Αντίστοιχα, το ερώτημα «πώς γίνεται μια ανάλυση SWOT» έχει ιδιαίτερη σημασία στη ζωή ενός επιχειρηματία. Πρόκειται για το πώς να κάνουμε μια ανάλυση SWOT για το οποίο θα μιλήσουμε σήμερα. Αντίθετα, θα αναπτύξουμε μια τέτοια βήμα προς βήμα οδηγίες - ένα ερωτηματολόγιο, μετά την οποία η ίδια ερώτηση () θα είναι οριστικά κλειστό για εσάς.

Αρχικά, ας δούμε τι είναι η ανάλυση SWOT (ζητώ προκαταβολικά συγγνώμη από όσους είναι περιττό). Η ανάλυση SWOT είναι ένα εργαλείο σχεδιασμού και τέσσερα συγκριτικά επιχειρησιακά στοιχεία. Αυτά τα στοιχεία είναι: Δυνατά σημεία (δυνατά σημεία), Αδυναμίες (αδυναμίες), Ευκαιρίες (ευκαιρίες) και Απειλές (απειλές). Μια σωστά γίνει ανάλυση SWOT παρέχει στον επιχειρηματία έναν τεράστιο όγκο χρήσιμων πληροφοριών που απαιτούνται για τη λήψη των σωστών επιχειρηματικών αποφάσεων.

Μαθαίνοντας να κάνουμε ανάλυση swot

Ανάλυση SWOT - Οδηγία 4 βημάτων

Για μεγαλύτερη σαφήνεια, θα χωρίσουμε τη διαδικασία ανάλυσης SWOT σε βήματα, καθένα από τα οποία αντιπροσωπεύεται από πολλές ερωτήσεις. Οι απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα είναι, στην πραγματικότητα, η διαδικασία διεξαγωγής μιας ανάλυσης SWOT. Ετσι.

Βήμα 1 — Σάρωση του επιχειρηματικού περιβάλλοντος

Σε αυτό το βήμα, κοιτάζοντας το επιχειρηματικό μας περιβάλλον, πρέπει να εντοπίσουμε τους παράγοντες που επηρεάζουν ή μπορεί να επηρεάσουν την επιχείρησή μας. Όλοι οι παράγοντες μπορούν να χωριστούν σε εσωτερικούς και εξωτερικούς. Για να προσδιορίσετε αυτούς τους παράγοντες, απαντήστε στις ακόλουθες ερωτήσεις:

1. Ποιοι νομικοί παράγοντες (νόμοι και άλλοι κανονισμοί) επηρεάζουν (ή μπορεί να επηρεάσουν) την επιχείρησή μου;

2. Ποιοι περιβαλλοντικοί παράγοντες επηρεάζουν (ή θα μπορούσαν να επηρεάσουν) την επιχείρησή μου;

3. Ποιοι πολιτικοί παράγοντες επηρεάζουν (ή μπορούν να επηρεάσουν) την επιχείρησή μου;

4. Ποιοι οικονομικοί παράγοντες επηρεάζουν (ή θα μπορούσαν να επηρεάσουν) την επιχείρησή μου;

5. Ποιοι γεωγραφικοί παράγοντες επηρεάζουν (ή θα μπορούσαν να επηρεάσουν) την επιχείρησή μου;

6. Ποιοι κοινωνικοί παράγοντες επηρεάζουν (ή μπορούν να επηρεάσουν) την επιχείρησή μου;

7. Ποιοι τεχνολογικοί παράγοντες επηρεάζουν (ή θα μπορούσαν να επηρεάσουν) την επιχείρησή μου;

8. Ποιοι πολιτισμικοί παράγοντες επηρεάζουν (ή μπορούν να επηρεάσουν) την επιχείρησή μου;

9. Ποιοι παράγοντες της αγοράς επηρεάζουν (ή θα μπορούσαν να επηρεάσουν) την επιχείρησή μου;

Οι απαντήσεις στις πρώτες 9 ερωτήσεις σάς δίνουν πληροφορίες για εξωτερικούς παράγοντες, δηλαδή για εκείνες τις επιπτώσεις στην επιχείρησή σας που υπάρχουν στο περιβάλλον σας, ανεξάρτητα από την ύπαρξη της επιχείρησής σας. Όλες αυτές οι ερωτήσεις, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, αξίζει να ρωτήσετε τον εαυτό σας για να κατανοήσετε πλήρως τι μπορεί να έχει οποιοδήποτε αντίκτυπο στην επιχείρησή σας. Φυσικά, διαφορετικοί παράγοντες θα έχουν διαφορετικό αντίκτυπο σε διαφορετικούς επιχειρηματικούς τομείς, αλλά αυτό ακριβώς θα καταλάβετε απαντώντας σε αυτές τις ερωτήσεις.

10. Η επιχείρησή μου επηρεάζεται (ή θα μπορούσε) από τον ανταγωνισμό;

11. Επηρεάζει (ή μπορεί να επηρεάσει) την επιχείρησή μου ο παράγοντας διαχείρισης και διοίκησης επιχειρήσεων;

12. Η επιλεγμένη επιχειρηματική στρατηγική επηρεάζει (ή μπορεί να επηρεάσει) τον επιχειρηματικό μου παράγοντα;

13. Επηρεάζει (ή μπορεί να επηρεάσει) την επιχείρησή μου τον παράγοντα της επιχειρηματικής δομής;

14. Επηρεάζει (ή μπορεί να επηρεάσει) η επιχείρησή μου τους υπαλλήλους;

15. Επηρεάζει (ή μπορεί να επηρεάσει) ο επιχειρηματικός μου παράγοντας τους επιχειρηματικούς μου στόχους;

16. Επηρεάζει (ή μπορεί να επηρεάσει) την επιχείρησή μου τον παράγοντα της ηγεσίας;

17. Επηρεάζει (ή μπορεί) την επιχείρησή μου τον παράγοντα επιχειρησιακής διαχείρισης;

18. Η τεχνολογία (ή μπορεί) να επηρεάσει την επιχείρησή μου στην επιχείρηση;

Οι απαντήσεις στις ερωτήσεις 10 έως 18 θα σας δώσουν πληροφορίες για το πώς θα επηρεάσουν γενικά οι παράγοντες που σχετίζονται με την είσοδο της επιχείρησής σας στην αγορά. Η λίστα μπορεί να μην είναι εξαντλητική, πολλά εξαρτώνται από τον τομέα δραστηριότητας, αλλά αυτά είναι τα κύρια σημεία.

Και έτσι, έχοντας απαντήσει στις παραπάνω ερωτήσεις, θα έχετε ένα σχεδόν πλήρες σύνολο παραγόντων από τους οποίους εξαρτάται η επιχείρησή σας στον ένα ή τον άλλο βαθμό. Τότε θα πρέπει να τα αναλύσετε και να βγάλετε τα σωστά συμπεράσματα για τον εαυτό σας. Από αυτή την άποψη, προχωράμε στο επόμενο βήμα των οδηγιών μας για το πώς να κάνουμε μια ανάλυση SWOT.

Βήμα 2. Ανάλυση του επιχειρηματικού περιβάλλοντος

Σε αυτό το βήμα της ανάλυσης SWOT, πρέπει να αναλύσουμε λεπτομερέστερα όλους τους παράγοντες που αναφέρονται παραπάνω και να κατανοήσουμε τι πραγματικά αντιπροσωπεύουν για εμάς και την επιχείρησή μας. Ας το κάνουμε αυτό, όπως μπορείτε να μαντέψετε, σε μερικές ερωτήσεις. Εδώ είναι:

19. Ποιοι νομικοί παράγοντες για την επιχείρησή μας μπορεί να αποτελέσουν απειλή και ποια ευκαιρία;

20. Ποιοι πολιτικοί παράγοντες για την επιχείρησή μας μπορεί να αποτελέσουν απειλή και ποια ευκαιρία;

Παρουσιάζουμε μια απλή και βολική μεθοδολογία για τη διεξαγωγή ανάλυσης SWOT με έτοιμα παραδείγματα για μια μεταποιητική και εμπορική επιχείρηση, καθώς και με ένα πρότυπο σε μορφή Excel.

Η μέθοδος ανάλυσης SWOT που περιγράφεται στο άρθρο είναι καθολική και κατάλληλη για μια εταιρεία οποιουδήποτε προφίλ: μια βιομηχανική εταιρεία, έναν μη κερδοσκοπικό οργανισμό, ένα κατάστημα λιανικής ή ένα ξεχωριστό τμήμα.

Αφού διαβάσετε το άρθρο, σίγουρα θα είστε σε θέση να κάνετε μια ανάλυση SWOT για το προϊόν σας ή μια ολόκληρη επιχείρηση από την αρχή, ακόμα κι αν τη διενεργείτε για πρώτη φορά.

Ορισμός: Η ανάλυση SWOT (από τα αγγλικά SWOT Analysis) είναι ένας τύπος ανάλυσης καταστάσεων που σας επιτρέπει να αξιολογήσετε την τρέχουσα και μελλοντική ανταγωνιστικότητα ενός προϊόντος μιας εταιρείας στην αγορά αναλύοντας το εσωτερικό και εξωτερικό περιβάλλον του οργανισμού.

Ουσία και κύρια στοιχεία της ανάλυσης SWOT

Εν συντομία για τη μέθοδο ανάλυσης swot, μπορούμε να πούμε τα εξής:

• Η τεχνολογία ανάλυσης SWOT χρησιμοποιείται ευρέως στη στρατηγική διαχείριση και διαχείριση, καθώς είναι ένα απλό και υψηλής ποιότητας εργαλείο για μια εταιρεία στην αγορά.
• Ένα χαρακτηριστικό της μεθόδου είναι ότι από τη δεκαετία του 1980, η ανάλυση SWOT έχει χρησιμοποιηθεί ενεργά για την ανάπτυξη στρατηγικών αποφάσεων και δεν έχει χάσει τη συνάφειά της για όλο το διάστημα της ύπαρξής της στα εργαλεία των διαχειριστών.
• Γιατί χρειάζεται ανάλυση SWOT; Σκοπός της μεθόδου είναι η μελέτη της τρέχουσας θέσης της εταιρείας στην αγορά και η σωστή διάρθρωση των πληροφοριών για την ανάπτυξη της επιχείρησης.
• Αποκωδικοποίηση SWOT: S= Δυνάμεις, πλεονεκτήματα του προϊόντος. W=Αδυναμίες, αδυναμίες προϊόντος. O=Ευκαιρίες, εταιρικές ευκαιρίες. T=Απειλές, εταιρικές απειλές.

Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα για τα θεωρητικά θεμέλια της ανάλυσης SWOT ενός προϊόντος στο άρθρο:.

Πώς να προετοιμαστείτε για μια ανάλυση SWOT;

Να θυμάστε ότι η μέθοδος ανάλυσης swot είναι μόνο ένα βολικό εργαλείο για τη συστηματοποίηση των διαθέσιμων πληροφοριών. Επομένως, μια αποτελεσματική ανάλυση SWOT θα πρέπει να ξεκινά με δύο βήματα:

• Δαπάνες για τις οποίες δραστηριοποιείται η εταιρεία, δώστε μεγάλη προσοχή στην έρευνα των καταναλωτών και στον ορισμό των βασικών χαρακτηριστικών. Πάνω από το 70% των συμπερασμάτων της ανάλυσής σας εξαρτώνται από το ποιος είναι δικός σας, ποια κριτήρια ποιότητας επιβάλλει ο καταναλωτής σας στο προϊόν.
• Σύρετε και . Τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία του προϊόντος θα εξαρτηθούν από το ποιος είναι ο ανταγωνιστής σας.

Βήμα πρώτο: προσδιορίστε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία του προϊόντος

Το πρώτο βήμα για τη διεξαγωγή μιας ανάλυσης SWOT είναι να εντοπιστούν τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Για να το κάνετε αυτό, κάντε μια συγκριτική ανάλυση των εσωτερικών πόρων της εταιρείας ή του προϊόντος με βασικούς ανταγωνιστές:

• Αυτές οι παράμετροι που αποδείχθηκαν καλύτερες από αυτές των ανταγωνιστών είναι τα δυνατά σημεία του προϊόντος σας.
• Οι παράμετροι που αποδείχθηκαν χειρότερες από αυτές των ανταγωνιστών είναι οι αδυναμίες του προϊόντος σας

Πίνακας 1 Παράδειγμα ανάλυσης δυνατών και αδυναμιών

Δυνατά (S = Strengths) - τέτοια εσωτερικά χαρακτηριστικά της εταιρείας που παρέχουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά ή πιο πλεονεκτική θέση σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές.

Αδυναμίες (W = Weaknesses) ή ελλείψεις ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας - τέτοια εσωτερικά χαρακτηριστικά της εταιρείας που δυσκολεύουν την ανάπτυξη της επιχείρησης, εμποδίζουν το προϊόν να ηγηθεί της αγοράς, είναι μη ανταγωνιστικά στην αγορά.

• Δώστε προτεραιότητα στο επίπεδο επιρροής των παραγόντων στις πωλήσεις και τα κέρδη της εταιρείας.
• Αφήστε 6-8 βασικούς παράγοντες.
• Τα υπόλοιπα μπορεί να σας φανούν χρήσιμα στο μέλλον - σημειώστε τα.

Φροντίστε να ελέγξετε έξω. Η μεθοδολογία περιέχει περισσότερες από 14 κατευθύνσεις διαφόρων παραγόντων του εσωτερικού περιβάλλοντος, που μπορούν να γίνουν τα δυνατά ή τα αδύνατα σημεία της εταιρείας.

Βήμα δεύτερο: Προσδιορίστε απειλές και ευκαιρίες για επιχειρηματική ανάπτυξη

Το δεύτερο βήμα της ανάλυσης SWOT είναι ο εντοπισμός ευκαιριών και απειλών για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων στο μέλλον. Για να γίνει αυτό, πραγματοποιείται ανάλυση εξωτερικών περιβαλλοντικών παραγόντων, αξιολογείται το επίπεδο επιρροής κάθε παράγοντα στις πωλήσεις της εταιρείας, η πιθανότητα εμφάνισης.

Ευκαιρίες της εταιρείας (O=Opportunities) - παράγοντες του εξωτερικού περιβάλλοντος που θα επιτρέψουν στην εταιρεία να αυξήσει τις πωλήσεις ή να αυξήσει τα κέρδη.

Οι Εταιρικές Απειλές (T=Threats) είναι περιβαλλοντικοί παράγοντες που ενδέχεται να μειώσουν τις πωλήσεις ή τα κέρδη της εταιρείας στο μέλλον.

Ενδεικτικά παραδείγματα διεξαγωγής ανάλυσης SWOT

Οι περισσότερες από τις έννοιες και τα εργαλεία που χρησιμοποιούνται στο στρατηγικό σχεδιασμό είναι δύσκολο να χρησιμοποιηθούν την πρώτη φορά χωρίς επεξηγηματικά παραδείγματα. Για όσους αμφιβάλλουν για την ορθότητα της ανάλυσης SWOT, έχουμε ετοιμάσει έτοιμες λύσεις:

• : περιλαμβάνει μια σύντομη ανάλυση των βασικών παραγόντων επιτυχίας και των απειλών της μεγαλύτερης αλυσίδας λιανικής στον κόσμο.
• : περιέχει λεπτομερείς συστάσεις για τη διεξαγωγή ανάλυσης swot στον κλάδο των συναλλαγών.
• - αυτό είναι το πιο πλήρες και βήμα προς βήμα παράδειγμα που θα είναι πιο χρήσιμο σε κατασκευαστικές εταιρείες και οργανισμούς.

Ποσοτική μέθοδος ανάλυσης SWOT

Στη σύγχρονη βιβλιογραφία, βρίσκεται συχνά ένα ποσοτικό παράδειγμα ανάλυσης SWOT: ένα μοντέλο στο οποίο είναι απαραίτητο να αξιολογηθούν οι αναλυόμενοι παράγοντες του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος σε μια σημειακή κλίμακα.

Η ποσοτική προσέγγιση είναι αναμφίβολα αποτελεσματική, καθώς σας επιτρέπει να αποδείξετε τη σημασία των παραγόντων, αλλά είναι πολύ χρονοβόρα.

Θα είναι πιο αποτελεσματικό να αξιολογείται κάθε παράγοντας του εσωτερικού και εξωτερικού περιβάλλοντος της εταιρείας ως προς τη σημασία και την προτεραιότητα με έμπειρο τρόπο, χωρίς να καταφεύγουμε σε σύνθετες ποσοτικές αξιολογήσεις μοριοδότησης. Η ακρίβεια αυτής της προσέγγισης θα είναι κοντά στην ποσοτική μέθοδο αξιολόγησης, αφού και στις δύο περιπτώσεις εσείς οι ίδιοι, άρα και έμπειρα αξιολογείτε κάθε παράγοντα του πίνακα SWOT.

Εάν μετά τη σύνταξη της ανάλυσης SWOT έχετε ακόμα ένα ελεύθερο λεπτό, σας προτείνουμε να εξοικειωθείτε

Αναλυτικό μάθημα βίντεο

Τέσσερις λεπτομερείς διαλέξεις βίντεο σχετικά με τη μεθοδολογία ανάλυσης SWOT είναι συνοπτικές και πλήρως δομημένες πληροφορίες σχετικά με: πώς να κάνετε μια ανάλυση SWOT από την αρχή, πώς να βρείτε τα δυνατά σημεία και τις αδυναμίες ενός προϊόντος μιας εταιρείας, να εντοπίσετε επιχειρηματικές ευκαιρίες και απειλές, πώς να γράψετε το σωστό SWOT τα συμπεράσματα αναλύουν και παρουσιάζουν αποτελεσματικά τα αποτελέσματα της εργασίας που έγινε.

Μέρος πρώτο:Ανάλυση SWOT, προσδιορισμός των δυνατών και αδύνατων σημείων του προϊόντος

Πλήρως.

Έτοιμα δείγματα, πρότυπα και θήκες

Ένα έτοιμο πρότυπο - ένα δείγμα κατάρτισης μιας ανάλυσης SWOT από την αρχή στο Excel, καθώς και ένα παράδειγμα παρουσίασης των αποτελεσμάτων μιας ανάλυσης SWOT σε μορφή PowerPoint, μπορείτε να κάνετε λήψη στην ενότητα.

Η ζωή μας αναγκάζει να παίρνουμε αποφάσεις κάθε μέρα. Και κάθε απόφαση που παίρνουμε, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, επηρεάζει το μέλλον μας. Κάποιες αποφάσεις επηρεάζουν τη μοίρα μας για χρόνια ή και δεκαετίες. Για να ληφθεί οποιαδήποτε σημαντική απόφαση, είναι απαραίτητη μια ενδελεχής ανάλυση του τι συμβαίνει, είναι απαραίτητη τόσο στην επιχείρηση όσο και στην καθημερινή ζωή. Η ποιοτική ανάλυση είναι ένα πολύ δύσκολο έργο. Και παρά το γεγονός ότι απολύτως κάθε άτομο πρέπει να μπορεί να το κάνει, αυτή η λειτουργία διαχείρισης δεν διδάσκεται στο σχολείο. Σήμερα θα μιλήσουμε για μια από τις πιο κοινές μεθόδους ανάλυσης - τη μέθοδο SWOT.

Τι είναι η ανάλυση SWOT

Η ανάλυση SWOT είναι μια μέθοδος πρωτογενούς αξιολόγησης της τρέχουσας κατάστασης που βασίζεται στην εξέτασή της από τέσσερις πλευρές:

• Δυνατά σημεία - δυνατά σημεία;
• Αδυναμίες - αδυναμίες;
• Ευκαιρίες - ευκαιρίες;
• Απειλές - απειλές;

Πλεονεκτήματα και αδυναμίες είναι το εσωτερικό σας περιβάλλον, αυτό που έχετε ήδη αυτή τη στιγμή. Οι ευκαιρίες και οι απειλές είναι περιβαλλοντικοί παράγοντες, μπορεί να συμβούν ή όχι, εξαρτάται επίσης από τις ενέργειες και τις αποφάσεις σας.

Για πρώτη φορά, η συντομογραφία SWOT ακούστηκε στο Χάρβαρντ το 1963 σε ένα συνέδριο για προβλήματα επιχειρηματικής πολιτικής από τον καθηγητή Kenneth Andrews. Το 1965, προτάθηκε η ανάλυση SWOT για την ανάπτυξη μιας στρατηγικής για τη συμπεριφορά μιας επιχείρησης.

Η ανάλυση SWOT βοηθά στη δημιουργία μιας δομημένης περιγραφής μιας συγκεκριμένης κατάστασης, με βάση αυτή την περιγραφή, μπορούν να εξαχθούν συμπεράσματα. Αυτό σας επιτρέπει να πάρετε τις σωστές και τεκμηριωμένες αποφάσεις. Η ανάλυση SWOT καταλαμβάνει σημαντικό ρόλο σε αυτήν, θα πρέπει να την κατακτήσουν όλοι όσοι εμπλέκονται στη διαχείριση και το μάρκετινγκ προσωπικού.

Κανόνες για τη διεξαγωγή ανάλυσης SWOT

Πριν ξεκινήσετε τη σύνταξη μιας ανάλυσης SWOT, πρέπει να μάθετε ορισμένους κανόνες.

1. Χρειάζομαι επιλέξτε την πιο συγκεκριμένη περιοχή έρευνας. Εάν επιλέξετε μια πολύ μεγάλη περιοχή, τότε τα συμπεράσματα δεν θα είναι συγκεκριμένα και ελάχιστα εφαρμόσιμα.
2. Σαφής διαχωρισμός στοιχείωνΜΕΛΕΤΩ ΕΝΤΑΤΙΚΑ. Μην συγχέετε δυνάμεις και δυνατότητες. Τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία είναι τα εσωτερικά χαρακτηριστικά του οργανισμού που υπόκεινται σε αυτόν. Οι ευκαιρίες και οι απειλές σχετίζονται με το εξωτερικό περιβάλλον και δεν επηρεάζονται άμεσα από τον οργανισμό, ο οργανισμός μπορεί μόνο να αλλάξει την προσέγγισή του και να προσαρμοστεί σε αυτές.
3. Αποφύγετε την υποκειμενικότητα. Θα είναι αφελές να βασιστείτε στη γνώμη σας εάν η αγορά δεν συμφωνεί με αυτήν. Ίσως πιστεύετε ότι το προϊόν σας είναι μοναδικό, αλλά θα πρέπει πρώτα απ' όλα να ρωτήσετε τους καταναλωτές σχετικά με αυτό. Χωρίς αυτά, η προσωπική σας γνώμη δεν έχει αξία.
4. προσπαθήστε χρησιμοποιήστε τη γνώμη όσο το δυνατόν περισσότερων ανθρώπων. Όσο μεγαλύτερο είναι το δείγμα, τόσο πιο ακριβής είναι η μελέτη. Θυμάσαι για;
5. Η πιο συγκεκριμένη και ακριβής διατύπωση. Συχνά ρωτάω τους υφισταμένους μου - «τι πρέπει να γίνει για να κερδίσω περισσότερα;» Σχεδόν πάντα μου λένε ότι πρέπει να δουλέψω σκληρότερα. Αυτή δεν είναι μια συγκεκριμένη διατύπωση, δεν είναι σαφές ποιες συγκεκριμένες ενέργειες πρέπει να κάνει ένα άτομο σε ποια στιγμή.

Χρησιμοποιώντας αυτούς τους απλούς κανόνες, μπορείτε να προχωρήσετε στη σύνταξη ενός πίνακα SWOT.

Πίνακας SWOT

Η ανάλυση SWOT χρησιμοποιείται συνήθως με τη σχεδίαση πίνακα, συχνά ονομάζεται μήτρα SWOT. Αυτή η μέθοδος χρήσης δεν εξαρτάται από τη συνολική φύση του προβλήματος που επιλύεται. Δεν έχει σημασία αν αποφασίσετε με ποιον θα περάσετε το Σαββατοκύριακο ή σε ποια επιχείρηση θα επενδύσετε τα εκατομμύρια σας, η ουσία και η εμφάνιση της ανάλυσης SWOT θα παραμείνει η ίδια. Ο πίνακας SWOT μοιάζει με αυτό:

Η πρώτη γραμμή και η πρώτη στήλη υποδεικνύονται απλώς για ευκολία κατανόησης, δεν είναι απαραίτητο να τα σχεδιάσετε εάν κατανοείτε καλά τη μέθοδο ανάλυσης SWOT.

Πώς να χρησιμοποιήσετε την ανάλυση SWOT

Έτσι, αντιμετωπίζετε ένα συγκεκριμένο έργο και πρέπει να καταλάβετε πώς να το λύσετε. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να σχεδιάσετε έναν πίνακα SWOT. Μπορείτε να το κάνετε αυτό χωρίζοντας ένα φύλλο χαρτιού σε τέσσερα μέρη. Σε κάθε μέρος πρέπει να γράψετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες. Συνιστάται πρώτα να γράψετε πιο σημαντικούς παράγοντες και μετά να προχωρήσετε σε λιγότερο σημαντικούς.

Αναλύουμε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία

Παραδόξως, είναι με την περιγραφή των δυνατών σημείων που προκύπτουν τα περισσότερα προβλήματα για τα άτομα που έχουν ξεκινήσει την ανάλυση SWOT για πρώτη φορά. Γενικά, μπορείτε να ζητήσετε βοήθεια για την αξιολόγηση των υπαλλήλων, των φίλων και των γνωστών σας, αλλά είναι καλύτερα να μάθετε πώς να αναλύετε μόνοι σας. Τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία αξιολογούνται σύμφωνα με τις ίδιες παραμέτρους.

Στην επιχείρηση, τα δυνατά σημεία αξιολογούνται κυρίως από τις ακόλουθες παραμέτρους:

• Διοίκηση και ανθρώπινο δυναμικό γενικότερα. Πρώτα απ 'όλα, η ικανότητα και η εμπειρία του προσωπικού.
• Έχοντας ένα ξεκάθαρο σύστημα. Επιχειρηματικές διαδικασίες και κατανόηση των εργαζομένων τι πρέπει να κάνουν.
• Χρηματοδότηση και πρόσβαση σε χρήματα.
• Σαφώς. Αυτός είναι ένας πολύ σημαντικός παράγοντας επιτυχίας, η απουσία τμήματος πωλήσεων είναι σοβαρό εμπόδιο και απορροφητής άλλων πόρων.
• Στοχαστική πολιτική μάρκετινγκ.
• Διαθεσιμότητα κόστους παραγωγής.

Όταν διεξάγετε μια ανάλυση SWOT της προσωπικότητάς σας, μπορείτε να βασιστείτε στα ακόλουθα κριτήρια:

• Εκπαίδευση και γνώση.
• Η εμπειρία και οι δεξιότητές σας.
• Σχέσεις στην κοινωνία, χρήσιμες επαφές και άλλες ευκαιρίες χρήσης του διοικητικού πόρου.
• Αναγνώριση και εξουσία.
• Διαθεσιμότητα υλικών πόρων.

Όταν αναλύετε τα δυνατά σημεία, θα πρέπει να εστιάσετε σε αυτό που σας αρέσει να κάνετε και σε τι είστε καλοί. Κατά κανόνα, αυτό που δεν μας αρέσει είναι χειρότερο για εμάς.

Ανάλυση ευκαιριών και απειλών

Οι ευκαιρίες και οι απειλές δημιουργούν αλλαγές στο περιβάλλον και εκείνες τις αλλαγές που μπορείτε να αναλάβετε εσείς προσωπικά. Αξίζει να σημειωθεί ότι για να αναλύσετε την εξωτερική κατάσταση στην αγορά, και ακόμη περισσότερο για να προβλέψετε τη μελλοντική αγορά, πρέπει να έχετε σοβαρά προσόντα. Είναι πολύ δύσκολο να προβλέψουμε τι θα συμβεί και αξίζει να βασιστούμε πρωτίστως στα τρέχοντα δεδομένα και τάσεις. Παράλληλα, κατά τον μακροπρόθεσμο σχεδιασμό, είναι απαραίτητο να λαμβάνεται υπόψη, μεταξύ άλλων, το πιο απαισιόδοξο σενάριο για την εξέλιξη της κατάστασης.

Οι ευκαιρίες και οι απειλές στην επιχείρηση αξιολογούνται κυρίως από τις ακόλουθες παραμέτρους:

1. Τάσεις της αγοράς. Αύξηση ή μείωση της ζήτησης.
2. οικονομική κατάσταση στη χώρα. Στα χρόνια της οικονομικής ανάπτυξης, οι επιχειρήσεις, με τα άλλα πράγματα να είναι ίσα, θα αναπτύσσονται ανάλογα με την ανάπτυξη της οικονομίας και το αντίστροφο.
3. Ο ανταγωνισμός, η απουσία των ανταγωνιστών σήμερα δεν εγγυάται την απουσία τους αύριο. Η άφιξη ενός σημαντικού παίκτη στην αγορά μπορεί να ανατρέψει τη βιομηχανία.
4. Αλλαγές υποδομών. Οι μεγάλες αλλαγές υποδομής μπορούν να φέρουν και κέρδη και ζημίες.
5. Νομοθεσία και πολιτικές τάσεις. Μάλλον, το 2003 κανείς δεν φανταζόταν ότι σε 5 χρόνια θα έκλειναν όλα τα καζίνο.
6. Τεχνολογικές επαναστάσεις. Η πρόοδος αναπόφευκτα καταστρέφει ολόκληρες βιομηχανίες, ενώ δημιουργεί νέες.

Σε κάθε επιχειρηματικό τομέα υπάρχουν ειδικοί και επαγγελματίες, για να συντάξετε μια μήτρα SWOT υψηλής ποιότητας, μπορείτε να απευθυνθείτε σε αυτούς για συμβουλές και γνώμη ειδικού.

Μεθοδολογία ανάλυσης SWOT

Έτσι, έχουμε μια ολοκληρωμένη μήτρα SWOT που περιέχει: δυνατά σημεία και αδυναμίες, καθώς και ευκαιρίες και απειλές. Με βάση αυτό το matrix θα χρειαστείτε πάνω στο οποίο θα δουλέψετε. Για να το κάνετε αυτό, εκτελέστε τα ακόλουθα βήματα:

1. Είναι απαραίτητο να ταξινομηθούν όλοι οι παράγοντες ανάλογα με τον βαθμό επιρροής.
2. Όλοι οι παρατραβηγμένοι και ασήμαντοι παράγοντες πρέπει να αποκλειστούν.
3. Αναλύουμε πώς τα δυνατά σας σημεία μπορούν να σας βοηθήσουν να αποφύγετε απειλές και να πετύχετε ευκαιρίες.
4. Δείτε τι αντίκτυπο μπορούν να έχουν οι αδυναμίες σας στις ευκαιρίες και τις απειλές.
5. Πώς τα δυνατά σημεία μπορούν να βοηθήσουν στη διόρθωση των αδυναμιών.
6. Πώς μπορούμε να μειώσουμε τις απειλές;

Με βάση τη δουλειά που έχετε κάνει, καταρτίζετε τους κύριους φορείς ανάπτυξης. Η ανάλυση SWOT είναι κατά κύριο λόγο ένα εργαλείο για μια περιγραφική αξιολόγηση της κατάστασης. Δεν αναλύει μεγάλες σειρές αναλυτικών στοιχείων και δεν συγκρίνει δείκτες των τελευταίων ετών. Το SWOT δεν ποσοτικοποιεί τις παραμέτρους. Και αυτός είναι ο λόγος που η μέθοδος SWOT θα είναι πάντα ένα μάλλον υποκειμενικό εργαλείο ανάλυσης.

Εφαρμογή ανάλυσης SWOT

Η απλότητα της ανάλυσης SWOT κάνει αυτό το εργαλείο πολύ ευέλικτο, όπως γράψαμε παραπάνω, μπορεί να χρησιμοποιηθεί τόσο στη ζωή όσο και στην επιχείρηση. Η ανάλυση SWOT χρησιμοποιείται τόσο ξεχωριστά όσο και σε συνδυασμό με άλλα εργαλεία ανάλυσης και σχεδιασμού. Η ανάλυση SWOT έχει λάβει την ευρύτερη εφαρμογή στη διαχείριση, κυρίως για τον στρατηγικό σχεδιασμό των δραστηριοτήτων ενός οργανισμού.

Ενδοσκόπηση SWOT

Ξεχωριστά, θα ήθελα να μιλήσω για τη χρήση της μεθόδου ανάλυσης SWOT για τον καθορισμό προτεραιοτήτων στην προσωπική ανάπτυξη. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το εργαλείο για να θέσετε στόχους τόσο στη δουλειά, για παράδειγμα, σε ποια γραμμή εργασίας πρέπει να ασχολείστε, όσο και σε προσωπικές σχέσεις.

Συνιστώ ανεπιφύλακτα στα μεσαία και ανώτερα στελέχη να ζητούν από τους υφισταμένους τους να κάνουν μια προσωπική ανάλυση SWOT τουλάχιστον μία φορά το χρόνο. Είναι επίσης ένα εξαιρετικό εργαλείο για τον προσδιορισμό των διευθυντικών ικανοτήτων κατά την πρόσληψη ενός νέου υπαλλήλου. Διάβασα για πρώτη φορά αυτή την ιδέα στο βιβλίο του Igor Mann Number 1. Ο Mann συνιστά να δίνετε SWOT σε όλους όσους έρχονται για συνέντευξη.

Η μνημειώδης θεωρία στο μάρκετινγκ και τον προγραμματισμό, η ανάλυση SWOT, παραμένει αρκετά παρεξηγημένη για όσους μελετούν το θέμα, και για πολλούς ανθρώπους που δεν συνδέονται με τη διαφήμιση, τα οικονομικά και την ανάλυση, αυτό το πράγμα είναι γενικά άγνωστο. Και μάταια.

Σήμερα στο blog Econ Dude θα συνεχίσω να καλύπτω βασικούς οικονομικούς όρους, θεωρίες, αντικείμενα και φαινόμενα, ας μιλήσουμε για ανάλυση SWOT. Το άρθρο μου θα είναι, όπως πάντα, κάπως υποκειμενικό, γράφω με δικά μου λόγια και δίνω παραδείγματα. Με πιο γενικό και επιστημονικό τρόπο, μπορείτε να διαβάσετε για την ανάλυση SWOT.

Ό,τι γράφεται εκεί είναι όλα άρτια και σωστά, αλλά βαρετά. Κάτι τέτοιο θα σου πουν στο μάρκετινγκ στο πανεπιστήμιο, αλλά μάλλον δεν θα καταλάβεις τίποτα, αφού πολλοί δάσκαλοι οι ίδιοι δεν καταλαβαίνουν τι διδάσκουν. Και θα προσπαθήσω να σας βοηθήσω να κατανοήσετε αυτή τη θεωρία και να δώσω παραδείγματα ώστε η διαδικασία μάθησης να είναι ενδιαφέρουσα.

Αν δεν το χρειάζεστε για μελέτη, τόσο το καλύτερο.

Σε κάθε περίπτωση, είναι χρήσιμο στη ζωή, για τη γενική ανάπτυξη του εγκεφάλου.

Η ανάλυση SWOT είναι ένα πολύ μνημειώδες πράγμα, μπορεί να εφαρμοστεί όχι μόνο στην ανάλυση εμπορικών, ιδιωτικών ή δημόσιων εταιρειών, μπορεί να εφαρμοστεί σχεδόν σε οποιονδήποτε οργανισμό και ακόμη και σε ολόκληρες βιομηχανίες.

Λειτουργεί στην πολιτική, την οικονομία και την κοινωνική ζωή.

Μια άλλη θεωρία στα οικονομικά;

Πολλοί δεν θεωρούν ότι τα οικονομικά είναι μια πλήρης επιστήμη και εγώ, με οικονομική παιδεία, συμφωνώ εν μέρει. Αν το θέμα δεν είναι η επιστήμη, τότε θα ρουφήξουν πράγματα από τα δάχτυλά τους, θα επινοήσουν θεωρίες, θα ρίξουν νερό και θα ψάξουν για δήθεν εξαρτήσεις του ενός από τον άλλο. Αυτό γίνεται, για παράδειγμα, σε μαθήματα που δεν είναι επιστήμη.

Αλλά ο τομέας της εκπαίδευσης είναι επίσης ένας κλάδος, πράγμα που σημαίνει ότι χρειάζονται θέσεις εργασίας, και οι προπονητές και οι δάσκαλοι πρέπει να διδάξουν κάτι, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να εφευρεθούν κάθε είδους θεωρίες και έννοιες. Το SWOT είναι κάτι τέτοιο εν μέρεικαι είναι, όπως, για παράδειγμα, η θεωρία για τον κύκλο ζωής ενός προϊόντος. Αλλά γενικά, αυτές είναι όμορφες θεωρίες που είναι χρήσιμο να μελετηθούν για να ζεσταθεί ο εγκέφαλος. Επιπλέον, ακόμα κι αν κάτι είναι αντιεπιστημονικό, αλλά αν, για παράδειγμα, αυτή η ανάλυση SWOT χρησιμοποιείται από τους διευθυντές της Google, της Gazprom ή, για παράδειγμα, της Tinkoff Bank, τότε στην πραγματικότητα η θεωρία γίνεται ήδη πρακτική, η πρακτική εφαρμογή την κάνει πρακτική .

Μάθετε το δεδομένο πράγμα στο μάρκετινγκ, την ανάλυση και τον επιχειρηματικό σχεδιασμό.

Είναι από αυτές τις τέσσερις οπτικές γωνίες που εξετάζεται ένα υπάρχον έργο, ή ένα νέο και θεωρητικό, για παράδειγμα, ένα νέο.

Διαβάστε το άρθρο μου σε αυτόν τον σύνδεσμο αν έχετε χρόνο, απλώς σας λέω πώς λειτουργεί μια μικρή επιχείρηση και πολλά από αυτά είναι η λογική της ανάλυσης SWOT, απλά δεν το αναφέρω απευθείας εκεί.

Οπτικά και γραφικά, είναι αρκετά εύκολο να φανταστείς τα πάντα:

Τι είναι ακατανόητο εδώ; Εικόνα (μήτρα)τα είπε ήδη όλα.

Όλα είναι όμορφα χωρισμένα σε τμήματα, ενώ υπάρχει δύο παγκόσμια τμήματαδιαφορετικά χρώματα, εξωτερικοί παράγοντες (Τετάρτη Πέμπτη)και εσωτερική.

Καταλαβαίνω ότι είναι άχρηστο να δείχνεις όμορφες ή άσχημες εικόνες με γραφήματα σε μια προσπάθεια να εξηγήσεις κάτι, αυτό είναι μεγάλο λάθος πολλών καθηγητών σε σχολεία και πανεπιστήμια. Πρέπει να μάθετε μόνο με τη βοήθεια περιπτώσεων και πραγματικών παραδειγμάτων.

Αργότερα στο άρθρο θα είναι, αλλά πρέπει να καταλάβετε ότι ο καπιταλισμός είναι νέος στις χώρες της πρώην ΚΑΚ, επομένως υπάρχουν λίγες περιπτώσεις στα ρωσικά, και γενικά η ανάλυση SWOT είναι εν μέρει ένα εταιρικό μυστικό, ωστόσο, παρακάτω μεταφράζω μερικά πράγματα από τα αγγλικά.

Πώς γίνεται η ανάλυση SWOT; Παράδειγμα

Παράδειγμα, ανάλυση μικρού εστιατορίου ( από αγγλ. άρθρα ):

• Εξαιρετική τοποθεσία με πολλή κίνηση (δύναμη);
• Καλή φήμη με τους ντόπιους δύναμη);
• Υψηλότερη τιμή από τους ανταγωνιστές και τις μεγάλες εταιρείες ( αδυναμία);
• Χαμηλός προϋπολογισμός μάρκετινγκ αδυναμία);
• Δυνατότηταυλοποίηση της παράδοσης τροφίμων μέσω της εφαρμογής·
• Η απειλήαυξήσεις τιμών προμηθευτή.

Αν σπούδασες οικονομικά, τότε ξέρεις ότι υπάρχουν 5-10 πολύ τυπικά και κλασικά σημεία για κάθε επιχείρηση για κάθε στοιχείο. Δηλαδή, αυτό είναι ήδη ένα κλασικό, είτε μια καλή τοποθεσία για μια επιχείρηση είτε μια κακή - είτε είναι ισχυρή είτε αδύναμη. Σε πολλές περιπτώσεις, δεν χρειάζεται καν να επισημάνετε αυτά τα σημεία, απλά πρέπει να αναλύσετε τη θέση της εταιρείας σας χρησιμοποιώντας έτοιμες ερωτήσεις:

• Τοποθεσία και ενοικίαση;
• Κόστος προσωπικού και μισθοδοσίας;
• Τιμολογιακή πολιτική σε σχέση με τους ανταγωνιστές;
• Προϋπολογισμός μάρκετινγκ;
• Φορολογική ρύθμιση;
• Γενική οικονομία μιας περιοχής, πόλης ή χώρας (αλλαγές)?
• Φήμη, αναγνωρισιμότητα επωνυμίας και βάση πελατών;
• Προσωπικό, κόστος μισθοδοσίας και κόστος εργασίας;

Και πιο κάτω στη λίστα. Απαντάτε σε ερωτήσεις όπως αυτή και επιλέγετε αν είναι δύναμη, αδυναμία, ευκαιρία ή απειλή. Εδώ μπορείτε ακόμη και να στρίψετε τα πάντα στο κεφάλι σας και να εκθέσετε ένα πράγμα όπως, για παράδειγμα, με τη βία και την ευκαιρία. Μερικές φορές συμβαίνει ότι ένα χαρακτηριστικό μπορεί να ζωγραφιστεί ως αδυναμία ή ως πλεονέκτημα, ανάλογα με τη γωνία που πρέπει να εισαγάγετε. Υπάρχει χώρος για δημιουργικότητα και λίγη φαντασία.

Δεν μπορείς να ανοίξεις ένα επιτυχημένο μπιφτέκι σε χαμηλές τιμές δίπλα στο MacDonald's, το να έχεις έναν McFuck απέναντι σου είναι ένας εξωτερικός παράγοντας, δύσκολα μπορείς να τον επηρεάσεις.

Επομένως, πρέπει να χορέψετε στη στρατηγική σας από άλλα πράγματα, για παράδειγμα, να ανοίξετε ένα εστιατόριο premium τμήματος κοντά ή, ας πούμε, να προσφέρετε κάτι που δεν προσφέρουν εκεί: ηρεμία, έλλειψη πολυκοσμίας, ναργιλέ κ.λπ. Ή .

Η ικανότητα να ξεχωρίζεις εξωτερικούς και εσωτερικούς παράγοντες στο κεφάλι σου είναι η πιο σημαντική δεξιότητα στη ζωή, βοηθάει πολύ να αλλάξεις ακόμα και την προσωπική σου ζωή προς το καλύτερο και, για παράδειγμα, να μην κατηγορείς τον εαυτό σου για όσα δεν ευθύνεσαι. Επιπλέον, εάν αυτός είναι ένας εσωτερικός παράγοντας και ήδη η ουσία σας, τότε πρέπει να αλλάξετε τον εαυτό σας.

Οπότε, ίσως τέτοια προσωπικά παραδείγματα είναι πιο ξεκάθαρα για εσάς.

Ένα άλλο παράδειγμα, ανάλυση SWOT της Coca-Cola

Ακολουθεί ένα απλό παράδειγμα ανάλυσης μιας μεγάλης εταιρείας:

Οποιαδήποτε γιαγιάακόμη καισε οποιαδήποτε αφρικανική χώρα ξέρει.

Τι δίνει; Οι άνθρωποι επιλέγουν πάντα μια πιο αναγνωρίσιμη μάρκα σε ίση τιμή. Δηλαδή, αν σε οποιαδήποτε αγορά στον κόσμο υπάρχει Cola στο ράφι ενός καταστήματος, θα είναι πολύ δύσκολο να μπείτε σε αυτή την αγορά με το νέο σας ποτό στην ίδια κατηγορία τιμής.

Πώς να βγείτε; Ασκήστε πίεση στην υγεία, για παράδειγμα.

Ποιες είναι οι αδυναμίες της Coca-Cola;

Αυτή είναι ήδη μια δύσκολη ερώτηση, οπότε δεν θα μαντέψετε αμέσως, πρέπει να σκεφτείτε.

Η αδύναμη πλευρά είναι το περιθώριο. Είναι χαμηλό και είναι ενσωματωμένο στην επιχείρησή τους.

Τα ποτά αποτελούν μέρος της αγοράς τροφίμων και ακόμη και μέρος της γεωργίας, καθώς ανταγωνιστές είναι το νερό, το γάλα και οι χυμοί. Η θέση έχει χαμηλά περιθώρια, καλά, σχετικά χαμηλά, για παράδειγμα.

Αν και λόγω του κύκλου ανακύκλωσης και της επωνυμίας, μπορούν να γίνουν κατανοητά, σχετικά εδώ:

Έτσι, Κόλια, για να λάβετε μεγάλα ακαθάριστα έσοδα, πρέπει να πουλήσετε σε είδος εκατομμύρια κουτάκια και μπουκάλια αυτού του δηλητηρίου. Αυτό σημαίνει ότι χρειάζεται ένα τεράστιο δίκτυο logistics, που σημαίνει ότι οι αγορές αλουμινίου και πλαστικού είναι τεράστιες. Η εξάρτηση από τις τιμές αγοράς των πρώτων υλών είναι πάντα και σχεδόν σε κάθε επιχείρηση μια πιθανή αδυναμία.

Γιατί χρειάζεται αυτή η ανάλυση και πώς να την εφαρμόσετε;

Δείτε τι κάνει μια ανάλυση SWOT απλά σε κάνεισκεφτείτε, αναλύστε και τακτοποιήστε την εταιρεία. Από αυτό προκύπτουν φυσικά ορισμένα συμπεράσματα, πολλά από τα οποία είναι πολύ πρακτικά και εφαρμόσιμα.

Ποια είναι άλλη μια αδυναμία της Cola;

Συναγωνιστής - Pepsi. Τι να το κάνεις; Ναι, τίποτα πραγματικά. Η κατάσταση πρακτικά ενός ολιγοπωλίου είναι σχεδόν η καλύτερη, γιατί το μονοπώλιο θα συντριβεί από το κράτος και με τον ελεύθερο ανταγωνισμό δεν χρειάζεται να περιμένουμε κανονικά έσοδα.

Ο στόχος όσον αφορά τις επιχειρήσεις είναι η αύξηση των κερδών, αυτός είναι γενικά ο στόχος κάθε εμπορικής επιχείρησης. Μπορεί να υπάρχουν και μικρότεροι τακτικοί στόχοι.

Ας πάρουμε κάποιο άλλο παράδειγμα, από άλλη περιοχή.

Ανάλυση SWOT στην πολιτική

Ας πούμε το έργο «Ντόναλντ Τραμπ», είναι κι αυτό ένα είδος έργου, ήδη πολιτικό, στο οποίο μπορεί να εφαρμοστεί και αυτή η ανάλυση.

Δυνατό σημείο? Η ανεξαρτησία στα μάτια πολλών από την πολιτική ελίτ και τους θεσμούς των ΗΠΑ. Αλλά όπως γνωρίζετε, τα δυνατά μας σημεία είναι προέκταση των αδυναμιών μας. Από οποιαδήποτε δύναμη ακολουθεί η αδυναμία, και το αντίστροφο.

Δεν έχει την υποστήριξη της ελίτ των ΗΠΑ, δεν υπάρχει υποστήριξη στα μέσα ενημέρωσης, όλοι οι Κόλμπερτ και άλλοι Τζον Όλιβερς από τους Δημοκρατικούς τον κυνηγούν καθημερινά.

Επομένως, έχοντας υποσχεθεί κάτι, η προώθηση του έργου είναι δύσκολη υπόθεση. Ο κόσμος υποστήριξε, εντάξει. Όμως η εξουσία δεν ανήκει σε αυτούς τους ανθρώπους, αλλά στους θεσμούς.

Η θέση του τώρα είναι τέτοια που είναι όμηρος των δυνατών και των αδυναμιών του. Επικοινωνεί με ανθρώπους απευθείας χρησιμοποιώντας το Twitter; Αυτό είναι ένα συν, αλλά υπάρχει και ένα μείον, μια αδυναμία. Τα ΜΜΕ που είναι εναντίον του θα ρουφήξουν οποιοδήποτε Tweet και θα σκάψουν. Και αν τα γράφεις όλα μόνος σου χωρίς γραμματέα Τύπου, τότε φυσικά ξεστομίζεις κάτι τέτοιο...

Και ποιες είναι οι ευκαιρίες και οι απειλές στη θέση του; Οι απειλές είναι προφανείς. Παραπομπή, απώλεια εμπιστοσύνης στο πυρηνικό του εκλογικό σώμα.

Εδώ πολλά εξαρτώνται από τους στόχους και οι μακροπρόθεσμοι στόχοι του Τραμπ δεν είναι απολύτως ξεκάθαροι, παίζει περισσότερο σαν τη Ρωσία, κατά κάποιο τρόπο με την κατάσταση.

Αλλά αν υποθέσουμε ότι ο στόχος του, για παράδειγμα, είναι μια δεύτερη θητεία, τότε με βάση αυτό μπορούμε ήδη να σκεφτούμε πώς να εκμεταλλευτούμε τις ευκαιρίες και να αποφύγουμε τις απειλές.

Οποιαδήποτε παρακέντηση των Δημοκρατικών είναι μια ευκαιρία να κερδίσουμε βαθμούς. Οποιαδήποτε διάτρηση αποτελεί απειλή επίθεσης από εχθρούς. Κάθε συγκεκριμένη κατάσταση αναλύεται πολύ γρήγορα και εξάγονται συμπεράσματα. Γενικά, Η ανάλυση SWOT είναι μια μέθοδος σκέψηςγενικα το κανουν πολλοι χωρις καν να το καταλαβουν με αυτοματισμο. Είναι λογικό, αλλά δεν είναι όλοι οι άνθρωποι σε θέση να διακρίνουν τους εσωτερικούς και εξωτερικούς παράγοντες και η σύγχυση τους είναι μεγάλο λάθος.

Το αρκτικόλεξο SWOT εισήχθη για πρώτη φορά το 1963 στο Συνέδριο Επιχειρηματικής Πολιτικής του Χάρβαρντ από τον καθηγητή Kenneth Andrews.

Το 1965, τέσσερις καθηγητές στο Πανεπιστήμιο του Χάρβαρντ - οι Leraned, Christensen, Andrews και Gut - πρότειναν την τεχνολογία χρήσης του μοντέλου SWOT για την ανάπτυξη μιας στρατηγικής για τη συμπεριφορά της εταιρείας. Το σύστημα LCAG έχει προταθεί (σύμφωνα με τα αρχικά γράμματα των ονομάτων των συγγραφέων), το οποίο βασίζεται στην ακολουθία των βημάτων που οδηγούν στην επιλογή στρατηγικής.

Όπως μπορείτε να δείτε, ο όρος δεν είναι πλέον νέος, αυτή η έννοια είναι αρκετά παλιά, επομένως, κατά τη διάρκεια της ύπαρξης και της εφαρμογής του, κάποια πρακτική έχει ήδη κερδίσει.

Να μετατραπεί ένα χαρακτηριστικό σε αυτό; (χαρακτηριστικό)

Μπορείτε να κάνετε αυτήν την ανάλυση για σχεδόν οτιδήποτε, ακόμα και για αυτό το blog μου Econ Dude. Ποια είναι τα χαρακτηριστικά ενός blog; Γράφω για πολλά θέματα ταυτόχρονα (θέματα στην κεφαλίδα): οικονομία, ψυχολογία, κριτικές, παιχνίδια, σχέδιο κ.λπ.

Αυτό είναι ακριβώς ιδιορρυθμίαπαρά αδυναμία ή δύναμη. Χαρακτηριστικό. Τέτοια ιστολόγια ονομάζονται πνευματικά δικαιώματα. Και από αυτό το χαρακτηριστικό ακολουθούν ήδη τα υπέρ και τα κατά.

Αν βρούμε δηλαδή μια ιδιομορφία (διαφοροποίηση της αγοράς, για παράδειγμα), τότε δεν πρέπει να προσπαθήσετε αμέσως και ακάθεκτη να το γράψετε ως δύναμη ή αδυναμία, πρέπει να βγάλετε συμπεράσματα από αυτό και τώρα τα συμπεράσματα κατηγοριοποιούνται. Παράδειγμα?

Ας υποθέσουμε ότι αν γράφω για διαφορετικά θέματα, όταν αλλάζει η αγορά και, για παράδειγμα, όταν χάνεται η κίνηση σε ένα θέμα, μπορώ να το κλείσω με ασφάλεια, συνεχίζοντας να γράφω περαιτέρω για άλλα θέματα. Δηλαδή γράφουμε δυνάμει τουδιατυπώνεται ως εξής:

"Μείωση των κινδύνων από διακυμάνσεις της αγοράς ως αποτέλεσμα διαφοροποίησης"

ΑΛΛΑ σε αδυναμίαγράφουμε ως εξής:

«Μείωση του ρυθμού ανάπτυξης του έργου λόγω διαφοροποίησης»

Έτσι μια διατριβή και ένα χαρακτηριστικό μετατρέπονται σε δύναμη και αδυναμία.

Απόκτηση βαθύτερης κατανόησης του έργου

Εδώ μπορείτε να ρωτήσετε, καλά, ποιο είναι το νόημα; Εντάξει, τα έχετε τακτοποιήσει όλα και τα ταξινομήσατε, ποια είναι τα πρακτικά συμπεράσματα από αυτό; Οπότε θα μπλογκ μετά από αυτό για να γράψεις για ένα θέμα, ή τι θα κάνεις; Γιατί να τα διαλύσουμε όλα με αυτή την ανάλυση;

Φίλοι, είναι απλά θέμα βαθιάς κατανόησης της ουσίας του έργου και τέλος.

Αν υπάρχει κατανόηση, τότε μπορείς να αποφύγεις πολλά λάθη.

Αυτά είναι πρακτικά συμπεράσματα και αυτό είναι μόνο ένα μικρό παράδειγμα.

Συχνά στη ζωή ξεκινάμε κάποιο είδος επιχείρησης και κάποιου είδους έργο, ενώ απλώς το κάνουμε, ίσως έχουμε επιθυμία και κίνητρο, ή ίσως όχι και θέλουμε απλώς να κερδίσουμε χρήματα, όλα είναι αξιέπαινα. Αλλά θα εκπλαγείτε με το πόσοι άνθρωποι σπαταλούν την ενέργειά τους στο κενό, κάνοντας πράγματα που δεν θα έκαναν ποτέ αν καταλάβαιναν τις αδυναμίες τους, τα δυνατά τους σημεία, έβλεπαν τις ευκαιρίες και τις απειλές στην κατάστασή τους.

Ανάθεμα, μια τέτοια ανάλυση μπορεί ακόμη και να σώσει μια σχέση, αν απλώς αξιολογήσεις το έργο "και η οικογένεια με τη Μάσα" τουλάχιστον σημαδέψτε τα περίεργα κουκιά της στο κεφάλι σας και γράψτε το στο κεφάλι σας ως απειλή.

Και θα υπάρξει απειλή, μπορείτε να ρωτήσετε τη φίλη της Μάσα, τη Ντάσα, και η Μάσα είναι γενικά φυσιολογική; Και η κοπέλα σου θα σου πει ότι είσαι τρελός αν αποφασίσεις να την παντρευτείς. Έτσι λειτουργεί, απλά πράγματα που μπορούν να κάνουν μεγάλη διαφορά στο μέλλον.

Αυτές οι αρχές, ότι αν υπάρχει κάτι καλό, τότε πρέπει να υπάρχει και κακό - αυτές είναι σχεδόν φιλοσοφικές αρχές, και είναι επίσης αρχές για την αξιολόγηση της αντικειμενικότητας, για παράδειγμα, στη Wikipedia. Είναι επίσης οι αρχές της ποιοτικής δημοσιογραφίας και της επιστήμης.

Η ανάλυση SWOT σας κάνει να βλέπετε τον κόσμο πιο επαρκώς και ρεαλιστικά.

Υπάρχει πάντα μια απειλή, δεν μπορεί να είναι όλα καλά. Υπάρχει πάντα μια ευκαιρία, δεν χάνονται όλα. Έχεις δυνάμεις, υποτιμάς τον εαυτό σου. Εσείς (ή επιχείρηση, έργο)υπάρχουν και αδυναμίες, μην είσαι αφελής τυφλός και μην είσαι αλαζονικός.

Μαζί με την ανάλυση SWOT, οι εργασίες συχνά μελετώνται και εφαρμόζονται. Porter, για παράδειγμα ανάλυση πέντε δυνάμεων. Πολλές παρόμοιες μέθοδοι μαζί δίνουν πολύ πιο ενδιαφέροντα αποτελέσματα και δεν πρέπει να περιοριστείτε μόνο στο SWOT.

Οι μεθοδολογίες του Porter εφαρμόζονται στην ανάλυση του ανταγωνισμού και των εξωτερικών παραγόντων, με αποτέλεσμα την καλή κατανόηση της αγοράς και του κλάδου.

Αυτό είναι όλο, μπορείτε να βρείτε άλλα άρθρα μου για οικονομικά θέματα εδώ.

Ανάλυση καταστάσεων ή SWOT (SWOT).(τα πρώτα γράμματα των αγγλικών λέξεων δυνατά - δυνατά σημεία, αδυναμίες - αδυναμίες, ευκαιρίες - ευκαιρίες και απειλές - κίνδυνοι, απειλές), μπορούν να πραγματοποιηθούν τόσο για τον οργανισμό στο σύνολό του όσο και για μεμονωμένους τύπους επιχειρήσεων. Τα αποτελέσματά του χρησιμοποιούνται περαιτέρω στην ανάπτυξη και .

Η ανάλυση των δυνατών και των αδυναμιών χαρακτηρίζει τη μελέτη του εσωτερικού περιβάλλοντος του οργανισμού. Το εσωτερικό περιβάλλον έχει πολλά στοιχεία, καθένα από τα οποία περιλαμβάνει ένα σύνολο βασικών διαδικασιών και στοιχείων του οργανισμού (τύποι επιχειρήσεων), η κατάσταση των οποίων καθορίζει μαζί τις δυνατότητες και τις ευκαιρίες που έχει ο οργανισμός. Το εσωτερικό περιβάλλον περιλαμβάνει οικονομικά, παραγωγικά και προσωπικού και οργανωτικά στοιχεία.

Εφόσον δεν έχει ξεκάθαρη εκδήλωση, η ανάλυσή του σε τυπική βάση είναι πολύ δύσκολη. Αν και, φυσικά, μπορεί κανείς να προσπαθήσει να αξιολογήσει με έμπειρο παράγοντες όπως η παρουσία μιας αποστολής που ενώνει τις δραστηριότητες των εργαζομένων. την παρουσία ορισμένων κοινών αξιών· υπερηφάνεια για τον οργανισμό σας. ένα σύστημα κινήτρων που συνδέεται σαφώς με τα αποτελέσματα της εργασίας των εργαζομένων· ψυχολογικό κλίμα στην ομάδα κ.λπ.

• μικρό- δυνατά σημεία - δυνατά σημεία.
• W- αδυναμίες - αδυναμίες?
• Ο- ευκαιρίες - ευκαιρίες.
• Τ- απειλές - κίνδυνοι, απειλές.

Ανάλυση SWOTείναι μια ανάλυση των δυνατών και αδύναμων σημείων της εταιρείας και μια αξιολόγηση των ευκαιριών και των απειλών στον τρόπο ανάπτυξής της.

Μεθοδολογία Ανάλυσης SWOTπεριλαμβάνει πρώτα τον εντοπισμό δυνατών και αδυναμιών, καθώς και απειλών και ευκαιριών, και στη συνέχεια τη δημιουργία αλυσίδων δεσμών μεταξύ τους, οι οποίες μπορούν αργότερα να χρησιμοποιηθούν για τη διαμόρφωση οργανωτικών στρατηγικών.

Αρχικά, λαμβάνοντας υπόψη τη συγκεκριμένη κατάσταση στην οποία βρίσκεται ο οργανισμός, συντάσσεται μια λίστα με τις αδυναμίες και τα δυνατά σημεία της, καθώς και μια λίστα απειλών (κινδύνων) και ευκαιριών.

Στη συνέχεια, δημιουργείται μια σύνδεση μεταξύ τους. Για αυτό, συντάσσεται ένας πίνακας SWOT. Στα αριστερά, υπάρχουν δύο ενότητες (δυνατά και αδύναμα σημεία), στα οποία, κατά συνέπεια, καταχωρούνται όλα τα δυνατά και αδύνατα σημεία του οργανισμού που εντοπίστηκαν στο πρώτο στάδιο της ανάλυσης. Στην κορυφή του πίνακα, υπάρχουν επίσης δύο ενότητες (ευκαιρίες και απειλές), στις οποίες καταχωρούνται όλες οι ευκαιρίες και οι απειλές που έχουν εντοπιστεί.

Πίνακας SWOT

SIV- Δύναμη και ευκαιρίες. Θα πρέπει να αναπτυχθεί μια στρατηγική για να αξιοποιηθούν τα δυνατά σημεία του οργανισμού προκειμένου να αξιοποιηθούν οι ευκαιρίες. Για εκείνα τα ζευγάρια που κατέληξαν στο γήπεδο SLV, η στρατηγική θα πρέπει να χτιστεί με τέτοιο τρόπο ώστε, λόγω των ευκαιριών που εμφανίζονται, να προσπαθήσει να ξεπεράσει τις αδυναμίες στον οργανισμό. SIOUX(Δύναμη και Απειλές) - αναπτύξτε μια στρατηγική που θα πρέπει να χρησιμοποιεί τη δύναμη του οργανισμού για να ξεπεράσει τις απειλές. SLN(Αδυναμία και απειλές) - αναπτύξτε μια στρατηγική που θα επέτρεπε στον οργανισμό να απαλλαγεί από τις αδυναμίες και να αποτρέψει την επικείμενη απειλή.

Για την επιτυχή εφαρμογή της μεθοδολογίας SWOT, είναι σημαντικό να μπορούμε όχι μόνο να αποκαλύπτουμε απειλές και ευκαιρίες, αλλά και να προσπαθήσουμε να τις αξιολογήσουμε ως προς το πόσο σημαντικό είναι για τον προσανατολισμό να λαμβάνει υπόψη καθεμία από τις εντοπισμένες απειλές και ευκαιρίες στη στρατηγική της συμπεριφοράς της.

Για την αξιολόγηση της ευκαιρίας, χρησιμοποιείται η μέθοδος τοποθέτησης κάθε συγκεκριμένης ευκαιρίας στον πίνακα ευκαιριών (Πίνακας 2.1).

Αυτός ο πίνακας είναι χτισμένος ως εξής: ο βαθμός επιρροής της ευκαιρίας στις δραστηριότητες του οργανισμού (ισχυρή, μέτρια, μικρή) αναβάλλεται από πάνω. στο πλάι - η πιθανότητα ο οργανισμός να εκμεταλλευτεί αυτή την ευκαιρία (υψηλή, μεσαία, χαμηλή). Μέσα στη μήτρα, τα δέκα πεδία ευκαιριών έχουν διαφορετική σημασία για τον οργανισμό. Οι ευκαιρίες που εμπίπτουν στα πεδία "BC", "VU" και "SS" έχουν μεγάλη σημασία για τον οργανισμό και πρέπει να αξιοποιηθούν. Οι ευκαιρίες που πέφτουν στα πεδία "SM", "NU" και "NM" πρακτικά δεν αξίζουν προσοχή. Όσον αφορά τις ευκαιρίες που εμπίπτουν στα υπόλοιπα πεδία, η διοίκηση θα πρέπει να λάβει θετική απόφαση για τη χρήση τους εάν ο οργανισμός διαθέτει επαρκείς πόρους.

Πίνακας 2.1 Πίνακας δυνατοτήτων

Ένας παρόμοιος πίνακας καταρτίζεται για την εκτίμηση επικινδυνότητας (Πίνακας 2.2). Οι απειλές που πέφτουν στα πεδία "VR", "VK" και "SR" αποτελούν πολύ μεγάλο κίνδυνο για τον οργανισμό και απαιτούν άμεση και υποχρεωτική εξάλειψη. Οι απειλές που έχουν πέσει στα πεδία «BT», «SK» και «NR» θα πρέπει επίσης να βρίσκονται στο οπτικό πεδίο των ανώτερων στελεχών και να εξαλειφθούν κατά προτεραιότητα. Όσον αφορά τις απειλές που βρίσκονται στα γήπεδα «ΝΚ», «ΣΤ» και «VL», εδώ απαιτείται προσεκτική και υπεύθυνη αντιμετώπιση για την εξάλειψή τους.

Πίνακας 2.2 Μήτρα απειλών

Συνιστάται η διεξαγωγή αυτής της ανάλυσης απαντώντας στις ακόλουθες ερωτήσεις σε σχέση με ευκαιρίες και απειλές σε τρεις τομείς:

1. Προσδιορίστε τη φύση της ευκαιρίας (απειλής) και τον λόγο εμφάνισής της;
2. Πόσο καιρό θα υπάρχει;
3. Τι δύναμη έχει;
4. Πόσο πολύτιμο (επικίνδυνο) είναι;
5. Ποια είναι η έκταση της επιρροής του;

Για την ανάλυση του περιβάλλοντος μπορεί να χρησιμοποιηθεί και η μέθοδος σύνταξης του προφίλ του. Αυτή η μέθοδος είναι βολική στη χρήση για τη σύνταξη ενός προφίλ του μακροπεριβάλλοντος, του άμεσου περιβάλλοντος και του εσωτερικού περιβάλλοντος. Χρησιμοποιώντας τη μέθοδο κατάρτισης ενός προφίλ του περιβάλλοντος, είναι δυνατό να εκτιμηθεί η σχετική σημασία για την οργάνωση των επιμέρους παραγόντων.

Η μέθοδος δημιουργίας προφίλ περιβάλλοντος είναι η εξής. Ξεχωριστοί περιβαλλοντικοί παράγοντες καταγράφονται στον πίνακα προφίλ περιβάλλοντος (Πίνακας 2.3). Κάθε παράγοντας δίνεται με ειδικό τρόπο:

• αξιολόγηση της σημασίας του για τον κλάδο σε κλίμακα: 3 - ισχυρή σημασία, 2 - μέτρια σημασία, 1 - ασθενής σημασία.
• αξιολόγηση του αντικτύπου του στον οργανισμό σε κλίμακα: 3 - ισχυρή, 2 - μέτρια, 1 - αδύναμη, 0 - καμία επίδραση.
• αξιολόγηση της κατεύθυνσης της επιρροής σε μια κλίμακα: +1 - θετική επιρροή, -1 - αρνητική επιρροή.

Πίνακας 2.3 Προφίλ περιβάλλοντος

Περαιτέρω, πολλαπλασιάζονται και οι τρεις αξιολογήσεις εμπειρογνωμόνων και προκύπτει μια ολοκληρωμένη αξιολόγηση, που δείχνει το βαθμό σημασίας αυτού του παράγοντα για τον οργανισμό. Από αυτή την αξιολόγηση, η διοίκηση μπορεί να συμπεράνει ποιοι από τους περιβαλλοντικούς παράγοντες είναι σχετικά πιο σημαντικοί για την οργάνωσή τους και επομένως αξίζουν τη μεγαλύτερη προσοχή και ποιοι παράγοντες αξίζουν μικρότερη επιρροή.