წარმოგიდგენთ SWOT ანალიზის ჩატარების მარტივ და მოსახერხებელ მეთოდოლოგიას საწარმოო და სავაჭრო საწარმოსთვის მზა მაგალითებით, ასევე Excel ფორმატის შაბლონით.

სტატიაში აღწერილი SWOT ანალიზის მეთოდი უნივერსალურია და შესაფერისია ნებისმიერი პროფილის კომპანიისთვის: სამრეწველო კომპანია, არაკომერციული ორგანიზაცია, საცალო მაღაზია ან ცალკე განყოფილება.

სტატიის წაკითხვის შემდეგ თქვენ აუცილებლად შეძლებთ SWOT ანალიზის გაკეთებას თქვენი პროდუქტის ან მთელი საწარმოსთვის ნულიდან, თუნდაც პირველად აწარმოოთ.

განმარტება: SWOT ანალიზი (ინგლისური SWOT Analysis-დან) არის სიტუაციური ანალიზის ტიპი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ კომპანიის პროდუქტის მიმდინარე და მომავალი კონკურენტუნარიანობა ბაზარზე ორგანიზაციის შიდა და გარე გარემოს ანალიზით.

SWOT ანალიზის არსი და ძირითადი ელემენტები

მოკლედ swot ანალიზის მეთოდის შესახებ შეგვიძლია ვთქვათ შემდეგი:

• SWOT ანალიზის ტექნოლოგია ფართოდ გამოიყენება სტრატეგიულ მენეჯმენტსა და მენეჯმენტში, რადგან ის არის როგორც მარტივი, ასევე მაღალი ხარისხის ინსტრუმენტი ბაზარზე არსებული კომპანიისთვის.
• მეთოდის თავისებურება ის არის, რომ 1980-იანი წლებიდან SWOT ანალიზი აქტიურად გამოიყენება სტრატეგიული გადაწყვეტილებების შესამუშავებლად და არ კარგავს აქტუალობას მენეჯერების ინსტრუმენტებში მისი არსებობის მთელი პერიოდის განმავლობაში.
• რატომ არის საჭირო SWOT ანალიზი? მეთოდის მიზანია კომპანიის ამჟამინდელი პოზიციის შესწავლა ბაზარზე და ინფორმაციის სწორი სტრუქტურირება საწარმოს განვითარებისთვის.
• SWOT დეკოდირება: S= პროდუქტის სიძლიერე, სიძლიერე; W=სისუსტეები, პროდუქტის სისუსტეები; O=შესაძლებლობები, კომპანიის შესაძლებლობები; T=მუქარები, კომპანიის მუქარა.

პროდუქტის SWOT ანალიზის თეორიული საფუძვლების შესახებ მეტი შეგიძლიათ წაიკითხოთ სტატიაში:.

როგორ მოვემზადოთ SWOT ანალიზისთვის?

გახსოვდეთ, რომ swot ანალიზის მეთოდი მხოლოდ მოსახერხებელი ინსტრუმენტია ხელმისაწვდომი ინფორმაციის სისტემატიზაციისთვის. ამიტომ, ეფექტური SWOT ანალიზი უნდა დაიწყოს ორი ნაბიჯით:

• დახარჯეთ, რაზეც კომპანია მუშაობს, დიდი ყურადღება მიაქციეთ მომხმარებელთა კვლევას და ძირითადი მახასიათებლების განსაზღვრას. თქვენი ანალიზის დასკვნების 70%-ზე მეტი დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვინ არის თქვენი, რა ხარისხის კრიტერიუმებს აწესებს თქვენი მომხმარებელი პროდუქტზე.
• გადაფურცლე და. პროდუქტის ძლიერი და სუსტი მხარეები დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ ვინ არის თქვენი კონკურენტი.

ნაბიჯი პირველი: დაადგინეთ პროდუქტის ძლიერი და სუსტი მხარეები

SWOT ანალიზის ჩატარების პირველი ნაბიჯი არის პროდუქტის ან სერვისის ძლიერი და სუსტი მხარეების დადგენა. ამისათვის გააკეთეთ კომპანიის ან პროდუქტის შიდა რესურსების შედარებითი ანალიზი ძირითად კონკურენტებთან:

• ის პარამეტრები, რომლებიც კონკურენტების პარამეტრებზე უკეთესი აღმოჩნდა, თქვენი პროდუქტის ძლიერი მხარეა.
• პარამეტრები, რომლებიც კონკურენტებზე უარესი აღმოჩნდა, თქვენი პროდუქტის სუსტი მხარეა

ცხრილი 1 ძლიერი და სუსტი მხარეების ანალიზის მაგალითი

ძლიერი მხარეები (S = Strengths) - კომპანიის ისეთი შიდა მახასიათებლები, რომლებიც უზრუნველყოფს კონკურენტულ უპირატესობას ბაზარზე ან უფრო ხელსაყრელ პოზიციას კონკურენტებთან შედარებით.

სუსტი მხარეები (W = Weaknesses) ან პროდუქტის ან სერვისის ნაკლოვანებები - კომპანიის ისეთი შიდა მახასიათებლები, რომლებიც ართულებს ბიზნესის ზრდას, ხელს უშლის პროდუქტს ბაზრის ლიდერობისგან, არის არაკონკურენტუნარიანი ბაზარზე.

• პრიორიტეტული ფაქტორების გავლენის დონე კომპანიის გაყიდვებზე და მოგებაზე.
• დატოვე 6-8 ძირითადი ფაქტორი.
• დანარჩენი შეიძლება მომავალში გამოგადგებათ - გაითვალისწინეთ ისინი.

აუცილებლად შეამოწმეთ. მეთოდოლოგია შეიცავს შიდა გარემოს სხვადასხვა ფაქტორების 14-ზე მეტ მიმართულებას, რომლებიც შეიძლება გახდეს კომპანიის ძლიერი ან სუსტი მხარე.

ნაბიჯი მეორე: გამოავლინეთ საფრთხეები და შესაძლებლობები ბიზნესის ზრდისთვის

SWOT ანალიზის მეორე ნაბიჯი არის მომავალში ბიზნესის ზრდის შესაძლებლობებისა და საფრთხეების იდენტიფიცირება. ამისათვის ტარდება გარე გარემო ფაქტორების ანალიზი, ფასდება თითოეული ფაქტორის გავლენის დონე კომპანიის გაყიდვებზე, დადგომის ალბათობა.

კომპანიის შესაძლებლობები (O=Opportunities) - გარე გარემოს ფაქტორები, რომლებიც საშუალებას მისცემს კომპანიას გაზარდოს გაყიდვები ან გაზარდოს მოგება.

კომპანიის საფრთხეები (T=Threats) არის გარემო ფაქტორები, რომლებმაც შესაძლოა შეამცირონ კომპანიის გაყიდვები ან მოგება მომავალში.

SWOT ანალიზის ჩატარების საილუსტრაციო მაგალითები

სტრატეგიულ დაგეგმარებაში გამოყენებული ცნებებისა და ინსტრუმენტების უმეტესობა ძნელი გამოსაყენებელია პირველად საილუსტრაციო მაგალითების გარეშე. მათთვის, ვისაც ეჭვი ეპარება SWOT ანალიზის სისწორეში, ჩვენ მოვამზადეთ მზა გადაწყვეტილებები:

• : მოიცავს მსოფლიოს უმსხვილესი საცალო ქსელის წარმატების ძირითადი ფაქტორებისა და საფრთხეების მოკლე ანალიზს.
• : შეიცავს დეტალურ რეკომენდაციებს swot ანალიზის ჩასატარებლად სავაჭრო ინდუსტრიაში.
• - ეს არის ყველაზე სრულყოფილი და ეტაპობრივი მაგალითი, რომელიც უფრო გამოადგება მწარმოებელ კომპანიებსა და ორგანიზაციებს.

SWOT ანალიზის რაოდენობრივი მეთოდი

თანამედროვე ლიტერატურაში ხშირად გვხვდება SWOT ანალიზის რაოდენობრივი მაგალითი: მოდელი, რომელშიც აუცილებელია გარე და შიდა გარემოს გაანალიზებული ფაქტორების შეფასება წერტილოვანი შკალით.

რაოდენობრივი მიდგომა უდავოდ ეფექტურია, რადგან ის საშუალებას გაძლევთ აჩვენოთ ფაქტორების მნიშვნელობა, მაგრამ ძალიან შრომატევადია.

უფრო ეფექტური იქნება კომპანიის შიდა და გარე გარემოს თითოეული ფაქტორის შეფასება მნიშვნელობისა და პრიორიტეტის მიხედვით, კომპლექსური ქულების რაოდენობრივი შეფასებების გარეშე. ამ მიდგომის სიზუსტე ახლოს იქნება შეფასების რაოდენობრივ მეთოდთან, რადგან ორივე შემთხვევაში თქვენ თავად და, შესაბამისად, პროფესიონალურად აფასებთ SWOT მატრიცის თითოეულ ფაქტორს.

თუ SWOT ანალიზის შედგენის შემდეგ ჯერ კიდევ გაქვთ თავისუფალი წუთი, გირჩევთ გაეცნოთ

დეტალური ვიდეო კურსი

ოთხი დეტალური ვიდეო ლექცია SWOT ანალიზის მეთოდოლოგიაზე არის მოკლე და სრულად სტრუქტურირებული ინფორმაცია: როგორ გავაკეთოთ SWOT ანალიზი ნულიდან, როგორ მოვძებნოთ კომპანიის პროდუქტის ძლიერი და სუსტი მხარეები, განსაზღვროთ ბიზნეს შესაძლებლობები და საფრთხეები, როგორ დავწეროთ სწორი SWOT. დასკვნები აანალიზებენ და ეფექტურად წარმოადგენენ შესრულებული სამუშაოს შედეგებს.

ნაწილი პირველი: SWOT ანალიზი, პროდუქტის ძლიერი და სუსტი მხარეების განსაზღვრა

სრულად.

მზა ნიმუშები, შაბლონები და ქეისები

მზა შაბლონი - Excel-ში ნულიდან SWOT ანალიზის შედგენის ნიმუში, ასევე SWOT ანალიზის შედეგების PowerPoint ფორმატში წარდგენის მაგალითი, შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ განყოფილებაში.

ამ სტატიიდან თქვენ შეიტყობთ:

• რა ტიპის SWOT ანალიზის მეთოდი არსებობს
• როდის არ უნდა გამოიყენოთ SWOT ანალიზი?

SWOT ანალიზის ტექნიკა ძალიან პოპულარული გახდა მისი სიმარტივისა და ფართო გამოყენების გამო. ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას რაციონალური გადაწყვეტილებების სავარაუდო შედეგების შესაფასებლად თითქმის ნებისმიერ სფეროში: როგორც ბიზნესში, კომპანიის განვითარების სტრატეგიის შემუშავებისას, მარკეტინგული პოლიტიკის არჩევისას და ა.შ., ასევე პირად ცხოვრებაში. SWOT ანალიზის მეთოდი ვარაუდობს, რომ გადაწყვეტილების მიღებამდე შესწავლილი და გაგებული იყო სიტუაცია. მოდით შევხედოთ მას უფრო დეტალურად.

რა არის SWOT ანალიზის მეთოდის არსი

სვოტ ანალიზიარის გზა ბიზნესში არსებული მდგომარეობისა და მისი განვითარების პერსპექტივების შესაფასებლად, ოთხი ძირითადი ასპექტის გამოვლენით: ძლიერი მხარეები, სუსტი მხარეები - სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები - შესაძლებლობები და საფრთხეები - საფრთხეები.

ორი მათგანი - ძლიერი და სუსტი მხარეები - ახასიათებს კომპანიის შიდა გარემოს მდგომარეობას ანალიზის დროს. დარჩენილი ასპექტები - საფრთხეები და შესაძლებლობები - ეხება გარე გარემოს, რომელშიც მუშაობს ბიზნესი და რომელზეც მეწარმეს ან ფირმის ხელმძღვანელს არ შეუძლია პირდაპირ გავლენა მოახდინოს.
SWOT ანალიზის ჩატარების მეთოდი საშუალებას გაძლევთ ნათლად და სტრუქტურირებულად აღწეროთ სიტუაცია, დავასკვნათ, ვითარდება თუ არა კომპანია სწორი მიმართულებით, რა რისკებისგან უნდა იყოს დაცული და ზუსტად როგორ განახორციელოს იგი, რა პოტენციალი აქვს საწარმოს.

SWOT ანალიზის მეთოდი ემყარება ოთხ ძირითად კითხვას:

1. რისი გაკეთება შეუძლია ბიზნესმენს (ორგანიზაციას)?
2. რის გაკეთებას ისურვებდა?
3. რა არის ზოგადად შესაძლებელი დღევანდელ პირობებში?
4. რა ქმედებებს ელის კომპანიისგან მისი გარემო - კლიენტები, პარტნიორები, კონტრაქტორები?

ამ კითხვებზე პასუხის გაცემით შეგიძლიათ განსაზღვროთ:

• კომპანიის უპირატესობები, მისი კოზირები, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას განვითარების სტრატეგიაში;
• სისუსტეები, რომელთა აღმოფხვრა, კომპენსაცია შესაძლებელია;
• პერსპექტივები, კომპანიის განვითარების ღია გზები;
• საფრთხეები და მათგან თავის დაცვის გზები.

რატომ გჭირდებათ SWOT ანალიზის მეთოდი

SWOT ანალიზი არის მარტივი და მრავალმხრივი მეთოდი, რომელიც ფართოდ გამოიყენება ბიზნესში და მის ფარგლებს გარეთ. ბიზნესში სტრატეგიის დაგეგმვისა და შემუშავებისას მისი გამოყენება შესაძლებელია როგორც ცალ-ცალკე, ისე სხვა მარკეტინგულ ინსტრუმენტებთან ერთად, რაც მას ძალიან კომფორტულს ხდის კომპანიის მენეჯერებისთვის და კერძო მეწარმეებისთვის.


ბიზნესის მიღმა, SWOT ანალიზის მეთოდი საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ ძალისხმევის გამოყენების პრიორიტეტული სფეროები (ეს ეხება როგორც პროფესიულ, ასევე პიროვნულ განვითარებას), იპოვოთ თქვენი ნამდვილი ცხოვრებისეული მიზნები და პრიორიტეტები სამუშაოსა და ურთიერთობებში.
ბიზნესთან დაკავშირებით, SWOT ანალიზი გამოიყენება:

• კონკურენტების შესახებ ინფორმაციის შეგროვება, შეჯამება და ანალიზი პორტერის მოდელების, PEST და სხვა მარკეტინგული მეთოდების მეშვეობით;
• ბიზნეს სტრატეგიის რეალიზების ეტაპობრივი გეგმის შექმნა, მისი ძირითადი მიმართულებების შემუშავება და განხორციელებაზე პასუხისმგებელი პირების დანიშვნა;
• კონკურენტული ინტელექტი (კონკურენტების ძლიერი და სუსტი მხარეების ძიება) განვითარების ეფექტური სტრატეგიის შესაქმნელად.

ამრიგად, ყველგან, სადაც საჭიროა რაიმეს ძლიერი და სუსტი მხარეების გამოკვეთა (კომერციული საქმიანობა, საწარმო, ინდივიდუალური), ადგილი აქვს SWOT ანალიზის მეთოდს. მისი პროდუქტი შეიძლება იყოს როგორც ბიზნეს სტრატეგია, ასევე პროგრამა პროფესიული თუ პიროვნული ზრდისთვის.

SWOT ანალიზის მეთოდის სახეები

1. SWOT-ანალიზის ექსპრეს ვერსია. ეს ხდება ყველაზე ხშირად და გამოიყენება კომპანიის მთავარი ძლიერი მხარეების და მისი დაუცველობის გამოსავლენად. ასევე გამოვლენილია გარე საფრთხეები და შესაძლებლობები. ამ ტიპის მეთოდი ყველაზე მარტივი გამოსაყენებელია და იძლევა ნათელ შედეგს.
2. შემაჯამებელი SWOT ანალიზი. იგი ყურადღებას ამახვილებს ბიზნესის შესრულების ძირითადი მაჩვენებლების აღრიცხვასა და სისტემატიზაციაზე მიმდინარე მომენტში და მის სამომავლო პერსპექტივებზე. შემაჯამებელი SWOT ანალიზი კარგია, რადგან ის საშუალებას გაძლევთ რაოდენობრივად განსაზღვროთ სტრატეგიული ანალიზის ინსტრუმენტარიუმში შემავალი სხვა მეთოდებით გამოვლენილი ფაქტორები, ჩამოაყალიბოთ სტრატეგია და სამოქმედო გეგმა, რომელიც მიმართულია კომპანიის ძირითადი მიზნების მისაღწევად.
3. შერეული SWOT ანალიზი არის ვარიანტი, რომელიც აერთიანებს პირველ ორს. არსებობს მისი სულ მცირე სამი სახეობა, რომლებშიც გავლენის ფაქტორები სტრუქტურირებულია ცხრილების სახით და ქმნიან ჯვარედინი მატრიცას. თუმცა, ამ ტიპის ანალიზი არ იძლევა გარკვეული ინდიკატორების რაოდენობრივ შეფასებას. შემაჯამებელი SWOT-ის წყალობით შეგიძლიათ ღრმად შეისწავლოთ მიღებული მონაცემები და მიხვიდეთ ზუსტ შედეგამდე.

SWOT ანალიზის მეთოდი მაგალითით

SWOT ანალიზის ძირითადი მატრიცა შემდეგია:


განვიხილოთ შემდეგი სიტუაცია: ინდივიდუალური მეწარმე აპირებს ბებიებისთვის ღვეზელების მიყიდვას მცირე პარტიებით (და ისინი, თავის მხრივ, გადაყიდიან მათ საბოლოო მყიდველზე).
აი, როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მასზე SWOT ანალიზის მეთოდი:


გაითვალისწინეთ, რომ თუ სამიზნე აუდიტორია არიან, მაგალითად, სკოლის მოსწავლეები, რომლებიც ყიდულობენ ღვეზელებს თავისთვის (და არა ბებია-ვაჭრები), მაშინ SWOT ანალიზი კვლავ უნდა ჩატარდეს, რადგან საწყისი მონაცემები შეიცვალა.

SWOT პროექტის ანალიზი

პირველ რიგში გადაწყვიტეთ რა მიზნების მიღწევას აპირებთ მეთოდით, რა ამოცანების წინაშე დგახართ. თუ პროექტი მოკლებულია მიზნებს და არასპეციფიკურს, SWOT ანალიზი წარუმატებელი იქნება: უბრალოდ არ იქნება ადგილი საწყისი მონაცემების აღებისთვის.
იპოვეთ პოტენციური ძლიერი მხარეები თქვენს მომავალ (ან არსებულ) ბიზნესში. შეადგინეთ მათი სრული სია და დაიწყეთ თითოეული მათგანის ანალიზი. რა მახასიათებლები და მახასიათებლები ხდის თქვენს იდეას რეალისტურ და პერსპექტიულს? არის თუ არა ეფექტური საშუალებები და ინსტრუმენტები, რომლითაც აპირებთ თქვენი სტრატეგიის განხორციელებას და რა საშუალებებით? რამდენად კარგი მეწარმე (ან ლიდერი) ხართ თავად? რა რესურსები და აქტივები გაქვთ თქვენთვის ხელმისაწვდომი? რის გაკეთებას ახერხებთ კონკურენტებზე უკეთესად? ზოგადად, ჩაატარეთ აუდიტი და შეაფასეთ თქვენი შესაძლებლობები.


შემდეგ, იგივე მეთოდით, თქვენ უნდა გაანალიზოთ განსახილველი ბიზნესპროექტის ხარვეზები. რა ფაქტორები უშლის ხელს გადაუდებელი პრობლემების გადაჭრას? რა საქმიანი უნარები გაკლიათ პირადად თქვენ და როგორ შეიძლება მათი „გადატუმბვა“? რა არის თქვენი საწარმოს და პირადად თქვენ, როგორც პიროვნებასა და ლიდერის მთავარი დაუცველობა? რა ფაქტორები უნდა იქნას აცილებული? რა შეგიშლით ხელს, ისარგებლოთ შესაძლებლობებით და უპირატესობებით თქვენი მიზნების მისაღწევად?
SWOT ანალიზის შემდეგი ნაბიჯი არის თქვენი პროექტისთვის ხელმისაწვდომი პერსპექტივების ჩამოთვლა. თქვენ ალბათ უკვე აქტიურად იყენებთ ამ ხელსაყრელ გარემო ფაქტორებს თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციისა და ოპტიმიზაციისთვის, ჩამოთვალეთ ისინი. ნუ დაივიწყებთ პოტენციურ შესაძლებლობებს. აღწერეთ ბაზრის მდგომარეობა თქვენს ნიშაში. იფიქრეთ იმაზე, თუ რა ინსტრუმენტები, ხელსაწყოები, მეთოდები და უპირატესობები შეიძლება გამოყენებულ იქნას, რათა თქვენი პროექტი იყოს უნიკალური და მოთხოვნადი.
ამის შემდეგ გადადით არსებული გარე საფრთხისა და საფრთხეების აღწერაზე. ჩამოთვლილთაგან რომელი ფაქტორები გიშლით ხელს ან შეიძლება შეგიშლით ხელს თქვენი მიზნის მიღწევაში? არის თუ არა თქვენი კონკურენტების, მტრების, არაკეთილსინდისიერების დიდი რაოდენობა, რომლებსაც შეუძლიათ ზიანი მიაყენონ ბიზნესს და ხელი შეუშალონ მის განვითარებას? SWOT ანალიზის მეთოდში საფრთხეები და შესაძლებლობები ყოველთვის დაკავშირებულია გარე გარემოსთან, ხოლო ძლიერი და სუსტი მხარეები ყოველთვის დაკავშირებულია თავად პროექტთან.
როდესაც ყველა სია შედგენილია, გადადით დასკვნებისა და დასკვნების ფორმირებაზე. მათ უნდა გასცენ პასუხი მთელ რიგ მნიშვნელოვან კითხვებზე იმის შესახებ, თუ როგორ გამოიყენონ თავიანთი ძლიერი პოზიციები, როგორ აღმოფხვრას ხარვეზები და პრობლემური სფეროები, როგორ ისარგებლონ პრაქტიკაში გაჩენილი შესაძლებლობებით, როგორ შეამცირონ რისკები და თავიდან აიცილონ საფრთხეები.


ამ ოთხი ჯგუფის ფაქტორების ჩამოთვლა, კატალოგირება და შესწავლა არ არის SWOT ანალიზის მეთოდის ძირითადი ნაწილი. ყველაზე მნიშვნელოვანი ხდება მოგვიანებით, როდესაც მონაცემები უკვე შეგროვდება და სტრუქტურირებულია: იპოვნეთ გზები, რომ პრობლემები გადააქციოთ უპირატესობებად, სისუსტეებიდან ძლიერი მხარეები და გარე საფრთხეები თქვენს ბიზნესს მოემსახუროს.
თუ ამ ეტაპზე გაირკვევა, რა ზომები და ნაბიჯებია საჭირო, აუცილებლად დაგეგმეთ ისინი უახლოეს მომავალში და აქტიურად დაიწყეთ მათი განხორციელება.

SWOT ანალიზის მეთოდის წესები

SWOT ანალიზი, როგორც ჩანს, მარტივი, თუნდაც პრიმიტიული მეთოდია, მაგრამ პრაქტიკაში, მატრიცის აგება შეიძლება რთული იყოს. პრობლემა მდგომარეობს საწყისი მონაცემების ხარისხში: თუ ისინი მოძველებულია, ან თავდაპირველად არასანდო (რაც ხშირად ხდება, როდესაც ვაგროვებთ ინფორმაციას გარე გარემოზე), ან ძალიან აბსტრაქტული და განზოგადებული, მაშინ მეთოდი არ გამოიწვევს სასურველ შედეგს.
ამიტომ, SWOT ანალიზის პრაქტიკული გამოყენება მოითხოვს რამდენიმე მნიშვნელოვან წესს:

1. შეზღუდეთ კვლევის ფარგლები თითოეული კვადრატით. მთლიანობაში ბიზნესის ანალიზი ზედმეტად განცალკევებული იქნება პრაქტიკისგან და, შედეგად, უსარგებლო, რადგან სტრატეგიის შემუშავებისთვის საჭიროა ინფორმაცია საწარმოს ფუნქციონირების ძალიან კონკრეტულ ასპექტებზე. ღირს თითოეულ მათგანზე ფოკუსირება და მათი SWOT ანალიზის დაქვემდებარება.
2. გადაწყვიტეთ ფორმულირება: რას ჩათვლით ძლიერად, რა სისუსტედ და რას მიაწერთ შესაძლებლობებსა და რისკებს. შიდა ფაქტორები - კომპანიის ძლიერი და სუსტი მხარეები - შეიძლება პირდაპირ კონტროლდებოდეს, მაგრამ გარეზე ზემოქმედება შეუძლებელია. ამიტომ, ეს სფეროები - ბიზნესის შიგნით და მის გარეთ - მკაფიოდ უნდა გაიმიჯნოს და, მაგალითად, შიდა პრობლემები არ ჩაიწეროს საფრთხედ და შესაძლებლობები არ ჩაითვალოს ძლიერ მხარედ.
3. უპირატესობებისა და დაუცველობის გაანალიზებისას შეხედეთ თქვენს პროექტს გარედან, როგორც კლიენტი ან კონკურენტი. თუ რამე უპირატესობაა მომხმარებლისთვის და აიძულებს მას შეიძინოს კომპანიის პროდუქცია, მაშინ ეს არის ძალა.

თუ თქვენი კომპანიის მიერ შემოთავაზებული ზოგიერთი სერვისი ან პროდუქტი უფრო პოპულარულია, ვიდრე კონკურენტების მსგავსი პროდუქტები და სერვისები, ეს ასევე ბიზნეს უპირატესობაა. ანუ სიძლიერესაც და სისუსტესაც ბაზარი განსაზღვრავს და არა მენეჯერ-ანალიტიკოსის იდეები იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს სწორად. როდესაც უპირატესობებისა და უარყოფითი მხარეების სია ძალიან დიდია, სასარგებლოა მათი მნიშვნელობის მიხედვით (მომხმარებლის პერსპექტივიდან) დალაგება.

1. გამოიყენეთ მრავალფეროვანი, მაგრამ სანდო ინფორმაციის წყაროები. შეეცადეთ იყოთ ობიექტური SWOT ანალიზის ჩატარებისას. საუკეთესო ვარიანტია ჯერ ბაზრის ვრცელი კვლევის ჩატარება და შემდეგ ამ მეთოდის გამოყენება, მაგრამ ეს ყოველთვის არ არის ხელმისაწვდომი. თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ განახორციელოთ მონიტორინგი დამოუკიდებლად (კითხრების გამოყენებით, მედიაში კომპანიის შესახებ პუბლიკაციების ანალიზი და ა.შ.).

ეს დავალება რამდენიმე ადამიანმა უნდა შეასრულოს, რადგან თითოეულის პირადი პრეფერენციები მნიშვნელოვნად ზღუდავს განხილული პარამეტრების ფარგლებს. მონაცემთა შეგროვებისა და ანალიზის დროს სასურველია აზრებისა და გამოცნობების გაცვლა, რათა სამუშაო შესრულდეს ჯგუფურად.

1. ჩამოაყალიბეთ თქვენი აზრები რაც შეიძლება ნათლად და კონკრეტულად, მოერიდეთ გაურკვევლობას და არასაჭირო ფრაზებს. SWOT ანალიზის, როგორც მეთოდის გამოყენების ხარისხი დამოკიდებულია ფორმულირებების სიზუსტეზე და შესაძლებლობებზე. მაგალითად, ტერმინი „თანამედროვე აღჭურვილობა“ ძალიან ბუნდოვანია: მას შეუძლია დამალოს როგორც ახალი მანქანები მაღაზიებში, ასევე ახალი ტექნოლოგიები მომწოდებლებთან კომუნიკაციისთვის.

თუ ყველა ეს რეკომენდაცია დაცულია, მაშინ SWOT ანალიზის მეთოდი დაგეხმარებათ ისეთი პრობლემების გადაჭრაში, როგორიცაა:

• საწარმოს პოზიციის დინამიკის იდენტიფიცირება საბაზრო გარემოში, კონკურენტ ფირმებს შორის;
• კომპანიის საქმიანობის უფრო ღრმა ანალიზის შედეგების გათვალისწინება და მათ შესაბამისად სტრატეგიული გეგმების აგება;
• ბაზარზე ქცევის რამდენიმე სტრატეგიის შექმნა (მოვლენების განვითარების ყველაზე სავარაუდო სცენარისთვის).

ეს შეიძლება იყოს ისეთი ვარიანტები, როგორიცაა საფრთხეების აღმოფხვრა (SWOT მატრიცის მესამე და მეოთხე კვადრატი), მიმდინარე კურსის გაგრძელება (ცვლილებების გარეშე, რადგან ყველაფერი მაინც კარგადაა), რესურსების გამოყენების ოპტიმიზაცია და განვითარება. რეზერვები (პირველი და მეორე კვადრატი).

1. შესავალი. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

2.1. SWOT- ანალიზი საწარმოს მარკეტინგულ გეგმაში. . . . . . . . . . . . . . . . . .6

2.2. SWOT ანალიზის ჩატარების მეთოდოლოგია. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . რვა

2.3. როგორ შეგიძლიათ სურვილისამებრ მოიტანოთ SWOT ანალიზის გამოყენება

აბსურდამდე. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .ოცი

2.4. სად შემიძლია მივიღო ინფორმაცია SWOT ანალიზის ჩასატარებლად? . . . . . . . . . . . . .21

2.5. Შემაჯამებელი. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

3. დასკვნა. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

ბიბლიოგრაფია. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

1. შესავალი

„თუ იცნობ შენს მეტოქეს და იცნობ საკუთარ თავს, არ წააგებ. თუ თქვენ ასევე იცით შესაფერისი დრო და ბრძოლის ველი, თქვენი გამარჯვება სრული იქნება. ”

სუნ ძი, ომის ხელოვნება

ოდესმე დაფიქრებულხართ, რას აკეთებს კარგი სამხედრო ლიდერი ბრძოლის წინ? ის სწავლობს მოახლოებული ბრძოლის ველს, ეძებს ყველა გამარჯვებულ ბორცვს და სახიფათო ჭაობიან ადგილს, აფასებს საკუთარ ძალას და მტრის სიძლიერეს. თუ ეს არ გააკეთა, ის თავის ჯარს დამარცხებისთვის განწირავს.

იგივე პრინციპები მუშაობს ბიზნესში. ბიზნესი არის მცირე და დიდი ბრძოლების გაუთავებელი სერია. თუ ბრძოლამდე არ შეაფასებთ თქვენი საწარმოს ძლიერ და სუსტ მხარეებს, არ განსაზღვრავთ ბაზრის შესაძლებლობებსა და საფრთხეებს (ძალიან უსწორმასწორო რელიეფი, რომელიც დიდ მნიშვნელობას იძენს ბრძოლის სიცხეში), თქვენი წარმატების შანსები მკვეთრად შემცირდება.

იმისათვის, რომ მკაფიო შეფასდეს საწარმოს სიძლიერე და ბაზარზე არსებული ვითარება, ტარდება SWOT ანალიზი.

SWOT ანალიზი არის საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეების, ასევე მისი უშუალო გარემოდან (გარე გარემოდან) მომავალი შესაძლებლობებისა და საფრთხეების განსაზღვრა.

-ძლიერი მხარეები(ძლიერი მხარეები) - ორგანიზაციის უპირატესობები;

-სისუსტეები(სისუსტეები) - ორგანიზაციის ნაკლოვანებები;

-შესაძლებლობები(შესაძლებლობა) - გარემო ფაქტორები, რომელთა გამოყენება ორგანიზაციის უპირატესობას შეუქმნის ბაზარზე;

-მუქარები(საფრთხეები) - ფაქტორები, რომლებმაც შეიძლება პოტენციურად გააუარესოს ორგანიზაციის პოზიცია ბაზარზე.

SWOT ანალიზი - ეეს არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი სადიაგნოსტიკო პროცედურა, რომელსაც იყენებენ მსოფლიოს საკონსულტაციო ფირმები. გარდა ამისა, ის შეიძლება და უნდა განიხილებოდეს, როგორც მნიშვნელოვანი ბიზნეს ტექნოლოგია ნებისმიერი ორგანიზაციისთვის, ტექნოლოგია საწყისი მდგომარეობის, უმოქმედო რესურსების და საწარმოს საფრთხეების შესაფასებლად.

SWOT ანალიზის ტექნიკა არის ძალიან ეფექტური, ხელმისაწვდომი, იაფი გზა ორგანიზაციაში არსებული პრობლემური და მენეჯერული სიტუაციის მდგომარეობის შესაფასებლად. კონსულტანტები გვირჩევენ რეგულარულად, წელიწადში ერთხელ მაინც, კომპანიის მენეჯმენტის მიერ ორგანიზაციის საქმიანობის SWOT ანალიზი დამოუკიდებლად ჩაატარონ.

SWOT ანალიზის დროს მიღებულ მასალასთან მუშაობის ტექნოლოგია უკიდურესად მარტივია. რესპონდენტს, მას შემდეგ, რაც მან გააკეთა შესაბამისი ჩანაწერი, სვამს დამაზუსტებელ კითხვებს, როგორიცაა: "რატომ ფიქრობ ასე?" ან „როგორ ფიქრობთ, რამ განაპირობა (განაპირობებდა) ამა თუ იმ პრობლემის არსებობა?“. ეს არ საჭიროებს რაიმე სერიოზულ სპეციალურ მომზადებას მათთვის, ვინც ატარებს ასეთ ანალიზს ორგანიზაციაში. მაგალითად, ეს მიდგომა - SWOT ანალიზისა და დიაგნოსტიკური ინტერვიუს ერთობლიობა - იძლევა საკმაოდ მკაფიო წარმოდგენას: "რა არის ორგანიზაცია სინამდვილეში?".

ეს არის უკიდურესად უნივერსალური მეთოდი, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას კონკრეტული ერთეულების საქმიანობის გასაანალიზებლად. ზოგიერთ შემთხვევაში, ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას პერსონალის მუშაობაში ძლიერი, სუსტი მხარეების, შესაძლებლობებისა და საფრთხეების შესაფასებლად, მენეჯერული გადაწყვეტილებების მიღებისას. გარდა ამისა, მარკეტინგის სამსახურის მიერ SWOT-ანალიზის ტექნოლოგიის გამოყენება ძირითადი კონკურენტების შეფასებისას ქმნის შესანიშნავ წინაპირობებს კონკურენტული ტაქტიკის შემუშავებისა და კონკურენტული უპირატესობების უზრუნველსაყოფად. ამავდროულად, უაღრესად მნიშვნელოვანია SWOT ანალიზის თითოეული კვადრატის დეტალების მაქსიმალური ხარისხი.

ორგანიზაციის ნებისმიერი დონის ხელმძღვანელისთვის, SWOT ანალიზის ტექნიკა შესანიშნავი დახმარებაა პრაქტიკულ საქმიანობაში, რომელიც საშუალებას გაძლევთ სისტემატიზაცია გაუწიოთ პრობლემურ სიტუაციებს, უკეთ გაიგოთ რესურსების სტრუქტურა, რომელსაც უნდა დაეყრდნოთ ორგანიზაციის საქმიანობის გაუმჯობესებასა და განვითარებაში. .

SWOT ანალიზის გამოყენება საშუალებას გაძლევთ სისტემატიზაცია მოახდინოთ ყველა არსებული ინფორმაციის სისტემატიზაციაზე და „ბრძოლის ველის“ მკაფიო სურათის დანახვით, მიიღოთ ინფორმირებული გადაწყვეტილებები ბიზნესის განვითარებასთან დაკავშირებით.

2.1. SWOT ანალიზი საწარმოს მარკეტინგულ გეგმაში

SWOT-ანალიზი არის შუალედური რგოლი საწარმოს მისიის ფორმულირებასა და მისი მიზნებისა და ამოცანების განსაზღვრას შორის. ყველაფერი ხდება

ამ თანმიმდევრობით (იხილეთ სურათი 1):

1. თქვენ განსაზღვრეთ საწარმოს განვითარების ძირითადი მიმართულება (მისია)

2. შემდეგ აწონ-დაწონეთ კომპანიის ძლიერი მხარეები და აფასებთ ბაზრის მდგომარეობას, რათა გაიგოთ შეუძლია თუ არა მას მითითებული მიმართულებით მოძრაობა და როგორ უკეთესად გააკეთოს ეს (SWOT ანალიზი);

3. ამის შემდეგ თქვენ უსახავთ მიზნებს თქვენი საწარმოს რეალური შესაძლებლობების გათვალისწინებით.

SWOT ანალიზი დაგეხმარებათ უპასუხოთ შემდეგ კითხვებს:
- იყენებს თუ არა კომპანია საკუთარ სტრატეგიაში შიდა სიძლიერეს თუ გამორჩეულ უპირატესობებს? თუ კომპანიას არ აქვს გამორჩეული უპირატესობები, რა პოტენციური ძლიერი მხარეები შეიძლება იყოს?
- არის თუ არა კომპანიის სუსტი მხარეები მისი მოწყვლადობა კონკურენციაში ან/და არ იძლევა გარკვეული ხელსაყრელი გარემოებების გამოყენების შესაძლებლობას? რა სისუსტეები მოითხოვს კორექტირებას სტრატეგიული მოსაზრებებიდან გამომდინარე?

რა შესაძლებლობები აძლევს კომპანიას წარმატების რეალურ შანსს თავისი უნარებისა და რესურსების წვდომის გამოყენებისას?

რა საფრთხეები უნდა აწუხებდეს მენეჯერს ყველაზე მეტად და რა სტრატეგიული ქმედებები უნდა გადადგას, რომ თავი კარგად დაიცვას?

ასე რომ, SWOT ანალიზის ჩატარების შემდეგ, თქვენ გექნებათ უფრო მკაფიო წარმოდგენა თქვენი საწარმოს უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებზე, ასევე ბაზარზე არსებულ ვითარებაზე. ეს საშუალებას მოგცემთ აირჩიოთ განვითარების საუკეთესო გზა, თავიდან აიცილოთ საფრთხეები და მაქსიმალურად გამოიყენოთ თქვენს ხელთ არსებული რესურსები, ისარგებლოთ ბაზრის მიერ მოწოდებული შესაძლებლობებით.

მაშინაც კი, თუ დარწმუნებული ხართ, რომ უკვე კარგად იცით ყველაფერი, მაინც ჯობია ჩაატაროთ SWOT ანალიზი, რადგან ამ შემთხვევაში ეს დაგეხმარებათ საწარმოსა და ბაზრის შესახებ არსებული ინფორმაციის სტრუქტურირებაში და ახლანდელ დათვალიერებას. სიტუაცია და პერსპექტივები, რომლებიც იხსნება.

ამასთანავე, ანალიზის შედეგები და მის საფუძველზე მიღებული გადაწყვეტილებები უნდა ჩაიწეროს და დაგროვდეს, რადგან დაგროვილი სტრუქტურირებული გამოცდილება („ცოდნის ბაზა“) არის ნებისმიერი კომპანიის მართვის ღირებულების საფუძველი.

სწორად და დროულად მიღებული სტრატეგიული გადაწყვეტილებები დღეს გადამწყვეტ როლს თამაშობს ორგანიზაციის წარმატებულ ფუნქციონირებაში. საბოლოო ჯამში, სწორედ მათ აქვთ გადამწყვეტი გავლენა პროდუქციის კონკურენტუნარიანობაზე და მთლიანად საწარმოზე.

2.2. SWOT ანალიზის ჩატარების მეთოდოლოგია

ზოგადად, SWOT ანალიზის ჩატარება ნაჩვენებია მატრიცის შევსებამდე

ნახაზ 2-ზე ე.წ. „SWOT ანალიზის მატრიცა“. მატრიცის შესაბამის უჯრედებში აუცილებელია შეიტანოთ საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეები, ასევე ბაზრის შესაძლებლობები და საფრთხეები.

ძლიერი მხარეებისაწარმო - რაღაც, რომელშიც ის გამოირჩევა ან რაიმე ფუნქცია, რომელიც დამატებით შესაძლებლობებს იძლევა. სიძლიერე შეიძლება იყოს არსებულ გამოცდილებაში, უნიკალურ რესურსებზე ხელმისაწვდომობა, მოწინავე ტექნოლოგიებისა და თანამედროვე აღჭურვილობის ხელმისაწვდომობა, მაღალკვალიფიციური პერსონალი, მაღალი ხარისხის პროდუქცია, ბრენდის ცნობადობა და ა.შ.

სუსტი მხარეებისაწარმო არის რაიმე მნიშვნელოვანის არარსებობა საწარმოს ფუნქციონირებისთვის ან ისეთი რამ, რაც საწარმოს ჯერ არ მიუღწევია სხვა კომპანიებთან შედარებით და აყენებს მას არახელსაყრელ მდგომარეობაში. სისუსტეების მაგალითად შეიძლება მოვიყვანოთ წარმოებული საქონლის ძალიან ვიწრო სპექტრი, კომპანიის ცუდი რეპუტაცია ბაზარზე, დაფინანსების ნაკლებობა, დაბალი მომსახურების დონე და ა.შ.

ბაზრის შესაძლებლობები- ეს არის ხელსაყრელი გარემოებები, რომლებიც კომპანიას შეუძლია გამოიყენოს უპირატესობის მოსაპოვებლად. ბაზრის შესაძლებლობების მაგალითად შეიძლება მოვიყვანოთ კონკურენტების პოზიციების გაუარესება, მოთხოვნის მკვეთრი ზრდა, წარმოების ახალი ტექნოლოგიების გაჩენა, მოსახლეობის შემოსავლის დონის ზრდა და ა.შ. უნდა აღინიშნოს, რომ შესაძლებლობები SWOT ანალიზის თვალსაზრისით არ არის ყველა ის შესაძლებლობა, რომელიც არსებობს ბაზარზე, არამედ მხოლოდ ის, რისი გამოყენებაც საწარმოს შეუძლია.

ბაზრის საფრთხეები- მოვლენები, რომელთა გაჩენამ შესაძლოა უარყოფითი გავლენა მოახდინოს საწარმოზე. ბაზრის საფრთხეების მაგალითები: ბაზარზე ახალი კონკურენტების შესვლა, გადასახადების ზრდა, მომხმარებლის გემოვნების შეცვლა, შობადობის შემცირება და ა.შ.

უნდა აღინიშნოს, რომ ერთი და იგივე ფაქტორი სხვადასხვა საწარმოსთვის შეიძლება იყოს როგორც საფრთხე, ასევე შესაძლებლობა. მაგალითად, მაღაზიისთვის, რომელიც ყიდის ძვირადღირებულ პროდუქტებს, ოჯახის შემოსავლის ზრდა შეიძლება იყოს შესაძლებლობა, რადგან ეს გამოიწვევს მომხმარებელთა რაოდენობის ზრდას. ამავდროულად, ფასდაკლების მაღაზიისთვის იგივე ფაქტორი შეიძლება გახდეს საფრთხე, რადგან მზარდი ხელფასებით მის მომხმარებლებს შეუძლიათ გადავიდნენ კონკურენტებზე, რომლებიც სთავაზობენ მომსახურების უფრო მაღალ დონეს.

SWOT ანალიზი უნდა ჩატარდეს ამ ორგანიზაციის ყველა ყველაზე მნიშვნელოვანი წევრის მონაწილეობით. ეს ეხება სუსტი და ძლიერი მხარეების ზოგად იდენტიფიკაციას, რაც ნათლად უნდა იყოს ხილული ორგანიზაციის შიგნით. თუმცა, ეს ანალიზი უნდა იყოს რაც შეიძლება ფართო. ყველაზე რთული ორგანიზაციის სისუსტეების დადგენაა, რაც შემდგომში შეიძლება გამოჩნდეს კონკურენტი ორგანიზაციების თავდასხმებში. ორგანიზაციის წევრები მათზე საკმაოდ უხალისოდ საუბრობენ.

SWOT ანალიზი შეიძლება განხორციელდეს ტვინის შტორმის ტექნიკის გამოყენებით. ამასთან, თუ ამოცანაა ორგანიზაციის ხელმძღვანელობის შეფასება, ეს ტექნიკა არაეფექტური იქნება, რადგან ორგანიზაციის წევრებს შეიძლება ეშინოდეთ გამოხატონ თავიანთი რეალური შეხედულებები სხვების თანდასწრებით. აქედან გამომდინარეობს, რომ ასევე აუცილებელია სხვა ტექნიკის გამოყენება, რომელიც უზრუნველყოფს ანალიზის კონკრეტული ავტორების ანონიმურობას. ამ მიზნით, უპირველეს ყოვლისა, შესაძლებელია ორგანიზაციის თითოეული წევრის მიერ შესრულებული ანალიზის შეგროვება, შემდეგ კი ზოგადი გადამოწმებისა და განხილვის შედეგების წარდგენა. ანალიზის ოთხივე მიმართულებით თითოეული პუნქტი შეიძლება შეფასდეს ორგანიზაციის რიგითმა წევრებმა სქემის მიხედვით: „დიახ“, „არა“, უნდა გამოსწორდეს (როგორ?).

გთავაზობთ მარტივ და მოსახერხებელ შემთხვევას საწარმოს SWOT ანალიზის შედგენისთვის მზა შაბლონით Excel ფორმატში. სტატიაში განხილული SWOT ანალიზის მაგალითი შესაფერისია ნებისმიერი საწარმოო საწარმოსთვის, მწარმოებელი კომპანიისთვის ან არაკომერციული ორგანიზაციისთვის.

თუ თქვენი კომპანია არის გაყიდვის პუნქტი, მაშინ ეს სტატია SWOT ანალიზის შესახებ საწარმოს მაგალითის გამოყენებით არ არის თქვენთვის შესაფერისი. ჩვენ გირჩევთ, გადახვიდეთ მაგალითზე, რომელიც სპეციალურად საცალო ინდუსტრიისთვის არის შექმნილი. მაღაზიის ანალიზის მაგალითი შესაფერისია როგორც დამოუკიდებელი სავაჭრო განყოფილებისთვის, აფთიაქისთვის, სასურსათო მაღაზიისთვის, ასევე სავაჭრო კომპანიისთვის და დიდი საცალო ქსელისთვის.

კომენტარები ავტორისგან

ეს ბიზნეს SWOT ანალიზის მაგალითი მოიცავს უფასო ნიმუშს შესავსებად. შაბლონი შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ სტატიის ბოლოს Excel ფორმატში. მაგალითი აბსოლუტურად პრაქტიკულია და არაკომერციულ ორგანიზაციასაც კი მოერგება: შეიცავს უაღრესად პრაქტიკულ რჩევებს შედგენისთვის. თუ ბოლომდე არ იცნობთ SWOT ანალიზის მეთოდს, გირჩევთ, ჯერ გაეცნოთ ტ.

SWOT ანალიზის ეს მაგალითი წმინდა დემონსტრაციულია. მაგალითის მიზანია აჩვენოს მოქმედებების სწორი თანმიმდევრობა, მაქსიმალურად სისტემატიზდეს თეორიული ინფორმაცია მეთოდის შესახებ და დაეხმაროს ყველას ნულიდან საკუთარი SWOT ანალიზის შედგენაში.

ასე რომ, მოდით გადავიდეთ პირველ ნაბიჯზე.

საწარმოს SWOT ანალიზის მახასიათებლები

როდესაც ეძებთ სიძლიერეს, სისუსტეებს, საფრთხეებს ან ზრდის შესაძლებლობებს თქვენი ანალიზის დროს, გახსოვდეთ შემდეგი განსხვავებები მწარმოებელ კომპანიასა და სავაჭრო კომპანიას შორის:

• მყიდველთან პირდაპირი წვდომა არ არის ან შეზღუდულია, არსებობს შუამავლები
• იღებს გადაწყვეტილებებს პროდუქტის პოზიციონირების შესახებ და შეუძლია დააწესოს მოთხოვნები დილერებისთვის პროდუქტის გაყიდვის პირობებთან დაკავშირებით
• შეიძლება გავლენა იქონიოს მომხმარებლის ხარისხზე და პროდუქტის მახასიათებლებზე
• შეიძლება გავლენა იქონიოს პროდუქტის შეფუთვაზე
• შეუძლია შეცვალოს პროდუქტის ფასი
• აქვს ბიუჯეტი მათი პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის

პირველი ეტაპი: ძლიერი და სუსტი მხარეების პოვნა

პირველი ნაბიჯი არის ძლიერი და სუსტი მხარეების ყველა ვარიანტის გათვალისწინება და თითოეული სფეროსთვის აირჩიეთ მინიმუმ 3 პარამეტრი, რომლითაც შეგიძლიათ შეაფასოთ ბიზნესის კონკურენტუნარიანობა.

ცხრილი 1 ძლიერი და სუსტი მხარეების პოვნის მაგალითი swot ანალიზის შედგენისას

მეორე ნაბიჯი არის პროდუქტის ძლიერი და სუსტი მხარეების შესახებ იდეების დამატებითი გენერაციის ჩატარება 6 კითხვაზე პასუხის გაცემით:

• რა კონკურენტული უპირატესობა აქვს პროდუქტს?
• რა არის პროდუქტის შეძენის ძირითადი მიზეზები?
• პროდუქტის რა მახასიათებლები გვეხმარება უფრო მაღალი ფასის დადგენაში?
• დაასახელეთ პროდუქტის ძირითადი უარყოფითი მხარეები
• ჩამოთვალეთ პროდუქტის უარყოფის ძირითადი მიზეზები
• რა გიშლით ხელს პროდუქტზე უფრო მაღალი ფასის დაწესებაში?

ცხრილი 2 საწარმოს SWOT ანალიზისთვის იდეების დამატებითი გენერირების მაგალითი

პირველი ორი ნაბიჯის შედეგად თქვენ მიიღებთ კომპანიის შესაძლო ძლიერი და სუსტი მხარეების ჩამონათვალს.

მესამე ნაბიჯიგაანალიზეთ თითოეული შერჩეული ფაქტორი:

• გაითვალისწინეთ ის ფაქტორები, რომლებიც წარმატების გასაღებია ბაზარზე
• დაალაგეთ ყველა ფაქტორი კომპანიის გაყიდვებზე და მოგებაზე გავლენის ხარისხის მიხედვით 1-დან ...
• თითოეული ფაქტორისთვის შეადარეთ თქვენი პროდუქტი ძირითადი კონკურენტების პროდუქტებთან: პარამეტრები, რომლითაც თქვენი პროდუქტი კონკურენტებზე უკეთესია, არის პროდუქტის ძლიერი მხარე და პირიქით.

მეორე ეტაპი: ძლიერი და სუსტი მხარეების მნიშვნელობის შემოწმება

ყველა ჩამოთვლილი ძლიერი და სუსტი მხარე არ უნდა იქნას გამოყენებული swot ანალიზში. უმნიშვნელო ფაქტორები უნდა გამოირიცხოს. ამისათვის შეაფასეთ შერჩეული პარამეტრების მნიშვნელობა, შეაფასეთ თითოეული პარამეტრის გავლენა მომხმარებელთა კმაყოფილებაზე და კომპანიის მოგებაზე.

ცხრილი 3 ძლიერი მხარეების მნიშვნელობის შეფასების მაგალითი

ცხრილი 4 სუსტი მხარეების მნიშვნელობის შეფასების მაგალითი

შემოწმების შედეგად აღმოიფხვრება ყველა უმნიშვნელო პარამეტრი და მზად იქნება ძლიერი და სუსტი მხარეების საბოლოო რეიტინგი.

ცხრილი 5 პროდუქტის ძლიერი და სუსტი მხარეების საბოლოო სია

მესამე ეტაპი: ზრდის შესაძლებლობების პოვნა

ინფორმაციაზე დაყრდნობით ჩამოთვალეთ გაყიდვების ზრდის შესაძლო წყაროები. იფიქრეთ ზრდის დამატებით წყაროებზე 2 კითხვაზე პასუხის გაცემით:

• სხვაგვარად როგორ შეუძლია კომპანიას გაყიდვების გაზრდა?
• ხარჯების შემცირების რა გზები არსებობს?

მეოთხე ეტაპი: რეალობის შემოწმება ყოველი ზრდის შესაძლებლობის შესახებ

ჩვენ გამოვრიცხავთ არასაჭირო შესაძლებლობებს, რომლებიც არ იმოქმედებს ბიზნესის მოგებაზე და მომხმარებელთა კმაყოფილებაზე:

ცხრილი 7. ზრდის შესაძლებლობების შემოწმება

ეტაპი მეხუთე: ბიზნეს საფრთხეების პოვნა

ჩამოთვალეთ საფრთხის შესაძლო ვარიანტები ინფორმაციის გამოყენებით. იფიქრეთ დამატებით ბიზნეს საფრთხეებზე 2 კითხვაზე პასუხის გაცემით:

• რა სხვა ფაქტორებმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს კომპანიის გაყიდვების შემცირებაზე?
• რა სხვა ფაქტორებმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს ღირებულების ზრდაზე ან მოგების შემცირებაზე?

ცხრილი 9 კომპანიის კონკურენტუნარიანობის საფრთხეების წინასწარი ჩამონათვალი

ნაბიჯი მეექვსე: დაადასტურეთ ბიზნეს საფრთხეების მნიშვნელობა

ჩვენ აღმოვფხვრათ არასაჭირო საფრთხეები ბიზნესისთვის, რომლებიც გავლენას არ ახდენენ ბიზნესის მოგებაზე და მომხმარებელთა კმაყოფილებაზე 5 წლის განმავლობაში:

ცხრილი 10 ბიზნეს საფრთხეების სიის შემოწმება

ნაბიჯი მეშვიდე: SWOT ანალიზის ცხრილის შედგენის მაგალითი

ჩვენ ყველა ფაქტორს გადავიტანთ ჩვენი ანალიზის ცხრილში, მნიშვნელოვნების რეიტინგის შენარჩუნებით.

ცხრილი 12 SWOT ანალიზის ცხრილი

ეტაპი მერვე: დასკვნების წერა ჩატარებულ SWOT ანალიზზე

ჩვენ ვაკეთებთ დასკვნებს რეკომენდაციების გამოყენებით ჩატარებულ ანალიზზე.

ცხრილი 13 SWOT ანალიზის დასკვნები

SWOT ანალიზი მზად არის. თუ საწარმოს SWOT ანალიზის ეს მაგალითი თქვენთვის სასარგებლო იყო, გთხოვთ დატოვოთ გამოხმაურება.

დეტალური ვიდეო კურსი

გაქვთ შეკითხვები შედგენის შესახებ? უყურეთ ჩვენს საუკეთესო ვიდეო კურსს SWOT ანალიზის მეთოდოლოგიაზე. ვიდეოკურსი შეიცავს დეტალურ ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოამზადოთ SWOT ანალიზი ნულიდან, დაწეროთ მაღალი ხარისხის დასკვნები და წარუდგინოთ შესრულებული სამუშაო მენეჯმენტს.

ნაწილი პირველი: SWOT ანალიზი, პროდუქტის ძლიერი და სუსტი მხარეების განსაზღვრა

საწარმოს ხელმძღვანელი ხარ, მაგრამ ყველაფერი იცი ამის შესახებ? მზად ხართ გამოხატოთ მკაფიო გეგმა საკუთარი ბიზნესის შემდგომი განვითარებისთვის? რთულია პასუხის გაცემა? მაშინ აუცილებელია უკვე კარგად დადასტურებული მარკეტინგული კვლევის განხორციელება. ისინი უკვე დაეხმარნენ მილიონობით მეწარმეს სწორი გადაწყვეტის პოვნაში. ერთ-ერთი მთავარი ტექნოლოგია არის Სვოტ ანალიზი.

რა არის ეს?

აბრევიატურა SWOT არის შემდეგი ინგლისური სიტყვების აკრონიმი:

• ძლიერი მხარეები - ორგანიზაციის ძლიერი ან უპირატესობები;
• სუსტი მხარეები - სუსტი წერტილები ან ნაკლოვანებები;
• შესაძლებლობები - შესაძლებლობები ან გარე ფაქტორები, რომლებიც სათანადოდ გამოყენების შემთხვევაში დამატებით სარგებელს შეუქმნის კომპანიას;
• საფრთხეები - საფრთხეები ან შესაძლო გარემოებები, რომლებმაც შეიძლება ზიანი მიაყენოს კომპანიას.

სტანდარტული SWOT ანალიზი არის ზუსტად კომპანიის საქმიანობის ყოვლისმომცველი შეფასება და არა მხოლოდ მისი ძლიერი, არამედ სუსტი მხარეები. მაგრამ ამ ანალიზში მიღებული ტერმინოლოგიით მათ პარტიებს უწოდებენ, შესაბამისად ძლიერ და სუსტს. შეფასებულია არა მხოლოდ გარედან სავარაუდო საფრთხეები, არამედ ხელსაყრელი შესაძლებლობებიც. ამასთან, მიღებული შედეგები აუცილებლად შედარებულია სტრატეგიულად მნიშვნელოვანი კონკურენტი ფირმების მაჩვენებლებთან.

SWOT ანალიზის ჩატარება დაგეხმარებათ უპასუხოთ ისეთ კითხვებს, როგორიცაა:

• იყენებს თუ არა კომპანია პიროვნულ ძლიერ მხარეებს, ისევე როგორც მის გამორჩეულ თვისებებს საკუთარი სტრატეგიის განხორციელებისას?
• კომპანიის სუსტი თვისებებიდან რომელი უნდა გამოსწორდეს შესაბამისად?
• პოტენციური შესაძლებლობებიდან რომელი გვთავაზობს წარმატების რეალურ შანსს, თუ გამოყენებული იქნება ყველა შესაძლო რესურსი და მხედველობაში მიიღება ფირმის კვალიფიკაცია?
• რა სავარაუდო საფრთხეებს უნდა მიაქციოს მენეჯერმა ყურადღება და რა ქმედებები უნდა იქნას მიღებული ამ შემთხვევაში?

მარკეტოლოგები გვირჩევენ აირჩიონ დრო SWOT ანალიზის ჩასატარებლად, როდესაც ჩამოყალიბებულია მიმართულება, რომლითაც იგეგმება მომავალში ბიზნესის განვითარება და მიზნების სიის განსაზღვრისა და ამოცანების დასახვის პერიოდი.

swot ანალიზის მატრიცა

ანალიზის დროს გამოიყენება სპეციალურად შექმნილი შაბლონები, რომლებიც წარმოადგენს ცხრილებს სახელწოდებით SWOT- მატრიცები. რომელი მათგანი იქნება გამოყენებული განხორციელების დროს, ეს არის წმინდა ინდივიდუალური არჩევანი. აღსანიშნავია, რომ შედეგები, მიუხედავად შერჩეული შაბლონისა, სრულიად იდენტურია.

ნებისმიერი swot ანალიზის მატრიცაივსება კონკრეტული ნიმუშის მიხედვით. ჯერ ივსება უჯრედები, რომლებიც აღწერს საწარმოს ძლიერ მხარეებს. გადავიდეთ მის სუსტ მხარეებზე. ეს ორი სვეტი ეხმარება კომპანიის მიკროგარემოს აღწერას.

მაკრო გარემოს საჩვენებლად, დაგჭირდებათ დარჩენილი ორი სვეტის შევსება. ერთ-ერთმა უნდა დაწეროს ის შესაძლებლობები, ანუ სავარაუდო სარგებელი, რომლის მიღებასაც კომპანია შეძლებს არსებული ბაზრის პირობებში, თუ მნიშვნელოვანი ცვლილებები არ იქნება. მატრიცის ბოლო სვეტში კი დაფიქსირებულია საფრთხეები - ის ფაქტორები, რომლებსაც შეუძლიათ ხელი შეუშალონ კომპანიის ძლიერი მხარეების განვითარებას და მოწოდებული შესაძლებლობების გამოყენებას.

მიკროგარემო

ძლიერი მხარეები მოიცავს იმ მომენტებს, როდესაც კომპანიამ მნიშვნელოვნად მიაღწია წარმატებას და რა განასხვავებს მას კონკურენტებისგან. აქ ასევე უნდა აღწეროთ თქვენი კონკურენტული უპირატესობები, მაგრამ იყავით ობიექტური. ეს არ შეიძლება იყოს მხოლოდ ბრალდებები. ისინი უნდა იყოს მხარდაჭერილი გარკვეული ინდიკატორებით.

ასეთი უპირატესობები შეიძლება შეიცავდეს:

• კომპანიის უნიკალური რესურსები;
• მაღალი კვალიფიკაციის მქონე პერსონალი;
• ხარისხის პროდუქცია;
• ბრენდის პოპულარობა.

კომპანიის სისუსტეები მოიცავს ფაქტორებს, რომლებიც მას პოტენციურ კონკურენტებთან შედარებით უფრო არახელსაყრელ ჩარჩოში აყენებენ. კომპანიის სისუსტის მაგალითად შეიძლება მივუთითოთ პროდუქციის ან მომსახურების შეზღუდული ასორტიმენტი, არც თუ ისე კარგი რეპუტაცია, მცირე დაფინანსება ან მომხმარებელთა მომსახურების შედარებით დაბალი დონე.

მაკრო გარემო

როგორც გახსოვთ, მაკროგარემო SWOT ანალიზში წარმოდგენილია სავარაუდო შესაძლებლობების ან პოტენციური საფრთხეების სახით.

შესაძლებლობები უნდა შეიცავდეს ყველაზე ხელსაყრელ გარემოებებს, რომლების გამოყენებით კომპანია იღებს დამატებით სარგებელს. ეს არის შესაძლებლობები, რაც ხელს უწყობს საწარმოს ძლიერი მხარეების განვითარებას.

საფრთხეები არის სავარაუდო მოვლენები, რომელთა შემთხვევის შემთხვევაში საწარმო შეიძლება აღმოჩნდეს არც თუ ისე ხელსაყრელ პირობებში შემდგომი განვითარებისთვის. ასეთი მოვლენების მაგალითები შეიძლება იყოს ბაზარზე ახალი კონკურენტი კომპანიების გამოჩენა, საგადასახადო განაკვეთების ზრდა, მყიდველების მხრიდან მოთხოვნის ცვლილება.

დამატებითი მასალები

swot ანალიზის მატრიცა უფრო სრული და ჭეშმარიტი შევსებისთვის საჭიროებს დამატებით ინფორმაციას. მოდით განვიხილოთ ეს წერტილი უფრო დეტალურად. ყველა ხელმისაწვდომი მონაცემი საჭირო იქნება შემდეგი კატეგორიებისთვის:

1. მენეჯმენტი

იგი შეიცავს ყველა ინფორმაციას, რომელიც დაკავშირებულია მთელი კომპანიის სამუშაოს მშენებლობასთან. ეს არის საწარმოს თანამშრომლების კვალიფიკაცია, კავშირები, რომლებიც განსაზღვრავს ყველა განყოფილებას შორის ურთიერთქმედების დონეს და ა.შ.

1. წარმოება

ამ კატეგორიაში შეფასებულია საწარმოო სიმძლავრეები, არსებული აღჭურვილობის ხარისხი და მისი ცვეთა ხარისხი. ასევე გათვალისწინებულია წარმოებული საქონლის ხარისხი, საპატენტო ან სალიცენზიო დოკუმენტაციის ხელმისაწვდომობა, საჭიროების შემთხვევაში, წარმოებული საქონლის ღირებულებაც. გარდა ამისა, ფასდება მომწოდებლის როლის შემსრულებელი პარტნიორების სანდოობა, მომსახურების დონე და ა.შ.

1. ფინანსები.

ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი კატეგორია, რომელიც მოითხოვს დეტალურ განხილვას. სწორედ აქ შეიმჩნევა განსახილველი ბიზნესის ძლიერი და სუსტი მხარეების ყველაზე მკაფიო გრადაცია. ეს არის წარმოების პროცესის ხარჯები, ფულადი კაპიტალის ბრუნვის ხელმისაწვდომობა და სიჩქარე, საწარმოს ფინანსური სტაბილურობა და მისი მომგებიანობა.

1. ინოვაცია.

რამდენად ხშირად მიეწოდება მომხმარებელს განახლებული პროდუქტების სია? როგორია ხარისხის ხარისხი და რამდენად სწრაფია კაპიტალური ინვესტიციების ანაზღაურება? ეს ქვეპუნქტი უნდა შეიცავდეს პასუხებს ყველა დასმულ კითხვაზე.

1. მარკეტინგი

• სამომხმარებლო რეაქცია წარმოებულ საქონელზე;
• თქვენი ბრენდის ცნობადობა;
• საწარმოს მიერ წარმოდგენილი პროდუქციის ასორტიმენტი;
• საფასო პოლიტიკა;
• მიმდინარე სარეკლამო კამპანიების ეფექტურობა;
• კომპანიის მიერ შემოთავაზებული დამატებითი სერვისები.

SWOT ანალიზის ჩატარების წესები

პრაქტიკაში შესაძლო შეცდომების თავიდან ასაცილებლად და ჩატარებული მარკეტინგული კვლევის შედეგად მაქსიმალური სარგებელი რომ მიიღოთ, საჭიროა რამდენიმე წესის მკაცრი დაცვა.

შეძლებისდაგვარად შეეცადეთ შეამციროთ საქმიანობის სფერო, რომელშიც განხორციელდება ანალიზი. თუ ამ პროცედურას ერთდროულად შეასრულებთ საწარმოს ყველა საქმიანობისთვის, მაშინ მიღებული მონაცემები ზედმეტად ზოგადი და აბსოლუტურად უსარგებლო იქნება პრაქტიკული თვალსაზრისით. ანალიტიკური პროცესის ფოკუსირება კომპანიის პოზიციაზე კონკრეტულ ბაზრის სეგმენტში დაგეხმარებათ უფრო კონკრეტული მონაცემების მოწოდებაში.

მაკრო და მიკრო გარემოში მატრიცის სვეტების შევსების პროცესში იყავით სწორი დასკვნების გამოტანისას გარკვეული ფაქტორების ძლიერი/სისუსტე და შესაძლებლობების/საფრთხის შესახებ. სუსტი ან ძლიერი თვისებები წარმოდგენილია კომპანიის შიდა მახასიათებლებით. მაშინ როცა მეორე წყვილი ახასიათებს სიტუაციას მოცემულ პერიოდში და ვერ რეგულირდება მენეჯმენტის მიერ.

ანალიზის ხარისხობრივი შესრულება შესაძლებელია მხოლოდ მაშინ, როდესაც ყველა მონაცემი იყო სრულიად ობიექტური. ეს სტრატეგიული ანალიზი უნდა გაკეთდეს მოწოდებული ყოვლისმომცველი ინფორმაციის საფუძველზე. კვლევა არ შეიძლება დაევალოს ერთ სპეციალისტს, რადგან მიღებული ინფორმაცია შეიძლება დამახინჯდეს მისი პირადი სუბიექტური აღქმით. ამ მარკეტინგულ კვლევაში აუცილებელია გავითვალისწინოთ საწარმოს თითოეული ფუნქციური ერთეულის თვალსაზრისი. SWOT მატრიცაში შეტანილი ყველა მონაცემი უნდა დადასტურდეს არსებული ფაქტებით ან წინა კვლევის აქტივობების შედეგებით.

აბსოლუტურად მიუღებელია ვრცელი ფორმულირების გამოყენება ან მისი ორმაგი ინტერპრეტაციის შესაძლებლობა. რაც უფრო კონკრეტულად იქნება ჩამოყალიბებული ფაქტორი, მით უფრო მკაფიო იქნება მომავალში მისი გავლენა მთლიანად კომპანიის საქმიანობაზე. და შესაბამისად, ანალიზის დასრულების შემდეგ მიღებულ შედეგებს უდიდესი მნიშვნელობა ექნება.

SWOT ანალიზის სუსტი მხარეები

SWOT ანალიზი უბრალოდ მარტივი ინსტრუმენტია ინფორმაციის ორგანიზებისთვის. ეს მარკეტინგული პროცედურა არ იძლევა კონკრეტულ პასუხებს ან მკაფიო რეკომენდაციებს. ეს მხოლოდ ხელს უწყობს ძირითადი ფაქტორების უფრო ადეკვატურად შეფასებას და, გარკვეული ალბათობით, გარკვეული მოვლენების დადგომის პროგნოზირებას. მიღებული მონაცემების საფუძველზე ნებისმიერი რეკომენდაციის ფორმულირება - ეს პროცედურა უკვე ანალიტიკოსის კომპეტენციაშია.

გარდა ამისა, ამ სტრატეგიული ანალიზის აშკარა სიმარტივე ძალიან შეცდომაში შეჰყავს. შედეგის სიზუსტე და, შესაბამისად, შემდგომი გარდაქმნების განვითარება დიდად არის დამოკიდებული მოწოდებული ინფორმაციის სისრულესა და ხარისხზე. ყველაზე რეალური მონაცემების მისაღებად ან ექსპერტის მონაწილეობა იქნება საჭირო, რომელსაც შეუძლია შეაფასოს არსებული მდგომარეობა და ბაზრის შემდგომი განვითარების სავარაუდო გზა, ან საჭირო იქნება შეგროვების ძალიან შრომატევადი სამუშაოს შესრულება. და შემდეგ მიღებული ინფორმაციის გაანალიზება ამ გაგების მისაღწევად.

შეცდომები, რომლებიც შეიძლება დაშვებული იყოს მატრიცული ცხრილის შევსებისას, არ არის გამოვლენილი ანალიზის დროს. მაშასადამე, დამატებითი ფაქტორის დამატება ან, პირიქით, მნიშვნელოვანი ერთის ან სხვა უზუსტობის დაკარგვა იწვევს მცდარ დასკვნას და, შესაბამისად, შემდგომი სტრატეგიის არასწორ შემუშავებას.

SWOT ანალიზის მაგალითი

ნაჩვენები ანალიზის მაგალითი მხოლოდ საჩვენებელი მიზნებისთვისაა. ის აჩვენებს ნაბიჯების მთელ თანმიმდევრობას, რომელიც დაგეხმარებათ SWOT ანალიზის შესრულებაში.

ძლიერი/სისუსტეების (მხარეების) განსაზღვრა

პირველ რიგში, გაანალიზეთ ყველა შესაძლო ვარიანტი. თითოეული მიმართულება უნდა შეიცავდეს მინიმუმ 3 პარამეტრს, რაც დაეხმარა ბიზნესის კონკურენტუნარიანობის შეფასებას.

მაგალითად, ავიღოთ ისეთი მიმართულება, როგორიცაა „პროდუქტის გარეგნობა“. მის გასაანალიზებლად, თქვენ უნდა უპასუხოთ კითხვებს, როგორიცაა:

• რამდენად უკეთესი/უარესია შეფუთვის გარეგნობა, ვიდრე კონკურენტ კომპანიას;
• შეფუთვის მოხერხებულობა კონკურენტ კომპანიასთან შედარებით უკეთესი/უარესია;
• რამდენად უკეთესი/უარესია პაკეტის დიზაინი კონკურენტთან შედარებით და ა.შ.

ჩვენ ვამოწმებთ გამოვლენილი ძლიერი/სისუსტეების მნიშვნელობას

პირველი აბზაცის მთელი სია არ იქნება საჭირო მატრიცის შესავსებად. ახლა თქვენ უნდა გამორიცხოთ უმნიშვნელო ნივთები. სწორი პარამეტრების ასარჩევად, თქვენ უნდა შეაფასოთ თითოეულის გავლენა პოტენციური მომხმარებელთა კმაყოფილების, ისევე როგორც გენერირებული მოგების თვალსაზრისით.

ასეთი შემოწმების შედეგები ხელს შეუწყობს იმ პარამეტრების გამორიცხვას, რომლებიც უმნიშვნელო როლს ასრულებენ. მიკროგარემოს საბოლოო რეიტინგი სრულად იქნება მომზადებული.

ზრდის სავარაუდო გზების იდენტიფიცირება

ამ ეტაპზე, თქვენ უნდა დაწეროთ პოტენციური ვარიანტები, რომლებსაც შეუძლიათ. ამაში ორი შეკითხვა დაგეხმარებათ:

1. როგორ შეუძლია კომპანიას გაზარდოს გაყიდვების დონე;
2. წარმოების ხარჯების შემცირების რა გზები არსებობს?

შეადგინეთ შესაძლებლობების ყოვლისმომცველი სია, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის განვითარებაში. შემდეგი ვარიანტები მაგალითებია:

• ახალი გაყიდვების ტერიტორია;
• დიაპაზონის გაფართოება;
• ახალი მომხმარებლების შემოდინება და ა.შ.

შემდეგი, კეთდება შეფასება და გამორიცხულია შესაძლებლობები, რომლებსაც არ აქვთ გადამწყვეტი გავლენა მოგებაზე და მომხმარებელთა კმაყოფილებაზე. მიღებული მთელი სიის სრულად გაანალიზების შემდეგ, ჩვენ გადავკვეთთ შესაძლებლობებს, რომლებსაც არ აქვთ ძლიერი გავლენა მოგებაზე და მომხმარებელთა კმაყოფილებაზე.

პოტენციური საფრთხეების იდენტიფიცირება

ამ განყოფილებაში უნდა იყოს ჩამოთვლილი პოტენციური საფრთხეების ვარიანტები. მაგალითად, რატომ შეუძლიათ მომხმარებლებმა უარი თქვან საწარმოს პროდუქტის შეძენაზე:

• ჩვეული ცხოვრების წესის შეცვლა;
• მოსახლეობის შემოსავლის დონის შემცირება;
• შეიცვალა მოთხოვნები პროდუქტის ხარისხზე და ა.შ.

შემდეგ გამოვრიცხავთ საფრთხეებს, რომლებიც არ ემუქრება საწარმოს განვითარებას მომდევნო 5 წლის განმავლობაში.

მატრიცის შევსება

ახლა, როდესაც ყველა მონაცემი მიღებულია, ჩვენ ვავსებთ სტანდარტულ შაბლონს. ამავდროულად, ყველა ინდიკატორის რეიტინგი აუცილებლად შენარჩუნებულია. გარდა ამისა, SWOT ინფორმაციის საფუძველზე, კეთდება რეკომენდაციები საწარმოს შემდგომი განვითარებისთვის.

• ; არ მომწონს 91