Buna göre, bir girişimcinin hayatında “SWOT analizi nasıl yapılır” sorusu özellikle önemlidir. Bugün bahsedeceğimiz konu SWOT analizinin nasıl yapılacağı ile ilgili. Bunun yerine, böyle adım adım bir talimat geliştireceğiz - bir anket, ardından aynı soru () sizin için kalıcı olarak kapatılacaktır.

Öncelikle SWOT analizinin ne olduğuna bakalım (bunun gereksiz olduğunu düşünenlerden şimdiden özür dilerim). SWOT analizi, bir planlama aracı ve dört karşılaştırmalı iş öğesidir. Bu unsurlar şunlardır: Güçlü yönler (güçlü yönler), Zayıf yönler (zayıf yönler), Fırsatlar (fırsatlar) ve Tehditler (tehditler). Düzgün yapılmış bir SWOT analizi, bir girişimciye doğru iş kararlarını vermek için ihtiyaç duyulan büyük miktarda faydalı bilgi sağlar.

Swot analizi yapmayı öğrenmek

SWOT analizi - 4 adımlı talimat

Daha fazla netlik için, SWOT analizi sürecini, her biri birkaç soru ile temsil edilen adımlara böleceğiz. Bu soruların cevapları aslında bir SWOT analizi yapma sürecidir. Yani.

Adım 1 — İş Ortamını Tarama

Bu adımda, iş ortamımıza bakarak, işimizi etkileyen veya etkileyebilecek faktörleri belirlemeliyiz. Tüm faktörler iç ve dış olarak ayrılabilir. Bu faktörleri belirlemek için aşağıdaki soruları yanıtlayın:

1. İşimi hangi yasal faktörler (yasalar ve diğer düzenlemeler) etkiler (veya etkileyebilir)?

2. Hangi çevresel faktörler işimi etkiler (veya etkileyebilir)?

3. Hangi politik faktörler işimi etkiler (veya etkileyebilir)?

4. Hangi ekonomik faktörler işimi etkiler (veya etkileyebilir)?

5. İşimi hangi coğrafi faktörler etkiler (veya etkileyebilir)?

6. Hangi sosyal faktörler işimi etkiler (veya etkileyebilir)?

7. İşimi etkileyen (veya etkileyebilecek) teknoloji faktörleri nelerdir?

8. Hangi kültürel faktörler işimi etkiler (veya etkileyebilir)?

9. Hangi piyasa faktörleri işimi etkiler (veya etkileyebilir)?

İlk 9 sorunun yanıtları size, işletmenizin varlığından bağımsız olarak, dış faktörler, yani çevrenizde bulunan işletmeniz üzerindeki etkiler hakkında bilgi verir. Tüm bu sorular, şu ya da bu şekilde, işiniz üzerinde nelerin etkili olabileceğini tam olarak anlamak için kendinize sormaya değer. Tabii ki, farklı faktörlerin farklı iş alanlarında farklı etkileri olacaktır, ancak bu soruları yanıtlayarak tam olarak anlayacağınız şey bu.

10. İşim rekabetten etkilenir mi (veya etkilenebilir mi)?

11. İşimi yönetim ve işletme yönetimi faktörü mü (veya etkileyebilir)?

12. Seçilen iş stratejisi iş faktörümü etkiler mi (veya etkileyebilir)?

13. İşimi iş yapısı faktörü mü etkiliyor (ya da etkileyebilir)?

14. İş faktörü çalışanlarımı etkiler mi (veya etkileyebilir)?

15. İş faktörüm iş hedeflerimi etkiler mi (veya etkileyebilir)?

16. İşim liderlik faktörü mü (veya etkileyebilir)?

17. İşletmemi operasyonel yönetim faktörünü etkiler mi (veya etkileyebilir mi)?

18. Teknoloji, iş hayatımı etkiler mi (veya etkileyebilir mi)?

10'dan 18'e kadar olan soruların cevapları, işletmenizin pazara girişi ile ilgili faktörlerin genel olarak nasıl olacağı hakkında size bilgi verecektir. Liste kapsamlı olmayabilir, çoğu faaliyet alanına bağlıdır, ancak bunlar ana noktalardır.

Ve böylece, yukarıdaki soruları cevapladıktan sonra, işinizin bir dereceye kadar bağlı olduğu neredeyse eksiksiz bir dizi faktöre sahip olacaksınız. O zaman onları analiz etmeli ve kendiniz için doğru sonuçları çıkarmalısınız. Bu bağlamda SWOT analizinin nasıl yapılacağına ilişkin talimatlarımızın bir sonraki adımına geçiyoruz.

Adım 2. İş ortamının analizi

SWOT analizinin bu adımında, yukarıda listelenen tüm faktörleri daha ayrıntılı olarak analiz etmeli ve bizim ve işimiz için gerçekte neyi temsil ettiklerini anlamalıyız. Bunu tahmin edebileceğiniz gibi birkaç soruda yapalım. İşte buradalar:

19. İşimiz için hangi yasal faktörler bir tehdit ve hangi fırsat olabilir?

20. İşimiz için hangi siyasi faktörler bir tehdit olabilir ve hangi fırsat?

Bir üretim ve ticaret işletmesi için hazır örneklerle ve ayrıca Excel formatında bir şablonla SWOT analizi yapmak için basit ve kullanışlı bir metodoloji sunuyoruz.

Makalede açıklanan SWOT analizi yöntemi evrenseldir ve herhangi bir profildeki bir şirket için uygundur: bir endüstriyel şirket, kar amacı gütmeyen bir kuruluş, bir perakende mağazası veya ayrı bir departman.

Yazıyı okuduktan sonra, ilk defa yapıyor olsanız bile, ürününüz veya tüm işletmeniz için kesinlikle sıfırdan SWOT analizi yapabileceksiniz.

Tanım: SWOT analizi (İngilizce SWOT Analizinden), kuruluşun iç ve dış ortamını analiz ederek bir şirketin ürününün pazardaki mevcut ve gelecekteki rekabet gücünü değerlendirmenize olanak tanıyan bir tür durum analizidir.

SWOT analizinin özü ve ana unsurları

Swot analizi yöntemi hakkında kısaca şunları söyleyebiliriz:

• SWOT analizi teknolojisi, piyasadaki bir şirket için hem basit hem de yüksek kaliteli bir araç olduğu için stratejik yönetim ve yönetimde yaygın olarak kullanılmaktadır.
• Yöntemin bir özelliği, 1980'lerden beri SWOT analizinin stratejik kararlar geliştirmek için aktif olarak kullanılması ve yöneticilerin araçlarında varlığının tamamı boyunca alaka düzeyini kaybetmemesidir.
• SWOT analizine neden ihtiyaç duyulur? Yöntemin amacı, şirketin pazardaki mevcut konumunu ve işletmenin gelişimi için bilgilerin doğru yapılandırılmasını incelemektir.
• SWOT kod çözme: S= Ürünün güçlü yönleri, güçlü yönleri; W=Zayıflıklar, ürün zayıflıkları; O=Fırsatlar, şirket fırsatları; T=Tehditler, şirket tehditleri.

Bir ürünün SWOT analizinin teorik temelleri hakkında daha fazla bilgiyi şu makaleden okuyabilirsiniz:.

SWOT analizine nasıl hazırlanılır?

Swot analizi yönteminin yalnızca mevcut bilgileri sistematize etmek için uygun bir araç olduğunu unutmayın. Bu nedenle, etkili bir SWOT analizi iki adımla başlamalıdır:

• Şirketin faaliyet gösterdiği harcamalar, tüketici araştırmalarına ve temel özelliklerin tanımına çok dikkat edin. Analizinizin sonuçlarının %70'inden fazlası, sizinkinin kim olduğuna, tüketicinizin ürüne hangi kalite kriterlerini dayattığına bağlıdır.
• Kaydırın ve. Ürünün güçlü ve zayıf yönleri, rakibinizin kim olduğuna bağlı olacaktır.

Birinci adım: Ürünün güçlü ve zayıf yönlerini belirleyin

Bir SWOT analizi yapmanın ilk adımı, bir ürün veya hizmetin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemektir. Bunu yapmak için, şirketin veya ürünün iç kaynaklarının ana rakiplerle karşılaştırmalı bir analizini yapın:

• Rakiplerinden daha iyi olduğu ortaya çıkan bu parametreler, ürününüzün güçlü yönleridir.
• Rakiplerinden daha kötü olduğu ortaya çıkan parametreler, ürününüzün zayıf yönleridir.

Tablo 1 Güçlü ve Zayıf Yönler Analizi Örneği

Güçlü Yönler (S = Güçlü Yönler) - şirketin pazarda rekabet avantajı veya rakiplerine kıyasla daha avantajlı bir konum sağlayan bu tür içsel özellikleri.

Bir ürün veya hizmetin zayıf yönleri (W = Zayıf Yönler) veya eksiklikleri - işletmenin büyümesini zorlaştıran, ürünün pazarda lider olmasını engelleyen şirketin bu tür dahili özellikleri, pazarda rekabetçi değildir.

• Faktörlerin şirketin satışları ve kârları üzerindeki etki düzeyine öncelik verin.
• 6-8 anahtar faktör bırakın.
• Gerisi gelecekte işinize yarayabilir - not alın.

Kontrol ettiğinizden emin olun. Metodoloji, şirketin güçlü veya zayıf yönleri haline gelebilecek iç çevrenin çeşitli faktörlerinin 14'ten fazla yönünü içerir.

İkinci Adım: İşletmenin Büyümesine Yönelik Tehditleri ve Fırsatları Belirleyin

SWOT analizinin ikinci adımı, gelecekte iş büyümesi için fırsatları ve tehditleri belirlemektir. Bunu yapmak için, dış çevresel faktörlerin bir analizi yapılır, her bir faktörün şirketin satışları üzerindeki etki düzeyi, oluşma olasılığı değerlendirilir.

Şirketin Fırsatları (O=Fırsatlar) - şirketin satışlarını veya kârını artırmasını sağlayacak dış çevre faktörleri.

Şirket Tehditleri (T=Tehditler), şirketin satışlarını veya gelecekte kârını azaltabilecek çevresel faktörlerdir.

SWOT analizi yürütmenin açıklayıcı örnekleri

Stratejik planlamada kullanılan kavram ve araçların çoğu, açıklayıcı örnekler olmadan ilk kez kullanmak zordur. SWOT analizinin doğruluğundan şüphe duyanlar için hazır çözümler hazırladık:

• : dünyanın en büyük perakende zincirinin temel başarı faktörlerinin ve tehditlerinin kısa bir analizini içerir.
• : ticaret endüstrisinde bir swot analizi yapmak için ayrıntılı öneriler içerir.
• - Bu, imalatçı firmalar ve kuruluşlar için daha faydalı olacak en eksiksiz ve adım adım örnektir.

SWOT analizinin nicel yöntemi

Modern literatürde, genellikle nicel bir SWOT analizi örneği bulunur: dış ve iç ortamın analiz edilen faktörlerini bir puan ölçeğinde değerlendirmenin gerekli olduğu bir model.

Nicel yaklaşım, faktörlerin önemini göstermenize izin verdiği için kuşkusuz etkilidir, ancak çok zaman alıcıdır.

Karmaşık puanlama nicel değerlendirmelerine başvurmadan, şirketin iç ve dış çevresinin her bir faktörünü önem ve öncelik açısından uzmanca değerlendirmek daha verimli olacaktır. Bu yaklaşımın doğruluğu, nicel değerlendirme yöntemine yakın olacaktır, çünkü her iki durumda da siz kendinizsiniz ve bu nedenle SWOT matrisinin her bir faktörünü ustalıkla değerlendiriyorsunuz.

SWOT analizini derledikten sonra hala boş bir dakikanız varsa, kendinizi tanımanızı öneririz.

Ayrıntılı video kursu

SWOT analizi metodolojisine ilişkin dört ayrıntılı video dersi, şu konularda özlü ve tamamen yapılandırılmış bilgilerdir: sıfırdan bir SWOT analizinin nasıl yapılacağı, bir şirketin ürününün güçlü ve zayıf yönlerinin nasıl bulunacağı, iş fırsatlarının ve tehditlerin nasıl belirleneceği, doğru SWOT'un nasıl yazılacağı sonuçlar, yapılan çalışmanın sonuçlarını analiz eder ve etkili bir şekilde sunar.

Bölüm Bir: SWOT analizi, ürünün güçlü ve zayıf yönlerinin belirlenmesi

Tamamen.

Hazır örnekler, şablonlar ve vakalar

Hazır bir şablon - Excel'de sıfırdan bir SWOT analizi derleme örneği ve ayrıca bir SWOT analizinin sonuçlarını PowerPoint formatında sunma örneği, bölümden indirebilirsiniz.

Hayat bizi her gün kararlar almaya zorluyor. Ve verdiğimiz her karar, bir şekilde geleceğimizi etkiler. Bazı kararlar kaderimizi yıllarca hatta on yıllarca etkiler. Herhangi bir önemli karar vermek için, neler olup bittiğinin kapsamlı bir analizi gereklidir, hem işte hem de günlük yaşamda gereklidir. Nitel analiz çok zor bir iştir. Ve kesinlikle her insanın bunu yapabilmesi gerekmesine rağmen, bu yönetim işlevi okulda öğretilmez. Bugün en yaygın analiz yöntemlerinden biri olan SWOT yöntemi hakkında konuşacağız.

SWOT analizi nedir

SWOT analizi, mevcut durumun dört yönden değerlendirilmesine dayalı olarak birincil değerlendirme yöntemidir:

• Güçlü yönler - güçlü yönler;
• Zayıf yönler - zayıf yönler;
• Fırsatlar - fırsatlar;
• Tehditler - tehditler;

Güçlü ve zayıf yönler, şu anda sahip olduğunuz iç ortamınızdır. Fırsatlar ve tehditler çevresel faktörlerdir, olabilir veya olmayabilir, aynı zamanda sizin eylem ve kararlarınıza da bağlıdır.

İlk kez, SWOT kısaltması Harvard'da 1963'te Profesör Kenneth Andrews tarafından iş politikası sorunları üzerine bir konferansta duyuldu. 1965 yılında, bir firmanın davranışı için bir strateji geliştirmek için SWOT analizi önerildi.

SWOT analizi, belirli bir durumun yapılandırılmış bir tanımını oluşturmaya yardımcı olur, bu açıklamaya dayanarak sonuçlar çıkarılabilir. Bu, doğru ve bilinçli kararlar vermenizi sağlar. SWOT analizi önemli bir rol oynar, personel yönetimi ve pazarlamasında yer alan herkes tarafından ustalaştırılmalıdır.

SWOT analizi yürütme kuralları

Bir SWOT analizini derlemeye başlamadan önce bir takım kuralları öğrenmeniz gerekir.

1. İhtiyaç en spesifik araştırma alanını seçin. Çok geniş bir alan seçerseniz, sonuçlar spesifik ve zayıf uygulanabilir olmayacaktır.
2. Elemanların net bir şekilde ayrılmasıGZFT. Güçlü yönleri ve yetenekleri karıştırmayın. Güçlü ve zayıf yönler, ona tabi olan kuruluşun iç özellikleridir. Fırsatlar ve tehditler dış çevre ile ilgilidir ve kuruluştan doğrudan etkilenmez, kuruluş yalnızca yaklaşımını değiştirebilir ve bunlara uyum sağlayabilir.
3. Öznellikten Kaçının. Piyasa sizinle aynı fikirde değilse, fikrinize güvenmek saflık olacaktır. Belki de ürününüzün benzersiz olduğunu düşünüyorsunuz ancak bunu öncelikle tüketicilere sormalısınız. Onlar olmadan, kişisel fikrinizin bir değeri yoktur.
4. denemek mümkün olduğunca çok kişinin fikrini kullanın. Örneklem ne kadar büyük olursa, çalışma o kadar doğru olur. Hatırlıyor musun?
5. En spesifik ve kesin ifade. Astlarıma sık sık “daha ​​fazla kazanmak için ne yapılmalı?” diye sorarım. Neredeyse her zaman daha çok çalışmam gerektiğini söylerler. Bu belirli bir ifade değildir, bir kişinin hangi zamanda hangi belirli eylemleri gerçekleştirmesi gerektiği açık değildir.

Bu basit kuralları kullanarak bir SWOT matrisi oluşturmaya devam edebilirsiniz.

SWOT matrisi

SWOT analizi genellikle bir tablo çizilerek kullanılır, genellikle SWOT matrisi olarak adlandırılır. Bu kullanım yöntemi, çözülmekte olan sorunun küresel doğasına bağlı değildir. Hafta sonunu kiminle geçireceğinize veya milyonlarınızı hangi işe yatıracağınıza karar vermeniz önemli değil, SWOT analizinin özü ve görünümü aynı kalacaktır. SWOT matrisi şöyle görünür:

İlk satır ve ilk sütun sadece anlama kolaylığı için belirtilmiştir, SWOT analiz yöntemini iyi anlıyorsanız bunları çizmenize gerek yoktur.

SWOT analizi nasıl kullanılır?

Yani, belirli bir görevle karşı karşıyasınız ve onu nasıl çözeceğinizi anlamanız gerekiyor. Her şeyden önce, bir SWOT matrisi çizmeniz gerekir. Bunu, bir kağıdı dört parçaya bölerek yapabilirsiniz. Her bölümde mümkün olduğunca fazla bilgi yazmanız gerekir. Önce daha önemli faktörler yazmanız, ardından daha az önemli olanlara geçmeniz önerilir.

Güçlü ve zayıf yönleri analiz ediyoruz

Şaşırtıcı bir şekilde, SWOT analizine ilk kez başlayan insanlar için en çok sorun, güçlü yönlerin tanımlanmasıyla ortaya çıkıyor. Genel olarak, çalışanlarınızı, arkadaşlarınızı ve tanıdıklarınızı değerlendirmek için yardım isteyebilirsiniz, ancak kendi başınıza nasıl analiz edeceğinizi öğrenmek daha iyidir. Güçlü ve zayıf yönler aynı parametrelere göre değerlendirilir.

İş dünyasında, güçlü yönler öncelikle aşağıdaki parametrelerle değerlendirilir:

• Genel olarak yönetim ve insan kaynakları. Öncelikle personelin yetkinliği ve tecrübesi;
• Net bir sisteme sahip olmak. İş süreçleri ve çalışanların ne yapacaklarını anlamaları;
• Finans ve paraya erişim;
• Açıkça. Bu çok önemli bir başarı faktörüdür, satış departmanının olmaması ciddi bir engeldir ve diğer kaynakları yutar;
• Düşünceli pazarlama politikası;
• Üretim maliyetlerinin mevcudiyeti.

Kişiliğinizin SWOT analizini yaparken aşağıdaki kriterlere güvenebilirsiniz:

• Eğitim ve bilgi;
• Deneyim ve becerileriniz;
• Toplumdaki ilişkiler, faydalı bağlantılar ve idari kaynakları kullanmak için diğer fırsatlar;
• Tanıma ve yetki;
• Maddi kaynakların mevcudiyeti;

Güçlü yönleri analiz ederken, ne yapmaktan hoşlandığınıza ve nelerde iyi olduğunuza odaklanmalısınız. Kural olarak, sevmediğimiz şey bizim için daha kötüdür.

Fırsat ve tehditlerin analizi

Fırsatlar ve tehditler, çevrede ve kişisel olarak üstlenebileceğiniz değişiklikleri yaratır. Şunu belirtmekte fayda var ki, piyasadaki dış durumu analiz etmek ve hatta daha da önemlisi gelecekteki piyasayı tahmin etmek için ciddi niteliklere sahip olmanız gerekiyor. Ne olacağını tahmin etmek çok zordur ve öncelikle mevcut gerçeklere ve eğilimlere güvenmeye değer. Aynı zamanda, uzun vadeli planlama yaparken, diğer şeylerin yanı sıra, durumun gelişimi için en karamsar senaryoyu dikkate almak gerekir.

İş dünyasındaki fırsatlar ve tehditler öncelikle aşağıdaki parametrelerle değerlendirilir:

1. Pazar eğilimleri. Talepte artış veya azalma.
2. ülkedeki ekonomik durum. Ekonomik büyüme yıllarında, iş, diğer şeyler eşit olmak üzere, ekonominin büyümesiyle orantılı olarak büyüyecektir ve bunun tersi de geçerlidir.
3. Rekabet, bugün rakiplerin yokluğu, yarın yokluğunu garanti etmez. Büyük bir oyuncunun pazara gelişi, sektörü alt üst edebilir.
4. Altyapı değişiklikleri. Büyük altyapı değişiklikleri hem kâr hem de zarar getirebilir.
5. Mevzuat ve siyasi eğilimler. Muhtemelen 2003 yılında hiç kimse 5 yıl içinde tüm kumarhanelerin kapanacağını hayal etmemişti.
6. Teknolojik devrimler. İlerleme, yenilerini yaratırken kaçınılmaz olarak tüm endüstrileri yok eder.

Herhangi bir iş alanında, yüksek kaliteli bir SWOT matrisi oluşturmak için uzmanlar ve profesyoneller vardır, tavsiye ve uzman görüşü için onlara başvurabilirsiniz.

SWOT analizi metodolojisi

Dolayısıyla, aşağıdakileri içeren tamamlanmış bir SWOT matrisimiz var: güçlü ve zayıf yönlerin yanı sıra fırsatlar ve tehditler. Bu matrise dayanarak, üzerinde çalışacağınız şeye ihtiyacınız olacak. Bunu yapmak için aşağıdaki adımları uygulayın:

1. Tüm faktörleri etki derecesine göre sıralamak gerekir;
2. Tüm uzak ve önemsiz faktörler hariç tutulmalıdır;
3. Güçlü yönlerinizin tehditlerden kaçınmanıza ve fırsatlara ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceğini analiz ediyoruz;
4. Zayıf yönlerinizin fırsatlar ve tehditler üzerinde ne gibi etkileri olabileceğini görün;
5. Güçlü yönler, zayıflıkları düzeltmeye nasıl yardımcı olabilir;
6. Tehditleri nasıl azaltabiliriz;

Yapılan işe dayanarak, gelişimin ana vektörlerini çizersiniz. SWOT analizi, öncelikle durumun tanımlayıcı bir değerlendirmesi için bir araçtır. Büyük analitik dizilerini analiz etmez ve geçmiş yıllardaki göstergeleri karşılaştırmaz. SWOT parametreleri nicelleştirmez. İşte bu yüzden SWOT yöntemi her zaman oldukça öznel bir analiz aracı olacaktır.

SWOT analizinin uygulanması

SWOT analizinin basitliği bu aracı çok yönlü kılıyor, yukarıda yazdığımız gibi hem hayatta hem de iş hayatında kullanılabilir. SWOT analizi hem ayrı olarak hem de diğer analiz ve planlama araçlarıyla birlikte kullanılır. SWOT analizi, öncelikle bir kuruluşun faaliyetlerinin stratejik planlaması için yönetimde en geniş uygulamayı almıştır.

SWOT iç gözlemi

Ayrıca kişisel gelişimde önceliklerin belirlenmesinde SWOT analizi yönteminin kullanımından da bahsetmek istiyorum. Bu aracı hem işte, örneğin hangi işle meşgul olmanız gerektiği gibi, hem de kişisel ilişkilerde hedefler belirlemek için kullanabilirsiniz.

Orta ve üst düzey yöneticilerin astlarından yılda en az bir kez kişisel SWOT analizi yapmalarını istemelerini şiddetle tavsiye ediyorum. Ayrıca, yeni bir çalışanı işe alırken yönetimsel yetenekleri belirlemek için mükemmel bir araçtır. Bu fikri ilk olarak Igor Mann'in 1 Numaralı kitabında okudum. Mann, mülakata gelen herkese SWOT verilmesini tavsiye ediyor.

Pazarlama ve planlamadaki anıtsal teori olan SWOT analizi, konuyu inceleyenler için oldukça yanlış anlaşılmaya devam ediyor ve reklam, finans ve analitik ile ilgisi olmayan birçok insan için bu şey genellikle bilinmiyor. Ve boşuna.

Bugün Econ Dude blogunda temel ekonomik terimleri, teorileri, nesneleri ve fenomenleri ele almaya devam edeceğim, hadi SWOT analizi hakkında konuşalım. Yazım her zaman olduğu gibi biraz sübjektif olacak, kendi cümlelerimle yazıyorum ve örnekler veriyorum. Daha genel ve bilimsel bir şekilde SWOT analizi hakkında bilgi edinebilirsiniz.

Orada yazılanların hepsi yetkin ve doğru ama sıkıcı. Üniversitede pazarlamada size bunun gibi bir şey söyleyecekler, ancak çoğu öğretmenin kendisi ne öğrettiklerini anlamadığı için büyük olasılıkla hiçbir şey anlamayacaksınız. Ve öğrenme sürecinin ilginç olması için bu teoriyi anlamanıza ve örnekler vermenize yardımcı olmaya çalışacağım.

Çalışmak için ona ihtiyacın yoksa, çok daha iyi.

Her durumda, beyinlerin genel gelişimi için hayatta faydalıdır.

SWOT analizi çok anıtsal bir şeydir, sadece ticari, özel veya kamu şirketlerinin analizine değil, hemen hemen her kuruluşa ve hatta tüm sektörlere uygulanabilir.

Siyasette, ekonomide ve sosyal hayatta işe yarar.

Ekonomide başka bir teori mi?

Birçoğu ekonomiyi tam teşekküllü bir bilim olarak görmüyor ve ben de ekonomik bir eğitimle kısmen katılıyorum. Konu bilim değilse, o zaman parmaklarından bir şeyler emecekler, teoriler icat edecekler, su dökecekler ve birinin diğerine sözde bağımlılıklarını arayacaklar. Bu, örneğin bilim olmayan konularda yapılır.

Ancak eğitim sektörü aynı zamanda bir endüstridir, yani işlere ihtiyaç vardır ve koçların ve öğretmenlerin bir şeyler öğretmesi gerekir, bu da her türlü teori ve kavramın icat edilmesi gerektiği anlamına gelir. SWOT böyle bir şey kısmen ve örneğin, bir ürünün yaşam döngüsü hakkındaki teori gibi. Ama genel olarak, bunlar beyni ısıtmak için çalışmak için yararlı olan güzel teorilerdir. Ayrıca, bir şey bilimsel olmasa bile, örneğin bu SWOT analizi Google, Gazprom veya örneğin Tinkoff Bank yöneticileri tarafından kullanılıyorsa, o zaman aslında teori zaten pratik hale gelir, pratik uygulama onu pratik hale getirir. .

Pazarlama, analitik ve iş planlamasında verilenleri öğrenin.

Bu dört açıdan, mevcut bir proje veya yeni ve teorik bir proje, örneğin yeni bir proje düşünülür.

Vaktiniz varsa bu bağlantıdaki makalemi okuyun, sadece küçük bir işletme şirketinin nasıl çalıştığını anlatıyorum ve bunun çoğu SWOT analizinin mantığıdır, doğrudan orada bahsetmiyorum.

Görsel ve grafiksel olarak, her şeyi hayal etmek oldukça kolaydır:

Burada anlaşılmaz olan ne? Resim (matris) zaten her şeyi anlattı.

Her şey güzelce bölümlere ayrılırken, iki küresel segment farklı renkler, dış etkenler (Çarşamba Perşembe) ve dahili.

Bir şeyi açıklamak için güzel veya çirkin resimleri grafiklerle göstermenin faydasız olduğunu anlıyorum, bu okullardaki ve üniversitelerdeki birçok öğretmenin büyük bir hatası. Sadece vakaların ve gerçek örneklerin yardımıyla öğrenmeniz gerekir.

Makalenin ilerleyen bölümlerinde olacaklar, ancak eski BDT ülkelerinde kapitalizmin genç olduğunu anlamalısınız, bu nedenle Rusça'da birkaç vaka var ve genel olarak SWOT analizi kısmen kurumsal bir sırdır, ancak aşağıda bazılarını tercüme ediyorum İngilizceden şeyler.

SWOT analizi nasıl yapılır? Örnek

Örnek, küçük restoran analizi ( eng. nesne ):

• Çok fazla trafik olan harika bir konum (kuvvet);
• Yerliler ile iyi bir üne kuvvet);
• Rakiplerden ve büyük şirketlerden daha yüksek fiyat ( zayıflık);
• Düşük pazarlama bütçesi zayıflık);
• Olasılık uygulama yoluyla gıda dağıtımının gerçekleştirilmesi;
• Tehdit tedarikçi fiyatı artar.

Ekonomi okuduysanız, her bir öğe için herhangi bir iş için 5-10 çok tipik ve klasik nokta olduğunu bilirsiniz. Yani, bu zaten bir klasik, ya bir iş için iyi bir yer ya da kötü bir konum - ya güçlü ya da zayıf. Çoğu durumda, bu noktaları oluşturmanıza bile gerek yoktur, sadece hazır sorular kullanarak şirketinizin durumunu analiz etmeniz yeterlidir:

• Yer ve kira?
• Personel ve bordro maliyetleri?
• Rakiplere göre fiyatlandırma politikası?
• Pazarlama bütçesi?
• Vergi düzenlemesi?
• Bir bölge, şehir veya ülkenin genel ekonomisi (değişiklikler)?
• İtibar, marka bilinirliği ve müşteri tabanı?
• Personel, bordro maliyetleri ve işçilik maliyetleri?

Ve listenin daha aşağısında. Bunun gibi soruları yanıtlar ve bunun güçlü mü, zayıflık mı, fırsat mı yoksa tehdit mi olduğunu seçersiniz. Burada kafanızdaki her şeyi bile bükebilir ve örneğin zorla ve fırsatla bir şeyi açığa çıkarabilirsiniz. Bazen bir özellik, hangi açıya girileceğine bağlı olarak bir zayıflık veya bir güç olarak boyanabilir. Yaratıcılık ve biraz hayal gücü için bir yer var.

MacDonald's'ın yanında başarılı bir düşük fiyatlı burger restoranı açamazsınız, caddenin karşısında bir McFuck'ın olması dışsal bir faktördür, onu pek etkileyemezsiniz.

Bu nedenle, stratejinizde başka şeylerden dans etmeniz gerekir, örneğin yakınlarda birinci sınıf bir restoran açmak veya örneğin orada sunmadıkları bir şeyi sunmak: sakinlik, kalabalığın olmaması, nargile vb. Veya .

Kafanızdaki dış ve iç faktörleri ayırt etme yeteneği, hayattaki en önemli beceridir, kişisel yaşamınızı bile daha iyi hale getirmenize ve örneğin, sorumlu olmadığınız şey için kendinizi suçlamamanıza büyük ölçüde yardımcı olur. Ayrıca, bu içsel bir faktörse ve zaten özünüzse, o zaman kendinizi değiştirmeniz gerekir.

Bu nedenle, belki bu tür kişisel örnekler sizin için daha açıktır.

Başka bir örnek, Coca-Cola'nın SWOT analizi

İşte büyük bir şirketi analiz etmenin basit bir örneği:

Herhangi bir büyükanneBileherhangi bir Afrika ülkesinde bilir.

Ne veriyor? İnsanlar her zaman eşit fiyata daha tanınabilir bir marka seçerler. Yani dünyanın herhangi bir pazarında bir mağazanın rafında kola varsa aynı fiyat kategorisindeki yeni içeceğinizle bu pazara girmeniz çok zor olacaktır.

Nasıl çıkılır? Örnek olarak sağlığa baskı yapın.

Coca-Cola'nın zayıf yönleri nelerdir?

Bu zaten zor bir soru, bu yüzden hemen tahmin edemezsiniz, düşünmeniz gerekir.

Zayıf taraf marjdır. Düşük ve işlerinde yerleşik.

Rakipler su, süt ve meyve suları olduğu için içecekler gıda pazarının ve hatta tarımın bir parçasıdır. Nişin marjları düşük, örneğin nispeten düşük.

Geri dönüşüm döngüsü ve marka nedeniyle, bununla ilgili olarak burada anlaşılabilirler:

Yani Kolya, büyük bir brüt gelir elde etmek için, bu zehirden milyonlarca kutu ve şişe satmanız gerekiyor. Bu, büyük bir lojistik ağa ihtiyaç duyulduğu anlamına gelir, bu da alüminyum ve plastik alımlarının çok büyük olduğu anlamına gelir. Hammadde alım fiyatlarına bağımlılık her zaman ve hemen hemen her işte potansiyel bir zayıflıktır.

Bu analiz neden gereklidir ve nasıl uygulanır?

Bir SWOT analizinin ne yaptığını görün o sadece seni yapar düşün, analiz et ve şirketi sıralamak. Doğal olarak bundan, çoğu çok pratik ve uygulanabilir olan bazı sonuçlar çıkar.

Kola'nın başka bir zayıflığı nedir?

Rakip - Pepsi. Bununla ne yapmalı? Evet, gerçekten hiçbir şey. Pratikte bir oligopol durumu neredeyse en iyisidir, çünkü tekel devlet tarafından ezilecektir ve serbest rekabetle normal geliri beklemeye gerek yoktur.

İş açısından amaç, karı artırmaktır, bu genellikle herhangi bir ticari işletmenin amacıdır. Daha küçük taktik hedefler de olabilir.

Başka bir bölgeden başka bir örnek alalım.

Siyasette SWOT analizi

Diyelim ki "Donald Trump" projesi, bu aynı zamanda bu analizin de uygulanabileceği bir tür proje, zaten politik bir proje.

Sağlam nokta? ABD siyasi seçkinleri ve kurumlarından birçok kişinin gözünde bağımsızlık. Ama bildiğiniz gibi, güçlü yanlarımız zayıflıklarımızın bir uzantısıdır. Herhangi bir güçten zayıflık gelir ve bunun tersi de geçerlidir.

ABD seçkinlerinin desteğine sahip değil, medya desteği yok, Demokratlardan tüm Colbert'ler ve diğer John Oliver'lar onu her gün takip ediyor.

Bu nedenle, bir şey vaat etmiş olmak, projeyi hayata geçirmek zor bir iştir. İnsanlar destekledi, tamam. Ama güç bu insanlarda değil, kurumlarda.

Şimdiki konumu öyle ki, güçlü ve zayıf yönlerinin rehinesidir. İnsanlarla doğrudan Twitter kullanarak iletişim kuruyor mu? Bu bir artı, ancak bir eksi, bir zayıflık da var. Ona karşı olan medya, herhangi bir Tweet'i emecek ve kazacak. Ve her şeyi bir basın sekreteri olmadan kendiniz yazarsanız, elbette böyle bir şeyi ağzınızdan kaçırırsınız ...

Ve pozisyonundaki fırsatlar ve tehditler nelerdir? Tehditler ortada. Suçlama, nükleer seçmenlerine olan güven kaybı.

Burada çok şey hedeflere bağlı ve Trump'ın uzun vadeli hedefleri tamamen net değil, bir şekilde duruma göre daha çok Rusya gibi oynuyor.

Ancak, örneğin amacının ikinci bir dönem olduğunu varsayarsak, o zaman buna dayanarak, fırsatlardan nasıl yararlanacağımızı ve tehditlerden nasıl kaçınacağımızı zaten düşünebiliriz.

Demokratların herhangi bir deliği puan kazanmak için bir fırsattır. Herhangi bir delinme, düşmanların saldırısı tehdididir. Her özel durum çok hızlı bir şekilde analiz edilir ve sonuçlar çıkarılır. Genel olarak, SWOT analizi bir düşünme yöntemidir. genel olarak, otomatizmde pek çok kişi tarafından farkında bile olmadan yapılır. Mantıklı, ancak tüm insanlar iç ve dış faktörleri ayırt edemez ve onları karıştırmak büyük bir hatadır.

SWOT kısaltması ilk olarak 1963'te Profesör Kenneth Andrews tarafından Harvard İş Politikası Konferansı'nda tanıtıldı.

1965'te Harvard Üniversitesi'nden dört profesör - Leraned, Christensen, Andrews ve Gut - şirketin davranışı için bir strateji geliştirmek için SWOT modelini kullanma teknolojisini önerdiler. LCAG şeması önerildi (yazar isimlerinin baş harflerine göre) strateji seçimine götüren adımların sırasına dayalıdır.

Gördüğünüz gibi, terim artık yeni değil, bu kavram oldukça eski, bu nedenle varlığı ve uygulaması sırasında bazı pratikler zaten kazandı.

Bir özelliği buna dönüştürmek mi? (özellik)

Bu analizi hemen hemen her şey için yapabilirsiniz, bu Econ Dude blogum için bile. Bir blogun özellikleri nelerdir? Bir çok konuda aynı anda yazıyorum (başlıktaki konular): ekonomi, psikoloji, incelemeler, oyunlar, tasarım vb.

Tam olarak bu tuhaflık zayıflık veya güçten ziyade. Özellik. Bu tür bloglara telif hakkı denir. Ve bu özellikten zaten artıları ve eksileri takip edin.

Yani, bir tekillik bulursak (örneğin pazar çeşitlendirmesi), o zaman hemen ve kafadan güçlü veya zayıf olarak yazmaya çalışmamalısınız, bundan sonuçlar çıkarmanız gerekiyor ve şimdi sonuçlar kategorize ediliyor. Örnek?

Diyelim ki farklı konularda yazarsam, piyasa değiştiğinde ve örneğin bir konuda trafik kaybolduğunda, güvenle kapatabilirim, diğer konularda daha fazla yazmaya devam edebilirim. yani yazıyoruz sayesindeşu şekilde ifade edilmiştir:

"Çeşitlendirme sonucunda piyasa dalgalanma risklerini azaltmak"

ANCAK zayıflığaşöyle yazıyoruz:

"Çeşitlilik nedeniyle proje büyüme hızında düşüş"

Böylece bir tez ve bir özellik hem güce hem de zayıflığa dönüşür.

Proje hakkında daha derin bir anlayış kazanmak

Burada sorabilirsin, ne anlamı var? Tamam, hepsini sıraladınız ve sınıflandırdınız, bundan pratik sonuçlar nelerdir? Peki bundan sonra bir konu üzerine yazmak için blog yazacaksınız ya da ne yapacaksınız? Neden bu analizle her şeyi parçalara ayıralım?

Arkadaşlar, bu sadece projenin özünü derinlemesine anlamak meselesi ve o kadar.

Eğer anlayış varsa, o zaman birçok hatadan kaçınabilirsiniz.

Bunlar pratik sonuçlardır ve bu sadece küçük bir örnektir.

Hayatta çoğu zaman bir tür işe ve bir tür projeye başlarız, sadece bunu yaparken, belki bir arzumuz ve motivasyonumuz vardır ya da belki yoktur ve sadece para kazanmak istiyoruz, her şey övgüye değer. Ancak, zayıflıklarını, güçlü yanlarını anlasalar, durumlarındaki fırsatları ve tehditleri görseler asla yapmayacakları şeyleri yaparak, boşlukta enerjilerini boşa harcayan ne kadar çok insan olduğuna şaşıracaksınız.

Kahretsin, böyle bir analiz, sadece "ve Masha ile aile" projesini değerlendirirseniz, en azından onun garip kurabiyelerini kafanızda işaretler ve bir tehdit olarak kafanıza yazarsanız, bir ilişkiyi bile kurtarabilir.

Ve bir tehdit olacak, Masha'nın arkadaşı Dasha'ya sorabilir misiniz ve Masha genellikle normal mi? Ve kız arkadaşın onunla evlenmeye karar verirsen sana deli olduğunu söyleyecektir. Bu böyle çalışır, gelecekte büyük bir fark yaratabilecek basit şeyler.

Bu ilkeler, eğer iyi bir şey varsa, o zaman kötü olmalı - bunlar neredeyse felsefi ilkelerdir ve aynı zamanda örneğin Wikipedia'da nesnelliği değerlendirmek için ilkelerdir. Aynı zamanda kaliteli gazetecilik ve bilimin ilkeleridir.

SWOT analizi, dünyaya daha yeterli ve gerçekçi bakmanızı sağlar.

Her zaman bir tehdit vardır, her şey yolunda olamaz. Her zaman bir fırsat vardır, her şey kaybolmaz. Güçlü yanların var, kendini küçümsüyorsun. Sen (veya iş, proje) zaafları da vardır, saf kör olmayın ve kibirli olmayın.

SWOT analizi ile birlikte çalışmalar sıklıkla incelenir ve uygulanır. kapıcı, örneğin beş kuvvet analizi. Birkaç benzer yöntem birlikte çok daha ilginç sonuçlar verir ve kendinizi yalnızca SWOT ile sınırlamamalısınız.

Porter'ın metodolojileri rekabet ve dış faktör analizine uygulanarak pazar ve endüstrinin iyi anlaşılmasını sağlar.

Hepsi bu kadar, ekonomik konulardaki diğer yazılarıma buradan ulaşabilirsiniz.

Durumsal veya SWOT (SWOT) analizi(İngilizce kelimelerin güçlü yönleri - güçlü yönler, zayıf yönler - zayıf yönler, fırsatlar - fırsatlar ve tehditler - tehlikeler, tehditler) ilk harfleri hem bir bütün olarak kuruluş hem de bireysel iş türleri için gerçekleştirilebilir. Sonuçları ayrıca ve geliştirilmesinde kullanılır.

Güçlü ve zayıf yönlerin analizi, kuruluşun iç ortamının çalışmasını karakterize eder. İç ortamın, her biri kuruluşun sahip olduğu potansiyeli ve fırsatları birlikte belirlediği, kuruluşun bir dizi kilit sürecini ve unsurunu (iş türleri) içeren birkaç bileşeni vardır. İç ortam, finansal, üretim ve personel ve organizasyon bileşenlerini içerir.

Net bir tezahürü olmadığı için biçimsel bazda analizi çok zordur. Elbette, çalışanların faaliyetlerini birleştiren bir misyonun varlığı gibi faktörleri ustalıkla değerlendirmeye çalışılsa da; belirli ortak değerlerin varlığı; kuruluşunuzla gurur duymak; çalışanların çalışmalarının sonuçlarıyla açıkça bağlantılı bir motivasyon sistemi; takımdaki psikolojik iklim, vb.

• S- güçlü yönler - güçlü yönler;
• W- zayıf yönler - zayıf yönler;
• Ö- fırsatlar - fırsatlar;
• T- tehditler - tehlikeler, tehditler;

SWOT analizişirketin güçlü ve zayıf yönlerinin bir analizi ve gelişme yolundaki fırsat ve tehditlerin bir değerlendirmesidir.

SWOT Analizi MetodolojisiÖnce güçlü ve zayıf yönlerin yanı sıra tehdit ve fırsatların belirlenmesini ve daha sonra bunlar arasında daha sonra örgütsel stratejileri formüle etmek için kullanılabilecek bağlantı zincirlerinin kurulmasını içerir.

İlk olarak, kuruluşun bulunduğu belirli durum dikkate alınarak, zayıf ve güçlü yönlerin bir listesi ile tehditlerin (tehlikelerin) ve fırsatların bir listesi derlenir.

Daha sonra aralarında bir bağlantı kurulur. Bunun için bir SWOT matrisi derlenir. Sol tarafta, analizin ilk aşamasında belirlenen organizasyonun tüm güçlü ve zayıf yönlerinin girildiği iki bölüm (güçlü ve zayıf yönler) vardır. Matrisin en üstünde, belirlenen tüm fırsat ve tehditlerin girildiği iki bölüm (fırsatlar ve tehditler) vardır.

SWOT matrisi

SIV- Güç ve fırsat. Fırsatlardan yararlanmak için organizasyonun güçlü yönlerini kullanmak için bir strateji geliştirilmelidir. Sahaya çıkan çiftler için SLV Strateji, ortaya çıkan fırsatlar nedeniyle organizasyondaki zayıflıkların üstesinden gelmeye çalışacak şekilde oluşturulmalıdır. SIOUX(Güç ve Tehditler) - Tehditlerin üstesinden gelmek için kuruluşun gücünü kullanması gereken bir strateji geliştirin. SLN(Zayıflık ve tehditler) - kuruluşun zayıf yönlerden kurtulmasını ve yaklaşan tehdidi önlemesini sağlayacak bir strateji geliştirin.

SWOT metodolojisinin başarılı bir şekilde uygulanması için, sadece tehditleri ve fırsatları ortaya çıkarabilmek değil, aynı zamanda tespit edilen tehditlerin her birini dikkate almanın oryantasyon için ne kadar önemli olduğu açısından onları değerlendirmeye çalışmak önemlidir. davranış stratejisindeki fırsatlar.

Fırsatı değerlendirmek için, her bir özel fırsatı fırsat matrisi üzerinde konumlandırma yöntemi (Tablo 2.1) kullanılır.

Bu matris şu şekilde oluşturulmuştur: fırsatın kuruluşun faaliyetleri üzerindeki etki derecesi (güçlü, orta, küçük) yukarıdan ertelenir; yandan - kuruluşun bu fırsattan yararlanma olasılığı (yüksek, orta, düşük). Matris içinde, on fırsat alanı organizasyon için farklı anlamlara sahiptir. "BC", "VU" ve "SS" alanlarına giren fırsatlar organizasyon için büyük önem taşır ve kullanılmalıdır. "SM", "NU" ve "NM" alanlarına düşen fırsatlar pratik olarak dikkati hak etmiyor. Geri kalan alanlara giren fırsatlarla ilgili olarak, kuruluşun yeterli kaynağa sahip olması durumunda yönetim, bunların kullanımı konusunda olumlu bir karar vermelidir.

Tablo 2.1 Yetenek Matrisi

Tehlike değerlendirmesi için benzer bir matris derlenmiştir (Tablo 2.2). "VR", "VK" ve "SR" alanlarına düşen bu tehditler, kuruluş için çok büyük bir tehlike oluşturur ve acil ve zorunlu olarak ortadan kaldırılmasını gerektirir. "BT", "SK" ve "NR" alanlarına düşen tehditler de üst yönetimin görüş alanına girmeli ve öncelikli olarak ortadan kaldırılmalıdır. "NK", "ST" ve "VL" alanlarındaki tehditlere gelince, bunların ortadan kaldırılması için dikkatli ve sorumlu bir yaklaşım gereklidir.

Tablo 2.2 Tehdit Matrisi

Bu analizin, üç alandaki fırsatlar ve tehditlerle ilgili olarak aşağıdaki soruları yanıtlayarak yapılması tavsiye edilir:

1. Fırsatın (tehdidin) doğasını ve ortaya çıkış nedenini belirleyin?
2. Ne zamana kadar var olacak?
3. Ne gücü var?
4. Ne kadar değerli (tehlikeli)?
5. Etkisinin boyutu nedir?

Çevreyi analiz etmek için profilini derleme yöntemi de kullanılabilir. Bu yöntem, makro çevrenin, yakın çevrenin ve iç ortamın bir profilini derlemek için kullanıma uygundur. Çevrenin bir profilini derleme yöntemini kullanarak, bireysel faktörlerin organizasyonu için göreceli önemi değerlendirmek mümkündür.

Ortam profili oluşturma yöntemi aşağıdaki gibidir. Çevre profili tablosuna ayrı çevresel faktörler yazılır (Tablo 2.3).Her faktör uzman tarafından verilmiştir:

• endüstri için öneminin bir ölçekte değerlendirilmesi: 3 - güçlü önem, 2 - orta önem, 1 - zayıf önem;
• kuruluş üzerindeki etkisinin bir ölçekte değerlendirilmesi: 3 - güçlü, 2 - orta, 1 - zayıf, 0 - etkisi yok;
• bir ölçekte etki yönünün değerlendirilmesi: +1 - olumlu etki, -1 - olumsuz etki.

Tablo 2.3 Ortam profili

Ayrıca, üç uzman değerlendirmesinin tümü çarpılır ve bu faktörün kuruluş için önem derecesini gösteren bütünsel bir değerlendirme elde edilir. Bu değerlendirmeden yönetim, çevresel faktörlerden hangisinin kuruluşları için nispeten daha önemli olduğu ve bu nedenle en ciddi dikkati hak ettiği ve hangi faktörlerin daha az etkiyi hak ettiği sonucuna varabilir.