Tashqi muhitda, jamiyatning ijtimoiy-iqtisodiy hayotida ro'y berayotgan doimiy o'zgarishlar, fan va texnikaning yangi yutuqlarining paydo bo'lishi reklama bozoridagi o'zgarishlarga ta'sir qiladi.

Izoh 1

Shunga asoslanib, reklama rivojlanishining bir qator muhim tendentsiyalarini ajratib ko'rsatish kerak:

• reklamani yaratish va tarqatish jarayonida yangi texnologiyalarning paydo bo'lishi;
• mahsulotning hayot aylanishini va iste'molchilarning afzalliklari va didlarining o'zgaruvchanligini qisqartirish;
• demografik o'zgarishlar;
• reklama bozoridagi hududiy o'zgarishlar;
• reklamada zamonaviy targ'ibot vositalaridan foydalanish;
• reklama ta'sir qilish ob'ektlarini kengaytirish

Ilmiy-texnika taraqqiyoti reklama tarqatishning yangi zamonaviy vositalarining paydo bo'lishiga sezilarli ta'sir ko'rsatmoqda, axborot materiallarining turlari, shakli va mazmunini o'zgartirmoqda. Mavjud va kelajakdagi muhandislik va texnologiya yutuqlari ma'lumot uzatishning noan'anaviy kanallarini rivojlantirishga imkon beradi. Ayniqsa, televideniye, radio va bosma reklama o'tmishda qoladi va ularning o'rnini internet reklamasi egallaydi. Reklama uchun kompyuter vositalari allaqachon keng qo'llanilmoqda va mashhurlik kasb etmoqda.

Reklamani yaratish jarayonida yangi raqamli texnologiyalar ham qo'llaniladi. Kompyuter grafikasi va dizayn reklama materialini ishlab chiqarish vaqtini sezilarli darajada qisqartiradi va uning sifatini oshiradi. Reklama beruvchilar reklama yaratishda yangi vizual, grafik, rangli va badiiy yechimlarni topadilar. Zamonaviy texnologiyalar reklama jarayonining ijodiy tarkibiy qismini rivojlantirishga yordam beradi.

Bozorning tovarlar va xizmatlar bilan to'yinganligi mahsulotlarning hayot aylanishining tezlashishiga olib keladi, mos ravishda iste'molchilarning iste'mol didlari doimiy ravishda o'zgarib turadi. Bu bozorda tovarlarning yangi yoki modernizatsiya qilinganlari bilan tez-tez o'zgarishiga olib keladi. Reklama menejerlari sotuvlar pasayib borayotgan bozorni tekshirishlari va yangi mahsulotni ilgari surish uchun reklamadan foydalanishlari kerak. Bu reklamaning harakatchanligi oshganidan dalolat beradi. Bozorning haddan tashqari to'yinganligi esa iste'molchilarni tanlash erkinligiga olib keladi.

Demografik o'zgarishlar bozorga bevosita ta'sir ko'rsatadi, iste'molchilarning turli yoshdagi guruhlarini turli xil mahsulotlar bilan ta'minlaydi. Bunday segmentatsiya maqsadli auditoriyaning har bir toifasi uchun maxsus reklama ishlab chiqish imkonini beradi. Yirik metropoliyalarning yaratilishi tovar va xizmatlar bozorlarida hududiy oʻzgarishlarga, shuningdek, mahsulotlar assortimentining oʻzgarishiga olib keladi. Shu munosabat bilan bozorni ijtimoiy asosda segmentatsiyalash va shunga mos ravishda maqsadli bozorlar uchun (masalan, shahar va qishloq aholisi uchun) reklama materiallarini yaratish zarur.

Reklama sifatida turli xil reklama vositalaridan foydalanish mumkin, shu bilan birga ma'lumot uzatish kanallari qisqaradi va reklama kampaniyasida bir vaqtning o'zida juda ko'p miqdordagi reklama vositalari qo'llaniladi.

Reklama faoliyatning turli sohalariga: san'at, adabiyot, madaniyat, sport va boshqalarga ta'sir ko'rsatadi, jamiyatda estetik va axloqiy xulq-atvor normalarini tarbiyalashga, odamlar o'rtasidagi ijtimoiy munosabatlarni rivojlantirishga ta'sir qiladi.

Reklama sohasidagi asosiy muammolar

Izoh 2

Bundan tashqari, reklama materiallarini yaratish va joylashtirish jarayonida quyidagi qiyinchiliklarga e'tibor qaratish lozim:

• intruziv reklama;
• reklama materiallarini yaratishda primitivlik;
• idrok etish muammosi;
• reklamaning haddan tashqari yuklanishi;
• yolg'on reklama;
• qonunchilik bazasining nomukammalligi;
• reklama samaradorligini baholash muammolari

Haddan tashqari intruzivlik zamonaviy reklamaning eng dolzarb muammosidir. Ko'pincha takrorlanadigan va takrorlanadigan reklamalar charchatadi va iste'molchilar bunday reklamalarni e'tiborsiz qoldirishni boshlaydilar. Qo'ng'iroqni eshitish uchun reklamani tegishli va ma'lum bir maqsadli auditoriyaga maksimal darajada yo'naltirish kerak.

Har bir inson bir xil ma'lumotni o'ziga xos tarzda qabul qiladi, shuning uchun so'zlar, iboralar, tasvirlarning muvaffaqiyatsiz kombinatsiyasi reklama mazmuni va ma'nosini noto'g'ri tushunishga olib kelishi mumkin.

Reklamachilar reklamaga juda ko'p ma'lumot qo'yishga moyil bo'lib, ba'zida bu reklama mavzusiga hech qanday aloqasi yo'q. Haddan tashqari yuklangan reklama uning samaradorligini pasayishiga yordam beradi.

Reklamaga salbiy munosabat uning yolg'onligini keltirib chiqaradi. Bir martalik foyda olishga qiziqqan reklama beruvchi o‘z obro‘sini unutib, yolg‘on reklama yaratadi. Ular reklamaning ishonchliligi uchun javobgar emas, bu esa reklama to'g'risidagi qonun hujjatlarini takomillashtirish zarurligini ko'rsatadi.

Qonunchilik bazasining nomukammalligi zamonaviy reklamaning muhim muammosidir, chunki har doim qonunda vaqtinchalik echimlar va tuzoqlarni topish mumkin. Reklama bozorida olib borilgan tadqiqotlar asosida reklama faoliyatini tartibga solish bo‘yicha qonun hujjatlariga vaqti-vaqti bilan muayyan o‘zgartirishlar kiritish zarur.

Reklamaning axloqiy muammolari

Reklamaning axloqiy komponenti haqida unutmang.

Izoh 3

Reklama materiallarini ishlab chiqaruvchilarning o'zini tutish qoidalari 1937 yilda nashr etilgan bo'lib, ular "Parijdagi Xalqaro Palataning reklama amaliyoti amaliyoti kodeksi" deb nomlangan. Ular ko'plab mamlakatlarda, shu jumladan Rossiyada qo'llaniladi. Ushbu hujjatda, uning nomukammalligiga qaramay, huquqiy jihatdan benuqson, munosib, halol va haqqoniy reklama xabarini yaratish tamoyillarini shakllantiradigan maqolalar taqdim etilgan.

Zamonaviy reklama muammolari axloq, vatanparvarlik va jamiyat manfaatlari muammosi bilan juda chambarchas bog'liq. Reklamani yaratishda ko'plab reklama beruvchilar nafaqat bu haqda, balki odamlarga hurmatning elementar tuyg'usi, ularning fikrlarini tan olish, hatto o'z pozitsiyalariga to'g'ri kelmasa ham, unutishadi.

Axloq muammosi, vatanparvarlik, jamiyat manfaatlari va boshqalar. va zamonaviy biznesdagi reklama muammolari bir qarashda ko'rinadiganidan ancha chambarchas bog'liq. Reklama ishlab chiqaruvchilari va ulardan reklama buyurtma qilgan zamonaviy rus ishbilarmonlari nafaqat vatanparvarlik, balki oddiy oqilona fikrlashdan ham mahrum.

Iste'molchi o'z ruhiyatini intruziv va yolg'on reklamadan himoya qila olmaydi. Shuning uchun, reklama xabarini ko'rish yoki o'qishdan keyin paydo bo'ladigan his-tuyg'ular buziladi. Bu reklamaning ijtimoiy samaradorligi pasayganidan dalolat beradi.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

"Reklama" atamasining turli ta'riflari. Reklamaning asosiy maqsad va vazifalari. Zamonaviy jamiyatda reklamaning roli va o'rni. A.Maslouning motivatsiya nazariyasi. Bolalarni reklamada qo'llash samaradorligini baholash. "Reklamadagi bolalar" mavzusidagi sotsiologik so'rov uchun so'rovnoma.

muddatli ish, 06/02/2012 qo'shilgan


Differensiyalangan mahsulotni reklama qilish, uning xaridorlarni jalb qilish va sotish hajmini oshirishdagi ahamiyati. Reklama turlarining tasnifi: tashqi va kompyuterda, televizorda, bosma ommaviy axborot vositalarida, radioda. Internet-reklamaning Rossiya bozori tarkibidagi o'rni.

muddatli ish, 24.03.2012 qo'shilgan


Zamonaviy hodisa sifatida ijtimoiy reklama muammolarini tahlil qilish. Rossiyada ijtimoiy reklamaning rivojlanish xususiyatlari, uning ahamiyatini baholash. Komsomolsk-na-Amur shahrining ijtimoiy reklamasida bolalar muammolarini aks ettirish. Ijtimoiy reklamaning qonunchilik bazasi.

dissertatsiya, 22/02/2016 qo'shilgan


Ikki oqim - so'zlar va tasvirlarning kombinatsiyasi sifatida reklama qurilishini tashkil etish. Reklamada bolalar belgilaridan foydalanish xususiyatlarini tahlil qilish (bolalar uchun ham, kattalar uchun ham). Emosional effekt uchun reklamada ertak belgilaridan foydalanish amaliyoti.

test, 27/12/2016 qo'shilgan


"Reklama" tushunchasining ta'rifi. Reklamaning maqsadi, vazifalari, funktsiyalari va turlari, uning zamonaviy jamiyatdagi o'rni. Motivatsiya nazariyasi nuqtai nazaridan reklamada ayol obrazidan foydalanish samaradorligi. Reklama video tahlili. Reklamadagi jinsiy motivlar.

muddatli ish, 2013-01-23 qo'shilgan


Ijtimoiy reklamaning nazariy asoslari, uning mohiyati, vazifalari va qo'llash qoidalari. Ijtimoiy reklama xabarlari uchun mavzularni tanlash mezonlari. Asosiy vositalar va ijtimoiy reklama tashuvchilarning ijobiy va salbiy tomonlari. Ulardan foydalanish samaradorligini aniqlash.

muddatli ish, 2011-09-23 qo'shilgan


Reklamaning mohiyati va undan foydalanishning afzalliklari. Reklama matnida rus tili texnikasidan to'g'ri foydalanish. Reklamada nutqning turli qismlaridan foydalanishning o'ziga xos xususiyatlari. Reklamada uslub tamoyillari va obrazli vositalar. Qiziqish va xatolarga misollar.

taqdimot, 04/17/2014 qo'shilgan


Reklamaning xilma-xilligi, ayollar jurnallarida parfyumeriya reklamalarini yaratish. Parfyumeriya reklamasining o'ziga xos xususiyatlari, ranglardan foydalanish amaliyoti. Sharh va reklama xarakteridagi reklama murojaatlari va nashrlari, to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita reklama olib boradigan maqolalar, hisobotlar va sharhlar.

muddatli ish, 05/01/2014 qo'shilgan

Rossiya Federatsiyasi Ta'lim va fan vazirligi

Ural davlat iqtisodiyot universiteti

Savdo, logistika va marketing bo'limi

KURS ISHI

Mavzu bo'yicha "Marketing" fanida:

KD-07 talabasi Matvienko M.A.

KES ilmiy rahbari, KliM kafedrasi dotsenti

Mineeva T.B.

Kirish 3

1. Zamonaviy sharoitda korxona faoliyatida reklamaning o'rni 5

1.1 Bozorda reklama faoliyatining roli, mohiyati va vazifalari 5

1.2 Reklama vositalarining tasnifi va ularning xususiyatlari 8

2.1 Korxonaning umumiy tavsifi 13

3.2 Reklama samaradorligini oshirishning iqtisodiy usullari 37

Xulosa 40

Foydalanilgan adabiyotlar ro‘yxati 42

Ilovalar 44

Kurs ishining mavzusi dolzarbdir, chunki har qanday o'zini hurmat qiladigan kompaniya reklama kompaniyasiga muhtoj, chunki ommaviy axborot vositalarida reklama tovarlar va xizmatlarning ommaviy bozorini rivojlantirishga hissa qo'shadi va pirovardida reklamadan tushadigan investitsiyalar odamlarning hayotini ta'minlay boshlaydi. iloji boricha ko'proq odamlarni qamrab olishga intilayotgan gazeta va jurnallar. Shu tariqa, millionlab odamlar va hatto bir xalq ham tezkor xabarlarni, ham reklama xabarlarini olishni boshlaydi.

Rossiyada shakllanayotgan tovarlar va xizmatlar bozori reklamani jalb qilish va undan foydalanishni tobora ko'proq talab qilmoqda. Reklama, bir tomondan, iste'molchilarga mahsulot sotib olish va undan foydalanish uchun zarur bo'lgan turli xil ma'lumotlarni olib keladi. Boshqa tomondan, reklama o'zining ma'lumotliligini ishontirish va taklif qilish bilan uyg'unlashtirib, insonga hissiy va ruhiy ta'sir ko'rsatadi. Reklamaning o'zi ham biznes, ham san'atdir.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida har qanday kompaniya muvaffaqiyatining eng muhim omillaridan biri bu yangi mijozlarni jalb qilish qobiliyatidir. Ushbu muammoni hal qilishning asosiy vositasi - reklama kampaniyalari. Bunda marketing bo'limi oldida reklama faoliyatini rejalashtirish, resurslarni taqsimlash hamda erishilgan samaradorlik va natijalarni baholash muammolari turadi.

Shunday qilib, tadqiqot mavzusining dolzarbligi shubhasizdir.

Tadqiqot ob'ekti "Domovyonok" MChJ hisoblanadi.

Ushbu tadqiqotning dolzarbligi ishning maqsadi va vazifalarini aniqladi:

Maqsadga erishish uchun quyidagi vazifalarni hal qilish kerak:

2. Muammoni o'rganishni nazariy tahlil qilish asosida reklama vositalari va ularning xususiyatlari haqidagi bilimlarni tizimlashtirish.

4. Ushbu muammoga maxsus adabiyotlarda mavjud ilmiy yondashuvlarni tizimlashtirish va umumlashtirish.

Tadqiqotning nazariy ahamiyati bu masala bo'yicha ilmiy bilimlarni umumlashtirishdir.

Ishda empirik tadqiqotning ikkala usuli: qiyosiy va qiyosiy, kuzatish va tadqiqotning empirik va nazariy darajalarida qo'llaniladigan usullar: abstraktsiya, tahlil, sintez va deduksiya.

Kurs ishining tuzilishi uning mazmunida ifodalanadi.

Belgilangan mavzuni ochish uchun quyidagi tuzilma belgilangan: ish kirish, uch bob, xulosa va foydalanilgan adabiyotlar ro'yxatidan iborat. Boblarning nomi ularning mazmunini aks ettiradi.

1. ZAMONAVIY SHARTLARDA KORXONA FAOLIYATIDA REKLAMANING O'RNI.

1.1. Reklama faoliyatining bozordagi o'rni, mohiyati va vazifalari

Bugungi bozor sharoitida hech qanday tijorat korxonasi u yoki bu shaklda reklamasiz biznesni muvaffaqiyatli amalga oshira olmaydi. Ko'p asrlar davomida u insonning doimiy hamrohi bo'lib, u bilan birga o'zgaradi. Bizning chuqur ishonchimiz komilki, zamonaviy reklamani tushunish uning rivojlanishining asosiy tarixiy bosqichlarini tahlil qilmasdan turib to'liq bo'lmaydi.

Biznesni muvaffaqiyatli olib boradigan biron bir tijorat tashkiloti mutaxassislar - stilistlar, stilistlar, rassomlar, dizaynerlar, operatorlar, rejissyorlar - bir so'z bilan aytganda, reklama beruvchilarning tajribasi va yordamisiz ishlamaydi.

Reklamaning kuchi va roli dunyo biznesidan uzoq vaqtdan beri ma'lum. Avvalo, reklama odatda ixcham, badiiy ifodalangan, hissiy rangga ega bo'lgan va potentsial xaridorlarning ongi va e'tiboriga tovarlar va xizmatlar haqidagi eng muhim faktlar va ma'lumotlarni etkazadigan ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.

Rossiya Federatsiyasining "Reklama to'g'risida" gi qonuni tovarlar bozorining rossiyalik ishtirokchilari, sotuvchilar (reklama beruvchilar) va xaridorlar (reklama iste'molchilari) uchun quyidagi ta'rifni beradi: reklama (reklama xabari) - har qanday shaklda ma'lumot (ma'lumot) tarqatish. reklama beruvchi, texnik yoki boshqa vositalardan qat'i nazar, ularni nashr qilish, efirga uzatish, ommaviy namoyish qilish, ommaviy namoyish qilish yoki muloqot qilish, ko'paytirish (reprografik ko'paytirish) va boshqalar orqali oshkor qilish. uchinchi (noaniq doira) shaxslarga nisbatan reklama beruvchi, uning tovarlari (ishlari, xizmatlari), ularning xususiyatlari va xususiyatlari, ishlab chiqarish, sotib olish va foydalanish shartlari, ushbu shaxslarning reklama beruvchiga bo'lgan qiziqishini shakllantirish yoki qo'llab-quvvatlashga xizmat qiladigan boshqa holatlar. , uning tovarlari (ishlari, xizmatlari) bozorda raqobatbardoshligini oshirishga qaratilgan”.

Reklama, bir tomondan, iste'molchilarga mahsulot sotib olish va undan foydalanish uchun zarur bo'lgan turli xil ma'lumotlarni olib keladi. Boshqa tomondan, reklama o'zining axborot mazmunini ishontirish va taklif qilish bilan uyg'unlashtirib, insonga hissiy va ruhiy ta'sir ko'rsatadi.

Reklama faoliyatining eng keng tarqalgan sohasi savdo reklamasi bo'lib, reklama ta'sirining predmeti tovarlar, savdo korxonalari, ushbu korxonalar tomonidan ko'rsatiladigan xizmatlardir. O'z mohiyatiga ko'ra, savdo reklamasi mahsulotning iste'mol xususiyatlari va (uchuvchi varaqalar va proto-gazeta) haqidagi ma'lumotlarni maqsadli ravishda tarqatishdir. Matbaa ixtirosi reklamaning miqdoriy va sifat jihatidan rivojlanishi uchun zarur shart-sharoitlarni tashkil qiladi.

Bozorning rivojlanish bosqichi
Bozorga tayyorgarlik bosqichi	Iste'molchi ma'lumotlari Potentsial iste'molchilarni shakllantirish Tovar ishlab chiqaruvchilar haqida vakolatxona yaratish
Yangi mahsulotlarni joriy etish bosqichi	Reklamani ko'paytirish orqali potentsial xaridorlar sonini ko'paytirish Sotib olish reklamasi Tovar ishlab chiqaruvchisi bilan zarur munosabatlarni yaratish, ya'ni. uning korxonaning "qiyofasi" Tovar tanlashda sotib olish motivlariga e'tibor bering
Tovarlarni ommaviy sotish bosqichi	Erishilgan sotish darajasini saqlab qolish Xaridorlar doirasini barqarorlashtirish Mahsulot ishlab chiqarish hajmining o'sishini hisobga olgan holda sotishni kengaytirish
Talabni almashtirish bosqichi	Eslatma Tovarlarni almashtirish orqali ustuvorliklarni aniqlash Xaridorlarni qayta yo'naltirish

Chakana savdo do‘konlarida reklamaning to‘g‘ri yo‘lga qo‘yilishi mahsulotlarni yanada samarali ishlab chiqarish va aholi ehtiyojlarini to‘g‘ri qondirish uchun zarur shart-sharoit yaratadi. Savdo reklamasida tovarlarning sifati to'g'risidagi bo'rttirilgan ma'lumotlardan foydalanish yoki qalbaki mahsulotni to'liq huquqli deb e'lon qilish, insonning asosiy moyilligiga ta'sir qilish va boshqa salbiy motivatsiyalardan foydalanishga yo'l qo'yilmaydi. Do‘konlar, pavilyonlar va boshqa savdo shoxobchalarining dizayni zamonaviy estetik talablarga javob berishi, shaharning me’moriy uslubiga mos bo‘lishi, bunday reklamani tashkil etish xarajatlari oqilona (ratsional) miqdordan oshmasligi kerak.

Savdo reklamasi savdo mijozlariga xizmat ko'rsatish sifatini yaxshilashga hissa qo'shishi kerak. Reklama yordamida xaridorlar o'zlariga kerak bo'lgan tovarni tezroq topadilar, ularni eng katta qulaylik va eng kam vaqt yo'qotmasdan sotib oladilar. Shu bilan birga, tovarlarni sotish tezlashadi, savdo xodimlarining ish samaradorligi oshadi, turli xarajatlar va xarajatlar kamayadi. Yakka tartibdagi savdo korxonalari, ular taklif etayotgan xizmatlar, ish vaqti, sotish usullari va faoliyatining o'ziga xos xususiyatlari to'g'risidagi ma'lumotlar aholi uchun bundan kam ahamiyatga ega.

Aytish kerakki, savdo reklamasi, go'yo u ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasidagi muloqotni tashkil qiladi. Shuningdek, u mahsulotlarni doimiy ravishda takomillashtirishga yordam beradi. Reklamaning yana bir juda muhim roli shundaki, reklama bozorga yangi tovar va xizmatlarni kiritadi, yangi ehtiyojlar shakllanadi.

Reklama insonning doimiy hamrohi bo'lib, har kuni unga katta ta'sir ko'rsatadi. Biz uni sevamizmi yoki yo'qmi, qat'i nazar, reklama bizning madaniyatimizning bir qismidir va uning eng yaxshi namunalarini amaliy san'at asarlari bilan bog'lash mumkin. Potentsial xaridorlar va iste'molchilarning asosiy talabi - reklama professional va samarali bo'lishi kerak. Va bu fazilatlarga erishish endi ilm-fan nuqtai nazaridan reklamani ko'rib chiqmasdan mumkin emas. Shu bilan birga, reklama bir vaqtning o'zida ko'plab fanlarning diqqat markazida bo'ladi: aloqa nazariyasi, psixologiya, marketing, menejment, matematika, sotsiologiya va boshqalar.

Reklama odamlar hayotini umumlashtiradi, tajribasini oshiradi. Ko‘p yillar davomida reklama odamlarni o‘ziga kerak bo‘lmagan narsalarni xohlashga majburlashi uchun tanqid qilinib kelinmoqda. Ushbu turdagi nizolar: xaridorlarga kerak bo'lgan yoki xohlaydigan narsa - bu mumkin emas. E'lon qilingan bozorda buni xaridor belgilaydi.

1.2. Reklama vositalarining tasnifi va ularning xususiyatlari

Savdo reklama ob'ektiga ta'sir qilish uchun axborot tashuvchisi bo'lgan turli xil reklama vositalaridan foydalanadi.

· Maqsadiga ko‘ra, reklama vositalari ulgurji va chakana xaridorlarga, aholining ayrim guruhlari (erkaklar, ayollar, bolalar, uy xo‘jaliklari, sportchilar, sayyohlar, maktab o‘quvchilari, fermerlar va boshqalar) uchun mo‘ljallangan bo‘lishi mumkin;

· Foydalanilayotgan texnik vositalarning xususiyatiga ko‘ra reklamaning quyidagi turlari ajratiladi: vitrinali, matbuotdagi reklama, bosma reklama, audiovizual, radio va televidenie reklamasi va boshqalar. Vitrinali reklamaga deraza va doʻkon ichidagi reklama, chakana savdo korxonalaridagi vitrinalar, ulgurji bazalar, yarmarkalar, birjalardagi vitrinalar va mahsulotlar koʻrgazmalari kiradi.

Hozirgi vaqtda onlayn reklama tijorat korxonalari tomonidan tobora ko'proq foydalanilmoqda. Ushbu media-kanalning asosiy afzalliklari shundaki, Internet manzili ommaviy axborot vositalarida berilgan va potentsial xaridor saytga kirgandan so'ng darhol korxona qurilmasi bilan tanishadi, taqdim etilayotgan xizmatlar, bo'lajak taqdimotlar va avtomatik Qidiruv tizimi qiziqtirgan mahsulotning aniq ta'riflarini, uning narxini va boshqa xususiyatlarini, mavjudmi yoki yo'qligini, keyingi kutilayotgan etkazib berish haqida ma'lumot beradi va hokazo. Agar do'konga tashrif buyurish imkoniyati bo'lmasa, siz uyingizdan chiqmasdan buyurtma berishingiz mumkin.

Ba'zan savdogar o'zining doimiy mijozlariga tovarlarni arzonlashtirilgan narxlarda sotib olish bo'yicha takliflarni elektron pochta orqali yuboradi, sotuvlar haqida xabar beradi va chegirma kartalarini olish huquqiga ega bo'lgan tovarlarning yangi assortimentini sotib olish taklifini kiritadi.

Savdo reklamalarini matbuotda ham tez-tez uchratish mumkin. Ideal holda, nashrning o'quvchilari va reklama xabarining maqsadli auditoriyasi mos kelishi kerak. Matbuotdagi reklama turli gazeta va jurnallardagi nashrlar va turli reklama qo'shimchalari (yoki nashriyot qo'shimchalari) bilan ta'minlanadi. Matbuotdagi reklamaning bir turi sifatida siz ma'lumotnomalar va o'quv nashrlarida reklamani ko'rib chiqishingiz mumkin. Ular sezilarli darajada chidamlilik, shuningdek, katta ikkinchi darajali auditoriya mavjudligi bilan ajralib turadi.

Matbuot reklamasining samaradorligi ko'plab omillarning natijasidir. Ular orasida: tiraji, sotuv hajmi, reytingi (umumiy auditoriya hajmi), o'quvchilarning miqdoriy xarakteristikalari, tarqalish mintaqasi, chiqish chastotasi va boshqalar. Matbuotdagi eng samarali reklama vositalaridan biri bu professional ixtisoslashgan nashrlardir.

Aksariyat korxonalar o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun bosma reklamalardan foydalanadilar. Ushbu media-kanalning xususiyatlari: nisbatan arzonligi; ishlab chiqarish samaradorligi; ba'zi ommaviy axborot vositalari (masalan, kalendarlar) oluvchi bilan juda uzoq reklama aloqasini ta'minlashga imkon beradi; muayyan vositada raqobatchilar haqida ma'lumot yo'qligi va boshqalar.

Varaqada korxona nisbatan kichik formatdagi varaqda joylashtirilgan bir tomonlama yoki ikki tomonlama tasvirni (matnni) taqdim etadi. Ko'chalarda tarqatilgan.

Katalog birinchi navbatda chakana sotuvchilar tomonidan mahsulotlarni tavsiflash va ularning narxlarini ro'yxatga olish uchun ishlatiladi.

Buklet matn va illyustratsiyalarni qo'llash uchun ishlatiladi, buklangan (buklangan) turli yo'llar bilan.

Plakatlar va belgilar korporativ imidjni etkazish uchun kerak bo'ladi va kamroq ishlatiladi, 2-jadvalda keltirilgan reklama xabariga e'tibor qaratishga imkon beradigan ixcham matn.

jadval 2

Ko'rish qulayligi asosida 100 ta ekspertni taqsimlash

Videoklip magnit lentaga yozilgan ovozli filmdir.

Kinoklip - kinoteatrdan foydalangan holda video, translyatsiya yoki namoyishda keyingi "distillash" uchun mo'ljallangan, plyonkada suratga olingan ovozli film.

Ekran reklamasi televizion kanallarda video va kinokliplarni translyatsiya qilishdan foydalanadi. Ekranli reklamaning asosiy afzalliklari orasida quyidagilar mavjud: bir vaqtning o'zida vizual va ovozli ta'sir; hodisa harakatda ko'rib chiqiladi, bu tomoshabinning ekranda sodir bo'layotgan voqealarga yuqori darajada jalb qilinishini ta'minlaydi; murojaatning shaxsiy xususiyati; keng auditoriya.

Tijorat tashkilotlari tobora ko'proq radio reklamani afzal ko'rmoqda, chunki bu reklamaning eng tez rivojlanayotgan yo'nalishlaridan biri hisoblanadi. Reklamani uzatish vositasi sifatida radioning afzalliklari orasida chastotaning keng formati, tanlanganligi, qamrovi, shuningdek, jozibadorlikning jonliligi, samaradorligi va reklama stavkalarining nisbatan pastligi kiradi.

Savdo korxonalari tashqi reklamadan tasvir yaratish yoki eslatma sifatida foydalanadilar.

Tashqi reklamaning asosiy tashuvchilari bilbordlar (eng. Billboard), avtobus bekatlaridagi belgilar (avtobus sheltor), elektron - vaqti-vaqti bilan o'zgarib turadigan tasvirlar bilan mexanik bilbordlar (prismairsion), yorug'lik qutilari (cify light), tayanchdagi yorug'lik qutilari ( ustundagi shahar yorug'ligi), binolardagi statsionar panellar - xavfsizlik devorlari, fazoviy inshootlar va boshqalar.

Tashqi reklama – reklama xabarini oluvchilarga matbaa usulida bosilgan plakatlar, chizilgan bilbordlar va transport gavjum joylarda, shuningdek, avtomobil va temir yo‘llar bo‘ylab o‘rnatilgan yorug‘lik panellari yordamida yetkazadigan media-kanal.

Kanalning kamchiliklari uning yordamida kampaniya o'tkazish uchun zarur bo'lgan uzoq vaqtni o'z ichiga oladi. Tashqi reklama vositalari atmosfera hodisalariga duchor bo'ladi, bu ularning holatini doimiy nazorat qilishni talab qiladi.

Odatda do'konlar va firmalar an'anaviy reklama vositasi sifatida markali plastik qoplardan foydalanadilar. So'nggi paytlarda kiyim-kechak buyumlariga reklama tobora ko'proq qo'llanilmoqda: futbolkalar, beysbol qalpoqlari, kepkalar, korporativ formalar. Media kanallarning eng muhim turlariga transportda reklama, suvenir reklamasi, efir reklamasi va boshqa turlari ham kiradi.

2.1 Korxonaning umumiy tavsifi

"Domovyonok" MChJ - bu butun Rossiya bo'ylab o'zini isbotlagan yuqori sifatli zamonaviy qurilish materiallarini ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan ishlab chiqarish korxonasi. "Domovyonok" MChJ Tyumen viloyatida joylashgan.

Ayni paytda Tyumen viloyatidagi qurilish materiallari bozori faol o'sish bosqichida - bu, birinchi navbatda, har yili taxminan 1,300,000 kvadrat metr turar-joy maydonini foydalanishga topshirish va 2010 yilga kelib qurilishni deyarli ikki baravar oshirish prognozi bilan bog'liq. .

Bu borada qurilish mahsulotlari ishlab chiqarish istiqbolli. Devor panellari bugungi kunda oddiy devor qog'oziga muqobildir. Ushbu zamonaviy qurilish materiali uzoq vaqt davomida Rossiya qurilish bozorida eng yaxshi tomondan o'zini namoyon qildi. Devor panellarining ikkita asosiy turi mavjud - bu PVX panellar (polivinilxlorid panellar) va MDF panellari. PVX panellar odatda juda yuqori namlik bo'lgan xonalarda qo'llaniladi. Bunday panellarning asosiy afzalligi shundaki, ularni yuvish juda oson, shu bilan birga ularning rangi o'chirilmaydi. Shuni ham ta'kidlash kerakki, PVX panellarni o'rnatishda vaqt sezilarli darajada tejaladi. PVX devor panellari namlik yuqori bo'lgan xonalarda foydalanish uchun ideal: PVX devor panellari tozalash oson va bardoshli rangga ega. PVX devor panellarining chiroyli ko'rinishi ularni barcha turdagi binolarda ichki bezatish uchun ishlatishga imkon beradi. PVX devor plastmassa panellari harorat o'zgarishiga bardosh beradigan, korroziyaga chidamli, yaxshi issiqlik izolyatsiyasi, etarli kuch va chidamlilikka ega pardozlash materialidir.

Hozirgi vaqtda Tyumen shahrida ushbu turdagi qurilish materiallarini ishlab chiqaradigan bitta zavod mavjud. Qurilish materiallariga bo'lgan talabning doimiy o'sishi sharoitida Tyumen va unga yaqin shaharlar aholisining barcha ehtiyojlarini qondirish uchun ishlab chiqarilgan mahsulotlar hajmini oshirish maqsadga muvofiqdir.

Plastik panellarning asosiy afzalliklari:

· Yuqori sifatli dizayn va zamonaviy, oqlangan, murakkab muhitlarni yaratish uchun javob beradi.

· Har qanday bezak va pardozlash materiallari bilan mukammal birlashtirilgan.

· Chidamlilik, uzoq vaqt davomida ajoyib ko'rinishni saqlab qoladi.

O'rnatish oson, maxsus bilim va vositalar talab qilinmaydi.

Ekologik toza, hidsiz, toksik bo'lmagan.

· Yong'inga chidamli, yong'in tarqalishiga hissa qo'shmaydi.

· Gigienik, sirtni dezinfektsiyalash va yuvish vositalari bilan yuvish mumkin (abrazivlardan tashqari).

Tozalash oson, chang va axloqsizlik sirtdan osongina chiqariladi.

· Qulay narx.

Har qanday korxonaning reklama bo'limi tijorat muvaffaqiyatiga erishishda muhim bo'g'indir. Unga yuklangan vazifalar qanday hal qilinishidan va umuman bo'lim qanday ishlashidan, oxir-oqibatda tovarlarni sotish bog'liq.

xaridorlarni turli ommaviy axborot kanallari: televidenie, matbuot, radio, tashqi reklama va boshqalar yordamida sotilgan tovarlar haqida xabardor qilish;

Tovar ishlab chiqaruvchilar haqida tasavvur hosil qilish deganda xaridorlarni nafaqat mahsulot va uning xususiyatlari haqida ma’lumot berish, balki uni ishlab chiqarish joyi, ishlab chiqaruvchi korxona va ushbu kompaniyaning ishonchliligi, ya’ni bozorda qanday o‘rin egallaganligi haqida ham gapirish;

Reklamani ko'paytirish orqali xaridorlar sonining ko'payishi. Reklama xarajatlarining oshishi va reklama kampaniyalari va optsionlarining kuchayishi bilan xaridorlar soni ko'payishi, korxona aylanmasi va xaridorlar bilan katta aloqalar o'rnatilishi ko'payishi kerak, busiz, doimiy reklama tadbirlari o'z mazmunini yo'qotadi;

Xaridlarni rag'batlantirish ko'p jihatdan reklama tadbirlarining doimiyligiga bog'liq, agar bu sodir bo'lmasa, kompaniya potentsial xaridorlarni yo'qotadi va uning raqobatchilar do'konlari orasida reytingi darhol tushadi;

"Domovyonok" MChJ reklama bo'limining asosiy vazifalari, shuningdek, tovar ishlab chiqaruvchiga nisbatan zarur munosabatni yaratish bilan bog'liq bo'lishi mumkin, ya'ni. agar iste'molchi tovar ishlab chiqaruvchining yaxshi nomining ishonchliligiga shubha qilsa, u raqobatchi kompaniyadan ushbu mahsulotning analogini qidiradi, bu kompaniya uchun umuman foydali emas. Tovar tanlashda doimo iste'molchilarning motivlariga e'tibor qaratish kerak, shunda to'g'ri "eslatma" ni tanlash va bu motivlarni o'z foydangizga modellashtirish mumkin bo'ladi. Erishilgan savdo darajasini doimiy ravishda saqlab turish va uni oshirish uchun reklama tadbirlari orqali har tomonlama kurashish kerak. Agar buni o'zingiz hal qila olmasangiz, siz reklama agentliklarining xizmatlariga murojaat qilishingiz va vaziyatni nazoratdan chiqmasdan oldin hal qilishingiz kerak. Xaridorlarning erishilgan talabini hisobga olgan holda savdo hajmini kengaytirish “Domovyonok” MChJ reklama bo‘limi faoliyatidagi asosiy maqsad hisoblanadi.

· ko'plab korxonalar - raqobatchilar orasida obro'sini oshirish va raqobatbardoshligini oshirish uchun korxonaning korporativ identifikatorini shakllantirish;

tovar belgisi va boshqa vizual identifikatsiya belgilarini qonun hujjatlariga muvofiq muhofaza qilish;

Bo'lim mudiri umumiy rahbarlik bilan birga bosma reklama, televideniye uchun reklama tayyorlaydi. Korxonaning tijorat maqsadlariga erishishda shahar reklama agentliklari bilan o'zaro hamkorlik qiladi, agentlikka savdo korxonasi to'g'risida zarur ma'lumotlarni taqdim etadi va ishlarni qabul qiladi, shuningdek shartnoma majburiyatlarining bajarilishini nazorat qiladi. Reklama bo'limi menejerining asosiy vazifalariga choraklik rejalarda reklama ishlarini rejalashtirish ham kiradi. Ular savdo korxonasining reklama faoliyatini aks ettiradi:

Ko'rgazmalar - sotish;

Kengaytirilgan savdolarni amalga oshirish;

Aktsiyalarni o'tkazish;

Sotish va boshqalar.

Rejada reklama tadbirlarini o'tkazish muddatlari, reklama vositalarining ro'yxati va mas'ul shaxslarning ism-shariflari belgilanadi. Rejalashtirish jarayonida reklama narxini aniqlang. Xarajatlarni aniqlashning ikki yo'li mavjud. Birinchi usul bo'yicha, avvalo, targ'ibot tadbirlari rejasi tuziladi, so'ngra zarur mablag'lar hisoblab chiqiladi. Ikkinchi usulda reklama xarajatlari aylanmadan chegirib tashlangan ma'lum bir kredit ko'rinishida belgilanadi.

2.2 "Domovyonok" MChJ reklama faoliyatini tashkil etish

“Domovyonok” MChJning reklama sohasidagi maqsadi:

· “Domovyonok” MChJ mahsulotlarini sotish hajmini oshirish;

· “Domovyonok” MChJ faoliyati haqida aholining xabardorligini oshirish;

Korxonaning uzoq muddatli ijobiy imidjini yaratish;

Mahsulot sotish bozorini kengaytirish;

1. “Domovyonok” MChJ mahsulotlari, uning xususiyatlari, narxi, sotib olingan joyi haqida ma’lumot berish;

2. “Domovyonok” MChJ imidjini shakllantirish;

3. Mahsulot va kompaniya xabardorligini saqlash;

4. “Domovyonok” MChJ brendiga bo‘lgan imtiyozlarni shakllantirish;

Maqsad va vazifalarga erishish yo'llari:

Xaridorlarning e'tiborini jalb qilish uchun "Domovyonok" MChJ reklama faoliyatidan juda keng foydalanadi. Quyidagi jihatlarga alohida ahamiyat beriladi:

1) Kompaniya ichidagi reklama. Uning vazifasi o'z xodimlarida o'z korxonasiga ishonch va uning pozitsiyasi bilan yaqin munosabatda bo'lish hissini yaratishdir. Reklama elementlari sifatida korxona va uning xodimlarining tashqi ko'rinishi, telefonda kotibning ovozi, mahsulot nomi, mijozlarga xizmat ko'rsatish sifati kabi omillar kiradi. “Domovyonok” mas’uliyati cheklangan jamiyati rahbariyati jamoa bilan birgalikda muhim sanalarni nishonlash maqsadida tadbirlar o‘tkazmoqda, alohida e’tibor qozongan xodimlarga pul va moddiy sovg‘alar topshirilmoqda. Kompaniya rahbariyati shundan kelib chiqadiki, xodimlar qanchalik mas'uliyatli va g'ayratli bo'lsa, ularning soni shunchalik kam bo'ladi va natijada kompaniya xarajatlari kamroq bo'ladi.

Yaxshi jamoaviy munosabatlarni saqlang;

Xodimlar uchun ijtimoiy nafaqalar (korxona tomonidan sotiladigan tovarlarni imtiyozli sotish).

2) Reklama bo'limiga yangi rahbar kelishi bilan ushbu bo'lim faoliyatida Jamoatchilik bilan aloqalar bo'limiga salmoqli o'rin berildi. Tijorat teledasturlarini yaratish bilan shug‘ullanuvchi mutaxassislar hamkorlikka taklif etildi. Quyidagi yo‘nalishlarda kompleks chora-tadbirlar ishlab chiqildi:

· Matbuot vakillari bilan aloqalar;

· Korxona rahbarlarining jamiyat hayotidagi ishtiroki;

· Turli marosimlarda, taqdimotlarda, boshqa ijtimoiy tadbirlarda qatnashish.

· Kompaniya rahbariyatining siyosiy doiralarda bo'lishi (garchi bu ba'zan teskari oqibatlarga olib keladi).

3) Savdoni kengaytirish uchun reklama. Reklama orqali siz korxona qanchalik moslashuvchanligini, bozor o'zgarishlariga qanchalik tez javob bera olishini aniqlashingiz mumkin. Reklamani qo'llash shakli va usullari shunchalik xilma-xilki, uning o'ziga xos fazilatlari haqida xulosa chiqarish juda qiyin.

Reklama va axborotning samaradorligi, o'ziga xosligi va mavjudligiga kompaniyaning reklama faoliyatining to'g'ri tanlangan strategiyasi va taktikasi, uning imkoniyatlarini ochib berish orqali erishiladi.

Quyidagilar “Domovyonok” MChJda eng samarali reklama tarqatish kanallari hisoblanadi:

Rag'batlantirish (aksiyalar, ta'mlar, sovg'alar va boshqalar)

1. Ko'rgazmada ishtirok etish (o'z stendingizni tashkil qilish):

Ko'rgazmada ishtirok etish sizga o'z mahsulotingizni namoyish qilish imkoniyatini beradi. Ko'rgazma stendlarini tashkil etish bo'yicha ishchi guruh stendda ma'lumotlarni taqdim etish rejasini ishlab chiqishi kerak. Mahsulotning korporativ identifikatorini ishlab chiqish bo'limi stend dizaynini qayta ishlashni amalga oshiradi. Ma'lumotnomalar va mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'limidan stendga bir nechta (4-6) xodimlar tayinlangan. Xodimlarning stendda umumiy xabardorligi, to'g'riligi va tashqi ko'rinishi, stendning dizayni va texnik darajasi kompaniyaning imidjini va ko'rgazmaga qo'yilgan mahsulotga tashrif buyuruvchilarning qiziqishini belgilaydi.

Stendda boshqa marketing kommunikatsiyalari elementlari tashkil etilgan, masalan, shaxsiy sotish (taklif qilinayotgan mahsulot stendda chegirma bilan sotilishi mumkin, siz mijozning korxonasiga bepul yetkazib berishni taklif qilishingiz mumkin).

Shuningdek, stendda siz lotereyalar o'tkazishingiz, reklama bukletlarini bepul tarqatish (sotishni rag'batlantirish), kompaniya logotipi tushirilgan ruchkalar, narxlari ko'rsatilgan varaqalar, aloqa raqamlarini o'tkazishingiz mumkin.

Domovyonok kompaniyasi 3 oy davomida har kuni bir vaqtning o'zida efirga uzatiladigan 15 soniyali reklama roliklarini yaratdi. Shuningdek, teleekranda kompaniya faoliyatini reklama qilish eng ma'lumotli, lekin ayni paytda manzil va telefon raqami ko'rsatilgan kompaniya taklif etayotgan tovarlar guruhini reklama qiluvchi qisqa va ixcham matnga ega "o'rmalovchi chiziq" orqali taqdim etiladi. Biroq, ushbu turdagi reklama har doim ham kerakli effektni bermaydi, chunki:

1) "o'rmalovchi chiziq" tezligi tomoshabin tomonidan ma'lumotni qabul qilish tezligiga to'g'ri kelmaydi;

2) televidenie operatorining matn terishdagi xatolari reklama ma'lumotlarining buzilishiga olib keladi;

Shu sabablarga ko‘ra “Domovenok” MChJga kompaniya faoliyatiga aloqador bo‘lmagan bir qancha telefon qo‘ng‘iroqlari kelib tushmoqda.

3. Kompyuter tarmoqlarida (Internet) reklama.Bu reklama mutlaqo yangi va boshqa reklama turlariga nisbatan arzonligi bilan juda samarali. Barcha provayderlar ("Internet provayderlari") o'zlarining "sahifasini" (veb-sayt) WWW (World Wide Web) - global gipermatnli axborot tizimida tashkil qilish imkonini beradi. Gipermatn - bu matnning boshqa joylariga bog'laydigan belgilarga ega matn. Bunday matnni o'qiyotganda, kursorni bosganingizda ta'kidlangan so'zlarni ko'rishingiz mumkin, ularda qo'shimcha ma'lumot olishingiz mumkin.

"Domovyonok" MChJ kompaniyasining Internet tarmog'ida o'z veb-sayti mavjud. U nafaqat rasmlar bilan boshqa reklama risolasi sifatida, balki mijoz bilan muloqotni soddalashtirish vositasi sifatida ham qo'llaniladi. Saytda siz kompaniya tarixi, uning xizmatlari va narxlari ro'yxati, huquqiy hujjatlar to'plami bilan tanishishingiz mumkin.

Bukletlar kompaniyamiz va uning mahsulotlariga bag'ishlangan maxsus nashrlardir. Bukletlarda reklama matni bilan birga kompaniyaning birinchi shaxslarining fotosuratlari va qisqacha tarjimai hollarini joylashtirish, uning homiylik va xayriya tadbirlarini nomlash, xalqaro yarmarka va ko'rgazmalarda, mamlakatning siyosiy hayotidagi ishtirokini oshkor qilish odatiy holdir. Bukletlar odatda eng yaxshi qog'ozda, rang-barang va juda obro'li bo'lib tayyorlanadi. Ular kompaniyaga har qanday tashrif, taqdimot, ko'rgazma yoki shartnomada topshirilishi kerak.

Bukletlarda mahsulot narxlari, aloqa raqamlari ko'rsatilgan foydali ma'lumotlar bo'lishi kerak. Flyers bir varaqda chop etiladi, bir rangli va monoxrom bo'lishi mumkin. Faqat rasmlar yoki matn bilan. Ko'pincha ko'rgazmalarda, yarmarkalarda tashrif buyuruvchilarga tarqatish uchun ishlatiladi. Stendga varaqalar qo'yish kerak (ko'plab korxonalar stendlardan ma'lumot to'plash uchun ko'rgazmalarga xodimlarni yuboradilar). Shuningdek, varaqalar ixtisoslashgan kompaniyalar peshtaxtalariga qo'yilishi yoki ko'rgazmaning asosiy kirish qismida va stendlardan unchalik uzoq bo'lmagan joyda tarqatilishi mumkin.

Price-list - tovarlar ro'yxati va ular uchun narxlar. Illyustratsiyalar yo'q.

Tashqi reklama - ko'chalarda, shahar va qishloqlar maydonlarida tashkilotning barcha reklamalari. U ko'chadagi, metrodagi bilbordlar, plakatlar, transportdagi reklamalarni o'z ichiga oladi. Tashqi reklamaning maqsadi eslatishdir. Uning xususiyati bir zumda idrok etishdir. Tashqi reklama “Domovyonok” MChJning reklama elementlaridan biri bo‘lib, uning maslahatchilariga ko‘ra, u reklama kampaniyasini boshlay olmaydi. U buni davom ettirishi va tugatishi mumkin. Bularning barchasi "tashqi makon" ning o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqadi: ular buni ko'rishadi, haydash yoki ko'cha bo'ylab yurish, bir vaqtning o'zida. Demak, reklama matnlarining maxsus yorqinligi va o'lchamlari, ravshanligi va jozibaliligi talablari.

Tashqi reklamaning afzalliklari shundaki, u potentsial xaridorni kutilmaganda va u xarid qilishga, tijoriy qaror qabul qilishga eng moyil bo'lgan paytda quvib o'tadi. Baquvvat, yig'ilgan, piyoda yoki mashinada, pul bilan.

"Domovyonok" MChJning reklama kampaniyasini o'tkazish strategiyasi va taktikasi uni bosqichma-bosqich amalga oshirishdan iborat bo'lib, bu erda reklama tadbirlarini rejalashtirishga alohida ahamiyat beriladi. Shunga muvofiq, targ'ibot tadbirlari rejasida reklama joylashtirishda tegishli nisbatlar aks ettiriladi. Shu bilan birga, har bir tadbirga ma'lum bir ijrochi tayinlanadi - "Domovyonok" MChJning to'liq yoki mustaqil xodimi.

Aktsiyalarni o'tkazish (sovrinlarni berish);

Tovarlarni sotish nuqtalarida so'rovlar o'tkazish;

Kompaniya mahsulotlari haqida varaqalar chop etish;

Iste'molchi talabini o'rganish korxonadagi reklama faoliyatining muhim elementi hisoblanadi. Bozorni o'rganish va tahlil qilishda e'tibor uchta asosiy yo'nalishga qaratiladi:

Xaridorlarning ehtiyojlari va talablarini aniqlash;

Xaridorlarning xabardorlik darajasini aniqlash;

Mijozlarning qoniqish darajasini aniqlash;

Iste’molchilar talabini o‘rganish maqsadida so‘rov o‘tkazildi.

Xuddi shu kuni Tyumenning turli savdo nuqtalarida tashrif buyuruvchilarga so'rovnoma taklif qilindi (A ilovasi). Ushbu javoblarda mahsulot ma'lumotlari bo'yicha da'volar va takliflar shakllantirildi.

Savol berish - iste'molchi talabini o'rganishning yaxshi shakli. Domovyonok MChJ kompaniyasi tez-tez ishlatiladi.

Domovyonok kompaniyasi mahsulotlarni sotish nuqtalarida to'g'ridan-to'g'ri o'tkaziladigan aktsiyalarni ham amalga oshiradi.

Aktsiyalar mijozlarni yangi mahsulotlar bilan tanishtirish, sovg'alar, ma'lum bir xarid uchun sovg'alar berishdan iborat.

Sovrinlar va sovg'alar, qoida tariqasida, Domovyonok brendining keng qo'llanilishi bilan bezatilgan suvenirlardir. Jumladan, qalamlar, turli kalit halqalar, nishonlar, zajigalkalar, kuldonlar, futbolkalar, bosh kiyimlar, sumkalar, devor va stol taqvimi va boshqalar.

Diagramma 1. Rag'batlantirishga nisbatan savdo o'sish dinamikasi

Diagramma shuni ko'rsatadiki, rag'batlantirishdan oldingi sotuvlar u tugaganidan keyingi sotuvlardan keskin farq qiladi. Sotish 1,5 barobar oshdi. Bundan tashqari, ko'rish mumkinki, sotuvlarning maksimal soni reklama paytida.

Shu bilan birga, yuvish vositalari shahar bozorida paydo bo'lishi kerak edi. Va ularni sotuvga qo'yishga arziydimi yoki yo'qligini hal qilish uchun reklama kampaniyasi davomida yangi mahsulotdan foydalanish bo'yicha reklama kampaniyasi va xaridorlarning tozalovchi kukunning xususiyatlarini yoqtirish-yo'qmi yo'qmi, degan blits-so'rovi o'tkazildi. , ular narxdan qoniqish hosil qiladimi, bu mahsulotdan foydalanadimi. So‘rov shuni ko‘rsatdiki, xaridorlarning ko‘pchiligi kir yuvish vositalarining oshirilgan narxidan qoniqmagan va ularda bu turdagi mahsulotni sotib olish istagi yo‘q. Marketing tadqiqoti natijalariga ko'ra, mahsulotni Tyumen bozoriga chiqarmaslikka qaror qilindi.

Bundan tashqari, reklama kampaniyasini ishlab chiqish va reklama byudjetini shakllantirishda yana bir qoidaga rioya qilish kerak: "faol reklama kampaniyasi 8 haftadan oshmasligi kerak". Shu vaqt ichida maqsadli iste'molchilar bilan aloqalarning maksimal soni o'rnatiladi. Agar reklama kampaniyasi boshlanganidan keyin 8 hafta ichida iste'molchilarning 34 foizi xabardor qilingan bo'lsa, 5 haftadan so'ng (ya'ni 13 haftada) iste'molchilarning atigi 15 foizi bizning kompaniyamizni eslab qoladi (2-rasmga qarang).Shuning uchun yangi reklama kampaniyasi va qo'shimcha xarajatlar kerak.

Bugungi sharoitda faqat raqobatbardosh narxlarda tovar sotadiganlar omon qolishi mumkin. Buning uchun “Domovyonok” mas’uliyati cheklangan jamiyati barcha choralarni ko‘rmoqda. "Domovyonok" MChJ mahsulot ishlab chiqaruvchisi sifatida tovarlarni sotishni rag'batlantirish maqsadida mijozlarga qo'shimcha xizmatlarni taqdim etadi:

Tovarlarni bepul etkazib berish;

Bayramlar uchun chegirmalar tizimi taqdim etiladi.

Reklamaning samaradorligi uning savdo hajmiga, daromad darajasiga va ulgurji korxona faoliyatining boshqa ko'rsatkichlariga ta'siri natijasidir. Ushbu samaradorlikning hajmi reklama narxidan beqiyos yuqori. Uning aniq ta'rifi deyarli mumkin emas, lekin hatto eng qo'pol hisob-kitoblar ham katta samaradorlik haqida gapirishga imkon beradi.

O'zining iqtisodiy mohiyatiga ko'ra reklama xizmatdir. Savdo reklamasining vazifasi uning asosiy printsipini - ma'lumotni kerakli joyda va kerakli vaqtda uzatishni bajarishdir. Faqat bu holatda u o'z maqsadiga erishadi va samarali hisoblanadi.

Ijtimoiy;

Iqtisodiy;

Psixologik.

formula bilan aniqlash mumkin:

P \u003d - (I p + I d)

T d - reklama ta'siridan olingan qo'shimcha aylanma;

H - tovarlar uchun savdo belgisi;

Va d - aylanmaning oshishi bilan bog'liq qo'shimcha xarajatlar, rub.

Reklamaning iste'molchiga psixologik ta'sirining samaradorligi haqida gapirganda, ular jamoatchilik fikriga ta'sirini anglatadi. Muayyan reklama vositalarining ta'siri iste'molchi qamrovi soni, yaratilgan taassurotning yorqinligi va chuqurligi, e'tibor darajasi bilan tavsiflanadi.

Kuzatish usuli do‘konlarning vitrinalarida to‘xtagan, do‘konga kirgan yo‘lovchilar sonini qayd etadi, ko‘rsatilgan mahsulotga qiziqqan xaridorlar sonini va uni kim sotib olganini aniqlaydi.

Tajriba davomida sun'iy yaratilgan sharoitlarda do'konga tashrif buyuruvchilarning reaktsiyasini kuzatish usuli qo'llaniladi. Eksperiment shartlarini o'zgartirish va do'konga tashrif buyuruvchilarning reaktsiyasini kuzatish orqali ular eng muvaffaqiyatli echimni tanlaydilar.

Reklama natijasiga savdo xodimlari, reklama agentliklari xodimlarining reklama etikasi me'yorlariga rioya qilishlari ham ta'sir qiladi. Umumiy qabul qilingan axloq normalari Xalqaro savdo palatasi tomonidan tasdiqlangan Xalqaro reklama kodeksida shakllangan.

Reklama faoliyati umume’tirof etilgan me’yorlarga zid bo‘lmasligi, xaridorlarni chalg‘itmasligi, voqelikni buzib ko‘rsatmasligi, boshqa tovar va xizmatlarga zarar yetkazadigan tarzda amalga oshirilmasligi kerak. Ushbu qoidalarni buzganlik uchun reklama agentliklari ham, mijozlar ham javobgar bo'ladi.

"Domovenok" kompaniyasi reklama samaradorligini aniqlash uchun kuzatish va so'rov usullaridan foydalanadi. "Domovyonok" MChJ so'rovnomadan foydalangan holda so'rovlar o'tkazadi, eng samarali reklama vositasini aniqlash uchun mijozlar bilan.

So'rov usuli reklamaning psixologik ta'sirini aniqlashning faol usullarini anglatadi. Ushbu usul ko'p vaqt talab etadi, ammo boshqalarga qaraganda ancha ishonchli, chunki u xaridorning o'zidan nafaqat reklama vositasiga, balki ushbu vositaning alohida tarkibiy elementlariga ham munosabatini aniqlash imkonini beradi. So'rov usulidan foydalanib, siz reklama vositasining xaridorlarga ta'sirini baholashingiz va uning dizaynining qaysi elementlari ko'proq e'tiborni jalb qilishini va yaxshiroq eslab qolishini aniqlashingiz mumkin.

Muayyan reklama vositasining samaradorligini aniqlash uchun so'rovnomalar tuziladi, ular oldindan ishlab chiqilgan dasturga muvofiq, yozma ravishda, shaxsiy suhbatlarda, radio yoki televidenie orqali iste'molchilar e'tiboriga etkaziladi. Qabul qilingan javoblarni tahlil qilish bizga tegishli umumlashtirish va xulosalar chiqarish imkonini beradi. So'nggi so'rovlardan biri Domovyonok tomonidan to'g'ridan-to'g'ri potentsial xaridorlar bilan savdo nuqtalarida o'tkazildi. Xaridorlarga savol bilan anketa taklif qilindi: Domovyonok mahsulotlari haqida qayerdan bilib oldingiz?

Tadqiqot natijalari quyidagicha edi:

3. tanishlardan - 20%;

4.televidenie - 15%;

5. varaqalar, bukletlar - 10%;

Jadval ma'lumotlarini tahlil qilib, shuni ta'kidlash mumkinki, "Domovyonok" MChJ tashqi reklama uchun katta ulush ajratadi va agar 2007 yilda ushbu turdagi reklama uchun ajratilgan mablag'lar to'liq sarflanmagan bo'lsa, jadvaldan ko'rinib turibdiki, 2008 yilda ular to'liq foydalanildi: Tyumenning barcha tumanlarida reklama taxtalari o'rnatildi, plakatlar tayyorlandi va mahsulotlarni sotish joylariga osib qo'yildi, metroda, vagonlarda va stantsiyalarda reklama joylashtirildi.

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, 2008 yilda televidenie reklamalari bo'lmagan. "Domovenok" kompaniyasi ushbu turdagi reklamani amalga oshirishni rejalashtirgan. Hatto bu maqsadlar uchun mablag' ajratilgan, ammo tadbir o'tkazilmagan.

"Domovyonok" MChJ ishidagi salbiy nuqtani bosma reklama uchun mablag'larning irratsional qisqarishi deb atash mumkin, uning darajasi 2007 yilga nisbatan kamaydi va 75% ni tashkil etdi. Bosma reklama reklamaning asosiy vositalaridan biri bo'lib, faqat vizual idrok etish uchun mo'ljallangan va uning ulushini kamaytirish juda noo'rin, chunki u varaqalar, bukletlar, plakatlar va reklamalardan xaridorlar mahsulot, joy va vaqt haqida bilib oladilar. reklama haqida. Bosma materiallar ish uchrashuvlari, yarmarkalarda yaxshi ishlatilishi va sotib olish vaqtida oddiygina tarqatilishi mumkin edi. Bularning barchasi tovarlar haqidagi ma'lumotlarni mustahkamlaydi.

3-jadval

	Reja (rub.)	Fakt (rub.)	Og'ish (+,–)		Reja (rub.)	Fakt (rub.)	Burilish
Aktsiyalar, esdalik sovg'alari
Ko'rgazmalar, taqdimotlar

Internetda reklama qilish kompaniyadan minimal xarajatlarni talab qiladi. Bu 2007 va 2008 yillarda narxlari barqaror bo'lgan yagona reklama. Kompyuter tarmoqlarida reklama eng zamonaviy va juda samarali reklama usuli hisoblanadi. Bugungi kunda Internet 7 qit'aning 69 mamlakatidagi 20 000 dan ortiq tarmoqlardan iborat.

Elektron sahifaning afzalliklari:

keng foydalanish imkoniyati;

har bir nusxa uchun narx yo'q;

ma'lumotni osongina yangilash imkoniyati;

Aloqalarni o'rnatish imkoniyati;

Sahifa cheksiz tirajiga ega;

Fikr bildirish imkonini beradi.

Internetdagi reklama malakali va professional tarzda taqdim etilishi kerak, shuning uchun Internet sahifalarining to'yinganligi reklama va nashriyot bo'limi tomonidan qat'iy nazorat qilinishi va korporativ uslubga mos kelishi kerak. Barcha reklama materiallarida (bosma reklama, tashrif qog'ozlari, blankalar) URL manzili (tarmoq manzili) bo'lishi kerak.

“Domovyonok” MChJ tomonidan 2008 yilda ko‘rgazma va taqdimotlarga 2007 yilga nisbatan 2,5 barobar ko‘p mablag‘ sarflangani ijobiy hol. Ko‘rgazmalar mahsulotlarning raqobatbardoshligini oshirish, kompaniya nufuzini oshirish, xaridorlar ogohligini oshirishga xizmat qilmoqda. Ko'rgazmalarga, qoida tariqasida, odamlarning keng doirasi tashrif buyuradi va kompaniya ma'muriyati potentsial iste'molchilar bilan bevosita muloqot qilish, ularning munosabatini bilish, mahsulotlar assortimenti va sifati bilan bog'liq barcha masalalar bo'yicha fikr so'rash uchun noyob imkoniyatga ega.

Rag'batlantirish - reklamaning arzon vositalaridan biri, lekin juda samarali. Turli aktsiyalarni o'tkazish, sovg'alar o'ynash, sovg'alar taqdim etish va oddiygina sotuvchilarga - Domovyonok kompaniyasi maslahatchilariga maslahat berish sotuvlarni sezilarli darajada oshiradi va xaridorlarning mahsulot va ishlab chiqaruvchi haqida xabardorligini oshiradi.

Diagrammadan ko'rinib turibdiki, "Domovyonok" MChJ o'z mablag'larining katta qismini tashqi reklama va televidenie reklamasiga yo'naltiradi, bu esa ushbu mediakanalning eng "qimmat" va eng samaralisi ekanligi bilan bog'liq. Reklamadan foydalanishning boshqa asosiy ko'rsatkichlarini diagramma ma'lumotlaridan taxmin qilish mumkin.

Quyida reklama kampaniyasidan oldin va keyin reklama qilingan Domovyonok brendining bilim va iste'moli o'sishi diagrammasi keltirilgan.

Yuqorida aytilganlarga asoslanib, men "Domovenok" MChJga ushbu og'ir iqtisodiy sharoitda reklama mahsulotlari bo'yicha ishlarni faollashtirishni tavsiya etmoqchiman. Reklama mahsulot haqidagi ma'lumot sifatida talabni yuzaga keltiradi, mahsulot sotishni rag'batlantiradi va pirovardida foyda olishga hissa qo'shadi.

kompaniya kompaniyalari

Brend bilimi

brendni iste'mol qilish

3.1 Reklama faoliyatini tashkil etishni takomillashtirish yo'llari

Internetning boshqa reklama vositalariga nisbatan asosiy afzalliklari quyidagilardan iborat:

1) maqsadli - mavzuli saytlar, geografiya va vaqt bo'yicha amalga oshiriladigan maqsadli auditoriyani aniq yoritish;

2) kuzatish - kuzatish, saytga tashrif buyuruvchilarning xatti-harakatlarini tahlil qilish va bunday doimiy monitoring natijalariga muvofiq sayt, mahsulot va marketingni yaxshilash;

3) 24x7x365 mulk, ya'ni kuniga 24 soat, haftada 7 kun, yiliga 365 kun ishlash qobiliyati;

4) istalgan vaqtda reklama kampaniyasini boshlash, sozlash yoki to'xtatish imkonini beruvchi samaradorlik;

5) iste'molchiga sotuvchi bilan onlayn muloqot qilish imkonini beruvchi interaktivlik;

6) hajm, chunki Internetda katta hajmdagi ma'lumotlar, jumladan, grafika, ovoz, video, maxsus effektlar joylashtirilishi mumkin.

Va nihoyat, eng jozibador nuqta - bu Internetda reklamaning nisbatan arzonligi.

"Domovenok" MChJ Internetda o'z veb-saytiga ega. Bu, albatta, kompaniyani juda ijobiy tavsiflaydi. Biroq, boshqa tomondan, u faqat kompaniya haqida umumiy ma'lumotlarni, mahsulotlar haqida, manzillar, telefon raqamlari, ko'rsatilgan xizmatlar va boshqaruv haqida ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Shu sababli, Internetda reklama hali korxona tomonidan o'zlashtirilmagan deb aytishimiz mumkin.

Saytning o'ziga kelsak, kompaniya tomonidan taqdim etilgan tovarlarning mavjudligi (ularning batafsil tavsifi) haqida batafsil ma'lumot tufayli uning hajmini oshirish zarur ko'rinadi. Shuningdek, siz saytda eng ko'p beriladigan savollar va ularga javoblar ro'yxatini joylashtirishni maslahat berishingiz mumkin; shakl, uni to'ldirish orqali saytga tashrif buyuruvchi nafaqat savol berishi, balki o'z IP-ni ro'yxatdan o'tkazish uchun ariza berishi mumkin. Shuningdek, mijozlarni yanada jalb qilish maqsadida kompaniya veb-saytiga murojaat qilganlarga chegirma taqdim etish rejalashtirilgan. Bundan tashqari, Rossiya korxonalari va tashkilotlari uchun xizmatlar narxi chet elnikiga qaraganda ancha past.

Sankt-Peterburg serverlarining ko'pchiligida va eng ko'p tashrif buyuriladigan Internet-resurslarda banner reklamalarini joylashtirish kerak. Bu potentsial mijozlar kompaniya saytini osongina kashf qilishlari uchun saytning mashhurligini oshirish uchun kerak.

Bu, albatta, o'z elektron pochta tarqatish ro'yxatini yaratish kerak. Bu muhim harakatlar va sarmoyalarni talab qilmaydi va bu qadamning samaradorligi juda yuqori bo'ladi, chunki. bu axborot byulleteni tasodifiy emas, maqsadli auditoriyaga tarqatiladi.

Mahalliy va xorijiy qidiruv tizimlarining ko'pchiligida Internet-resursni ro'yxatdan o'tkazish kerak. Chunki kompaniyaning sahifalarini ingliz tilida ko'rish imkoniyati mavjud (bu aniq ortiqcha).

Va nihoyat, mavjud pochta ro'yxatlari ro'yxatiga muvofiq elektron pochta orqali pochta ro'yxatlarini tashkil qilish foydali bo'ladi.

Yuqorida aytilganlarning barchasi auditoriyaning keng qamrovi, nisbatan yuqori potentsial to'lov qobiliyati, hududiy cheksizligi (nafaqat shahar yoki mamlakat ichida), boshqa reklama turlariga nisbatan Internetda reklamaning arzonligi, reklamaning rivojlanishi uchun yuqori salohiyatga asoslanadi. Internet va kompyuter texnologiyalari.

Internetda reklama va elektron vositalar yordamida savdoni amalga oshirish foydasiga yana bir dalil bor - chakana savdo maydonini tejash, omborlar bilan qulayroq aloqa (agar hozirda mahsulot do'konda bo'lmasa, lekin stokda bo'lsa yoki yetib borsa). yaqin kelajakda, keyin bu ish muammo emas) va xodimlar sonini sezilarli darajada oshirish zarurati yo'qligi, ya'ni. bularning barchasi iqtisodiy foyda haqida gapiradi va ancha yuqori.

2) Reklama bo'limi boshlig'iga matbuotdagi reklamaga e'tibor berishni ham maslahat berishingiz mumkin. “Domovyonok” mas’uliyati cheklangan jamiyati o‘z e’lonlarini mahalliy gazetalar sahifalarida chop etsa yaxshi bo‘lardi. Ushbu turdagi reklamaning afzalligi - asosiy semantik yukni ko'taradigan so'zlarni ta'kidlab, tipografik shriftni tanlash tufayli o'quvchi tomonidan reklamaning "e'tiborga olinishi". Gazeta (jurnal)dagi reklama eng qulaylaridan biridir, chunki siz nafaqat umumiy qabul qilingan formatda reklama berishingiz, balki korxona rahbari bilan suhbatda yashirin reklama yoki kompaniya haqida shunchaki maqola berishingiz mumkin.

3) Ommaviy axborot vositalarida imidj reklama joylashtirish bo‘yicha jurnalistlar bilan ishlashni faollashtirish.

4) Chop etish va suvenirlar narxini oshirish.

5) Mahsulotlar assortimentini kengaytirishga intiling.

6) Mijozlar bazasini kengaytirish.

7) Rejalashtirish rolini oshirish. Reklama ishlari bo'yicha nafaqat choraklik rejalarni, balki yil uchun ham ishlab chiqish. Ulgurji sotuvchilar, ishlab chiqaruvchilar, shuningdek, tashqi moliyalashtirish manbalari bilan birgalikdagi tadbirlarni rejalashtirish. Reklama ishlarini istiqbolli va joriy rejalashtirish yil davomida mablag'larni va xodimlarning ish hajmini teng taqsimlash imkonini beradi.

Reklama faoliyatini rejalashtirish uning maqsadlarini, ularga erishish yo'llarini aniqlashni ta'minlaydi va raqobat muhitida korxona o'z xususiyatlarini amalga oshirish uchun sharoit yaratadi. Maqsadlarni belgilash korxonada reklamadan foydalanish istiqbollarini belgilaydi va samaradorlikni baholash uchun sharoit yaratadi. Reklama maqsadlarini amalga oshirish korxonaning barcha tarkibiy bo'linmalarini birgalikda harakat qilishga majbur qiladi.

Reklama rejasini ishlab chiqishda asosiy va ikkinchi darajali maqsadlar o'rtasida farqlanadi. Asosiy maqsad, agar kerak bo'lsa, xato qilmasdan, uni bosqichma-bosqich takomillashtirish uchun yozma shaklda shakllantirilishi kerak. Aniq belgilangan maqsadsiz reklama faoliyatini muvaffaqiyatli amalga oshirish va uning natijasini aniq belgilash mumkin emas. Targ'ibot faoliyatining maqsadi qisqa muddatli, o'rta muddatli va uzoq muddatli bo'lishi mumkin. Maqsadlarni belgilash ko'p vaqt talab qiladigan, murakkab va har doim ham to'liq bajarib bo'lmaydigan vazifadir. Belgilangan maqsad real bo'lishi, ma'lum bir vaqt ichida erishilishi va ma'lum xususiyatlar bo'lishi kerak.

Maqsadni belgilash reklama vositalarini yaratish va tarqatishdagi xatolarni bartaraf etadi. Bu har bir ijrochi uchun yo‘l-yo‘riq bo‘lib, uning ijodiy tashabbusi uchun zarur maydon ochadi.

Talab va taklifga qarab, rejada ma'lum bir turdagi mahsulot uchun reklama tadbirlari ko'zda tutilgan. Reklama rejalari kompaniyaga bozor sharoitlarining o'zgarishi natijasida harakat dasturini oldindan aniqlash imkonini beradi.

"Domovyonok" MChJ reklama bo'limi maksimal samaraga erishish uchun reklama faoliyati kompleksining o'zaro bog'liq elementlarini puxta rejalashtirishni ta'minlashi kerak. To'g'ri rejalashtirilgan va yaxshi tashkil etilgan reklama korxona samaradorligiga sezilarli ta'sir ko'rsatishga qodir. Turli xil aloqa vositalaridan foydalangan holda reklama ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar o'rtasida aloqalarni o'rnatish va chuqurlashtirishga, aholining korxona mahsulotlari va xizmatlari haqidagi bilimlarini kengaytirishga yordam beradi.

Rivojlangan mamlakatlarda firmalar reklama tadbirlarini rejalashtirishni yillik byudjetini ishlab chiqqandan keyin amalga oshiradilar. Turli agentliklar va firmalarning reklama xizmatlarining keng doirasi bu sohada deyarli har qanday niyatni amalga oshirishga imkon beradi. Afsuski, iqtisodiy vaziyatning beqarorligi va qonunlar va soliqlarning doimiy o'zgarishi tufayli bu shakl har doim ham mumkin emas. Bundan tashqari, reklamani ishlab chiqarish va joylashtirishda qiyinchiliklar mavjud.

Shu munosabat bilan reklama faoliyatini to'rt bosqichda rejalashtirish maqsadga muvofiqdir.

Birinchi bosqichda reklama bo'limi vakilining bevosita ishtirokida reklama rejasini tuzishda asosiy bo'limlar rahbarlarini jalb qilish maqsadga muvofiqdir. Birinchidan, reklama talab qilinadigan tovarlar va xizmatlar ro'yxati aniqlanadi. Keyin reklama uchun bir muddat.

Har bir mahsulot va xizmatni rejalashtirishning ikkinchi bosqichida reklama turlari, shuningdek, ommaviy axborot vositalari va ulardagi reklama muddatlari aniqlanadi.

Shu bilan birga, ushbu tadbir uchun qo'shimcha reklama materiallarini ishlab chiqarish imkoniyatini hisobga olish kerak.

Ommaviy axborot vositalarida reklama qilishning bir nechta variantlarini aniqlash maqsadga muvofiqdir. Keyin reklama bo'limi yoki reklama bo'yicha mutaxassisga nashrlar, ommaviy axborot vositalari, xabarlarning taxminiy hajmi, ularning narxi va tarqatish muddati haqida ma'lumot tayyorlash vazifasi yuklanadi. Olingan ma'lumotlar, aniq nashrlar, ommaviy axborot vositalari, reklama xabarlarini chiqarish muddati ko'rsatilgan, ular uchun xarajatlar hisoblab chiqiladi.

Bajarilgan barcha ishlar bizga reklama rejasi loyihasini shakllantirish imkonini beradi.

Uchinchi bosqichda reklama uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan haqiqiy pul miqdori aniqlanadi. Ajratilgan mablag'larga qarab, loyiha rejasi tuzatiladi. Agar mablag 'etarli bo'lmasa, rejada siz reklama chastotasini o'zgartirishingiz, nashr maydonini qisqartirishingiz yoki nashrni, ushbu xabarni efirga uzatish vaqtini o'zgartirishingiz mumkin.

Rejalashtirishning to'rtinchi bosqichida reklamaga bo'lgan ehtiyoj muayyan davr uchun real imkoniyatlar bilan muvofiqlashtiriladi.

Yil uchun rejani ishlab chiqish yaxshiroqdir, chunki u kompaniyaning reklamaga bo'lgan ehtiyoji haqida aniq tasavvur beradi, ommaviy axborot vositalaridan reklama bo'yicha yangi takliflarni olishda ijobiy rol o'ynaydi.

3.2 Reklama samaradorligini oshirishning iqtisodiy usullari

“Domovyonok” MChJ reklama bo‘limi tomonidan reklama samaradorligini hisobga olish hisobini yo‘lga qo‘yish maqsadga muvofiqdir. Bu reklamaning maqsadga muvofiqligi va uning alohida turlarining samaradorligi to'g'risida ma'lumot beradi, reklamaning potentsial xaridorlarga optimal ta'sir qilish shartlarini belgilaydi.

Shaxsiy reklama vositalarining samaradorligini mutlaqo aniq aniqlash, ko'p hollarda reklama kampaniyasini amalga oshirish mumkin emas. Biroq, taxminiy hisob-kitoblar o'zini oqlaydi.

Reklamaning iqtisodiy samaradorligi va alohida reklama vositalarining inson ongiga psixologik ta'siri samaradorligini farqlang. Bundan tashqari, psixologik ta'sir potentsial iste'molchilarni xarid qilishga olib keladigan bo'lsa, eng samarali hisoblanadi. Shunday qilib, iqtisodiy samaradorlik insonga psixologik ta'sir darajasiga bog'liq.

Reklamaning iqtisodiy samaradorligi ko'pincha uning savdo rivojlanishiga ta'sirini o'lchash orqali o'lchanadi. Reklama ta'sirini aniqlashning eng to'g'ri yo'li, agar mahsulot sotishning o'sishi reklama ta'siridan keyin darhol sodir bo'lsa. Avvalo, iste'molchi mahsulotlarning chiqarilishi haqida bilib oladi, so'ngra uning sifati va xususiyatlari haqida batafsil ma'lumotga qiziqadi. Shundan so'ng u reklama qilingan mahsulotga ustunlik berishi va uni sotib olish istagiga ishonch hosil qilishi mumkin va shundan keyingina u uni sotib oladi.

Savdoning o'sishiga reklama qanchalik ta'sir qilganini aniqlash uchun men operatsion va buxgalteriya ma'lumotlarini tahlil qilishni taklif qilaman. Shu bilan birga shuni ham yodda tutish kerakki, mahsulot sotilishiga reklamadan tashqari ularning sifati va xossalari, narxi, tashqi ko'rinishi, sotuvga qo'yilgan o'xshash mahsulot yoki mahsulotlarning mavjudligi ham ta'sir qiladi. Men buxgalterlarga quyidagi formula bo'yicha aniqlanadigan reklama ta'sirida qo'shimcha aylanmani hisoblashni taklif qilaman:

P - reklama va reklamadan keyingi davrlar uchun o'rtacha kunlik aylanmaning o'sishi,%;

D - reklama va reklamadan keyingi davrlar uchun aylanmani hisobga olish kunlari soni.

Iqtisodiy samaradorlikni reklama vositasi yoki reklama kampaniyasidan foydalanish natijasida erishilgan iqtisodiy natija bilan ham baholash mumkin. Iqtisodiy natija reklama ta'sirida olingan qo'shimcha aylanmadan olingan foyda va uning narxi o'rtasidagi nisbat bilan belgilanadi.

Iqtisodiy samarani hisoblash uchun siz quyidagi formuladan foydalanishingiz mumkin:

Td - reklama ta'sirida qo'shimcha aylanma, rub.;

Nt - tovar uchun tovar belgisi, sotish narxining % da;

Id - aylanmani oshirish uchun qo'shimcha xarajatlar, rub.

Bunday hollarda biz reklama tadbiridan olingan samarani uni amalga oshirish xarajatlari bilan solishtiramiz. Ushbu nisbatning natijalarini uchta usulda ifodalash mumkin:

Biroq, olingan ma'lumotlar hali ham turli xil reklama tadbirlarini o'tkazish xarajatlarining iqtisodiy samaradorligini solishtirish uchun etarli emas, shuning uchun "Domovyonok" MChJ rahbariyati uning rentabelligini baholash uchun taklif etiladi.

Xulosa

Bozor muhitidagi o'zgarishlar dinamikasi, birinchi navbatda, global texnologik taraqqiyot bilan bog'liq bo'lib, ishlab chiqarilgan mahsulotlarni muvaffaqiyatli ilgari surish va bozorda raqobatbardoshlikni oshirishning muhim omillaridan biri sifatida sanoat korxonalarining reklama faoliyatini tashkil etish sohasidagi sa'y-harakatlarini oshirishni taqozo etadi. Shunga asoslanib, hal etilayotgan reklama vazifalarining ahamiyati va murakkablik darajasi oshadi. Bu esa samarali reklama faoliyatini tashkil etish bo‘yicha yangi g‘oyalarni shakllantirishni taqozo etadi.

Har qanday sanoat korxonasi tomonidan u yoki bu darajada amalga oshiriladigan reklama faoliyati optimal bo'lishi kerak, ya'ni. ma'lum xarajatlar miqdorida maksimal samaradorlikka yoki kerakli samaradorlik darajasida minimal xarajatlarga ega bo'lish. Reklama faoliyatini tashkil etishning optimal variantini tanlash reklama nazariyasining rivojlanmagan sohalaridan biridir. Reklama bo'yicha ilmiy adabiyotlarda reklama faoliyatini tashkil etishning asosiy xarakteristikalari va parametrlarini hisoblash bo'yicha foydalanish uchun uslubiy tavsiyalar amalda mavjud emas.

Reklama faoliyatini tashkil etish muammolari, chunki reklama jarayonlarining potentsial ishtirokchilari turli xil xususiyatlarga, xususiyatlarga ega bo'lib, yakuniy natijaga turli yo'llar bilan ta'sir qiladi. Bundan tashqari, reklama murakkab jarayon bo'lib, quyidagilar bilan tavsiflanadi:

· reklama jarayoni ishtirokchilarining ko‘p funksiyali va ko‘p bosqichli tuzilishi;

fazoda geografik ajratish;

ishlashning murakkab texnologiyasi;

Katta hajmdagi turli va murakkab tuzilmagan ma'lumotlar;

· targ'ibot tadbirlari komplekslarini amalga oshirish uchun mehnat resurslarini notekis jalb qilish;

sanoat korxonasi va uchinchi tomon tashkilotlarining reklama bo'lmagan bo'linmalarining individual tadbirlarini amalga oshirish bilan bog'liqlik.

Shuning uchun har bir sanoat korxonasi o'z faoliyatida reklamaning roli va o'rni haqida o'z g'oyasiga ega. Reklamani tashkil etishga yondashuvlar xilma-xil va individual bo'lib, ular sanoat korxonasi faoliyatiga, uning bozordagi o'rniga va boshqa ko'plab omillarga (shu jumladan sub'ektiv omillarga) bog'liq. Reklama faoliyati samaradorligining eng muhim omili tizimli yondashuvdir.

Kurs ishining amaliy qismida “Domovenok” MChJ ishlab chiqarish korxonasining reklama faoliyati tahlil qilindi. Ana shu tahlildan kelib chiqib, “Domovyonok” MChJga mana shunday og‘ir iqtisodiy sharoitda reklama mahsulotlari bo‘yicha ishlarni yanada faollashtirishni tavsiya etmoqchiman. Reklama mahsulot haqidagi ma'lumot sifatida talabni yuzaga keltiradi, mahsulot sotishni rag'batlantiradi va pirovardida foyda olishga hissa qo'shadi.

Bibliografiya:

1. Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi, M.: "Huquqiy adabiyot", 2005 y.

2. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi, 1994 yil (2001 yilda o'zgartirilgan) // 20.12.2008 yildagi o'zgartirish va qo'shimchalar bilan "Consultant Plus" huquqiy ma'lumotnoma tizimi

3. Rossiya Federatsiyasining "Iste'molchilarning huquqlarini himoya qilish to'g'risida" gi 07.02.1992 yildagi 2300-1-sonli qonuni // Legal Reference System Consultant Plus 12/20/2008 yildagi o'zgartirish va qo'shimchalar bilan.

5. Assel G. Marketing: tamoyillari va strategiyasi. Universitetlar uchun darslik, M.: INFRA - M, 2001

6. Asxat Qutlaliev, Aleksey Popov Reklama samaradorligi, M.: Eksmo, 2005 y.

10. Golubkov E.P. Marketing asoslari: Darslik, M.: "Finpress" nashriyoti, 2004 y.

12. Evstafiev V.A., Yasonov V.N. Nima, qaerda va qachon reklama qilish kerak. Amaliy maslahat, Sankt-Peterburg: Peter, 2005 yil

13. Kotler F. Uchinchi ming yillikda marketing: bozorni qanday yaratish, yutish va saqlab qolish: per. Ingliz tilidan, M .: AST nashriyoti MChJ, 2000 yil

14. Kotler F. Marketing asoslari: per. Ingliz tilidan, M.: Biznes kitobi, 2000

15. Kotler F., Armstrong G., Saunders J., Vong V. Marketing asoslari: per. ingliz tilidan, Sankt-Peterburg: nashriyot uyi. "Uilyams" uyi, 2002 yil

17. Tadbirkorlik faoliyati asoslari. (Iqtisodiy nazariya. Marketing. Moliyaviy menejment) / Ed. Vlasovoy V.M., M.: Moliya va statistika, 2004 yil

18. Pankratov F.G., Seregina T.K., Shaxurin V.G. Reklama faoliyati, M .: "Marketing" axborot-tadqiqot markazi, 2003 yil

22. http://www.reklamanaauto.ru/content/stati/efekt.html

23. http://www.advertology.ru/article34789.html

24. http://www.advertology.ru/article8839.html

ILOVA A

Anketa 7 ta savoldan iborat edi. Ushbu javoblarni tahlil qilish asosida quyidagi xulosalar chiqarish mumkin.

1. Jins, yosh.

Anketada respondentlarning aksariyati 23 yoshdan 50 yoshgacha bo‘lgan erkaklar va ayollardir.

2. Domovyonok mahsulotlaridan foydalanasizmi?

Yo'q (40%);

3. Siz faqat Domovyonok mahsulotlarini sotib olishga harakat qilasizmi? - ha (20%);

Ma'lum bo'lishicha, har doim ham emas (40%);

4. Domovyonok mahsulotlari haqida nimalarni bilasiz?

Yopishqoq shiftlar (50%)

Devor panellari (35%)

Yelim (15%)

5. Domovyonok mahsulotlarining narxlari sizni qoniqtiradimi?

6. Mahsulotlarimiz sizni nimaga jalb qiladi?

Mahsulot sifati (43%);

Qulay qadoqlash (22%);

Narxi (18%);

Keng diapazon (17%);

7. Sizning xohishingiz qanday bo'lardi?

Assortimentni kengaytirish (54%);

Tovarlarni xarid qilish uchun joylar sonini kengaytirish (23%);

Pastroq narxlar (15%)

Yorqinroq, taniqli brend nomi (8%).

Petrevichning stolida Salekharddagi idorani himoya qilish bo'yicha hujjatlar to'plami bor. Yanvar uchun hisob bor. Kelgusi haftalik ish haqi uchun uni sozlang. Kelajakda bu miqdor kamroq bo'ladi. Galina rozi bo'ldi.

Kachalov, «Reklama samaradorligining pasayishining 7 sababi», «Reklama» jurnali No1, 2000 yil.

1980-yillarda tovar-pul munosabatlarini va talabchan iste’mol talabini har tomonlama qondirishni birinchi o‘ringa qo‘ygan kapitalistik G‘arb mamlakatlariga tashrif buyurish baxtiga muyassar bo‘lganlargina reklama haqida bilishar edi. Ammo 1990-yillarning boshlarida televizor ekranlari va gazeta sahifalaridan tomoshabinlar va o'quvchilarning ongiga reklama oqimi kirib keldi va tom ma'noda o'z yo'lidagi hamma narsani supurib tashladi. Chet el qadriyatlari va chinakam qiziqish bilan tanishishning dastlabki zavqi tez orada rad etish va hatto ochiq-oydin g'azab bilan almashtirildi - reklama qilingan mahsulotning e'lon qilingan ajoyib sifati har doim ham haqiqatdan uzoq edi va ko'pincha chiroyli qadoqlash orqasida munosib narsa yashiringan. iste'mol qilish, lekin uni eng yaqin axlat qutisiga tashlash. Bugungi kunda, shubhasiz, reklama yaxshiroq va qiziqarli bo'ldi va daromadli biznesni sotib olishni istagan har bir kishi uchun sotuvchilar e'tiborni tortadigan nostandart va original reklamalarni taklif qilishga tayyor. Biroq, zamonaviy reklama ham uni yangi sifat darajasiga ko'tarish uchun engib o'tish kerak bo'lgan bir qator qiyinchiliklarni boshdan kechirmoqda.

Birinchi navbatda, muammolar orasida reklamalarning haddan tashqari tajovuzkorligi ularning samaradorligini jiddiy ravishda pasaytiradi. Potentsial maqsadli auditoriyadan ko'p odamlar ularni shunchaki quloqlari va e'tiborlari bilan o'tkazib yuborishadi, obsesyondan va qandaydir monotonlikdan charchashadi. Vaqti-vaqti bilan Moskvada tayyor biznesni sotib olish yoki yuqori yillik stavkalarda jozibali nomga ega yangi zamonaviy bankka sarmoya kiritish bo'yicha takroriy takliflar hatto eng sabrli odamlarni ham charchatadi. Shunga qaramay, aynan reklamadan tushgan daromad ko'plab ommaviy axborot vositalari byudjetining asosiy qismini tashkil qiladi, shuning uchun ular o'z auditoriyalarining xohish-istaklarini e'tiborsiz qoldirib, hatto ularni e'tiborsiz qoldirib, reklama beruvchilar foydasiga harakat qilishga tayyor.

Ko'pincha reklama juda sodda tarzda qurilgan bo'lib, xaridorlar orasida tushunarli ishonchsizlikni keltirib chiqaradi. U yoki bu mahsulotni go'yoki barcha muammolarni hal qila oladigan narsa sifatida sotib olishga chaqiruv endi hech kim tomonidan jiddiy qabul qilinmaydi va xaridorlar darhol yangi mahsulotni sinab ko'rish uchun do'konga yugurishga shoshilmayaptilar. Shuning uchun, reklama chaqiruvi eshitilishi uchun reklamani bugungi kunda va hozirda, iloji boricha aniqroq, iste'molchi va uning ehtiyojlariga yo'naltirilgan, haqiqat va ishonchli, eng kam bezak detallari bilan dolzarb va dolzarb qilishga harakat qilish kerak. Bundan tashqari, reklama tomoshabinlar esda qolishi uchun yuqori sifatli va nostandart bo'lishi kerak - faqat bu holda, u muvaffaqiyatli va samarali bo'lishi mumkin.

Apple marketing bo'yicha mutaxassislarni qidirmoqda
Yillar o'tadi, zamon o'zgaradi... Apple kompaniyasining yangi bosh direktori stereotiplarni buzadi. Uni Stiv Jobs boshqargan paytda marketing bo'limiga unchalik e'tibor berilmagan. Uning xodimlari juda ko'p emas edi, chunki Apple marketing emas, balki texnologik sohada etakchi hisoblanadi. Biroq Tim Kuk kompaniya boshqaruv siyosatini o‘zgartirishga qaror qildi.

Rag'batlantiruvchi lotereyalarni o'tkazish xususiyatlari
Rag'batlantiruvchi lotereyalar savdoni oshirishning samarali usuli bo'lishi mumkin. Ularning tashkilotida qanday sxemalardan foydalanish kerak? Qanday rasmiyatchiliklarga rioya qilish kerak?

Reklama matnini qanday yozish kerak
Reklama bejizga taraqqiyot dvigateli deb atalmagan. Har qanday, hatto eng sifatli mahsulot ham reklamaga muhtoj, aks holda bu haqda xalq qayerdan biladi? Biz sizga reklama matnini qanday qilib to'g'ri yozishni aytib beramiz.

Bevosita marketingning afzalliklari va uning samaradorligi
To'g'ridan-to'g'ri marketingning afzalliklari barcha reklama beruvchilar tomonidan uzoq vaqtdan beri qadrlanadi, lekin ko'pincha ular bunga katta byudjet sarflashni xavf ostiga qo'ymaydilar. Ammo arzon narxlarda ushbu vosita hali ham yuqori samaradorlikni ko'rsatadi.

Taqdimotlar bir turdagi reklama sifatida. Ular qanday va qanday hollarda amalga oshiriladi?
Aktsiyalarning turlaridan biri bu har xil taqdimotlar bo'lib, ular ham qat'iy biznes shaklida, ham brendni ommalashtirishga qaratilgan ko'ngilochar tadbir shaklida amalga oshirilishi mumkin.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Sharbatlar ishlab chiqarish bo'yicha "Wimm-Bill-Dann" OAJ biznesining tavsifi. Reklama kampaniyasining maqsad va vazifalarini belgilash, uni amalga oshirish. Reklamaning asosiy manbalari. Reklama agentligi bilan ishlash. Raqobatchilar faoliyatini tahlil qilish. Reklama kampaniyasini sarhisob qilish.

amaliy ish, qo'shilgan 03/28/2009


"Diamond Catering" kompaniyasida reklama faoliyatini boshqarishning asosiy tamoyillari va usullari, umumiy ovqatlanish xizmatlari bozorida kompaniyaning o'rni. Umumiy ovqatlanish sohasida reklama faoliyatini boshqarishning o'ziga xos xususiyatlari. Reklamani boshqarish jarayoni.

muddatli ish, 2015-05-22 qo'shilgan


Reklama turizm korxonalarida boshqaruv ob'ekti sifatida. Aholining turistik xizmatlarga bo'lgan talabi ijtimoiy-iqtisodiy kategoriya sifatida. Reklamani boshqarish usullari. “Geo-Tour” MChJ sayyohlik agentligining reklama faoliyatini boshqarish samaradorligini baholash.

dissertatsiya, 01/10/2013 qo'shilgan


Tadbirkorlik faoliyati samaradorligini oshirish. Potentsial xavflarni va qulay investitsiya imkoniyatlarini baholash. Tadbirkorlik faoliyatini tahlil qilish. Reklama siyosati usullari. Reklama faoliyatini boshqarishni takomillashtirish chora-tadbirlari.

dissertatsiya, 19/01/2013 qo'shilgan


Reklamani boshqarishning nazariy asoslari: reklama tushunchasi, reklama vositalarining tasnifi, reklama kampaniyasini ishlab chiqish bosqichlari. Kompaniyaning reklama siyosatini amalga oshirishning asosiy usullari va "Komitex" OAJda reklama amaliyotining samaradorligi.

dissertatsiya, 04/06/2010 qo'shilgan


Reklamani boshqarishning hozirgi holatining xususiyatlari va uni hal qilish yo'llari. “Rotor House” MChJ reklama faoliyatini boshqarishni takomillashtirish va tashkil etish. Reklama loyihasini amalga oshirishning ijtimoiy va iqtisodiy samaradorligini hisoblash.

dissertatsiya, 01/12/2014 qo'shilgan


Korxonaning reklama faoliyatini tashkil etish jihatlarini, zamonaviy reklamaning mohiyati va turlarini o'rganish va uning samaradorligini baholash. Reklamaning asosiy vositalarini va korxonada jarayonni tashkil etish xususiyatlarini aniqlash. Reklama dasturini ishlab chiqish.

muddatli ish, 10/14/2010 qo'shilgan


dissertatsiya, 24.10.2014 qo'shilgan