Pateikiame paprastą ir patogią SSGG analizės atlikimo metodiką su paruoštais pavyzdžiais gamybos ir prekybos įmonei bei su šablonu Excel formatu.

Straipsnyje aprašytas SSGG analizės metodas yra universalus ir tinka bet kokio profilio įmonei: pramonės įmonei, ne pelno organizacijai, mažmeninei parduotuvei ar atskiram padaliniui.

Perskaitę straipsnį, tikrai galėsite atlikti savo produkto ar visos įmonės SSGG analizę nuo nulio, net jei ją atliekate pirmą kartą.

Apibrėžimas: SWOT analizė (iš anglų kalbos SWOT Analysis) – tai situacijos analizės rūšis, leidžianti įvertinti esamą ir būsimą įmonės produkto konkurencingumą rinkoje, analizuojant organizacijos vidinę ir išorinę aplinką.

SWOT analizės esmė ir pagrindiniai elementai

Trumpai apie swot analizės metodą galime pasakyti:

• SSGG analizės technologija plačiai naudojama strateginiame valdyme ir valdyme, nes tai yra ir paprastas, ir kokybiškas įrankis rinkoje esančiai įmonei.
• Metodo ypatybė yra ta, kad nuo devintojo dešimtmečio SSGG analizė buvo aktyviai naudojama strateginiams sprendimams rengti ir neprarado savo aktualumo per visą savo egzistavimo laiką vadovų įrankiuose.
• Kodėl reikalinga SSGG analizė? Metodo tikslas – ištirti esamą įmonės padėtį rinkoje ir teisingą informacijos struktūrizavimą įmonės plėtrai.
• SWOT dekodavimas: S= Produkto stipriosios pusės, stipriosios pusės; W = Silpnybės, produkto trūkumai; O=Galimybės, įmonės galimybės; T = grėsmės, įmonės grasinimai.

Plačiau apie produkto SSGG analizės teorinius pagrindus galite paskaityti straipsnyje:.

Kaip pasiruošti SSGG analizei?

Atminkite, kad swot analizės metodas yra tik patogus įrankis turimai informacijai susisteminti. Todėl veiksminga SSGG analizė turėtų prasidėti dviem etapais:

• Išlaidos, kurias įmonė veikia, daug dėmesio skirkite vartotojų tyrimams ir pagrindinių charakteristikų apibrėžimui. Daugiau nei 70% jūsų analizės išvadų priklauso nuo to, kas yra jūsų, kokius kokybės kriterijus jūsų vartotojas taiko gaminiui.
• Braukite ir . Produkto stipriosios ir silpnosios pusės priklausys nuo to, kas yra jūsų konkurentas.

Pirmas žingsnis: nustatykite produkto stipriąsias ir silpnąsias puses

Pirmas žingsnis atliekant SSGG analizę – nustatyti produkto ar paslaugos stipriąsias ir silpnąsias puses. Norėdami tai padaryti, atlikite lyginamąją įmonės ar produkto vidinių išteklių analizę su pagrindiniais konkurentais:

• Tie parametrai, kurie pasirodė geresni nei konkurentų, yra jūsų produkto stiprioji pusė.
• Parametrai, kurie pasirodė esą prastesni nei konkurentų, yra jūsų produkto trūkumai

1 lentelė Stiprybių ir silpnybių analizės pavyzdys

Stiprybės (S = Strengths) – tokios įmonės vidinės charakteristikos, kurios suteikia konkurencinį pranašumą rinkoje arba pranašesnę padėtį, lyginant su konkurentais.

Silpnybės (W = Weaknesses) arba prekės ar paslaugos trūkumai – tokios įmonės vidinės savybės, kurios apsunkina verslo augimą, neleidžia produktui pirmauti rinkoje, yra nekonkurencingi rinkoje.

• Suteikite pirmenybę veiksnių įtakos įmonės pardavimams ir pelnui lygiui.
• Palikite 6–8 pagrindinius veiksnius.
• Likusieji gali praversti ateityje – atkreipkite dėmesį į juos.

Būtinai patikrinkite. Metodikoje yra daugiau nei 14 įvairių vidinės aplinkos veiksnių krypčių, kurios gali tapti įmonės stipriosiomis ar silpnosiomis pusėmis.

Antras žingsnis: nustatykite verslo augimo grėsmes ir galimybes

Antrasis SSGG analizės žingsnis – nustatyti galimybes ir grėsmes verslo augimui ateityje. Tam atliekama išorinių aplinkos veiksnių analizė, įvertinamas kiekvieno veiksnio įtakos įmonės pardavimams lygis, atsiradimo tikimybė.

Įmonės galimybės (O=Opportunities) – išorinės aplinkos veiksniai, kurie leis įmonei padidinti pardavimus arba padidinti pelną.

Įmonės grėsmės (T=Threats) – tai aplinkos veiksniai, galintys sumažinti įmonės pardavimus ar pelną ateityje.

Iliustratyvūs SSGG analizės atlikimo pavyzdžiai

Daugumą strateginiame planavime naudojamų sąvokų ir priemonių sunku pirmą kartą panaudoti be iliustruojančių pavyzdžių. Tiems, kurie abejoja SSGG analizės teisingumu, parengėme paruoštus sprendimus:

• : apima trumpą didžiausio pasaulyje prekybos tinklo pagrindinių sėkmės veiksnių ir grėsmių analizę.
• : pateikiamos išsamios rekomendacijos, kaip atlikti swot analizę prekybos pramonėje.
• - tai yra pats išsamiausias ir žingsnis po žingsnio pavyzdys, kuris bus naudingesnis gamybos įmonėms ir organizacijoms.

Kiekybinis SSGG analizės metodas

Šiuolaikinėje literatūroje dažnai randamas kiekybinis SSGG analizės pavyzdys: modelis, kuriame būtina balų skalėje įvertinti analizuojamus išorinės ir vidinės aplinkos veiksnius.

Kiekybinis metodas yra neabejotinai veiksmingas, nes jis leidžia parodyti veiksnių reikšmingumą, tačiau yra per daug laiko reikalaujantis.

Kiekvieną įmonės vidinės ir išorinės aplinkos veiksnį pagal svarbą ir prioritetą bus efektyviau įvertinti profesionaliai, nesiimant kompleksinių balų kiekybinių vertinimų. Šio požiūrio tikslumas bus artimas kiekybiniam vertinimo metodui, nes abiem atvejais jūs pats, todėl profesionaliai įvertinate kiekvieną SSGG matricos veiksnį.

Jei po SSGG analizės sudarymo vis dar turite laisvą minutę, siūlome su ja susipažinti

Išsamus video kursas

Keturios išsamios vaizdo paskaitos apie SSGG analizės metodiką yra glausta ir pilnai struktūrizuota informacija apie tai: kaip nuo nulio atlikti SSGG analizę, kaip rasti įmonės produkto stipriąsias ir silpnąsias puses, nustatyti verslo galimybes ir grėsmes, kaip teisingai parašyti SSGG. išvadose analizuojami ir efektyviai pristatomi atlikto darbo rezultatai.

Pirma dalis: SSGG analizė, produkto stipriųjų ir silpnųjų pusių nustatymas

Visiškai.

Paruošti pavyzdžiai, šablonai ir dėklai

Paruoštą šabloną - SSGG analizės sudarymo nuo nulio „Excel“ pavyzdį, taip pat SSGG analizės rezultatų pateikimo PowerPoint formatu pavyzdį galite atsisiųsti skyriuje.

Iš šio straipsnio sužinosite:

• Kokie yra SSGG analizės metodų tipai
• Kada neturėtumėte naudoti SSGG analizės?

SSGG analizės technika labai išpopuliarėjo dėl savo paprastumo ir plataus pritaikomumo. Juo galima įvertinti tikėtinas racionalių sprendimų pasekmes beveik bet kurioje srityje: tiek versle kuriant įmonės plėtros strategiją, pasirenkant rinkodaros politiką ir pan., tiek privačiame gyvenime. SSGG analizės metodas daro prielaidą, kad prieš priimant sprendimą situacija buvo ištirta ir suprasta. Pažvelkime į tai išsamiau.

Kokia yra SSGG analizės metodo esmė

SSGG analizė yra būdas įvertinti esamą verslo situaciją ir jo plėtros perspektyvas, išskiriant keturis pagrindinius aspektus: Stiprybės – stipriosios pusės, Silpnybės – silpnybės, Galimybės – galimybės ir Grėsmės – grėsmės.

Du iš jų – stipriosios ir silpnosios pusės – apibūdina įmonės vidinės aplinkos būklę analizės metu. Likę aspektai – grėsmės ir galimybės – susiję su išorine aplinka, kurioje veikia verslas ir kurios verslininkas ar firmos vadovas negali tiesiogiai paveikti.
SSGG analizės atlikimo metodas leidžia aiškiai ir struktūriškai apibūdinti situaciją, padaryti išvadą, ar įmonė vystosi tinkama linkme, nuo kokių rizikų reikėtų apsisaugoti ir kaip tiksliai ją įgyvendinti, koks yra įmonės potencialas.

SSGG analizės metodas pagrįstas keturiais pagrindiniais klausimais:

1. Ką gali padaryti verslininkas (organizacija)?
2. Ką jis norėtų veikti?
3. Kas apskritai įmanoma dabartinėmis sąlygomis?
4. Kokių veiksmų iš įmonės tikisi jos aplinka – klientai, partneriai, rangovai?

Atsakydami į šiuos klausimus galite nustatyti:

• įmonės pranašumai, jos koziriai, kuriuos galima panaudoti plėtros strategijoje;
• pažeidžiamumas, kurį galima pašalinti, kompensuoti;
• perspektyvas, atvirus įmonės plėtros kelius;
• pavojai ir būdai, kaip nuo jų apsisaugoti.

Kodėl jums reikia SWOT analizės metodo

SSGG analizė yra paprastas ir universalus metodas, plačiai naudojamas versle ir ne tik. Versle, planuojant ir kuriant strategiją, ji gali būti naudojama tiek atskirai, tiek kartu su kitomis rinkodaros priemonėmis, todėl tai labai patogu įmonių vadovams ir privatiems verslininkams.


Už verslo ribų SSGG analizės metodas leidžia nustatyti prioritetines pastangų taikymo sritis (tai taikoma tiek profesiniam, tiek asmeniniam tobulėjimui), rasti savo tikrus gyvenimo tikslus ir prioritetus darbe ir santykiuose.
Kalbant apie verslą, SSGG analizė naudojama:

• informacijos apie konkurentus rinkimas, apibendrinimas ir analizavimas naudojant Porter modelius, PEST ir kitus rinkodaros metodus;
• verslo strategijos įgyvendinimo žingsnis po žingsnio plano kūrimas, pagrindinių jos krypčių nustatymas ir atsakingų už įgyvendinimą asmenų paskyrimas;
• konkurencinis intelektas (konkurentų stipriųjų ir silpnųjų pusių paieška), siekiant suformuoti efektyvią plėtros strategiją.

Taigi visur, kur reikia išryškinti ko nors stipriąsias ir silpnąsias puses (komercinė veikla, įmonė, individas), yra vieta SSGG analizės metodui. Jos produktas gali būti ir verslo strategija, ir profesinio ar asmeninio augimo programa.

SWOT analizės metodo rūšys

1. SWOT analizės greitoji versija. Jis pasitaiko dažniausiai ir naudojamas aptikti pagrindines įmonės stipriąsias puses ir jos pažeidžiamumą. Taip pat nustatomos išorinės grėsmės ir galimybės. Šio tipo metodas yra lengviausias naudoti ir suteikia aiškų rezultatą.
2. SWOT analizės santrauka. Jame pagrindinis dėmesys skiriamas pagrindinių verslo veiklos rodiklių dabartiniu momentu ir jo ateities perspektyvų apskaitai ir sisteminimui. Apibendrinta SSGG analizė yra gera, nes leidžia kiekybiškai įvertinti kitais metodais, įtrauktais į strateginės analizės priemonių rinkinį, identifikuotus veiksnius, suformuoti strategiją ir veiksmų planą, skirtą pagrindiniams įmonės tikslams pasiekti.
3. Mišri SSGG analizė yra galimybė, sujungianti pirmąsias dvi. Yra bent trys jo atmainos, kuriose įtakos veiksniai yra struktūrizuoti lentelių pavidalu ir sudaro kryžminę matricą. Tačiau šių tipų analizė neduoda kiekybinio tam tikrų rodiklių įvertinimo. Suvestinės SSGG dėka galite nuodugniai ištirti gautus duomenis ir pasiekti tikslų rezultatą.

SSGG analizės metodas pagal pavyzdį

Pagrindinė SSGG analizės matrica yra tokia:


Apsvarstykite tokią situaciją: individualus verslininkas ketina parduoti pyragus močiutėms mažomis partijomis (o jos, savo ruožtu, perparduos juos galutiniam pirkėjui).
Štai kaip jai galite pritaikyti SWOT analizės metodą:


Atkreipkite dėmesį, kad jei tikslinė auditorija yra, pavyzdžiui, moksleiviai, kurie perka pyragus sau (o ne močiutės-prekybininkai), SSGG analizę reikia atlikti dar kartą, nes pasikeitė pradiniai duomenys.

SSGG projekto analizė

Pirmiausia nuspręskite, kokių tikslų sieksite metodu, su kokiomis užduotimis susidursite. Jei projektas yra be tikslų ir nekonkretus, SSGG analizė nepavyks: tiesiog nebus iš kur imti pradinių duomenų.
Raskite potencialių pranašumų savo būsimame (ar esamame) versle. Sudarykite visą jų sąrašą ir pradėkite analizuoti kiekvieną iš jų. Kokios savybės ir ypatybės daro jūsų idėją realistišką ir perspektyvią? Ar priemonės ir įrankiai, kuriais ketinate įgyvendinti savo strategiją, yra veiksmingi ir kokiomis priemonėmis? Kiek jūs pats esate geras verslininkas (ar vadovas)? Kokie ištekliai ir turtas yra jums prieinami? Ką jums pavyksta padaryti geriau nei jūsų konkurentai? Apskritai atlikite auditą ir įvertinkite savo galimybes.


Tada tuo pačiu metodu reikia išanalizuoti nagrinėjamo verslo projekto trūkumus. Kokie veiksniai trukdo spręsti neatidėliotinas problemas? Kokių verslo įgūdžių jums asmeniškai trūksta ir kaip juos „išpumpuoti“? Koks yra pagrindinis jūsų įmonės ir asmeniškai jūsų, kaip asmens ir vadovo, pažeidžiamumas? Kokių veiksnių reikėtų vengti? Kas gali trukdyti pasinaudoti galimybėmis ir privalumais siekiant savo tikslų?
Kitas SSGG analizės žingsnis yra jūsų projekto galimų perspektyvų sąrašas. Tikriausiai jau aktyviai naudojatės kai kuriais iš šių palankių aplinkos veiksnių, reklamuodami ir optimizuodami savo verslą, išvardykite juos. Nepamirškite galimų galimybių. Apibūdinkite rinkos situaciją savo nišoje. Pagalvokite, kokius įrankius, įrankius, metodus ir privalumus galima pritaikyti, kad jūsų projektas būtų unikalus ir paklausus.
Po to pereikite prie esamų išorinių pavojų ir grėsmių aprašymo. Kurie iš šių veiksnių trukdo arba gali trukdyti pasiekti užsibrėžto rezultato? Ar yra daug jūsų konkurentų, priešų, piktadarių, galinčių pakenkti verslui ir neleisti jam vystytis? SSGG analizės metodu grėsmės ir galimybės visada yra susijusios su išorine aplinka, o stipriosios ir silpnosios pusės – su pačiu projektu.
Kai visi sąrašai bus sudaryti, pereikite prie išvadų ir išvadų formavimo. Jie turėtų pateikti atsakymus į daugybę svarbių klausimų, kaip kompetentingai išnaudoti savo stiprias pozicijas, kaip pašalinti trūkumus ir problemines sritis, kaip išnaudoti praktiškai atsivėrusias galimybes, kaip sumažinti riziką ir išvengti pavojų.


Šių keturių veiksnių grupių sąrašas, katalogavimas ir tyrimas nėra pagrindinė SSGG analizės metodo dalis. Svarbiausia nutinka vėliau, kai duomenys jau yra surinkti ir susisteminti: rasti būdų, kaip problemas paversti privalumais, iš silpnybių paversti stiprybes, o išorines grėsmes pasitarnauti jūsų verslui.
Jei šiame etape paaiškės, kokių priemonių ir žingsnių reikia imtis, būtinai suplanuokite jas artimiausiai ateičiai ir aktyviai pradėkite jas įgyvendinti.

SSGG analizės metodo taisyklės

Atrodo, kad SSGG analizė yra paprastas, net primityvus metodas, tačiau praktiškai sukurti matricą gali būti sudėtinga. Bėda slypi pradinių duomenų kokybėje: jei jie yra pasenę arba iš pradžių nepatikimi (kas dažnai nutinka, kai renkame informaciją apie išorinę aplinką), arba pernelyg abstraktūs ir apibendrinti, tai metodas neduos norimo rezultato.
Todėl praktinis SSGG analizės taikymas reikalauja laikytis kai kurių svarbių taisyklių:

1. Apribokite tyrimo apimtį iki kiekvieno iš kvadrantų. Viso verslo analizė pasirodys pernelyg atitrūkusi nuo praktikos ir dėl to nenaudinga, nes norint sukurti strategiją reikia informacijos apie labai specifinius įmonės funkcionavimo aspektus. Verta sutelkti dėmesį į kiekvieną iš jų ir atlikti SSGG analizę.
2. Nuspręskite dėl formuluotės: ką laikysite stiprybe, kokią silpnybe ir ką priskirsite galimybėms ir rizikai. Vidinius veiksnius – įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses – galima valdyti tiesiogiai, tačiau paveikti išorinių – neįmanoma. Todėl šios sritys – verslo viduje ir už jo ribų – turi būti aiškiai atskirtos, o, pavyzdžiui, vidinės problemos neturėtų būti užrašomos kaip grėsmės, o galimybės – nelaikyti stipriosiomis pusėmis.
3. Analizuodami privalumus ir pažeidžiamumą, pažvelkite į savo projektą iš šalies, kaip į klientą ar konkurentą. Jei kažkas yra privalumas vartotojui ir motyvuoja jį pirkti įmonės produkciją, tai yra stiprybė.

Jei kai kurios Jūsų įmonės siūlomos paslaugos ar prekės yra populiaresnės už panašias konkurentų prekes ir paslaugas, tai irgi verslo pranašumas. Tai yra, tiek stiprybę, tiek silpnumą lemia rinka, o ne vadovo-analitiko idėjos, kaip tai padaryti teisingai. Kai privalumų ir trūkumų sąrašas tampa per didelis, naudinga juos surikiuoti pagal svarbą (vartotojo požiūriu).

1. Naudokite įvairius, bet patikimus informacijos šaltinius. Atlikdami SSGG analizę stenkitės būti objektyvūs. Geriausias pasirinkimas yra pirmiausia atlikti išsamų rinkos tyrimą, o tada naudoti šį metodą, tačiau tai ne visada įmanoma. Tačiau stebėseną galite atlikti ir savarankiškai (naudodami klausimynus, publikacijų apie įmonę analizę žiniasklaidoje ir pan.).

Šią užduotį turėtų atlikti keli žmonės, nes kiekvieno asmeninės nuostatos labai apriboja svarstomų parametrų apimtį. Renkant ir analizuojant duomenis, pageidautina keistis idėjomis ir spėjimais, kad darbas būtų atliekamas grupėse.

1. Kuo aiškiau ir konkrečiau suformuluokite savo mintis, venkite dviprasmybių ir nereikalingų frazių. SSGG analizės, kaip metodo, taikymo kokybė priklauso nuo formulių tikslumo ir talpos. Pavyzdžiui, sąvoka „moderni įranga“ yra labai miglota: ji gali slėpti tiek naujas mašinas parduotuvėse, tiek naujas technologijas, skirtas bendrauti su tiekėjais.

Jei buvo laikomasi visų šių rekomendacijų, SSGG analizės metodas padės išspręsti tokias problemas kaip:

• įmonės padėties rinkos aplinkoje, tarp konkuruojančių firmų, dinamikos nustatymas;
• atsižvelgiant į gilesnės įmonės veiklos analizės rezultatus ir pagal juos rengiant strateginius planus;
• kelių elgsenos rinkoje strategijų kūrimas (labiausiai tikėtiniems įvykių raidos scenarijams).

Tai gali būti tokios galimybės kaip grėsmių pašalinimas (trečiasis ir ketvirtasis SSGG matricos kvadrantai), esamo kurso tęsimas (be pakeitimų, nes vis tiek viskas gerai), išteklių naudojimo optimizavimas ir rezervai (pirmasis ir antrasis kvadrantai).

1. Įvadas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

2.1. SSGG analizė įmonės rinkodaros plane. . . . . . . . . . . . . . . . . .6

2.2. SSGG analizės atlikimo metodika. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . aštuoni

2.3. Kaip pasirinktinai galite naudoti SSGG analizę

iki absurdo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .dvidešimt

2.4. Kur galiu gauti informacijos SSGG analizei atlikti? . . . . . . . . . . . . .21

2.5. Santrauka. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

3. Išvada. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

Bibliografija. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

1. Įvadas

„Jei pažįsti savo varžovą ir pažinsi save, nepralaimėsi. Jei taip pat žinosite tinkamą laiką ir mūšio lauką, jūsų pergalė bus visiška.

Sun Tzu, Karo menas

Ar kada susimąstėte, ką geras karo vadovas veikia prieš kovą? Jis tyrinėja artėjančio mūšio lauką, ieškodamas visų laimėjusių kalvų ir pavojingų pelkėtų vietų, įvertina savo ir priešo jėgą. Jei jis to nepadarys, jis pasmerks savo kariuomenę nugalėti.

Tie patys principai veikia ir versle. Verslas – tai nesibaigianti mažų ir didelių kovų serija. Jei prieš mūšį neįvertinsite savo įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių, nenustatysite rinkos galimybių ir grėsmių (labai nelygus reljefas, kuris tampa labai svarbus mūšio įkarštyje), jūsų sėkmės tikimybė smarkiai sumažės.

Norint aiškiai įvertinti įmonės stiprumą ir situaciją rinkoje, atliekama SSGG analizė.

SSGG analizė – tai įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių, taip pat galimybių ir grėsmių, kylančių iš jos artimiausios aplinkos (išorinės aplinkos), apibrėžimas.

-Stiprybės(Stipriosios pusės) – organizacijos privalumai;

-Trūkumai(Silpnybės) – organizacijos trūkumai;

-Pajėgumai(Galimybės) – aplinkos veiksniai, kurių panaudojimas sukurs pranašumų organizacijai rinkoje;

-Grasinimai(Grėsmės) – veiksniai, galintys potencialiai pabloginti organizacijos padėtį rinkoje.

SSGG analizė – el Tai viena iš svarbiausių diagnostikos procedūrų, kurią naudoja konsultacinės įmonės visame pasaulyje. Be to, ji gali ir turi būti laikoma svarbia verslo technologija bet kuriai organizacijai, technologija, skirta įvertinti pradinę būseną, nenaudojamus išteklius ir grėsmes įmonei.

SSGG analizės technika yra itin efektyvus, prieinamas, pigus būdas įvertinti probleminės ir vadybinės situacijos organizacijoje būklę. Konsultantai rekomenduoja reguliariai, bent kartą per metus, įmonės vadovybei savarankiškai atlikti organizacijos veiklos SSGG analizę.

Darbo su medžiaga, gauta SSGG analizės metu, technologija itin paprasta. Atsakovas, padaręs atitinkamą įrašą, užduodamas patikslinančius klausimus, pavyzdžiui: „Kodėl taip manai? arba „Kas, jūsų manymu, sukėlė (sąlygojo) tos ar kitos problemos egzistavimą?“. Tam nereikia jokių rimtų specialių mokymų tiems, kurie atlieka tokią analizę organizacijoje. Pavyzdžiui, šis metodas – SSGG analizės ir diagnostinio interviu derinys – suteikia gana aiškų supratimą: „Kas iš tikrųjų yra organizacija?“.

Tai itin universalus metodas, kuriuo galima analizuoti konkrečių padalinių veiklą. Kai kuriais atvejais jis gali būti naudojamas vertinant stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes personalo darbe, priimant vadovavimo sprendimus. Be to, rinkodaros tarnybai taikant SWOT analizės technologiją, vertinant pagrindinius konkurentus, sudaromos puikios prielaidos plėtoti konkurencinę taktiką ir teikti konkurencinius pranašumus. Tuo pačiu metu itin svarbus kiekvieno SSGG analizės kvadranto maksimalus detalumo laipsnis.

Bet kokio lygio organizacijos vadovui SSGG analizės technika yra puiki pagalba praktinėje veikloje, leidžianti susisteminti problemines situacijas, geriau suprasti išteklių struktūrą, kuria reikėtų remtis tobulinant organizacijos veiklą ir plėtrą. .

SSGG analizės naudojimas leidžia susisteminti visą turimą informaciją ir, matant aiškų „mūšio lauko“ vaizdą, priimti pagrįstus sprendimus dėl verslo plėtros.

2.1. SSGG analizė įmonės rinkodaros plane

SSGG analizė yra tarpinė grandis tarp įmonės misijos formulavimo ir jos tikslų bei uždavinių apibrėžimo. Visko būna

tokia tvarka (žr. 1 pav.):

1. Nustatėte pagrindinę įmonės plėtros kryptį (jos misiją)

2. Tada pasveriate įmonės stipriąsias puses ir įvertinate situaciją rinkoje, kad suprastumėte, ar ji gali judėti nurodyta kryptimi ir kaip geriausia tai padaryti (SSGG analizė);

3. Po to savo įmonei keliate tikslus, atsižvelgdami į realias jos galimybes.

SSGG analizė padeda atsakyti į šiuos klausimus:
– Ar įmonė savo strategijoje naudoja vidines stiprybes ar išskirtinius pranašumus? Jei įmonė neturi išskirtinių pranašumų, kokios gali būti stiprybės?
- Ar įmonės silpnybės yra jos pažeidžiamumas konkurencijoje ir/ar nesuteikia galimybės pasinaudoti tam tikromis palankiomis aplinkybėmis? Kokias silpnybes reikia koreguoti remiantis strateginiais sumetimais?

Kokios galimybės suteikia įmonei realią sėkmės galimybę naudojant savo įgūdžius ir prieigą prie išteklių?

Kokiomis grėsmėmis vadovas turėtų susirūpinti labiausiai ir kokių strateginių veiksmų jis turėtų imtis, kad gerai apsisaugotų?

Taigi atlikę SSGG analizę turėsite aiškesnį supratimą apie savo įmonės privalumus ir trūkumus bei situaciją rinkoje. Tai leis pasirinkti geriausią plėtros kelią, išvengti pavojų ir maksimaliai išnaudoti turimus išteklius, kartu išnaudojus rinkos teikiamas galimybes.

Net jei esate tikri, kad jau viską gerai žinote, vis tiek geriau atlikti SSGG analizę, nes tokiu atveju ji padės susisteminti turimą informaciją apie įmonę ir rinką bei naujai pažvelgti į dabartinę. situacija ir atsiveriančios perspektyvos.

Be to, analizės rezultatai ir jos pagrindu priimti sprendimai turėtų būti fiksuojami ir kaupiami, nes sukaupta struktūrizuota patirtis („žinių bazė“) yra bet kurios įmonės valdymo vertės pagrindas.

Teisingai ir laiku priimti strateginiai sprendimai šiandien vaidina pagrindinį vaidmenį sėkmingoje organizacijos veikloje. Galiausiai būtent jie daro lemiamą įtaką produktų ir visos įmonės konkurencingumui.

2.2. SSGG analizės atlikimo metodika

Apskritai, atliekant SSGG analizę, reikia užpildyti parodytą matricą

2 paveiksle – vadinamoji „SWOT analizės matrica“. Atitinkamose matricos ląstelėse būtina įvesti įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses, rinkos galimybes ir grėsmes.

Stiprybėsįmonė – kažkas, kuo ji išsiskiria, arba kokia nors savybė, suteikianti papildomų galimybių. Stiprybės gali slypi turima patirtis, unikalių išteklių prieinamumas, pažangių technologijų ir modernios įrangos prieinamumas, aukštos kvalifikacijos personalas, aukštos kokybės gaminiai, prekės ženklo žinomumas ir kt.

Silpnosios pusėsįmonė yra kažko svarbaus įmonės funkcionavimui nebuvimas arba kažkas, kas įmonei dar nepasisekė, palyginti su kitomis įmonėmis, ir pastato ją į nepalankią padėtį. Kaip silpnybių pavyzdį galima paminėti per siaurą gaminamų prekių asortimentą, prastą įmonės reputaciją rinkoje, finansavimo trūkumą, žemą aptarnavimo lygį ir kt.

Rinkos galimybės– Tai palankios aplinkybės, kuriomis įmonė gali įgyti pranašumą. Kaip rinkos galimybių pavyzdį galima paminėti konkurentų pozicijų pablogėjimą, staigų paklausos augimą, naujų gamybos technologijų atsiradimą, gyventojų pajamų lygio augimą ir kt. Pažymėtina, kad galimybės SSGG analizės požiūriu yra ne visos rinkoje esančios galimybės, o tik tos, kuriomis įmonė gali pasinaudoti.

Rinkos grėsmės- įvykiai, kurių įvykimas gali turėti neigiamos įtakos įmonei. Rinkos grėsmių pavyzdžiai: naujų konkurentų įėjimas į rinką, mokesčių didinimas, besikeičiantis vartotojų skonis, mažėjantis gimstamumas ir kt.

Reikėtų pažymėti, kad tas pats veiksnys skirtingoms įmonėms gali būti ir grėsmė, ir galimybė. Pavyzdžiui, parduotuvei, prekiaujančiai brangiais produktais, namų ūkio pajamų augimas gali būti proga, nes tai lems klientų skaičiaus augimą. Tuo pačiu metu nuolaidų parduotuvei tas pats veiksnys gali tapti grėsme, nes jos klientai su augančiais atlyginimais gali pereiti pas aukštesnio lygio paslaugas siūlančius konkurentus.

SSGG analizė turėtų būti atliekama dalyvaujant visiems svarbiausiems šios organizacijos nariams. Tai susiję su bendru silpnųjų ir stipriųjų pusių nustatymu, kurie turėtų būti aiškiai matomi organizacijoje. Tačiau ši analizė turėtų būti kuo platesnė. Sunkiausia yra nustatyti organizacijos silpnąsias vietas, kurios vėliau gali išryškėti konkuruojančių organizacijų atakose. Organizacijos nariai apie juos kalba gana nenoriai.

SWOT analizė gali būti atliekama naudojant smegenų šturmo metodus. Tačiau jei užduotis yra įvertinti organizacijos vadovybę, ši technika bus neveiksminga, nes organizacijos nariai gali bijoti reikšti savo tikrąją nuomonę kitų akivaizdoje. Iš to išplaukia, kad būtina taikyti ir kitus metodus, užtikrinančius konkrečių analizės autorių anonimiškumą. Tam galima visų pirma surinkti kiekvieno organizacijos nario atliktą analizę, o vėliau pateikti bendro patikrinimo ir aptarimo rezultatus. Kiekvieną iš visų keturių analizės krypčių taškų paprasti organizacijos nariai gali įvertinti pagal schemą: „taip“, „ne“, turi būti taisoma (kaip?).

Siūlome paprastą ir patogų atvejį įmonės SSGG analizei sudaryti su paruoštu šablonu Excel formatu. Straipsnyje aptariamas SSGG analizės pavyzdys tinka bet kuriai gamybos įmonei, gamybos įmonei ar ne pelno organizacijai.

Jei jūsų įmonė yra pardavimo vieta, šis straipsnis apie SSGG analizę naudojant įmonės pavyzdį jums nelabai tinka. Rekomenduojame pereiti prie pavyzdžio, sukurto specialiai mažmeninei prekybai. Parduotuvės analizės pavyzdys tinka tiek savarankiškam prekybos skyriui, vaistinei, maisto prekių parduotuvei, tiek prekybos įmonei ir dideliam prekybos tinklui.

Autoriaus komentarai

Šiame verslo SSGG analizės pavyzdyje yra nemokamas užpildymo pavyzdys. Šabloną galite atsisiųsti straipsnio pabaigoje Excel formatu. Pavyzdys yra absoliučiai praktiškas ir tiks net ne pelno organizacijai: jame yra itin praktiškų kompiliavimo patarimų. Jei nesate iki galo susipažinę su SSGG analizės metodu, rekomenduojame pirmiausia susipažinti su t.

Šis SSGG analizės pavyzdys yra tik demonstracinis. Pavyzdžio tikslas – parodyti teisingą veiksmų seką, kiek įmanoma labiau susisteminti teorinę informaciją apie metodą ir padėti kiekvienam susikurti savo SSGG analizę nuo nulio.

Taigi pereikime prie pirmojo žingsnio.

Įmonės SSGG analizės ypatumai

Atlikdami analizę ieškodami stipriųjų, silpnųjų pusių, grėsmių ar augimo galimybių, atminkite šiuos gamybos įmonės ir prekybos įmonės skirtumus:

• Nėra arba apribota tiesioginė prieiga prie pirkėjo, yra tarpininkų
• Priima sprendimus dėl produkto pozicionavimo ir gali nustatyti reikalavimus prekiautojams dėl prekės pardavimo sąlygų
• Gali turėti įtakos vartotojų savybėms ir produkto savybėms
• Gali turėti įtakos gaminio pakuotei
• Galima koreguoti prekės kainą
• Turi biudžetą savo produktui reklamuoti

Pirmas etapas: stipriųjų ir silpnųjų pusių paieška

Pirmas žingsnis – apgalvoti visus stipriųjų ir silpnųjų pusių variantus ir kiekvienai sričiai pasirinkti bent 3 parametrus, pagal kuriuos galėsite įvertinti verslo konkurencingumą.

1 lentelė Stipriųjų ir silpnųjų pusių nustatymo, kai sudaroma swot analizė, pavyzdys

Antrasis žingsnis yra papildomai generuoti idėjas apie produkto stipriąsias ir silpnąsias puses, atsakant į 6 klausimus:

• Kokius konkurencinius pranašumus turi produktas?
• Kokios yra pagrindinės prekės pirkimo priežastys?
• Kokios prekės savybės padeda nustatyti didesnę kainą?
• Įvardykite pagrindinius gaminio trūkumus
• Išvardykite pagrindines produkto atmetimo priežastis
• Kas trukdo nustatyti didesnę prekės kainą?

2 lentelė Įmonės SSGG analizės papildomų idėjų generavimo pavyzdys

Atlikę pirmuosius du žingsnius gausite galimų įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių sąrašą.

trečias žingsnis analizuokite kiekvieną pasirinktą veiksnį:

• atkreipkite dėmesį į tuos veiksnius, kurie yra pagrindiniai sėkmės veiksniai rinkoje
• Įvertinkite visus veiksnius pagal įtakos įmonės pardavimams ir pelnui laipsnį nuo 1 iki ...
• pagal kiekvieną veiksnį palyginkite savo produktą su pagrindinių konkurentų produktais: parametrai, pagal kuriuos jūsų produktas yra geresnis už konkurentus, yra produkto stipriosios pusės ir atvirkščiai.

Antrasis etapas: stipriųjų ir silpnųjų pusių svarbos patikrinimas

Ne visos išvardintos stipriosios ir silpnosios pusės turėtų būti naudojamos atliekant swot analizę. Reikia atmesti nedidelius veiksnius. Norėdami tai padaryti, įvertinkite pasirinktų parametrų svarbą, įvertindami kiekvieno parametro įtaką klientų pasitenkinimui ir įmonės pelnui.

3 lentelė Stiprybių svarbos vertinimo pavyzdys

4 lentelė Silpnybių svarbos įvertinimo pavyzdys

Atlikus patikrinimą, visi smulkūs parametrai bus pašalinti ir bus parengtas galutinis stipriųjų ir silpnųjų pusių įvertinimas.

5 lentelė Galutinis produkto stipriųjų ir silpnųjų pusių sąrašas

Trečias etapas: augimo galimybių paieška

Remdamiesi informacija, išvardykite galimus pardavimų augimo šaltinius. Pagalvokite apie papildomus augimo šaltinius atsakydami į 2 klausimus:

• Kaip dar įmonė gali padidinti pardavimus?
• Kokie būdai sumažinti išlaidas?

Ketvirtas etapas: kiekvienos augimo galimybės tikrinimas

Mes neįtraukiame nereikalingų galimybių, kurios neturi įtakos verslo pelnui ir klientų pasitenkinimui:

7 lentelė. Augimo galimybių tikrinimas

Penktas etapas: verslo grėsmių paieška

Naudodami informaciją išvardykite galimas grėsmės parinktis. Pagalvokite apie papildomas verslo grėsmes atsakydami į 2 klausimus:

• Kokie dar veiksniai gali turėti įtakos įmonės pardavimų mažėjimui?
• Kokie kiti veiksniai gali turėti įtakos sąnaudų padidėjimui ar pelno sumažėjimui?

9 lentelė Preliminarus grėsmių įmonės konkurencingumui sąrašas

Šeštas žingsnis: patvirtinkite verslo grėsmių reikšmę

Pašaliname verslui nereikalingas grėsmes, kurios neturi įtakos verslo pelnui ir klientų pasitenkinimui 5 metus:

10 lentelė Verslo grėsmių sąrašo tikrinimas

Septintas žingsnis: SWOT analizės lentelės sudarymo pavyzdys

Visus veiksnius perkeliame į savo analizės lentelę, išlaikydami svarbos įvertinimą.

12 lentelė SSGG analizės lentelė

Aštuntas etapas: išvadų rašymas apie atliktą SSGG analizę

Remdamiesi rekomendacijomis darome išvadas apie atliktą analizę.

13 lentelė SWOT analizės išvados

SSGG analizė paruošta. Jei šis įmonės SSGG analizės pavyzdys jums buvo naudingas, palikite atsiliepimą.

Išsamus video kursas

Turite klausimų apie juodraščio rengimą? Peržiūrėkite mūsų geriausią vaizdo įrašą apie SSGG analizės metodiką. Vaizdo kurse pateikiama išsami informacija, kaip nuo nulio parengti SSGG analizę, parašyti kokybiškas išvadas ir pristatyti atliktus darbus vadovybei.

Pirma dalis: SSGG analizė, produkto stipriųjų ir silpnųjų pusių nustatymas

Jūs esate įmonės vadovas, bet ar viską apie tai žinote? Ar esate pasirengęs išsakyti aiškų tolimesnės savo verslo plėtros planą? Sunku atsakyti? Tuomet reikia praktiškai pritaikyti jau gerai pasiteisinusius marketingo tyrimus. Jie jau padėjo milijonams verslininkų rasti tinkamą sprendimą. Viena iš pagrindinių technologijų yra SSGG analizė.

Kas tai yra?

Santrumpa SWOT yra šių angliškų žodžių akronimas:

• Stiprybės – organizacijos stiprybės arba privalumai;
• Silpnybės – silpnosios vietos ar trūkumai;
• Galimybės – galimybės arba išoriniai veiksniai, kurie tinkamai pritaikyti sukurs papildomos naudos įmonei;
• Grasinimai – grasinimai ar galimos aplinkybės, galinčios pakenkti įmonei.

Standartinė SSGG analizė yra būtent visapusiškas įmonės veiklos įvertinimas ir ne tik jos stipriosios, bet ir silpnosios pusės. Tačiau šioje analizėje priimtoje terminijoje jos vadinamos partijomis, atitinkamai stipriosiomis ir silpnosiomis. Vertinama ne tik tikėtinos grėsmės iš išorės, bet ir palankios galimybės. Tuo pačiu metu gauti rezultatai būtinai lyginami su strategiškai svarbiausių konkuruojančių įmonių rodikliais.

SWOT analizė padeda atsakyti į tokius klausimus kaip:

• Ar įgyvendindama savo strategiją įmonė visapusiškai išnaudoja asmenines stiprybes ir išskirtinius bruožus?
• Kurias iš silpnųjų įmonės savybių reikia atitinkamai taisyti?
• Kurios iš galimų galimybių suteikia realią sėkmės galimybę, jei naudojami visi įmanomi ištekliai ir atsižvelgiama į įmonės kvalifikaciją?
• Į kokias galimas grėsmes vadovas turėtų atkreipti dėmesį ir kokių veiksmų tokiu atveju imtis?

Rinkodaros specialistai rekomenduoja SSGG analizės atlikimo laiką pasirinkti tada, kai suformuluojama kryptis, kuria planuojama plėtoti verslą ateityje, bei tikslų sąrašo nustatymo ir uždavinių nustatymo laikotarpį.

SWOT analizės matrica

Analizės metu naudojami specialiai sukurti šablonai, kurie yra lentelės, vadinamos SWOT matricomis. Kuris iš jų bus naudojamas įgyvendinant, yra grynai individualus pasirinkimas. Verta paminėti, kad rezultatai, nepaisant pasirinkto šablono, yra visiškai identiški.

Bet kokia swot analizės matrica užpildyti pagal tam tikrą modelį. Pirmiausia užpildomi langeliai, apibūdinantys įmonės stipriąsias puses. Pereikime prie jo silpnybių. Šie du stulpeliai padeda apibūdinti įmonės mikroaplinką.

Norėdami parodyti makrokomandos aplinką, turėsite užpildyti du likusius stulpelius. Viename iš jų reikėtų surašyti galimybes, tai yra tikėtiną naudą, kurią įmonė galės gauti esamos rinkos sąlygomis, jei nebus reikšmingų pokyčių. O paskutinėje matricos skiltyje fiksuojamos grėsmės – tie veiksniai, kurie gali trukdyti vystytis įmonės stiprybėms ir išnaudoti teikiamas galimybes.

Mikroaplinka

Stiprybės apima tuos momentus, kai įmonei labai pasisekė ir kuo ji išsiskiria iš konkurentų. Čia taip pat turėtumėte apibūdinti savo konkurencinius pranašumus, tačiau būkite objektyvūs. Tai negali būti tik kaltinimai. Jie turi būti paremti tam tikrais rodikliais.

Tokie pranašumai gali apimti:

• unikalūs įmonės ištekliai;
• aukštą kvalifikaciją turintis personalas;
• kokybiški produktai;
• prekės ženklo populiarumas.

Įmonės trūkumai apima veiksnius, kurie ją įveda į nepalankesnę sistemą, palyginti su potencialiais konkurentais. Kaip įmonės silpnumo pavyzdį galima nurodyti ribotą teikiamų produktų ar paslaugų asortimentą, ne per gerą reputaciją, menką finansavimą arba gana prastą klientų aptarnavimo lygį.

makro aplinka

Kaip prisimenate, makro aplinka SSGG analizėje pateikiama tikėtinų galimybių arba galimų grėsmių forma.

Galimybės turėtų apimti palankiausias aplinkybes, kuriomis pasinaudojus įmonė gauna papildomos naudos. Tai galimybės, kurios prisideda prie įmonės stipriųjų pusių plėtros.

Grėsmės yra tikėtini įvykiai, kurių atveju įmonė gali atsidurti ne itin palankiose sąlygose tolesnei plėtrai. Tokių įvykių pavyzdžiais gali būti naujų konkuruojančių įmonių atsiradimas rinkoje, mokesčių tarifų padidėjimas, pirkėjų paklausos pasikeitimas.

Papildomos medžiagos

Norint atlikti išsamesnį ir teisingesnį užpildymą, reikės papildomos informacijos swot analizės matricai. Panagrinėkime šį klausimą išsamiau. Visi turimi duomenys bus reikalingi šioms kategorijoms:

1. Valdymas

Jame yra visa informacija, susijusi su visos įmonės darbų statyba. Tai įmonės darbuotojų kvalifikacija, ryšiai, lemiantys visų padalinių sąveikos lygį ir kt.

1. Gamyba

Šioje kategorijoje vertinami gamybos pajėgumai, esamos įrangos kokybė ir nusidėvėjimo laipsnis. Taip pat atsižvelgiama į pagamintų prekių kokybę, patentų ar licencijų dokumentų prieinamumą, jei reikia, pagamintų prekių savikainą. Papildomai vertinamas tiekėjų vaidmenį atliekančių partnerių patikimumas, aptarnavimo lygis ir kt.

1. Finansai.

Tai pati svarbiausia kategorija, kurią reikia išsamiai apsvarstyti. Čia pastebima ryškiausia atitinkamo verslo stipriųjų ir silpnųjų pusių gradacija. Tai yra gamybos proceso sąnaudos, grynųjų pinigų prieinamumas ir apyvartos greitis, įmonės finansinis stabilumas ir pelningumas.

1. Inovacijos.

Kaip dažnai klientams pateikiamas atnaujintas produktų sąrašas? Koks kokybės lygis ir kaip greitai atsiperka kapitalo investicijos? Šioje pastraipoje turėtų būti atsakymai į visus pateiktus klausimus.

1. Rinkodara

• vartotojų reakcija į pagamintas prekes;
• Jūsų prekės ženklo žinomumas;
• įmonės pristatomų prekių asortimentą;
• kainų politika;
• vykdomų reklaminių kampanijų efektyvumas;
• papildomos įmonės siūlomos paslaugos.

SWOT analizės atlikimo taisyklės

Norint išvengti galimų klaidų praktikoje ir gauti maksimalią naudą iš atliekamų rinkodaros tyrimų, būtina griežtai laikytis kelių taisyklių.

Kiek įmanoma, stenkitės susiaurinti veiklos sritį, kurioje bus atliekama analizė. Jei šią procedūrą atliksite vienu metu visoms įmonės veikloms, gauti duomenys bus pernelyg bendri ir praktiškai nenaudingi. Analizės proceso sutelkimas į įmonės padėtį tam tikrame rinkos segmente padės pateikti konkretesnius duomenis.

Pildydami matricos stulpelius makro ir mikro aplinkoje, būkite teisingi darydami išvadas dėl tam tikrų veiksnių stipriųjų / silpnųjų pusių ir galimybių / grėsmių. Silpnas arba stiprias savybes atspindi įmonės vidinės savybės. Tuo tarpu antroji pora apibūdina situaciją per tam tikrą laikotarpį ir negali būti reguliuojama vadovybės.

Kokybiškai atlikti analizę galima tik tada, kai visi duomenys yra visiškai objektyvūs. Ši strateginė analizė turėtų būti atlikta remiantis visa pateikta informacija. Tyrimo negalima patikėti vienam specialistui, nes gautą informaciją gali iškreipti jo asmeninis subjektyvus suvokimas. Šiame rinkodaros tyrime būtina atsižvelgti į kiekvieno funkcinio įmonės padalinio požiūrį. Visi į SSGG matricą įvesti duomenys turi būti patvirtinti turimais faktais arba ankstesnės tyrimo veiklos rezultatais.

Visiškai nepriimtina naudoti ilgas formuluotes arba dvigubo jų aiškinimo galimybę. Kuo konkrečiau veiksnys bus suformuluotas, tuo aiškesnė bus jo įtaka visos įmonės veiklai ateityje. Ir atitinkamai didžiausią vertę turės rezultatai, gauti baigus analizę.

SSGG analizės trūkumai

SSGG analizė yra tik paprastas įrankis informacijai tvarkyti. Ši rinkodaros procedūra nepateikia jokių konkrečių atsakymų ar aiškių rekomendacijų. Tai tik padeda adekvačiau įvertinti pagrindinius veiksnius ir su tam tikra tikimybės laipsniu numatyti tam tikrų įvykių atsiradimą. Bet kokių rekomendacijų suformulavimas pagal gautus duomenis – ši procedūra jau priklauso analitiko kompetencijai.

Be to, akivaizdus šios strateginės analizės paprastumas yra labai klaidinantis. Rezultato teisingumas ir atitinkamai tolesnių transformacijų raida labai priklauso nuo pateiktos informacijos išsamumo ir kokybės. Norint iš tikrųjų gauti kuo tikriausius duomenis, reikės arba eksperto, galinčio įvertinti esamą būklę ir tikėtiną tolesnės rinkos plėtros kelią, arba atlikti labai kruopštų rinkimo darbą. ir tada analizuoti gautą informaciją, kad būtų pasiektas šis supratimas.

Klaidos, kurios gali būti padarytos pildant matricos lentelę, analizės metu neaptinkamos. Todėl papildomo veiksnio pridėjimas arba, priešingai, svarbaus ar kitokių netikslumų praradimas veda prie klaidingos išvados, taigi ir neteisingos tolesnės strategijos sukūrimo.

SSGG analizės pavyzdys

Pateiktas analizės pavyzdys skirtas tik demonstravimo tikslams. Jame parodyta visa veiksmų seka, kuri padės atlikti SSGG analizę.

Stiprybių / silpnybių (pusių) nustatymas

Pirmiausia išanalizuokite visus galimus variantus. Kiekvienoje iš krypčių turi būti bent 3 parametrai, padėję įvertinti verslo konkurencingumą.

Pavyzdžiui, imkime tokią kryptį kaip „produkto išvaizda“. Norėdami jį išanalizuoti, turėsite atsakyti į tokius klausimus:

• kiek geresnė/prastesnė pakuotė nei konkuruojančios įmonės išvaizda;
• pakavimo patogumas lyginant su konkuruojančia įmone geresnis/prastesnis;
• kiek geresnis/prastesnis pakuotės dizainas lyginant su konkurentu ir pan.

Mes patikriname nustatytų stipriųjų / silpnųjų pusių svarbą

Matricai užpildyti nereikės viso sąrašo iš pirmos pastraipos. Dabar turėtumėte neįtraukti nedidelių dalykų. Norėdami pasirinkti tinkamus parametrus, turėtumėte įvertinti kiekvieno iš jų poveikį potencialaus klientų pasitenkinimo požiūriu, taip pat gaunamą pelną.

Tokio patikrinimo rezultatai padės pašalinti parametrus, kurie atlieka nedidelį vaidmenį. Galutinis mikroaplinkos įvertinimas bus visiškai parengtas.

Nustatyti galimus augimo kelius

Šiame etape turėsite parašyti galimas parinktis, kurios gali . Tai jums padės du klausimai:

1. kaip įmonė gali padidinti pardavimų lygį;
2. Kokie yra gamybos kaštų mažinimo būdai?

Sudarykite išsamų galimybių, kurios padės jūsų verslui plėsti, sąrašą. Šios parinktys yra pavyzdžiai:

• nauja prekybos teritorija;
• asortimento išplėtimas;
• naujų vartotojų antplūdis ir kt.

Toliau atliekamas vertinimas ir atmetamos galimybės, kurios neturi lemiamos įtakos pelnui ir klientų pasitenkinimui. Pilnai išanalizavę visą gautą sąrašą, išbraukiame galimybes, kurios neturi didelės įtakos pelnui ir klientų pasitenkinimui.

Galimų grėsmių nustatymas

Šiame skyriuje turėtų būti išvardytos galimų grėsmių parinktys. Pavyzdžiui, kodėl klientai gali atsisakyti įsigyti įmonės produktą:

• pakeisti įprastą gyvenimo būdą;
• gyventojų pajamų lygio mažėjimas;
• pasikeitė reikalavimai gaminių kokybei ir kt.

Tada neįtraukiame grėsmių, kurios nekelia grėsmės įmonės plėtrai per ateinančius 5 metus.

Matricos užpildymas

Dabar, kai visi duomenys gauti, užpildome standartinį šabloną. Tuo pačiu metu būtinai išsaugomas visų rodiklių reitingas. Be to, remiantis SSGG informacija, pateikiamos rekomendacijos tolimesnei įmonės plėtrai.

• ; Nepatinka 91