التغييرات المستمرة التي تحدث في البيئة الخارجية ، في الحياة الاجتماعية والاقتصادية للمجتمع ، يؤثر ظهور إنجازات جديدة في العلوم والتكنولوجيا على التغييرات في سوق الإعلان.

ملاحظة 1

بناءً على ذلك ، يجب تسليط الضوء على عدد من الاتجاهات المهمة في تطوير الإعلان:

• ظهور تقنيات جديدة في عملية إنشاء الإعلانات وتوزيعها ؛
• تقصير دورة حياة المنتج وتنوع تفضيلات وأذواق المستهلكين ؛
• التغيرات الديموغرافية؛
• التغييرات الإقليمية في سوق الإعلان ؛
• استخدام وسائل الترويج الحديثة في الإعلان ؛
• توسيع كائنات تأثير الإعلان

يؤثر التقدم العلمي والتكنولوجي بشكل كبير على ظهور وسائل حديثة جديدة لتوزيع الإعلانات ، ويغير أنواع وشكل ومحتوى المواد الإعلامية. تتيح التطورات الحالية والمستقبلية في الهندسة والتكنولوجيا تطوير قنوات غير تقليدية لنقل المعلومات. ستصبح الإعلانات التلفزيونية والإذاعية والمطبوعة على وجه الخصوص شيئًا من الماضي ، وسيحل الإعلان عبر الإنترنت محلها. تستخدم بالفعل وسائط الكمبيوتر للإعلان على نطاق واسع وتكتسب شعبية.

تُستخدم التقنيات الرقمية الجديدة أيضًا في عملية إنشاء الإعلانات. تعمل رسومات الكمبيوتر وتصميمه بشكل كبير على تقليل وقت إنتاج المواد الإعلانية وزيادة جودتها. يجد المعلنون حلولًا بصرية ورسومية ولونية وفنية جديدة عند إنشاء الإعلانات. تساهم التقنيات الحديثة في تطوير المكون الإبداعي للعملية الإعلانية.

يؤدي تشبع السوق بالسلع والخدمات إلى تسريع دورة حياة المنتجات ، على التوالي ، ستتغير أذواق المستهلكين باستمرار. هذا يؤدي إلى تغيير متكرر للسلع في السوق بأخرى جديدة أو حديثة. يجب على مديري الإعلانات فحص السوق لانخفاض المبيعات واستخدام الإعلانات للترويج لمنتج جديد. يشير هذا إلى زيادة في حركة الإعلان. ويؤدي التشبع المفرط للسوق إلى حرية الاختيار للمستهلكين.

التغيير الديموغرافي له تأثير مباشر على السوق ، حيث يوفر منتجات مختلفة لفئات عمرية مختلفة من المستهلكين. سيسمح هذا التقسيم بتطوير إعلانات محددة لكل فئة من فئات الجمهور المستهدف. يؤدي إنشاء مناطق حضرية كبيرة إلى تغييرات إقليمية في أسواق السلع والخدمات ، فضلاً عن تغييرات في مجموعة المنتجات. في هذا الصدد ، من الضروري تقسيم السوق على أساس اجتماعي ، وبالتالي ، إنشاء مواد إعلانية للأسواق المستهدفة (على سبيل المثال ، لسكان المناطق الحضرية والريفية).

يمكن استخدام وسائل الترويج المختلفة كإعلان ، بينما سيتم تقليل قنوات نقل المعلومات ، وسيتم استخدام عدد كبير إلى حد ما من أدوات الترويج في وقت واحد في الحملة الإعلانية.

يؤثر الإعلان على مجالات النشاط المختلفة: الفن ، والأدب ، والثقافة ، والرياضة ، وما إلى ذلك. فهو يؤثر على تعليم القواعد الجمالية والأخلاقية للسلوك في المجتمع ، وتنمية العلاقات الاجتماعية بين الناس.

المشاكل الرئيسية في الإعلان

ملاحظة 2

بالإضافة إلى ذلك ، يجب الانتباه إلى الصعوبات التالية في عملية إنشاء المواد الإعلانية ووضعها:

• الدعاية المتطفلة
• البدائية في إنشاء المواد الترويجية ؛
• مشكلة الإدراك
• الزائد الإعلاني
• الدعاية الكاذبة
• النقص في القاعدة التشريعية ؛
• مشاكل في تقييم فعالية الإعلان

التطفل المفرط هو المشكلة الأكثر إلحاحًا للإعلان الحديث. غالبًا ما تكون الإعلانات المتكررة والمتكررة متعبة ، ويبدأ المستهلكون في تجاهل مثل هذه الإعلانات. من أجل الاستماع إلى المكالمة ، من الضروري جعل الإعلان ملائمًا ومركّزًا إلى أقصى حد على جمهور مستهدف محدد.

كل شخص يرى نفس المعلومات بطريقته الخاصة ، لذا فإن مجموعة غير ناجحة من الكلمات والعبارات والصور يمكن أن تؤدي إلى سوء فهم المحتوى ومعنى الإعلان.

يميل المعلنون إلى وضع الكثير من المعلومات في الإعلان ، والذي لا علاقة له أحيانًا بموضوع الإعلان. يساهم التحميل الزائد للإعلان في تقليل فعاليته.

الموقف السلبي من الإعلان يسبب عدم صدقه. المعلن المهتم بتحقيق ربح لمرة واحدة ينسى سمعته وينشئ إعلانات كاذبة. إنهم ليسوا مسؤولين عن موثوقية الإعلان ، مما يشير إلى الحاجة إلى تحسين التشريعات الخاصة بالإعلان.

يُعد النقص في الإطار التشريعي مشكلة كبيرة للإعلان الحديث ، حيث أنه من الممكن دائمًا إيجاد الحلول والمزالق في القانون. من الضروري إجراء بعض التعديلات بشكل دوري على القوانين التشريعية المتعلقة بتنظيم أنشطة الإعلان على أساس البحث الذي يتم إجراؤه في سوق الإعلان.

مشاكل الدعاية الأخلاقية

لا تنسى المكون الأخلاقي للإعلان.

ملاحظة 3

تم نشر قواعد السلوك الخاصة بمصنعي المواد الإعلانية منذ عام 1937 ، والتي كانت تسمى "مدونة الممارسة لممارسات الدعاية للغرفة الدولية في باريس". يتم استخدامها في العديد من البلدان ، بما في ذلك روسيا. تحتوي هذه الوثيقة ، على الرغم من نقصها ، على مقالات تحدد المبادئ لإنشاء رسالة إعلانية لا تشوبها شائبة ولائقة وصادقة وصادقة من الناحية القانونية.

ترتبط مشاكل الإعلان الحديث ارتباطًا وثيقًا بمشكلة الأخلاق والوطنية ومصالح المجتمع. عند إنشاء الإعلانات ، لا ينسى العديد من المعلنين هذا الأمر فحسب ، بل ينسون أيضًا الشعور الأولي باحترام الأشخاص ، والاعتراف بآرائهم ، حتى لو لم تتطابق مع مواقفهم الخاصة.

مشكلة الأخلاق والوطنية ومصالح المجتمع ، إلخ. وترتبط مشاكل الإعلان في الأعمال الحديثة ارتباطًا وثيقًا أكثر مما قد يبدو للوهلة الأولى. من الواضح أن منتجي الإعلانات ورجال الأعمال الروس المعاصرين الذين يطلبون الإعلان منهم لا يفتقرون إلى الوطنية فحسب ، بل يفتقرون أيضًا إلى التفكير العقلاني العادي.

لا يمكن للمستهلك حماية نفسية من الدعاية المتطفلة والكاذبة. لذلك ، فإن المشاعر التي تنشأ بعد مشاهدة أو قراءة رسالة إعلانية مشوهة. يشير هذا إلى انخفاض في الفعالية الاجتماعية للإعلان.

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

تعريفات مختلفة لمصطلح "إعلان". الأهداف والغايات الرئيسية للإعلان. دور ومكان الإعلان في المجتمع الحديث. نظرية ماسلو في التحفيز. تقييم فاعلية استخدام الأطفال في الدعاية والإعلان. استبيان لمسح اجتماعي حول موضوع: "الأطفال في الإعلان".

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة 06/02/2012


الإعلان عن منتج مميز وأهميته في جذب العملاء وزيادة المبيعات. تصنيف أنواع الإعلانات: الخارجية والكمبيوتر ، على التلفزيون ، في وسائل الإعلام المطبوعة ، في الراديو. مكانة الإعلان عبر الإنترنت في هيكل السوق الروسي.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 2012/03/24


تحليل مشاكل الاعلانات الاجتماعية كظاهرة حديثة. ملامح تطور الإعلان الاجتماعي في روسيا ، وتقييم أهميتها. انعكاس مشاكل الأطفال في الإعلانات الاجتماعية لمدينة كومسومولسك أون أمور. القاعدة التشريعية للإعلان الاجتماعي.

أطروحة تمت إضافة 02/22/2016


تنظيم بناء الإعلان كمزيج من تيارين - كلمات وصور. تحليل ميزات استخدام رموز الأطفال في الإعلان (للأطفال والكبار على حد سواء). ممارسة استخدام رموز الحكاية في الدعاية للتأثير العاطفي.

الاختبار ، تمت إضافة 12/27/2016


تعريف "الدعاية". أهداف الإعلان وأهدافه ووظائفه وأنواعه ودوره في المجتمع الحديث. فاعلية استخدام صورة الأنثى في الإعلان من وجهة نظر نظرية التحفيز. تحليل الفيديو الإعلاني. الدوافع الجنسية في الإعلان.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 01/23/2013


الأسس النظرية للإعلان الاجتماعي وجوهره ووظائفه وقواعد تطبيقه. معايير اختيار مواضيع للرسائل الإعلانية الاجتماعية. إيجابيات وسلبيات الأصول الثابتة وناقلات الإعلانات الاجتماعية. تحديد فعالية استخدامها.

ورقة المصطلح ، تمت إضافة 09/23/2011


جوهر الإعلان وفوائد استخدامه. الاستخدام السليم لتقنيات اللغة الروسية في نص الإعلان. تفاصيل استخدام أجزاء مختلفة من الكلام في الإعلان. مبادئ الأسلوب والوسائل التصويرية في الإعلان. أمثلة على الفضول والأخطاء.

عرض تقديمي ، تمت إضافة 2014/04/17


أنواع مختلفة من الدعاية وإنشاء إعلانات للعطور في المجلات النسائية. خصوصيات اعلانات العطور ، ممارسة استخدام الالوان. نداءات ومنشورات إعلانية ذات نظرة عامة وطابع إعلاني ، ومقالات وتقارير ومراجعات تحمل إعلانات مباشرة أو غير مباشرة.

ورقة مصطلح ، تمت إضافة 05/01/2014

وزارة التربية والتعليم والعلوم في الاتحاد الروسي

جامعة ولاية أورال للاقتصاد

وزارة التجارة واللوجستيات والتسويق

عمل الدورة

في تخصص "التسويق" حول الموضوع:

يؤديها الطالب KD-07 Matvienko M.A.

المشرف العلمي على KES ، أستاذ مشارك في قسم KliM

مينيفا ت.

مقدمة 3

1. دور الإعلان في أنشطة المنشأة في الظروف الحديثة .5

1.1 دور وجوهر وأهداف الأنشطة الإعلانية في السوق 5

1.2 تصنيف الوسائط الإعلانية وخصائصها 8

2.1 الخصائص العامة للمؤسسة 13

3.2 الأساليب الاقتصادية لتحسين كفاءة الإعلان 37

خاتمة 40

قائمة الأدب المستعمل 42

التطبيقات 44

موضوع عمل الدورة التدريبية ذو صلة لأن أي شركة تحترم نفسها تحتاج إلى شركة إعلانات ، حيث يساهم الإعلان في وسائل الإعلام في تطوير سوق جماعي لبيع السلع والخدمات ، وفي النهاية ، تبدأ الاستثمارات من الإعلان في ضمان مصدر رزق الصحف والمجلات التي تسعى لتغطية أكبر عدد ممكن من الناس. بهذه الطريقة ، يبدأ الملايين من الناس ، وحتى الأمة ، في تلقي الأخبار العاجلة والرسائل الترويجية.

يطالب سوق السلع والخدمات الذي يتم تشكيله في روسيا بشكل متزايد بجذب الإعلانات واستخدامها. من ناحية أخرى ، يجلب الإعلان للمستهلكين مختلف المعلومات اللازمة لشراء واستخدام المنتجات. من ناحية أخرى ، فإن الدعاية لها تأثير عاطفي وعقلي على الشخص بدمجها المعلوماتية مع الإقناع والإيحاء. الإعلان ، في حد ذاته ، هو عمل وفن.

في اقتصاد السوق ، أحد أهم عوامل نجاح أي شركة هو القدرة على جذب عملاء جدد. الأداة الرئيسية لحل هذه المشكلة هي الحملات الإعلانية. في هذه الحالة ، يواجه قسم التسويق مشاكل تخطيط الأنشطة الإعلانية وتخصيص الموارد وتقييم الفعالية والنتائج المحققة.

وبالتالي ، فإن أهمية موضوع البحث لا شك فيه.

الهدف من الدراسة هو Domovyonok LLC.

حددت أهمية هذه الدراسة الغرض والأهداف من العمل:

لتحقيق الهدف ، من الضروري حل المهام التالية:

2. على أساس التحليل النظري لدراسة المشكلة ، لتنظيم المعرفة حول وسائل الإعلان وخصائصها.

4. لتنظيم وتعميم المناهج العلمية لهذه المشكلة الموجودة في الأدبيات الخاصة.

الأهمية النظرية للدراسة هي تعميم المعرفة العلمية حول هذه المسألة.

استخدم العمل كلا من أساليب البحث التجريبي: المقارنة والمقارنة ، الملاحظة ، وتلك المستخدمة على المستويين التجريبي والنظري للبحث: التجريد والتحليل والتركيب والاستنتاج.

يتم التعبير عن هيكل عمل الدورة التدريبية في محتواه.

تم تحديد الهيكل التالي للكشف عن موضوع المجموعة: يتكون العمل من مقدمة وثلاثة فصول وخاتمة وقائمة مراجع. يعكس عنوان الفصول محتواها.

1. دور الإعلان في نشاط المؤسسة في الظروف الحديثة

1.1 دور وجوهر وأهداف الأنشطة الإعلانية في السوق

في ظل ظروف السوق الحالية ، لا يمكن لأي مؤسسة تجارية القيام بأعمال تجارية بنجاح دون الإعلان بشكل أو بآخر. لقرون عديدة ، لكونها رفيقة دائمة للرجل ، فإنها تتغير معه. لدينا قناعة عميقة بأن فهم الإعلان الحديث لا يمكن أن يكتمل بدون تحليل المراحل التاريخية الرئيسية لتطوره.

لا توجد منظمة تجارية واحدة تدير الأعمال بنجاح يمكنها الاستغناء عن خبرة ودعم المتخصصين - المتخصصين في المصممون والمصممون والفنانين والمصممين والمصورين والمخرجين - باختصار ، المعلنين.

لطالما عُرفت قوة الإعلان ودوره في عالم الأعمال. أولاً وقبل كل شيء ، يحمل الإعلان المعلومات التي يتم تقديمها عادةً في شكل موجز ومعبر فنيًا وملونة عاطفياً وتجلب إلى وعي وانتباه المشترين المحتملين أهم الحقائق والمعلومات حول السلع والخدمات.

بالنسبة للمشاركين الروس في سوق السلع والبائعين (المعلنين) والمشترين (مستهلكي الإعلانات) ، يوفر قانون الاتحاد الروسي "بشأن الإعلان" التعريف التالي: الإعلان (رسالة إعلانية) - نشر أي شكل من أشكال المعلومات (المعلومات) بواسطة المعلن ، بغض النظر عن الوسائل التقنية أو غيرها من الوسائل ، بما في ذلك الكشف عنها بالنشر ، أو البث ، أو العرض العام ، أو الأداء أو الاتصال العام ، أو الاستنساخ (الاستنساخ النسخي) ، إلخ. فيما يتعلق بأشخاص ثالثين (دائرة غير محددة) حول المعلن ، وسلعه (الأعمال ، والخدمات) ، وممتلكاتهم وخصائصهم ، وظروف الإنتاج ، والاستحواذ والاستخدام ، والظروف الأخرى التي تعمل على تشكيل أو الحفاظ على مصلحة هؤلاء الأشخاص في المعلن ، بضاعته (أعمال ، خدمات) تهدف إلى زيادة قدرتها التنافسية في السوق ".

من ناحية أخرى ، يجلب الإعلان للمستهلكين مختلف المعلومات اللازمة لشراء واستخدام المنتجات. من ناحية أخرى ، فإن الجمع بين محتوى المعلومات والإقناع وإمكانية الإيحاء ، يكون للإعلان تأثير عاطفي وعقلي على الشخص.

المجال الأكثر شيوعًا للنشاط الإعلاني هو الإعلان التجاري ، وموضوع تأثير الإعلان هو السلع والمؤسسات التجارية والخدمات التي تقدمها هذه الشركات. في جوهرها ، الإعلان التجاري هو النشر الهادف للمعلومات حول خصائص المستهلك للمنتج و (المنشورات الطائرة والصحف الأولية). يشكل اختراع المطبعة المتطلبات الأساسية للتطوير الكمي والنوعي للإعلان.

مرحلة تطوير السوق
مرحلة إعداد السوق	معلومات المستهلك تكوين المستهلكين المحتملين خلق تمثيل عن منتجي السلع
مرحلة إدخال منتجات جديدة	زيادة عدد المشترين المحتملين من خلال زيادة الإعلانات ترويج الشراء إنشاء العلاقة الضرورية مع منتج السلعة ، أي "صورته" للمؤسسة التأكيد على دوافع الشراء عند اختيار البضائع
مرحلة البيع الجماعي للبضائع	الحفاظ على مستوى المبيعات المحقق استقرار دائرة المشترين التوسع في المبيعات مع مراعاة نمو إنتاج السلع
مرحلة تحويل الطلب	تذكير تحديد الأولويات باستبدال البضائع إعادة توجيه المشترين

يخلق الإعلان المنظم بشكل صحيح في تجار التجزئة المتطلبات الأساسية لإنتاج سلع أكثر كفاءة وتلبية أفضل لاحتياجات السكان. من غير المقبول استخدام بيانات مبالغ فيها في الإعلانات التجارية حول جودة السلع أو تمرير منتج مقلد على أنه منتج كامل ، للتأثير على الميول الأساسية للشخص واستخدام دوافع سلبية أخرى. يجب أن يفي تصميم المحلات التجارية والأجنحة والمنافذ الأخرى بالمتطلبات الجمالية الحديثة ، وأن يتناسب مع النمط المعماري للمدينة ، ويجب ألا تتجاوز تكلفة تنظيم مثل هذا الإعلان مبلغًا معقولًا (منطقيًا).

يجب أن يساهم الإعلان التجاري في تحسين جودة خدمة العملاء التجاريين. بمساعدة الإعلانات ، يجد المشترون البضائع التي يحتاجونها بشكل أسرع ، ويقومون بشرائها بأكبر قدر من الراحة وبأقل إهدار للوقت. في الوقت نفسه ، يتم تسريع بيع البضائع ، وزيادة كفاءة عمل موظفي المبيعات ، وتقليل التكاليف والنفقات المختلفة. لا تقل أهمية عن المعلومات للسكان حول المؤسسات التجارية الفردية والخدمات التي تقدمها وساعات العمل وطرق البيع والسمات المحددة لأنشطتها.

يجب أن يقال أنه بالنسبة للإعلان التجاري ، فإنه ينظم حوارًا بين المنتج والمستهلك. كما أنه يساهم في التحسين المستمر للمنتجات. دور آخر مهم جدًا للإعلان هو أن الإعلان يقدم سلعًا وخدمات جديدة إلى السوق ، وتتشكل احتياجات جديدة.

الإعلان هو رفيق دائم للإنسان ، كل يوم ويؤثر عليه بشكل كبير. بغض النظر عما إذا كنا نحبها أم لا ، فإن الإعلان هو جزء من ثقافتنا ، وأفضل الأمثلة عليها ، لسبب وجيه ، يمكن أن تُعزى إلى أعمال الفن التطبيقي. الشرط الرئيسي من جانب المشترين والمستهلكين المحتملين هو أن الإعلان يجب أن يكون احترافيًا وفعالًا. ولم يعد تحقيق هذه الصفات ممكنًا دون التفكير في الإعلان من وجهة نظر العلم. في الوقت نفسه ، يكون الإعلان في بؤرة تركيز العديد من العلوم في آنٍ واحد: نظرية الاتصال ، وعلم النفس ، والتسويق ، والإدارة ، والرياضيات ، وعلم الاجتماع ، إلخ.

الإعلان يعمم حياة الناس ويزيد من خبرتهم. لسنوات ، تعرضت الإعلانات لانتقادات لأنها تجعل الناس يريدون أشياء لا يحتاجونها. النزاعات من هذا النوع: ما يحتاجه المشترون أو يريدونه - لا يمكن الدفاع عنه. في السوق المعلن عنها ، يتم تحديد ذلك من قبل المشتري.

1.2 تصنيف الوسائط الإعلانية وخصائصها

تستخدم التجارة مجموعة متنوعة من الوسائط الإعلانية ، وهي عبارة عن ناقلات معلومات للتأثير على موضوع الإعلان.

· حسب الغرض ، يمكن تصميم وسائط الإعلان لعملاء الجملة والتجزئة ، لمجموعات معينة من السكان (رجال ، نساء ، أطفال ، أرباب منازل ، رياضيون ، سياح ، تلاميذ مدارس ، مزارعون ، إلخ) ؛

· تبعا لطبيعة الوسائل التقنية المستخدمة ، يتم تمييز الأنواع التالية من الإعلان: العرض ، والإعلان في الصحافة ، والإعلان المطبوع ، والإعلان السمعي البصري ، والإعلان الإذاعي والتلفزيوني ، وغيرها. تشمل إعلانات العرض الإعلانات في النوافذ وفي المتاجر ، ونوافذ المتاجر في مؤسسات تجارة التجزئة ، ونوافذ المتاجر ومعارض المنتجات في مستودعات البيع بالجملة ، والمعارض ، والتبادلات.

في الوقت الحاضر ، يتم استخدام الإعلانات عبر الإنترنت بشكل متزايد من قبل المؤسسات التجارية. تتمثل المزايا الرئيسية لهذه القناة الإعلامية في أنه يتم تقديم عنوان الإنترنت في الوسائط ، وأن المشتري المحتمل ، بعد دخوله إلى الموقع ، يتعرف على الفور على جهاز المؤسسة ، ويتعرف على الخدمات المقدمة والعروض التقديمية القادمة والتلقائية. يعطي نظام البحث تعريفات دقيقة للمنتج محل الاهتمام وسعره وخصائصه الأخرى ، سواء كان متوفراً ، أو معلومات حول التسليم المتوقع التالي ، إلخ. إذا لم تكن هناك فرصة لزيارة المتجر ، فيمكنك تقديم طلب دون مغادرة منزلك.

في بعض الأحيان ، يرسل التاجر عروض بريد إلكتروني إلى عملائه المنتظمين لشراء السلع بأسعار مخفضة ، ويبلغ عن المبيعات ويقدم عرضًا لشراء مجموعة جديدة من السلع مع الحق في الحصول على بطاقات الخصم.

يمكن أيضًا العثور على الإعلانات التجارية في الصحافة. من الناحية المثالية ، يجب أن يتطابق قراء المنشور والجمهور المستهدف للرسالة الإعلانية. يتم الإعلان في الصحافة عن طريق المنشورات في الصحف والمجلات المختلفة وملاحق الإعلان المختلفة (أو إدراجات النشر). كنوع من الإعلان في الصحافة ، يمكنك التفكير في الإعلان في الكتب المرجعية والمنشورات التعليمية. تتميز بمتانة أكبر بشكل ملحوظ ، فضلاً عن وجود جمهور ثانوي كبير.

إن فعالية الإعلان الصحفي هي نتيجة عوامل كثيرة. من بينها: التوزيع ، حجم المبيعات ، التصنيف (إجمالي حجم الجمهور) ، الخصائص الكمية للقراء ، منطقة التوزيع ، تواتر الإصدار ، إلخ. إحدى وسائل الإعلان الأكثر فاعلية في الصحافة هي المطبوعات المتخصصة المتخصصة.

تستخدم معظم الشركات الإعلانات المطبوعة للترويج لمنتجاتها. ميزات هذه القناة الإعلامية هي: الرخص النسبي؛ كفاءة الإنتاج؛ تتيح بعض الوسائط (على سبيل المثال ، التقاويم) توفير اتصال إعلان طويل إلى حد ما مع المستلم ؛ نقص المعلومات حول المنافسين على وسيط معين ، إلخ.

في المنشور ، تقدم المؤسسة صورة من جانب واحد أو وجهين (نص) موضوعة على ورقة ذات تنسيق صغير نسبيًا. موزعة في الشوارع.

يستخدم تجار التجزئة الكتالوج بشكل أساسي لوصف المنتجات وسرد أسعارها.

يستخدم الكتيب لتطبيق النصوص والرسوم التوضيحية ، مطويًا (مطويًا) بعدة طرق.

هناك حاجة إلى الملصقات واللافتات من أجل نقل صورة الشركة ، ويتم استخدامها بشكل أقل تكرارًا ، ونصًا موجزًا ​​يسمح لك بالتركيز على الرسالة الإعلانية الواردة في الجدول 2.

الجدول 2

توزيع 100 خبير على أساس سهولة المشاهدة

مقطع الفيديو هو فيلم صوتي مسجل على شريط مغناطيسي.

مقطع الفيلم هو فيلم صوتي تم تصويره على فيلم ، ويهدف إلى "التقطير" اللاحق على الفيديو أو البث أو العرض التوضيحي باستخدام تركيب سينمائي.

يستخدم الإعلان على الشاشة بث مقاطع الفيديو والأفلام على القنوات التلفزيونية. من بين المزايا الرئيسية للإعلان على الشاشة ما يلي: التأثير المرئي والصوتي المتزامن ؛ تعتبر الظاهرة متحركة ، مما يضمن درجة عالية من مشاركة المشاهد فيما يحدث على الشاشة ؛ الطبيعة الشخصية للاستئناف ؛ جمهور عريض.

تفضل المنظمات التجارية بشكل متزايد الإعلان الإذاعي ، حيث إنها واحدة من أسرع مجالات الإعلان تقدمًا. تشمل مزايا الراديو ، كوسيلة لنقل الإعلانات ، نسقًا واسعًا من التردد والانتقائية والتغطية بالإضافة إلى الطبيعة الحيوية للنداء والكفاءة ومستوى منخفض نسبيًا لمعدلات الإعلان.

تستخدم المؤسسات التجارية الإعلانات الخارجية لإنشاء صورة أو كتذكير.

يجب أن يطلق على الناقلات الرئيسية للإعلانات الخارجية اللوحات الإعلانية (لوحة صفراء إنجليزية) ، ولوحات إرشادية في محطات الحافلات (مأوى الحافلات) ، ولوحات إعلانية إلكترونية ميكانيكية مع صور متغيرة دوريًا (موشور) ، وصناديق إضاءة (سيفي لايت) ، وصناديق ضوئية على دعامة (مدينة) ضوء على القطب) ، لوحات ثابتة على المباني - جدران الحماية ، الهياكل المكانية ، إلخ.

الإعلان الخارجي عبارة عن قناة إعلامية تنقل رسالة إعلانية إلى المستلمين باستخدام ملصقات مطبوعة مطبوعة ، ولوحات إعلانية مرسومة وألواح ضوئية مثبتة في الأماكن الأكثر ازدحامًا ، وكذلك على طول الطرق السريعة والسكك الحديدية.

تشمل عيوب القناة الوقت الطويل المطلوب لإجراء حملة باستخدامها. تتعرض وسائل الإعلان الخارجية لظواهر جوية تتطلب مراقبة مستمرة لحالتها.

على نطاق واسع ، تستخدم المتاجر والشركات الأكياس البلاستيكية ذات العلامات التجارية كوسيلة إعلانية تقليدية. في الآونة الأخيرة ، يتم تطبيق الإعلانات بشكل متزايد على عناصر الملابس: القمصان ، وقبعات البيسبول ، والقبعات ، والزي الرسمي للشركات. ومن أهم أنواع القنوات الإعلامية أيضًا الإعلانات على وسائل النقل ، وإعلانات التذكارات ، والإعلانات الجوية ، وأنواع أخرى.

2.1 الخصائص العامة للمؤسسة

Domovyonok LLC هي مؤسسة تصنيع تعمل في تصنيع مواد بناء حديثة عالية الجودة أثبتت نفسها بالفعل في جميع أنحاء روسيا. يقع Domovyonok LLC في منطقة تيومين.

في الوقت الحالي ، يمر سوق مواد البناء في منطقة تيومين بمرحلة نمو نشط - ويرجع ذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، إلى التقديم السنوي لحوالي 1300000 متر مربع من المساحات السكنية والتوقعات بمضاعفة البناء بحلول عام 2010.

في هذا الصدد ، فإن إنتاج منتجات البناء واعد. تعتبر لوحات الحائط بديلاً عن ورق الحائط العادي اليوم. أثبتت مواد البناء الحديثة هذه نفسها منذ فترة طويلة من أفضل جانب في سوق البناء الروسي. هناك نوعان رئيسيان من ألواح الجدران - وهما ألواح PVC (ألواح البولي فينيل كلوريد) وألواح MDF. تستخدم الألواح البلاستيكية عادة في الغرف ذات الرطوبة العالية. الميزة الرئيسية لهذه الألواح هي أنها سهلة الغسل ، بينما لونها لا يمحى. تجدر الإشارة أيضًا إلى أنه عند تثبيت الألواح البلاستيكية ، يتم توفير الوقت بشكل كبير. تعتبر ألواح الجدران البلاستيكية مثالية للاستخدام في الغرف ذات الرطوبة العالية: ألواح الجدران البلاستيكية سهلة التنظيف ولها لون متين. يسمح المظهر الجميل لألواح الجدران البلاستيكية باستخدامها للديكور الداخلي في جميع أنواع المباني. الألواح البلاستيكية للجدران البلاستيكية هي مادة تشطيب تتحمل التغيرات في درجات الحرارة ، ومقاومة للتآكل ، ولها عزل حراري جيد ، وقوة ومتانة كافية.

حاليا ، يوجد مصنع واحد فقط لإنتاج هذا النوع من مواد البناء في مدينة تيومين. في سياق النمو المستمر في الطلب على مواد البناء ، من المستحسن زيادة حجم المنتجات المصنعة لتلبية جميع احتياجات سكان تيومين والمدن المجاورة.

المزايا الرئيسية للألواح البلاستيكية:

· مناسبة لإنشاء تصميم عالي الجودة وبيئات حديثة وأنيقة ومتطورة.

· مدمجة تمامًا مع أي مواد زخرفية وتشطيب.

· المتانة ، لفترة طويلة تحتفظ بمظهر ممتاز.

سهل التركيب ، لا يتطلب معرفة خاصة أو أدوات.

صديقة للبيئة ، عديم الرائحة ، غير سامة.

· مقاوم للحريق ، لا يساهم في انتشار الحريق.

· صحيًا ، يمكن غسل السطح بالمطهرات والمنظفات (باستثناء المواد الكاشطة).

سهلة التنظيف والغبار والأوساخ يمكن إزالتها بسهولة من السطح.

· سعر معقول.

يعتبر قسم الإعلان في أي مؤسسة رابطًا مهمًا في تحقيق النجاح التجاري. من كيفية حل المهام الموكلة إليها وكيفية عمل القسم ككل ، يعتمد بيع البضائع في النهاية.

إعلام العملاء بالبضائع المباعة باستخدام قنوات إعلامية متنوعة: التلفزيون والصحافة والراديو والإعلان الخارجي وما إلى ذلك ؛

إن إنشاء فكرة عن منتجي السلع يعني إعلام المشترين ليس فقط بالمنتج وخصائصه ، ولكن أيضًا التحدث عن مكان إنتاجه والشركة المصنعة وموثوقية هذه الشركة ، أي كيف رسخت نفسها في السوق ؛

زيادة عدد المشترين من خلال زيادة الإعلانات. مع زيادة تكاليف الإعلان وتكثيف الحملات الإعلانية والخيارات ، يجب أن يزداد عدد المشترين ، ويجب أن يزيد معدل دوران المؤسسة وإقامة علاقات كبيرة مع المشترين ، وبدون ذلك ، تفقد الأنشطة الترويجية المستمرة كل معنى ؛

يعتمد الترويج للمشتريات إلى حد كبير على ثبات الأحداث الترويجية ، إذا لم يحدث ذلك ، فستفقد الشركة المشترين المحتملين وينخفض ​​تصنيفها بين المتاجر المنافسة على الفور ؛

يمكن أيضًا أن تُعزى المهام الرئيسية لقسم الإعلان في Domovyonok LLC إلى خلق الموقف الضروري تجاه منتج السلع ، أي إذا شك المستهلك في مصداقية الاسم الجيد لمنتج السلعة ، فسوف يبحث عن نظير لهذا المنتج من شركة منافسة ، وهو أمر غير مفيد للشركة على الإطلاق. من الضروري التركيز باستمرار على دوافع المستهلكين عند اختيار السلع ، ومن ثم يصبح من الممكن اختيار "الملاحظة" المناسبة ونمذجة هذه الدوافع لصالحك. من الضروري الحفاظ باستمرار على مستوى المبيعات المحقق والقتال بكل طريقة ممكنة من خلال الأنشطة الترويجية لزيادتها. إذا كان هذا لا يزال لا يمكن القيام به بنفسك ، فيجب عليك اللجوء إلى خدمات وكالات الإعلان وحل الموقف قبل أن يخرج عن السيطرة. يعد توسيع المبيعات ، مع مراعاة الطلب المحقق من المشترين ، الهدف الأساسي في عمل قسم الإعلانات في Domovyonok LLC.

· تكوين الهوية المؤسسية للمؤسسة لرفع المكانة وزيادة القدرة التنافسية بين عدد كبير من الشركات - المنافسين ؛

حماية اسم العلامة التجارية وعلامات التعريف المرئية الأخرى وفقًا للقانون ؛

يقوم مدير القسم ، جنبًا إلى جنب مع الإدارة العامة ، بإعداد الإعلانات للإعلان المطبوع والتلفزيون. يتفاعل مع وكالات الإعلان في المدينة في تحقيق الأهداف التجارية للمؤسسة ، ويوفر المعلومات اللازمة حول المؤسسة التجارية للوكالة ويقبل العمل ، وكذلك يراقب الوفاء بالالتزامات التعاقدية. تشمل المسؤوليات الرئيسية لمدير قسم الإعلان أيضًا تخطيط العمل الإعلاني في الخطط الفصلية. تعكس الأنشطة الإعلانية لمؤسسة تجارية:

المعارض - المبيعات

تنفيذ عمليات بيع موسعة ؛

إجراء الترقيات ؛

المبيعات والمزيد.

تحدد الخطة توقيت الأحداث الترويجية وقائمة بوسائل الإعلان وأسماء المسؤولين. في عملية التخطيط تحديد تكلفة الإعلان. هناك طريقتان لتحديد التكاليف. وفقًا للطريقة الأولى ، يتم تطوير خطة الأنشطة الترويجية أولاً ، ثم يتم حساب الأموال اللازمة. في الطريقة الثانية ، يتم تحديد تكاليف الإعلان في شكل ائتمان معين يتم خصمه من معدل الدوران.

2.2 تنظيم الأنشطة الإعلانية لشركة Domovyonok LLC

الغرض من شركة Domovyonok LLC في مجال الإعلان هو:

· زيادة حجم مبيعات منتجات Domovyonok LLC ؛

· توعية السكان بأنشطة شركة Domovyonok LLC ؛

خلق صورة إيجابية طويلة المدى للمؤسسة ؛

توسيع سوق مبيعات المنتجات ؛

1. الإبلاغ عن منتجات شركة Domovyonok LLC وخصائصها وسعرها ومكان شرائها ؛

2. تشكيل صورة شركة Domovenok LLC ؛

3. الحفاظ على وعي المنتج والشركة.

4. تشكيل التفضيلات للعلامة التجارية لشركة Domovyonok LLC ؛

طرق تحقيق الأهداف والغايات:

لجذب انتباه المشترين ، تستخدم Domovyonok LLC الأنشطة الإعلانية على نطاق واسع جدًا. تعلق أهمية خاصة على الجوانب التالية:

1) الإعلان داخل الشركة. وتتمثل مهمتها في خلق إيمان لدى موظفيها بمؤسستهم ، وإحساس بالعلاقة الوثيقة مع موقعها. عناصر الإعلان هي عوامل مثل ظهور المؤسسة وموظفيها ، وصوت السكرتير على الهاتف ، واسم المنتج ، وجودة خدمة العملاء. تعقد إدارة Domovyonok LLC فعاليات مشتركة مع الفريق للاحتفال بالتواريخ الهامة ، ويتلقى الموظفون الأكثر تميزًا هدايا نقدية ومادية. تنطلق إدارة الشركة من حقيقة أنه كلما كان الموظفون أكثر مسؤولية وحماسة ، قل عددهم ، ونتيجة لذلك ، تكون نفقات الشركة أقل.

الحفاظ على علاقات فريق جيدة ؛

المزايا الاجتماعية للموظفين (البيع التفضيلي للبضائع المباعة من قبل المؤسسة).

2) مع ظهور الرئيس الجديد لقسم الإعلان ، تم إعطاء مكانة مهمة في أنشطة هذا القسم للعلاقات العامة. تمت دعوة المتخصصين المشاركين في إنشاء برامج تلفزيونية تجارية للتعاون. تم وضع مجموعة من الإجراءات في المجالات التالية:

· اتصالات مع ممثلي الصحافة.

· مشاركة رؤساء المؤسسة في الحياة العامة.

· حضور مختلف الاحتفالات والعروض التقديمية والمناسبات الاجتماعية الأخرى.

· التواجد في الدوائر السياسية لإدارة الشركة (رغم أن ذلك يؤدي في بعض الأحيان إلى نتائج عكسية).

3) الإعلان لتوسيع المبيعات. من خلال الإعلان ، يمكنك تحديد مدى مرونة المؤسسة ومدى سرعة قدرتها على الاستجابة لتغيرات السوق. يتنوع شكل وطرق استخدام الإعلان لدرجة أنه من الصعب استخلاص أي استنتاجات حول صفاته المحددة.

يتم تحقيق فعالية وخصوصية وتوافر الإعلانات والمعلومات من خلال استراتيجية وتكتيكات مختارة بشكل صحيح لأنشطة الإعلان للشركة ، مما يكشف عن قدراتها.

تعتبر القنوات التالية من أكثر قنوات توزيع الإعلانات فاعلية في شركة Domovyonok LLC:

الترويج (الترقيات ، التذوق ، الجوائز ، إلخ.)

1. المشاركة في المعرض (تنظيم جناحك الخاص):

تمنحك المشاركة في المعرض فرصة لعرض منتجك. يجب أن تضع مجموعة العمل المعنية بتنظيم أجنحة العرض خطة لتقديم المعلومات في الجناح. يقوم قسم تطوير الهوية المؤسسية للمنتج بمعالجة تصميم الجناح. تم تعيين عدد (4-6) موظفين في المقصورة من قسم المعلومات المرجعية وخدمة العملاء. يحدد المستوى العام للوعي وصحة ومظهر الموظفين في الجناح والتصميم والمستوى الفني للجناح نفسه صورة الشركة واهتمام الزائرين بالمنتج المعروض.

ينظم الكشك عناصر من الاتصالات التسويقية الأخرى ، مثل البيع الشخصي (يمكن بيع المنتج المعروض في الكشك بسعر مخفض ، ويمكنك تقديم توصيل مجاني لمؤسسة العميل).

يمكنك أيضًا في الجناح إجراء اليانصيب ، والتوزيع المجاني للكتيبات الإعلانية (ترويج المبيعات) ، والأقلام التي تحمل شعار الشركة ، والمنشورات التي تحتوي على الأسعار ، وأرقام الاتصال.

أنشأت شركة Domovyonok إعلانات تجارية مدتها 15 ثانية يتم بثها يوميًا في نفس الوقت لمدة 3 أشهر. أيضًا ، يتم توفير الإعلان عن أنشطة الشركة على شاشة التلفزيون من خلال "خط زاحف" يحتوي على أكثر المعلومات إفادة ، ولكن في نفس الوقت نص قصير ومختصر يعلن عن مجموعة من السلع التي تقدمها الشركة مع عنوان ورقم هاتف. ومع ذلك ، فإن هذا النوع من الإعلانات لا يعطي دائمًا التأثير المطلوب ، وذلك للأسباب التالية:

1) لا تتطابق سرعة "الخط الزاحف" مع سرعة إدراك المشاهد للمعلومات ؛

2) أخطاء مشغل التلفزيون في الكتابة تؤدي إلى تشويه معلومات الإعلان ؛

لهذه الأسباب ، تتلقى Domovenok LLC عددًا من المكالمات الهاتفية التي لا تتعلق بأنشطة الشركة.

3. الإعلان في شبكات الكمبيوتر (الإنترنت) هذا الإعلان جديد تمامًا وفعال جدًا بتكلفته المنخفضة مقارنة بأنواع الإعلانات الأخرى. يتيح جميع موفري الإنترنت ("مزودي" الإنترنت) تنظيم "صفحتهم" (موقع الويب) في WWW (شبكة الويب العالمية) - وهو نظام معلومات نص تشعبي عالمي. النص التشعبي هو نص به علامات ترميز ترتبط بأماكن أخرى في النص. أثناء قراءة هذا النص ، يمكنك رؤية الكلمات المميزة ، عند النقر فوق المؤشر ، حيث يمكنك الحصول على معلومات إضافية.

تمتلك شركة Domovyonok LLC موقعها على الإنترنت على الإنترنت. لا يتم استخدامه فقط ككتيب إعلاني آخر يحتوي على صور ، ولكن أيضًا كأداة لتبسيط التواصل مع العميل. في الموقع يمكنك التعرف على تاريخ الشركة ، وقائمة بخدماتها وأسعارها ، ومجموعة من الإجراءات القانونية.

الكتيبات هي إصدارات خاصة مخصصة لشركتنا ومنتجاتها. من المعتاد في الكتيبات وضع صور وسير ذاتية مختصرة لأول الأشخاص في الشركة مع النص الإعلاني ، وتسمية رعايتها والفعاليات الخيرية ، والإفصاح عن المشاركة في المعارض والمعارض الدولية ، وفي الحياة السياسية للبلاد. تصنع الكتيبات عادة على أفضل ورق ، متعدد الألوان ومرموق للغاية. يجب تسليمها في أي زيارة للشركة أو العرض التقديمي أو المعرض أو العقد.

يجب أن تحتوي المنشورات على معلومات مفيدة مع أسعار المنتج وأرقام الاتصال. تُطبع النشرات في ورقة واحدة ، ويمكن أن تكون أحادية اللون وأحادية اللون. مع الرسوم التوضيحية أو النص فقط. غالبًا ما تستخدم في المعارض والمعارض لتوزيعها على الزوار. يجب وضع المنشورات على المنصة (ترسل العديد من الشركات الموظفين إلى المعارض لجمع المعلومات من الأجنحة). كما يمكن وضع المنشورات على عدادات الشركات المتخصصة أو توزيعها عند المدخل الرئيسي للمعرض وليس بعيدًا عن المدرجات.

قائمة الأسعار - قائمة السلع والأسعار الخاصة بهم. لا توجد رسوم توضيحية.

الإعلانات الخارجية - جميع إعلانات المنظمة في الشوارع ، في ساحات المدن والبلدات. وتشمل لوحات إعلانية في الشارع ، في مترو الأنفاق ، ملصقات ، إعلانات عن وسائل النقل. الغرض من الإعلان الخارجي هو التذكير. ميزتها هي الإدراك الفوري. الإعلان الخارجي هو أحد العناصر الإعلانية لشركة Domovyonok LLC ، ووفقًا لمستشاريها ، لا يمكنها بدء حملة إعلانية. يمكنها الاستمرار والانتهاء منها. كل هذا يرجع إلى خصوصيات "الهواء الطلق": يرونه ، يقودون أو يمشون في الشارع ، في نفس الوقت. ومن هنا - متطلبات السطوع الخاص وزيادة حجم ووضوح وجاذبية النصوص الإعلانية.

تتمثل مزايا الإعلان الخارجي في أنه يتفوق على المشتري المحتمل بشكل غير متوقع وفي الوقت الذي يكون فيه أكثر ميلًا لإجراء عملية شراء ، لاتخاذ قرار تجاري. حيوية ، مجمعة ، على الأقدام أو في السيارة ، بالمال.

تتمثل إستراتيجية وتكتيكات إجراء حملة إعلانية لشركة Domovyonok LLC في تنفيذها على مراحل ، حيث يتم إعطاء دور مهم بشكل خاص لتخطيط الأحداث الإعلانية. وفقًا لهذا ، تعكس خطة الأنشطة الترويجية النسب المناسبة في وضع الإعلان. في الوقت نفسه ، يتم تعيين فنان معين لكل حدث - موظف بدوام كامل أو موظف مستقل في Domovyonok LLC.

إجراء الترقيات (توزيع الجوائز) ؛

إجراء المسوحات في نقاط بيع البضائع.

إصدار كتيبات عن منتجات الشركة.

تعد دراسة طلب المستهلك عنصرًا مهمًا في الأنشطة الإعلانية في المؤسسة. عند دراسة وتحليل السوق ، يتركز الاهتمام على ثلاثة مجالات رئيسية:

تحديد احتياجات ومتطلبات المشترين ؛

تحديد درجة وعي المشترين ؛

تحديد درجة رضا العملاء.

تم إجراء مسح لدراسة طلب المستهلك.

في نفس اليوم ، في منافذ مختلفة من تيومين ، تم تقديم استبيان للزوار (الملحق أ). في هذه الردود ، تم تشكيل المطالبات والاقتراحات الخاصة بمعلومات المنتج.

الاستجواب هو شكل جيد لدراسة طلب المستهلك. يتم استخدام شركة Domovyonok LLC في كثير من الأحيان.

تمارس شركة Domovyonok أيضًا العروض الترويجية التي تتم مباشرة في نقاط بيع المنتجات.

تتمثل العروض الترويجية في تعريف العملاء بالمنتجات الجديدة وإصدار الجوائز والهدايا لعملية شراء معينة.

الجوائز والهدايا ، كقاعدة عامة ، هي هدايا تذكارية مزينة بالاستخدام المكثف لعلامة Domovyonok التجارية. وتشمل هذه الأقلام النافورة ، وخواتم المفاتيح المختلفة ، والشارات ، والولاعات ، ومنافض السجائر ، والقمصان ، والقبعات ، والحقائب ، وتقويمات الحائط والطاولة ، إلخ.

الرسم البياني 1. ديناميات نمو المبيعات فيما يتعلق بالترويج

يوضح الرسم التخطيطي أن المبيعات قبل الترويج تختلف اختلافًا جذريًا عن المبيعات بعد انتهائها. زادت المبيعات بمقدار 1.5 مرة. يمكن أيضًا ملاحظة أن الحد الأقصى لعدد المبيعات يكون أثناء الترويج.

في الوقت نفسه ، كان من المفترض أن تظهر المنظفات في سوق المدينة. ومن أجل تحديد ما إذا كان من المفيد طرحها للبيع ، خلال الحملة الترويجية ، تم تنظيم حملة ترويجية بالتوازي لاستخدام المنتج الجديد ومسح خاطف للمشترين حول ما إذا كانوا يحبون خصائص مسحوق التنظيف ، وما إذا كان إنهم راضون عن السعر ، سواء كانوا سيستخدمون هذا المنتج. أظهر الاستطلاع أن غالبية المشترين لم يكونوا راضين عن الأسعار المتضخمة للمنظفات ولم تكن لديهم رغبة كبيرة في شراء هذا النوع من المنتجات. وفقًا لنتائج دراسة تسويقية ، تقرر عدم طرح المنتج في سوق Tyumen.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك قاعدة أخرى يجب مراعاتها عند تطوير حملة إعلانية وتشكيل ميزانية إعلانية: "يجب ألا تزيد مدة الحملة الإعلانية النشطة عن 8 أسابيع". خلال هذا الوقت ، يتم تحديد الحد الأقصى لعدد جهات الاتصال مع المستهلكين المستهدفين. إذا تم إبلاغ 34٪ من المستهلكين خلال 8 أسابيع من الحملة الإعلانية ، فعندئذٍ بعد 5 أسابيع (أي في الأسبوع 13) سيتذكر 15٪ فقط من المستهلكين شركتنا (انظر الشكل 2). لذلك ، هناك حملة إعلانية جديدة وتكاليف إضافية بحاجة.

البقاء على قيد الحياة في ظروف اليوم يمكن فقط لأولئك الذين سيتاجرون في السلع بأسعار تنافسية. للقيام بذلك ، تتخذ شركة Domovyonok LLC جميع التدابير. كشركة مصنعة للمنتجات ، تقدم Domovyonok LLC ، من أجل تحفيز بيع البضائع ، خدمات إضافية للعملاء:

الشحن المجاني للبضائع ؛

يتم توفير نظام الخصومات للعطلات.

تعتبر فعالية الإعلان نتيجة لتأثيره على حجم المبيعات ومستوى الدخل ومؤشرات الأداء الأخرى لمؤسسة البيع بالجملة. حجم هذه الكفاءة أعلى بما لا يقاس من تكلفة الإعلان. يكاد يكون تعريفه الدقيق مستحيلًا ، ولكن حتى أكثر التقديرات تقريبيًا تسمح لنا بالحديث عن قدر هائل من الكفاءة.

يعتبر الإعلان ، بطبيعته الاقتصادية ، خدمة. تتمثل مهمة الإعلان التجاري في تحقيق مبدأه الأساسي - نقل المعلومات في المكان المناسب وفي الوقت المناسب. فقط في هذه الحالة تصل إلى هدفها وتعتبر فعالة.

اجتماعي؛

اقتصادي؛

نفسي.

يمكن تحديده من خلال الصيغة:

P \ u003d - (I p + I d)

T د - معدل دوران إضافي ناتج عن تأثير الإعلان ؛

ح - العلامات التجارية للسلع ؛

ود - التكاليف الإضافية المرتبطة بزيادة حجم الأعمال ، فرك.

بالحديث عن فاعلية التأثير النفسي للإعلان على المستهلك ، فهم يقصدون تأثيرها على الرأي العام. يتميز تأثير بعض وسائل الإعلان بعدد تغطية المستهلك ، وسطوع وعمق الانطباع الذي تم إجراؤه ، ودرجة الاهتمام.

تسجل طريقة المراقبة عدد المارة الذين توقفوا عند نوافذ المتجر ودخلوا المتجر ، وتحدد عدد المشترين المهتمين بالمنتج المعروض والذين اشتروه.

أثناء التجربة ، تم استخدام طريقة مراقبة رد فعل زوار المتجر في الظروف المصطنعة. من خلال تغيير ظروف التجربة ومراقبة رد فعل زوار المتجر ، يختارون الحل الأكثر نجاحًا.

تتأثر نتيجة الإعلان أيضًا بمراعاة عمال المبيعات وموظفي وكالات الإعلان لمعايير أخلاقيات الإعلان. تتشكل قواعد الأخلاق المقبولة عمومًا في المدونة الدولية للإعلان ، التي وافقت عليها غرفة التجارة الدولية.

يجب ألا تتعارض الأنشطة الإعلانية مع المعايير المقبولة عمومًا ، ولا تضلل العملاء ، ولا تشوه الواقع ، ولا يتم تنفيذها على حساب السلع والخدمات الأخرى. كل من وكالات الإعلان والعملاء مسؤولون عن انتهاك هذه القواعد.

تستخدم شركة "Domovenok" طرق المراقبة والاستطلاعات لتحديد مدى فاعلية الإعلان. تجري Domovyonok LLC استبيانات باستخدام استبيان ، مع العملاء لتحديد الوسيلة الإعلانية الأكثر فعالية.

تشير طريقة المسح إلى الأساليب النشطة لتحديد التأثير النفسي للإعلان. تستغرق هذه الطريقة وقتًا طويلاً ، ولكنها أكثر موثوقية من غيرها ، لأنها تتيح لك تحديد موقفه مباشرة من المشتري نفسه ليس فقط من وسيط الإعلان ، ولكن أيضًا تجاه العناصر المكونة الفردية لهذه الوسيلة. باستخدام طريقة المسح ، يمكنك تقييم تأثير وسيلة الإعلان على المشترين وتحديد عناصر تصميمها التي تجذب أكبر قدر من الاهتمام ويتم تذكرها بشكل أفضل.

لتحديد فعالية وسيط إعلاني معين ، يتم تجميع الاستبيانات ، والتي ، وفقًا لبرنامج تم تطويره مسبقًا ، يتم لفت انتباه المستهلكين كتابيًا ، في المحادثات الشخصية ، على الراديو أو التلفزيون. يسمح لنا تحليل الردود الواردة باستخلاص التعميمات والاستنتاجات المناسبة. أجرت Domovyonok أحد أحدث استطلاعات الرأي في نقاط البيع مباشرة مع المشترين المحتملين. عُرض على المشترين استبيان بالسؤال: كيف تعرفت على منتجات Domovyonok؟

وجاءت نتائج الدراسة كالتالي:

3. من المعارف - 20٪؛

4- التلفزيون - 15٪ ؛

5. منشورات وكتيبات - 10٪ ؛

عند تحليل بيانات الجدول ، يمكن ملاحظة أن Domovyonok LLC تخصص حصة كبيرة للإعلان الخارجي ، وإذا لم يتم إنفاق الأموال المخصصة لهذا النوع من الإعلانات في عام 2007 بالكامل ، ففي عام 2008 ، كما يتضح من الجدول ، تم استخدامها بالكامل: تم تركيب اللوحات الإعلانية في جميع مناطق تيومين ، وتم صنع الملصقات وتعليقها في نقاط بيع المنتجات ، وتم وضع الإعلانات في مترو الأنفاق وفي العربات وفي المحطات.

كما يتضح من الجدول ، لم تكن هناك إعلانات تلفزيونية في عام 2008. تخطط شركة "دوموفينوك" لتنفيذ هذا النوع من الإعلانات. تم تخصيص الأموال لهذه الأغراض ، ولكن لم يتم عقد الحدث.

يمكن استدعاء نقطة سلبية في عمل Domovyonok LLC التخفيض غير المنطقي في الأموال المخصصة للإعلانات المطبوعة ، وانخفض مستواها مقارنة بعام 2007 وبلغ 75٪. الإعلان المطبوع من الوسائل الرئيسية للإعلان ، مصمم حصريًا للإدراك البصري ، ومن غير المناسب تمامًا تقليل نصيبه ، لأنه من الكتيبات ، والكتيبات ، والملصقات ، والإعلانات التي يتعرف عليها المشترون عن المنتجات ، وعن مكان ووقت العرض. الترقية. يمكن استخدام المواد المطبوعة جيدًا أثناء اجتماعات العمل والمعارض ، ويتم توزيعها ببساطة في وقت الشراء. كل هذا من شأنه أن يقوي المعلومات حول البضائع.

الجدول 3

	خطة (فرك)	حقيقة (فرك)	الانحراف (+، -)		خطة (فرك)	حقيقة (فرك)	انحراف
العروض الترويجية والهدايا التذكارية
المعارض والعروض التقديمية

يتطلب الإعلان على الإنترنت تكلفة دنيا من الشركة. هذا هو الإعلان الوحيد الذي ظلت أسعاره ثابتة في عامي 2007 و 2008. يعتبر الإعلان في شبكات الكمبيوتر من أكثر وسائل الإعلان حداثة وفعالية. تتكون الإنترنت اليوم من أكثر من 20000 شبكة في 69 دولة في 7 قارات.

مزايا الصفحة الإلكترونية:

توافر واسع

لا يوجد سعر لكل نسخة ؛

القدرة على تحديث المعلومات بسهولة ؛

إمكانية إنشاء الروابط.

الصفحة لها تداول غير محدود ؛

يسمح بالتغذية الراجعة.

يجب تقديم الإعلان على الإنترنت بكفاءة ومهنية ، لذلك يجب أن يخضع تشبع صفحات الإنترنت لرقابة صارمة من قبل قسم الإعلان والنشر ، وأن يكون متسقًا مع أسلوب الشركة. يجب أن تحتوي جميع المواد الإعلانية (الإعلانات المطبوعة ، وبطاقات العمل ، والأوراق ذات الرأسية) على عنوان URL (عنوان الشبكة).

من الإيجابي أنه في عام 2008 ، أنفقت شركة Domovyonok LLC 2.5 ضعف الأموال على المعارض والعروض التقديمية مقارنة بعام 2007. تساهم المعارض في رفع القدرة التنافسية للمنتجات ، ومكانة الشركة ، والوعي بين العملاء. تتم زيارة المعارض ، كقاعدة عامة ، من قبل مجموعة واسعة من الأشخاص ، وتتمتع إدارة الشركة بفرصة فريدة للتواصل مباشرة مع المستهلكين المحتملين ، ومعرفة موقفهم ، وطلب الآراء حول جميع القضايا المتعلقة بنطاق وجودة المنتجات.

الترويج هو أحد وسائل الإعلان غير المكلفة ، ولكنه فعال للغاية. إن إجراء العديد من العروض الترويجية ، وسحب الجوائز ، وتقديم الهدايا ، واستشارة البائعين ببساطة - مستشارون من شركة Domovyonok ، يزيد بشكل كبير من المبيعات ويزيد من وعي المشترين ، سواء حول المنتجات أو عن الشركة المصنعة.

يمكن أن نرى من الرسم البياني أن Domovyonok LLC تستثمر معظم أموالها في الإعلانات الخارجية والإعلانات التلفزيونية ، ويرجع ذلك إلى حقيقة أن هذه القناة الإعلامية هي "الأغلى" والأكثر فاعلية على الإطلاق. يمكن تقدير مقاييس استخدام الإعلانات الرئيسية الأخرى من بيانات الرسم البياني.

يوجد أدناه رسم تخطيطي لنمو المعرفة والاستهلاك للعلامة التجارية Domovyonok المعلن عنها قبل وبعد الحملة الإعلانية.

بناءً على ما سبق ، أود أن أوصي شركة Domovenok LLC في ظل هذه الظروف الاقتصادية الصعبة بمواصلة تكثيف العمل على المنتجات الإعلانية. الإعلان ، كمعلومات عن المنتجات ، يخلق الطلب ، ويحفز بيع المنتجات ، وفي النهاية يساهم في الربح.

شركات الشركة

معرفة العلامة التجارية

استهلاك العلامة التجارية

3.1 طرق تحسين تنظيم الأنشطة الإعلانية

تشمل المزايا الرئيسية للإنترنت مقارنة بالوسائط الإعلانية الأخرى ما يلي:

1) الاستهداف - تغطية دقيقة للجمهور المستهدف ، تقوم بها المواقع المواضيعية ، حسب الجغرافيا والوقت ؛

2) التتبع - التتبع والقدرة على تحليل سلوك زوار الموقع وتحسين الموقع والمنتج والتسويق وفقًا لنتائج هذه المراقبة المستمرة ؛

3) الخاصية 24x7x365 ، أي القدرة على العمل 24 ساعة في اليوم ، 7 أيام في الأسبوع ، 365 يومًا في السنة ؛

4) الكفاءة ، مما يسمح لك ببدء حملة إعلانية أو تعديلها أو مقاطعتها في أي وقت ؛

5) التفاعل ، مما يسمح للمستهلك بالتواصل مع البائع عبر الإنترنت ؛

6) الحجم ، حيث يمكن نشر كمية كبيرة من المعلومات على الإنترنت ، بما في ذلك الرسومات والصوت والفيديو والمؤثرات الخاصة.

وأخيرًا ، فإن النقطة الأكثر جاذبية هي التكلفة المنخفضة نسبيًا للإعلان على الإنترنت.

Domovenok LLC لها موقعها الخاص على الإنترنت. هذا ، بالطبع ، يميز الشركة بشكل إيجابي للغاية. ولكن من ناحية أخرى ، فإنه يحتوي فقط على معلومات عامة عن الشركة ، وحول المنتجات ، وبيان العناوين ، وأرقام الهواتف ، والخدمات المقدمة ومعلومات حول الإدارة. لذلك ، يمكننا القول أن الإعلان عبر الإنترنت لم يتقن بعد من قبل المؤسسة.

أما بالنسبة للموقع نفسه ، فيبدو أنه من الضروري زيادة حجمه بسبب المعلومات التفصيلية حول توفر البضائع (وصفها التفصيلي) التي تقدمها الشركة. يمكنك أيضًا تقديم المشورة لوضع قائمة بالأسئلة والأجوبة الأكثر شيوعًا على الموقع ؛ نموذج ، من خلال ملء بحيث لا يمكن لزائر الموقع فقط طرح سؤال ، ولكن أيضًا التقدم بطلب تسجيل IP الخاص به. من المخطط أيضًا تقديم خصم لأولئك الذين يتقدمون على موقع الشركة لجذب المزيد من العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، بالنسبة للمؤسسات والمنظمات الروسية ، فإن أسعار الخدمات أقل بكثير من أسعار الخدمات الأجنبية.

من الضروري وضع لافتة إعلانية على معظم خوادم سانت بطرسبرغ وعلى موارد الإنترنت الأكثر زيارة. يعد هذا ضروريًا لزيادة شعبية الموقع نفسه حتى يتمكن العملاء المحتملون من اكتشاف موقع الشركة بسهولة.

من الضروري بالتأكيد إنشاء قائمة توزيع البريد الإلكتروني الخاصة بك. لن يتطلب ذلك جهودًا واستثمارات كبيرة ، وستكون فعالية هذه الخطوة عالية جدًا ، لأن. سيتم توزيع هذه النشرة الإخبارية على الجمهور المستهدف ، وليس بشكل عشوائي.

من الضروري تسجيل مورد الإنترنت في معظم محركات البحث المحلية والأجنبية. لان هناك خيار لعرض صفحات الشركة باللغة الإنجليزية (هذه علامة زائد محددة).

وأخيرًا ، سيكون من المفيد تنظيم القوائم البريدية عن طريق البريد الإلكتروني وفقًا لقوائم القوائم البريدية الموجودة.

تعتمد صلاحية كل ما سبق على تغطية جمهور كبيرة ، وملاءة مالية عالية نسبيًا ، وعدم حدود إقليمية (ليس فقط داخل مدينة أو بلد) ، وتكلفة منخفضة للإعلان عبر الإنترنت مقارنة بأنواع الإعلانات الأخرى ، وإمكانية عالية لتطوير الإنترنت وتقنيات الكمبيوتر.

هناك حجة أخرى لصالح الإعلان على الإنترنت والتداول بالوسائل الإلكترونية - توفير مساحة البيع بالتجزئة ، والتواصل الأكثر ملاءمة مع المستودعات (إذا لم تكن البضائع في المتجر في الوقت الحالي ، ولكنها متوفرة ، أو ستصل قريبًا المستقبل ، فهذه الحالة ليست مشكلة) ، وغياب الحاجة إلى زيادة كبيرة في عدد الموظفين ، أي كل هذا يتحدث عن فوائد اقتصادية ، ومنافع عالية إلى حد ما.

2) يمكنك أيضًا نصح رئيس قسم الإعلان بالاهتمام بالإعلان في الصحافة. سيكون من الرائع أن تقوم شركة Domovyonok LLC بنشر إعلاناتها على صفحات الصحف المحلية. تتمثل ميزة هذا النوع من الإعلانات في "إمكانية ملاحظة" الإعلانات من قبل القارئ نتيجة اختيار خط مطبعي ، مع إبراز تلك الكلمات التي تحمل العبء الدلالي الرئيسي. يعد الإعلان في صحيفة (مجلة) من أكثر الوسائل ملاءمة ، حيث لا يمكنك فقط تقديم إعلان بتنسيق مقبول بشكل عام ، ولكن يمكنك أيضًا تقديم إعلان مخفي أو مجرد مقال عن الشركة في مقابلة مع رئيس المؤسسة.

3) تكثيف العمل مع الصحفيين لنشر الإعلانات المصورة في وسائل الإعلام.

4) زيادة تكلفة الطباعة والتذكارات.

5) نسعى جاهدين لتوسيع نطاق المنتجات.

6) توسيع قاعدة العملاء.

7) زيادة دور التخطيط. تطوير ليس فقط خطط ربع سنوية للعمل الإعلاني ، ولكن أيضًا للعام. التخطيط للأنشطة المشتركة مع تجار الجملة والمصنعين ومصادر التمويل الخارجية. سيسمح التخطيط المستقبلي والحالي للأعمال الإعلانية بالتوزيع المتساوي للأموال وعبء العمل على الموظفين على مدار العام.

يوفر تخطيط الأنشطة الإعلانية تحديد أهدافها وطرق تحقيقها وخلق الظروف للمؤسسة لتحقيق ميزاتها في بيئة تنافسية. يحدد تحديد الأهداف احتمالية استخدام الإعلان في المؤسسة ويخلق ظروفًا لتقييم الفعالية. يُلزم تنفيذ الأهداف الإعلانية جميع الأقسام الهيكلية للمؤسسة بالعمل جنبًا إلى جنب.

عند تطوير خطة إعلانية ، يتم التمييز بين الأهداف الأساسية والثانوية. يجب أن يصاغ الهدف الرئيسي كتابةً من أجل صقله تدريجياً ، إذا لزم الأمر ، دون ارتكاب أخطاء. بدون هدف محدد بوضوح ، من المستحيل تنفيذ الأنشطة الإعلانية بنجاح وتحديد نتيجتها بدقة. يمكن أن يكون الغرض من الأنشطة الترويجية قصير الأجل ومتوسط ​​الأجل وطويل الأجل. يعد تحديد الأهداف مهمة تستغرق وقتًا طويلاً ومعقدة وليست دائمًا مهمة مجدية بالكامل. يجب أن يكون الهدف المنشود واقعيًا وقابل للتحقيق في وقت معين وخصائص معينة.

يزيل تحديد الهدف الأخطاء في إنشاء وتوزيع الوسائط الإعلانية. إنه دليل إرشادي لكل فنان ، ويفتح المساحة اللازمة لمبادرته الإبداعية.

اعتمادًا على العرض والطلب ، تنص الخطة على الأنشطة الترويجية لنوع معين من المنتجات. تسمح الخطط الإعلانية للشركة بتحديد برنامج عمل مسبقًا نتيجة لظروف السوق المتغيرة.

يجب أن يضمن قسم الإعلانات في Domovyonok LLC التخطيط الدقيق للعناصر المترابطة لمجمع الأنشطة الإعلانية من أجل الحصول على أقصى تأثير. يمكن للإعلان المخطط والمنظم جيدًا أن يكون له تأثير كبير على كفاءة المؤسسة. باستخدام مجموعة متنوعة من وسائل الاتصال ، يساهم الإعلان في إقامة وتعميق الاتصالات بين المنتجين والمستهلكين ، وتوسيع معرفة السكان بمنتجات وخدمات المؤسسة.

في البلدان المتقدمة ، تقوم الشركات بتخطيط الأنشطة الترويجية بعد وضع ميزانيتها السنوية. تتيح لك مجموعة كبيرة من الخدمات الإعلانية من مختلف الوكالات والشركات تنفيذ أي نية تقريبًا في هذا المجال. لسوء الحظ ، هذا النموذج غير ممكن دائمًا بسبب عدم استقرار الوضع الاقتصادي والتغير المستمر في القوانين والضرائب. بالإضافة إلى ذلك ، هناك صعوبات في تصنيع الإعلانات ووضعها.

في هذا الصدد ، من المستحسن التخطيط للأنشطة الإعلانية على أربع مراحل.

في المرحلة الأولى ، من المستحسن إشراك رؤساء الأقسام الرئيسية في وضع خطة إعلانية بمشاركة مباشرة من ممثل قسم الإعلان. أولاً ، يتم تحديد قائمة السلع والخدمات التي تتطلب الإعلان. ثم فترة زمنية للإعلان.

في المرحلة الثانية من التخطيط لكل منتج وخدمة يتم تحديد أنواع الإعلان وكذلك الوسائط وتوقيت الإعلان فيها.

في الوقت نفسه ، من الضروري مراعاة إمكانية إنتاج مواد ترويجية إضافية لهذا الحدث.

يُنصح بتحديد عدة خيارات للإعلان في وسائل الإعلام. ثم يتم تكليف قسم الإعلان أو أخصائي الإعلان بإعداد معلومات حول المنشورات والوسائط والحجم التقريبي للرسائل وتكلفتها وتوقيت التوزيع. بناءً على المعلومات الواردة ، يتم تحديد المنشورات المحددة ووسائل الإعلام وتوقيت إصدار الرسائل الإعلانية ، ويتم حساب تكاليفها.

يسمح لنا كل العمل الذي تم إنجازه بتشكيل مسودة خطة للإعلان.

في المرحلة الثالثة ، يتم تحديد المبلغ الفعلي للأموال التي يمكن استخدامها للإعلان. اعتمادًا على الأموال المخصصة ، يتم تعديل خطة المشروع. إذا تم تخصيص أموال غير كافية ، فيمكنك في الخطة تغيير وتيرة الإعلان أو تقليل منطقة النشر أو تغيير الإصدار ووقت بث هذه الرسالة.

في المرحلة الرابعة من التخطيط ، يتم تنسيق الحاجة إلى الإعلان مع الفرص الحقيقية لفترة معينة.

من الأفضل وضع خطة لهذا العام ، حيث أنها تعطي فكرة واضحة عن حاجة الشركة للإعلان ، وتلعب دورًا إيجابيًا في تلقي مقترحات جديدة للإعلان من وسائل الإعلام.

3.2 الأساليب الاقتصادية لتحسين كفاءة الإعلان

من المستحسن لقسم الإعلان في Domovyonok LLC إنشاء محاسبة لفعالية الإعلان. سيوفر هذا معلومات حول استصواب الإعلان وفعالية أنواعه الفردية ، ويحدد شروط التأثير الأمثل للإعلان على المشترين المحتملين.

تحديد فعالية الوسائل الفردية للإعلان بدقة تامة ، والحملة الإعلانية في معظم الحالات غير ممكنة. ومع ذلك ، فإن الحسابات التقريبية تبرر نفسها.

التمييز بين الكفاءة الاقتصادية للإعلان وفعالية التأثير النفسي لوسائل الإعلان الفردية على الوعي البشري. علاوة على ذلك ، يكون التأثير النفسي أكثر فاعلية إذا أدى إلى قيام المستهلكين المحتملين بالشراء. وبالتالي ، فإن الكفاءة الاقتصادية تعتمد على درجة التأثير النفسي على الشخص.

غالبًا ما يتم قياس الكفاءة الاقتصادية للإعلان عن طريق قياس تأثيرها على تنمية التجارة. الطريقة الأكثر دقة لتحديد تأثير الإعلان هي فقط إذا حدثت الزيادة في مبيعات المنتجات فور التعرض للإعلان. بادئ ذي بدء ، يتعرف المستهلك على إصدار المنتجات ، ثم يهتم بمعلومات مفصلة حول جودتها وخصائصها. بعد ذلك يمكنه أن يعطي الأفضلية للمنتج المعلن عنه ويقتنع برغبة شرائه وعندها فقط يحصل عليه.

من أجل تحديد مدى تأثير الإعلان على نمو التجارة ، أقترح تحليل البيانات التشغيلية والمحاسبية. في الوقت نفسه ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه بالإضافة إلى الإعلان ، يتأثر بيع المنتجات بجودتها وخصائصها ، وسعرها ، ومظهرها ، وتوافر منتجات أو منتجات مماثلة للبيع. أقترح على المحاسبين حساب العائد الإضافي تحت تأثير الإعلان ، والذي تحدده الصيغة:

P - الزيادة في متوسط ​​حجم التداول اليومي لفترات الإعلان وما بعد الإعلان ،٪ ؛

د- عدد أيام المحاسبة عن رقم الأعمال لفترتي الإعلان وما بعد الإعلان.

يمكن أيضًا الحكم على الكفاءة الاقتصادية من خلال النتيجة الاقتصادية التي تم تحقيقها من استخدام وسيلة إعلانية أو حملة إعلانية. يتم تحديد النتيجة الاقتصادية من خلال النسبة بين الربح من المبيعات الإضافية المتلقاة تحت تأثير الإعلان وتكلفة ذلك.

لحساب التأثير الاقتصادي ، يمكنك استخدام الصيغة التالية:

Тd - معدل دوران إضافي تحت تأثير الإعلان ، فرك ؛

Нт - العلامات التجارية للسلع ، بالنسبة المئوية لسعر البيع ؛

معرف - التكاليف الإضافية لزيادة معدل الدوران ، فرك.

في هذه الحالات ، نقارن التأثير الذي تم الحصول عليه من الحدث الترويجي بتكلفة تنفيذه. يمكن التعبير عن نتائج هذه النسبة بثلاث طرق:

ومع ذلك ، فإن البيانات التي تم الحصول عليها لا تزال غير كافية لمقارنة الفعالية من حيث التكلفة لتكاليف الأنشطة الترويجية المختلفة ، لذلك فإن إدارة Domovyonok LLC مدعوة لتقييم ربحيتها.

استنتاج

تتطلب ديناميكيات التغيرات في بيئة السوق ، المرتبطة بشكل أساسي بالتقدم التكنولوجي العالمي ، زيادة جهود المؤسسات الصناعية في مجال تنظيم الأنشطة الإعلانية ، كواحد من العوامل المهمة في الترويج الناجح للمنتجات المصنعة والقدرة التنافسية في السوق. بناءً على ذلك ، تزداد أهمية ومستوى تعقيد المهام الإعلانية التي يتم حلها. وهذا يتطلب تكوين أفكار جديدة حول تنظيم أنشطة إعلانية فعالة.

يجب أن يكون النشاط الإعلاني ، بدرجة أو بأخرى ، الذي تقوم به أي مؤسسة صناعية هو الأمثل ، أي تتمتع بأقصى قدر من الكفاءة عند مقدار معين من التكاليف أو الحد الأدنى من التكاليف عند المستوى المطلوب من الكفاءة. يعد اختيار الخيار الأمثل لتنظيم الأنشطة الإعلانية أحد المجالات غير المطورة لنظرية الإعلان. في الأدبيات العلمية المتعلقة بالإعلان ، لا توجد عمليًا توصيات منهجية متاحة للاستخدام في حساب الخصائص والمعايير الرئيسية لتنظيم الأنشطة الإعلانية.

تنشأ مشاكل تنظيم الأنشطة الإعلانية لأن المشاركين المحتملين في العمليات الإعلانية لهم خصائص وخصائص مختلفة ويؤثرون على النتيجة النهائية بطرق مختلفة. بالإضافة إلى ذلك ، يعتبر الإعلان عملية معقدة وتتميز بما يلي:

· هيكل متعدد الوظائف ومتعدد المستويات للمشاركين في العملية الإعلانية.

الفصل الجغرافي في الفضاء

تقنية معقدة للعمل.

معلومات متنوعة ومعقدة غير منظمة بكميات كبيرة ؛

· التجاذب غير المتكافئ لموارد العمل لتنفيذ مجمعات الأنشطة الترويجية.

الاتصال بتنفيذ الأحداث الفردية للأقسام غير الإعلانية لمؤسسة صناعية ومنظمات طرف ثالث.

لذلك ، لكل مؤسسة صناعية فكرتها الخاصة عن دور ومكان الإعلان في أنشطتها. مناهج تنظيم الإعلان متنوعة وفردية ، وتعتمد على أنشطة المؤسسة الصناعية ومكانها في السوق والعديد من العوامل الأخرى (بما في ذلك العوامل الذاتية). أهم عامل في فعالية الأنشطة الإعلانية هو اتباع نهج منظم.

في الجزء العملي من الدورة التدريبية ، تم تحليل الأنشطة الإعلانية لشركة التصنيع Domovenok LLC. بناءً على هذا التحليل ، أود أن أوصي شركة Domovyonok LLC في ظل هذه الظروف الاقتصادية الصعبة بمواصلة تكثيف العمل على المنتجات الإعلانية. الإعلان ، كمعلومات عن المنتجات ، يخلق الطلب ، ويحفز بيع المنتجات ، وفي النهاية يساهم في الربح.

فهرس:

1. دستور الاتحاد الروسي ، م: "الأدبيات القانونية" ، 2005

2 - القانون المدني للاتحاد الروسي ، 1994 (بصيغته المعدلة في 2001) // نظام المرجع القانوني Consultant Plus مع التعديلات والإضافات اعتبارًا من 20/12/2008

3. قانون الاتحاد الروسي "بشأن حماية حقوق المستهلك" المؤرخ في 1992.02.07 رقم 2300-1 // مستشار نظام مرجعي قانوني مع التعديلات والإضافات اعتبارًا من 12/20/2008

5. Assel G. التسويق: المبادئ والاستراتيجية. كتاب مدرسي للجامعات ، M: INFRA - M ، 2001

6. Askhat Kutlaliev، Alexey Popov Advertising Effective، M: Eksmo، 2005

10. Golubkov E.P. أساسيات التسويق: Textbook، M: Publishing House "Finpress"، 2004

12. Evstafiev V.A.، Yasonov V.N. ماذا وأين ومتى تعلن. نصائح عملية ، سانت بطرسبرغ: بيتر ، 2005

13. Kotler F. التسويق في الألفية الثالثة: كيفية إنشاء السوق والفوز والمحافظة عليه: لكل. من الإنجليزية ، M: AST Publishing House LLC ، 2000

14. كوتلر F. أساسيات التسويق: لكل. من English، M: Business book، 2000

15. Kotler F. ، Armstrong G. ، Saunders J. ، Wong V. أساسيات التسويق: لكل. من الإنجليزية ، سانت بطرسبرغ: دار النشر. منزل "ويليامز" ، 2002

17. أساسيات نشاط ريادة الأعمال. (النظرية الاقتصادية. التسويق. الإدارة المالية) / إد. Vlasovoy V.M.، M: Finance and Statistics، 2004

18. Pankratov F.G. ، Seregina T.K. ، Shakhurin V.G. النشاط الإعلاني م: مركز المعلومات والتنفيذ "التسويق" 2003

22. http://www.reklamanaauto.ru/content/stati/efekt.html

23. http://www.advertology.ru/article34789.html

24. http://www.advertology.ru/article8839.html

الملحق أ

يتكون الاستبيان من 7 أسئلة. بناءً على تحليل هذه الردود ، يمكن استخلاص الاستنتاجات التالية.

1. الجنس والعمر.

كان معظم المستجيبين للاستبيان من الرجال والنساء الذين تتراوح أعمارهم بين 23 و 50 عامًا.

2. هل تستخدم منتجات Domovyonok؟

لا (40٪) ؛

3. هل تحاول شراء منتجات Domovyonok فقط؟ - نعم (20٪) ؛

ليس دائمًا ، كما تبين (40٪) ؛

4. ماذا تعرف عن منتجات Domovyonok؟

الأسقف اللاصقة (50٪)

ألواح الجدران (35٪)

غراء (15٪)

5. هل أنت راض عن أسعار منتجات Domovyonok؟

6. ما الذي يجذبك لمنتجاتنا؟

جودة المنتج (43٪) ؛

تغليف مناسب (22٪) ؛

السعر (18٪) ؛

نطاق واسع (17٪) ؛

7. ماذا ستكون رغباتك؟

توسيع النطاق (54٪) ؛

زيادة عدد الأماكن المخصصة لشراء البضائع (23٪) ؛

أسعار أقل (15٪)

اسم علامة تجارية أكثر إشراقًا وتميزًا (8٪).

لدى Petrevich مجموعة من الوثائق حول حماية المكتب في سالخارد على مكتبه. هناك فاتورة لشهر يناير. قم بإعداده للحصول على أجر الأسبوع المقبل. في المستقبل ، سيكون المبلغ أقل. وافقت غالينا.

كاشالوف ، "7 أسباب لتراجع فاعلية الإعلان" ، مجلة "Reklama" العدد 1 ، 2000.

في الثمانينيات ، فقط أولئك الذين كانوا محظوظين بما يكفي لزيارة بلدان الغرب الرأسمالي ، الذين وضعوا العلاقات بين السلع والمال والرضا الشامل عن طلب المستهلك المطالب في المقدمة ، كانوا على دراية بالإعلان. ولكن بالفعل في أوائل التسعينيات ، تدفق تدفق الإعلانات إلى أذهان المشاهدين والقراء من شاشات التلفزيون وصفحات الصحف ، مما أدى حرفياً إلى جرف كل شيء في طريقه. سرعان ما تم استبدال البهجة الأولية من التعرف على القيم الأجنبية والاهتمام الحقيقي بالرفض وحتى الانزعاج الواضح - كانت الجودة الاستثنائية المعلنة للمنتج المعلن عنه بعيدة كل البعد عن الحقيقة دائمًا ، وغالبًا ما كان يتم إخفاء شيء لا يستحق ذلك خلف العبوة الجميلة من الاستهلاك ، ولكن من رميها في أقرب مجرى قمامة. اليوم ، بلا شك ، أصبح الإعلان أفضل وأكثر إثارة للاهتمام ، وبالنسبة لأي شخص يرغب في شراء عمل تجاري مربح ، فإن البائعين مستعدون لتقديم إعلانات غير قياسية ومبتكرة إلى حد ما تجذب الانتباه. ومع ذلك ، فإن الإعلان الحديث يواجه أيضًا عددًا من الصعوبات التي يجب التغلب عليها من أجل الارتقاء بها إلى مستوى نوعي جديد.

بادئ ذي بدء ، من بين المشاكل التطفل المفرط للإعلانات ، مما يقلل بشكل خطير من فعاليتها. كثير من الناس من بين الجمهور المستهدف المحتمل يمرون بهم ببساطة من آذانهم واهتمامهم ، متعبين من الهوس وبعض الرتابة. بين الحين والآخر ، تتعب العروض المتكررة لشراء شركة جاهزة في موسكو أو الاستثمار في بنك عصري جديد يحمل اسمًا جذابًا بأسعار سنوية عالية حتى أكثر المرضى. ومع ذلك ، فإن الإيرادات المتأتية من الإعلانات هي التي تشكل الجزء الأكبر من ميزانية العديد من الوسائط ، لذا فهم مستعدون للتصرف لصالح المعلنين ، وترك رغبات جمهورهم دون اهتمام وحتى تجاهلها ببساطة.

في كثير من الأحيان ، يتم إنشاء الإعلانات بشكل بدائي ، مما يتسبب في عدم ثقة مفهومة تمامًا بين المشترين. الدعوة لشراء هذا المنتج أو ذاك كشيء يُفترض أنه قادر على حل جميع المشكلات لم يعد يؤخذ على محمل الجد من قبل أي شخص ، والمشترين ليسوا في عجلة من أمرهم للتوجه إلى المتجر لتجربة المنتج الجديد على الفور. لذلك ، من أجل الاستماع إلى المكالمة الإعلانية ، من الضروري محاولة جعل الإعلانات ذات صلة وملائمة اليوم والآن ، بأكبر قدر ممكن من الدقة ، تركز على المستهلك واحتياجاته ، صادقة وموثوقة ، مع الحد الأدنى من التفاصيل التزيينية. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون الإعلان عالي الجودة وغير قياسي حتى يتذكره الجمهور - فقط في هذه الحالة ، يمكن أن يكون ناجحًا وفعالًا.

تبحث Apple عن متخصصين في التسويق
تمر السنوات ، والأوقات تتغير ... الرئيس التنفيذي الجديد لشركة Apple يكسر الصور النمطية. في الوقت الذي كان يديره ستيف جوبز ، لم يكن قسم التسويق يحظى باهتمام كبير. لم يكن موظفوه كثيرين ، لأن شركة Apple رائدة في المجال التكنولوجي ، وليس التسويق. ومع ذلك ، قرر تيم كوك تغيير سياسة إدارة الشركة.

ميزات إجراء اليانصيب التحفيزي
يمكن أن تكون اليانصيب التحفيزية وسيلة فعالة لزيادة المبيعات. ما هي المخططات التي يجب استخدامها في منظمتهم؟ ما هي الشكليات التي يجب اتباعها؟

كيفية كتابة نص إعلاني
الإعلان ليس عبثًا يسمى محرك التقدم. أي منتج ، حتى المنتج الأعلى جودة يحتاج إلى إعلان ، وإلا كيف سيعرف الجمهور عنه؟ سنخبرك بكيفية كتابة نص إعلاني بشكل صحيح.

فوائد التسويق المباشر وفعاليته
لطالما تم تقدير مزايا التسويق المباشر من قبل جميع المعلنين ، لكنهم في كثير من الأحيان لا يخاطرون بإنفاق ميزانية كبيرة عليه. ولكن بتكاليف منخفضة ، لا تزال هذه الأداة تُظهر كفاءة عالية.

العروض كنوع من الترقيات. كيف وفي أي حالات يتم تنفيذها؟
أحد أنواع العروض الترويجية هو أنواع مختلفة من العروض التقديمية ، والتي يمكن إجراؤها في شكل عمل صارم وفي شكل حدث ترفيهي يهدف إلى تعميم العلامة التجارية.

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

وصف أعمال شركة JSC "Wimm-Bill-Dann" لإنتاج العصائر. تحديد أهداف وغايات الحملة الإعلانية وتنفيذها. المصادر الرئيسية للإعلان. العمل مع وكالة إعلانات. تحليل أنشطة المنافسين. تلخيص الحملة الإعلانية.

العمل العملي ، تمت الإضافة 03/28/2009


الأسس والأساليب الأساسية لإدارة الأنشطة الإعلانية في شركة "دايموند كاترينج" مكانة الشركة في سوق خدمات التموين. خصوصيات إدارة الأنشطة الإعلانية في مجال التموين. عملية إدارة الإعلانات.

ورقة المصطلح ، تمت الإضافة في 05/22/2015


الإعلان ككائن للإدارة في المؤسسات السياحية. طلب السكان على الخدمات السياحية كفئة اجتماعية واقتصادية. طرق إدارة الإعلانات. تقييم فعالية إدارة الأنشطة الإعلانية لوكالة السفر "Geo-Tour" LLC.

أطروحة تمت إضافتها في 01/10/2013


زيادة كفاءة سير الأعمال. تقييم المخاطر المحتملة وفرص الاستثمار الملائمة. تحليل النشاط التجاري. طرق السياسة الإعلانية. تدابير لتحسين إدارة الأنشطة الإعلانية.

أطروحة ، تمت إضافة 01/19/2013


الأسس النظرية لإدارة الإعلان: مفهوم الإعلان ، تصنيف الوسائط الإعلانية ، مراحل تطوير الحملة الإعلانية. الطرق الرئيسية لتنفيذ السياسة الإعلانية للشركة وفعالية ممارسة الإعلان في OAO Komiteks.

أطروحة تمت إضافة 04/06/2010


خصائص الوضع الحالي لإدارة الإعلانات وطرق حلها. تحسين وتنظيم إدارة الأنشطة الإعلانية لشركة Rotor House LLC. حساب الكفاءة الاجتماعية والاقتصادية لتنفيذ مشروع إعلاني.

أطروحة ، تمت إضافة 01/12/2014


دراسة جوانب تنظيم الأنشطة الإعلانية للمنشأة وطبيعة وأنواع الدعاية الحديثة وتقييم فعاليتها. تحديد الوسائل الرئيسية للإعلان وميزات تنظيم العملية في المؤسسة. تطوير برنامج إعلاني.

ورقة مصطلح ، تمت إضافة 10/14/2010


أطروحة تمت إضافة 10/24/2014