გარე გარემოში, საზოგადოების სოციალურ-ეკონომიკურ ცხოვრებაში მიმდინარე მუდმივი ცვლილებები, მეცნიერებასა და ტექნოლოგიაში ახალი მიღწევების გაჩენა გავლენას ახდენს სარეკლამო ბაზარზე ცვლილებებზე.

შენიშვნა 1

აქედან გამომდინარე, ხაზგასმულია რეკლამის განვითარების არაერთი მნიშვნელოვანი ტენდენცია:

• ახალი ტექნოლოგიების გაჩენა რეკლამის შექმნისა და გავრცელების პროცესში;
• პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის შემცირება და მომხმარებელთა პრეფერენციებისა და გემოვნების ცვალებადობა;
• დემოგრაფიული ცვლილებები;
• ტერიტორიული ცვლილებები სარეკლამო ბაზარზე;
• რეკლამაში ხელშეწყობის თანამედროვე საშუალებების გამოყენება;
• რეკლამის გავლენის ობიექტების გაფართოება

სამეცნიერო და ტექნოლოგიური პროგრესი მნიშვნელოვნად მოქმედებს რეკლამის გავრცელების ახალი თანამედროვე საშუალებების გაჩენაზე, ცვლის საინფორმაციო მასალების ტიპებს, ფორმას და შინაარსს. ინჟინერიასა და ტექნოლოგიაში არსებული და მომავალი მიღწევები ინფორმაციის გადაცემის არატრადიციული არხების განვითარების საშუალებას იძლევა. განსაკუთრებით სატელევიზიო, რადიო და ბეჭდური რეკლამა წარსულს ჩაბარდება და მათ ადგილს ინტერნეტ რეკლამა დაიკავებს. სარეკლამო კომპიუტერული მედია უკვე ფართოდ გამოიყენება და პოპულარობას იძენს.

რეკლამის შექმნის პროცესში ასევე გამოიყენება ახალი ციფრული ტექნოლოგიები. კომპიუტერული გრაფიკა და დიზაინი საგრძნობლად ამცირებს სარეკლამო მასალის დამზადების დროს და ზრდის მის ხარისხს. რეკლამის განმთავსებლები პოულობენ ახალ ვიზუალურ, გრაფიკულ, ფერად და მხატვრულ გადაწყვეტილებებს რეკლამის შექმნისას. თანამედროვე ტექნოლოგიები ხელს უწყობს სარეკლამო პროცესის შემოქმედებითი კომპონენტის განვითარებას.

საქონლითა და სერვისებით ბაზრის გაჯერება იწვევს პროდუქციის სასიცოცხლო ციკლის დაჩქარებას, შესაბამისად, მომხმარებელთა სამომხმარებლო გემოვნება მუდმივად შეიცვლება. ეს იწვევს ბაზარზე საქონლის ხშირ ცვლილებას ახალი ან მოდერნიზებული საქონლით. რეკლამის მენეჯერებმა უნდა გამოიკვლიონ ბაზარი გაყიდვების შემცირებისთვის და გამოიყენონ რეკლამა ახალი პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის. ეს მიუთითებს რეკლამის მობილურობის ზრდაზე. და ბაზრის გადაჭარბებული გაჯერება იწვევს მომხმარებლისთვის არჩევანის თავისუფლებას.

დემოგრაფიული ცვლილება პირდაპირ გავლენას ახდენს ბაზარზე, სხვადასხვა ასაკობრივ ჯგუფს აძლევს სხვადასხვა პროდუქტს. ასეთი სეგმენტაცია საშუალებას მისცემს განავითაროს კონკრეტული რეკლამა სამიზნე აუდიტორიის თითოეული კატეგორიისთვის. დიდი მეტროპოლიების შექმნა იწვევს ტერიტორიულ ცვლილებებს საქონლისა და მომსახურების ბაზრებზე, ასევე ცვლილებებს პროდუქციის ასორტიმენტში. ამ კუთხით აუცილებელია ბაზრის სოციალურ ბაზაზე სეგმენტირება და, შესაბამისად, სამიზნე ბაზრებისთვის (მაგალითად, ქალაქის და სოფლის მოსახლეობისთვის) სარეკლამო მასალების შექმნა.

სარეკლამო კამპანიის სახით შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა სახის პოპულარიზაცია, ხოლო ინფორმაციის გადაცემის არხები შემცირდება და სარეკლამო კამპანიაში ერთდროულად გამოყენებული იქნება საკმაოდ დიდი რაოდენობის სარეკლამო საშუალებები.

რეკლამა გავლენას ახდენს საქმიანობის სხვადასხვა სფეროზე: ხელოვნებაზე, ლიტერატურაზე, კულტურაზე, სპორტზე და ა.შ. გავლენას ახდენს საზოგადოებაში ქცევის ესთეტიკური და ეთიკური ნორმების განათლებაზე, ადამიანებს შორის სოციალური ურთიერთობების განვითარებაზე.

მთავარი პრობლემები რეკლამაში

შენიშვნა 2

გარდა ამისა, სარეკლამო მასალების შექმნისა და განთავსების პროცესში ყურადღება უნდა მიექცეს შემდეგ სირთულეებს:

• ინტრუზიული რეკლამა;
• პრიმიტიულობა სარეკლამო მასალების შექმნისას;
• აღქმის პრობლემა;
• სარეკლამო გადატვირთვა;
• ყალბი რეკლამა;
• საკანონმდებლო ბაზის არასრულყოფილება;
• პრობლემები რეკლამის ეფექტურობის შეფასებისას

გადაჭარბებული ინტრუზიურობა თანამედროვე რეკლამის ყველაზე აქტუალური პრობლემაა. ხშირად განმეორებადი და განმეორებადი რეკლამები დამღლელია და მომხმარებლები იწყებენ ამგვარი რეკლამების იგნორირებას. იმისათვის, რომ მოწოდება ისმოდეს, აუცილებელია რეკლამა იყოს აქტუალური და მაქსიმალურად ორიენტირებული კონკრეტულ სამიზნე აუდიტორიაზე.

თითოეული ადამიანი თავისებურად აღიქვამს ერთსა და იმავე ინფორმაციას, ამიტომ სიტყვების, ფრაზების, სურათების წარუმატებელმა კომბინაციამ შეიძლება გამოიწვიოს რეკლამის შინაარსისა და მნიშვნელობის გაუგებრობა.

რეკლამის განმთავსებლები მიდრეკილნი არიან რეკლამაში ზედმეტ ინფორმაციას ათავსებენ, რასაც ზოგჯერ არანაირი კავშირი არ აქვს რეკლამის საგანთან. გადატვირთული რეკლამა ხელს უწყობს მისი ეფექტურობის შემცირებას.

რეკლამისადმი ნეგატიური დამოკიდებულება იწვევს მის სისულელეს. რეკლამის განმთავსებელი, რომელიც დაინტერესებულია ერთჯერადი მოგებით, ივიწყებს საკუთარ რეპუტაციას და ქმნის ცრუ რეკლამას. ისინი არ არიან პასუხისმგებელი რეკლამის სანდოობაზე, რაც მიუთითებს რეკლამის შესახებ კანონმდებლობის დახვეწის აუცილებლობაზე.

საკანონმდებლო ბაზის არასრულყოფილება თანამედროვე რეკლამის მნიშვნელოვანი პრობლემაა, რადგან კანონში ყოველთვის არის შესაძლებელი გამოსავლის და ხარვეზების პოვნა. აუცილებელია პერიოდულად გარკვეული ცვლილებების შეტანა სარეკლამო საქმიანობის რეგულირების შესახებ საკანონმდებლო აქტებში სარეკლამო ბაზარზე ჩატარებული კვლევების საფუძველზე.

რეკლამის მორალური პრობლემები

არ დაივიწყოთ რეკლამის მორალური კომპონენტი.

შენიშვნა 3

ჯერ კიდევ 1937 წელს გამოქვეყნდა სარეკლამო მასალების მწარმოებლების ქცევის წესები, რომლებსაც ეწოდა „პარიზის საერთაშორისო პალატის სარეკლამო პრაქტიკის პრაქტიკის კოდექსი“. ისინი გამოიყენება ბევრ ქვეყანაში, მათ შორის რუსეთში. ეს დოკუმენტი, მიუხედავად მისი არასრულყოფილებისა, შეიცავს სტატიებს, რომლებიც ადგენს პრინციპებს კანონიერად უნაკლო, წესიერი, პატიოსანი და მართალი სარეკლამო გზავნილის შესაქმნელად.

თანამედროვე რეკლამის პრობლემები ძალიან მჭიდრო კავშირშია მორალის, პატრიოტიზმისა და საზოგადოების ინტერესებთან. რეკლამის შექმნისას ბევრ რეკლამის განმთავსებელს ავიწყდება არა მხოლოდ ეს, არამედ ადამიანების პატივისცემის ელემენტარული გრძნობა, მათი მოსაზრებების აღიარება, თუნდაც ისინი არ ემთხვეოდეს საკუთარ პოზიციებს.

ზნეობის პრობლემა, პატრიოტიზმი, საზოგადოების ინტერესები და ა.შ. და თანამედროვე ბიზნესში რეკლამის პრობლემები ბევრად უფრო მჭიდრო კავშირშია, ვიდრე ეს ერთი შეხედვით შეიძლება ჩანდეს. რეკლამის მწარმოებლებს და თანამედროვე რუს ბიზნესმენებს, რომლებიც მათგან რეკლამას უბრძანებენ, აშკარად არ აქვთ არა მხოლოდ პატრიოტიზმი, არამედ ჩვეულებრივი რაციონალური აზროვნება.

მომხმარებელი ვერ იცავს თავის ფსიქიკას ინტრუზიული და ყალბი რეკლამისგან. ამიტომ, სარეკლამო შეტყობინების ნახვის ან წაკითხვის შემდეგ წარმოქმნილი ემოციები დამახინჯებულია. ეს მიუთითებს რეკლამის სოციალური ეფექტურობის შემცირებაზე.

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

ტერმინი „რეკლამის“ სხვადასხვა განმარტება. რეკლამის ძირითადი მიზნები და ამოცანები. რეკლამის როლი და ადგილი თანამედროვე საზოგადოებაში. ა.მასლოუს მოტივაციის თეორია. რეკლამაში ბავშვების გამოყენების ეფექტურობის შეფასება. სოციოლოგიური გამოკითხვის კითხვარი თემაზე: „ბავშვები რეკლამაში“.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 06/02/2012


დიფერენცირებული პროდუქტის რეკლამა, მისი მნიშვნელობა მომხმარებელთა მოზიდვაში და გაყიდვების გაზრდაში. რეკლამის სახეობების კლასიფიკაცია: გარე და კომპიუტერი, ტელევიზიაში, ბეჭდურ მედიაში, რადიოში. ინტერნეტ რეკლამის ადგილი რუსული ბაზრის სტრუქტურაში.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 24.03.2012


სოციალური რეკლამის, როგორც თანამედროვე ფენომენის, პრობლემების ანალიზი. რუსეთში სოციალური რეკლამის განვითარების თავისებურებები, მისი მნიშვნელობის შეფასება. ბავშვთა პრობლემების ასახვა ქალაქ კომსომოლსკი-ონ-ამურის სოციალურ რეკლამაში. სოციალური რეკლამის საკანონმდებლო ბაზა.

ნაშრომი, დამატებულია 22/02/2016


რეკლამის აგების ორგანიზება, როგორც ორი ნაკადის - სიტყვებისა და სურათების ერთობლიობა. საბავშვო სიმბოლოების რეკლამაში გამოყენების თავისებურებების ანალიზი (როგორც ბავშვებისთვის, ასევე მოზრდილებისთვის). ემოციური ეფექტისთვის რეკლამაში ზღაპრის სიმბოლოების გამოყენების პრაქტიკა.

ტესტი, დამატებულია 27/12/2016


"რეკლამის" განმარტება. რეკლამის მიზნები, ამოცანები, ფუნქციები და სახეები, მისი როლი თანამედროვე საზოგადოებაში. ქალის გამოსახულების გამოყენების ეფექტურობა რეკლამაში მოტივაციის თეორიის თვალსაზრისით. სარეკლამო ვიდეოს ანალიზი. სექსუალური მოტივები რეკლამაში.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 23/01/2013


სოციალური რეკლამის თეორიული საფუძვლები, მისი არსი, ფუნქციები და გამოყენების წესები. სოციალური სარეკლამო მესიჯებისთვის თემების არჩევის კრიტერიუმები. ძირითადი საშუალებების და სოციალური რეკლამის მატარებლების დადებითი და უარყოფითი მხარეები. მათი გამოყენების ეფექტურობის განსაზღვრა.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 23/09/2011


რეკლამის არსი და მისი გამოყენების სარგებელი. რუსული ენის ტექნიკის სწორად გამოყენება სარეკლამო ტექსტში. რეკლამაში მეტყველების სხვადასხვა ნაწილის გამოყენების სპეციფიკა. სტილის პრინციპები და ფიგურალური საშუალებები რეკლამაში. ცნობისმოყვარეობისა და შეცდომების მაგალითები.

პრეზენტაცია, დამატებულია 04/17/2014


რეკლამის მრავალფეროვნება, სუნამოების რეკლამების შექმნა ქალთა ჟურნალებში. სუნამოების რეკლამის სპეციფიკა, ფერების გამოყენების პრაქტიკა. მიმოხილვისა და სარეკლამო ხასიათის სარეკლამო მიმართვები და პუბლიკაციები, სტატიები, მოხსენებები და მიმოხილვები, რომლებიც ატარებენ პირდაპირ ან ირიბ რეკლამას.

ნაშრომი, დამატებულია 05/01/2014

რუსეთის ფედერაციის განათლებისა და მეცნიერების სამინისტრო

ურალის სახელმწიფო ეკონომიკის უნივერსიტეტი

კომერციის, ლოგისტიკისა და მარკეტინგის დეპარტამენტი

საკურსო სამუშაო

დისციპლინაში "მარკეტინგი" თემაზე:

ასრულებს სტუდენტი KD-07 Matvienko M.A.

KES-ის სამეცნიერო ხელმძღვანელი, KliM დეპარტამენტის ასოცირებული პროფესორი

მინეევა თ.ბ.

შესავალი 3

1. რეკლამის როლი საწარმოს საქმიანობაში თანამედროვე პირობებში 5

1.1 სარეკლამო საქმიანობის როლი, არსი და ამოცანები ბაზარზე 5

1.2 სარეკლამო მედიის კლასიფიკაცია და მათი მახასიათებლები 8

2.1 საწარმოს ზოგადი მახასიათებლები 13

3.2 რეკლამის ეფექტურობის გაუმჯობესების ეკონომიკური მეთოდები 37

დასკვნა 40

გამოყენებული ლიტერატურის სია 42

განაცხადები 44

კურსის მუშაობის თემა აქტუალურია, რადგან ნებისმიერ თავმოყვარე კომპანიას სჭირდება სარეკლამო კომპანია, რადგან რეკლამა მედიაში ხელს უწყობს საქონლისა და მომსახურების გაყიდვის მასობრივი ბაზრის განვითარებას და, საბოლოოდ, რეკლამიდან ინვესტიციები იწყება იმის უზრუნველსაყოფად. გაზეთებისა და ჟურნალების საარსებო წყარო, რომლებიც ცდილობენ რაც შეიძლება მეტი ადამიანის გაშუქებას. ამ გზით, მილიონობით ადამიანი და თუნდაც ერი, იწყებს როგორც ახალი ამბების, ისე სარეკლამო მესიჯების მიღებას.

საქონლისა და მომსახურების ბაზარი, რომელიც ყალიბდება რუსეთში, სულ უფრო მეტად ითხოვს რეკლამის მოზიდვას და გამოყენებას. რეკლამა, ერთი მხრივ, მომხმარებელს მიაქვს პროდუქციის შეძენისა და გამოყენებისათვის საჭირო სხვადასხვა ინფორმაციას. მეორეს მხრივ, რეკლამას აერთიანებს მისი ინფორმატიულობა დამაჯერებლობასთან და მიზანმიმართულობასთან, ემოციურ და გონებრივ გავლენას ახდენს ადამიანზე. რეკლამა, თავისთავად, არის ბიზნესიც და ხელოვნებაც.

საბაზრო ეკონომიკაში ნებისმიერი კომპანიის წარმატების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია ახალი მომხმარებლების მოზიდვის შესაძლებლობა. ამ პრობლემის გადაჭრის მთავარი ინსტრუმენტია სარეკლამო კამპანიები. ამ შემთხვევაში მარკეტინგის დეპარტამენტს აწყდება სარეკლამო აქტივობების დაგეგმვის, რესურსების განაწილების და ეფექტურობისა და მიღწეული შედეგების შეფასების პრობლემები.

ამრიგად, კვლევის თემის აქტუალობა ეჭვგარეშეა.

კვლევის ობიექტია შპს „დომოვიონოკი“.

ამ კვლევის შესაბამისობამ განსაზღვრა სამუშაოს მიზანი და ამოცანები:

მიზნის მისაღწევად აუცილებელია შემდეგი ამოცანების გადაჭრა:

2. პრობლემის შესწავლის თეორიული ანალიზის საფუძველზე სარეკლამო მედიისა და მათი მახასიათებლების შესახებ ცოდნის სისტემატიზაცია.

4. სპეციალურ ლიტერატურაში არსებული ამ პრობლემისადმი მეცნიერული მიდგომების სისტემატიზაცია და განზოგადება.

კვლევის თეორიულ მნიშვნელობას წარმოადგენს ამ საკითხზე მეცნიერული ცოდნის განზოგადება.

ნაშრომში გამოყენებულია ემპირიული კვლევის ორივე მეთოდი: შედარებითი და შედარებითი, დაკვირვება და კვლევის როგორც ემპირიულ, ისე თეორიულ დონეზე: აბსტრაქცია, ანალიზი, სინთეზი და დედუქცია.

საკურსო სამუშაოს სტრუქტურა გამოიხატება მის შინაარსში.

დასახული თემის გასამჟღავნებლად განსაზღვრულია შემდეგი სტრუქტურა: ნაშრომი შედგება შესავლის, სამი თავის, დასკვნისა და ცნობარების ჩამონათვალისგან. თავების სათაური ასახავს მათ შინაარსს.

1. რეკლამის როლი საწარმოს საქმიანობაში თანამედროვე პირობებში

1.1. სარეკლამო საქმიანობის როლი, არსი და მიზნები ბაზარზე

დღევანდელ საბაზრო პირობებში არცერთ კომერციულ საწარმოს არ შეუძლია წარმატებით განახორციელოს ბიზნესი ამა თუ იმ ფორმით რეკლამის გარეშე. მრავალი საუკუნის განმავლობაში, როგორც ადამიანის მუდმივი თანამგზავრი, იგი იცვლება მასთან. ჩვენი ღრმა რწმენაა, რომ თანამედროვე რეკლამის გაგება შეუძლებელია მისი განვითარების ძირითადი ისტორიული ეტაპების ანალიზის გარეშე.

არც ერთი კომერციული ორგანიზაცია, რომელიც წარმატებით აწარმოებს ბიზნესს, არ შეუძლია სპეციალისტების გამოცდილების და მხარდაჭერის გარეშე - სტილისტების, სტილისტების, მხატვრების, დიზაინერების, ოპერატორების, რეჟისორების - ერთი სიტყვით, რეკლამის განმთავსებლების.

რეკლამის ძალა და როლი დიდი ხანია ცნობილია მსოფლიო ბიზნესიდან. უპირველეს ყოვლისა, რეკლამა ახორციელებს ინფორმაციას, რომელიც ჩვეულებრივ წარმოდგენილია ლაკონური, მხატვრულად გამოხატული ფორმით, ემოციურად შეღებილი და პოტენციური მყიდველების ცნობიერებასა და ყურადღებას მიაქვს ყველაზე მნიშვნელოვან ფაქტებსა და ინფორმაციას საქონლისა და მომსახურების შესახებ.

საქონლის ბაზარზე რუსი მონაწილეებისთვის, გამყიდველებისთვის (რეკლამის განმთავსებლებისთვის) და მყიდველებისთვის (რეკლამის მომხმარებლებისთვის), რუსეთის ფედერაციის კანონი "რეკლამის შესახებ" ითვალისწინებს შემდეგ განმარტებას: რეკლამა (სარეკლამო შეტყობინება) - ინფორმაციის (ინფორმაციის) ნებისმიერი ფორმა გავრცელება. რეკლამის განმთავსებელს, ტექნიკური ან სხვა საშუალებების მიუხედავად, მათ შორის მათი გამჟღავნება გამოქვეყნებით, მაუწყებლობით, საჯარო ჩვენებით, საჯარო შესრულებით ან კომუნიკაციით, რეპროდუქციით (რეპროგრაფიული რეპროდუქციით) და ა.შ. მესამე (განუსაზღვრელი წრის) პირებთან მიმართებაში რეკლამის განმთავსებლის, მისი საქონლის (სამუშაოების, მომსახურების), მათი თვისებებისა და მახასიათებლების, წარმოების, შეძენისა და გამოყენების პირობების, სხვა გარემოებების შესახებ, რომლებიც ემსახურება ამ პირების ინტერესის ჩამოყალიბებას ან შენარჩუნებას რეკლამის განმთავსებლის მიმართ. , მისი საქონელი (სამუშაო, მომსახურება), რომელიც მიმართულია ბაზარზე მათი კონკურენტუნარიანობის გაზრდაზე“.

რეკლამა, ერთი მხრივ, მომხმარებელს მიაქვს პროდუქციის შეძენისა და გამოყენებისათვის საჭირო სხვადასხვა ინფორმაციას. მეორეს მხრივ, რეკლამას აერთიანებს მისი ინფორმაციის შინაარსი დამაჯერებლობასთან და მიზანმიმართულობასთან, ემოციურ და გონებრივ გავლენას ახდენს ადამიანზე.

სარეკლამო საქმიანობის ყველაზე გავრცელებული სფეროა სავაჭრო რეკლამა, სარეკლამო ზემოქმედების საგანია საქონელი, სავაჭრო საწარმოები, ამ საწარმოების მიერ გაწეული მომსახურება. თავისი არსით, სავაჭრო რეკლამა არის პროდუქტის სამომხმარებლო თვისებების შესახებ ინფორმაციის მიზანმიმართული გავრცელება და (მფრინავი ბუკლეტები და პროტო-გაზეთი). სტამბის გამოგონება ქმნის რეკლამის რაოდენობრივი და ხარისხობრივი განვითარების წინაპირობებს.

ბაზრის განვითარების ეტაპი
ბაზრის მომზადების ეტაპი	მომხმარებლის ინფორმაცია პოტენციური მომხმარებლების ფორმირება წარმომადგენლობის შექმნა სასაქონლო მწარმოებლების შესახებ
ახალი პროდუქტების დანერგვის ეტაპი	პოტენციური მყიდველების რაოდენობის გაზრდა რეკლამის გაზრდის გზით შესყიდვის აქცია სასაქონლო მწარმოებელთან აუცილებელი ურთიერთობის შექმნა, ე.ი. მისი „იმიჯი“ საწარმოს საქონლის არჩევისას აქცენტი შესყიდვების მოტივებზე
საქონლის მასობრივი გაყიდვის ეტაპი	გაყიდვების მიღწეული დონის შენარჩუნება მყიდველთა წრის სტაბილიზაცია გაყიდვების გაფართოება საქონლის წარმოების ზრდის გათვალისწინებით
მოთხოვნის გადართვის ეტაპი	შეხსენება პრიორიტეტების განსაზღვრა საქონლის შეცვლით მყიდველების გადაადგილება

საცალო მოვაჭრეებში სწორად ორგანიზებული რეკლამა ქმნის საქონლის უფრო ეფექტური წარმოებისა და მოსახლეობის საჭიროებების უკეთ დაკმაყოფილების წინაპირობებს. დაუშვებელია ვაჭრობის რეკლამაში საქონლის ხარისხის შესახებ გაზვიადებული მონაცემების გამოყენება ან ყალბი პროდუქტის სრულფასოვნად გადაცემა, პიროვნების საბაზისო მიდრეკილებებზე ზემოქმედება და სხვა უარყოფითი მოტივაციის გამოყენება. მაღაზიების, პავილიონებისა და სხვა საშუალებების დიზაინი უნდა აკმაყოფილებდეს თანამედროვე ესთეტიკურ მოთხოვნებს, მოერგოს ქალაქის არქიტექტურულ სტილს და ასეთი რეკლამის ორგანიზების ღირებულება არ უნდა აღემატებოდეს გონივრულ (რაციონალურ) თანხას.

სავაჭრო რეკლამამ ხელი უნდა შეუწყოს სავაჭრო მომხმარებელთა მომსახურების ხარისხის გაუმჯობესებას. რეკლამის დახმარებით მყიდველები უფრო სწრაფად პოულობენ საჭირო საქონელს, ყიდულობენ მათ ყველაზე დიდი მოხერხებულობით და დროის ნაკლებ ხარჯვით. ამასთან, დაჩქარებულია საქონლის რეალიზაცია, იზრდება გაყიდვების პერსონალის მუშაობის ეფექტურობა, მცირდება სხვადასხვა ხარჯები და ხარჯები. მოსახლეობისთვის არანაკლებ მნიშვნელოვანია ინფორმაცია ცალკეული სავაჭრო საწარმოების, მათ მიერ შემოთავაზებული სერვისების, სამუშაო საათების, გაყიდვის მეთოდებისა და მათი საქმიანობის სპეციფიკური მახასიათებლების შესახებ.

უნდა ითქვას, რომ სავაჭრო რეკლამისთვის, როგორც იქნა, აწყობს დიალოგს მწარმოებელსა და მომხმარებელს შორის. ეს ასევე ხელს უწყობს პროდუქტების მუდმივ გაუმჯობესებას. რეკლამის კიდევ ერთი ძალიან მნიშვნელოვანი როლი არის ის, რომ რეკლამას შემოაქვს ახალი საქონელი და მომსახურება ბაზარზე, ყალიბდება ახალი საჭიროებები.

რეკლამა არის ადამიანის მუდმივი თანამგზავრი, ყოველდღე და მასიურად მოქმედებს მასზე. მიუხედავად იმისა, გვიყვარს თუ არა, რეკლამა ჩვენი კულტურის ნაწილია და მისი საუკეთესო მაგალითები, საფუძვლიანი მიზეზით, შეიძლება მივაწეროთ გამოყენებითი ხელოვნების ნიმუშებს. პოტენციური მყიდველებისა და მომხმარებლების მთავარი მოთხოვნაა, რომ რეკლამა იყოს პროფესიონალური და ეფექტური. და ამ თვისებების მიღწევა უკვე შეუძლებელია მეცნიერების თვალსაზრისით რეკლამის განხილვის გარეშე. ამავდროულად, რეკლამა ერთდროულად მრავალი მეცნიერების ყურადღების ცენტრშია: კომუნიკაციის თეორია, ფსიქოლოგია, მარკეტინგი, მენეჯმენტი, მათემატიკა, სოციოლოგია და ა.შ.

რეკლამა განაზოგადებს ადამიანების ცხოვრებას, ზრდის მათ გამოცდილებას. წლების განმავლობაში რეკლამას აკრიტიკებდნენ იმის გამო, რომ ადამიანებს აიძულებენ ისურვონ ის, რაც არ სჭირდებათ. ამ სახის დავები: რაც მყიდველებს სჭირდებათ ან სურთ - დაუსაბუთებელია. რეკლამირებულ ბაზარზე ამას მყიდველი განსაზღვრავს.

1.2. სარეკლამო მედიის კლასიფიკაცია და მათი მახასიათებლები

ვაჭრობა იყენებს სხვადასხვა სარეკლამო მედიას, რომლებიც ინფორმაციის მატარებლები არიან რეკლამის ობიექტზე ზემოქმედებისთვის.

· დანიშნულებისამებრ, სარეკლამო მედია შეიძლება შეიქმნას საბითუმო და საცალო მომხმარებლებისთვის, მოსახლეობის გარკვეული ჯგუფებისთვის (კაცები, ქალები, ბავშვები, შინამეურნეობები, სპორტსმენები, ტურისტები, სკოლის მოსწავლეები, ფერმერები და ა.შ.);

· გამოყენებული ტექნიკური საშუალებების ბუნებიდან გამომდინარე, განასხვავებენ რეკლამის შემდეგ სახეებს: ვიტრინა, რეკლამა პრესაში, ბეჭდური რეკლამა, აუდიოვიზუალური, რადიო და სატელევიზიო რეკლამა და სხვა. ვიტრინა რეკლამა მოიცავს ფანჯრისა და მაღაზიის რეკლამას, ვიტრინებს საცალო ვაჭრობის საწარმოებში, ვიტრინებს და პროდუქტების გამოფენებს საბითუმო დეპოებში, ბაზრობებზე, ბირჟებზე.

დღესდღეობით, ონლაინ რეკლამას სულ უფრო ხშირად იყენებენ კომერციული საწარმოები. ამ მედია არხის მთავარი უპირატესობებია ის, რომ ინტერნეტ მისამართი მოცემულია მედიაში, ხოლო პოტენციური მყიდველი, საიტზე შესვლისთანავე, დაუყოვნებლივ ეცნობა საწარმოს მოწყობილობას, ეცნობა მოწოდებულ სერვისებს, მომავალ პრეზენტაციებს და ავტომატურს. საძიებო სისტემა იძლევა ზუსტ განმარტებებს საინტერესო პროდუქტის, მისი ფასისა და სხვა მახასიათებლების შესახებ, არის თუ არა ის ხელმისაწვდომი, ინფორმაცია მომავალი მოსალოდნელი მიწოდების შესახებ და ა.შ. თუ არ არის მაღაზიის მონახულების შესაძლებლობა, მაშინ შეგიძლიათ განათავსოთ შეკვეთა სახლიდან გაუსვლელად.

ზოგჯერ ვაჭარი უგზავნის ელ-ფოსტის შეთავაზებებს თავის რეგულარულ მომხმარებლებს საქონლის შემცირებულ ფასებში შესაძენად, აცნობებს გაყიდვებს და სთავაზობს შეთავაზებას შეიძინოს საქონლის ახალი ასორტიმენტი ფასდაკლების ბარათების მიღების უფლებით.

სავაჭრო რეკლამები ასევე ხშირად გვხვდება პრესაში. იდეალურ შემთხვევაში, პუბლიკაციის მკითხველი და სარეკლამო გზავნილის სამიზნე აუდიტორია უნდა ემთხვეოდეს. პრესაში რეკლამა უზრუნველყოფილია პუბლიკაციები სხვადასხვა გაზეთებსა და ჟურნალებში და სხვადასხვა სარეკლამო დანამატებით (ან პუბლიკაციების ჩანართებით). როგორც პრესაში ერთგვარი რეკლამა, შეგიძლიათ განიხილოთ რეკლამა საცნობარო წიგნებში და საგანმანათლებლო პუბლიკაციებში. მათ ახასიათებთ მნიშვნელოვნად დიდი გამძლეობა, ასევე დიდი მეორადი აუდიტორიის არსებობა.

პრესის რეკლამის ეფექტურობა მრავალი ფაქტორის შედეგია. მათ შორის: ტირაჟი, გაყიდვების მოცულობა, რეიტინგი (აუდიტორიის მთლიანი მოცულობა), მკითხველთა რაოდენობრივი მახასიათებლები, გავრცელების რეგიონი, გამოშვების სიხშირე და ა.შ. პრესაში ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური სარეკლამო მედიაა პროფესიული სპეციალიზებული გამოცემები.

ბიზნესის უმეტესობა იყენებს ბეჭდურ რეკლამებს მათი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის. ამ მედია არხის მახასიათებლებია: შედარებითი სიიაფე; წარმოების ეფექტურობა; ზოგიერთი მედია (მაგალითად, კალენდრები) შესაძლებელს ხდის მიმღებთან საკმაოდ ხანგრძლივი სარეკლამო კონტაქტის უზრუნველყოფას; კონკურენტების შესახებ ინფორმაციის ნაკლებობა კონკრეტულ მედიაზე და ა.შ.

ფურცელში საწარმო წარმოგიდგენთ შედარებით მცირე ფორმატის ფურცელზე მოთავსებულ ცალმხრივ ან ორმხრივ სურათს (ტექსტს). განაწილებულია ქუჩებში.

კატალოგს ძირითადად იყენებენ საცალო ვაჭრობა პროდუქციის აღსაწერად და მათი ფასების დასაწერად.

ბუკლეტი გამოიყენება ტექსტისა და ილუსტრაციების გამოსაყენებლად, დაკეცილი (დაკეცილი) სხვადასხვა გზით.

პლაკატები და ნიშნები საჭიროა კორპორატიული იმიჯის გადმოსაცემად და გამოიყენება ნაკლებად ხშირად, ლაკონური ტექსტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ფოკუსირება მოახდინოთ ცხრილში 2 წარმოდგენილ სარეკლამო შეტყობინებაზე.

მაგიდა 2

100 ექსპერტის განაწილება ნახვის სიმარტივის საფუძველზე

ვიდეო კლიპი არის ხმოვანი ფილმი, რომელიც ჩაწერილია მაგნიტურ ფირზე.

ფილმის კლიპი არის ფილმზე გადაღებული ხმოვანი ფილმი, რომელიც განკუთვნილია შემდგომი „გამოხდისთვის“ ვიდეოზე, მაუწყებლობაზე ან კინოს ინსტალაციის გამოყენებით.

ეკრანული რეკლამა იყენებს ვიდეო და კინოკლიპების გადაცემას სატელევიზიო არხებზე. ეკრანული რეკლამის მთავარ უპირატესობებს შორისაა: ერთდროული ვიზუალური და ხმოვანი ზემოქმედება; ფენომენი განიხილება მოძრაობაში, რაც უზრუნველყოფს მაყურებლის ჩართულობის მაღალ ხარისხს ეკრანზე მიმდინარე მოვლენებში; მიმართვის პირადი ხასიათი; ფართო აუდიტორია.

კომერციული ორგანიზაციები სულ უფრო მეტად ურჩევნიათ რადიო რეკლამას, რადგან ის რეკლამის ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფად პროგრესირებადი სფეროა. რადიოს, როგორც რეკლამის გადაცემის საშუალების უპირატესობებში შედის სიხშირის ფართო ფორმატი, სელექციურობა, გაშუქება, ასევე მიმზიდველობა, ეფექტურობა და რეკლამის შედარებით დაბალი დონე.

სავაჭრო საწარმოები იყენებენ გარე რეკლამას გამოსახულების შესაქმნელად ან შეხსენების სახით.

გარე რეკლამის მთავარ მატარებლებს უნდა ეწოდოს ბილბორდები (ინგლისური ბილბორდი), აბრები ავტობუსის გაჩერებებზე (ავტობუსის თავშესაფარი), ელექტრონულ-მექანიკური ბილბორდები პერიოდულად ცვალებადი გამოსახულებებით (პრისმაირსია), შუქის ყუთები (cify light), საყრდენზე შუქის ყუთები (ქალაქი). შუქი ბოძზე), სტაციონარული პანელები შენობებზე - ბუხარი, სივრცითი ნაგებობები და ა.შ.

გარე რეკლამა არის მედია არხი, რომელიც აწვდის სარეკლამო შეტყობინებას მიმღებებს ტიპოგრაფიულად დაბეჭდილი პლაკატების, დახატული ბილბორდებისა და მსუბუქი პანელების გამოყენებით, რომლებიც დამონტაჟებულია ყველაზე დატვირთული ტრაფიკის ადგილებში, ასევე მაგისტრალებისა და რკინიგზის გასწვრივ.

არხის მინუსებში შედის მისი გამოყენებით კამპანიის ჩასატარებლად საჭირო დიდი დრო. გარე სარეკლამო მედია ექვემდებარება ატმოსფერულ ფენომენებს, რაც მოითხოვს მათი მდგომარეობის მუდმივ მონიტორინგს.

საკმაოდ ფართოდ, მაღაზიები და ფირმები იყენებენ ბრენდირებულ პლასტმასის პარკებს, როგორც ტრადიციულ სარეკლამო საშუალებას. ბოლო დროს რეკლამა სულ უფრო ხშირად გამოიყენება ტანსაცმლის ნივთებზე: მაისურები, ბეისბოლის ქუდები, ქუდები, კორპორატიული ფორმები. მედია არხების ყველაზე მნიშვნელოვანი ტიპები ასევე მოიცავს რეკლამას ტრანსპორტზე, სუვენირების რეკლამას, საჰაერო რეკლამას და სხვა ტიპებს.

2.1 საწარმოს ზოგადი მახასიათებლები

შპს Domovyonok არის საწარმოო საწარმო, რომელიც ეწევა მაღალი ხარისხის თანამედროვე სამშენებლო მასალების წარმოებას, რომლებმაც უკვე დაამტკიცა თავი მთელ რუსეთში. შპს Domovyonok მდებარეობს ტიუმენის რეგიონში.

ამ დროისთვის, ტიუმენის რეგიონის სამშენებლო მასალების ბაზარი აქტიური ზრდის ეტაპზეა - ეს, პირველ რიგში, განპირობებულია დაახლოებით 1,300,000 კვადრატული მეტრი საცხოვრებელი ფართის წლიური შემოღებით და 2010 წლისთვის თითქმის გაორმაგებული მშენებლობის პროგნოზით.

ამ მხრივ პერსპექტიულია სამშენებლო პროდუქციის წარმოება. კედლის პანელები დღეს ჩვეულებრივი ფონის ალტერნატივაა. ეს თანამედროვე სამშენებლო მასალა დიდი ხანია დამკვიდრდა რუსეთის სამშენებლო ბაზარზე საუკეთესო მხრიდან. არსებობს ორი ძირითადი ტიპის კედლის პანელები - ეს არის PVC პანელები (პოლივინილ ქლორიდის პანელები) და MDF პანელები. PVC პანელები ჩვეულებრივ გამოიყენება ოთახებში, სადაც ძალიან მაღალი ტენიანობაა. ასეთი პანელების მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ ისინი ძალიან ადვილად ირეცხება, ხოლო მათი ფერი არ იშლება. აღსანიშნავია ისიც, რომ PVC პანელების დამონტაჟებისას დრო მნიშვნელოვნად დაზოგულია. PVC კედლის პანელები იდეალურია მაღალი ტენიანობის მქონე ოთახებში გამოსაყენებლად: PVC კედლის პანელები ადვილად იწმინდება და აქვთ გამძლე ფერი. PVC კედლის პანელების ლამაზი გარეგნობა საშუალებას აძლევს მათ გამოიყენონ ინტერიერის დეკორაციისთვის ყველა ტიპის შენობაში. PVC კედლის პლასტმასის პანელები არის დასრულების მასალა, რომელიც უძლებს ტემპერატურის ცვლილებებს, მდგრადია კოროზიის მიმართ, აქვს კარგი თბოიზოლაცია, საკმარისი სიმტკიცე და გამძლეობა.

ამჟამად ქალაქ ტიუმენში არის მხოლოდ ერთი ქარხანა ამ ტიპის სამშენებლო მასალების წარმოებისთვის. სამშენებლო მასალებზე მოთხოვნის მუდმივი ზრდის პირობებში, მიზანშეწონილი იქნება წარმოებული პროდუქციის მოცულობის გაზრდა, რათა დააკმაყოფილოს ტიუმენისა და მიმდებარე ქალაქების მაცხოვრებლების ყველა საჭიროება.

პლასტიკური პანელების ძირითადი უპირატესობები:

· გამოდგება მაღალი ხარისხის დიზაინისა და თანამედროვე, ელეგანტური, დახვეწილი გარემოს შესაქმნელად.

· შესანიშნავად შერწყმულია ნებისმიერ დეკორატიულ და მოსაპირკეთებელ მასალებთან.

· გამძლეობა, დიდი ხნის განმავლობაში ინარჩუნებს შესანიშნავ გარეგნობას.

მარტივი ინსტალაცია, არ არის საჭირო სპეციალური ცოდნა და ინსტრუმენტები.

ეკოლოგიურად სუფთა, უსუნო, არატოქსიკური.

· ცეცხლგამძლე, არ უწყობს ხელს ხანძრის გავრცელებას.

· ჰიგიენური, ზედაპირის გარეცხვა შესაძლებელია სადეზინფექციო და სარეცხი საშუალებებით (გარდა აბრაზიებისა).

ადვილად იწმინდება, მტვერი და ჭუჭყი ადვილად იშლება ზედაპირიდან.

· Ხელმისაწვდომი ფასი.

ნებისმიერი საწარმოს სარეკლამო განყოფილება მნიშვნელოვანი რგოლია კომერციული წარმატების მისაღწევად. იმაზე, თუ როგორ წყდება მისთვის დაკისრებული ამოცანები და როგორ ფუნქციონირებს განყოფილება მთლიანობაში, საქონლის გაყიდვა საბოლოოდ დამოკიდებულია.

აცნობოს მომხმარებელს სხვადასხვა მედია არხების გამოყენებით გაყიდული საქონლის შესახებ: ტელევიზია, პრესა, რადიო, გარე რეკლამა და ა.შ.;

სასაქონლო მწარმოებლების შესახებ იდეის შექმნა ნიშნავს მყიდველების ინფორმირებას არა მხოლოდ პროდუქტის და მისი მახასიათებლების შესახებ, არამედ საუბარი მისი წარმოების ადგილს, მწარმოებელ კომპანიასა და ამ კომპანიის სანდოობაზე, ანუ როგორ დამკვიდრდა იგი ბაზარზე;

მყიდველების რაოდენობის გაზრდა რეკლამის გაზრდის გზით. სარეკლამო ხარჯების მატებასთან ერთად სარეკლამო კამპანიებისა და ვარიანტების გააქტიურებასთან ერთად უნდა გაიზარდოს მყიდველების რაოდენობა, გაიზარდოს საწარმოს ბრუნვა და მყიდველებთან დიდი ურთიერთობების დამყარება, ამის გარეშე მიმდინარე სარეკლამო აქტივობები ყოველგვარ აზრს კარგავს;

შესყიდვების ხელშეწყობა დიდწილად დამოკიდებულია სარეკლამო ღონისძიებების მუდმივობაზე, თუ ეს არ მოხდა, მაშინ კომპანია კარგავს პოტენციურ მყიდველებს და მისი რეიტინგი კონკურენტ მაღაზიებში დაუყოვნებლივ ეცემა;

შპს „დომოვიონოკის“ სარეკლამო განყოფილების ძირითადი ამოცანები ასევე შეიძლება მიეკუთვნოს სასაქონლო მწარმოებლის მიმართ საჭირო დამოკიდებულების შექმნას, ე.ი. თუ მომხმარებელს ეჭვი ეპარება სასაქონლო მწარმოებლის კარგი სახელის სანდოობაში, მაშინ ის ეძებს ამ პროდუქტის ანალოგს კონკურენტი კომპანიისგან, რაც კომპანიისთვის სულაც არ არის მომგებიანი. საქონლის არჩევისას აუცილებელია მუდმივად ფოკუსირება მომხმარებელთა მოტივებზე, სწორედ მაშინ ხდება შესაძლებელი სწორი „ნოტის“ არჩევა და ამ მოტივების თქვენს სასარგებლოდ მოდელირება. აუცილებელია მუდმივად შევინარჩუნოთ გაყიდვების მიღწეული დონე და ყოველმხრივ ვიბრძოლოთ სარეკლამო აქტივობებით მის გასაზრდელად. თუ ეს ჯერ კიდევ შეუძლებელია, თქვენ უნდა მიმართოთ სარეკლამო სააგენტოების მომსახურებას და მოაგვაროთ სიტუაცია, სანამ ის კონტროლიდან არ გამოვა. გაყიდვების გაფართოება, მყიდველების მიღწეული მოთხოვნის გათვალისწინებით, არის ფუნდამენტური მიზანი შპს Domovyonok-ის სარეკლამო განყოფილების მუშაობაში.

· საწარმოს კორპორატიული იდენტობის ფორმირება პრესტიჟის ამაღლებისა და კონკურენტუნარიანობის გაზრდის მიზნით საწარმოების დიდ რაოდენობას - კონკურენტებს შორის;

კანონის შესაბამისად ბრენდის და ვიზუალური იდენტიფიკაციის სხვა ნიშნების დაცვა;

დეპარტამენტის მენეჯერი გენერალურ მენეჯმენტთან ერთად ამზადებს რეკლამებს ბეჭდური რეკლამის, ტელევიზიისთვის. ურთიერთქმედებს ქალაქის სარეკლამო სააგენტოებთან საწარმოს კომერციული მიზნების მისაღწევად, აწვდის აუცილებელ ინფორმაციას სავაჭრო საწარმოს შესახებ სააგენტოს და იღებს სამუშაოებს, ასევე აკონტროლებს სახელშეკრულებო ვალდებულებების შესრულებას. სარეკლამო განყოფილების მენეჯერის ძირითად მოვალეობებში ასევე შედის სარეკლამო სამუშაოების დაგეგმვა კვარტალურ გეგმებში. ისინი ასახავს სავაჭრო საწარმოს სარეკლამო საქმიანობას:

გამოფენები - გაყიდვები;

გაფართოებული გაყიდვების განხორციელება;

აქციების განხორციელება;

გაყიდვები და სხვა.

გეგმა ადგენს სარეკლამო ღონისძიებების ვადებს, სარეკლამო მედიის ჩამონათვალს და პასუხისმგებელ პირთა სახელებს. დაგეგმვის პროცესში განსაზღვრეთ რეკლამის ღირებულება. ხარჯების განსაზღვრის ორი გზა არსებობს. პირველი მეთოდის მიხედვით, ჯერ მუშავდება სარეკლამო აქტივობების გეგმა, შემდეგ კი გამოითვლება საჭირო თანხები. მეორე მეთოდით სარეკლამო ხარჯები დგინდება ბრუნვიდან გამოკლებული გარკვეული კრედიტის სახით.

2.2 შპს „დომოვიონოკის“ სარეკლამო საქმიანობის ორგანიზება

შპს „დომოვიონოკის“ დანიშნულება რეკლამის სფეროში არის:

· შპს „დომოვიონოკის“ პროდუქციის გაყიდვების მოცულობის გაზრდა;

· მოსახლეობის ინფორმირებულობის ამაღლება შპს „დომოვიონოკის“ საქმიანობის შესახებ;

საწარმოს გრძელვადიანი პოზიტიური იმიჯის შექმნა;

პროდუქციის გაყიდვების ბაზრის გაფართოება;

1. შპს „დომოვიონოკის“ პროდუქციის, მისი თვისებების, ფასის, შესყიდვის ადგილის შესახებ ინფორმირება;

2. შპს დომოვენოკის იმიჯის ფორმირება;

3. პროდუქტისა და კომპანიის ცნობადობის შენარჩუნება;

4. შპს „დომოვიონოკის“ ბრენდზე პრეფერენციების ფორმირება;

მიზნებისა და ამოცანების მიღწევის გზები:

მყიდველების ყურადღების მისაპყრობად შპს Domovyonok ფართოდ იყენებს სარეკლამო აქტივობებს. განსაკუთრებული მნიშვნელობა ენიჭება შემდეგ ასპექტებს:

1) კომპანიის შიდა რეკლამა. მისი ამოცანაა შექმნას თანამშრომლებში რწმენა მათი საწარმოს მიმართ და მჭიდრო ურთიერთობის განცდა მის პოზიციასთან. რეკლამის ელემენტებია ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა საწარმოსა და მისი თანამშრომლების გარეგნობა, ტელეფონზე მდივნის ხმა, პროდუქტის დასახელება, მომხმარებლის მომსახურების ხარისხი. შპს Domovyonok-ის მენეჯმენტი გუნდთან ერთად ატარებს ერთობლივ ღონისძიებებს მნიშვნელოვანი თარიღების აღსანიშნავად, ყველაზე გამორჩეული თანამშრომლები იღებენ ფულად და მატერიალურ საჩუქრებს. კომპანიის მენეჯმენტი გამომდინარეობს იქიდან, რომ რაც უფრო მეტი პასუხისმგებლობისა და ენთუზიაზმის მქონე თანამშრომლებია საჭირო, მით ნაკლებია მათი რაოდენობა და შედეგად, კომპანიის ხარჯები მცირდება.

კარგი გუნდური ურთიერთობების შენარჩუნება;

სოციალური შეღავათები თანამშრომლებისთვის (საწარმოს მიერ გაყიდული საქონლის შეღავათიანი რეალიზაცია).

2) სარეკლამო დეპარტამენტის ახალი ხელმძღვანელის მოსვლასთან ერთად, ამ დეპარტამენტის საქმიანობაში მნიშვნელოვანი ადგილი ეთმობა საზოგადოებასთან ურთიერთობას. თანამშრომლობისთვის მოწვეულნი იყვნენ კომერციული სატელევიზიო გადაცემების შექმნაში ჩართული სპეციალისტები. შემუშავებულია ღონისძიებების კომპლექსი შემდეგ სფეროებში:

· პრესის წარმომადგენლებთან კონტაქტები;

· საწარმოს ხელმძღვანელების მონაწილეობა საზოგადოებრივ ცხოვრებაში;

· სხვადასხვა ცერემონიებზე, პრეზენტაციებზე, სხვა სოციალურ ღონისძიებებზე დასწრება.

· კომპანიის მენეჯმენტის პოლიტიკურ წრეებში ყოფნა (თუმცა ამას ზოგჯერ საპირისპირო შედეგები მოჰყვება).

3) რეკლამა გაყიდვების გაფართოებისთვის. რეკლამით შეგიძლიათ განსაზღვროთ რამდენად მოქნილი საწარმოა, რამდენად სწრაფად შეუძლია რეაგირება მოახდინოს ბაზრის ცვლილებებზე. რეკლამის გამოყენების ფორმა და მეთოდები იმდენად მრავალფეროვანია, რომ საკმაოდ რთულია რაიმე დასკვნის გაკეთება მისი სპეციფიკური თვისებების შესახებ.

რეკლამისა და ინფორმაციის ეფექტურობა, სპეციფიკა და ხელმისაწვდომობა მიიღწევა კომპანიის სარეკლამო საქმიანობის სწორად შერჩეული სტრატეგიით და ტაქტიკით, მისი შესაძლებლობების გამოვლენით.

შპს Domovyonok-ში სარეკლამო განაწილების ყველაზე ეფექტურ არხებად განიხილება შემდეგი:

აქცია (აქცია, დეგუსტაცია, პრიზები და ა.შ.)

1. გამოფენაში მონაწილეობა (საკუთარი სტენდის ორგანიზება):

გამოფენაში მონაწილეობა საშუალებას გაძლევთ წარმოაჩინოთ თქვენი პროდუქტი. საგამოფენო სტენდების მოწყობის სამუშაო ჯგუფმა უნდა შეიმუშაოს სტენდზე ინფორმაციის წარდგენის გეგმა. სტენდის დიზაინის დამუშავებას პროდუქტის კორპორატიული იდენტურობის განვითარების დეპარტამენტი ახორციელებს. საცნობარო ინფორმაციისა და მომხმარებელთა მომსახურების განყოფილებიდან ჯიხურზე მივლინებულია რამდენიმე (4-6) თანამშრომელი. სტენდზე თანამშრომლების ინფორმირებულობის საერთო დონე, სისწორე და გარეგნობა, თავად სტენდის დიზაინი და ტექნიკური დონე განსაზღვრავს კომპანიის იმიჯს და ვიზიტორთა ინტერესს გამოფენილი პროდუქტის მიმართ.

ჯიხური აწყობს სხვა მარკეტინგული კომუნიკაციების ელემენტებს, როგორიცაა პერსონალური გაყიდვა (შემოთავაზებული პროდუქტი ჯიხურზე იყიდება ფასდაკლებით, შეგიძლიათ შესთავაზოთ უფასო მიწოდება მომხმარებლის საწარმოს).

ასევე სტენდზე შეგიძლიათ გამართოთ ლატარიები, სარეკლამო ბუკლეტების უფასო დარიგება (გაყიდვის ხელშეწყობა), კალმები კომპანიის ლოგოთი, ბუკლეტები ფასებით, საკონტაქტო ნომრები.

კომპანია Domovyonok-მა შექმნა 15 წამიანი რეკლამა, რომელიც გადიოდა ყოველდღე, ერთსა და იმავე დროს 3 თვის განმავლობაში. ასევე, სატელევიზიო ეკრანზე კომპანიის საქმიანობის რეკლამა უზრუნველყოფილია "მცოცავი ხაზით" ყველაზე ინფორმაციული, მაგრამ ამავე დროს მოკლე და ლაკონური ტექსტით, რომელიც რეკლამირებს კომპანიის მიერ შეთავაზებულ საქონლის ჯგუფს მისამართით და ტელეფონის ნომრით. თუმცა, ამ ტიპის რეკლამა ყოველთვის არ იძლევა სასურველ ეფექტს, რადგან:

1) „მცოცავი ხაზის“ სიჩქარე არ ემთხვევა მაყურებლის მიერ ინფორმაციის აღქმის სიჩქარეს;

2) სატელევიზიო ოპერატორის შეცდომები აკრეფისას იწვევს სარეკლამო ინფორმაციის დამახინჯებას;

ამ მიზეზების გამო შპს Domovenok იღებს უამრავ სატელეფონო ზარს, რომელიც არ არის დაკავშირებული კომპანიის საქმიანობასთან.

3. რეკლამა კომპიუტერულ ქსელებში (ინტერნეტი) ეს რეკლამა არის აბსოლუტურად ახალი და ძალიან ეფექტური თავისი დაბალი ღირებულებით სხვა სახის რეკლამასთან შედარებით. ყველა პროვაიდერი (ინტერნეტის „პროვაიდერი“) შესაძლებელს ხდის მათი „გვერდის“ (ვებ საიტი) ორგანიზებას WWW (მსოფლიო ქსელში) - გლობალურ ჰიპერტექსტის საინფორმაციო სისტემაში. ჰიპერტექსტი არის ტექსტი მარკირებით, რომელიც უკავშირდება ტექსტის სხვა ადგილებს. ასეთი ტექსტის კითხვისას კურსორზე დაჭერისას შეგიძლიათ იხილოთ მონიშნული სიტყვები, რომლებზეც შეგიძლიათ მიიღოთ დამატებითი ინფორმაცია.

შპს Domovyonok-ს აქვს საკუთარი ვებგვერდი ინტერნეტში. იგი გამოიყენება არა მხოლოდ როგორც კიდევ ერთი სარეკლამო ბროშურა სურათებით, არამედ როგორც ინსტრუმენტი კლიენტთან კომუნიკაციის გასამარტივებლად. საიტზე შეგიძლიათ გაეცნოთ კომპანიის ისტორიას, მისი სერვისებისა და ფასების ჩამონათვალს, სამართლებრივი აქტების კრებულს.

ბუკლეტები არის სპეციალური გამოცემები, რომლებიც ეძღვნება ჩვენს კომპანიას და მის პროდუქტებს. ბუკლეტებში ჩვეულებრივია კომპანიის პირველი პირების ფოტოების და მოკლე ბიოგრაფიების განთავსება სარეკლამო ტექსტთან ერთად, მისი სპონსორობისა და საქველმოქმედო ღონისძიებების დასახელება, საერთაშორისო ბაზრობებსა და გამოფენებში მონაწილეობის გამჟღავნება და ქვეყნის პოლიტიკურ ცხოვრებაში. ბუკლეტები, როგორც წესი, მზადდება საუკეთესო ქაღალდზე, მრავალფეროვან და ძალიან პრესტიჟულ. ისინი უნდა გადაეცეს კომპანიაში ნებისმიერი ვიზიტის, პრეზენტაციის, გამოფენის ან კონტრაქტის დროს.

ბროშურები უნდა შეიცავდეს სასარგებლო ინფორმაციას პროდუქტის ფასებზე, საკონტაქტო ნომრებზე. ფლაერები იბეჭდება ერთ ფურცლად, შეიძლება იყოს ერთფეროვანი და მონოქრომული. მხოლოდ ილუსტრაციებით ან ტექსტით. ხშირად გამოიყენება გამოფენებზე, ბაზრობებზე მნახველებისთვის გასავრცელებლად. ბროშურები უნდა განთავსდეს სტენდზე (ბევრი საწარმო აგზავნის თანამშრომლებს გამოფენებზე სტენდებიდან ინფორმაციის შესაგროვებლად). ასევე, ბუკლეტები შეიძლება განთავსდეს სპეციალიზებული კომპანიების დახლებზე ან დარიგება გამოფენის მთავარ შესასვლელთან და სტენდებიდან არც თუ ისე შორს.

ფასების სია - საქონლის ჩამონათვალი და მათთვის ფასები. არავითარი ილუსტრაციები.

გარე რეკლამა - ორგანიზაციის ყველა რეკლამა ქუჩებში, ქალაქებისა და დაბების მოედნებზე. მასში შედის ბილბორდები ქუჩაში, მეტროში, პლაკატები, რეკლამა ტრანსპორტზე. გარე რეკლამის მიზანია შეხსენება. მისი თვისებაა მყისიერი აღქმა. გარე რეკლამა შპს „დომოვიონოკის“ ერთ-ერთი სარეკლამო ელემენტია და მისი კონსულტანტების თქმით, მას არ შეუძლია სარეკლამო კამპანიის დაწყება. მას შეუძლია გააგრძელოს და დაასრულოს. ეს ყველაფერი განპირობებულია „გარეთ“-ის თავისებურებებით: ამას ხედავენ, მანქანით ან ქუჩაში სეირნობით, ერთდროულად. აქედან გამომდინარე - მოთხოვნები სპეციალური სიკაშკაშისა და სარეკლამო ტექსტების გაზრდილი ზომის, სიცხადისა და მიმზიდველობის შესახებ.

გარე რეკლამის უპირატესობა ის არის, რომ ის მოულოდნელად უსწრებს პოტენციურ მყიდველს და იმ მომენტში, როდესაც ის ყველაზე მეტად არის მიდრეკილი შესყიდვისკენ, კომერციული გადაწყვეტილების მისაღებად. ენერგიული, შეგროვებული, ფეხით თუ მანქანით, ფულით.

შპს Domovyonok-ის სარეკლამო კამპანიის ჩატარების სტრატეგია და ტაქტიკა მდგომარეობს მის ეტაპობრივ განხორციელებაში, სადაც განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი როლი ენიჭება სარეკლამო ღონისძიებების დაგეგმვას. ამის შესაბამისად, სარეკლამო აქტივობების გეგმა ასახავს შესაბამის პროპორციებს რეკლამის განთავსებაში. ამავდროულად, თითოეულ ღონისძიებას ენიჭება კონკრეტული შემსრულებელი - შპს Domovyonok-ის სრული განაკვეთი ან თავისუფალი თანამშრომელი.

აქციების განხორციელება (პრიზების გაცემა);

საქონლის გაყიდვის პუნქტებში გამოკითხვების ჩატარება;

კომპანიის პროდუქციის შესახებ ბუკლეტების გამოცემა;

სამომხმარებლო მოთხოვნის შესწავლა საწარმოში სარეკლამო საქმიანობის მნიშვნელოვანი ელემენტია. ბაზრის შესწავლისა და ანალიზის დროს ყურადღება გამახვილებულია სამ ძირითად მიმართულებაზე:

მყიდველების საჭიროებებისა და მოთხოვნების იდენტიფიცირება;

მყიდველების ინფორმირებულობის ხარისხის იდენტიფიცირება;

მომხმარებლის კმაყოფილების ხარისხის იდენტიფიცირება;

სამომხმარებლო მოთხოვნის შესასწავლად ჩატარდა გამოკითხვა.

იმავე დღეს, ტიუმენის სხვადასხვა ობიექტში, ვიზიტორებს შესთავაზეს კითხვარი (დანართი A). ამ პასუხებში ჩამოყალიბდა პრეტენზიები და წინადადებები პროდუქტის შესახებ ინფორმაციისთვის.

დაკითხვა მომხმარებელთა მოთხოვნის შესწავლის კარგი ფორმაა. კომპანია Domovyonok LLC საკმაოდ ხშირად გამოიყენება.

კომპანია Domovyonok ასევე ახორციელებს აქციებს, რომლებიც ტარდება უშუალოდ პროდუქციის გაყიდვის წერტილებში.

აქციები მოიცავს მომხმარებლების ახალი პროდუქტების გაცნობას, პრიზების გაცემას, საჩუქრებს კონკრეტული შესყიდვისთვის.

პრიზები და საჩუქრები, როგორც წესი, არის სუვენირები, რომლებიც მორთულია Domovyonok-ის ბრენდინგის ფართო გამოყენებით. მათ შორისაა შადრევანი კალმები, სხვადასხვა გასაღების რგოლები, სამკერდე ნიშნები, სანთებელები, საფერფლეები, მაისურები, ქუდები, ჩანთები, კედლისა და მაგიდის კალენდრები და ა.შ.

დიაგრამა 1. გაყიდვების ზრდის დინამიკა პრომოუშასთან მიმართებაში

დიაგრამა გვიჩვენებს, რომ გაყიდვები აქციამდე მკვეთრად განსხვავდება გაყიდვებისგან მისი დასრულების შემდეგ. გაყიდვები გაიზარდა 1,5-ჯერ. ასევე ჩანს, რომ გაყიდვების მაქსიმალური რაოდენობა არის აქციის დროს.

პარალელურად ქალაქის ბაზარზე სარეცხი საშუალებებიც უნდა გამოჩენილიყო. და იმისათვის, რომ გადაწყვიტოს ღირს თუ არა მათი გაყიდვა, სარეკლამო კამპანიის დროს, პარალელურად ჩატარდა სარეკლამო კამპანია ახალი პროდუქტის გამოსაყენებლად და მყიდველების ბლიც გამოკითხვა, მოეწონათ თუ არა საწმენდი ფხვნილის თვისებები, ისინი კმაყოფილნი არიან ფასით, გამოიყენებენ თუ არა ამ პროდუქტს. გამოკითხვამ აჩვენა, რომ მყიდველების უმრავლესობა არ იყო კმაყოფილი სარეცხი საშუალებების გაბერილი ფასით და მათ არ ჰქონდათ ამ ტიპის პროდუქტის შეძენის დიდი სურვილი. მარკეტინგული კვლევის შედეგების შესაბამისად, გადაწყდა, რომ პროდუქტი არ გამოუშვან ტიუმენის ბაზარზე.

გარდა ამისა, არის კიდევ ერთი წესი, რომელიც აუცილებლად უნდა დავიცვათ სარეკლამო კამპანიის შემუშავებისა და სარეკლამო ბიუჯეტის ფორმირებისას: „აქტიური სარეკლამო კამპანია არ უნდა იყოს 8 კვირაზე მეტი“. ამ დროის განმავლობაში მყარდება კონტაქტების მაქსიმალური რაოდენობა სამიზნე მომხმარებლებთან. თუ სარეკლამო კამპანიიდან 8 კვირის განმავლობაში მომხმარებელთა 34% იყო ინფორმირებული, მაშინ 5 კვირის შემდეგ (ანუ მე-13 კვირაში) მომხმარებლების მხოლოდ 15% გაიხსენებს ჩვენს კომპანიას (იხ. სურათი 2). შესაბამისად, ახალი სარეკლამო კამპანია და დამატებითი ხარჯებია. საჭირო.

დღევანდელ პირობებში გადარჩენა შეუძლია მხოლოდ მათ, ვინც ვაჭრობს საქონლით კონკურენტულ ფასებში. ამისათვის შპს Domovyonok იღებს ყველა ზომას. როგორც პროდუქციის მწარმოებელი, შპს Domovyonok, საქონლის გაყიდვის სტიმულირების მიზნით, მომხმარებელს სთავაზობს დამატებით მომსახურებას:

საქონლის უფასო მიწოდება;

გათვალისწინებულია სადღესასწაულო ფასდაკლების სისტემა.

რეკლამის ეფექტურობა არის მისი ზემოქმედების შედეგი გაყიდვების მოცულობაზე, შემოსავლის დონეზე და საბითუმო საწარმოს მუშაობის სხვა მაჩვენებლებზე. ამ ეფექტურობის მოცულობა განუზომლად აღემატება რეკლამის ღირებულებას. მისი ზუსტი განმარტება თითქმის შეუძლებელია, მაგრამ ყველაზე უხეში შეფასებებიც კი გვაძლევს საშუალებას ვისაუბროთ ეფექტურობის კოლოსალურ რაოდენობაზე.

თავისი ეკონომიკური ბუნებით რეკლამა არის მომსახურება. სავაჭრო რეკლამის ამოცანაა შეასრულოს მისი ძირითადი პრინციპი - ინფორმაციის გადაცემა საჭირო ადგილას და საჭირო დროს. მხოლოდ ამ შემთხვევაში აღწევს თავის მიზანს და ჩაითვლება ეფექტური.

სოციალური;

ეკონომიკური;

ფსიქოლოგიური.

შეიძლება განისაზღვროს ფორმულით:

P \u003d - (I p + I d)

T d - რეკლამის გავლენით მიღებული დამატებითი ბრუნვა;

H - საქონლის სავაჭრო მარკირება;

და d - დამატებითი ხარჯები, რომლებიც დაკავშირებულია ბრუნვის ზრდასთან, რუბლს შეადგენს.

მომხმარებელზე რეკლამის ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ეფექტურობაზე საუბრისას ისინი გულისხმობენ მათ გავლენას საზოგადოებრივ აზრზე. გარკვეული სარეკლამო საშუალებების ზემოქმედება ხასიათდება მომხმარებელთა გაშუქების რაოდენობით, შთაბეჭდილების სიკაშკაშე და სიღრმე, ყურადღების ხარისხი.

დაკვირვების მეთოდი აღრიცხავს იმ გამვლელების რაოდენობას, რომლებიც გაჩერდნენ ვიტრინებზე, შევიდნენ მაღაზიაში, განსაზღვრავს იმ მყიდველების რაოდენობას, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან გამოტანილი პროდუქტით და ვინ იყიდა იგი.

ექსპერიმენტის დროს გამოიყენება ხელოვნურად შექმნილ პირობებში მაღაზიის ვიზიტორების რეაქციაზე დაკვირვების მეთოდი. ექსპერიმენტის პირობების შეცვლით და მაღაზიის ვიზიტორების რეაქციაზე დაკვირვებით ისინი ყველაზე წარმატებულ გამოსავალს ირჩევენ.

რეკლამის შედეგზე გავლენას ახდენს აგრეთვე გაყიდვების მუშაკების, სარეკლამო სააგენტოების თანამშრომლების მიერ სარეკლამო ეთიკის ნორმების დაცვა. ეთიკის საყოველთაოდ მიღებული ნორმები ჩამოყალიბებულია საერთაშორისო სავაჭრო პალატის მიერ დამტკიცებულ რეკლამის საერთაშორისო კოდექსში.

სარეკლამო საქმიანობა არ უნდა ეწინააღმდეგებოდეს ზოგადად მიღებულ სტანდარტებს, არ შეიყვანოს მომხმარებლები შეცდომაში, არ დაამახინჯოს რეალობა, არ უნდა განხორციელდეს სხვა საქონლისა და მომსახურების საზიანოდ. ამ წესების დარღვევისთვის პასუხისმგებელია როგორც სარეკლამო სააგენტოები, ასევე მომხმარებლები.

კომპანია „დომოვენოკი“ რეკლამის ეფექტურობის დასადგენად დაკვირვებისა და გამოკითხვის მეთოდებს იყენებს. შპს Domovyonok ატარებს გამოკითხვებს კითხვარის გამოყენებით, მომხმარებლებთან ერთად, რათა გამოავლინოს ყველაზე ეფექტური სარეკლამო საშუალება.

კვლევის მეთოდი ეხება რეკლამის ფსიქოლოგიური ზემოქმედების განსაზღვრის აქტიურ მეთოდებს. ეს მეთოდი შრომატევადია, მაგრამ ბევრად უფრო საიმედო, ვიდრე სხვები, რადგან ის საშუალებას გაძლევთ უშუალოდ თავად მყიდველისგან დაადგინოთ მისი დამოკიდებულება არა მხოლოდ სარეკლამო საშუალების, არამედ ამ საშუალების ცალკეული შემადგენელი ელემენტების მიმართ. გამოკითხვის მეთოდის გამოყენებით შეგიძლიათ შეაფასოთ სარეკლამო მედიის გავლენა მყიდველებზე და დაადგინოთ მისი დიზაინის რომელი ელემენტები იპყრობს ყველაზე დიდ ყურადღებას და უკეთ ახსოვთ.

კონკრეტული სარეკლამო საშუალების ეფექტურობის დასადგენად დგება კითხვარები, რომლებიც ადრე შემუშავებული პროგრამის მიხედვით მიეწოდება მომხმარებელთა ყურადღებას წერილობით, პირად საუბრებში, რადიოში ან ტელევიზიაში. მიღებული პასუხების ანალიზი საშუალებას გვაძლევს გამოვიტანოთ შესაბამისი განზოგადება და დასკვნები. ერთ-ერთი უახლესი გამოკითხვა Domovyonok-მა ჩაატარა გაყიდვების პუნქტებზე პირდაპირ პოტენციურ მყიდველებთან. მყიდველებს შესთავაზეს კითხვარი კითხვით: როგორ გაიგეთ Domovyonok-ის პროდუქციის შესახებ?

კვლევის შედეგები ასეთი იყო:

3. ნაცნობებისგან - 20%;

4.ტელევიზია - 15%;

5. ბუკლეტები, ბუკლეტები - 10%;

ცხრილის მონაცემების გაანალიზებისას შეიძლება აღინიშნოს, რომ შპს „დომოვიონოკი“ დიდ წილს გამოყოფს გარე რეკლამისთვის და თუ 2007 წელს ამ ტიპის რეკლამისთვის გამოყოფილი თანხები სრულად არ დაიხარჯა, მაშინ 2008 წელს, როგორც ცხრილიდან ჩანს, ისინი სრულად გამოიყენეს: ტიუმენის ყველა რაიონში დამონტაჟდა ბილბორდები, დამზადდა პლაკატები და ჩამოკიდეს პროდუქციის გაყიდვის პუნქტებში, რეკლამა განთავსდა მეტროში, ვაგონებში და სადგურებზე.

როგორც ცხრილიდან ჩანს, 2008 წელს სატელევიზიო რეკლამა არ ყოფილა. ამ ტიპის რეკლამის განხორციელებას კომპანია „დომოვენოკი“ გეგმავდა. ამ მიზნით თანხებიც კი გამოიყო, მაგრამ ღონისძიება არ ჩატარებულა.

შპს Domovyonok-ის მუშაობაში ნეგატიურ წერტილად შეიძლება ეწოდოს ბეჭდური რეკლამის სახსრების ირაციონალური შემცირება, მისი დონე შემცირდა 2007 წელთან შედარებით და შეადგინა 75%. ბეჭდური რეკლამა არის რეკლამის ერთ-ერთი მთავარი საშუალება, რომელიც შექმნილია ექსკლუზიურად ვიზუალური აღქმისთვის და უკიდურესად შეუსაბამოა მისი წილის შემცირება, რადგან სწორედ ბროშურებიდან, ბუკლეტებიდან, პლაკატებიდან, რეკლამებიდან შეიტყობენ მყიდველები პროდუქტებს, ადგილსა და დროს. დაწინაურება. ბეჭდური მასალები შეიძლება კარგად იქნას გამოყენებული საქმიანი შეხვედრების, ბაზრობების დროს და უბრალოდ გადაცემას შეძენის დროს. ეს ყველაფერი გააძლიერებდა ინფორმაციას საქონლის შესახებ.

ცხრილი 3

	გეგმა (რუბ.)	ფაქტი (რუბ.)	გადახრა (+,–)		გეგმა (რუბ.)	ფაქტი (რუბ.)	გადახრა
აქციები, სუვენირები
გამოფენები, პრეზენტაციები

ინტერნეტში რეკლამა კომპანიისგან მინიმალურ ხარჯებს მოითხოვს. ეს არის ერთადერთი რეკლამა, რომლის ფასებიც უცვლელი დარჩა 2007 და 2008 წლებში. რეკლამა კომპიუტერულ ქსელებში რეკლამის ყველაზე თანამედროვე და ძალიან ეფექტური საშუალებაა. დღეს ინტერნეტი შედგება 20000-ზე მეტი ქსელისგან 7 კონტინენტის 69 ქვეყანაში.

ელექტრონული გვერდის უპირატესობები:

ფართო ხელმისაწვდომობა;

არ არის ფასი თითო ეგზემპლარზე;

ინფორმაციის ადვილად განახლების შესაძლებლობა;

ლინკების დაყენების შესაძლებლობა;

გვერდს აქვს შეუზღუდავი ტირაჟი;

იძლევა უკუკავშირის საშუალებას.

ინტერნეტში რეკლამა უნდა იყოს წარმოდგენილი კომპეტენტურად და პროფესიონალურად, ამიტომ ინტერნეტ გვერდების გაჯერება მკაცრად უნდა იყოს კონტროლირებადი სარეკლამო და საგამომცემლო განყოფილების მიერ და შეესაბამებოდეს კორპორატიულ სტილს. ყველა სარეკლამო მასალა (ნაბეჭდი რეკლამა, სავიზიტო ბარათები, ბლანკები) უნდა შეიცავდეს URL-ს (ქსელის მისამართს).

დადებითია, რომ 2008 წელს შპს „დომოვიონოკმა“ 2,5-ჯერ მეტი თანხა დახარჯა გამოფენებსა და პრეზენტაციებზე, ვიდრე 2007 წელს. გამოფენები ხელს უწყობს პროდუქციის კონკურენტუნარიანობის ამაღლებას, კომპანიის პრესტიჟს, მომხმარებელთა ცნობადობას. გამოფენებს, როგორც წესი, სტუმრობს ხალხის ფართო სპექტრი და კომპანიის ადმინისტრაციას აქვს უნიკალური შანსი უშუალოდ დაუკავშირდეს პოტენციურ მომხმარებლებს, გაარკვიოს მათი დამოკიდებულება, მოითხოვოს მოსაზრებები პროდუქციის ასორტიმენტსა და ხარისხთან დაკავშირებულ ყველა საკითხზე.

პრომოცია არის რეკლამის ერთ-ერთი იაფი საშუალება, მაგრამ ძალიან ეფექტური. სხვადასხვა აქციების განხორციელება, პრიზების გათამაშება, საჩუქრების წარდგენა და უბრალოდ კონსულტაცია გამყიდველებთან - კონსულტანტებთან Domovyonok კომპანიისგან, მნიშვნელოვნად ზრდის გაყიდვებს და ზრდის მყიდველების ცნობიერებას, როგორც პროდუქტებზე, ასევე მწარმოებელზე.

სქემიდან ჩანს, რომ შპს Domovyonok ინვესტირებას ახდენს თავისი სახსრების უმეტეს ნაწილს გარე რეკლამაში და სატელევიზიო რეკლამაში, ეს იმის გამო ხდება, რომ ეს მედია არხი ყველაზე "ძვირი" და ყველაზე ეფექტურია. სხვა ძირითადი რეკლამის გამოყენების მეტრიკა შეიძლება შეფასდეს დიაგრამის მონაცემებიდან.

ქვემოთ მოცემულია რეკლამირებული Domovyonok ბრენდის ცოდნის ზრდისა და მოხმარების დიაგრამა სარეკლამო კამპანიის დაწყებამდე და მის შემდეგ.

ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, მინდა ვურჩიო შპს „დომოვენოკს“ ამ რთულ ეკონომიკურ პირობებში გააგრძელოს სარეკლამო პროდუქციაზე მუშაობის გააქტიურება. რეკლამა, როგორც ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ, ქმნის მოთხოვნას, ასტიმულირებს პროდუქციის გაყიდვას და, საბოლოო ჯამში, ხელს უწყობს მოგებას.

კომპანიის კომპანიები

ბრენდის ცოდნა

ბრენდის მოხმარება

3.1 სარეკლამო საქმიანობის ორგანიზების გაუმჯობესების გზები

ინტერნეტის ძირითადი უპირატესობები სხვა სარეკლამო მედიასთან შედარებით მოიცავს:

1) მიზნობრივი - სამიზნე აუდიტორიის ზუსტი გაშუქება, რომელიც ხორციელდება თემატური საიტების, გეოგრაფიისა და დროის მიხედვით;

2) თრექინგი - თვალთვალი, საიტის ვიზიტორთა ქცევის ანალიზისა და საიტის, პროდუქტისა და მარკეტინგის გაუმჯობესება ასეთი მუდმივი მონიტორინგის შედეგების შესაბამისად;

3) თვისება 24x7x365, რაც ნიშნავს 24 საათის განმავლობაში, კვირაში 7 დღე, წელიწადში 365 დღე ფუნქციონირების უნარს;

4) ეფექტურობა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ნებისმიერ დროს დაიწყოთ, დაარეგულიროთ ან შეწყვიტოთ სარეკლამო კამპანია;

5) ინტერაქტიულობა, რომელიც მომხმარებელს საშუალებას აძლევს დაუკავშირდეს გამყიდველს ონლაინ;

6) მოცულობა, ვინაიდან დიდი რაოდენობით ინფორმაციის განთავსება შესაძლებელია ინტერნეტში, მათ შორის გრაფიკა, ხმა, ვიდეო, სპეციალური ეფექტები.

და ბოლოს, ყველაზე მიმზიდველი წერტილი არის ინტერნეტში რეკლამის შედარებით დაბალი ღირებულება.

შპს დომოვენოკს აქვს საკუთარი ვებგვერდი ინტერნეტში. ეს, რა თქმა უნდა, ძალიან დადებითად ახასიათებს კომპანიას. მაგრამ მეორეს მხრივ, ის შეიცავს მხოლოდ ზოგად ინფორმაციას კომპანიის შესახებ, პროდუქტების შესახებ, მისამართების, ტელეფონის ნომრების, გაწეული სერვისების მითითებით და ინფორმაცია მენეჯმენტის შესახებ. აქედან გამომდინარე, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ინტერნეტ რეკლამა საწარმოს ჯერ კიდევ არ აქვს ათვისებული.

რაც შეეხება თავად საიტს, როგორც ჩანს, აუცილებელია მისი მოცულობის გაზრდა კომპანიის მიერ მოწოდებული საქონლის ხელმისაწვდომობის შესახებ დეტალური ინფორმაციის (მათი დეტალური აღწერა) გამო. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ურჩიოთ განათავსოთ საიტზე ყველაზე ხშირად დასმული კითხვებისა და მათზე პასუხების ჩამონათვალი; ფორმა, რომლის შევსებითაც საიტის ვიზიტორს შეუძლია არა მხოლოდ დასვას შეკითხვა, არამედ მიმართოს თავისი IP-ის რეგისტრაციისთვის. ასევე იგეგმება ფასდაკლების მიცემა მათთვის, ვინც განაცხადებს კომპანიის ვებ-გვერდზე მომხმარებლის შემდგომი მოზიდვის მიზნით. გარდა ამისა, რუსული საწარმოებისა და ორგანიზაციებისთვის, მომსახურების ფასები გაცილებით დაბალია, ვიდრე უცხოური.

პეტერბურგის სერვერების უმეტესობაზე და ყველაზე მონახულებულ ინტერნეტ რესურსებზე ბანერების განთავსება აუცილებელია. ეს აუცილებელია თავად საიტის პოპულარობის გასაზრდელად, რათა პოტენციურმა მომხმარებლებმა მარტივად შეძლონ კომპანიის საიტის აღმოჩენა.

აუცილებლად აუცილებელია საკუთარი ელ.ფოსტის განაწილების სიის შექმნა. ამას არ დასჭირდება მნიშვნელოვანი ძალისხმევა და ინვესტიციები და ამ ნაბიჯის ეფექტურობა ძალიან მაღალი იქნება, რადგან. ეს ბიულეტენი გადაეცემა სამიზნე აუდიტორიას და არა შემთხვევით.

აუცილებელია ინტერნეტ რესურსის რეგისტრაცია უმეტეს საძიებო სისტემებში, როგორც შიდა, ასევე უცხოურში. იმიტომ რომ არსებობს კომპანიის გვერდების ინგლისურ ენაზე ნახვის შესაძლებლობა (ეს აშკარა პლუსია).

და ბოლოს, სასარგებლო იქნება საფოსტო სიების ორგანიზება ელექტრონული ფოსტით არსებული დაგზავნის სიების მიხედვით.

ყოველივე ზემოთქმულის ვალიდობა ემყარება აუდიტორიის დიდ გაშუქებას, შედარებით მაღალ პოტენციურ გადახდისუნარიანობას, ტერიტორიულ შეუზღუდავობას (არა მხოლოდ ქალაქში ან ქვეყანაში), ინტერნეტ რეკლამის დაბალ ღირებულებას სხვა ტიპის რეკლამებთან შედარებით, მაღალი პოტენციალი განვითარებისთვის. ინტერნეტი და კომპიუტერული ტექნოლოგიები.

არსებობს კიდევ ერთი არგუმენტი ინტერნეტში რეკლამირებისა და ელექტრონული საშუალებებით ვაჭრობის სასარგებლოდ - საცალო სივრცის დაზოგვა, უფრო მოსახერხებელი კომუნიკაცია საწყობებთან (თუ ამ მომენტში საქონელი არ არის მაღაზიაში, მაგრამ არის მარაგში, ან ჩამოვა უახლოეს პერიოდში. მომავალში, მაშინ ეს საქმე პრობლემას არ წარმოადგენს) და თანამშრომელთა რაოდენობის მნიშვნელოვანი ზრდის აუცილებლობის არარსებობა, ე.ი. ეს ყველაფერი ეკონომიკურ სარგებელს და საკმაოდ მაღალზე მეტყველებს.

2) ასევე შეგიძლიათ ურჩიოთ სარეკლამო განყოფილების ხელმძღვანელს, ყურადღება მიაქციოს პრესაში რეკლამას. კარგი იქნება, თუ შპს „დომოვიონოკი“ გამოაქვეყნებს თავის რეკლამებს ადგილობრივი გაზეთების გვერდებზე. ამ ტიპის რეკლამის უპირატესობაა მკითხველის მიერ რეკლამის „შემჩნევლობა“ ტიპოგრაფიული შრიფტის შერჩევის გამო, ხაზს უსვამს იმ სიტყვებს, რომლებიც ატარებენ ძირითად სემანტიკური დატვირთვას. გაზეთში (ჟურნალში) რეკლამა ერთ-ერთი ყველაზე მოსახერხებელია, რადგან თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ რეკლამის გაკეთება ზოგადად მიღებული ფორმატით, არამედ ფარული რეკლამა ან უბრალოდ სტატია კომპანიის შესახებ საწარმოს ხელმძღვანელთან ინტერვიუში.

3) ჟურნალისტებთან მუშაობის გააქტიურება მედიაში საიმიჯო რეკლამის განთავსების მიზნით.

4) ბეჭდვისა და სუვენირების ღირებულების გაზრდა.

5) შეეცადეთ გააფართოვოთ პროდუქციის ასორტიმენტი.

6) კლიენტთა ბაზის გაფართოება.

7) დაგეგმვის როლის გაზრდა. შეიმუშავეთ არა მხოლოდ სარეკლამო სამუშაოების კვარტალური გეგმები, არამედ წლისაც. დაგეგმეთ ერთობლივი საქმიანობა საბითუმო მოვაჭრეებთან, მწარმოებლებთან, ასევე დაფინანსების გარე წყაროებთან. სარეკლამო სამუშაოების პერსპექტიული და მიმდინარე დაგეგმვა საშუალებას მისცემს თანაბრად გადანაწილდეს სახსრები და პერსონალის დატვირთვა მთელი წლის განმავლობაში.

სარეკლამო საქმიანობის დაგეგმვა ითვალისწინებს მისი მიზნების განსაზღვრას, მათი მიღწევის გზებს და ქმნის პირობებს, რომ საწარმომ გააცნობიეროს თავისი მახასიათებლები კონკურენტულ გარემოში. მიზნების დასახვა განსაზღვრავს საწარმოში რეკლამის გამოყენების პერსპექტივას და ქმნის პირობებს ეფექტურობის შესაფასებლად. სარეკლამო მიზნების განხორციელება ავალდებულებს საწარმოს ყველა სტრუქტურულ განყოფილებას იმოქმედონ ერთობლივად.

სარეკლამო გეგმის შემუშავებისას განასხვავებენ ძირითად და მეორად მიზნებს. მთავარი მიზანი უნდა იყოს ჩამოყალიბებული წერილობით, რათა ეტაპობრივად დაიხვეწოს, საჭიროების შემთხვევაში, შეცდომების გარეშე. მკაფიოდ განსაზღვრული მიზნის გარეშე შეუძლებელია სარეკლამო საქმიანობის წარმატებით განხორციელება და მისი შედეგის ზუსტად განსაზღვრა. სარეკლამო აქტივობების მიზანი შეიძლება იყოს მოკლევადიანი, საშუალოვადიანი და გრძელვადიანი. მიზნების დასახვა არის შრომატევადი, რთული და ყოველთვის არასრულფასოვანი ამოცანა. დასახული მიზანი უნდა იყოს რეალისტური, გარკვეულ დროში მისაღწევი და გარკვეული თვისებები.

მიზნების დასახვა გამორიცხავს შეცდომებს სარეკლამო მედიის შექმნასა და გავრცელებაში. ეს არის სახელმძღვანელო ყველა შემსრულებლისთვის, ხსნის აუცილებელ სივრცეს მისი შემოქმედებითი ინიციატივისთვის.

მიწოდებისა და მოთხოვნიდან გამომდინარე, გეგმა ითვალისწინებს სარეკლამო აქტივობებს კონკრეტული ტიპის პროდუქტისთვის. სარეკლამო გეგმები საშუალებას აძლევს კომპანიას წინასწარ განსაზღვროს სამოქმედო პროგრამა ბაზრის პირობების ცვლილების შედეგად.

შპს Domovyonok-ის სარეკლამო განყოფილებამ უნდა უზრუნველყოს სარეკლამო აქტივობების კომპლექსის ურთიერთდაკავშირებული ელემენტების ფრთხილად დაგეგმვა მაქსიმალური ეფექტის მისაღწევად. სწორად დაგეგმილ და კარგად ორგანიზებულ რეკლამას შეუძლია მნიშვნელოვანი გავლენა მოახდინოს საწარმოს ეფექტურობაზე. კომუნიკაციის სხვადასხვა საშუალებების გამოყენებით რეკლამა ხელს უწყობს მწარმოებლებსა და მომხმარებლებს შორის კონტაქტების დამყარებასა და გაღრმავებას, საწარმოს პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ მოსახლეობის ცოდნის გაფართოებას.

განვითარებულ ქვეყნებში ფირმები ახორციელებენ სარეკლამო აქტივობების დაგეგმვას წლიური ბიუჯეტის შემუშავების შემდეგ. სხვადასხვა სააგენტოებისა და ფირმების სარეკლამო სერვისების ფართო სპექტრი საშუალებას გაძლევთ განახორციელოთ თითქმის ნებისმიერი განზრახვა ამ სფეროში. სამწუხაროდ, ეს ფორმა ყოველთვის არ არის შესაძლებელი ეკონომიკური მდგომარეობის არასტაბილურობისა და კანონებისა და გადასახადების მუდმივი ცვლილების გამო. გარდა ამისა, არის სირთულეები რეკლამის დამზადებასა და განთავსებაში.

ამ მხრივ მიზანშეწონილია სარეკლამო აქტივობების ოთხ ეტაპად დაგეგმვა.

სარეკლამო გეგმის შედგენაში პირველ ეტაპზე სასურველია სარეკლამო განყოფილების წარმომადგენლის უშუალო მონაწილეობით ძირითადი დეპარტამენტების ხელმძღვანელების ჩართვა. პირველ რიგში, განისაზღვრება საქონლისა და სერვისების სია, რომლებიც საჭიროებენ რეკლამას. შემდეგ დრო რეკლამისთვის.

თითოეული პროდუქტისა და მომსახურების დაგეგმვის მეორე ეტაპზე განისაზღვრება რეკლამის სახეები, ასევე მედია და მათში რეკლამის განხორციელების დრო.

ამავდროულად, გასათვალისწინებელია ამ ღონისძიების დამატებითი სარეკლამო მასალების დამზადების შესაძლებლობა.

მიზანშეწონილია მედიაში რეკლამის რამდენიმე ვარიანტის იდენტიფიცირება. შემდეგ სარეკლამო განყოფილებას ან რეკლამის სპეციალისტს ევალება მოამზადოს ინფორმაცია პუბლიკაციების, მედიის, შეტყობინებების სავარაუდო მოცულობის, მათი ფასისა და გავრცელების დროის შესახებ. მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე ზუსტდება კონკრეტული პუბლიკაციები, მასობრივი ინფორმაციის საშუალებები, სარეკლამო გზავნილების გავრცელების ვადები, გამოითვლება მათთვის დანახარჯები.

ყველა შესრულებული სამუშაო საშუალებას გვაძლევს ჩამოვაყალიბოთ რეკლამის გეგმის პროექტი.

მესამე ეტაპზე განისაზღვრება თანხის რეალური რაოდენობა, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას რეკლამისთვის. გამოყოფილი თანხებიდან გამომდინარე ხდება პროექტის გეგმის კორექტირება. თუ არასაკმარისი თანხებია გამოყოფილი, მაშინ გეგმაში შეგიძლიათ შეცვალოთ რეკლამის სიხშირე, შეამციროთ გამოცემის არეალი ან შეცვალოთ გამოცემა, ამ შეტყობინების გადაცემის დრო.

დაგეგმვის მეოთხე ეტაპზე რეკლამის საჭიროება კოორდინირებულია რეალურ შესაძლებლობებთან გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.

უკეთესია წლის გეგმის შემუშავება, რადგან ის იძლევა მკაფიო წარმოდგენას კომპანიის რეკლამის საჭიროების შესახებ, დადებით როლს თამაშობს მედიისგან რეკლამისთვის ახალი წინადადებების მიღებაში.

3.2 რეკლამის ეფექტურობის გაუმჯობესების ეკონომიკური მეთოდები

სასურველია შპს „დომოვიონოკის“ სარეკლამო განყოფილებამ დაადგინოს რეკლამის ეფექტურობის აღრიცხვა. ეს უზრუნველყოფს ინფორმაციას რეკლამის მიზანშეწონილობისა და მისი ცალკეული ტიპების ეფექტურობის შესახებ, განსაზღვრავს პოტენციურ მყიდველებზე რეკლამის ოპტიმალური ზემოქმედების პირობებს.

აბსოლუტურად ზუსტად განსაზღვრავს ინდივიდუალური სარეკლამო საშუალებების ეფექტურობას, სარეკლამო კამპანია უმეტეს შემთხვევაში შეუძლებელია. თუმცა, სავარაუდო გათვლები ამართლებს თავს.

განასხვავებენ რეკლამის ეკონომიურ ეფექტურობას და ცალკეული სარეკლამო მედიის ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ეფექტურობას ადამიანის ცნობიერებაზე. უფრო მეტიც, ფსიქოლოგიური ზემოქმედება ყველაზე ეფექტურია, თუ პოტენციურ მომხმარებლებს შესყიდვისკენ უბიძგებს. ამრიგად, ეკონომიკური ეფექტურობა დამოკიდებულია ადამიანზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ხარისხზე.

რეკლამის ეკონომიკური ეფექტურობა ყველაზე ხშირად იზომება ვაჭრობის განვითარებაზე მისი გავლენის გაზომვით. რეკლამის ეფექტის დასადგენად ყველაზე ზუსტი გზაა მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ პროდუქციის გაყიდვების ზრდა ხდება რეკლამის ზემოქმედებისთანავე. უპირველეს ყოვლისა, მომხმარებელი იგებს პროდუქციის გამოშვების შესახებ, შემდეგ დაინტერესებულია დეტალური ინფორმაცია მისი ხარისხისა და თვისებების შესახებ. ამის შემდეგ მას შეუძლია უპირატესობა მიანიჭოს რეკლამირებულ პროდუქტს და დარწმუნდეს მისი შეძენის სურვილში და მხოლოდ ამის შემდეგ იძენს მას.

იმის დასადგენად, თუ რამხელა გავლენა მოახდინა რეკლამამ ვაჭრობის ზრდაზე, მე გთავაზობთ საოპერაციო და სააღრიცხვო მონაცემების გაანალიზებას. ამასთან, გასათვალისწინებელია, რომ პროდუქციის რეალიზაციაზე რეკლამის გარდა გავლენას ახდენს მათი ხარისხი და თვისებები, ფასი, გარეგნობა, მსგავსი პროდუქციის თუ გასაყიდი პროდუქტის ხელმისაწვდომობა. ბუღალტერებს ვთავაზობ, გამოთვალონ დამატებითი ბრუნვა რეკლამის გავლენის ქვეშ, რომელიც განისაზღვრება ფორმულით:

P - საშუალო დღიური ბრუნვის ზრდა სარეკლამო და რეკლამის შემდგომ პერიოდებში,%;

დ - სარეკლამო და სარეკლამო პერიოდის ბრუნვის აღრიცხვის დღეების რაოდენობა.

ეკონომიკური ეფექტურობა ასევე შეიძლება ვიმსჯელოთ იმ ეკონომიკური შედეგით, რომელიც მიღწეული იქნა სარეკლამო საშუალებების ან სარეკლამო კამპანიის გამოყენებით. ეკონომიკური შედეგი განისაზღვრება რეკლამის გავლენით მიღებული დამატებითი ბრუნვიდან მოგებასა და მის ღირებულებას შორის თანაფარდობით.

ეკონომიკური ეფექტის გამოსათვლელად შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი ფორმულა:

Тd - დამატებითი ბრუნვა რეკლამის გავლენის ქვეშ, რუბ.;

Нт - საქონლის სავაჭრო მარკირება, გასაყიდი ფასის პროცენტში;

ID - დამატებითი ხარჯები ბრუნვის გაზრდისთვის, რუბლი.

ამ შემთხვევებში ჩვენ ვადარებთ სარეკლამო ღონისძიებიდან მიღებულ ეფექტს მისი განხორციელების ღირებულებას. ამ თანაფარდობის შედეგები შეიძლება გამოიხატოს სამი გზით:

ამასთან, მიღებული მონაცემები ჯერ კიდევ არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ შევადაროთ სხვადასხვა სარეკლამო აქტივობების ხარჯების ეფექტურობა, ამიტომ შპს Domovyonok-ის მენეჯმენტი მოწვეულია მისი მომგებიანობის შესაფასებლად.

დასკვნა

საბაზრო გარემოში ცვლილებების დინამიკა, უპირველეს ყოვლისა, დაკავშირებულია გლობალურ ტექნოლოგიურ პროგრესთან, საჭიროებს ინდუსტრიული საწარმოების ძალისხმევის გაზრდას სარეკლამო საქმიანობის ორგანიზების სფეროში, როგორც წარმოებული პროდუქციის წარმატებული პოპულარიზაციისა და ბაზარზე კონკურენტუნარიანობის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორი. აქედან გამომდინარე იზრდება გადასაჭრელი სარეკლამო ამოცანების მნიშვნელობა და სირთულის დონე. ეს მოითხოვს ახალი იდეების ჩამოყალიბებას ეფექტური სარეკლამო საქმიანობის ორგანიზებაზე.

სარეკლამო საქმიანობა, ამა თუ იმ ხარისხით, ნებისმიერი სამრეწველო საწარმოს მიერ უნდა იყოს ოპტიმალური, ე.ი. ჰქონდეს მაქსიმალური ეფექტურობა დანახარჯების მოცემული ოდენობით ან მინიმალური ხარჯები ეფექტურობის საჭირო დონეზე. სარეკლამო საქმიანობის ორგანიზების ოპტიმალური ვარიანტის არჩევანი რეკლამის თეორიის ერთ-ერთი განუვითარებელი სფეროა. რეკლამის შესახებ სამეცნიერო ლიტერატურაში პრაქტიკულად არ არსებობს მეთოდოლოგიური რეკომენდაციები სარეკლამო საქმიანობის ორგანიზაციის ძირითადი მახასიათებლებისა და პარამეტრების გამოსათვლელად.

სარეკლამო აქტივობების ორგანიზების პრობლემები წარმოიქმნება იმის გამო, რომ სარეკლამო პროცესების პოტენციურ მონაწილეებს აქვთ განსხვავებული მახასიათებლები, თვისებები და გავლენას ახდენენ საბოლოო შედეგზე სხვადასხვა გზით. გარდა ამისა, რეკლამა რთული პროცესია და ხასიათდება:

· სარეკლამო პროცესში მონაწილეთა მრავალფუნქციური და მრავალდონიანი სტრუქტურა;

გეოგრაფიული განცალკევება სივრცეში;

ფუნქციონირების რთული ტექნოლოგია;

მრავალფეროვანი და რთული არასტრუქტურირებული ინფორმაცია დიდი მოცულობით;

· შრომითი რესურსების არათანაბარი მოზიდვა სარეკლამო აქტივობების კომპლექსების განსახორციელებლად;

კავშირი სამრეწველო საწარმოს არასარეკლამო განყოფილებებისა და მესამე მხარის ორგანიზაციების ინდივიდუალური ღონისძიებების განხორციელებასთან.

ამრიგად, თითოეულ სამრეწველო საწარმოს აქვს საკუთარი წარმოდგენა რეკლამის როლისა და ადგილის შესახებ მის საქმიანობაში. რეკლამის ორგანიზების მიდგომები მრავალფეროვანი და ინდივიდუალურია, ისინი დამოკიდებულია სამრეწველო საწარმოს საქმიანობაზე, მის ადგილს ბაზარზე და ბევრ სხვა ფაქტორზე (მათ შორის სუბიექტურზე). სარეკლამო საქმიანობის ეფექტურობის ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი სისტემატური მიდგომაა.

კურსის მუშაობის პრაქტიკულ ნაწილში გაანალიზდა მწარმოებელი საწარმო შპს „დომოვენოკის“ სარეკლამო საქმიანობა. ამ ანალიზიდან გამომდინარე, მინდა ვურჩიო შპს „დომოვიონოკს“ ამ რთულ ეკონომიკურ პირობებში გააგრძელოს სარეკლამო პროდუქციაზე მუშაობის გააქტიურება. რეკლამა, როგორც ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ, ქმნის მოთხოვნას, ასტიმულირებს პროდუქციის გაყიდვას და, საბოლოო ჯამში, ხელს უწყობს მოგებას.

ბიბლიოგრაფია:

1. რუსეთის ფედერაციის კონსტიტუცია, მ.: „იურიდიული ლიტერატურა“, 2005 წ

2. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსი, 1994 წ. (შესწორებული 2001 წელს) // Consultant Plus სამართლებრივი საცნობარო სისტემა ცვლილებებითა და დამატებებით 20.12.2008 წ.

3. რუსეთის ფედერაციის კანონი "მომხმარებელთა უფლებების დაცვის შესახებ" 07.02.1992 No. 2300-1// Legal Reference System Consultant Plus ცვლილებებითა და დამატებებით 2008/12/20.

5. Assel G. მარკეტინგი: პრინციპები და სტრატეგია. სახელმძღვანელო უნივერსიტეტებისთვის, მ.: INFRA - M, 2001 წ

6. ასხატ კუტლალიევი, ალექსეი პოპოვი რეკლამის ეფექტურობა, მ.: ექსმო, 2005 წ.

10. გოლუბკოვი ე.პ. მარკეტინგის საფუძვლები: სახელმძღვანელო, მ.: გამომცემლობა „ფინპრესი“, 2004 წ.

12. ევსტაფიევი ვ.ა., იასონოვი ვ.ნ. რა, სად და როდის გავაკეთო რეკლამა. პრაქტიკული რჩევა, პეტერბურგი: პეტრე, 2005 წ

13. Kotler F. მარკეტინგი III ათასწლეულში: როგორ შევქმნათ, მოვიგოთ და შეინარჩუნოთ ბაზარი: პერ. ინგლისურიდან, M .: AST Publishing House LLC, 2000 წ

14. Kotler F. მარკეტინგის საფუძვლები: პერ. ინგლისურიდან, მ.: ბიზნეს წიგნი, 2000 წ

15. Kotler F., Armstrong G., Saunders J., Wong V. მარკეტინგის საფუძვლები: პერ. ინგლისურიდან, პეტერბურგი: გამომცემლობა. სახლი "უილიამსი", 2002 წ

17. სამეწარმეო საქმიანობის საფუძვლები. (ეკონომიკური თეორია. მარკეტინგი. ფინანსური მენეჯმენტი) / რედ. Vlasovoy V.M., M.: ფინანსები და სტატისტიკა, 2004 წ

18. პანკრატოვი ფ.გ., სერეგინა ტ.კ., შახურინი ვ.გ. სარეკლამო საქმიანობა, მ .: საინფორმაციო და განხორციელების ცენტრი "მარკეტინგი", 2003 წ

22. http://www.reklamanaauto.ru/content/stati/efekt.html

23. http://www.advertology.ru/article34789.html

24. http://www.advertology.ru/article8839.html

დანართი A

კითხვარი შედგებოდა 7 კითხვისგან. ამ პასუხების ანალიზის საფუძველზე შეიძლება შემდეგი დასკვნების გამოტანა.

1. სქესი, ასაკი.

კითხვარზე რესპონდენტთა უმეტესობა 23-დან 50 წლამდე მამაკაცი და ქალი იყო.

2. იყენებთ თუ არა Domovyonok-ის პროდუქტებს?

არა (40%);

3. ცდილობთ მხოლოდ Domovyonok-ის პროდუქციის შეძენას? - დიახ (20%);

ყოველთვის არა, როგორც ირკვევა (40%);

4. რა იცით Domovyonok-ის პროდუქციის შესახებ?

წებოვანი ჭერი (50%)

კედლის პანელები (35%)

წებო (15%)

5. კმაყოფილი ხართ Domovyonok-ის პროდუქციის ფასებით?

6. რა გიზიდავთ ჩვენი პროდუქციით?

პროდუქტის ხარისხი (43%);

მოსახერხებელი შეფუთვა (22%);

ფასი (18%);

ფართო სპექტრი (17%);

7. რა იქნება თქვენი სურვილები?

დიაპაზონის გაფართოება (54%);

საქონლის შესყიდვის ადგილების რაოდენობის გაფართოება (23%);

დაბალი ფასები (15%)

უფრო ნათელი, უფრო ცნობადი ბრენდის სახელი (8%).

პეტრევიჩს სამუშაო მაგიდაზე აქვს დოკუმენტების პაკეტი სალეხარდის ოფისის დაცვის შესახებ. იანვრის ანგარიშია. დააყენეთ ის მომავალი კვირის ანაზღაურებისთვის. მომავალში თანხა ნაკლები იქნება. გალინა დათანხმდა.

კაჩალოვი, „რეკლამის ეფექტურობის დაქვეითების 7 მიზეზი“, ჟურნალი „რეკლამა“ No1, 2000 წ.

80-იან წლებში რეკლამის შესახებ იცოდნენ მხოლოდ მათ, ვისაც გაუმართლა ეწვია კაპიტალისტური დასავლეთის ქვეყნები, რომლებიც წინა პლანზე აყენებდნენ სასაქონლო-ფულად ურთიერთობებს და მომხმარებელთა მოთხოვნის ყოვლისმომცველ დაკმაყოფილებას. მაგრამ უკვე 1990-იანი წლების დასაწყისში, მაყურებლისა და მკითხველის გონებაში სარეკლამო ნაკადი დატბორა ტელეეკრანიდან და გაზეთების გვერდებიდან, სიტყვასიტყვით წაართვა ყველაფერი თავის გზაზე. უცხო ფასეულობების გაცნობის საწყისი სიამოვნება და ჭეშმარიტი ინტერესი მალევე შეიცვალა უარყოფით და აშკარა გაღიზიანებითაც კი - რეკლამირებული პროდუქტის გამოცხადებული განსაკუთრებული ხარისხი შორს იყო ყოველთვის მართალი და ხშირად ლამაზი შეფუთვის მიღმა იმალებოდა რაღაც, რაც არ ღირს. მოხმარების, მაგრამ უახლოეს ნაგვის ურნაში გადაყრის. დღეს, ეჭვგარეშეა, რეკლამა უკეთესი და საინტერესო გახდა და ყველას, ვისაც სურს იყიდოს მომგებიანი ბიზნესი, გამყიდველები მზად არიან შესთავაზონ საკმაოდ არასტანდარტული და ორიგინალური რეკლამები, რომლებიც ყურადღებას იპყრობს. თუმცა, თანამედროვე რეკლამა ასევე განიცდის მთელ რიგ სირთულეებს, რომლებიც უნდა დაიძლიოს, რათა ის ახალ ხარისხობრივ დონეზე აიმაღლოს.

უპირველეს ყოვლისა, პრობლემებს შორის არის რეკლამის გადაჭარბებული ინტრუზიულობა, რაც სერიოზულად ამცირებს მათ ეფექტურობას. ბევრი ადამიანი პოტენციური სამიზნე აუდიტორიიდან უბრალოდ ყურებს და ყურადღებას უთმობს მათ, დაღლილი აკვიატებით და გარკვეული ერთფეროვნებით. დროდადრო, განმეორებითი შეთავაზებები მოსკოვში მზა ბიზნესის შესაძენად ან ახალ ტრენდულ ბანკში ინვესტირებას მაღალი წლიური განაკვეთებით აზარალებს ყველაზე მომთმენსაც კი. მიუხედავად ამისა, სწორედ რეკლამიდან მიღებული შემოსავალი შეადგენს მრავალი მედიის ბიუჯეტის ძირითად ნაწილს, ამიტომ ისინი მზად არიან იმოქმედონ რეკლამის განმთავსებლების სასარგებლოდ, დატოვონ თავიანთი აუდიტორიის სურვილები ყურადღების გარეშე და თუნდაც უბრალოდ უგულებელყოთ ისინი.

ხშირად რეკლამები საკმაოდ პრიმიტიულად არის აგებული, რაც მყიდველებში საკმაოდ გასაგებ უნდობლობას იწვევს. ამა თუ იმ პროდუქტის ყიდვის მოწოდებას, როგორც ნივთს, რომელსაც, სავარაუდოდ, შეუძლია ყველა პრობლემის გადაჭრა, არავის სერიოზულად აღარ აღიქვამს და მყიდველები არ ჩქარობენ მაღაზიაში გაშვებას, რათა დაუყოვნებლივ სცადონ ახალი პროდუქტი. ამიტომ, იმისათვის, რომ სარეკლამო მოწოდება ისმოდეს, აუცილებელია ვეცადოთ, რომ რეკლამა იყოს აქტუალური და აქტუალური დღეს და ახლა, რაც შეიძლება ზუსტად მომხმარებელზე და მის საჭიროებებზე ორიენტირებული, მართალი და სანდო, მინიმალური შემკული დეტალებით. გარდა ამისა, რეკლამა უნდა იყოს ხარისხიანი და არასტანდარტული, რათა დაიმახსოვროს აუდიტორია - მხოლოდ ამ შემთხვევაში შეიძლება იყოს წარმატებული და ეფექტური.

Apple ეძებს მარკეტინგის სპეციალისტებს
გადის წლები, დრო იცვლება... Apple-ის ახალი აღმასრულებელი დირექტორი არღვევს სტერეოტიპებს. იმ დროს, როდესაც მას სტივ ჯობსი მართავდა, მარკეტინგის განყოფილებას დიდი ყურადღება არ ექცეოდა. მისი პერსონალი არ იყო მრავალრიცხოვანი, რადგან Apple ლიდერია ტექნოლოგიურ სფეროში და არა მარკეტინგში. თუმცა, ტიმ კუკმა გადაწყვიტა შეეცვალა კომპანიის მართვის პოლიტიკა.

წამახალისებელი ლატარიის ჩატარების თავისებურებები
წამახალისებელი ლატარია შეიძლება იყოს გაყიდვების გაზრდის ეფექტური გზა. რა სქემები უნდა იყოს გამოყენებული მათ ორგანიზაციაში? რა ფორმალობების დაცვა მოუწევს?

როგორ დავწეროთ სარეკლამო ტექსტი
რეკლამას უშედეგოდ არ უწოდებენ პროგრესის ძრავას. ნებისმიერ, თუნდაც უმაღლესი ხარისხის პროდუქტს სჭირდება რეკლამა, წინააღმდეგ შემთხვევაში, როგორ გაიგებს საზოგადოება ამის შესახებ? ჩვენ გეტყვით, თუ როგორ უნდა დაწეროთ სარეკლამო ტექსტი სწორად.

პირდაპირი მარკეტინგის სარგებელი და მისი ეფექტურობა
პირდაპირი მარკეტინგის უპირატესობებს დიდი ხანია აფასებს ყველა რეკლამის განმთავსებელი, მაგრამ ხშირად ისინი არ რისკავს მასზე მნიშვნელოვანი ბიუჯეტის დახარჯვას. მაგრამ დაბალი ხარჯებით, ეს ინსტრუმენტი კვლავ აჩვენებს მაღალ ეფექტურობას.

პრეზენტაციები, როგორც ერთგვარი აქციები. როგორ და რა შემთხვევებში ტარდება ისინი?
აქციების ერთ-ერთი სახეობაა სხვადასხვა სახის პრეზენტაციები, რომლებიც შეიძლება განხორციელდეს როგორც მკაცრი ბიზნეს ფორმით, ასევე გასართობი ღონისძიების სახით, რომელიც მიმართულია ბრენდის პოპულარიზაციაზე.

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

სს „ვიმ-ბილ-დანის“ წვენების წარმოების ბიზნესის აღწერა. სარეკლამო კამპანიის მიზნებისა და ამოცანების დასახვა, მისი განხორციელება. რეკლამის ძირითადი წყაროები. სარეკლამო სააგენტოსთან მუშაობა. კონკურენტების საქმიანობის ანალიზი. სარეკლამო კამპანიის შეჯამება.

პრაქტიკული სამუშაო, დამატებულია 28/03/2009


სარეკლამო საქმიანობის მართვის ძირითადი პრინციპები და მეთოდები კომპანია "Diamond Catering"-ში, კომპანიის ადგილი კვების მომსახურების ბაზარზე. კვების სფეროში სარეკლამო საქმიანობის მართვის სპეციფიკა. რეკლამის მართვის პროცესი.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 22.05.2015


რეკლამა, როგორც მენეჯმენტის ობიექტი ტურისტულ საწარმოებში. მოსახლეობის მოთხოვნა ტურისტულ მომსახურებაზე, როგორც სოციალურ-ეკონომიკურ კატეგორიას. რეკლამის მართვის მეთოდები. ტურისტული სააგენტო შპს „ჯეოტური“ სარეკლამო საქმიანობის მართვის ეფექტურობის შეფასება.

ნაშრომი, დამატებულია 01/10/2013


ბიზნესის ფუნქციონირების ეფექტურობის გაზრდა. პოტენციური რისკებისა და ხელსაყრელი საინვესტიციო შესაძლებლობების შეფასება. ბიზნეს საქმიანობის ანალიზი. სარეკლამო პოლიტიკის მეთოდები. სარეკლამო საქმიანობის მართვის გაუმჯობესების ღონისძიებები.

ნაშრომი, დამატებულია 19/01/2013


რეკლამის მენეჯმენტის თეორიული საფუძვლები: რეკლამის კონცეფცია, სარეკლამო მედიის კლასიფიკაცია, სარეკლამო კამპანიის შემუშავების ეტაპები. კომპანიის სარეკლამო პოლიტიკის განხორციელების ძირითადი მეთოდები და სარეკლამო პრაქტიკის ეფექტურობა OAO Komiteks-ში.

ნაშრომი, დამატებულია 04/06/2010


რეკლამის მართვის ამჟამინდელი მდგომარეობის მახასიათებლები და მისი გადაჭრის გზები. შპს როტორ ჰაუსის სარეკლამო საქმიანობის მართვის გაუმჯობესება და ორგანიზება. სარეკლამო პროექტის განხორციელების სოციალური და ეკონომიკური ეფექტურობის გაანგარიშება.

ნაშრომი, დამატებულია 01/12/2014


საწარმოს სარეკლამო საქმიანობის ორგანიზების ასპექტების შესწავლა, თანამედროვე რეკლამის ხასიათი და სახეები და მისი ეფექტურობის შეფასება. საწარმოში რეკლამირების ძირითადი საშუალებებისა და პროცესის ორგანიზების მახასიათებლების იდენტიფიცირება. სარეკლამო პროგრამის შემუშავება.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 14/10/2010


ნაშრომი, დამატებულია 24/10/2014