Nuolatiniai pokyčiai, vykstantys išorinėje aplinkoje, socialiniame-ekonominiame visuomenės gyvenime, naujų mokslo ir technologijų pasiekimų atsiradimas įtakoja pokyčius reklamos rinkoje.
1 pastaba
Remiantis tuo, reikėtų pabrėžti keletą reikšmingų reklamos plėtros tendencijų:
- naujų technologijų atsiradimas reklamos kūrimo ir platinimo procese;
- sutrumpinti produkto gyvavimo ciklą ir vartotojų pageidavimų bei skonių kintamumą;
- demografiniai pokyčiai;
- teritoriniai reklamos rinkos pokyčiai;
- šiuolaikinių skatinimo priemonių naudojimas reklamoje;
- reklamos įtakos objektų išplėtimas
Mokslo ir technologijų pažanga daro didelę įtaką naujų modernių reklamos platinimo priemonių atsiradimui, keičia informacinės medžiagos rūšis, formą ir turinį. Esami ir būsimi inžinerijos ir technologijų pasiekimai leidžia sukurti netradicinius informacijos perdavimo kanalus. Visų pirma televizijos, radijo ir spaudos reklama taps praeitimi, o jų vietą užims internetinė reklama. Kompiuterinės medijos reklamai jau plačiai naudojamos ir populiarėja.
Reklamos kūrimo procese naudojamos ir naujos skaitmeninės technologijos. Kompiuterinė grafika ir dizainas žymiai sumažina reklaminės medžiagos pagaminimo laiką ir padidina jos kokybę. Reklamos kūrėjai kurdami reklamą randa naujų vizualinių, grafinių, spalvinių ir meninių sprendimų. Šiuolaikinės technologijos prisideda prie kūrybinio reklamos proceso komponento ugdymo.
Rinkos prisotinimas prekėmis ir paslaugomis pagreitina produktų gyvavimo ciklą, todėl vartotojų skonis nuolat keisis. Dėl to rinkoje dažnai keičiamos prekės naujomis arba modernizuotomis. Reklamos vadybininkai turi ištirti mažėjančių pardavimų rinką ir naudoti reklamą naujo produkto reklamai. Tai rodo reklamos mobilumo padidėjimą. O rinkos perpildymas lemia vartotojų pasirinkimo laisvę.
Demografiniai pokyčiai daro tiesioginį poveikį rinkai, siūlydami skirtingus produktus skirtingoms vartotojų amžiaus grupėms. Toks segmentavimas leis sukurti konkrečią reklamą kiekvienai tikslinės auditorijos kategorijai. Didžiųjų metropolinių zonų kūrimas lemia teritorinius prekių ir paslaugų rinkų pokyčius, taip pat prekių asortimento pokyčius. Atsižvelgiant į tai, būtina socialiniu pagrindu segmentuoti rinką ir atitinkamai sukurti reklaminę medžiagą tikslinėms rinkoms (pavyzdžiui, miesto ir kaimo gyventojams).
Reklamoje gali būti naudojamos įvairios skatinimo priemonės, sumažės informacijos perdavimo kanalai, o reklamos kampanijoje vienu metu bus naudojama gana daug skatinimo priemonių.
Reklama turi įtakos įvairioms veiklos sritims: menui, literatūrai, kultūrai, sportui ir kt.. Ji turi įtakos estetinių ir etinių elgesio normų ugdymui visuomenėje, socialinių žmonių tarpusavio santykių raidai.
Pagrindinės reklamos problemos
2 pastaba
Be to, kuriant ir talpinant reklaminę medžiagą, reikėtų atkreipti dėmesį į šiuos sunkumus:
- įkyri reklama;
- primityvumas kuriant reklaminę medžiagą;
- suvokimo problema;
- reklamos perteklius;
- melaginga reklama;
- teisinės bazės netobulumas;
- problemos vertinant reklamos efektyvumą
Per didelis įkyrumas yra aktualiausia šiuolaikinės reklamos problema. Dažnai pasikartojančios ir besikartojančios reklamos vargina, o vartotojai pradeda ignoruoti tokias reklamas. Tam, kad skambutis būtų išgirstas, reikia, kad reklama būtų aktuali ir maksimaliai orientuota į konkrečią tikslinę auditoriją.
Kiekvienas žmogus tą pačią informaciją suvokia savaip, todėl nesėkmingas žodžių, frazių, vaizdų derinys gali lemti reklamos turinio ir prasmės nesusipratimą.
Reklamuotojai linkę į reklamą įdėti per daug informacijos, kuri kartais neturi nieko bendra su reklamos tema. Perkrauta reklama prisideda prie jos efektyvumo mažėjimo.
Neigiamas požiūris į reklamą sukelia jos netiesą. Reklamos užsakovas, norintis gauti vienkartinį pelną, pamiršta apie savo reputaciją ir sukuria melagingą reklamą. Jie neatsako už reklamos patikimumą, o tai rodo poreikį tobulinti reklamos teisės aktus.
Įstatyminės bazės netobulumas yra didelė šiuolaikinės reklamos problema, nes įstatyme visada galima rasti sprendimų ir spąstų. Reklamos rinkoje atliekamų tyrimų pagrindu būtina periodiškai daryti tam tikrus reklamos veiklos reglamentavimo teisės aktų pakeitimus.
Moralinės reklamos problemos
Nepamirškite apie moralinį reklamos komponentą.
3 pastaba
Dar 1937 metais buvo paskelbtos reklaminės medžiagos gamintojų elgesio taisyklės, kurios vadinosi „Paryžiaus tarptautinių rūmų reklamos praktikos kodeksas“. Jie naudojami daugelyje šalių, įskaitant Rusiją. Šiame dokumente, nepaisant jo netobulumo, yra straipsnių, kuriuose išdėstyti teisiškai nepriekaištingos, padorios, sąžiningos ir teisingos reklaminės žinutės kūrimo principai.
Šiuolaikinės reklamos problemos labai glaudžiai susijusios su moralės, patriotizmo ir visuomenės interesų problema. Kurdami reklamą daugelis reklamuotojų pamiršta ne tik apie tai, bet ir elementarų pagarbos žmogui jausmą, jų nuomonės pripažinimą, net jei jos nesutampa su jų pačių pozicijomis.
Moralės, patriotizmo, visuomenės interesų problema ir kt. o reklamos problemos šiuolaikiniame versle yra daug glaudžiau susijusios, nei gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. Reklamos gamintojams ir šiuolaikiniams Rusijos verslininkams, kurie iš jų užsako reklamą, akivaizdžiai trūksta ne tik patriotizmo, bet ir įprasto racionalaus mąstymo.
Vartotojas negali apsaugoti savo psichikos nuo įkyrios ir melagingos reklamos. Todėl emocijos, kylančios pažiūrėjus ar perskaičius reklaminį pranešimą, yra iškraipomos. Tai rodo reklamos socialinio efektyvumo mažėjimą.
Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą
Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.
Panašūs dokumentai
Įvairūs termino „reklama“ apibrėžimai. Pagrindiniai reklamos tikslai ir uždaviniai. Reklamos vaidmuo ir vieta šiuolaikinėje visuomenėje. A. Maslow motyvacijos teorija. Vaikų panaudojimo reklamoje efektyvumo įvertinimas. Anketa sociologinei apklausai tema: „Vaikai reklamoje“.
Kursinis darbas, pridėtas 2012-02-06
Išskirtinio produkto reklamavimas, jo svarba pritraukiant klientus ir didinant pardavimus. Reklamos rūšių klasifikacija: lauko ir kompiuterinė, televizijoje, spaudoje, radijuje. Interneto reklamos vieta Rusijos rinkos struktūroje.
Kursinis darbas, pridėtas 2012-03-24
Socialinės reklamos kaip šiuolaikinio reiškinio problemų analizė. Socialinės reklamos raidos ypatumai Rusijoje, jos svarbos įvertinimas. Vaikų problemų atspindys Komsomolsko prie Amūro miesto socialinėje reklamoje. Socialinės reklamos įstatyminė bazė.
baigiamasis darbas, pridėtas 2016-02-22
Reklamos konstravimo organizavimas kaip dviejų srautų – žodžių ir vaizdų – derinys. Vaikiškų simbolių naudojimo reklamoje ypatybių analizė (tiek vaikams, tiek suaugusiems). Pasakų simbolių naudojimo reklamoje praktika emociniam poveikiui pasiekti.
testas, pridėtas 2016-12-27
„Reklamos“ apibrėžimas. Reklamos tikslai, uždaviniai, funkcijos ir rūšys, jos vaidmuo šiuolaikinėje visuomenėje. Moters įvaizdžio panaudojimo reklamoje efektyvumas motyvacijos teorijos požiūriu. Reklaminio vaizdo analizė. Seksualiniai motyvai reklamoje.
kursinis darbas, pridėtas 2013-01-23
Socialinės reklamos teoriniai pagrindai, jos esmė, funkcijos ir taikymo taisyklės. Socialinės reklamos pranešimų temų pasirinkimo kriterijai. Ilgalaikio turto pliusai ir minusai bei socialinės reklamos nešėjai. Jų naudojimo efektyvumo nustatymas.
Kursinis darbas, pridėtas 2011-09-23
Reklamos esmė ir jos panaudojimo nauda. Tinkamas rusų kalbos technikos panaudojimas reklaminiame tekste. Įvairių kalbos dalių vartojimo reklamoje specifika. Stiliaus principai ir vaizdinės priemonės reklamoje. Įdomybių ir klaidų pavyzdžiai.
pristatymas, pridėtas 2014-04-17
Reklamos įvairovė, kvepalų reklamų kūrimas moteriškuose žurnaluose. Kvepalų reklamos specifika, spalvų naudojimo praktika. Reklaminiai kreipimaisi ir apžvalgos bei reklaminio pobūdžio publikacijos, straipsniai, ataskaitos ir apžvalgos, kuriose pateikiama tiesioginė ar netiesioginė reklama.
Kursinis darbas, pridėtas 2014-05-01
Rusijos Federacijos švietimo ir mokslo ministerija
Uralo valstybinis ekonomikos universitetas
Prekybos, logistikos ir rinkodaros departamentas
KURSINIS DARBAS
„Rinkodaros“ disciplinoje tema:
Atlieka studentė KD-07 Matvienko M.A.
KES mokslinis vadovas, KliM katedros docentas
Mineeva T.B.
3 įvadas
1. Reklamos vaidmuo įmonės veikloje šiuolaikinėmis sąlygomis 5
1.1 Reklamos veiklos vaidmuo, esmė ir tikslai rinkoje 5
1.2 Reklamos priemonių klasifikavimas ir jų charakteristikos 8
2.1 Bendroji įmonės charakteristika 13
3.2 Ekonominiai reklamos efektyvumo didinimo metodai 37
40 išvada
Naudotos literatūros sąrašas 42
Paraiškos 44
Kursinio darbo tema aktuali, nes bet kuriai save gerbiančiai įmonei reikia reklamos įmonės, kadangi reklama žiniasklaidoje prisideda prie masinės prekių ir paslaugų pardavimo rinkos plėtros, o galiausiai pradedamos užtikrinti investicijos iš reklamos. laikraščių ir žurnalų, siekiančių aprėpti kuo daugiau žmonių, pragyvenimo šaltinį. Tokiu būdu milijonai žmonių ir net tauta pradeda gauti tiek aktualių naujienų, tiek reklaminių pranešimų.
Rusijoje besiformuojanti prekių ir paslaugų rinka vis labiau reikalauja reklamos pritraukimo ir naudojimo. Viena vertus, reklama suteikia vartotojams įvairią informaciją, reikalingą prekėms įsigyti ir naudoti. Kita vertus, reklama, derindama informatyvumą su įtikinamumu ir įtaigumu, turi emocinį ir psichinį poveikį žmogui. Reklama pati savaime yra ir verslas, ir menas.
Rinkos ekonomikoje vienas iš svarbiausių bet kurios įmonės sėkmės veiksnių yra gebėjimas pritraukti naujų klientų. Pagrindinė šios problemos sprendimo priemonė – reklaminės kampanijos. Šiuo atveju rinkodaros skyrius susiduria su reklaminės veiklos planavimo, išteklių paskirstymo ir efektyvumo bei pasiektų rezultatų vertinimo problemomis.
Taigi tyrimo temos aktualumas nekelia abejonių.
Tyrimo objektas – UAB „Domovyonok“.
Šio tyrimo aktualumas lėmė darbo tikslą ir uždavinius:
Norint pasiekti tikslą, būtina išspręsti šias užduotis:
2. Remiantis problemos tyrimo teorine analize, susisteminti žinias apie reklamos priemones ir jų charakteristikas.
4. Susisteminti ir apibendrinti specialioje literatūroje egzistuojančius mokslinius šios problemos požiūrius.
Teorinė tyrimo reikšmė – mokslo žinių šiuo klausimu apibendrinimas.
Darbe buvo naudojami abu empirinio tyrimo metodai: lyginamasis ir lyginamasis, stebėjimas, ir tie, kurie naudojami tiek empiriniame, tiek teoriniame tyrimo lygmenyse: abstrakcija, analizė, sintezė ir dedukcija.
Kursinio darbo struktūra išreiškiama jo turiniu.
Nustatytos temos atskleidimo struktūra yra tokia: darbą sudaro įvadas, trys skyriai, išvados ir literatūros sąrašas. Skyrių pavadinimai atspindi jų turinį.
1. REKLAMOS VAIDMUO ŠIUOLAIKINĖMIS SĄLYGOS ĮMONĖS VEIKLA
1.1. Reklaminės veiklos vaidmuo, esmė ir tikslai rinkoje
Šiandienos rinkos sąlygomis jokia komercinė įmonė negali sėkmingai vykdyti verslo be vienokia ar kitokia reklamos forma. Daugelį amžių, būdama nuolatinė vyro palydovė, ji keičiasi kartu su juo. Mūsų gilus įsitikinimas, kad šiuolaikinės reklamos supratimas negali būti išsamus be pagrindinių istorinių jos raidos etapų analizės.
Nei viena sėkmingai verslą vykdanti komercinė organizacija neapsieina be specialistų – stilistų specialistų, stilistų, menininkų, dizainerių, operatorių, režisierių – vienu žodžiu, reklamos užsakovų patirties ir paramos.
Reklamos galia ir vaidmuo jau seniai žinomas iš pasaulio verslo. Visų pirma, reklama neša informaciją, kuri dažniausiai pateikiama glausta, meniškai išreikšta, emociškai nuspalvinta ir potencialių pirkėjų sąmonei bei dėmesiui atneša svarbiausius faktus bei informaciją apie prekes ir paslaugas.
Rusijos prekių rinkos dalyviams, pardavėjams (reklamos davėjams) ir pirkėjams (reklamos vartotojams) Rusijos Federacijos įstatyme „Dėl reklamos“ pateikiamas toks apibrėžimas: reklama (reklaminė žinutė) – bet kokia informacijos (informacijos) skleidimo forma reklamos davėjas, neatsižvelgiant į technines ar kitas priemones, įskaitant jų atskleidimą skelbiant, transliuojant, viešai demonstruojant, viešai atliekant ar paskelbiant, atgaminant (reprografinį atgaminimą) ir pan. trečiųjų (neapibrėžto rato) asmenų atžvilgiu apie reklamos davėją, jo prekes (darbus, paslaugas), jų savybes ir savybes, gamybos, įsigijimo ir naudojimo sąlygas, kitas aplinkybes, kurios padeda formuoti ar išlaikyti šių asmenų susidomėjimą reklamos davėju. , jo prekės (darbai, paslaugos), skirtos didinti jų konkurencingumą rinkoje“.
Viena vertus, reklama suteikia vartotojams įvairią informaciją, reikalingą prekėms įsigyti ir naudoti. Kita vertus, reklama, derindama informacijos turinį su įtikinamumu ir įtaigumu, turi emocinį ir psichinį poveikį žmogui.
Dažniausia reklaminės veiklos sritis yra prekybos reklama, reklamos poveikio objektas – prekės, prekybos įmonės, šių įmonių teikiamos paslaugos. Prekybos reklama savo esme yra tikslingas informacijos apie prekės vartotojiškas savybes sklaida ir (skraidantys lankstinukai ir protolaikraštis). Spaustuvės išradimas sudaro prielaidas kiekybinei ir kokybinei reklamos raidai.
| Rinkos plėtros etapas |
|
| Rinkos paruošimo etapas |
Informacija vartotojui Potencialių vartotojų formavimas Reprezentacijos apie prekių gamintojus kūrimas |
| Naujų produktų pristatymo etapas |
Potencialių pirkėjų skaičiaus didinimas didinant reklamą Pirkimo akcija Būtinų santykių su prekės gamintoju sukūrimas, t.y. jo įmonės „įvaizdis“. Pirkimo motyvų akcentavimas renkantis prekes |
| Masinio prekių pardavimo etapas |
Pasiekto pardavimo lygio palaikymas Pirkėjų rato stabilizavimas Pardavimų plėtra, atsižvelgiant į prekių gamybos augimą |
| Paklausos perjungimo etapas |
Priminimas Prioritetų nustatymas pakeičiant prekes Pirkėjų persiorientavimas |
Tinkamai organizuota reklama prie prekybininkų sukuria prielaidas efektyvesnei prekių gamybai ir geresniam gyventojų poreikių tenkinimui. Prekyboje nepriimtina naudoti perdėtus duomenis apie prekių kokybę ar suklastotą prekę laikyti visaverte, daryti įtaką baziniams žmogaus polinkiams ir pasitelkti kitas neigiamas motyvacijas. Parduotuvių, paviljonų ir kitų prekybos vietų dizainas turi atitikti šiuolaikinius estetinius reikalavimus, derėti prie miesto architektūrinio stiliaus, o tokios reklamos organizavimo kaina neturėtų viršyti protingos (racionalios) sumos.
Prekybos reklama turėtų prisidėti prie prekybos klientų aptarnavimo kokybės gerinimo. Reklamos pagalba pirkėjai greičiau suranda jiems reikalingas prekes, jas įsigyja su didžiausiu patogumu ir sugaišdami mažiausiai laiko. Kartu spartinamas prekių pardavimas, didinamas pardavimų personalo darbo efektyvumas, mažinamos įvairios sąnaudos ir išlaidos. Ne mažiau svarbi informacija gyventojams apie atskiras prekybos įmones, jų siūlomas paslaugas, darbo laiką, pardavimo būdus, veiklos specifiką.
Reikia pasakyti, kad prekybos reklamai ji tarsi organizuoja dialogą tarp gamintojo ir vartotojo. Tai taip pat prisideda prie nuolatinio gaminių tobulinimo. Kitas labai svarbus reklamos vaidmuo – reklama įveda rinkai naujas prekes ir paslaugas, formuojasi nauji poreikiai.
Reklama yra nuolatinis žmogaus palydovas, kasdien ir masiškai jį veikiantis. Nepriklausomai nuo to, ar mes ją mėgstame, ar ne, reklama yra mūsų kultūros dalis, o geriausi jos pavyzdžiai, pagrįstai, gali būti priskirti taikomojo meno kūriniams. Pagrindinis reikalavimas iš potencialių pirkėjų ir vartotojų – reklama turi būti profesionali ir efektyvi. Ir šių savybių pasiekti nebeįmanoma, neįvertinus reklamos mokslo požiūriu. Tuo pačiu metu reklama yra daugelio mokslų dėmesio centre: komunikacijos teorija, psichologija, rinkodara, vadyba, matematika, sociologija ir kt.
Reklama apibendrina žmonių gyvenimus, didina jų patirtį. Daugelį metų reklama buvo kritikuojama už tai, kad žmonės nori dalykų, kurių jiems nereikia. Tokio pobūdžio ginčai: ko pirkėjams reikia ar ko nori – nepatvirtinti. Reklamuojamoje rinkoje tai nustato pirkėjas.
1.2. Reklamos priemonių klasifikacija ir jų charakteristikos
Prekyboje naudojamos įvairios reklamos priemonės, kurios yra informacijos nešėjai, siekiant paveikti reklamos objektą.
· Pagal paskirtį reklamos priemonės gali būti skirtos didmeniniams ir mažmeniniams klientams, tam tikroms gyventojų grupėms (vyrams, moterims, vaikams, namų šeimininkams, sportininkams, turistams, moksleiviams, ūkininkams ir kt.);
· Atsižvelgiant į naudojamų techninių priemonių pobūdį, išskiriamos šios reklamos rūšys: vitrininė, reklama spaudoje, reklama spaudoje, audiovizualinė, radijo ir televizijos reklama ir kt. Vitrininė reklama – tai reklama vitrinose ir parduotuvėse, vitrinos mažmeninės prekybos įmonėse, vitrinos ir prekių parodos didmeninės prekybos depuose, mugėse, biržose.
Šiais laikais internetinę reklamą vis dažniau naudoja komercinės įmonės. Pagrindiniai šio žiniasklaidos kanalo privalumai yra tai, kad žiniasklaidoje pateikiamas interneto adresas, o potencialus pirkėjas, patekęs į svetainę, iš karto susipažįsta su įmonės įrenginiu, sužino apie teikiamas paslaugas, artėjančius pristatymus, automatinį paieškos sistema pateikia tikslius dominančios prekės apibrėžimus, jos kainą ir kitas charakteristikas, ar ji prieinama, informaciją apie kitą numatomą pristatymą ir pan. Jei nėra galimybės apsilankyti parduotuvėje, tuomet galite pateikti užsakymą neišeidami iš namų.
Kartais prekybininkas savo nuolatiniams klientams elektroniniu paštu siunčia pasiūlymus įsigyti prekių sumažintomis kainomis, praneša apie išpardavimus ir pateikia pasiūlymą įsigyti naują prekių asortimentą su teise gauti nuolaidų korteles.
Prekybos skelbimus taip pat dažnai galima rasti spaudoje. Idealiu atveju leidinio skaitytojų auditorija ir reklaminės žinutės tikslinė auditorija turėtų sutapti. Reklamą spaudoje teikia publikacijos įvairiuose laikraščiuose ir žurnaluose bei įvairūs reklaminiai priedai (ar leidinių intarpai). Kaip savotišką reklamą spaudoje galite laikyti reklamą žinynuose ir mokomuosiuose leidiniuose. Jie pasižymi žymiai didesniu patvarumu, taip pat didelės antrinės auditorijos buvimu.
Reklamos spaudoje efektyvumas yra daugelio veiksnių rezultatas. Tarp jų: tiražas, pardavimų apimtis, reitingas (bendra auditorijos apimtis), kiekybinės skaitytojų auditorijos charakteristikos, platinimo regionas, išleidimo dažnumas ir kt. Viena iš efektyvesnių reklamos priemonių spaudoje yra profesionalūs specializuoti leidiniai.
Daugelis įmonių naudoja spausdintus skelbimus savo produktams reklamuoti. Šio žiniasklaidos kanalo ypatybės: santykinis pigumas; gamybos efektyvumas; kai kurios laikmenos (pavyzdžiui, kalendoriai) leidžia palaikyti gana ilgą reklaminį kontaktą su gavėju; informacijos apie konkurentus trūkumas konkrečioje laikmenoje ir pan.
Lankstinuke įmonė pateikia vienpusį arba dvipusį vaizdą (tekstą), patalpintą ant palyginti mažo formato lapo. Platinamas gatvėse.
Katalogą pirmiausia naudoja mažmenininkai, norėdami apibūdinti produktus ir nurodyti jų kainas.
Knygelė naudojama tekstui ir iliustracijoms pritaikyti, lankstoma (lankstoma) įvairiai.
Plakatai ir iškabos reikalingi įmonės įvaizdžiui perteikti, rečiau naudojami glaustas tekstas, leidžiantis sutelkti dėmesį į reklaminį pranešimą, pateiktą 2 lentelėje.
2 lentelė
100 ekspertų paskirstymas, atsižvelgiant į žiūrėjimo patogumą
Vaizdo klipas – tai garso juosta, įrašyta magnetinėje juostoje.
Filmo klipas yra garso filmas, nufilmuotas juostoje, skirtas vėliau „distiliuoti“ vaizdo įraše, transliuoti ar demonstruoti naudojant kino instaliaciją.
Ekrano reklama naudoja vaizdo ir filmų klipų transliaciją televizijos kanalais. Tarp pagrindinių ekraninės reklamos privalumų yra šie: vienalaikis vaizdo ir garso poveikis; reiškinys laikomas judesiu, o tai užtikrina didelį žiūrovo įsitraukimą į tai, kas vyksta ekrane; asmeninis skundo pobūdis; plačią auditoriją.
Vis dažniau komercinės organizacijos teikia pirmenybę radijo reklamai, nes tai viena iš sparčiausiai progresuojančių reklamos sričių. Radijo, kaip reklamos perdavimo priemonės, pranašumai apima platų dažnio formatą, selektyvumą, aprėptį, taip pat gyvybingumą, efektyvumą ir santykinai žemą reklamos įkainių lygį.
Prekybos įmonės išorinę reklamą naudoja įvaizdžiui sukurti ar priminimui.
Pagrindiniais lauko reklamos nešėjais reikėtų vadinti reklaminius skydus (angl. bileboard), iškabas stotelėse (autobusų prieglauda), elektroninius-mechaninius reklaminius skydus su periodiškai besikeičiančiais vaizdais (prismairsion), šviesdėžės (cify light), šviesdėžės ant atramos (miestas). šviesa ant stulpo), stacionarios plokštės ant pastatų – ugniasienės, erdvinės konstrukcijos ir kt.
Lauko reklama – tai žiniasklaidos kanalas, perteikiantis reklaminę žinutę gavėjams, naudodamas tipografiškai atspausdintus plakatus, pieštus reklaminius skydus ir švieslentes, įrengtas intensyviausio eismo vietose, taip pat prie greitkelių ir geležinkelių.
Kanalo trūkumai apima ilgą laiką, kurio reikia norint vykdyti kampaniją naudojant jį. Lauko reklamos priemonės yra veikiamos atmosferos reiškinių, todėl būtina nuolat stebėti jų būklę.
Gana plačiai parduotuvės ir firmos naudoja firminius plastikinius maišelius kaip tradicinę reklamos priemonę. Pastaruoju metu reklama vis dažniau taikoma aprangai: marškinėliai, beisbolo kepuraitės, kepuraitės, įmonių uniformos. Svarbiausios žiniasklaidos kanalų rūšys taip pat apima reklamą transporte, suvenyrų reklamą, oro reklamą ir kitas rūšis.
2.1 Bendroji įmonės charakteristika
Domovyonok LLC yra gamybos įmonė, gaminanti aukštos kokybės modernias statybines medžiagas, kurios jau pasitvirtino visoje Rusijoje. „Domovyonok LLC“ yra Tiumenės regione.
Šiuo metu Tiumenės regiono statybinių medžiagų rinka yra aktyvaus augimo stadijoje – tai visų pirma lemia kasmet įvedamas apie 1 300 000 kvadratinių metrų gyvenamojo ploto ir prognozuojama, kad iki 2010 m.
Šiuo atžvilgiu statybos produktų gamyba yra perspektyvi. Sienų plokštės šiandien yra alternatyva įprastiems tapetams. Ši moderni statybinė medžiaga jau seniai įsitvirtino iš geriausios pusės Rusijos statybų rinkoje. Yra du pagrindiniai sienų plokščių tipai – tai PVC plokštės (polivinilchlorido plokštės) ir MDF plokštės. PVC plokštės dažniausiai naudojamos patalpose, kuriose yra labai didelė drėgmė. Pagrindinis tokių plokščių privalumas yra tai, kad jas labai lengva plauti, o jų spalva neištrinama. Taip pat verta paminėti, kad montuojant PVC plokštes žymiai sutaupomas laikas. PVC sienų plokštės idealiai tinka naudoti patalpose, kuriose yra daug drėgmės: PVC sienų plokštės yra lengvai valomos ir turi patvarią spalvą. Graži PVC sienų plokščių išvaizda leidžia jas naudoti visų tipų patalpų vidaus apdailai. PVC sieninės plastikinės plokštės – tai apdailos medžiaga, atlaikanti temperatūros pokyčius, atspari korozijai, pasižyminti gera šilumos izoliacija, pakankamu tvirtumu ir ilgaamžiškumu.
Šiuo metu Tiumenės mieste yra tik viena gamykla, gaminanti tokio tipo statybines medžiagas. Nuolat augant statybinių medžiagų paklausai, būtų tikslinga didinti gaminamos produkcijos apimtis, kad būtų patenkinti visi Tiumenės ir aplinkinių miestų gyventojų poreikiai.
Pagrindiniai plastikinių plokščių privalumai:
· Tinka kurti aukštos kokybės dizainą ir modernią, elegantišką, įmantrią aplinką.
· Puikiai derinamas su bet kokiomis dekoratyvinėmis ir apdailos medžiagomis.
· Patvarumas, ilgą laiką išlaiko puikią išvaizdą.
Lengva montuoti, nereikia specialių žinių ar įrankių.
Ekologiškas, bekvapis, netoksiškas.
· Atsparus ugniai, neprisideda prie ugnies plitimo.
· Higieniškas, paviršių galima nuplauti dezinfekavimo ir plovimo priemonėmis (išskyrus abrazyvines).
Lengvai valomas, nuo paviršiaus lengvai pašalinamos dulkės ir nešvarumai.
· Prieinama kaina.
Bet kurios įmonės reklamos skyrius yra svarbi grandis siekiant komercinės sėkmės. Nuo to, kaip sprendžiamos jam pavestos užduotys ir kaip veikia visas skyrius, galiausiai priklauso prekių pardavimas.
informuoti klientus apie parduodamas prekes naudojant įvairius žiniasklaidos kanalus: televiziją, spaudą, radiją, lauko reklamą ir kt.;
Sukurti idėją apie prekių gamintojus – tai pirkėjų informavimas ne tik apie prekę ir jos savybes, bet ir kalbėjimas apie jo gamybos vietą, gamybos įmonę bei šios įmonės patikimumą, tai yra, kaip ji įsitvirtino rinkoje;
Pirkėjų skaičiaus padidėjimas padidinus reklamą. Didėjant reklamos kaštams ir intensyvėjant reklaminėms kampanijoms bei pasirinkimo galimybėms, turi didėti pirkėjų skaičius, didėti įmonės apyvarta, užmegzti stambius ryšius su pirkėjais, be to, vykdoma reklaminė veikla netenka prasmės;
Pirkinių skatinimas labai priklauso nuo reklaminių renginių pastovumo, jei to neįvyksta, įmonė praranda potencialius pirkėjus ir jos reitingas tarp konkurentų parduotuvių iškart krenta;
„Domovyonok LLC“ reklamos skyriaus pagrindinėms užduotims galima priskirti ir reikiamo požiūrio į prekių gamintoją sukūrimą, t.y. jei vartotojas abejoja gero prekės gamintojo vardo patikimumu, tuomet jis ieškos šios prekės analogo iš konkuruojančios įmonės, o tai įmonei visiškai nenaudinga. Renkantis prekes būtina nuolat orientuotis į vartotojų motyvus, būtent tada atsiranda galimybė išsirinkti tinkamą „natą“ ir sumodeliuoti šiuos motyvus savo naudai. Būtina nuolat išlaikyti pasiektą pardavimų lygį ir visais įmanomais būdais kovoti per reklaminę veiklą, kad jis būtų padidintas. Jei vis tiek nepavyksta to padaryti savo jėgomis, turėtumėte kreiptis į reklamos agentūrų paslaugas ir išspręsti situaciją, kol ji dar nevaldoma. Pardavimų išplėtimas, atsižvelgiant į pasiektą pirkėjų paklausą, yra pagrindinis „Domovyonok LLC“ reklamos skyriaus tikslas.
· įmonės korporatyvinio identiteto formavimas siekiant kelti prestižą ir didinti konkurencingumą tarp daugelio įmonių – konkurentų;
prekės ženklo ir kitų vizualinio identifikavimo ženklų apsauga pagal įstatymus;
Skyriaus vadovas kartu su generaline vadovybe rengia reklamas spaudai reklamai, televizijai. Bendrauja su miesto reklamos agentūromis, siekiant įmonės komercinių tikslų, teikia agentūrai reikiamą informaciją apie prekybos įmonę ir priima darbus, taip pat stebi sutartinių įsipareigojimų vykdymą. Į pagrindines reklamos skyriaus vadovo pareigas įeina ir reklamos darbų planavimas ketvirčio planuose. Jie atspindi prekybos įmonės reklaminę veiklą:
Parodos – išpardavimai;
Išplėstinių pardavimų vykdymas;
Akcijos vykdymas;
Pardavimai ir kt.
Plane nustatytas reklaminių renginių laikas, reklamos priemonių sąrašas ir atsakingų asmenų pavardės. Planavimo procese nustatykite reklamos kainą. Yra du būdai nustatyti išlaidas. Pagal pirmąjį metodą pirmiausia parengiamas reklaminės veiklos planas, o tada apskaičiuojamos reikalingos lėšos. Antruoju būdu reklamos išlaidos nustatomos tam tikro kredito forma, atimama iš apyvartos.
2.2 Domovyonok LLC reklaminės veiklos organizavimas
Domovyonok LLC tikslas reklamos srityje yra:
· Domovyonok LLC produkcijos pardavimo apimčių padidėjimas;
· gyventojų informuotumo apie UAB „Domovyonok“ veiklą didinimas;
Ilgalaikio teigiamo įmonės įvaizdžio kūrimas;
Prekių pardavimo rinkos išplėtimas;
1. Informavimas apie Domovyonok LLC produkciją, jos savybes, kainą, pirkimo vietą;
2. Domovenok LLC įvaizdžio formavimas;
3. Produkto ir įmonės žinomumo palaikymas;
4. Preferencijų Domovyonok LLC prekės ženklui formavimas;
Tikslų ir uždavinių pasiekimo būdai:
Siekdama pritraukti pirkėjų dėmesį, Domovyonok LLC labai plačiai naudoja reklaminę veiklą. Ypatingas dėmesys skiriamas šiems aspektams:
1) Reklama įmonės viduje. Jos užduotis – sukurti savo darbuotojuose tikėjimą savo įmone ir glaudaus ryšio su jos padėtimi jausmą. Reklamos elementai yra tokie veiksniai kaip įmonės ir jos darbuotojų išvaizda, sekretorės balsas telefonu, prekės pavadinimas, klientų aptarnavimo kokybė. „Domovyonok LLC“ vadovybė rengia bendrus renginius su komanda reikšmingoms datoms paminėti, iškiliausi darbuotojai gauna pinigines ir materialines dovanas. Įmonės vadovybė vadovaujasi tuo, kad kuo daugiau atsakingų ir entuziastingų darbuotojų, tuo jų reikia mažiau, o dėl to mažesnės ir įmonės išlaidos.
Palaikyti gerus santykius komandoje;
Socialinės pašalpos darbuotojams (preferencinis įmonės parduodamų prekių pardavimas).
2) Atsiradus naujam reklamos skyriaus vadovui, reikšminga vieta šio skyriaus veikloje skiriama Ryšiams su visuomene. Bendradarbiauti buvo pakviesti specialistai, dalyvaujantys kuriant komercines televizijos programas. Buvo sukurtas priemonių rinkinys šiose srityse:
· Ryšiai su spaudos atstovais;
· Įmonių vadovų dalyvavimas visuomeniniame gyvenime;
· Dalyvavimas įvairiose ceremonijose, pristatymuose, kituose socialiniuose renginiuose.
· Įmonės vadovybės buvimas politiniuose sluoksniuose (nors tai kartais sukelia priešingas pasekmes).
3) Reklama pardavimams plėsti. Reklamuodami galite nustatyti, kiek įmonė yra lanksti, kaip greitai ji sugeba reaguoti į rinkos pokyčius. Reklamos panaudojimo forma ir būdai yra tokie įvairūs, kad gana sunku padaryti kokias nors išvadas apie jos specifines savybes.
Reklamos ir informacijos efektyvumas, specifiškumas ir prieinamumas pasiekiamas teisingai parinkta įmonės reklaminės veiklos strategija ir taktika, atskleidžiant jos galimybes.
Veiksmingiausiais Domovyonok LLC reklamos platinimo kanalais laikomi šie:
Reklama (akcijos, degustacijos, prizai ir kt.)
1. Dalyvavimas parodoje (savo stendo organizavimas):
Dalyvavimas parodoje suteikia galimybę pademonstruoti savo gaminį. Parodos stendų organizavimo darbo grupė turėtų parengti informacijos pateikimo stende planą. Prekės firminio identiteto kūrimo skyrius atlieka stendo projektavimo apdirbimą. Į stendą priskiriami keli (4-6) darbuotojai iš informacinės informacijos ir klientų aptarnavimo skyriaus. Bendras darbuotojų sąmoningumo lygis, korektiškumas ir išvaizda stende, paties stendo dizainas ir techninis lygis lemia įmonės įvaizdį ir lankytojų susidomėjimą eksponuojama preke.
Stendėje organizuojami kitos rinkodaros komunikacijos elementai, tokie kaip asmeninis pardavimas (siūloma prekė stende gali būti parduodama su nuolaida, galima pasiūlyti nemokamą pristatymą kliento įmonei).
Taip pat stende galima rengti loterijas, nemokamai platinti reklaminius bukletus (pardavimo skatinimas), tušinukus su įmonės logotipu, lankstinukus su kainomis, kontaktiniais numeriais.
Bendrovė „Domovyonok“ sukūrė 15 sekundžių reklamą, kuri buvo rodoma kiekvieną dieną tuo pačiu metu 3 mėnesius. Taip pat įmonės veiklos reklamą televizijos ekrane suteikia „šliaužianti linija“ su informatyviausiu, bet tuo pačiu trumpu ir glaustu tekstu, kuris reklamuoja įmonės siūlomą prekių grupę su adresu ir telefono numeriu. Tačiau tokio tipo reklama ne visada duoda norimą efektą, nes:
1) „šliaužiančios linijos“ greitis nesutampa su žiūrovo informacijos suvokimo greičiu;
2) televizijos operatoriaus klaidos spausdinant iškreipia reklamos informaciją;
Dėl šių priežasčių Domovenok LLC sulaukia nemažai skambučių, nesusijusių su įmonės veikla.
3. Reklama kompiuterių tinkluose (internete) Ši reklama yra visiškai nauja ir labai efektyvi savo mažomis kainomis lyginant su kitomis reklamos rūšimis. Visi tiekėjai („interneto teikėjai“) suteikia galimybę organizuoti savo „puslapį“ (svetainę) WWW (World Wide Web) – pasaulinėje hiperteksto informacinėje sistemoje. Hipertekstas yra tekstas su žymėjimais, kurie nukreipia į kitas teksto vietas. Skaitant tokį tekstą, paspaudus žymeklį matosi paryškinti žodžiai, ant kurių galima gauti papildomos informacijos.
Bendrovė „Domovyonok LLC“ turi savo svetainę internete. Jis naudojamas ne tik kaip dar viena reklaminė brošiūra su paveikslėliais, bet ir kaip priemonė supaprastinti bendravimą su klientu. Svetainėje galite susipažinti su įmonės istorija, jos paslaugų ir kainų sąrašu, teisės aktų rinkiniu.
Bukletai yra specialūs leidimai, skirti mūsų įmonei ir jos gaminiams. Bukletuose kartu su reklaminiu tekstu įprasta talpinti pirmųjų įmonės asmenų nuotraukas ir trumpas biografijas, įvardyti jos rėmimo ir labdaros renginius, atskleisti dalyvavimą tarptautinėse mugėse ir parodose, šalies politiniame gyvenime. Bukletai dažniausiai gaminami ant geriausio popieriaus, įvairiaspalviai ir labai prestižiniai. Jie turi būti perduoti bet kurio apsilankymo įmonėje, pristatymo, parodos ar sutarties metu.
Lankstinukuose turi būti naudinga informacija su prekės kainomis, kontaktiniais numeriais. Skrajutės spausdinamos viename lape, gali būti vienspalvės ir vienspalvės. Tik su iliustracijomis arba tekstu. Dažnai naudojamas parodose, mugėse, skirtas dalyti lankytojams. Ant stendo turi būti dedami lankstinukai (daugelis įmonių siunčia darbuotojus į parodas rinkti informaciją iš stendų). Taip pat lankstinukus galima padėti ant specializuotų įmonių prekystalių arba išdalinti prie pagrindinio parodos įėjimo, netoli nuo stendų.
Kainoraštis – prekių sąrašas ir jų kainos. Jokių iliustracijų.
Lauko reklama – visa organizacijos reklama gatvėse, miestų ir miestelių aikštėse. Tai reklaminiai stendai gatvėje, metro, plakatai, reklama transporte. Išorinės reklamos tikslas – priminti. Jo bruožas yra momentinis suvokimas. Lauko reklama yra vienas iš Domovyonok LLC reklamos elementų ir, pasak jos konsultantų, ji negali pradėti reklamos kampanijos. Ji gali tęsti ir užbaigti. Visa tai lemia „lauko“ ypatumai: jie tai mato, važiuodami ar eidami gatve, tuo pačiu metu. Vadinasi - reklaminių tekstų ypatingo ryškumo ir padidinto dydžio, aiškumo ir patrauklumo reikalavimai.
Lauko reklamos privalumai yra tai, kad potencialų pirkėją ji aplenkia netikėtai ir tuo momentu, kai jis labiausiai linkęs pirkti, priimti komercinį sprendimą. Energingas, surinktas, pėsčiomis ar mašina, su pinigais.
„Domovyonok LLC“ reklamos kampanijos vykdymo strategija ir taktika susideda iš jos laipsniško įgyvendinimo, kur ypač svarbus vaidmuo skiriamas reklaminių renginių planavimui. Atsižvelgiant į tai, reklaminės veiklos plane atsispindi atitinkamos reklamos talpinimo proporcijos. Tuo pačiu metu kiekvienam renginiui paskiriamas konkretus atlikėjas – etatinis arba laisvai samdomas Domovyonok LLC darbuotojas.
Akcijos vykdymas (prizų įteikimas);
Apžiūrų vykdymas prekių pardavimo vietose;
Lankstinukų apie įmonės produkciją leidyba;
Vartotojų paklausos tyrimas yra svarbus reklamos veiklos elementas įmonėje. Tiriant ir analizuojant rinką dėmesys sutelkiamas į tris pagrindines sritis:
Pirkėjų poreikių ir reikalavimų nustatymas;
Pirkėjų sąmoningumo laipsnio nustatymas;
Klientų pasitenkinimo laipsnio nustatymas;
Vartotojų paklausai tirti buvo atlikta apklausa.
Tą pačią dieną skirtingose Tiumenės prekybos vietose lankytojams buvo pasiūlyta anketa (A priedas). Šiuose atsakymuose buvo suformuotos pretenzijos ir pasiūlymai dėl informacijos apie produktą.
Klausimas yra gera vartotojų paklausos tyrimo forma. Įmonė Domovyonok LLC naudojama gana dažnai.
Bendrovė „Domovyonok“ taip pat praktikuoja akcijas, kurios vyksta tiesiogiai produktų pardavimo vietose.
Akcijos – tai klientų supažindinimas su naujais produktais, prizų, dovanų įteikimas konkrečiam pirkiniui.
Prizai ir dovanos, kaip taisyklė, yra suvenyrai, papuošti plačiai naudojant Domovyonok prekės ženklą. Tai plunksnakočiai, įvairūs raktų pakabukai, ženkliukai, žiebtuvėliai, peleninės, marškinėliai, kepurės, krepšiai, sieniniai ir stalo kalendoriai ir kt.
1 diagrama. Pardavimų augimo dinamika skatinimo atžvilgiu
Diagrama rodo, kad pardavimai prieš akciją smarkiai skiriasi nuo pardavimų jai pasibaigus. Pardavimai išaugo 1,5 karto. Taip pat matyti, kad didžiausias pardavimų skaičius yra akcijos metu.
Tuo pačiu metu miesto rinkoje turėjo atsirasti ploviklių. O norint nuspręsti, ar verta juos prekiauti, reklaminės kampanijos metu lygiagrečiai buvo surengta reklaminė kampanija, skirta naudoti naują produktą, bei žaibiška pirkėjų apklausa, ar jiems patiko valymo miltelių savybės, ar juos tenkina kaina, ar naudosis šia preke. Apklausa parodė, kad didžiosios dalies pirkėjų netenkino išpūsta skalbiklio kaina ir jie neturėjo didelio noro pirkti tokio tipo gaminius. Remiantis rinkodaros tyrimo rezultatais, buvo nuspręsta neišleisti produkto į Tiumenės rinką.
Be to, yra dar viena taisyklė, kurios reikia laikytis kuriant reklaminę kampaniją ir formuojant reklamos biudžetą: „aktyvi reklaminė kampanija neturi trukti ilgiau nei 8 savaites“. Per šį laiką nustatomas maksimalus kontaktų su tiksliniais vartotojais skaičius. Jei per 8 savaites nuo reklamos kampanijos buvo informuoti 34% vartotojų, tai po 5 savaičių (t.y. 13 savaitę) mūsų įmonę prisimins tik 15% vartotojų (žr. 2 pav.), todėl nauja reklaminė kampanija ir papildomos išlaidos yra reikia.
Išgyventi šiandieninėmis sąlygomis gali tik tie, kurie prekiaus prekėmis konkurencingomis kainomis. Norėdami tai padaryti, „Domovyonok LLC“ imasi visų priemonių. „Domovyonok LLC“, kaip gaminių gamintoja, siekdama paskatinti prekių pardavimą, klientams teikia papildomas paslaugas:
Nemokamas prekių pristatymas;
Numatyta nuolaidų atostogoms sistema.
Reklamos efektyvumas yra jos įtakos pardavimo apimtims, pajamų lygiui ir kitiems didmeninės prekybos įmonės veiklos rodikliams pasekmė. Šio efektyvumo apimtis yra nepamatuojamai didesnė už reklamos kainą. Tikslus jo apibrėžimas beveik neįmanomas, tačiau net ir patys grubiausi įvertinimai leidžia kalbėti apie milžinišką efektyvumo lygį.
Pagal savo ekonominį pobūdį reklama yra paslauga. Prekybos reklamos uždavinys yra įvykdyti pagrindinį savo principą – informacijos perdavimą reikiamoje vietoje ir tinkamu laiku. Tik tokiu atveju jis pasieks savo tikslą ir bus laikomas veiksmingu.
Socialinis;
Ekonominis;
Psichologinis.
galima nustatyti pagal formulę:
P \u003d – (I p + I d)
T d - papildoma apyvarta, gauta iš reklamos įtakos;
H - prekių antkainis;
Ir d - papildomos išlaidos, susijusios su apyvartos padidėjimu, rub.
Kalbėdami apie reklamos psichologinio poveikio vartotojui efektyvumą, jie turi omenyje jų poveikį visuomenės nuomonei. Tam tikrų reklamos priemonių poveikį apibūdina vartotojų aprėpties skaičius, daromo įspūdžio ryškumas ir gylis, dėmesio laipsnis.
Stebėjimo metodu registruojamas praeivių, sustojusių prie vitrinų, užėjusių į parduotuvę, skaičius, nustatomas pirkėjų, susidomėjusių rodoma preke ir ją įsigijusių, skaičius.
Eksperimento metu naudojamas parduotuvės lankytojų reakcijos stebėjimo dirbtinai sukurtomis sąlygomis metodas. Keisdami eksperimento sąlygas ir stebėdami parduotuvės lankytojų reakciją, jie pasirenka sėkmingiausią sprendimą.
Reklamos rezultatui įtakos turi ir tai, kaip pardavėjai, reklamos agentūrų darbuotojai laikosi reklamos etikos normų. Visuotinai pripažintos etikos normos yra suformuotos Tarptautiniame reklamos kodekse, patvirtintame Tarptautinių prekybos rūmų.
Reklaminė veikla neturi prieštarauti visuotinai pripažintiems standartams, neklaidinti klientų, neiškraipyti tikrovės, negali būti vykdoma kitų prekių ir paslaugų nenaudai. Už šių taisyklių pažeidimą atsako tiek reklamos agentūros, tiek klientai.
Bendrovė „Domovenok“ reklamos efektyvumui nustatyti naudoja stebėjimo ir apklausų metodus. „Domovyonok LLC“ atlieka apklausas naudodama klausimyną, kad klientai nustatytų efektyviausią reklamos priemonę.
Apklausos metodas reiškia aktyvius reklamos psichologinio poveikio nustatymo metodus. Šis metodas yra daug laiko reikalaujantis, tačiau daug patikimesnis nei kiti, nes leidžia tiesiogiai iš paties pirkėjo atpažinti jo požiūrį ne tik į reklamos priemonę, bet ir į atskirus šios terpės sudedamuosius elementus. Apklausos metodu galite įvertinti reklamos priemonės poveikį pirkėjams ir nustatyti, kurie jos dizaino elementai sulaukia daugiausiai dėmesio ir yra geriau įsimenami.
Konkrečios reklamos terpės efektyvumui nustatyti yra sudaromos anketos, į kurias pagal anksčiau parengtą programą atkreipiamas vartotojų dėmesys raštu, asmeniniuose pokalbiuose, per radiją ar televiziją. Gautų atsakymų analizė leidžia daryti atitinkamus apibendrinimus ir išvadas. Vieną iš naujausių apklausų „Domovyonok“ atliko prekybos vietose tiesiogiai su potencialiais pirkėjais. Pirkėjams buvo pasiūlyta anketa su klausimu: Kaip sužinojote apie Domovyonok gaminius?
Tyrimo rezultatai buvo tokie:
3. iš pažįstamų - 20%;
4.televizorius - 15%;
5. lankstinukai, bukletai - 10%;
Analizuojant lentelės duomenis, galima pastebėti, kad LLC „Domovyonok“ didelę dalį skiria lauko reklamai, o jei 2007 m. šiai reklamai skirtos lėšos nebuvo visiškai panaudotos, tai 2008 m., kaip matyti iš lentelės, buvo pilnai išnaudoti: visuose Tiumenės rajonuose įrengti reklaminiai stendai, gaminių pardavimo vietose buvo gaminami ir iškabinti plakatai, metro, vagonuose ir stotyse buvo talpinami skelbimai.
Kaip matyti iš lentelės, 2008 metais televizijos reklamos nebuvo. Bendrovė „Domovenok“ planavo vykdyti tokio pobūdžio reklamą. Šiems tikslams net buvo skirta lėšų, tačiau renginys nebuvo surengtas.
Neigiamas taškas „Domovyonok LLC“ darbe gali būti vadinamas neracionaliu lėšų spaudai reklamai sumažinimu, jo lygis, palyginti su 2007 m., sumažėjo ir sudarė 75%. Reklama spaudoje yra viena iš pagrindinių reklamos priemonių, skirta išskirtinai vizualiniam suvokimui, kurios dalį mažinti itin netikslinga, nes būtent iš lankstinukų, bukletų, plakatų, skelbimų pirkėjai sužino apie gaminius, apie reklamavimo vietą ir laiką. skatinimas. Spausdinta medžiaga gali būti gerai panaudota verslo susitikimuose, mugėse ir tiesiog išdalinta perkant. Visa tai sustiprintų informaciją apie prekes.
3 lentelė
| Planas (rub.) |
Faktas (įtrinti) |
Nuokrypis (+,–) |
Planas (rub.) |
Faktas (įtrinti) |
Nukrypimas |
|||
| Akcijos, suvenyrai |
||||||||
| Parodos, pristatymai |
||||||||
Reklama internete iš įmonės reikalauja minimalių išlaidų. Tai vienintelis skelbimas, kurio kainos išliko fiksuotos ir 2007 m., ir 2008 m. Reklama kompiuterių tinkluose yra moderniausias ir labai efektyvus reklamos būdas. Šiandien internetą sudaro daugiau nei 20 000 tinklų 69 šalyse 7 žemynuose.
Elektroninio puslapio privalumai:
platus prieinamumas;
nėra kainos už kopiją;
galimybė lengvai atnaujinti informaciją;
Galimybė užmegzti Nuorodas;
Puslapio tiražas neribotas;
Leidžia pateikti atsiliepimus.
Reklama internete turi būti pateikta kvalifikuotai ir profesionaliai, todėl interneto puslapių prisotinimas turi būti griežtai kontroliuojamas reklamos ir leidybos skyriaus bei atitikti įmonės stilių. Visoje reklaminėje medžiagoje (spausdinta reklama, vizitinės kortelės, firminiai blankai) turi būti URL (tinklo adresas).
Teigiamai, kad 2008 metais UAB „Domovyonok LLC“ parodoms ir pristatymams išleido 2,5 karto daugiau lėšų nei 2007 metais. Parodos prisideda prie produkcijos konkurencingumo, įmonės prestižo, pirkėjų žinomumo kėlimo. Parodas, kaip taisyklė, lanko labai daug žmonių, o įmonės administracija turi unikalią galimybę tiesiogiai bendrauti su potencialiais vartotojais, sužinoti jų požiūrį, pasiteirauti nuomonių visais su prekių asortimentu ir kokybe susijusiais klausimais.
Reklama yra viena iš nebrangių reklamos priemonių, tačiau labai efektyvi. Vykdant įvairias akcijas, traukiant prizus, įteikiant dovanas ir tiesiog konsultuojant pardavėjus – įmonės „Domovyonok“ konsultantus, gerokai padidėja pardavimai ir pirkėjų žinomumas tiek apie gaminius, tiek apie gamintoją.
Iš diagramos matyti, kad „Domovyonok LLC“ didžiąją dalį lėšų investuoja į lauko ir televizijos reklamą, taip yra dėl to, kad šis žiniasklaidos kanalas yra „brangiausias“ ir efektyviausias iš visų. Kitą pagrindinę reklamos naudojimo metriką galima apskaičiuoti pagal diagramos duomenis.
Žemiau pateikiama reklamuojamo prekės ženklo Domovyonok žinių ir vartojimo augimo diagrama prieš ir po reklamos kampanijos.
Remdamasis tuo, kas išdėstyta pirmiau, norėčiau rekomenduoti Domovenok LLC šiomis sunkiomis ekonominėmis sąlygomis ir toliau intensyvinti darbą reklamuojant produktus. Reklama, kaip informacija apie produktus, sukuria paklausą, skatina produkcijos pardavimą ir galiausiai prisideda prie pelno.
įmonių įmonės
Prekės ženklo išmanymas
prekės ženklo vartojimas
3.1 Reklamos veiklos organizavimo tobulinimo būdai
Pagrindiniai interneto pranašumai, palyginti su kitomis reklamos priemonėmis, yra šie:
1) taikymas – tikslus tikslinės auditorijos aprėptis pagal temines svetaines, geografiją ir laiką;
2) sekimas – sekimas, galimybė analizuoti svetainės lankytojų elgesį ir tobulinti svetainę, produktą bei rinkodarą pagal tokio nuolatinio stebėjimo rezultatus;
3) nuosavybė 24x7x365, reiškianti galimybę veikti 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę, 365 dienas per metus;
4) efektyvumas, leidžiantis bet kada pradėti, koreguoti ar nutraukti reklaminę kampaniją;
5) interaktyvumas, leidžiantis vartotojui bendrauti su pardavėju internetu;
6) apimtis, nes internete gali būti paskelbta daug informacijos, įskaitant grafiką, garsą, vaizdo įrašą, specialiuosius efektus.
Ir, galiausiai, patraukliausias dalykas yra palyginti maža reklamos kaina internete.
Domovenok LLC turi savo svetainę internete. Tai, žinoma, labai teigiamai apibūdina įmonę. Bet kita vertus, jame yra tik bendra informacija apie įmonę, apie gaminius, nurodant adresus, telefono numerius, teikiamas paslaugas bei informaciją apie valdymą. Todėl galime teigti, kad interneto reklamos įmonė dar neįvaldė.
Kalbant apie pačią svetainę, atrodo, kad reikia padidinti jos apimtis dėl įmonės pateiktos išsamios informacijos apie prekių prieinamumą (detalų jų aprašymą). Taip pat galite patarti svetainėje patalpinti dažniausiai užduodamų klausimų sąrašą ir atsakymus į juos; forma, kurią užpildęs svetainės lankytojas gali ne tik užduoti klausimą, bet ir kreiptis dėl savo IP registracijos. Taip pat planuojama suteikti nuolaidą tiems, kurie kreipiasi įmonės svetainėje, kad toliau pritrauktų klientų. Be to, Rusijos įmonėms ir organizacijoms paslaugų kainos yra daug mažesnės nei užsienio.
Banerinius skelbimus būtina talpinti daugumoje Sankt Peterburgo serverių ir lankomiausiuose interneto šaltiniuose. Tai būtina norint padidinti pačios svetainės populiarumą, kad potencialūs klientai galėtų lengvai atrasti įmonės svetainę.
Būtinai būtina susikurti savo el. pašto platinimo sąrašą. Tam nereikės didelių pastangų ir investicijų, o šio žingsnio efektyvumas bus labai didelis, nes. šis informacinis biuletenis bus platinamas tikslinei auditorijai, o ne atsitiktinai.
Būtina užregistruoti interneto šaltinį daugumoje tiek vidaus, tiek užsienio paieškos sistemų. Nes yra galimybė peržiūrėti įmonės puslapius anglų kalba (tai neabejotinas pliusas).
Ir, galiausiai, bus naudinga tvarkyti adresų sąrašus el. paštu pagal esamų adresų sąrašų sąrašus.
Visų aukščiau paminėtų dalykų pagrįstumas grindžiamas didele auditorijos aprėptimi, santykinai dideliu potencialiu mokumu, teritoriniu neribotumu (ne tik miesto ar šalies viduje), maža interneto reklamos kaina, palyginti su kitomis reklamos rūšimis, dideliu potencialu internetas ir kompiuterinės technologijos.
Yra dar vienas argumentas už reklamą internete ir prekybą elektroninėmis priemonėmis – prekybos ploto taupymas, patogesnis susisiekimas su sandėliais (jei šiuo metu prekės nėra parduotuvėje, bet yra sandėlyje, arba atkeliaus artimiausiu metu ateityje, tai šis atvejis nėra problema), o poreikio ženkliai didinti darbuotojų skaičių nebuvimas, t.y. visa tai kalba apie ekonominę naudą, ir gana didelę.
2) Taip pat galite patarti reklamos skyriaus vadovui atkreipti dėmesį į reklamą spaudoje. Būtų puiku, jei „Domovyonok LLC“ skelbtų savo skelbimus vietinių laikraščių puslapiuose. Šio tipo reklamos privalumas – reklamų „pastebėjimas“ skaitytojui dėl tipografinio šrifto pasirinkimo, išryškinant tuos žodžius, kuriems tenka pagrindinis semantinis krūvis. Reklama laikraštyje (žurnalas) yra viena iš patogiausių, nes galite ne tik pateikti skelbimą visuotinai priimtu formatu, bet ir pateikti paslėptą reklamą ar tiesiog straipsnį apie įmonę interviu su įmonės vadovu.
3) Suintensyvinti darbą su žurnalistais dėl įvaizdinės reklamos talpinimo žiniasklaidoje.
4) Padidinti spaudos ir suvenyrų išlaidas.
5) Stengtis plėsti prekių asortimentą.
6) Klientų bazės išplėtimas.
7) Padidinti planavimo vaidmenį. Sudarykite ne tik ketvirčio planus reklamos darbams, bet ir metams. Suplanuokite bendrą veiklą su didmenininkais, gamintojais, taip pat išoriniais finansavimo šaltiniais. Perspektyvus ir esamas reklamos darbų planavimas leis tolygiai paskirstyti lėšas ir personalo krūvį ištisus metus.
Planuojant reklaminę veiklą, numatomi jos tikslai, būdai jiems pasiekti ir sudaromos sąlygos įmonei realizuoti savo ypatybes konkurencinėje aplinkoje. Tikslų nustatymas lemia reklamos naudojimo įmonėje perspektyvą ir sudaro sąlygas įvertinti efektyvumą. Reklamos tikslų įgyvendinimas įpareigoja visus įmonės struktūrinius padalinius veikti kartu.
Kuriant reklamos planą, skiriami pirminiai ir antriniai tikslai. Pagrindinis tikslas turi būti suformuluotas raštu, kad prireikus jį pamažu išgrynintume, nedarant klaidų. Be aiškiai apibrėžto tikslo neįmanoma sėkmingai vykdyti reklaminės veiklos ir tiksliai nustatyti jos rezultatą. Reklaminės veiklos tikslas gali būti trumpalaikis, vidutinės trukmės ir ilgalaikis. Tikslų nustatymas yra daug laiko reikalaujanti, sudėtinga ir ne visada visiškai įgyvendinama užduotis. Nustatytas tikslas turi būti realus, pasiekiamas per tam tikrą laiką ir tam tikromis savybėmis.
Tikslų nustatymas pašalina reklamos priemonių kūrimo ir platinimo klaidas. Tai orientyras kiekvienam atlikėjui, atveria reikiamą erdvę jo kūrybinei iniciatyvai.
Atsižvelgiant į pasiūlą ir paklausą, plane numatyta tam tikros rūšies produkto reklaminė veikla. Reklamos planai leidžia įmonei iš anksto nustatyti veiksmų programą dėl besikeičiančių rinkos sąlygų.
Įmonės Domovyonok LLC reklamos skyrius turi užtikrinti kruopštų tarpusavyje susijusių reklaminės veiklos komplekso elementų planavimą, kad būtų pasiektas maksimalus efektas. Tinkamai suplanuota ir gerai organizuota reklama gali turėti didelės įtakos įmonės efektyvumui. Naudodama įvairias komunikacijos priemones, reklama prisideda prie gamintojų ir vartotojų ryšių užmezgimo ir gilinimo, plečia gyventojų žinias apie įmonės produktus ir paslaugas.
Išsivysčiusiose šalyse įmonės reklaminės veiklos planavimą atlieka po to, kai sudaro metinį biudžetą. Platus įvairių agentūrų ir firmų reklamos paslaugų spektras leidžia įgyvendinti beveik bet kokius ketinimus šioje srityje. Deja, tokia forma ne visada įmanoma dėl ekonominės situacijos nestabilumo ir nuolatinių įstatymų bei mokesčių kaitos. Be to, kyla sunkumų gaminant ir talpinant reklamą.
Šiuo atžvilgiu patartina reklamos veiklą planuoti keturiais etapais.
Pirmajame etape į reklamos plano sudarymą, tiesiogiai dalyvaujant reklamos skyriaus atstovui, pageidautina įtraukti pagrindinių padalinių vadovus. Pirmiausia nustatomas prekių ir paslaugų, kurioms reikalinga reklama, sąrašas. Tada laikas reklamai.
Antrajame kiekvieno produkto ir paslaugos planavimo etape nustatomi reklamos tipai, medijos ir reklamos jose laikas.
Kartu būtina atsižvelgti ir į galimybę gaminti papildomą reklaminę medžiagą šiam renginiui.
Patartina nustatyti kelis reklamos žiniasklaidoje variantus. Tada reklamos skyriui arba reklamos specialistui pavedama parengti informaciją apie leidinius, žiniasklaidą, apytikslį pranešimų kiekį, jų kainą ir platinimo laiką. Remiantis gauta informacija, nurodomi konkretūs leidiniai, žiniasklaidos priemonės, reklaminių pranešimų išleidimo laikas, apskaičiuojamos kaštai jiems.
Visi atlikti darbai leidžia suformuoti reklamos plano projektą.
Trečiame etape nustatoma reali pinigų suma, kurią galima panaudoti reklamai. Atsižvelgiant į skirtas lėšas, projekto planas koreguojamas. Jeigu lėšų nepakanka, tai plane galima keisti reklamos dažnumą, sumažinti publikavimo plotą arba keisti šio pranešimo tiražą, transliacijos laiką.
Ketvirtajame planavimo etape reklamos poreikis derinamas su realiomis galimybėmis tam tikram laikotarpiui.
Geriau parengti metų planą, nes jis aiškiai parodo įmonės reklamos poreikį, vaidina teigiamą vaidmenį gaunant naujus reklamos pasiūlymus iš žiniasklaidos.
3.2 Ekonominiai reklamos efektyvumo didinimo metodai
Pageidautina, kad „Domovyonok LLC“ reklamos skyrius nustatytų reklamos efektyvumo apskaitą. Tai suteiks informacijos apie reklamos tikslingumą ir atskirų jos rūšių efektyvumą, nustatys optimalaus reklamos poveikio potencialiems pirkėjams sąlygas.
Visiškai tiksliai nustatyti atskirų reklamos priemonių efektyvumą, reklamos kampanija daugeliu atvejų neįmanoma. Tačiau apytiksliai skaičiavimai pateisina save.
Atskirkite reklamos ekonominį efektyvumą ir atskirų reklamos priemonių psichologinio poveikio žmogaus sąmonei efektyvumą. Be to, psichologinis poveikis yra veiksmingiausias, jei jis paskatina potencialius vartotojus pirkti. Taigi ekonominis efektyvumas priklauso nuo psichologinio poveikio žmogui laipsnio.
Reklamos ekonominis efektyvumas dažniausiai matuojamas matuojant jos įtaką prekybos plėtrai. Tiksliausias būdas nustatyti reklamos poveikį yra tik tuo atveju, jei produktų pardavimas padidėja iškart po reklamos poveikio. Visų pirma, vartotojas sužino apie gaminių išleidimą, tada jį domina išsami informacija apie jų kokybę ir savybes. Po to jis gali teikti pirmenybę reklamuojamai prekei ir įsitikinti noru ją įsigyti, o tik tada ją įsigyja.
Siekdamas nustatyti, kiek reklamos turėjo įtakos prekybos augimui, siūlau išanalizuoti veiklos ir apskaitos duomenis. Kartu reikia nepamiršti, kad, be reklamos, produkcijos pardavimui įtakos turi jų kokybė ir savybės, kaina, išvaizda, panašių prekių ar parduodamų prekių prieinamumas. Buhalteriams siūlau paskaičiuoti papildomą apyvartą reklamos įtakoje, kuri nustatoma pagal formulę:
P - vidutinės dienos apyvartos padidėjimas reklaminiu ir poreklaminiu laikotarpiu, %;
D - reklaminio ir poreklaminio laikotarpio apyvartos apskaitos dienų skaičius.
Ekonominį efektyvumą galima spręsti ir pagal ekonominį rezultatą, kuris buvo pasiektas panaudojus reklaminę priemonę ar reklaminę kampaniją. Ekonominį rezultatą lemia santykis tarp pelno iš papildomos apyvartos, gauto veikiant reklamai, ir jos sąnaudų.
Norėdami apskaičiuoti ekonominį efektą, galite naudoti šią formulę:
Тd - papildoma apyvarta reklamos įtakoje, rub.;
Нт - prekių antkainis, % nuo pardavimo kainos;
Id - papildomos išlaidos apyvartos padidėjimui, rub.
Tokiais atvejais mes lyginame reklaminio renginio efektą su jo įgyvendinimo išlaidomis. Šio santykio rezultatai gali būti išreikšti trimis būdais:
Tačiau gautų duomenų vis dar nepakanka norint palyginti įvairių reklaminių veiklų kaštų ekonomiškumą, todėl įmonės „Domovyonok LLC“ vadovybė kviečiama įvertinti jos pelningumą.
Išvada
Rinkos aplinkos pokyčių dinamika, pirmiausia siejama su pasauline technologine pažanga, reikalauja didinti pramonės įmonių pastangas reklaminės veiklos organizavimo srityje, kaip vieną iš reikšmingų sėkmingos gaminamos produkcijos skatinimo ir konkurencingumo rinkoje veiksnių. Remiantis tuo, didėja sprendžiamų reklamos užduočių svarba ir sudėtingumo lygis. Tam reikia formuoti naujas idėjas apie efektyvios reklamos veiklos organizavimą.
Reklaminė veikla, vienokiu ar kitokiu mastu, vykdoma bet kurios pramonės įmonės, turėtų būti optimali, t.y. turėti maksimalų efektyvumą esant tam tikram išlaidų kiekiui arba minimalias išlaidas esant reikiamam efektyvumo lygiui. Optimalaus reklaminės veiklos organizavimo varianto pasirinkimas yra viena iš neišplėtotų reklamos teorijos sričių. Reklamos mokslinėje literatūroje praktiškai nėra metodinių rekomendacijų, kuriomis būtų galima pasinaudoti apskaičiuojant pagrindines reklaminės veiklos organizavimo charakteristikas ir parametrus.
Reklaminės veiklos organizavimo problemos kyla todėl, kad potencialūs reklamos procesų dalyviai pasižymi skirtingomis savybėmis, savybėmis, nevienodai įtakoja galutinį rezultatą. Be to, reklama yra sudėtingas procesas, kuriam būdingi:
· daugiafunkcinė ir daugiapakopė reklamos proceso dalyvių struktūra;
geografinis atskyrimas erdvėje;
sudėtinga veikimo technologija;
Įvairi ir sudėtinga nestruktūrizuota informacija dideliais kiekiais;
· netolygus darbo resursų pritraukimas reklaminės veiklos kompleksams įgyvendinti;
ryšys su pramonės įmonės nereklaminių padalinių ir trečiųjų šalių organizacijų atskirų renginių įgyvendinimu.
Todėl kiekviena pramonės įmonė turi savo idėją apie reklamos vaidmenį ir vietą savo veikloje. Reklamos organizavimo požiūriai yra įvairūs ir individualūs, priklauso nuo pramonės įmonės veiklos, jos vietos rinkoje ir daugelio kitų veiksnių (taip pat ir subjektyvių). Svarbiausias reklamos veiklos efektyvumo veiksnys yra sistemingas požiūris.
Praktinėje kursinio darbo dalyje buvo analizuojama gamybinės įmonės Domovenok LLC reklaminė veikla. Remdamasis šia analize, norėčiau rekomenduoti Domovyonok LLC šiomis sudėtingomis ekonominėmis sąlygomis ir toliau intensyvinti darbą reklamuojant produktus. Reklama, kaip informacija apie produktus, sukuria paklausą, skatina produkcijos pardavimą ir galiausiai prisideda prie pelno.
Bibliografija:
1. Rusijos Federacijos Konstitucija, M.: „Teisinė literatūra“, 2005 m
2. Rusijos Federacijos civilinis kodeksas, 1994 m. (su pakeitimais, padarytais 2001 m.) // Teisinių nuorodų sistema „Consultant Plus“ su pakeitimais ir papildymais 2008-12-20
3. Rusijos Federacijos įstatymas "Dėl vartotojų teisių apsaugos" 1992-02-07 Nr. 2300-1// Teisinių nuorodų sistemos konsultantas plius su pakeitimais ir papildymais nuo 2008-12-20
5. Assel G. Marketingas: principai ir strategija. Vadovėlis universitetams, M.: INFRA - M, 2001 m
6. Askhat Kutlaliev, Alexey Popov Reklamos efektyvumas, M.: Eksmo, 2005 m.
10. Golubkovas E.P. Marketingo pagrindai: Vadovėlis, M.: Leidykla „Finpress“, 2004 m.
12. Evstafjevas V.A., Jasonovas V.N. Ką, kur ir kada reklamuoti. Praktiniai patarimai, Sankt Peterburgas: Petras, 2005 m
13. Kotler F. Rinkodara trečiajame tūkstantmetyje: kaip sukurti, laimėti ir išlaikyti rinką: per. iš anglų kalbos, M .: AST Publishing House LLC, 2000
14. Kotler F. Marketingo pagrindai: per. iš anglų k., M.: Verslo knyga, 2000 m
15. Kotler F., Armstrong G., Saunders J., Wong V. Marketingo pagrindai: per. iš anglų kalbos, Sankt Peterburgas: leidykla. namas "Williams", 2002 m
17. Verslinės veiklos pagrindai. (Ekonomikos teorija. Marketingas. Finansų valdymas) / Red. Vlasovoy V.M., M.: Finansai ir statistika, 2004 m
18. Pankratovas F.G., Seregina T.K., Shakhurin V.G. Reklaminė veikla, M .: Informacijos ir diegimo centras „Marketingas“, 2003 m
22. http://www.reklamanaauto.ru/content/stati/efekt.html
23. http://www.advertology.ru/article34789.html
24. http://www.advertology.ru/article8839.html
A PRIEDAS
Anketą sudarė 7 klausimai. Remiantis šių atsakymų analize, galima padaryti tokias išvadas.
1. Lytis, amžius.
Dauguma anketos respondentų buvo vyrai ir moterys nuo 23 iki 50 metų amžiaus.
2. Ar naudojate Domovyonok produktus?
Ne (40%);
3. Ar stengiatės pirkti tik Domovyonok gaminius? - taip (20%);
Ne visada, kaip paaiškėja (40%);
4. Ką žinote apie Domovyonok gaminius?
Lipnios lubos (50%)
Sienų plokštės (35%)
klijai (15%)
5. Ar jus tenkina Domovyonok gaminių kainos?
6. Kas jus traukia mūsų gaminiuose?
Prekės kokybė (43%);
Patogi pakuotė (22%);
Kaina (18%);
Platus asortimentas (17%);
7. Kokie būtų jūsų pageidavimai?
Asortimento išplėtimas (54%);
Prekių įsigijimo vietų skaičiaus padidinimas (23%);
Mažesnės kainos (15 proc.)
Ryškesnis, labiau atpažįstamas prekės pavadinimas (8%).
Petrevičius ant savo stalo turi dokumentų paketą apie biuro Salecharde apsaugą. Yra sąskaita už sausio mėnesį. Nustatykite kitos savaitės atlyginimą. Ateityje suma bus mažesnė. Galina sutiko.
Kachalov, „7 reklamos efektyvumo mažėjimo priežastys“, žurnalas „Reklama“ Nr.1, 2000 m.
Devintajame dešimtmetyje apie reklamą žinojo tik tie, kuriems pasisekė aplankyti kapitalistinių Vakarų šalių, kurios pirmiausia iškėlė prekių ir pinigų santykius ir visapusį paklausios vartotojų paklausos patenkinimą. Tačiau jau dešimtojo dešimtmečio pradžioje į žiūrovų ir skaitytojų mintis iš televizijos ekranų ir laikraščių puslapių užplūdo reklamos srautas, kuris tiesiogine prasme nušlavė viską savo kelyje. Pirminį pasimėgavimą svetimomis vertybėmis ir nuoširdų susidomėjimą netrukus pakeitė atmetimas ir net akivaizdus susierzinimas – deklaruojama išskirtinė reklamuojamo produkto kokybė toli gražu ne visada buvo tiesa, o už gražios pakuotės dažnai slypėjo kažkas, ko neverta. suvartojimo, bet išmetus į artimiausią šiukšliadėžę. Šiandien, be jokios abejonės, reklama tapo geresnė ir įdomesnė, o visiems, norintiems įsigyti pelningą verslą, pardavėjai yra pasirengę pasiūlyti gana nestandartinius ir originalius, dėmesį patraukiančius skelbimus. Tačiau šiuolaikinė reklama taip pat patiria nemažai sunkumų, kuriuos būtina įveikti norint pakelti ją į naują kokybinį lygį.
Visų pirma, tarp problemų yra pernelyg didelis reklamų įkyrumas, kuris labai sumažina jų efektyvumą. Daugelis žmonių iš potencialios tikslinės auditorijos tiesiog praleidžia juos pro ausis ir dėmesį, pavargę nuo apsėdimo ir tam tikros monotonijos. Kartkartėmis pasikartojantys pasiūlymai įsigyti paruoštą verslą Maskvoje arba investuoti į naują madingą banką patraukliu pavadinimu už didelius metinius tarifus vargina net pačius kantriausius. Nepaisant to, būtent pajamos iš reklamos sudaro didžiąją dalį daugelio žiniasklaidos priemonių biudžeto, todėl jos yra pasirengusios veikti reklamos užsakovų naudai, nepaisydamos savo auditorijos norų ir net tiesiog ignoruodamos juos.
Dažnai reklama kuriama gana primityviai, sukelia gana suprantamą pirkėjų nepasitikėjimą. Raginimo pirkti tą ar kitą prekę, kaip neva visas problemas galintį išspręsti daiktą, niekas nebežiūri rimtai, o pirkėjai neskuba bėgti į parduotuvę iš karto išbandyti naujos prekės. Todėl, norint, kad reklaminis raginimas būtų išgirstas, reikia stengtis, kad reklama būtų aktuali ir aktuali šiandien ir dabar, kuo tiksliau orientuota į vartotoją ir jo poreikius, teisinga ir patikima, su minimaliomis pagražinimo detalėmis. Be to, reklama turi būti kokybiška ir nestandartinė, kad ją įsimintų auditorija – tik tokiu atveju ji gali būti sėkminga ir efektyvi.
Apple ieško rinkodaros specialistų
Metai bėga, laikai keičiasi... Naujasis „Apple“ vadovas laužo stereotipus. Tuo metu, kai jam vadovavo Steve'as Jobsas, rinkodaros skyriui nebuvo skiriama daug dėmesio. Jo darbuotojų nebuvo daug, nes „Apple“ yra technologijų, o ne rinkodaros lyderis. Tačiau Timas Cookas nusprendė pakeisti įmonės valdymo politiką.
Skatinamųjų loterijų vykdymo ypatumai
Skatinamosios loterijos gali būti veiksmingas būdas padidinti pardavimus. Kokios schemos turėtų būti naudojamos jų organizacijoje? Kokių formalumų reikės laikytis?
Kaip parašyti reklaminį tekstą
Reklama ne veltui vadinama progreso varikliu. Bet kokiam, net ir aukščiausios kokybės produktui reikia reklamos, kitu atveju kaip visuomenė apie tai sužinos? Mes jums pasakysime, kaip teisingai parašyti reklaminį tekstą.
Tiesioginės rinkodaros privalumai ir jos efektyvumas
Tiesioginės rinkodaros privalumus jau seniai vertina visi reklamos užsakovai, tačiau dažnai jie nerizikuoja tam išleisti nemažo biudžeto. Tačiau mažomis sąnaudomis šis įrankis vis tiek rodo didelį efektyvumą.
Pristatymai kaip savotiškos akcijos. Kaip ir kokiais atvejais jie atliekami?
Viena iš akcijų atmainų – įvairaus pobūdžio pristatymai, kurie gali būti vykdomi tiek griežta verslo forma, tiek pramoginio renginio, kuriuo siekiama populiarinti prekės ženklą, forma.
Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą
Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.
Panašūs dokumentai
UAB "Wimm-Bill-Dann" sulčių gamybos verslo aprašymas. Reklaminės kampanijos tikslų ir uždavinių nustatymas, jos įgyvendinimas. Pagrindiniai reklamos šaltiniai. Darbas su reklamos agentūra. Konkurentų veiklos analizė. Reklaminės kampanijos apibendrinimas.
praktinis darbas, pridėtas 2009-03-28
Pagrindiniai reklamos veiklos valdymo principai ir metodai įmonėje „Diamond Catering“, įmonės vieta maitinimo paslaugų rinkoje. Reklaminės veiklos valdymo maitinimo srityje specifika. Reklamos valdymo procesas.
Kursinis darbas, pridėtas 2015-05-22
Reklama kaip vadybos objektas turizmo įmonėse. Gyventojų paklausa turizmo paslaugoms kaip socialinei ir ekonominei kategorijai. Reklamos valdymo metodai. Kelionių agentūros „Geo-Tour“ LLC reklamos veiklos valdymo efektyvumo įvertinimas.
baigiamasis darbas, pridėtas 2013-10-01
Verslo veiklos efektyvumo didinimas. Galimos rizikos ir palankių investavimo galimybių įvertinimas. Verslo veiklos analizė. Reklamos politikos metodai. Reklamos veiklos valdymo tobulinimo priemonės.
baigiamasis darbas, pridėtas 2013-01-19
Reklamos vadybos teoriniai pagrindai: reklamos samprata, reklamos priemonių klasifikacija, reklaminės kampanijos kūrimo etapai. Pagrindiniai įmonės reklamos politikos įgyvendinimo metodai ir reklamos praktikos efektyvumas OAO Komiteks.
baigiamasis darbas, pridėtas 2010-06-04
Reklamos valdymo dabartinės būklės charakteristikos ir jos sprendimo būdai. Tobulinti ir organizuoti Rotor House LLC reklaminės veiklos valdymą. Reklamos projekto įgyvendinimo socialinio ir ekonominio efektyvumo skaičiavimas.
baigiamasis darbas, pridėtas 2014-12-01
Įmonės reklaminės veiklos organizavimo aspektų, šiuolaikinės reklamos pobūdžio ir rūšių tyrimas bei jos efektyvumo įvertinimas. Pagrindinių reklamos priemonių ir proceso organizavimo įmonėje ypatybių nustatymas. Reklamos programos kūrimas.
Kursinis darbas, pridėtas 2010-10-14
baigiamasis darbas, pridėtas 2014-10-24
