Οι συνεχείς αλλαγές που λαμβάνουν χώρα στο εξωτερικό περιβάλλον, στην κοινωνικοοικονομική ζωή της κοινωνίας, η εμφάνιση νέων επιτευγμάτων στην επιστήμη και την τεχνολογία επηρεάζουν τις αλλαγές στη διαφημιστική αγορά.

Παρατήρηση 1

Με βάση αυτό, θα πρέπει να επισημανθούν ορισμένες σημαντικές τάσεις στην ανάπτυξη της διαφήμισης:

• η εμφάνιση νέων τεχνολογιών στη διαδικασία δημιουργίας και διανομής διαφημίσεων·
• τη συντόμευση του κύκλου ζωής του προϊόντος και τη μεταβλητότητα των προτιμήσεων και των προτιμήσεων των καταναλωτών·
• δημογραφικές αλλαγές·
• εδαφικές αλλαγές στη διαφημιστική αγορά·
• τη χρήση σύγχρονων μέσων προώθησης στη διαφήμιση·
• επέκταση των αντικειμένων επιρροής της διαφήμισης

Η επιστημονική και τεχνολογική πρόοδος επηρεάζει σημαντικά την εμφάνιση νέων σύγχρονων μέσων διανομής διαφήμισης, αλλάζει τα είδη, τη μορφή και το περιεχόμενο του πληροφοριακού υλικού. Οι υπάρχουσες και οι μελλοντικές εξελίξεις στη μηχανική και την τεχνολογία επιτρέπουν την ανάπτυξη μη παραδοσιακών καναλιών για τη μετάδοση πληροφοριών. Ιδιαίτερα η τηλεόραση, το ραδιόφωνο και η έντυπη διαφήμιση θα αποτελέσουν παρελθόν και η διαφήμιση στο Διαδίκτυο θα πάρει τη θέση τους. Τα μέσα υπολογιστών για διαφήμιση χρησιμοποιούνται ήδη ευρέως και κερδίζουν δημοτικότητα.

Οι νέες ψηφιακές τεχνολογίες χρησιμοποιούνται επίσης στη διαδικασία δημιουργίας διαφημίσεων. Τα γραφικά και ο σχεδιασμός ηλεκτρονικών υπολογιστών μειώνουν σημαντικά τον χρόνο παραγωγής του διαφημιστικού υλικού και αυξάνουν την ποιότητά του. Οι διαφημιστές βρίσκουν νέες οπτικές, γραφικές, έγχρωμες και καλλιτεχνικές λύσεις όταν δημιουργούν διαφημίσεις. Οι σύγχρονες τεχνολογίες συμβάλλουν στην ανάπτυξη του δημιουργικού στοιχείου της διαφημιστικής διαδικασίας.

Ο κορεσμός της αγοράς με αγαθά και υπηρεσίες οδηγεί σε επιτάχυνση του κύκλου ζωής των προϊόντων, αντίστοιχα, οι καταναλωτικές προτιμήσεις των καταναλωτών θα αλλάζουν συνεχώς. Αυτό οδηγεί σε συχνή αλλαγή προϊόντων στην αγορά με νέα ή εκσυγχρονισμένα. Οι διευθυντές διαφημίσεων πρέπει να εξετάσουν την αγορά για τις μειούμενες πωλήσεις και να χρησιμοποιήσουν τη διαφήμιση για την προώθηση ενός νέου προϊόντος. Αυτό υποδηλώνει αύξηση της κινητικότητας της διαφήμισης. Και ο υπερκορεσμός της αγοράς οδηγεί σε ελευθερία επιλογής για τους καταναλωτές.

Η δημογραφική αλλαγή έχει άμεσο αντίκτυπο στην αγορά, παρέχοντας διαφορετικά προϊόντα σε διαφορετικές ηλικιακές ομάδες καταναλωτών. Αυτή η τμηματοποίηση θα επιτρέψει την ανάπτυξη συγκεκριμένης διαφήμισης για κάθε κατηγορία του κοινού-στόχου. Η δημιουργία μεγάλων μητροπολιτικών περιοχών οδηγεί σε εδαφικές αλλαγές στις αγορές αγαθών και υπηρεσιών, καθώς και αλλαγές στη γκάμα των προϊόντων. Από αυτή την άποψη, είναι απαραίτητο να τμηματοποιηθεί η αγορά σε κοινωνική βάση και, κατά συνέπεια, να δημιουργηθεί διαφημιστικό υλικό για αγορές-στόχους (για παράδειγμα, για αστικούς και αγροτικούς πληθυσμούς).

Διάφορα μέσα προώθησης μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως διαφήμιση, ενώ τα κανάλια μετάδοσης πληροφοριών θα μειωθούν και ένας αρκετά μεγάλος αριθμός εργαλείων προώθησης θα χρησιμοποιηθεί ταυτόχρονα στη διαφημιστική καμπάνια.

Η διαφήμιση έχει αντίκτυπο σε διάφορους τομείς δραστηριότητας: τέχνη, λογοτεχνία, πολιτισμός, αθλητισμός κ.λπ. Επηρεάζει την εκπαίδευση των αισθητικών και ηθικών κανόνων συμπεριφοράς στην κοινωνία, την ανάπτυξη των κοινωνικών σχέσεων μεταξύ των ανθρώπων.

Τα κύρια προβλήματα στη διαφήμιση

Παρατήρηση 2

Επιπλέον, πρέπει να δοθεί προσοχή στις ακόλουθες δυσκολίες στη διαδικασία δημιουργίας και τοποθέτησης διαφημιστικού υλικού:

• παρεμβατική διαφήμιση?
• πρωτογονικότητα στη δημιουργία διαφημιστικού υλικού.
• πρόβλημα αντίληψης?
• υπερφόρτωση διαφήμισης?
• ψευδής διαφήμιση?
• ατέλεια της νομοθετικής βάσης·
• προβλήματα στην αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης

Η υπερβολική παρεμβατικότητα είναι το πιο επείγον πρόβλημα της σύγχρονης διαφήμισης. Συχνά οι επαναλαμβανόμενες και επαναλαμβανόμενες διαφημίσεις είναι κουραστικές και οι καταναλωτές αρχίζουν να αγνοούν τέτοιες διαφημίσεις. Για να ακουστεί το κάλεσμα, είναι απαραίτητο να γίνει η διαφήμιση σχετική και να εστιάζεται στο μέγιστο βαθμό σε ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο.

Κάθε άτομο αντιλαμβάνεται τις ίδιες πληροφορίες με τον δικό του τρόπο, επομένως ένας ανεπιτυχής συνδυασμός λέξεων, φράσεων, εικόνων μπορεί να οδηγήσει σε παρανόηση του περιεχομένου και της σημασίας της διαφήμισης.

Οι διαφημιστές τείνουν να βάζουν πάρα πολλές πληροφορίες σε μια διαφήμιση, η οποία μερικές φορές δεν έχει καμία σχέση με το αντικείμενο της διαφήμισης. Η υπερφορτωμένη διαφήμιση συμβάλλει στη μείωση της αποτελεσματικότητάς της.

Η αρνητική στάση απέναντι στη διαφήμιση προκαλεί την αναλήθεια της. Ένας διαφημιστής που ενδιαφέρεται να κάνει εφάπαξ κέρδος ξεχνά τη δική του φήμη και δημιουργεί ψευδείς διαφημίσεις. Δεν ευθύνονται για την αξιοπιστία της διαφήμισης, γεγονός που υποδηλώνει την ανάγκη βελτίωσης της νομοθεσίας για τη διαφήμιση.

Η ατέλεια του νομοθετικού πλαισίου είναι ένα σημαντικό πρόβλημα της σύγχρονης διαφήμισης, καθώς είναι πάντα δυνατό να βρεθούν λύσεις και παγίδες στον νόμο. Είναι απαραίτητο να γίνονται περιοδικά ορισμένες τροποποιήσεις στις νομοθετικές πράξεις για τη ρύθμιση των διαφημιστικών δραστηριοτήτων με βάση την έρευνα που διεξάγεται στη διαφημιστική αγορά.

Ηθικά προβλήματα της διαφήμισης

Μην ξεχνάτε την ηθική συνιστώσα της διαφήμισης.

Παρατήρηση 3

Ήδη από το 1937 δημοσιεύτηκαν κανόνες συμπεριφοράς για τους κατασκευαστές διαφημιστικού υλικού, οι οποίοι ονομάστηκαν «Κώδικας Πρακτικής για τη Διαφημιστική Πρακτική του Διεθνούς Επιμελητηρίου στο Παρίσι». Χρησιμοποιούνται σε πολλές χώρες, συμπεριλαμβανομένης της Ρωσίας. Αυτό το έγγραφο, παρά την ατέλειά του, περιέχει άρθρα που καθορίζουν τις αρχές για τη δημιουργία ενός νομικά άψογου, αξιοπρεπούς, ειλικρινούς και αληθινού διαφημιστικού μηνύματος.

Τα προβλήματα της σύγχρονης διαφήμισης συνδέονται πολύ στενά με το πρόβλημα της ηθικής, του πατριωτισμού και των συμφερόντων της κοινωνίας. Κατά τη δημιουργία διαφήμισης, πολλοί διαφημιστές ξεχνούν όχι μόνο αυτό, αλλά και μια στοιχειώδη αίσθηση σεβασμού για τους ανθρώπους, την αναγνώριση των απόψεών τους, ακόμα κι αν δεν συμπίπτουν με τις δικές τους θέσεις.

Το πρόβλημα της ηθικής, του πατριωτισμού, των συμφερόντων της κοινωνίας κ.λπ. και τα προβλήματα της διαφήμισης στις σύγχρονες επιχειρήσεις συνδέονται πολύ πιο στενά από ό,τι φαίνεται με την πρώτη ματιά. Οι παραγωγοί διαφημίσεων και οι σύγχρονοι Ρώσοι επιχειρηματίες που παραγγέλνουν διαφημίσεις από αυτούς δεν έχουν σαφώς όχι μόνο πατριωτισμό, αλλά και συνηθισμένη ορθολογική σκέψη.

Ο καταναλωτής δεν μπορεί να προστατεύσει τον ψυχισμό του από την παρεμβατική και ψευδή διαφήμιση. Επομένως, τα συναισθήματα που προκύπτουν μετά την προβολή ή την ανάγνωση ενός διαφημιστικού μηνύματος παραμορφώνονται. Αυτό υποδηλώνει μείωση της κοινωνικής αποτελεσματικότητας της διαφήμισης.

Στείλτε την καλή δουλειά σας στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα

Φοιτητές, μεταπτυχιακοί φοιτητές, νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων στις σπουδές και την εργασία τους θα σας είναι πολύ ευγνώμονες.

Παρόμοια Έγγραφα

Διάφοροι ορισμοί του όρου «διαφήμιση». Οι κύριοι στόχοι και στόχοι της διαφήμισης. Ο ρόλος και η θέση της διαφήμισης στη σύγχρονη κοινωνία. Η θεωρία των κινήτρων του A. Maslow. Αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της χρήσης των παιδιών στη διαφήμιση. Ερωτηματολόγιο κοινωνιολογικής έρευνας με θέμα: «Τα παιδιά στη διαφήμιση».

θητεία, προστέθηκε 06/02/2012


Η διαφήμιση ενός διαφοροποιημένου προϊόντος, η σημασία του στην προσέλκυση πελατών και την αύξηση των πωλήσεων. Ταξινόμηση ειδών διαφήμισης: υπαίθρια και υπολογιστής, στην τηλεόραση, στα έντυπα μέσα, στο ραδιόφωνο. Η θέση της διαφήμισης στο Διαδίκτυο στη δομή της ρωσικής αγοράς.

θητεία, προστέθηκε 24/03/2012


Ανάλυση των προβλημάτων της κοινωνικής διαφήμισης ως σύγχρονου φαινομένου. Χαρακτηριστικά της ανάπτυξης της κοινωνικής διαφήμισης στη Ρωσία, αξιολόγηση της σημασίας της. Αντανάκλαση των προβλημάτων των παιδιών στην κοινωνική διαφήμιση της πόλης Komsomolsk-on-Amur. Νομοθετική βάση κοινωνικής διαφήμισης.

διατριβή, προστέθηκε 22/02/2016


Οργάνωση της κατασκευής της διαφήμισης ως συνδυασμός δύο ροών - λέξεων και εικόνων. Ανάλυση των χαρακτηριστικών της χρήσης παιδικών συμβόλων στη διαφήμιση (τόσο για παιδιά όσο και για ενήλικες). Η πρακτική της χρήσης συμβόλων παραμυθιού στη διαφήμιση για συναισθηματικό αποτέλεσμα.

δοκιμή, προστέθηκε 27/12/2016


Ορισμός της «διαφήμισης». Στόχοι, στόχοι, λειτουργίες και είδη διαφήμισης, ο ρόλος της στη σύγχρονη κοινωνία. Η αποτελεσματικότητα της χρήσης της γυναικείας εικόνας στη διαφήμιση από τη σκοπιά της θεωρίας των κινήτρων. Ανάλυση διαφημιστικού βίντεο. Σεξουαλικά κίνητρα στη διαφήμιση.

θητεία, προστέθηκε 23/01/2013


Θεωρητικά θεμέλια της κοινωνικής διαφήμισης, η ουσία, οι λειτουργίες και οι κανόνες εφαρμογής της. Κριτήρια επιλογής θεμάτων για μηνύματα κοινωνικής διαφήμισης. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των παγίων περιουσιακών στοιχείων και των φορέων κοινωνικής διαφήμισης. Προσδιορισμός της αποτελεσματικότητας της χρήσης τους.

θητεία, προστέθηκε 23/09/2011


Η ουσία της διαφήμισης και τα οφέλη της χρήσης της. Σωστή χρήση τεχνικών της ρωσικής γλώσσας σε διαφημιστικό κείμενο. Οι ιδιαιτερότητες της χρήσης διαφόρων μερών του λόγου στη διαφήμιση. Αρχές στυλ και εικονιστικά μέσα στη διαφήμιση. Παραδείγματα περιέργειας και λαθών.

παρουσίαση, προστέθηκε 17/04/2014


Ποικιλίες διαφήμισης, δημιουργία διαφημίσεων για αρώματα σε γυναικεία περιοδικά. Οι ιδιαιτερότητες της διαφήμισης αρωμάτων, η πρακτική της χρήσης χρωμάτων. Διαφημιστικές προσφυγές και δημοσιεύσεις επισκόπησης και διαφημιστικού χαρακτήρα, άρθρα, αναφορές και κριτικές που περιέχουν άμεση ή έμμεση διαφήμιση.

θητεία, προστέθηκε 05/01/2014

Υπουργείο Παιδείας και Επιστημών της Ρωσικής Ομοσπονδίας

Κρατικό Πανεπιστήμιο Οικονομικών Επιστημών Ural

Τμήμα Εμπορίου, Logistics και Μάρκετινγκ

ΕΡΓΑΣΙΑ ΜΑΘΗΜΑΤΟΣ

Στον κλάδο "Μάρκετινγκ" με θέμα:

Εκτελείται από τον μαθητή KD-07 Matvienko M.A.

Επιστημονικός Υπεύθυνος ΚΕΣ, Αν. Καθηγητής Τμήματος ΚληΜ

Mineeva T.B.

Εισαγωγή 3

1. Ο ρόλος της διαφήμισης στις δραστηριότητες της επιχείρησης στις σύγχρονες συνθήκες 5

1.1 Ο ρόλος, η ουσία και οι στόχοι των διαφημιστικών δραστηριοτήτων στην αγορά 5

1.2 Ταξινόμηση των διαφημιστικών μέσων και τα χαρακτηριστικά τους 8

2.1 Γενικά χαρακτηριστικά της επιχείρησης 13

3.2 Οικονομικές μέθοδοι για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης 37

Συμπέρασμα 40

Κατάλογος χρησιμοποιημένης βιβλιογραφίας 42

Εφαρμογές 44

Το θέμα της εργασίας του μαθήματος είναι σχετικό επειδή κάθε εταιρεία που σέβεται τον εαυτό της χρειάζεται μια διαφημιστική εταιρεία, καθώς η διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης συμβάλλει στην ανάπτυξη μιας μαζικής αγοράς για την πώληση αγαθών και υπηρεσιών και, τελικά, οι επενδύσεις από τη διαφήμιση αρχίζουν να διασφαλίζουν ο βιοπορισμός των εφημερίδων και των περιοδικών που επιδιώκουν να καλύψουν όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους. Με αυτόν τον τρόπο, εκατομμύρια άνθρωποι, ακόμη και ένα έθνος, αρχίζουν να λαμβάνουν τόσο έκτακτες ειδήσεις όσο και διαφημιστικά μηνύματα.

Η αγορά αγαθών και υπηρεσιών που διαμορφώνεται στη Ρωσία απαιτεί ολοένα και περισσότερο την προσέλκυση και τη χρήση της διαφήμισης. Η διαφήμιση, αφενός, φέρνει στους καταναλωτές διάφορες πληροφορίες απαραίτητες για την αγορά και τη χρήση προϊόντων. Από την άλλη πλευρά, συνδυάζοντας την πληροφόρησή της με την πειστικότητα και την υποβλητικότητα, η διαφήμιση έχει συναισθηματικό και ψυχικό αντίκτυπο σε ένα άτομο. Η διαφήμιση, από μόνη της, είναι και επιχείρηση και τέχνη.

Σε μια οικονομία της αγοράς, ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες για την επιτυχία κάθε εταιρείας είναι η ικανότητα να προσελκύει νέους πελάτες. Το κύριο εργαλείο για την επίλυση αυτού του προβλήματος είναι οι διαφημιστικές καμπάνιες. Σε αυτή την περίπτωση, το τμήμα μάρκετινγκ αντιμετωπίζει προβλήματα σχεδιασμού διαφημιστικών δραστηριοτήτων, κατανομής πόρων και αξιολόγησης της αποτελεσματικότητας και των αποτελεσμάτων που επιτυγχάνονται.

Επομένως, η συνάφεια του ερευνητικού θέματος είναι αναμφισβήτητη.

Αντικείμενο της μελέτης είναι η Domovyonok LLC.

Η συνάφεια αυτής της μελέτης καθόρισε το σκοπό και τους στόχους της εργασίας:

Για να επιτευχθεί ο στόχος, είναι απαραίτητο να επιλυθούν οι ακόλουθες εργασίες:

2. Με βάση μια θεωρητική ανάλυση της μελέτης του προβλήματος, να συστηματοποιήσει τη γνώση για τα διαφημιστικά μέσα και τα χαρακτηριστικά τους.

4. Συστηματοποίηση και γενίκευση των επιστημονικών προσεγγίσεων αυτού του προβλήματος που υπάρχουν στην ειδική βιβλιογραφία.

Η θεωρητική σημασία της μελέτης είναι η γενίκευση της επιστημονικής γνώσης πάνω στο θέμα αυτό.

Η εργασία χρησιμοποίησε και τις δύο μεθόδους εμπειρικής έρευνας: συγκριτική και συγκριτική, παρατήρηση, και αυτές που χρησιμοποιούνται τόσο στο εμπειρικό όσο και στο θεωρητικό επίπεδο της έρευνας: αφαίρεση, ανάλυση, σύνθεση και εξαγωγή.

Η δομή της εργασίας του μαθήματος εκφράζεται στο περιεχόμενό της.

Η ακόλουθη δομή ορίζεται για την αποκάλυψη του καθορισμένου θέματος: η εργασία αποτελείται από μια εισαγωγή, τρία κεφάλαια, ένα συμπέρασμα και έναν κατάλογο παραπομπών. Ο τίτλος των κεφαλαίων αντικατοπτρίζει το περιεχόμενό τους.

1. Ο ΡΟΛΟΣ ΤΗΣ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣ ΣΤΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΕ ΣΥΓΧΡΟΝΕΣ ΣΥΝΘΗΚΕΣ

1.1. Ο ρόλος, η ουσία και οι στόχοι των διαφημιστικών δραστηριοτήτων στην αγορά

Στις σημερινές συνθήκες της αγοράς, καμία εμπορική επιχείρηση δεν μπορεί να δραστηριοποιηθεί επιτυχώς χωρίς διαφήμιση με τη μία ή την άλλη μορφή. Για πολλούς αιώνες, όντας σταθερή σύντροφος του ανθρώπου, αλλάζει μαζί του. Είναι βαθιά πεποίθησή μας ότι η κατανόηση της σύγχρονης διαφήμισης δεν μπορεί να είναι πλήρης χωρίς ανάλυση των κύριων ιστορικών σταδίων ανάπτυξής της.

Κανένας εμπορικός οργανισμός που δραστηριοποιείται με επιτυχία δεν μπορεί να κάνει χωρίς την εμπειρία και την υποστήριξη ειδικών - ειδικών σε στυλίστες, στυλίστες, καλλιτέχνες, σχεδιαστές, εικονολήπτες, σκηνοθέτες - με μια λέξη, διαφημιστές.

Η δύναμη και ο ρόλος της διαφήμισης είναι από καιρό γνωστά από τις παγκόσμιες επιχειρήσεις. Πρώτα απ 'όλα, η διαφήμιση φέρει πληροφορίες που συνήθως παρουσιάζονται με μια συνοπτική, καλλιτεχνικά εκφρασμένη μορφή, συναισθηματικά χρωματισμένη και φέρνει στη συνείδηση ​​και την προσοχή των πιθανών αγοραστών τα πιο σημαντικά στοιχεία και πληροφορίες για αγαθά και υπηρεσίες.

Για Ρώσους συμμετέχοντες στην αγορά αγαθών, πωλητές (διαφημιστές) και αγοραστές (καταναλωτές διαφήμισης), ο νόμος της Ρωσικής Ομοσπονδίας "για τη διαφήμιση" παρέχει τον ακόλουθο ορισμό: διαφήμιση (διαφημιστικό μήνυμα) - κάθε μορφής διάδοση πληροφοριών (πληροφοριών) από ο διαφημιστής, ανεξάρτητα από τα τεχνικά ή άλλα μέσα, συμπεριλαμβανομένης της αποκάλυψής τους με δημοσίευση, μετάδοση, δημόσια προβολή, δημόσια απόδοση ή επικοινωνία, αναπαραγωγή (αναπαραγωγική αναπαραγωγή) κ.λπ. σε σχέση με τρίτα (αόριστος κύκλος) πρόσωπα σχετικά με τον διαφημιστή, τα αγαθά (έργα, υπηρεσίες), τις ιδιότητες και τα χαρακτηριστικά τους, τις συνθήκες παραγωγής, απόκτησης και χρήσης, άλλες συνθήκες που χρησιμεύουν στη διαμόρφωση ή διατήρηση του συμφέροντος αυτών των προσώπων για τον διαφημιστή , τα αγαθά του (έργα, υπηρεσίες) με στόχο την αύξηση της ανταγωνιστικότητάς τους στην αγορά».

Η διαφήμιση, αφενός, φέρνει στους καταναλωτές διάφορες πληροφορίες απαραίτητες για την αγορά και τη χρήση προϊόντων. Από την άλλη πλευρά, συνδυάζοντας το πληροφοριακό της περιεχόμενο με την πειστικότητα και την υποβλητικότητα, η διαφήμιση έχει συναισθηματικό και ψυχικό αντίκτυπο σε ένα άτομο.

Ο πιο κοινός τομέας διαφημιστικής δραστηριότητας είναι η εμπορική διαφήμιση, το αντικείμενο του αντίκτυπου της διαφήμισης είναι τα αγαθά, οι εμπορικές επιχειρήσεις, οι υπηρεσίες που παρέχονται από αυτές τις επιχειρήσεις. Στην ουσία, η εμπορική διαφήμιση είναι η σκόπιμη διάδοση πληροφοριών σχετικά με τις καταναλωτικές ιδιότητες του προϊόντος και (ιπτάμενα φυλλάδια και πρωτοεφημερίδες). Η εφεύρεση του τυπογραφείου αποτελεί τις προϋποθέσεις για την ποσοτική και ποιοτική ανάπτυξη της διαφήμισης.

Στάδιο ανάπτυξης της αγοράς
Στάδιο προετοιμασίας της αγοράς	Πληροφορίες καταναλωτή Διαμόρφωση δυνητικών καταναλωτών Δημιουργία εκπροσώπησης για τους παραγωγούς εμπορευμάτων
Στάδιο εισαγωγής νέων προϊόντων	Αύξηση του αριθμού των πιθανών αγοραστών μέσω της αυξημένης διαφήμισης Προώθηση αγορών Δημιουργία της απαραίτητης σχέσης με τον εμπορευματοπαραγωγό, δηλ. την «εικόνα» του για την επιχείρηση Έμφαση στα κίνητρα των αγορών κατά την επιλογή αγαθών
Στάδιο μαζικής πώλησης αγαθών	Διατήρηση του επιτυγχανόμενου επιπέδου πωλήσεων Σταθεροποίηση του κύκλου των αγοραστών Επέκταση των πωλήσεων λαμβάνοντας υπόψη την αύξηση της παραγωγής αγαθών
Στάδιο αλλαγής ζήτησης	Υπενθύμιση Καθορισμός προτεραιοτήτων με αντικατάσταση αγαθών Αναπροσανατολισμός αγοραστών

Η σωστά οργανωμένη διαφήμιση στα καταστήματα λιανικής δημιουργεί τις προϋποθέσεις για αποτελεσματικότερη παραγωγή αγαθών και καλύτερη ικανοποίηση των αναγκών του πληθυσμού. Είναι απαράδεκτο να χρησιμοποιούνται υπερβολικά δεδομένα σχετικά με την ποιότητα των εμπορευμάτων στη διαφήμιση του εμπορίου ή να διατίθεται ένα πλαστό προϊόν ως πλήρες, να επηρεάζονται οι βασικές κλίσεις ενός ατόμου και να χρησιμοποιούνται άλλα αρνητικά κίνητρα. Ο σχεδιασμός καταστημάτων, περιπτέρων και άλλων καταστημάτων πρέπει να ανταποκρίνεται στις σύγχρονες αισθητικές απαιτήσεις, να ταιριάζει στο αρχιτεκτονικό στυλ της πόλης και το κόστος διοργάνωσης μιας τέτοιας διαφήμισης δεν πρέπει να υπερβαίνει ένα εύλογο (λογικό) ποσό.

Η εμπορική διαφήμιση θα πρέπει να συμβάλλει στη βελτίωση της ποιότητας της εμπορικής εξυπηρέτησης πελατών. Με τη βοήθεια της διαφήμισης, οι αγοραστές βρίσκουν τα αγαθά που χρειάζονται γρηγορότερα, τα αγοράζουν με τη μεγαλύτερη ευκολία και το λιγότερο χάσιμο χρόνου. Ταυτόχρονα, επιταχύνεται η πώληση αγαθών, αυξάνεται η αποτελεσματικότητα της εργασίας του προσωπικού πωλήσεων και μειώνονται διάφορα κόστη και έξοδα. Δεν είναι λιγότερο σημαντικές οι πληροφορίες για τον πληθυσμό σχετικά με μεμονωμένες εμπορικές επιχειρήσεις, τις υπηρεσίες που προσφέρουν, τις ώρες λειτουργίας, τις μεθόδους πώλησης και τα συγκεκριμένα χαρακτηριστικά των δραστηριοτήτων τους.

Πρέπει να ειπωθεί ότι για την εμπορική διαφήμιση, σαν να λέγαμε, οργανώνει έναν διάλογο μεταξύ παραγωγού και καταναλωτή. Συμβάλλει επίσης στη συνεχή βελτίωση των προϊόντων. Ένας άλλος πολύ σημαντικός ρόλος της διαφήμισης είναι ότι η διαφήμιση εισάγει νέα αγαθά και υπηρεσίες στην αγορά, διαμορφώνονται νέες ανάγκες.

Η διαφήμιση είναι σταθερός σύντροφος ενός ανθρώπου, καθημερινά και τον επηρεάζει μαζικά. Ανεξάρτητα από το αν το αγαπάμε ή όχι, η διαφήμιση είναι μέρος της κουλτούρας μας και τα καλύτερα παραδείγματά της, δικαιολογημένα, μπορούν να αποδοθούν σε έργα εφαρμοσμένης τέχνης. Η κύρια απαίτηση από την πλευρά των πιθανών αγοραστών και καταναλωτών είναι η διαφήμιση να είναι επαγγελματική και αποτελεσματική. Και η επίτευξη αυτών των ιδιοτήτων δεν είναι πλέον δυνατή χωρίς να ληφθεί υπόψη η διαφήμιση από την άποψη της επιστήμης. Ταυτόχρονα, η διαφήμιση βρίσκεται στο επίκεντρο πολλών επιστημών ταυτόχρονα: θεωρία επικοινωνίας, ψυχολογία, μάρκετινγκ, διαχείριση, μαθηματικά, κοινωνιολογία κ.λπ.

Η διαφήμιση γενικεύει τη ζωή των ανθρώπων, αυξάνει την εμπειρία τους. Για χρόνια, η διαφήμιση δέχεται κριτική επειδή κάνει τους ανθρώπους να θέλουν πράγματα που δεν χρειάζονται. Διαφωνίες αυτού του είδους: τι χρειάζονται ή θέλουν οι αγοραστές - είναι αβάσιμες. Στη διαφημιζόμενη αγορά, αυτό καθορίζεται από τον αγοραστή.

1.2. Ταξινόμηση των διαφημιστικών μέσων και τα χαρακτηριστικά τους

Το εμπόριο χρησιμοποιεί μια ποικιλία διαφημιστικών μέσων, τα οποία είναι φορείς πληροφοριών για να επηρεάσουν το αντικείμενο της διαφήμισης.

· Με βάση τον σκοπό, τα διαφημιστικά μέσα μπορούν να σχεδιαστούν για πελάτες χονδρικής και λιανικής, για ορισμένες ομάδες πληθυσμού (άνδρες, γυναίκες, παιδιά, ιδιοκτήτες, αθλητές, τουρίστες, μαθητές, αγρότες κ.λπ.).

· Ανάλογα με τη φύση των τεχνικών μέσων που χρησιμοποιούνται, διακρίνονται τα ακόλουθα είδη διαφήμισης: βιτρίνα, διαφήμιση στον τύπο, έντυπη διαφήμιση, οπτικοακουστική, ραδιοφωνική και τηλεοπτική διαφήμιση και άλλα. Η διαφήμιση βιτρίνας περιλαμβάνει διαφημίσεις βιτρινών και καταστημάτων, βιτρίνες σε επιχειρήσεις λιανικού εμπορίου, βιτρίνες και εκθέσεις προϊόντων σε αποθήκες χονδρικής, εκθέσεις, ανταλλακτήρια.

Στις μέρες μας, η διαδικτυακή διαφήμιση χρησιμοποιείται όλο και περισσότερο από εμπορικές επιχειρήσεις. Τα κύρια πλεονεκτήματα αυτού του καναλιού πολυμέσων είναι ότι η διεύθυνση Διαδικτύου δίνεται στα μέσα και ο πιθανός αγοραστής, έχοντας εισέλθει στον ιστότοπο, εξοικειώνεται αμέσως με τη συσκευή της επιχείρησης, μαθαίνει για τις παρεχόμενες υπηρεσίες, τις επερχόμενες παρουσιάσεις και την αυτόματη Το σύστημα αναζήτησης δίνει ακριβείς ορισμούς του προϊόντος που ενδιαφέρει, της τιμής του και άλλων χαρακτηριστικών του, εάν είναι διαθέσιμο, πληροφορίες για την επόμενη αναμενόμενη παράδοση κ.λπ. Εάν δεν υπάρχει ευκαιρία να επισκεφθείτε το κατάστημα, τότε μπορείτε να κάνετε μια παραγγελία χωρίς να φύγετε από το σπίτι σας.

Μερικές φορές ένας έμπορος στέλνει e-mail προσφορές στους τακτικούς πελάτες του για αγορά αγαθών σε μειωμένες τιμές, ειδοποιεί για τις πωλήσεις και κάνει μια προσφορά για αγορά νέας ποικιλίας αγαθών με δικαίωμα λήψης εκπτωτικών καρτών.

Οι εμπορικές διαφημίσεις μπορούν επίσης να βρεθούν συχνά στον Τύπο. Ιδανικά, το αναγνωστικό κοινό της δημοσίευσης και το κοινό-στόχος του διαφημιστικού μηνύματος θα πρέπει να ταιριάζουν. Η διαφήμιση στον τύπο παρέχεται από δημοσιεύσεις σε διάφορες εφημερίδες και περιοδικά και διάφορα διαφημιστικά συμπληρώματα (ή ένθετα δημοσιεύσεων). Ως ένα είδος διαφήμισης στον Τύπο, μπορείτε να θεωρήσετε τη διαφήμιση σε βιβλία αναφοράς και εκπαιδευτικές εκδόσεις. Χαρακτηρίζονται από σημαντικά μεγαλύτερη αντοχή, καθώς και από παρουσία μεγάλου δευτερεύοντος κοινού.

Η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης στον Τύπο είναι αποτέλεσμα πολλών παραγόντων. Μεταξύ αυτών: κυκλοφορία, όγκος πωλήσεων, βαθμολογία (συνολικός όγκος κοινού), ποσοτικά χαρακτηριστικά του αναγνωστικού κοινού, περιοχή διανομής, συχνότητα κυκλοφορίας κ.λπ. Ένα από τα πιο αποτελεσματικά διαφημιστικά μέσα στον τύπο είναι οι επαγγελματικές εξειδικευμένες εκδόσεις.

Οι περισσότερες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν έντυπες διαφημίσεις για την προώθηση των προϊόντων τους. Τα χαρακτηριστικά αυτού του καναλιού πολυμέσων είναι: σχετική φθηνότητα. αποδοτικότητα παραγωγής· ορισμένα μέσα (για παράδειγμα, ημερολόγια) καθιστούν δυνατή την παροχή μιας αρκετά μεγάλης διαφημιστικής επαφής με τον παραλήπτη. έλλειψη πληροφοριών σχετικά με τους ανταγωνιστές σε ένα συγκεκριμένο μέσο κ.λπ.

Στο φυλλάδιο, η επιχείρηση παρουσιάζει μια μονόπλευρη ή διπλής όψης εικόνα (κείμενο) τοποθετημένη σε ένα φύλλο σχετικά μικρού σχήματος. Διανέμεται στους δρόμους.

Ο κατάλογος χρησιμοποιείται κυρίως από τους λιανοπωλητές για την περιγραφή των προϊόντων και την καταγραφή των τιμών τους.

Το φυλλάδιο χρησιμοποιείται για την εφαρμογή κειμένου και εικονογραφήσεων, διπλωμένα (διπλωμένα) με διάφορους τρόπους.

Απαιτούνται αφίσες και πινακίδες για τη μετάδοση μιας εταιρικής εικόνας και χρησιμοποιούνται λιγότερο συχνά, συνοπτικό κείμενο που σας επιτρέπει να εστιάσετε στο διαφημιστικό μήνυμα, που παρουσιάζεται στον Πίνακα 2.

πίνακας 2

Κατανομή 100 ειδικών με βάση την ευκολία προβολής

Το βίντεο κλιπ είναι μια ταινία ήχου που εγγράφεται σε μαγνητική ταινία.

Ένα κλιπ ταινίας είναι μια ταινία ήχου που γυρίστηκε σε φιλμ, που προορίζεται για μεταγενέστερη «απόσταξη» σε βίντεο, μετάδοση ή επίδειξη χρησιμοποιώντας μια κινηματογραφική εγκατάσταση.

Η διαφήμιση στην οθόνη χρησιμοποιεί τη μετάδοση βίντεο και κλιπ ταινιών σε τηλεοπτικά κανάλια. Μεταξύ των βασικών πλεονεκτημάτων της διαφήμισης στην οθόνη είναι τα ακόλουθα: ταυτόχρονη οπτική και ηχητική επίδραση. το φαινόμενο θεωρείται εν κινήσει, γεγονός που εξασφαλίζει υψηλό βαθμό εμπλοκής του θεατή σε ό,τι συμβαίνει στην οθόνη. την προσωπική φύση της προσφυγής· ευρύ κοινό.

Όλο και περισσότερο, οι εμπορικοί οργανισμοί προτιμούν τη διαφήμιση στο ραδιόφωνο, καθώς είναι ένας από τους ταχύτερα εξελισσόμενους τομείς διαφήμισης. Τα πλεονεκτήματα του ραδιοφώνου, ως μέσου μετάδοσης διαφήμισης, περιλαμβάνουν μια ευρεία μορφή συχνότητας, επιλεκτικότητα, κάλυψη, καθώς και τη ζωηρή φύση της απήχησης, την αποτελεσματικότητα και ένα σχετικά χαμηλό επίπεδο ρυθμών διαφήμισης.

Οι εμπορικές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν την υπαίθρια διαφήμιση για να δημιουργήσουν μια εικόνα ή ως υπενθύμιση.

Οι κύριοι φορείς της υπαίθριας διαφήμισης θα πρέπει να ονομάζονται διαφημιστικές πινακίδες (αγγλική πινακίδα), πινακίδες σε στάσεις λεωφορείων (κατάφύγιο λεωφορείου), ηλεκτρονικές-μηχανικές διαφημιστικές πινακίδες με περιοδικά μεταβαλλόμενες εικόνες (prismairsion), φωτιστικά (cify light), φωτεινά κουτιά σε στήριγμα (πόλη φως σε στύλο), ακίνητα πάνελ σε κτίρια - τείχη προστασίας, χωρικές κατασκευές κ.λπ.

Η υπαίθρια διαφήμιση είναι ένα κανάλι πολυμέσων που μεταφέρει ένα διαφημιστικό μήνυμα στους παραλήπτες χρησιμοποιώντας τυπογραφικά εκτυπωμένες αφίσες, σχεδιασμένες διαφημιστικές πινακίδες και φωτεινούς πίνακες που είναι εγκατεστημένοι σε μέρη με τη μεγαλύτερη κίνηση, καθώς και κατά μήκος των αυτοκινητοδρόμων και των σιδηροδρόμων.

Στα μειονεκτήματα του καναλιού συγκαταλέγεται ο μεγάλος χρόνος που απαιτείται για τη διεξαγωγή μιας καμπάνιας χρησιμοποιώντας το. Τα μέσα εξωτερικής διαφήμισης εκτίθενται σε ατμοσφαιρικά φαινόμενα, κάτι που απαιτεί συνεχή παρακολούθηση της κατάστασής τους.

Αρκετά ευρέως, τα καταστήματα και οι εταιρείες χρησιμοποιούν επώνυμες πλαστικές σακούλες ως παραδοσιακό διαφημιστικό μέσο. Πρόσφατα, η διαφήμιση εφαρμόζεται ολοένα και περισσότερο σε είδη ένδυσης: μπλουζάκια, καπέλα του μπέιζμπολ, καπέλα, εταιρικές στολές. Οι πιο σημαντικοί τύποι καναλιών πολυμέσων περιλαμβάνουν επίσης τη διαφήμιση στις μεταφορές, τη διαφήμιση αναμνηστικών, την αεροπορική διαφήμιση και άλλους τύπους.

2.1 Γενικά χαρακτηριστικά της επιχείρησης

Η Domovyonok LLC είναι μια κατασκευαστική επιχείρηση που ασχολείται με την κατασκευή σύγχρονων οικοδομικών υλικών υψηλής ποιότητας που έχουν ήδη αποδειχθεί σε ολόκληρη τη Ρωσία. Η Domovyonok LLC βρίσκεται στην περιοχή Tyumen.

Αυτή τη στιγμή, η αγορά δομικών υλικών της περιοχής Tyumen βρίσκεται σε στάδιο ενεργού ανάπτυξης - αυτό οφείλεται, πρώτα απ 'όλα, στην ετήσια εισαγωγή περίπου 1.300.000 τετραγωνικών μέτρων οικιστικού χώρου και στην πρόβλεψη σχεδόν διπλασιασμού της κατασκευής έως το 2010.

Από αυτή την άποψη, η παραγωγή δομικών προϊόντων είναι πολλά υποσχόμενη. Τα πάνελ τοίχου είναι μια εναλλακτική λύση στις συνηθισμένες ταπετσαρίες σήμερα. Αυτό το σύγχρονο δομικό υλικό έχει καθιερωθεί εδώ και καιρό από την καλύτερη πλευρά στη ρωσική κατασκευαστική αγορά. Υπάρχουν δύο κύριοι τύποι πάνελ τοίχου - αυτά είναι πάνελ PVC (πάνελ πολυβινυλοχλωριδίου) και πάνελ MDF. Τα πάνελ PVC χρησιμοποιούνται συνήθως σε δωμάτια όπου υπάρχει πολύ υψηλή υγρασία. Το κύριο πλεονέκτημα τέτοιων πάνελ είναι ότι πλένονται πολύ εύκολα, ενώ το χρώμα τους δεν διαγράφεται. Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι κατά την εγκατάσταση πάνελ PVC εξοικονομείται σημαντικά χρόνος. Τα πάνελ τοίχου από PVC είναι ιδανικά για χρήση σε δωμάτια με υψηλή υγρασία: Τα πάνελ τοίχου από PVC καθαρίζονται εύκολα και έχουν ανθεκτικό χρώμα. Η όμορφη εμφάνιση των πάνελ τοίχου από PVC τους επιτρέπει να χρησιμοποιούνται για εσωτερική διακόσμηση σε όλους τους τύπους χώρων. Τα πλαστικά πάνελ τοίχου PVC είναι ένα υλικό φινιρίσματος που αντέχει τις αλλαγές θερμοκρασίας, είναι ανθεκτικό στη διάβρωση, έχει καλή θερμομόνωση, επαρκή αντοχή και ανθεκτικότητα.

Επί του παρόντος, υπάρχει μόνο ένα εργοστάσιο για την παραγωγή αυτού του τύπου οικοδομικών υλικών στην πόλη Tyumen. Στο πλαίσιο της συνεχούς αύξησης της ζήτησης για οικοδομικά υλικά, θα ήταν σκόπιμο να αυξηθεί ο όγκος των βιομηχανικών προϊόντων για να καλύψει όλες τις ανάγκες των κατοίκων του Tyumen και των κοντινών πόλεων.

Τα κύρια πλεονεκτήματα των πλαστικών πάνελ:

· Κατάλληλο για τη δημιουργία σχεδιασμού υψηλής ποιότητας και μοντέρνων, κομψών, εκλεπτυσμένων περιβαλλόντων.

· Συνδυάζεται άψογα με κάθε υλικό διακόσμησης και φινιρίσματος.

· Ανθεκτικότητα, για μεγάλο χρονικό διάστημα διατηρούν εξαιρετική εμφάνιση.

Εύκολο στην εγκατάσταση, δεν απαιτούνται ειδικές γνώσεις ή εργαλεία.

Φιλικό προς το περιβάλλον, άοσμο, μη τοξικό.

· Πυρίμαχο, δεν συμβάλλει στην εξάπλωση της φωτιάς.

· Υγιεινή, η επιφάνεια μπορεί να πλυθεί με απολυμαντικά και απορρυπαντικά (εκτός από λειαντικά).

Καθαρίζεται εύκολα, η σκόνη και η βρωμιά αφαιρούνται εύκολα από την επιφάνεια.

· Προσιτη τιμη.

Το διαφημιστικό τμήμα οποιασδήποτε επιχείρησης είναι ένας σημαντικός κρίκος για την επίτευξη εμπορικής επιτυχίας. Από το πώς επιλύονται τα καθήκοντα που του έχουν ανατεθεί και πώς λειτουργεί το τμήμα στο σύνολό του, εξαρτάται τελικά η πώληση των αγαθών.

ενημερώνει τους πελάτες για τα προϊόντα που πωλούνται χρησιμοποιώντας διάφορα κανάλια μέσων: τηλεόραση, τύπος, ραδιόφωνο, υπαίθρια διαφήμιση κ.λπ.

Η δημιουργία μιας ιδέας για τους παραγωγούς εμπορευμάτων σημαίνει ενημέρωση των αγοραστών όχι μόνο για το προϊόν και τα χαρακτηριστικά του, αλλά και για τον τόπο παραγωγής του, την εταιρεία κατασκευής και την αξιοπιστία αυτής της εταιρείας, δηλαδή πώς έχει καθιερωθεί στην αγορά.

Αύξηση του αριθμού των αγοραστών μέσω της αυξημένης διαφήμισης. Με την αύξηση του κόστους διαφήμισης και με την εντατικοποίηση των διαφημιστικών εκστρατειών και επιλογών, ο αριθμός των αγοραστών πρέπει να αυξηθεί, ο κύκλος εργασιών της επιχείρησης και η δημιουργία μεγάλων σχέσεων με τους αγοραστές θα πρέπει να αυξηθούν, χωρίς αυτό, οι συνεχιζόμενες δραστηριότητες προώθησης χάνουν κάθε νόημα.

Η προώθηση των αγορών εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη σταθερότητα των διαφημιστικών εκδηλώσεων, εάν αυτό δεν συμβεί, τότε η εταιρεία χάνει πιθανούς αγοραστές και η βαθμολογία της μεταξύ των ανταγωνιστικών καταστημάτων πέφτει αμέσως.

Τα κύρια καθήκοντα του διαφημιστικού τμήματος της Domovyonok LLC μπορούν επίσης να αποδοθούν στη δημιουργία της απαραίτητης στάσης απέναντι στον παραγωγό εμπορευμάτων, δηλ. εάν ο καταναλωτής αμφιβάλλει για την αξιοπιστία του καλού ονόματος του παραγωγού εμπορευμάτων, τότε θα αναζητήσει ένα ανάλογο αυτού του προϊόντος από μια ανταγωνιστική εταιρεία, το οποίο δεν είναι καθόλου ωφέλιμο για την εταιρεία. Είναι απαραίτητο να εστιάζετε συνεχώς στα κίνητρα των καταναλωτών όταν επιλέγετε αγαθά, τότε είναι δυνατό να επιλέξετε τη σωστή "σημείωση" και να μοντελοποιήσετε αυτά τα κίνητρα υπέρ σας. Είναι απαραίτητο να διατηρείται συνεχώς το επίπεδο πωλήσεων που επιτυγχάνεται και να αγωνίζεται με κάθε δυνατό τρόπο μέσω προωθητικών ενεργειών για την αύξησή του. Εάν και πάλι δεν μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας, θα πρέπει να καταφύγετε στις υπηρεσίες διαφημιστικών γραφείων και να επιλύσετε την κατάσταση πριν ξεφύγει από τον έλεγχο. Η επέκταση των πωλήσεων, λαμβάνοντας υπόψη την επιτευχθείσα ζήτηση από τους αγοραστές, είναι ο θεμελιώδης στόχος στο έργο του διαφημιστικού τμήματος της Domovyonok LLC.

· διαμόρφωση εταιρικής ταυτότητας της επιχείρησης για την αύξηση του κύρους και την αύξηση της ανταγωνιστικότητας μεταξύ ενός μεγάλου αριθμού επιχειρήσεων - ανταγωνιστών.

προστασία της επωνυμίας και άλλων σημείων οπτικής αναγνώρισης σύμφωνα με το νόμο·

Ο υπεύθυνος του τμήματος, μαζί με τη γενική διεύθυνση, ετοιμάζει διαφημίσεις για έντυπη διαφήμιση, τηλεόραση. Αλληλεπιδρά με διαφημιστικά γραφεία της πόλης για την επίτευξη των εμπορικών στόχων της επιχείρησης, παρέχει τις απαραίτητες πληροφορίες για την εμπορική επιχείρηση στο πρακτορείο και δέχεται εργασίες και παρακολουθεί επίσης την εκπλήρωση των συμβατικών υποχρεώσεων. Οι κύριες αρμοδιότητες του υπεύθυνου του διαφημιστικού τμήματος περιλαμβάνουν επίσης τον προγραμματισμό της διαφημιστικής εργασίας σε τριμηνιαία σχέδια. Αντικατοπτρίζουν τις διαφημιστικές δραστηριότητες μιας εμπορικής επιχείρησης:

Εκθέσεις - πωλήσεις;

Διεξαγωγή εκτεταμένων πωλήσεων.

Διενέργεια προωθητικών ενεργειών.

Πωλήσεις και άλλα.

Το σχέδιο καθορίζει το χρονοδιάγραμμα των διαφημιστικών εκδηλώσεων, έναν κατάλογο διαφημιστικών μέσων και τα ονόματα των υπευθύνων. Στη διαδικασία σχεδιασμού καθορίστε το κόστος της διαφήμισης. Υπάρχουν δύο τρόποι προσδιορισμού του κόστους. Σύμφωνα με την πρώτη μέθοδο, αρχικά αναπτύσσεται ένα σχέδιο δραστηριοτήτων προώθησης και στη συνέχεια υπολογίζονται τα απαραίτητα κεφάλαια. Στη δεύτερη μέθοδο, το κόστος διαφήμισης καθορίζεται με τη μορφή ορισμένης πίστωσης που αφαιρείται από τον κύκλο εργασιών.

2.2 Οργάνωση διαφημιστικών δραστηριοτήτων της Domovyonok LLC

Ο σκοπός της Domovyonok LLC στον τομέα της διαφήμισης είναι:

· αύξηση του όγκου των πωλήσεων των προϊόντων της Domovyonok LLC.

· ευαισθητοποίηση του πληθυσμού σχετικά με τις δραστηριότητες της Domovyonok LLC.

Δημιουργία μακροπρόθεσμης θετικής εικόνας της επιχείρησης.

Επέκταση της αγοράς πωλήσεων προϊόντων.

1. Ενημέρωση για τα προϊόντα της Domovyonok LLC, τις ιδιότητές της, την τιμή, τον τόπο αγοράς.

2. Σχηματισμός της εικόνας της Domovyonok LLC.

3. Διατήρηση της ευαισθητοποίησης των προϊόντων και της εταιρείας.

4. Σχηματισμός προτιμήσεων για το εμπορικό σήμα της Domovyonok LLC.

Τρόποι επίτευξης στόχων και στόχων:

Για να προσελκύσει την προσοχή των αγοραστών, η Domovyonok LLC χρησιμοποιεί διαφημιστικές δραστηριότητες πολύ ευρέως. Ιδιαίτερη σημασία αποδίδεται στις ακόλουθες πτυχές:

1) Ενδοεταιρική διαφήμιση. Το καθήκον της είναι να δημιουργήσει στους υπαλλήλους της πίστη στην επιχείρησή τους και μια αίσθηση στενής σχέσης με τη θέση της. Τα στοιχεία της διαφήμισης είναι παράγοντες όπως η εμφάνιση της επιχείρησης και των υπαλλήλων της, η φωνή του γραμματέα στο τηλέφωνο, το όνομα του προϊόντος, η ποιότητα της εξυπηρέτησης πελατών. Η διοίκηση της Domovyonok LLC πραγματοποιεί κοινές εκδηλώσεις με την ομάδα για να γιορτάσει σημαντικές ημερομηνίες, οι πιο διακεκριμένοι υπάλληλοι λαμβάνουν μετρητά και υλικά δώρα. Η διοίκηση της εταιρείας προέρχεται από το γεγονός ότι όσο πιο υπεύθυνοι και ενθουσιώδεις εργαζόμενοι τόσο λιγότερος χρειάζεται ο αριθμός τους με αποτέλεσμα να μειώνονται τα έξοδα της εταιρείας.

Διατηρήστε καλές ομαδικές σχέσεις.

Κοινωνικές παροχές για τους εργαζόμενους (προνομιακή πώληση αγαθών που πωλούνται από την επιχείρηση).

2) Με την έλευση του νέου επικεφαλής του διαφημιστικού τμήματος, σημαντική θέση στις δραστηριότητες αυτού του τμήματος δίνεται στις Δημόσιες Σχέσεις. Ειδικοί που ασχολούνται με τη δημιουργία εμπορικών τηλεοπτικών προγραμμάτων κλήθηκαν να συνεργαστούν. Αναπτύχθηκε ένα σύνολο μέτρων στους ακόλουθους τομείς:

· Επαφές με εκπροσώπους του Τύπου.

· Συμμετοχή των επικεφαλής της επιχείρησης στη δημόσια ζωή.

· Παρακολούθηση διαφόρων τελετών, παρουσιάσεων, άλλων κοινωνικών εκδηλώσεων.

· Παρουσία σε πολιτικούς κύκλους της διοίκησης της εταιρείας (αν και αυτό μερικές φορές οδηγεί σε αντίθετες συνέπειες).

3) Διαφήμιση για την επέκταση των πωλήσεων. Με τη διαφήμιση, μπορείτε να προσδιορίσετε πόσο ευέλικτη είναι μια επιχείρηση, πόσο γρήγορα είναι σε θέση να ανταποκριθεί στις αλλαγές της αγοράς. Η μορφή και οι μέθοδοι χρήσης της διαφήμισης είναι τόσο διαφορετικές που είναι μάλλον δύσκολο να εξαχθούν συμπεράσματα σχετικά με τις συγκεκριμένες ιδιότητές της.

Η αποτελεσματικότητα, η ιδιαιτερότητα και η διαθεσιμότητα της διαφήμισης και της ενημέρωσης επιτυγχάνεται με μια σωστά επιλεγμένη στρατηγική και τακτική των διαφημιστικών δραστηριοτήτων της εταιρείας, αποκαλύπτοντας τις δυνατότητές της.

Τα ακόλουθα θεωρούνται ως τα πιο αποτελεσματικά κανάλια διανομής διαφημίσεων στην Domovyonok LLC:

Προώθηση (προωθήσεις, γευσιγνωσίες, βραβεία κ.λπ.)

1. Συμμετοχή στην έκθεση (διοργάνωση δικού σας περιπτέρου):

Η συμμετοχή στην έκθεση σας δίνει την ευκαιρία να επιδείξετε το προϊόν σας. Η ομάδα εργασίας για την οργάνωση εκθεσιακών περιπτέρων θα πρέπει να αναπτύξει ένα σχέδιο για την παρουσίαση πληροφοριών στο περίπτερο. Το τμήμα ανάπτυξης της εταιρικής ταυτότητας του προϊόντος αναλαμβάνει τη σχεδιαστική επεξεργασία του περιπτέρου. Αρκετοί (4-6) υπάλληλοι έχουν ανατεθεί στο περίπτερο από το τμήμα πληροφοριών αναφοράς και εξυπηρέτησης πελατών. Το συνολικό επίπεδο ευαισθητοποίησης, ορθότητας και εμφάνισης των εργαζομένων στο περίπτερο, ο σχεδιασμός και το τεχνικό επίπεδο του ίδιου του περιπτέρου καθορίζουν την εικόνα της εταιρείας και το ενδιαφέρον των επισκεπτών για το εκτιθέμενο προϊόν.

Το περίπτερο οργανώνει στοιχεία άλλων επικοινωνιών μάρκετινγκ, όπως η προσωπική πώληση (το προσφερόμενο προϊόν μπορεί να πωληθεί στο περίπτερο με έκπτωση, μπορείτε να προσφέρετε δωρεάν παράδοση στην επιχείρηση του πελάτη).

Επίσης στο περίπτερο μπορείτε να πραγματοποιήσετε λαχειοφόρους αγορές, δωρεάν διανομή διαφημιστικών φυλλαδίων (προώθηση πωλήσεων), στυλό με το λογότυπο της εταιρείας, φυλλάδια με τιμές, τηλέφωνα επικοινωνίας.

Η εταιρεία Domovyonok δημιούργησε διαφημίσεις 15 δευτερολέπτων που προβάλλονταν κάθε μέρα την ίδια ώρα για 3 μήνες. Επίσης, η διαφήμιση των δραστηριοτήτων της εταιρείας στην τηλεοπτική οθόνη παρέχεται από μια «έρπουσα γραμμή» με το πιο κατατοπιστικό, αλλά ταυτόχρονα σύντομο και περιεκτικό κείμενο που διαφημίζει μια ομάδα προϊόντων που προσφέρει η εταιρεία με διεύθυνση και τηλέφωνο. Ωστόσο, αυτός ο τύπος διαφήμισης δεν δίνει πάντα το επιθυμητό αποτέλεσμα, επειδή:

1) η ταχύτητα της "έρπουσας γραμμής" δεν συμπίπτει με την ταχύτητα αντίληψης των πληροφοριών από τον θεατή.

2) τα λάθη του τηλεοπτικού χειριστή στην πληκτρολόγηση οδηγούν σε παραμόρφωση των διαφημιστικών πληροφοριών.

Για αυτούς τους λόγους, η Domovenok LLC λαμβάνει έναν αριθμό τηλεφωνικών κλήσεων που δεν σχετίζονται με τις δραστηριότητες της εταιρείας.

3. Διαφήμιση σε δίκτυα υπολογιστών (Διαδίκτυο) Αυτή η διαφήμιση είναι απολύτως νέα και πολύ αποτελεσματική με το χαμηλό κόστος της σε σύγκριση με άλλα είδη διαφήμισης. Όλοι οι πάροχοι («πάροχοι» του Διαδικτύου) καθιστούν δυνατή την οργάνωση της «σελίδας» τους (Ιστότοπος) στο WWW (World Wide Web) - ένα παγκόσμιο σύστημα πληροφοριών υπερκειμένου. Το υπερκείμενο είναι κείμενο με σημάνσεις που συνδέονται με άλλα σημεία του κειμένου. Κατά την ανάγνωση αυτού του κειμένου, μπορείτε να δείτε τις επισημασμένες λέξεις, όταν κάνετε κλικ στον κέρσορα, στις οποίες μπορείτε να λάβετε πρόσθετες πληροφορίες.

Η εταιρεία Domovyonok LLC έχει τη δική της ιστοσελίδα στο Διαδίκτυο. Χρησιμοποιείται όχι μόνο ως άλλο ένα διαφημιστικό φυλλάδιο με εικόνες, αλλά και ως εργαλείο για την απλοποίηση της επικοινωνίας με τον πελάτη. Στον ιστότοπο μπορείτε να εξοικειωθείτε με την ιστορία της εταιρείας, μια λίστα με τις υπηρεσίες και τις τιμές της, μια συλλογή νομικών πράξεων.

Τα φυλλάδια είναι ειδικές εκδόσεις αφιερωμένες στην εταιρεία μας και τα προϊόντα της. Σε φυλλάδια, συνηθίζεται να τοποθετούνται φωτογραφίες και σύντομες βιογραφίες των πρώτων προσώπων της εταιρείας μαζί με το διαφημιστικό κείμενο, να ονομάζονται οι χορηγίες και οι φιλανθρωπικές εκδηλώσεις της, να αποκαλύπτεται η συμμετοχή σε διεθνείς εκθέσεις και εκθέσεις και η πολιτική ζωή της χώρας. Τα φυλλάδια φτιάχνονται συνήθως στο καλύτερο χαρτί, πολύχρωμα και με πολύ κύρος. Πρέπει να παραδοθούν σε οποιαδήποτε επίσκεψη στην εταιρεία, παρουσίαση, έκθεση ή σύμβαση.

Τα φυλλάδια πρέπει να περιέχουν χρήσιμες πληροφορίες με τιμές για το προϊόν, τηλέφωνα επικοινωνίας. Τα φυλλάδια εκτυπώνονται σε ένα φύλλο, μπορεί να είναι μονόχρωμα και μονόχρωμα. Μόνο με εικονογραφήσεις ή κείμενο. Συχνά χρησιμοποιείται σε εκθέσεις, εκθέσεις για διανομή στους επισκέπτες. Πρέπει να τοποθετούνται φυλλάδια στο περίπτερο (πολλές επιχειρήσεις στέλνουν υπαλλήλους σε εκθέσεις για να συλλέξουν πληροφορίες από τα περίπτερα). Επίσης, φυλλάδια μπορούν να τοποθετηθούν σε πάγκους εξειδικευμένων εταιρειών ή να μοιράζονται στην κεντρική είσοδο της έκθεσης και όχι μακριά από τα περίπτερα.

Τιμοκατάλογος - κατάλογος αγαθών και τιμές για αυτά. Χωρίς εικονογραφήσεις.

Υπαίθρια διαφήμιση - όλη η διαφήμιση του οργανισμού στους δρόμους, στις πλατείες των πόλεων και των κωμοπόλεων. Περιλαμβάνει διαφημιστικές πινακίδες στο δρόμο, στο μετρό, αφίσες, διαφημίσεις στις μεταφορές. Ο σκοπός της υπαίθριας διαφήμισης είναι να υπενθυμίζει. Το χαρακτηριστικό του είναι η στιγμιαία αντίληψη. Η υπαίθρια διαφήμιση είναι ένα από τα διαφημιστικά στοιχεία της Domovyonok LLC και σύμφωνα με τους συμβούλους της, δεν μπορεί να ξεκινήσει διαφημιστική καμπάνια. Μπορεί να συνεχίσει και να το τελειώσει. Όλα αυτά οφείλονται στις ιδιαιτερότητες του «υπαίθριου»: το βλέπουν, οδηγώντας ή περπατώντας στο δρόμο, ταυτόχρονα. Ως εκ τούτου - οι απαιτήσεις ειδικής φωτεινότητας και αυξημένου μεγέθους, σαφήνειας και ευφυΐας των διαφημιστικών κειμένων.

Τα πλεονεκτήματα της υπαίθριας διαφήμισης είναι ότι ξεπερνά έναν υποψήφιο αγοραστή απροσδόκητα και τη στιγμή που είναι πιο διατεθειμένος να κάνει μια αγορά, να πάρει μια εμπορική απόφαση. Δυναμικός, μαζεμένος, με τα πόδια ή με αυτοκίνητο, με χρήματα.

Η στρατηγική και η τακτική της διεξαγωγής μιας διαφημιστικής καμπάνιας της Domovyonok LLC συνίσταται στη σταδιακή εφαρμογή της, όπου δίνεται ένας ιδιαίτερα σημαντικός ρόλος στο σχεδιασμό διαφημιστικών εκδηλώσεων. Σύμφωνα με αυτό, το σχέδιο δραστηριοτήτων προώθησης αντικατοπτρίζει τις κατάλληλες αναλογίες στην τοποθέτηση της διαφήμισης. Ταυτόχρονα, ανατίθεται ένας συγκεκριμένος ερμηνευτής σε κάθε εκδήλωση - υπάλληλος πλήρους απασχόλησης ή ελεύθερος επαγγελματίας της Domovyonok LLC.

Διεξαγωγή προωθητικών ενεργειών (απόδοση βραβείων).

Διενέργεια ερευνών σε σημεία πώλησης εμπορευμάτων.

Δημοσίευση φυλλαδίων για τα προϊόντα της εταιρείας.

Η μελέτη της καταναλωτικής ζήτησης είναι ένα σημαντικό στοιχείο των διαφημιστικών δραστηριοτήτων στην επιχείρηση. Κατά τη μελέτη και την ανάλυση της αγοράς, η προσοχή εστιάζεται σε τρεις βασικούς τομείς:

Προσδιορισμός των αναγκών και των απαιτήσεων των αγοραστών.

Προσδιορισμός του βαθμού ευαισθητοποίησης των αγοραστών.

Προσδιορισμός του βαθμού ικανοποίησης των πελατών.

Διεξήχθη έρευνα για τη μελέτη της καταναλωτικής ζήτησης.

Την ίδια μέρα, σε διαφορετικά καταστήματα του Tyumen, προσφέρθηκε στους επισκέπτες ένα ερωτηματολόγιο (Παράρτημα Α). Σε αυτές τις απαντήσεις, σχηματίστηκαν ισχυρισμοί και προτάσεις για πληροφορίες προϊόντων.

Η υποβολή ερωτήσεων είναι μια καλή μορφή μελέτης της ζήτησης των καταναλωτών. Η εταιρεία Domovyonok LLC χρησιμοποιείται αρκετά συχνά.

Η εταιρεία Domovyonok ασκεί επίσης προωθητικές ενέργειες που πραγματοποιούνται απευθείας στα σημεία πώλησης των προϊόντων.

Οι προσφορές συνίστανται στην εξοικείωση των πελατών με νέα προϊόντα, στην έκδοση δώρων, δώρων για μια συγκεκριμένη αγορά.

Τα έπαθλα και τα δώρα, κατά κανόνα, είναι αναμνηστικά διακοσμημένα με την εκτεταμένη χρήση της επωνυμίας του Domovyonok. Αυτά περιλαμβάνουν στυλό, διάφορα μπρελόκ, κονκάρδες, αναπτήρες, τασάκια, μπλουζάκια, καπέλα, τσάντες, ημερολόγια τοίχου και τραπεζιού κ.λπ.

Διάγραμμα 1. Δυναμική αύξησης πωλήσεων σε σχέση με την προώθηση

Το διάγραμμα δείχνει ότι οι πωλήσεις πριν από την προώθηση διαφέρουν δραστικά από τις πωλήσεις μετά το τέλος της. Οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 1,5 φορές. Μπορεί επίσης να φανεί ότι ο μέγιστος αριθμός πωλήσεων είναι κατά τη διάρκεια της προώθησης.

Ταυτόχρονα, στην αγορά της πόλης έπρεπε να εμφανιστούν απορρυπαντικά. Και, προκειμένου να αποφασιστεί εάν αξίζει να διατεθούν σε πώληση, κατά τη διάρκεια της προωθητικής εκστρατείας, πραγματοποιήθηκε παράλληλα μια προωθητική εκστρατεία για τη χρήση του νέου προϊόντος και μια έρευνα blitz αγοραστών για το αν τους άρεσαν οι ιδιότητες της σκόνης καθαρισμού, αν είναι ικανοποιημένοι με την τιμή, αν θα χρησιμοποιήσουν αυτό το προϊόν. Η έρευνα έδειξε ότι η πλειοψηφία των αγοραστών δεν ήταν ικανοποιημένοι με την διογκωμένη τιμή του απορρυπαντικού και δεν είχαν μεγάλη επιθυμία να αγοράσουν αυτό το είδος προϊόντος. Σύμφωνα με τα αποτελέσματα μιας μελέτης μάρκετινγκ, αποφασίστηκε να μην κυκλοφορήσει το προϊόν στην αγορά Tyumen.

Επιπλέον, υπάρχει ένας ακόμη κανόνας που πρέπει να τηρείται κατά την ανάπτυξη μιας διαφημιστικής καμπάνιας και τη διαμόρφωση ενός διαφημιστικού προϋπολογισμού: «μια ενεργή διαφημιστική καμπάνια δεν πρέπει να είναι μεγαλύτερη από 8 εβδομάδες». Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, καθορίζεται ο μέγιστος αριθμός επαφών με τους καταναλωτές-στόχους. Εάν εντός 8 εβδομάδων από τη διαφημιστική καμπάνια ενημερώθηκε το 34% των καταναλωτών, τότε μετά από 5 εβδομάδες (δηλαδή την εβδομάδα 13) μόνο το 15% των καταναλωτών θα θυμάται την εταιρεία μας (βλ. Εικόνα 2). Επομένως, μια νέα διαφημιστική καμπάνια και επιπλέον κόστος είναι απαιτείται.

Στις σημερινές συνθήκες μπορούν να επιβιώσουν μόνο όσοι θα εμπορεύονται αγαθά σε ανταγωνιστικές τιμές. Για να γίνει αυτό, η Domovyonok LLC λαμβάνει όλα τα μέτρα. Ως κατασκευαστής προϊόντων, η Domovyonok LLC, προκειμένου να τονώσει την πώληση αγαθών, παρέχει πρόσθετες υπηρεσίες στους πελάτες:

Δωρεάν αποστολή εμπορευμάτων.

Παρέχεται το σύστημα εκπτώσεων για τις διακοπές.

Η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης είναι συνέπεια της επίδρασής της στον όγκο των πωλήσεων, το επίπεδο εισοδήματος και άλλους δείκτες απόδοσης της επιχείρησης χονδρικής. Ο όγκος αυτής της αποτελεσματικότητας είναι αμέτρητα υψηλότερος από το κόστος της διαφήμισης. Ο ακριβής ορισμός του είναι σχεδόν αδύνατος, αλλά ακόμη και οι πιο πρόχειρες εκτιμήσεις μας επιτρέπουν να μιλάμε για κολοσσιαία απόδοση.

Από την οικονομική φύση της, η διαφήμιση είναι υπηρεσία. Το καθήκον της εμπορικής διαφήμισης είναι να εκπληρώσει τη βασική της αρχή - τη μεταφορά πληροφοριών στο σωστό μέρος και τη σωστή στιγμή. Μόνο σε αυτή την περίπτωση φτάνει στο στόχο του και θα θεωρείται αποτελεσματικό.

Κοινωνικός;

Οικονομικός;

Ψυχολογικός.

μπορεί να προσδιοριστεί από τον τύπο:

P \u003d - (I p + I d)

T d - πρόσθετος κύκλος εργασιών που λαμβάνεται από την επιρροή της διαφήμισης.

H - εμπορικό σήμα για προϊόντα.

Και δ - πρόσθετο κόστος που σχετίζεται με την αύξηση του κύκλου εργασιών, τρίψτε.

Μιλώντας για την αποτελεσματικότητα του ψυχολογικού αντίκτυπου της διαφήμισης στον καταναλωτή, εννοούν την επίδρασή τους στην κοινή γνώμη. Ο αντίκτυπος ορισμένων διαφημιστικών μέσων χαρακτηρίζεται από τον αριθμό της κάλυψης των καταναλωτών, τη φωτεινότητα και το βάθος της εντύπωσης που δημιουργείται, τον βαθμό προσοχής.

Η μέθοδος παρατήρησης καταγράφει τον αριθμό των περαστικών που σταμάτησαν στις βιτρίνες, μπήκαν στο κατάστημα, καθορίζει τον αριθμό των αγοραστών που ενδιαφέρονται για το προβαλλόμενο προϊόν και που το αγόρασαν.

Κατά τη διάρκεια του πειράματος χρησιμοποιείται η μέθοδος παρατήρησης της αντίδρασης των επισκεπτών του καταστήματος σε τεχνητά δημιουργημένες συνθήκες. Αλλάζοντας τις συνθήκες του πειράματος και παρατηρώντας την αντίδραση των επισκεπτών του καταστήματος, επιλέγουν την πιο επιτυχημένη λύση.

Το αποτέλεσμα της διαφήμισης επηρεάζεται επίσης από την τήρηση των κανόνων της διαφημιστικής δεοντολογίας από τους πωλητές, τους υπαλλήλους των διαφημιστικών γραφείων. Οι γενικά αποδεκτοί κανόνες δεοντολογίας διαμορφώνονται στον Διεθνή Κώδικα Διαφήμισης, που έχει εγκριθεί από το Διεθνές Εμπορικό Επιμελητήριο.

Οι διαφημιστικές δραστηριότητες δεν πρέπει να έρχονται σε αντίθεση με τα γενικά αποδεκτά πρότυπα, να μην παραπλανούν τους πελάτες, να μην διαστρεβλώνουν την πραγματικότητα, να μην πραγματοποιούνται εις βάρος άλλων αγαθών και υπηρεσιών. Τόσο οι διαφημιστικές εταιρείες όσο και οι πελάτες ευθύνονται για παραβίαση αυτών των κανόνων.

Η εταιρεία "Domovenok" χρησιμοποιεί μεθόδους παρατήρησης και έρευνες για να καθορίσει την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης. Η Domovyonok LLC διεξάγει έρευνες χρησιμοποιώντας ένα ερωτηματολόγιο, με τους πελάτες να εντοπίσει το πιο αποτελεσματικό διαφημιστικό μέσο.

Η μέθοδος έρευνας αναφέρεται σε ενεργές μεθόδους για τον προσδιορισμό του ψυχολογικού αντίκτυπου της διαφήμισης. Αυτή η μέθοδος είναι χρονοβόρα, αλλά πολύ πιο αξιόπιστη από άλλες, καθώς σας επιτρέπει να προσδιορίσετε απευθείας από τον ίδιο τον αγοραστή τη στάση του όχι μόνο για το διαφημιστικό μέσο, ​​αλλά και για τα επιμέρους συστατικά στοιχεία αυτού του μέσου. Χρησιμοποιώντας τη μέθοδο έρευνας, μπορείτε να αξιολογήσετε τον αντίκτυπο ενός διαφημιστικού μέσου στους αγοραστές και να προσδιορίσετε ποια στοιχεία του σχεδιασμού του προσελκύουν τη μεγαλύτερη προσοχή και τα θυμούνται καλύτερα.

Για να προσδιοριστεί η αποτελεσματικότητα ενός συγκεκριμένου διαφημιστικού μέσου, συντάσσονται ερωτηματολόγια, τα οποία, σύμφωνα με ένα πρόγραμμα που έχει αναπτυχθεί προηγουμένως, τίθενται στην προσοχή των καταναλωτών γραπτώς, σε προσωπικές συνομιλίες, στο ραδιόφωνο ή στην τηλεόραση. Μια ανάλυση των απαντήσεων που λάβαμε μας επιτρέπει να βγάλουμε κατάλληλες γενικεύσεις και συμπεράσματα. Μία από τις τελευταίες δημοσκοπήσεις διεξήχθη από την Domovyonok σε σημεία πώλησης απευθείας με πιθανούς αγοραστές. Στους αγοραστές προσφέρθηκε ένα ερωτηματολόγιο με την ερώτηση: Πώς μάθατε για τα προϊόντα Domovyonok;

Τα αποτελέσματα της μελέτης ήταν τα εξής:

3. από γνωστούς - 20%;

4.τηλεόραση - 15%;

5. φυλλάδια, φυλλάδια - 10%;

Αναλύοντας τα δεδομένα του πίνακα, μπορεί να σημειωθεί ότι η Domovyonok LLC διαθέτει μεγάλο μερίδιο για υπαίθρια διαφήμιση και εάν τα κονδύλια που διατέθηκαν για αυτόν τον τύπο διαφήμισης το 2007 δεν δαπανήθηκαν πλήρως, τότε το 2008, όπως φαίνεται από τον πίνακα, χρησιμοποιήθηκαν πλήρως: τοποθετήθηκαν διαφημιστικές πινακίδες σε όλες τις συνοικίες του Tyumen, κατασκευάστηκαν αφίσες και αναρτήθηκαν στα σημεία πώλησης προϊόντων και τοποθετήθηκαν διαφημίσεις στο μετρό, σε βαγόνια και σε σταθμούς.

Όπως φαίνεται από τον πίνακα, το 2008 δεν υπήρχαν τηλεοπτικές διαφημίσεις. Η εταιρεία "Domovenok" σχεδίαζε να πραγματοποιήσει αυτό το είδος διαφήμισης. Διατέθηκαν μάλιστα κεφάλαια για αυτούς τους σκοπούς, αλλά η εκδήλωση δεν πραγματοποιήθηκε.

Ένα αρνητικό σημείο στο έργο της Domovyonok LLC μπορεί να ονομαστεί μια παράλογη μείωση των κεφαλαίων για έντυπη διαφήμιση, το επίπεδό της μειώθηκε σε σύγκριση με το 2007 και ανήλθε σε 75%. Η έντυπη διαφήμιση είναι ένα από τα κύρια μέσα διαφήμισης, σχεδιασμένο αποκλειστικά για οπτική αντίληψη και είναι εξαιρετικά ακατάλληλο να μειώνεται το μερίδιό της, επειδή οι αγοραστές μαθαίνουν από φυλλάδια, φυλλάδια, αφίσες και διαφημίσεις για προϊόντα, για τον τόπο και την ώρα. της προώθησης. Το έντυπο υλικό θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί καλά κατά τη διάρκεια επαγγελματικών συναντήσεων, εκθέσεων και απλά να διανεμηθεί κατά τη στιγμή της αγοράς. Όλα αυτά θα ενίσχυαν τις πληροφορίες για τα εμπορεύματα.

Πίνακας 3

	Σχέδιο (τρίψτε.)	Γεγονός (τρίψτε.)	Απόκλιση (+,–)		Σχέδιο (τρίψτε.)	Γεγονός (τρίψτε.)	Απόκλιση
Προσφορές, αναμνηστικά
Εκθέσεις, παρουσιάσεις

Η διαφήμιση στο Διαδίκτυο απαιτεί ένα ελάχιστο κόστος από την εταιρεία. Αυτή είναι η μόνη διαφήμιση της οποίας οι τιμές παρέμειναν σταθερές τόσο το 2007 όσο και το 2008. Η διαφήμιση σε δίκτυα υπολογιστών είναι ο πιο σύγχρονος και πολύ αποτελεσματικός τρόπος διαφήμισης. Σήμερα το Διαδίκτυο αποτελείται από περισσότερα από 20.000 δίκτυα σε 69 χώρες σε 7 ηπείρους.

Πλεονεκτήματα της ηλεκτρονικής σελίδας:

ευρεία διαθεσιμότητα?

καμία τιμή ανά αντίγραφο?

τη δυνατότητα εύκολης ενημέρωσης πληροφοριών.

Δυνατότητα δημιουργίας Συνδέσμων;

Η σελίδα έχει απεριόριστη κυκλοφορία.

Επιτρέπει την ανατροφοδότηση.

Η διαφήμιση στο Διαδίκτυο πρέπει να παρουσιάζεται σωστά και επαγγελματικά, επομένως ο κορεσμός των σελίδων του Διαδικτύου πρέπει να ελέγχεται αυστηρά από το διαφημιστικό και εκδοτικό τμήμα και να συνάδει με το εταιρικό στυλ. Όλο το διαφημιστικό υλικό (έντυπη διαφήμιση, επαγγελματικές κάρτες, επιστολόχαρτα) πρέπει να περιέχει μια διεύθυνση URL (διεύθυνση δικτύου).

Είναι θετικό ότι το 2008 η Domovyonok LLC ξόδεψε 2,5 φορές περισσότερα κεφάλαια σε εκθέσεις και παρουσιάσεις από ό,τι το 2007. Οι εκθέσεις συμβάλλουν στην αύξηση της ανταγωνιστικότητας των προϊόντων, στο κύρος της εταιρείας, στην ευαισθητοποίηση των πελατών. Τις εκθέσεις επισκέπτεται, κατά κανόνα, ένα ευρύ φάσμα ανθρώπων και η διοίκηση της εταιρείας έχει μια μοναδική ευκαιρία να επικοινωνήσει απευθείας με τους πιθανούς καταναλωτές, να μάθει τη στάση τους, να ζητήσει απόψεις για όλα τα θέματα που σχετίζονται με τη γκάμα και την ποιότητα των προϊόντων.

Η προώθηση είναι ένα από τα φθηνά μέσα διαφήμισης, αλλά πολύ αποτελεσματικό. Η πραγματοποίηση διαφόρων προωθητικών ενεργειών, η κλήρωση δώρων, η παρουσίαση δώρων και η απλή συμβουλευτική πωλητών - συμβούλων από την εταιρεία Domovyonok, αυξάνει σημαντικά τις πωλήσεις και ευαισθητοποιεί τους αγοραστές, τόσο για τα προϊόντα όσο και για τον κατασκευαστή.

Από το διάγραμμα φαίνεται ότι η Domovyonok LLC επενδύει το μεγαλύτερο μέρος των κεφαλαίων της σε υπαίθρια διαφήμιση και τηλεοπτική διαφήμιση, αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι αυτό το κανάλι μέσων είναι το πιο "ακριβό" και πιο αποτελεσματικό από όλα. Άλλες βασικές μετρήσεις χρήσης διαφήμισης μπορούν να εκτιμηθούν από τα δεδομένα του γραφήματος.

Ακολουθεί ένα διάγραμμα της αύξησης της γνώσης και της κατανάλωσης της διαφημιζόμενης μάρκας Domovyonok πριν και μετά τη διαφημιστική καμπάνια.

Με βάση τα παραπάνω, θα ήθελα να συστήσω την Domovenok LLC σε αυτές τις δύσκολες οικονομικές συνθήκες να συνεχίσει να εντείνει τις εργασίες για τη διαφήμιση προϊόντων. Η διαφήμιση, ως πληροφορία για προϊόντα, δημιουργεί ζήτηση, διεγείρει την πώληση των προϊόντων και, εν τέλει, συμβάλλει στο κέρδος.

εταιρείες της εταιρείας

Γνώση επωνυμίας

κατανάλωση μάρκας

3.1 Τρόποι βελτίωσης της οργάνωσης των διαφημιστικών δραστηριοτήτων

Τα κύρια πλεονεκτήματα του Διαδικτύου έναντι άλλων διαφημιστικών μέσων περιλαμβάνουν:

1) στόχευση - ακριβής κάλυψη του κοινού-στόχου, που πραγματοποιείται από θεματικούς ιστότοπους, κατά γεωγραφία και χρόνο.

2) παρακολούθηση - παρακολούθηση, δυνατότητα ανάλυσης της συμπεριφοράς των επισκεπτών στον ιστότοπο και βελτίωσης του ιστότοπου, του προϊόντος και του μάρκετινγκ σύμφωνα με τα αποτελέσματα αυτής της συνεχούς παρακολούθησης.

3) ιδιότητα 24x7x365, που σημαίνει τη δυνατότητα λειτουργίας 24 ώρες την ημέρα, 7 ημέρες την εβδομάδα, 365 ημέρες το χρόνο.

4) αποτελεσματικότητα, που σας επιτρέπει να ξεκινήσετε, να προσαρμόσετε ή να διακόψετε μια διαφημιστική καμπάνια ανά πάσα στιγμή.

5) διαδραστικότητα, που επιτρέπει στον καταναλωτή να επικοινωνεί με τον πωλητή στο διαδίκτυο.

6) όγκος, καθώς μεγάλος όγκος πληροφοριών μπορεί να αναρτηθεί στο Διαδίκτυο, συμπεριλαμβανομένων γραφικών, ήχου, βίντεο, ειδικών εφέ.

Και, τέλος, το πιο ελκυστικό σημείο είναι το σχετικά χαμηλό κόστος της διαφήμισης στο Διαδίκτυο.

Η Domovenok LLC έχει τη δική της ιστοσελίδα στο Διαδίκτυο. Αυτό φυσικά χαρακτηρίζει πολύ θετικά την εταιρεία. Αλλά από την άλλη πλευρά, περιέχει μόνο γενικές πληροφορίες για την εταιρεία, για προϊόντα, υποδεικνύοντας διευθύνσεις, αριθμούς τηλεφώνου, παρεχόμενες υπηρεσίες και πληροφορίες σχετικά με τη διαχείριση. Επομένως, μπορούμε να πούμε ότι η διαφήμιση στο Διαδίκτυο δεν έχει ακόμη κατακτηθεί από την επιχείρηση.

Όσον αφορά τον ίδιο τον ιστότοπο, φαίνεται απαραίτητο να αυξηθεί ο όγκος του λόγω λεπτομερών πληροφοριών σχετικά με τη διαθεσιμότητα των αγαθών (την αναλυτική περιγραφή τους) που παρέχει η εταιρεία. Μπορείτε επίσης να συμβουλεύσετε να τοποθετήσετε στον ιστότοπο μια λίστα με τις πιο συχνές ερωτήσεις και απαντήσεις σε αυτές. μια φόρμα, συμπληρώνοντας την οποία ο επισκέπτης του ιστότοπου μπορεί όχι μόνο να κάνει μια ερώτηση, αλλά και να υποβάλει αίτηση για εγγραφή της IP του. Προβλέπεται επίσης η παροχή έκπτωσης σε όσους κάνουν αίτηση στην ιστοσελίδα της εταιρείας για περαιτέρω προσέλκυση πελατών. Επιπλέον, για τις ρωσικές επιχειρήσεις και οργανισμούς, οι τιμές για τις υπηρεσίες είναι πολύ χαμηλότερες από ό,τι για τις ξένες.

Είναι απαραίτητο να τοποθετήσετε διαφημίσεις banner στους περισσότερους διακομιστές της Αγίας Πετρούπολης και στους πόρους του Διαδικτύου με τις περισσότερες επισκέψεις. Αυτό είναι απαραίτητο για να αυξηθεί η δημοτικότητα του ίδιου του ιστότοπου, ώστε οι πιθανοί πελάτες να μπορούν να ανακαλύψουν εύκολα τον ιστότοπο της εταιρείας.

Είναι σίγουρα απαραίτητο να δημιουργήσετε τη δική σας λίστα διανομής email. Αυτό δεν θα απαιτήσει σημαντικές προσπάθειες και επενδύσεις και η αποτελεσματικότητα αυτού του βήματος θα είναι πολύ υψηλή, γιατί. αυτό το ενημερωτικό δελτίο θα διανεμηθεί στο κοινό-στόχο, όχι τυχαία.

Είναι απαραίτητο να καταχωρίσετε έναν πόρο Διαδικτύου στις περισσότερες μηχανές αναζήτησης, τόσο εγχώριες όσο και ξένες. Επειδή υπάρχει η επιλογή προβολής των σελίδων της εταιρείας στα Αγγλικά (αυτό είναι σίγουρα πλεονέκτημα).

Και, τέλος, θα είναι χρήσιμο να οργανώσετε τις λίστες αλληλογραφίας μέσω e-mail σύμφωνα με τις λίστες των υπαρχουσών λιστών αλληλογραφίας.

Η εγκυρότητα όλων των παραπάνω βασίζεται σε μεγάλη κάλυψη κοινού, σχετικά υψηλή πιθανή φερεγγυότητα, εδαφική απεριόριστη (όχι μόνο εντός πόλης ή χώρας), χαμηλό κόστος διαφήμισης στο Διαδίκτυο σε σύγκριση με άλλους τύπους διαφήμισης, υψηλές δυνατότητες ανάπτυξης Διαδίκτυο και τεχνολογίες υπολογιστών.

Υπάρχει ένα άλλο επιχείρημα υπέρ της διαφήμισης στο Διαδίκτυο και των συναλλαγών με ηλεκτρονικά μέσα - εξοικονόμηση χώρου λιανικής, πιο βολική επικοινωνία με αποθήκες (εάν αυτή τη στιγμή τα αγαθά δεν βρίσκονται στο κατάστημα, αλλά είναι σε απόθεμα ή θα φτάσουν στο κοντινό μέλλον, τότε αυτή η περίπτωση δεν αποτελεί πρόβλημα), και η απουσία ανάγκης σημαντικής αύξησης του αριθμού των εργαζομένων, δηλ. Όλα αυτά μιλούν για οικονομικά οφέλη και μάλλον υψηλά.

2) Μπορείτε επίσης να συμβουλεύσετε τον επικεφαλής του διαφημιστικού τμήματος να δώσει προσοχή στη διαφήμιση στον Τύπο. Θα ήταν ωραίο αν η Domovyonok LLC δημοσίευε τις διαφημίσεις της στις σελίδες των τοπικών εφημερίδων. Το πλεονέκτημα αυτού του τύπου διαφήμισης είναι η «παρατηρησιμότητα» των διαφημίσεων από τον αναγνώστη λόγω της επιλογής μιας τυπογραφικής γραμματοσειράς, τονίζοντας εκείνες τις λέξεις που φέρουν το κύριο σημασιολογικό φορτίο. Η διαφήμιση σε εφημερίδα (περιοδικό) είναι μια από τις πιο βολικές, καθώς μπορείτε όχι μόνο να δώσετε μια διαφήμιση σε μια γενικά αποδεκτή μορφή, αλλά και να δώσετε κρυφή διαφήμιση ή απλώς ένα άρθρο για την εταιρεία σε μια συνέντευξη με τον επικεφαλής της επιχείρησης.

3) Εντατικοποίηση της συνεργασίας με δημοσιογράφους για την τοποθέτηση διαφήμισης εικόνας στα μέσα ενημέρωσης.

4) Αύξηση του κόστους εκτύπωσης και αναμνηστικών.

5) Προσπαθήστε να διευρύνετε τη γκάμα των προϊόντων.

6) Διεύρυνση της πελατειακής βάσης.

7) Αύξηση του ρόλου του προγραμματισμού. Αναπτύξτε όχι μόνο τριμηνιαία σχέδια για διαφημιστικές εργασίες, αλλά και για το έτος. Σχέδιο για κοινές δραστηριότητες με χονδρεμπόρους, κατασκευαστές, καθώς και εξωτερικές πηγές χρηματοδότησης. Ο μελλοντικός και τρέχων σχεδιασμός των διαφημιστικών εργασιών θα επιτρέψει την ομοιόμορφη κατανομή των πόρων και τον φόρτο εργασίας του προσωπικού καθ' όλη τη διάρκεια του έτους.

Ο σχεδιασμός διαφημιστικών δραστηριοτήτων προβλέπει τον καθορισμό των στόχων της, τους τρόπους επίτευξής τους και δημιουργεί τις προϋποθέσεις ώστε η επιχείρηση να συνειδητοποιήσει τα χαρακτηριστικά της σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον. Ο καθορισμός στόχων καθορίζει την προοπτική χρήσης της διαφήμισης στην επιχείρηση και δημιουργεί προϋποθέσεις για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας. Η υλοποίηση των διαφημιστικών στόχων υποχρεώνει όλα τα δομικά τμήματα της επιχείρησης να ενεργούν από κοινού.

Κατά την ανάπτυξη ενός διαφημιστικού σχεδίου, γίνεται διάκριση μεταξύ πρωταρχικών και δευτερευόντων στόχων. Ο κύριος στόχος πρέπει να διατυπωθεί γραπτώς για να τον τελειοποιήσουμε σταδιακά, εάν χρειαστεί, χωρίς να κάνουμε λάθη. Χωρίς έναν σαφώς καθορισμένο στόχο, είναι αδύνατο να πραγματοποιηθούν με επιτυχία διαφημιστικές δραστηριότητες και να προσδιοριστεί με ακρίβεια το αποτέλεσμά τους. Ο σκοπός των διαφημιστικών δραστηριοτήτων μπορεί να είναι βραχυπρόθεσμος, μεσοπρόθεσμος και μακροπρόθεσμος. Ο καθορισμός στόχων είναι μια χρονοβόρα, πολύπλοκη και όχι πάντα πλήρως εφικτή εργασία. Ο καθορισμένος στόχος πρέπει να είναι ρεαλιστικός, εφικτός σε συγκεκριμένο χρόνο και συγκεκριμένες ιδιότητες.

Ο καθορισμός στόχων εξαλείφει τα σφάλματα στη δημιουργία και διανομή διαφημιστικών μέσων. Είναι μια κατευθυντήρια γραμμή για κάθε ερμηνευτή, ανοίγει τον απαραίτητο χώρο για τη δημιουργική του πρωτοβουλία.

Ανάλογα με την προσφορά και τη ζήτηση, το σχέδιο προβλέπει δραστηριότητες προώθησης για ένα συγκεκριμένο είδος προϊόντος. Τα διαφημιστικά σχέδια επιτρέπουν σε μια εταιρεία να καθορίσει εκ των προτέρων ένα πρόγραμμα δράσης ως αποτέλεσμα των μεταβαλλόμενων συνθηκών της αγοράς.

Το διαφημιστικό τμήμα της Domovyonok LLC πρέπει να διασφαλίσει τον προσεκτικό σχεδιασμό των διασυνδεδεμένων στοιχείων του συγκροτήματος των διαφημιστικών δραστηριοτήτων προκειμένου να επιτευχθεί το μέγιστο αποτέλεσμα. Η σωστά σχεδιασμένη και καλά οργανωμένη διαφήμιση μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στην αποτελεσματικότητα της επιχείρησης. Χρησιμοποιώντας μια ποικιλία μέσων επικοινωνίας, η διαφήμιση συμβάλλει στη δημιουργία και εμβάθυνση των επαφών μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών, διευρύνοντας τη γνώση του πληθυσμού για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της επιχείρησης.

Στις ανεπτυγμένες χώρες, οι επιχειρήσεις πραγματοποιούν τον προγραμματισμό δραστηριοτήτων προώθησης μετά την ανάπτυξη του ετήσιου προϋπολογισμού τους. Ένα ευρύ φάσμα διαφημιστικών υπηρεσιών από διάφορους φορείς και εταιρείες σάς επιτρέπει να υλοποιήσετε σχεδόν οποιαδήποτε πρόθεση σε αυτόν τον τομέα. Δυστυχώς, αυτή η μορφή δεν είναι πάντα εφικτή λόγω της αστάθειας της οικονομικής κατάστασης και της συνεχούς αλλαγής νόμων και φόρων. Επιπλέον, υπάρχουν δυσκολίες στην κατασκευή και την τοποθέτηση της διαφήμισης.

Από αυτή την άποψη, είναι σκόπιμο να προγραμματιστούν οι διαφημιστικές δραστηριότητες σε τέσσερα στάδια.

Στο πρώτο στάδιο, είναι επιθυμητό να συμμετέχουν οι επικεφαλής των κύριων τμημάτων στην κατάρτιση ενός διαφημιστικού σχεδίου με την άμεση συμμετοχή εκπροσώπου του διαφημιστικού τμήματος. Αρχικά, καθορίζεται μια λίστα αγαθών και υπηρεσιών που απαιτούν διαφήμιση. Στη συνέχεια, ένα χρονικό διάστημα για διαφήμιση.

Στο δεύτερο στάδιο σχεδιασμού για κάθε προϊόν και υπηρεσία καθορίζονται τα είδη διαφήμισης, τα μέσα και ο χρόνος διαφήμισης σε αυτά.

Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η δυνατότητα παραγωγής επιπλέον διαφημιστικού υλικού για αυτή την εκδήλωση.

Συνιστάται να προσδιορίσετε διάφορες επιλογές για διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης. Στη συνέχεια, το διαφημιστικό τμήμα ή ένας ειδικός στη διαφήμιση έχει την αποστολή να προετοιμάσει πληροφορίες σχετικά με δημοσιεύσεις, μέσα ενημέρωσης, τον κατά προσέγγιση όγκο των μηνυμάτων, το κόστος και το χρόνο διανομής τους. Με βάση τις πληροφορίες που λαμβάνονται, καθορίζονται συγκεκριμένες δημοσιεύσεις, μέσα μαζικής ενημέρωσης, ο χρόνος κυκλοφορίας των διαφημιστικών μηνυμάτων, υπολογίζεται το κόστος για αυτά.

Όλη η δουλειά που γίνεται μας επιτρέπει να διαμορφώσουμε ένα προσχέδιο σχεδίου για τη διαφήμιση.

Στο τρίτο στάδιο, προσδιορίζεται το πραγματικό χρηματικό ποσό που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για διαφήμιση. Ανάλογα με τα κονδύλια που διατέθηκαν, το σχέδιο του έργου προσαρμόζεται. Εάν διατεθούν ανεπαρκή κεφάλαια, τότε στο σχέδιο μπορείτε να αλλάξετε τη συχνότητα της διαφήμισης, να μειώσετε την περιοχή δημοσίευσης ή να αλλάξετε την έκδοση, την ώρα μετάδοσης αυτού του μηνύματος.

Στο τέταρτο στάδιο του σχεδιασμού, η ανάγκη για διαφήμιση συντονίζεται με πραγματικές ευκαιρίες για μια ορισμένη περίοδο.

Είναι καλύτερο να αναπτύξετε ένα σχέδιο για το έτος, καθώς δίνει μια σαφή ιδέα της ανάγκης της εταιρείας για διαφήμιση, παίζει θετικό ρόλο στη λήψη νέων προτάσεων για διαφήμιση από τα μέσα ενημέρωσης.

3.2 Οικονομικές μέθοδοι για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης

Είναι επιθυμητό το διαφημιστικό τμήμα της Domovyonok LLC να καθιερώσει λογιστική για την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης. Αυτό θα παρέχει πληροφορίες σχετικά με τη σκοπιμότητα της διαφήμισης και την αποτελεσματικότητα των επιμέρους τύπων της, θα καθορίσει τις συνθήκες για τον βέλτιστο αντίκτυπο της διαφήμισης στους πιθανούς αγοραστές.

Καθορίστε με απόλυτη ακρίβεια την αποτελεσματικότητα των μεμονωμένων μέσων διαφήμισης, η διαφημιστική καμπάνια στις περισσότερες περιπτώσεις δεν είναι δυνατή. Ωστόσο, οι κατά προσέγγιση υπολογισμοί δικαιολογούνται.

Διάκριση μεταξύ της οικονομικής αποδοτικότητας της διαφήμισης και της αποτελεσματικότητας της ψυχολογικής επίδρασης των μεμονωμένων διαφημιστικών μέσων στην ανθρώπινη συνείδηση. Επιπλέον, ο ψυχολογικός αντίκτυπος είναι πιο αποτελεσματικός εάν οδηγεί τους δυνητικούς καταναλωτές να κάνουν μια αγορά. Έτσι, η οικονομική αποδοτικότητα εξαρτάται από τον βαθμό ψυχολογικής επίδρασης σε ένα άτομο.

Η οικονομική αποδοτικότητα της διαφήμισης τις περισσότερες φορές μετριέται μετρώντας τον αντίκτυπό της στην ανάπτυξη του εμπορίου. Ο πιο ακριβής τρόπος προσδιορισμού της επίδρασης της διαφήμισης είναι μόνο εάν η αύξηση των πωλήσεων των προϊόντων συμβεί αμέσως μετά την έκθεση στη διαφήμιση. Πρώτα απ 'όλα, ο καταναλωτής μαθαίνει για την κυκλοφορία των προϊόντων, στη συνέχεια ενδιαφέρεται για λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με την ποιότητα και τις ιδιότητές του. Μετά από αυτό, μπορεί να δώσει προτίμηση στο διαφημιζόμενο προϊόν και να πειστεί για την επιθυμία να το αγοράσει και μόνο τότε το αποκτά.

Προκειμένου να προσδιοριστεί ο βαθμός στον οποίο η διαφήμιση έχει επηρεάσει την ανάπτυξη του εμπορίου, προτείνω να αναλυθούν λειτουργικά και λογιστικά δεδομένα. Παράλληλα, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι εκτός από τη διαφήμιση, η πώληση των προϊόντων επηρεάζεται από την ποιότητα και τις ιδιότητές τους, την τιμή, την εμφάνιση, τη διαθεσιμότητα παρόμοιων προϊόντων ή προϊόντων προς πώληση. Προτείνω στους λογιστές να υπολογίσουν τον πρόσθετο κύκλο εργασιών υπό την επίδραση της διαφήμισης, ο οποίος καθορίζεται από τον τύπο:

P - αύξηση του μέσου ημερήσιου κύκλου εργασιών για τις περιόδους διαφήμισης και μετά τη διαφήμιση,%;

D - ο αριθμός των ημερών λογιστικής για τον κύκλο εργασιών για τις διαφημιστικές και μετα-διαφημιστικές περιόδους.

Η οικονομική αποδοτικότητα μπορεί επίσης να κριθεί από το οικονομικό αποτέλεσμα που επιτεύχθηκε από τη χρήση ενός διαφημιστικού μέσου ή μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Το οικονομικό αποτέλεσμα καθορίζεται από την αναλογία μεταξύ του κέρδους από τον πρόσθετο κύκλο εργασιών που λαμβάνεται υπό την επίδραση της διαφήμισης και του κόστους αυτού.

Για να υπολογίσετε το οικονομικό αποτέλεσμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον ακόλουθο τύπο:

Тd - πρόσθετος κύκλος εργασιών υπό την επίδραση της διαφήμισης, τρίψιμο.

Нт - εμπορικό σήμα για αγαθά, σε % της τιμής πώλησης.

Αναγνωριστικό - πρόσθετο κόστος για την αύξηση του κύκλου εργασιών, τρίψτε.

Σε αυτές τις περιπτώσεις, συγκρίνουμε το αποτέλεσμα που προκύπτει από την προωθητική εκδήλωση με το κόστος υλοποίησής της. Τα αποτελέσματα αυτής της αναλογίας μπορούν να εκφραστούν με τρεις τρόπους:

Ωστόσο, τα δεδομένα που ελήφθησαν εξακολουθούν να μην είναι αρκετά για να συγκρίνουν τη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας των δαπανών διαφόρων διαφημιστικών δραστηριοτήτων, επομένως η διοίκηση της Domovyonok LLC καλείται να αξιολογήσει την κερδοφορία της.

συμπέρασμα

Η δυναμική των αλλαγών στο περιβάλλον της αγοράς, που συνδέεται πρωτίστως με την παγκόσμια τεχνολογική πρόοδο, επιβάλλει την αύξηση των προσπαθειών των βιομηχανικών επιχειρήσεων στον τομέα της οργάνωσης διαφημιστικών δραστηριοτήτων, ως έναν από τους σημαντικούς παράγοντες για την επιτυχή προώθηση των βιομηχανικών προϊόντων και την ανταγωνιστικότητα στην αγορά. Με βάση αυτό, αυξάνεται η σημασία και το επίπεδο πολυπλοκότητας των διαφημιστικών εργασιών που επιλύονται. Αυτό απαιτεί τη διαμόρφωση νέων ιδεών για την οργάνωση αποτελεσματικών διαφημιστικών δραστηριοτήτων.

Η διαφημιστική δραστηριότητα, στον ένα ή τον άλλο βαθμό, που διεξάγεται από οποιαδήποτε βιομηχανική επιχείρηση θα πρέπει να είναι η βέλτιστη, δηλ. έχουν μέγιστη απόδοση σε δεδομένο ποσό κόστους ή ελάχιστο κόστος στο απαιτούμενο επίπεδο απόδοσης. Η επιλογή της βέλτιστης παραλλαγής της οργάνωσης των διαφημιστικών δραστηριοτήτων είναι ένας από τους μη ανεπτυγμένους τομείς της θεωρίας της διαφήμισης. Στην επιστημονική βιβλιογραφία για τη διαφήμιση, δεν υπάρχουν πρακτικά διαθέσιμες μεθοδολογικές συστάσεις για χρήση στον υπολογισμό των κύριων χαρακτηριστικών και παραμέτρων της οργάνωσης των διαφημιστικών δραστηριοτήτων.

Τα προβλήματα οργάνωσης των διαφημιστικών δραστηριοτήτων προκύπτουν επειδή οι πιθανοί συμμετέχοντες σε διαδικασίες διαφήμισης έχουν διαφορετικά χαρακτηριστικά, ιδιότητες και επηρεάζουν το τελικό αποτέλεσμα με διαφορετικούς τρόπους. Επιπλέον, η διαφήμιση είναι μια πολύπλοκη διαδικασία και χαρακτηρίζεται από:

· πολυλειτουργική και πολυεπίπεδη δομή των συμμετεχόντων στη διαδικασία διαφήμισης.

γεωγραφικός διαχωρισμός στο διάστημα·

σύνθετη τεχνολογία λειτουργίας·

Διαφορετικές και σύνθετες αδόμητες πληροφορίες σε μεγάλους όγκους.

· άνιση προσέλκυση εργατικών πόρων για την υλοποίηση συγκροτημάτων προωθητικών ενεργειών.

σύνδεση με την υλοποίηση μεμονωμένων εκδηλώσεων μη διαφημιστικών τμημάτων βιομηχανικής επιχείρησης και τρίτων οργανισμών.

Επομένως, κάθε βιομηχανική επιχείρηση έχει τη δική της ιδέα για το ρόλο και τη θέση της διαφήμισης στις δραστηριότητές της. Οι προσεγγίσεις για την οργάνωση της διαφήμισης είναι ποικίλες και μεμονωμένες, εξαρτώνται από τις δραστηριότητες μιας βιομηχανικής επιχείρησης, τη θέση της στην αγορά και πολλούς άλλους παράγοντες (συμπεριλαμβανομένων των υποκειμενικών). Ο πιο σημαντικός παράγοντας στην αποτελεσματικότητα των διαφημιστικών δραστηριοτήτων είναι η συστηματική προσέγγιση.

Στο πρακτικό μέρος της εργασίας του μαθήματος αναλύθηκαν οι διαφημιστικές δραστηριότητες της κατασκευαστικής επιχείρησης Domovenok LLC. Με βάση αυτήν την ανάλυση, θα ήθελα να συστήσω την Domovyonok LLC σε αυτές τις δύσκολες οικονομικές συνθήκες να συνεχίσει να εντείνει τις εργασίες για τη διαφήμιση προϊόντων. Η διαφήμιση, ως πληροφορία για προϊόντα, δημιουργεί ζήτηση, διεγείρει την πώληση των προϊόντων και, εν τέλει, συμβάλλει στο κέρδος.

Βιβλιογραφία:

1. Το Σύνταγμα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, Μ.: "Νομική λογοτεχνία", 2005

2. Αστικός Κώδικας της Ρωσικής Ομοσπονδίας, 1994 (όπως τροποποιήθηκε το 2001) // Νομικό σύστημα αναφοράς Consultant Plus με τροποποιήσεις και προσθήκες από 20.12.2008

3. Νόμος της Ρωσικής Ομοσπονδίας "Για την Προστασία των Δικαιωμάτων των Καταναλωτών" της 07.02.1992 Αρ.

5. Assel G. Μάρκετινγκ: αρχές και στρατηγική. Εγχειρίδιο για τα πανεπιστήμια, Μ.: INFRA - M, 2001

6. Askhat Kutlaliev, Alexey Popov Advertising efficiency, M.: Eksmo, 2005

10. Golubkov E.P. Fundamentals of Marketing: Textbook, M.: Εκδοτικός οίκος "Finpress", 2004

12. Evstafiev V.A., Yasonov V.N. Τι, πού και πότε να διαφημιστείτε. Πρακτικές συμβουλές, Αγία Πετρούπολη: Peter, 2005

13. Kotler F. Μάρκετινγκ στην τρίτη χιλιετία: πώς να δημιουργήσετε, να κερδίσετε και να διατηρήσετε την αγορά: ανά. από τα αγγλικά, M .: AST Publishing House LLC, 2000

14. Kotler F. Fundamentals of marketing: per. από τα αγγλικά, M.: Business book, 2000

15. Kotler F., Armstrong G., Saunders J., Wong V. Fundamentals of marketing: per. από τα αγγλικά, Αγία Πετρούπολη: Εκδοτικός Οίκος. σπίτι "Williams", 2002

17. Βασικές αρχές της επιχειρηματικής δραστηριότητας. (Οικονομική θεωρία. Μάρκετινγκ. Χρηματοοικονομική διαχείριση) / Εκδ. Vlasovoy V.M., M.: Οικονομικά και στατιστικές, 2004

18. Pankratov F.G., Seregina T.K., Shakhurin V.G. Διαφημιστική δραστηριότητα, Μ .: Κέντρο Πληροφόρησης και υλοποίησης "Marketing", 2003

22. http://www.reklamanaauto.ru/content/stati/efekt.html

23. http://www.advertology.ru/article34789.html

24. http://www.advertology.ru/article8839.html

ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ Α

Το ερωτηματολόγιο αποτελούνταν από 7 ερωτήσεις. Με βάση την ανάλυση αυτών των απαντήσεων, μπορούν να εξαχθούν τα ακόλουθα συμπεράσματα.

1. Φύλο, ηλικία.

Οι περισσότεροι από τους συμμετέχοντες στο ερωτηματολόγιο ήταν άνδρες και γυναίκες ηλικίας μεταξύ 23 και 50 ετών.

2. Χρησιμοποιείτε προϊόντα Domovyonok;

Όχι (40%);

3. Προσπαθείτε να αγοράσετε μόνο προϊόντα Domovyonok; - ναι (20%);

Όχι πάντα, όπως αποδεικνύεται (40%).

4. Τι γνωρίζετε για τα προϊόντα Domovyonok;

Αυτοκόλλητες οροφές (50%)

Πάνελ τοίχου (35%)

Κόλλα (15%)

5. Είστε ικανοποιημένοι με τις τιμές των προϊόντων Domovyonok;

6. Τι σας ελκύει στα προϊόντα μας;

Ποιότητα προϊόντος (43%);

Βολική συσκευασία (22%).

Τιμή (18%);

Ευρύ φάσμα (17%);

7. Ποιες θα ήταν οι επιθυμίες σας;

Επέκταση του εύρους (54%).

Επέκταση του αριθμού των θέσεων για την αγορά αγαθών (23%).

Χαμηλότερες τιμές (15%)

Μια πιο φωτεινή, πιο αναγνωρίσιμη επωνυμία (8%).

Ο Petrevich έχει στο γραφείο του ένα πακέτο εγγράφων για την προστασία του γραφείου στο Salekhard. Υπάρχει λογαριασμός για τον Ιανουάριο. Ρυθμίστε το για την πληρωμή της επόμενης εβδομάδας. Στο μέλλον, το ποσό θα είναι μικρότερο. Η Γκαλίνα συμφώνησε.

Kachalov, «7 λόγοι για την πτώση της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης», περιοδικό «Ρέκλαμα» Νο. 1, 2000.

Στη δεκαετία του '80, μόνο όσοι είχαν την τύχη να επισκεφτούν τις χώρες της καπιταλιστικής Δύσης, που έθεταν τις σχέσεις εμπορευματικού χρήματος και την πλήρη ικανοποίηση της απαιτητικής καταναλωτικής ζήτησης στο προσκήνιο, γνώριζαν τη διαφήμιση. Αλλά ήδη στις αρχές της δεκαετίας του 1990, μια ροή διαφήμισης πλημμύρισε στο μυαλό των θεατών και των αναγνωστών από τις οθόνες της τηλεόρασης και τις σελίδες εφημερίδων, κυριολεκτικά σαρώνοντας τα πάντα στο πέρασμά της. Η αρχική απόλαυση από την εξοικείωση με τις ξένες αξίες​​και το γνήσιο ενδιαφέρον αντικαταστάθηκε σύντομα από την απόρριψη και ακόμη και τον προφανή εκνευρισμό - η δηλωμένη εξαιρετική ποιότητα του διαφημιζόμενου προϊόντος δεν ήταν πάντα αληθινή και συχνά πίσω από την όμορφη συσκευασία κρυβόταν κάτι που δεν άξιζε κατανάλωσης, αλλά να το πετάξεις στον πλησιέστερο αγωγό απορριμμάτων. Σήμερα, χωρίς αμφιβολία, η διαφήμιση έχει γίνει καλύτερη και πιο ενδιαφέρουσα και για όποιον θέλει να αγοράσει μια κερδοφόρα επιχείρηση, οι πωλητές είναι έτοιμοι να προσφέρουν μάλλον μη τυπικές και πρωτότυπες διαφημίσεις που προσελκύουν την προσοχή. Ωστόσο, η σύγχρονη διαφήμιση αντιμετωπίζει και μια σειρά από δυσκολίες που πρέπει να ξεπεραστούν για να ανέβει σε ένα νέο ποιοτικό επίπεδο.

Πρώτα απ 'όλα, μεταξύ των προβλημάτων είναι η υπερβολική παρεμβατικότητα των διαφημίσεων, η οποία μειώνει σοβαρά την αποτελεσματικότητά τους. Πολλοί άνθρωποι από το δυνητικό κοινό-στόχο απλώς τους προσπερνούν από τα αυτιά και την προσοχή τους, κουρασμένοι από εμμονή και κάποια μονοτονία. Κάθε τόσο, οι επαναλαμβανόμενες προσφορές για αγορά μιας έτοιμης επιχείρησης στη Μόσχα ή επένδυση σε μια νέα μοντέρνα τράπεζα με ένα πιασάρικο όνομα σε υψηλά ετήσια επιτόκια κουράζουν ακόμα και τον πιο υπομονετικό. Ωστόσο, είναι ακριβώς τα έσοδα από τη διαφήμιση που αποτελούν το μεγαλύτερο μέρος του προϋπολογισμού πολλών μέσων, επομένως είναι έτοιμα να ενεργήσουν υπέρ των διαφημιστών, αφήνοντας τις επιθυμίες του κοινού τους χωρίς προσοχή και ακόμη και απλώς αγνοώντας τις.

Συχνά, οι διαφημίσεις δημιουργούνται αρκετά πρωτόγονα, προκαλώντας αρκετά κατανοητή δυσπιστία μεταξύ των αγοραστών. Η έκκληση να αγοράσει αυτό ή εκείνο το προϊόν ως κάτι που υποτίθεται ότι μπορεί να λύσει όλα τα προβλήματα δεν λαμβάνεται πλέον σοβαρά υπόψη από κανέναν και οι αγοραστές δεν βιάζονται να τρέξουν στο κατάστημα για να δοκιμάσουν αμέσως το νέο προϊόν. Επομένως, για να ακουστεί το διαφημιστικό κάλεσμα, είναι απαραίτητο να προσπαθήσουμε να κάνουμε τη διαφήμιση σχετική και επίκαιρη σήμερα και τώρα, όσο το δυνατόν ακριβέστερα εστιασμένη στον καταναλωτή και τις ανάγκες του, αληθινή και αξιόπιστη, με ελάχιστες ωραίες λεπτομέρειες. Επιπλέον, η διαφήμιση πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας και μη τυποποιημένη για να τη θυμάται το κοινό - μόνο στην περίπτωση αυτή μπορεί να είναι επιτυχημένη και αποτελεσματική.

Η Apple αναζητά ειδικούς μάρκετινγκ
Τα χρόνια περνούν, οι καιροί αλλάζουν... Ο νέος CEO της Apple σπάει τα στερεότυπα. Την εποχή που το διοικούσε ο Steve Jobs, το τμήμα μάρκετινγκ δεν δόθηκε ιδιαίτερη προσοχή. Το προσωπικό του δεν ήταν πολυάριθμο, γιατί η Apple είναι ο ηγέτης στον τεχνολογικό τομέα, όχι στον τομέα του μάρκετινγκ. Ωστόσο, ο Tim Cook αποφάσισε να αλλάξει την πολιτική διαχείρισης της εταιρείας.

Χαρακτηριστικά της διεξαγωγής λαχειοφόρων αγορών κινήτρων
Οι λοταρίες κινήτρων μπορούν να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για την αύξηση των πωλήσεων. Ποια σχήματα πρέπει να χρησιμοποιούνται στην οργάνωσή τους; Ποιες διατυπώσεις θα πρέπει να ακολουθηθούν;

Πώς να γράψετε ένα διαφημιστικό κείμενο
Η διαφήμιση δεν αποκαλείται μάταια η μηχανή της προόδου. Οποιοδήποτε, ακόμη και το πιο ποιοτικό προϊόν χρειάζεται διαφήμιση, διαφορετικά πώς θα το μάθει το κοινό; Θα σας πούμε πώς να γράψετε σωστά ένα διαφημιστικό κείμενο.

Τα οφέλη του άμεσου μάρκετινγκ και η αποτελεσματικότητά του
Τα πλεονεκτήματα του άμεσου μάρκετινγκ έχουν από καιρό εκτιμηθεί από όλους τους διαφημιστές, αλλά συχνά δεν διακινδυνεύουν να ξοδέψουν σημαντικό προϋπολογισμό για αυτό. Αλλά με χαμηλό κόστος, αυτό το εργαλείο εξακολουθεί να παρουσιάζει υψηλή απόδοση.

Οι παρουσιάσεις ως ένα είδος προώθησης. Πώς και σε ποιες περιπτώσεις πραγματοποιούνται;
Μία από τις ποικιλίες προωθήσεων είναι διάφορα είδη παρουσιάσεων, οι οποίες μπορούν να πραγματοποιηθούν τόσο σε αυστηρή επιχειρηματική μορφή όσο και με τη μορφή ψυχαγωγικού γεγονότος που στοχεύει στη διάδοση της μάρκας.

Στείλτε την καλή δουλειά σας στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα

Φοιτητές, μεταπτυχιακοί φοιτητές, νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων στις σπουδές και την εργασία τους θα σας είναι πολύ ευγνώμονες.

Παρόμοια Έγγραφα

Περιγραφή της επιχείρησης της JSC "Wimm-Bill-Dann" για την παραγωγή χυμών. Καθορισμός στόχων και στόχων της διαφημιστικής καμπάνιας, υλοποίηση της. Οι κύριες πηγές διαφήμισης. Συνεργασία με διαφημιστικό γραφείο. Ανάλυση των δραστηριοτήτων των ανταγωνιστών. Συνοψίζοντας τη διαφημιστική καμπάνια.

πρακτική εργασία, προστέθηκε 28/03/2009


Βασικές αρχές και μέθοδοι διαχείρισης διαφημιστικών δραστηριοτήτων στην εταιρεία «Diamond Catering», τη θέση της εταιρείας στην αγορά υπηρεσιών εστίασης. Οι ιδιαιτερότητες διαχείρισης διαφημιστικών δραστηριοτήτων στο χώρο της εστίασης. Διαδικασία διαχείρισης διαφήμισης.

θητεία, προστέθηκε 22/05/2015


Η διαφήμιση ως αντικείμενο διαχείρισης σε τουριστικές επιχειρήσεις. Η ζήτηση του πληθυσμού για τουριστικές υπηρεσίες ως κοινωνικοοικονομική κατηγορία. Μέθοδοι διαχείρισης της διαφήμισης. Αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της διαχείρισης των διαφημιστικών δραστηριοτήτων του ταξιδιωτικού γραφείου "Geo-Tour" LLC.

διατριβή, προστέθηκε 01/10/2013


Αύξηση της αποτελεσματικότητας της λειτουργίας των επιχειρήσεων. Εκτίμηση πιθανών κινδύνων και ευνοϊκών επενδυτικών ευκαιριών. Ανάλυση επιχειρηματικής δραστηριότητας. Μέθοδοι πολιτικής διαφήμισης. Μέτρα για τη βελτίωση της διαχείρισης των διαφημιστικών δραστηριοτήτων.

διατριβή, προστέθηκε 19/01/2013


Θεωρητικά θεμέλια διαχείρισης διαφήμισης: η έννοια της διαφήμισης, η ταξινόμηση των διαφημιστικών μέσων, τα στάδια ανάπτυξης μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Οι κύριες μέθοδοι εφαρμογής της διαφημιστικής πολιτικής της εταιρείας και η αποτελεσματικότητα της διαφημιστικής πρακτικής στον ΟΑΟ Komiteks.

διατριβή, προστέθηκε 04/06/2010


Χαρακτηριστικά της τρέχουσας κατάστασης διαχείρισης της διαφήμισης και τρόποι επίλυσής της. Βελτίωση και οργάνωση της διαχείρισης των διαφημιστικών δραστηριοτήτων της Rotor House LLC. Υπολογισμός κοινωνικής και οικονομικής αποτελεσματικότητας υλοποίησης διαφημιστικού έργου.

διατριβή, προστέθηκε 01/12/2014


Η μελέτη πτυχών της οργάνωσης των διαφημιστικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης, η φύση και τα είδη της σύγχρονης διαφήμισης και η αξιολόγηση της αποτελεσματικότητάς της. Προσδιορισμός των κύριων μέσων διαφήμισης και των χαρακτηριστικών της οργάνωσης της διαδικασίας στην επιχείρηση. Ανάπτυξη διαφημιστικού προγράμματος.

θητεία, προστέθηκε 14/10/2010


διατριβή, προστέθηκε 24/10/2014