานและเป็นต้นฉบับที่ดึงดูดความสนใจ อย่างไรก็ตาม การโฆษณาสมัยใหม่ยังประสบปัญหาหลายอย่างที่ต้องเอาชนะเพื่อยกระดับคุณภาพใหม่

ประการแรก ปัญหาที่เกิดขึ้นคือการรบกวนโฆษณามากเกินไป ซึ่งลดประสิทธิภาพลงอย่างมาก ผู้คนจำนวนมากจากกลุ่มผู้ชมเป้าหมายที่มีโอกาสเป็นกลุ่มเป้าหมายเพียงแค่ส่งผ่านหูและความสนใจของพวกเขา เบื่อหน่ายกับความหมกมุ่นและความซ้ำซากจำเจ มีข้อเสนอซ้ำๆ หลายครั้งเพื่อซื้อธุรกิจสำเร็จรูปในมอสโก หรือลงทุนในธนาคารทันสมัยแห่งใหม่ที่มีชื่อติดหูในอัตรารายปีที่สูงส่งถึงแม้ผู้ป่วยส่วนใหญ่ก็ตาม อย่างไรก็ตาม เป็นรายได้จากการโฆษณาที่ต้องใช้งบประมาณมหาศาลจากสื่อต่างๆ อย่างแม่นยำ ดังนั้นพวกเขาจึงพร้อมที่จะดำเนินการเพื่อผลประโยชน์ของผู้โฆษณา โดยละทิ้งความต้องการของผู้ชมโดยไม่สนใจและเพิกเฉยต่อพวกเขา

บ่อยครั้งที่โฆษณาสร้างขึ้นในขั้นต้น ทำให้เกิดความไม่ไว้วางใจในหมู่ผู้ซื้อที่เข้าใจได้ง่าย การเรียกร้องให้ซื้อผลิตภัณฑ์นี้หรือผลิตภัณฑ์นั้นเป็นสิ่งที่ควรจะสามารถแก้ปัญหาทั้งหมดนั้นไม่มีใครเอาจริงเอาจังอีกต่อไปและผู้ซื้อก็ไม่ต้องรีบวิ่งไปที่ร้านเพื่อลองผลิตภัณฑ์ใหม่ทันที ดังนั้น เพื่อที่จะได้ยินการโทรโฆษณา จำเป็นต้องพยายามทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้องและเกี่ยวข้องในวันนี้และตอนนี้ โดยมุ่งเน้นที่ผู้บริโภคและความต้องการของเขาอย่างแม่นยำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เป็นความจริงและเชื่อถือได้ โดยมีรายละเอียดการตกแต่งขั้นต่ำน้อยที่สุด นอกจากนี้ การโฆษณาต้องมีคุณภาพสูงและไม่ได้มาตรฐานเพื่อให้ผู้ชมจดจำ - เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่สามารถประสบความสำเร็จและมีประสิทธิภาพ

Apple กำลังมองหาผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด
หลายปีผ่านไป เวลาเปลี่ยนไป... CEO คนใหม่ของ Apple ทำลายทัศนคติเดิมๆ ในขณะที่สตีฟจ็อบส์บริหารงาน ฝ่ายการตลาดไม่ค่อยได้รับความสนใจมากนัก พนักงานของเขามีจำนวนไม่มากนักเพราะ Apple เป็นผู้นำในด้านเทคโนโลยี ไม่ใช่การตลาด อย่างไรก็ตาม Tim Cook ตัดสินใจเปลี่ยนนโยบายการจัดการของบริษัท

คุณสมบัติของการทำสลากจูงใจ
ลอตเตอรี่จูงใจสามารถเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มยอดขาย ควรใช้รูปแบบใดในองค์กรของพวกเขา? จะต้องปฏิบัติตามพิธีการอะไรบ้าง?

วิธีเขียนข้อความโฆษณา
การโฆษณาไม่ได้ไร้ประโยชน์เรียกว่ากลไกแห่งความก้าวหน้า ใด ๆ แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงสุดก็ต้องโฆษณาไม่เช่นนั้นสาธารณชนจะรู้ได้อย่างไร? เราจะบอกวิธีเขียนข้อความโฆษณาอย่างถูกต้อง

ประโยชน์ของการตลาดทางตรงและประสิทธิผล
ผู้ลงโฆษณาทุกรายต่างชื่นชมข้อดีของการตลาดทางตรงมาช้านาน แต่บ่อยครั้งที่พวกเขาไม่ต้องเสี่ยงกับการใช้งบประมาณจำนวนมากไปกับมัน แต่ด้วยต้นทุนที่ต่ำ เครื่องมือนี้ยังคงแสดงประสิทธิภาพสูง

การนำเสนอเป็นชนิดของโปรโมชั่น พวกเขาดำเนินการอย่างไรและในกรณีใดบ้าง?
หนึ่งในการโปรโมตที่หลากหลายคือการนำเสนอในรูปแบบต่างๆ ซึ่งสามารถดำเนินการได้ทั้งในรูปแบบธุรกิจที่เข้มงวดและในรูปแบบของงานบันเทิงที่มุ่งสร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

คำอธิบายของธุรกิจของ JSC "Wimm-Bill-Dann" สำหรับการผลิตน้ำผลไม้ การกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของแคมเปญโฆษณา การนำไปปฏิบัติ แหล่งที่มาหลักของการโฆษณา ร่วมงานกับเอเจนซี่โฆษณา การวิเคราะห์กิจกรรมของคู่แข่ง สรุปแคมเปญโฆษณา

การปฏิบัติจริงเพิ่ม 03/28/2009


หลักการพื้นฐานและวิธีการจัดการกิจกรรมโฆษณาที่ บริษัท Diamond Catering ซึ่งเป็น บริษัท ในตลาดบริการจัดเลี้ยง ลักษณะเฉพาะของการจัดการกิจกรรมการโฆษณาในด้านการทำอาหาร ขั้นตอนการจัดการโฆษณา

ภาคเรียนที่เพิ่ม 05/22/2015


การโฆษณาเป็นเป้าหมายของการจัดการในสถานประกอบการด้านการท่องเที่ยว ความต้องการของประชากรในการให้บริการนักท่องเที่ยวในประเภทเศรษฐกิจและสังคม วิธีการจัดการโฆษณา การประเมินประสิทธิผลของการจัดการกิจกรรมโฆษณาของ บริษัท ตัวแทนท่องเที่ยว "Geo-Tour" LLC

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 01/10/2013


เพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินธุรกิจ การประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและโอกาสการลงทุนที่ดี การวิเคราะห์กิจกรรมทางธุรกิจ วิธีการนโยบายการโฆษณา มาตรการปรับปรุงการจัดการกิจกรรมโฆษณา

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 01/19/2013


รากฐานทางทฤษฎีของการจัดการโฆษณา: แนวคิดของการโฆษณา การจำแนกประเภทของสื่อโฆษณา ขั้นตอนของการพัฒนาแคมเปญโฆษณา วิธีการหลักในการดำเนินการตามนโยบายการโฆษณาของบริษัทและประสิทธิผลของการโฆษณาใน OAO Komiteks

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 04/06/2010


ลักษณะสถานะปัจจุบันของการจัดการโฆษณาและวิธีแก้ไข ปรับปรุงและจัดการกิจกรรมการโฆษณาของ Rotor House LLC การคำนวณประสิทธิภาพทางสังคมและเศรษฐกิจของการดำเนินโครงการโฆษณา

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 01/12/2014


การศึกษาแง่มุมของการจัดกิจกรรมโฆษณาขององค์กรลักษณะและประเภทของการโฆษณาสมัยใหม่และการประเมินประสิทธิผล การระบุวิธีการหลักในการโฆษณาและคุณลักษณะขององค์กรของกระบวนการที่องค์กร การพัฒนาโปรแกรมโฆษณา

กระดาษภาคเรียนเพิ่ม 10/14/2010


วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 10/24/2014