Atitinkamai, klausimas „kaip atlikti SSGG analizę“ yra ypač svarbus verslininko gyvenime. Šiandien kalbėsime apie tai, kaip atlikti SSGG analizę. Atvirkščiai, mes sukursime tokią žingsnis po žingsnio instrukciją – anketą, po kurios tas pats klausimas () bus visam laikui uždarytas.

Pirmiausia pažiūrėkime, kas yra SSGG analizė (iš anksto atsiprašau tų, kuriems tai nereikalinga). SSGG analizė yra planavimo įrankis ir keturi lyginamieji verslo elementai. Šie elementai yra: stiprybės (stiprybės), silpnybės (silpnybės), galimybės (galimybės) ir grėsmės (grėsmės). Tinkamai atlikta SSGG analizė suteikia verslininkui daug naudingos informacijos, reikalingos teisingiems verslo sprendimams priimti.

Mokymasis atlikti swot analizę

SSGG analizė – 4 žingsnių instrukcija

Siekiant didesnio aiškumo, SSGG analizės procesą suskirstysime į etapus, kurių kiekvienas pateikiamas keliais klausimais. Atsakymai į šiuos klausimus iš tikrųjų yra SSGG analizės atlikimo procesas. Taigi.

1 veiksmas – verslo aplinkos nuskaitymas

Šiame žingsnyje, žvelgdami į savo verslo aplinką, turime nustatyti veiksnius, kurie turi arba gali turėti įtakos mūsų verslui. Visus veiksnius galima suskirstyti į vidinius ir išorinius. Norėdami nustatyti šiuos veiksnius, atsakykite į šiuos klausimus:

1. Kokie teisiniai veiksniai (įstatymai ir kiti reglamentai) turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?

2. Kokie aplinkos veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?

3. Kokie politiniai veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?

4. Kokie ekonominiai veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?

5. Kokie geografiniai veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?

6. Kokie socialiniai veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?

7. Kokie technologijų veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?

8. Kokie kultūriniai veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?

9. Kokie rinkos veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?

Atsakymai į pirmuosius 9 klausimus suteikia informacijos apie išorinius veiksnius, ty apie poveikį jūsų verslui, kuris yra jūsų aplinkoje, neatsižvelgiant į jūsų verslo egzistavimą. Visus šiuos klausimus vienaip ar kitaip verta užduoti sau, kad suprastumėte, kas gali turėti įtakos jūsų verslui. Žinoma, skirtingi veiksniai skirtingose ​​verslo srityse turės skirtingą poveikį, bet kaip tik tai suprasite atsakę į šiuos klausimus.

10. Ar mano verslui turi įtakos (ar gali) konkurencija?

11. Ar mano verslas yra (ar gali turėti įtakos) vadybos ir verslo valdymo veiksniui?

12. Ar pasirinkta verslo strategija turi įtakos (ar gali turėti įtakos) mano verslo veiksniui?

13. Ar mano verslui turi įtakos (arba gali turėti įtakos) verslo struktūros veiksnys?

14. Ar mano verslas turi įtakos (arba gali turėti įtakos) darbuotojams?

15. Ar mano verslo veiksnys turi (ar gali turėti įtakos) mano verslo tikslams?

16. Ar (ar gali turėti įtakos) mano verslui yra lyderystės veiksnys?

17. Ar turi (ar gali) turėti įtakos mano verslui veiklos valdymo veiksniui?

18. Ar technologijos turi (ar gali) paveikti mano verslą versle?

Atsakymai į 10–18 klausimus suteiks informacijos apie tai, kaip apskritai bus veiksniai, susiję su jūsų verslo atėjimu į rinką. Sąrašas gali būti neišsamus, daug kas priklauso nuo veiklos srities, tačiau tai yra pagrindiniai dalykai.

Taigi, atsakę į aukščiau pateiktus klausimus, turėsite beveik visą rinkinį veiksnių, nuo kurių vienaip ar kitaip priklauso jūsų verslas. Tada turėtumėte juos išanalizuoti ir patys padaryti tinkamas išvadas. Šiuo atžvilgiu pereiname prie kito instrukcijų žingsnio, kaip atlikti SSGG analizę.

2 žingsnis. Verslo aplinkos analizė

Šiame SSGG analizės etape turime išsamiau išanalizuoti visus aukščiau išvardintus veiksnius ir suprasti, ką jie iš tikrųjų reiškia mums ir mūsų verslui. Padarykime tai, kaip galite spėti, keliais klausimais. Jie yra čia:

19. Kokie teisiniai veiksniai mūsų verslui gali kelti grėsmę ir kokia galimybė?

20. Kokie politiniai veiksniai mūsų verslui gali kelti grėsmę ir kokia galimybė?

Pateikiame paprastą ir patogią SSGG analizės atlikimo metodiką su paruoštais pavyzdžiais gamybos ir prekybos įmonei bei su šablonu Excel formatu.

Straipsnyje aprašytas SSGG analizės metodas yra universalus ir tinka bet kokio profilio įmonei: pramonės įmonei, ne pelno organizacijai, mažmeninės prekybos parduotuvei ar atskiram padaliniui.

Perskaitę straipsnį, tikrai galėsite atlikti savo produkto ar visos įmonės SSGG analizę nuo nulio, net jei ją atliekate pirmą kartą.

Apibrėžimas: SWOT analizė (iš anglų kalbos SWOT Analysis) – tai situacijos analizės rūšis, leidžianti įvertinti esamą ir būsimą įmonės produkto konkurencingumą rinkoje, analizuojant organizacijos vidinę ir išorinę aplinką.

SWOT analizės esmė ir pagrindiniai elementai

Trumpai apie swot analizės metodą galime pasakyti:

• SWOT analizės technologija plačiai naudojama strateginiame valdyme ir valdyme, nes tai yra ir paprastas, ir kokybiškas įrankis rinkoje esančiai įmonei.
• Metodo ypatybė yra ta, kad nuo devintojo dešimtmečio SSGG analizė buvo aktyviai naudojama strateginiams sprendimams rengti ir neprarado savo aktualumo per visą savo egzistavimo laiką vadovų įrankiuose.
• Kodėl reikalinga SSGG analizė? Metodo tikslas – ištirti esamą įmonės padėtį rinkoje ir teisingą informacijos struktūrizavimą įmonės plėtrai.
• SWOT dekodavimas: S= Produkto stipriosios pusės, stipriosios pusės; W = Silpnybės, produkto trūkumai; O=Galimybės, įmonės galimybės; T = Grėsmės, įmonės grasinimai.

Plačiau apie produkto SSGG analizės teorinius pagrindus galite paskaityti straipsnyje:.

Kaip pasiruošti SSGG analizei?

Atminkite, kad swot analizės metodas yra tik patogus įrankis turimai informacijai susisteminti. Todėl veiksminga SSGG analizė turėtų prasidėti dviem etapais:

• Išlaidos, kurias įmonė veikia, daug dėmesio skirkite vartotojų tyrimams ir pagrindinių charakteristikų apibrėžimui. Daugiau nei 70% jūsų analizės išvadų priklauso nuo to, kas yra jūsų, kokius kokybės kriterijus jūsų vartotojas taiko gaminiui.
• Braukite ir . Produkto stipriosios ir silpnosios pusės priklausys nuo to, kas yra jūsų konkurentas.

Pirmas žingsnis: nustatykite produkto stipriąsias ir silpnąsias puses

Pirmas žingsnis atliekant SSGG analizę – nustatyti produkto ar paslaugos stipriąsias ir silpnąsias puses. Norėdami tai padaryti, atlikite lyginamąją įmonės ar produkto vidinių išteklių analizę su pagrindiniais konkurentais:

• Tie parametrai, kurie pasirodė geresni nei konkurentų, yra jūsų produkto stiprioji pusė.
• Parametrai, kurie pasirodė esą prastesni nei konkurentų, yra jūsų produkto trūkumai

1 lentelė Stiprybių ir silpnybių analizės pavyzdys

Stiprybės (S = Strengths) – tokios įmonės vidinės charakteristikos, kurios suteikia konkurencinį pranašumą rinkoje arba pranašesnę padėtį, lyginant su konkurentais.

Silpnybės (W = Weaknesses) arba prekės ar paslaugos trūkumai – tokios įmonės vidinės savybės, kurios apsunkina verslo augimą, neleidžia produktui pirmauti rinkoje, yra nekonkurencingi rinkoje.

• Suteikite pirmenybę veiksnių įtakos įmonės pardavimams ir pelnui lygiui.
• Palikite 6–8 pagrindinius veiksnius.
• Likusieji gali praversti ateityje – atkreipkite dėmesį į juos.

Būtinai patikrinkite. Metodikoje yra daugiau nei 14 įvairių vidinės aplinkos veiksnių krypčių, kurios gali tapti įmonės stipriosiomis ar silpnosiomis pusėmis.

Antras žingsnis: nustatykite verslo augimo grėsmes ir galimybes

Antrasis SSGG analizės žingsnis – nustatyti galimybes ir grėsmes verslo augimui ateityje. Tam atliekama išorinių aplinkos veiksnių analizė, įvertinamas kiekvieno veiksnio įtakos įmonės pardavimams lygis, atsiradimo tikimybė.

Įmonės galimybės (O=Opportunities) – išorinės aplinkos veiksniai, kurie leis įmonei padidinti pardavimus arba padidinti pelną.

Įmonės grėsmės (T=Threats) – tai aplinkos veiksniai, galintys sumažinti įmonės pardavimus ar pelną ateityje.

Iliustratyvūs SSGG analizės atlikimo pavyzdžiai

Daugumą strateginiame planavime naudojamų sąvokų ir priemonių sunku pirmą kartą panaudoti be iliustruojančių pavyzdžių. Tiems, kurie abejoja SSGG analizės teisingumu, parengėme paruoštus sprendimus:

• : apima trumpą didžiausio pasaulyje prekybos tinklo pagrindinių sėkmės veiksnių ir grėsmių analizę.
• : pateikiamos išsamios rekomendacijos, kaip atlikti swot analizę prekybos pramonėje.
• - tai yra pats išsamiausias ir žingsnis po žingsnio pavyzdys, kuris bus naudingesnis gamybos įmonėms ir organizacijoms.

Kiekybinis SSGG analizės metodas

Šiuolaikinėje literatūroje dažnai randamas kiekybinis SSGG analizės pavyzdys: modelis, kuriame būtina balų skalėje įvertinti analizuojamus išorinės ir vidinės aplinkos veiksnius.

Kiekybinis metodas yra neabejotinai veiksmingas, nes jis leidžia parodyti veiksnių reikšmingumą, tačiau yra per daug laiko reikalaujantis.

Kiekvieną įmonės vidinės ir išorinės aplinkos veiksnį pagal svarbą ir prioritetą bus efektyviau įvertinti profesionaliai, nesiimant kompleksinių balų kiekybinių vertinimų. Šio požiūrio tikslumas bus artimas kiekybiniam vertinimo metodui, nes abiem atvejais jūs pats, todėl profesionaliai įvertinate kiekvieną SSGG matricos veiksnį.

Jei po SSGG analizės sudarymo vis dar turite laisvą minutę, siūlome su ja susipažinti

Išsamus video kursas

Keturios išsamios vaizdo paskaitos apie SSGG analizės metodiką yra glausta ir pilnai struktūrizuota informacija apie tai: kaip nuo nulio atlikti SSGG analizę, kaip rasti įmonės produkto stipriąsias ir silpnąsias puses, nustatyti verslo galimybes ir grėsmes, kaip teisingai parašyti SSGG. išvadose analizuojami ir efektyviai pristatomi atlikto darbo rezultatai.

Pirma dalis: SSGG analizė, produkto stipriųjų ir silpnųjų pusių nustatymas

Visiškai.

Paruošti pavyzdžiai, šablonai ir dėklai

Paruoštą šabloną - SSGG analizės sudarymo nuo nulio „Excel“ pavyzdį, taip pat SSGG analizės rezultatų pateikimo PowerPoint formatu pavyzdį galite atsisiųsti skyriuje.

Gyvenimas verčia mus priimti sprendimus kiekvieną dieną. Ir kiekvienas mūsų priimtas sprendimas vienaip ar kitaip įtakoja mūsų ateitį. Kai kurie sprendimai daro įtaką mūsų likimui metams ir net dešimtmečiams. Norint priimti bet kokį svarbų sprendimą, būtina išsami to, kas vyksta, analizė, būtina tiek versle, tiek kasdieniame gyvenime. Kokybinė analizė yra labai sudėtinga užduotis. Ir nepaisant to, kad tai daryti turi absoliučiai kiekvienas žmogus, mokykloje šios valdymo funkcijos nemokoma. Šiandien kalbėsime apie vieną iš labiausiai paplitusių analizės metodų – SWOT metodą.

Kas yra SSGG analizė

SSGG analizė yra pirminio esamos situacijos įvertinimo metodas, pagrįstas jos įvertinimu iš keturių pusių:

• Stiprybės – stiprybės;
• Silpnybės – silpnybės;
• Galimybės – galimybės;
• Grasinimai – grasinimai;

Stiprybės ir trūkumai yra jūsų vidinė aplinka, tai, ką jau turite šiuo metu. Galimybės ir grėsmės yra aplinkos veiksniai, jų gali atsirasti arba nebūti, tai taip pat priklauso nuo jūsų veiksmų ir sprendimų.

Pirmą kartą santrumpa SWOT nuskambėjo Harvarde 1963 metais profesoriaus Kennetho Andrewso konferencijoje apie verslo politikos problemas. 1965 metais buvo pasiūlyta SSGG analizė siekiant sukurti įmonės elgesio strategiją.

SSGG analizė padeda sukurti struktūrinį konkrečios situacijos aprašymą, remiantis šiuo aprašymu galima daryti išvadas. Tai leidžia priimti teisingus ir pagrįstus sprendimus. Svarbų vaidmenį joje užima SSGG analizė, ją turėtų įvaldyti visi, susiję su personalo valdymu ir rinkodara.

SSGG analizės atlikimo taisyklės

Prieš pradėdami rengti SSGG analizę, turite išmokti keletą taisyklių.

1. Reikia pasirinkti konkretiausią tyrimo sritį. Jei pasirinksite per plačią sritį, išvados nebus konkrečios ir prastai pritaikomos.
2. Aiškus elementų atskyrimasSSGG. Nepainiokite stiprybių ir galimybių. Stiprybės ir silpnybės yra vidinės organizacijos ypatybės, kurios jai pavaldžios. Galimybės ir grėsmės yra susijusios su išorine aplinka ir nėra tiesiogiai organizacijos įtakojamos, organizacija gali tik keisti požiūrį ir prie jų prisitaikyti.
3. Venkite subjektyvumo. Pasikliauti savo nuomone bus naivu, jei rinka su ja nesutiks. Galbūt manote, kad jūsų produktas yra unikalus, bet pirmiausia turėtumėte apie tai paklausti vartotojų. Be jų jūsų asmeninė nuomonė neturi jokios vertės.
4. bandyti pasinaudoti kuo daugiau žmonių nuomone. Kuo didesnė imtis, tuo tikslesnis tyrimas. Prisimeni apie?
5. Konkrečiausia ir tiksliausia formuluotė. Dažnai klausiu savo pavaldinių – „ką reikia padaryti, kad uždirbtum daugiau? Jie beveik visada man sako, kad turiu daugiau dirbti. Tai nėra konkreti formuluotė, neaišku, kokius konkrečius veiksmus kuriuo metu žmogus turi atlikti.

Naudodamiesi šiomis paprastomis taisyklėmis, galite pereiti prie SWOT matricos sudarymo.

SWOT matrica

SSGG analizė dažniausiai naudojama braižant lentelę, ji dažnai vadinama SSGG matrica. Šis naudojimo būdas nepriklauso nuo globalaus sprendžiamos problemos pobūdžio. Nesvarbu, ar nuspręsite su kuo praleisti savaitgalį, ar į kokį verslą investuosite savo milijonus, SSGG analizės esmė ir išvaizda išliks ta pati. SWOT matrica atrodo taip:

Pirmoji eilutė ir pirmas stulpelis nurodytos tik tam, kad būtų lengviau suprasti, jei gerai suprantate SSGG analizės metodą, jų braižyti nebūtina.

Kaip naudoti SWOT analizę

Taigi, jūs susiduriate su tam tikra užduotimi ir turite suprasti, kaip ją išspręsti. Pirmiausia reikia nubraižyti SWOT matricą. Tai galite padaryti padalydami popieriaus lapą į keturias dalis. Kiekvienoje dalyje reikia parašyti kuo daugiau informacijos. Patartina iš pradžių užrašyti reikšmingesnius veiksnius, tada pereiti prie mažiau reikšmingų.

Mes analizuojame stipriąsias ir silpnąsias puses

Keista, tačiau daugiausia problemų kyla žmonėms, kurie pirmą kartą ėmėsi SSGG analizės. Apskritai galite prašyti pagalbos vertindami savo darbuotojus, draugus ir pažįstamus, tačiau geriau išmokite analizuoti patys. Stiprybės ir silpnybės vertinamos pagal tuos pačius parametrus.

Versle stiprybės pirmiausia vertinamos pagal šiuos parametrus:

• Vadyba ir žmogiškieji ištekliai apskritai. Visų pirma, personalo kompetencija ir patirtis;
• Turėti aiškią sistemą. Verslo procesai ir darbuotojų supratimas, ką daryti;
• Finansai ir galimybė gauti pinigų;
• Aišku. Tai labai svarbus sėkmės faktorius, pardavimų skyriaus nebuvimas yra rimta kliūtis ir kitų resursų sugėrovė;
• Apgalvota rinkodaros politika;
• Gamybos kaštų prieinamumas.

Atlikdami savo asmenybės SSGG analizę, galite remtis šiais kriterijais:

• Išsilavinimas ir žinios;
• Patirtis ir Jūsų įgūdžiai;
• Santykiai visuomenėje, naudingi kontaktai ir kitos galimybės panaudoti administracinį išteklius;
• Pripažinimas ir autoritetas;
• Materialinių išteklių prieinamumas;

Analizuodami stipriąsias puses, turėtumėte sutelkti dėmesį į tai, ką mėgstate daryti ir kas jums sekasi. Paprastai tai, kas mums nepatinka, mums yra blogiau.

Galimybių ir grėsmių analizė

Galimybės ir grėsmės sukuria pokyčius aplinkoje ir tuos pokyčius, kurių galite imtis patys. Verta paminėti, kad norint išanalizuoti išorinę situaciją rinkoje, o juo labiau nuspėti ateities rinką, reikia turėti rimtą kvalifikaciją. Nuspėti, kas nutiks, labai sunku ir pirmiausia verta pasikliauti dabartiniais faktais ir tendencijomis. Tuo pačiu, planuojant ilgalaikį laikotarpį, be kita ko, būtina atsižvelgti ir į patį pesimistiškiausią situacijos raidos scenarijų.

Galimybės ir grėsmės versle pirmiausia vertinamos pagal šiuos parametrus:

1. Rinkos tendencijos. Paklausos padidėjimas arba sumažėjimas.
2. ekonominė padėtis šalyje. Ekonomikos augimo metais verslas, esant kitoms sąlygoms, augs proporcingai ekonomikos augimui, ir atvirkščiai.
3. Konkurencija, konkurentų nebuvimas šiandien negarantuoja jų nebuvimo rytoj. Pagrindinio žaidėjo atėjimas į rinką gali apversti pramonę aukštyn kojomis.
4. Infrastruktūros pokyčiai. Dideli infrastruktūros pokyčiai gali atnešti ir pelno, ir nuostolių.
5. Teisės aktai ir politinės tendencijos. Tikriausiai 2003 metais niekas neįsivaizdavo, kad po 5 metų visi kazino bus uždaryti.
6. Technologinės revoliucijos. Pažanga neišvengiamai sunaikina ištisas pramonės šakas, tuo pačiu kuria naujas.

Bet kurioje verslo srityje yra ekspertų ir profesionalų, norėdami sudaryti aukštos kokybės SWOT matricą, galite kreiptis į juos patarimo ir ekspertų nuomonės.

SSGG analizės metodika

Taigi, turime užbaigtą SWOT matricą, kurioje yra: stipriosios ir silpnosios pusės, taip pat galimybės ir grėsmės. Remdamiesi šia matrica, jums reikės, pagal kurią dirbsite. Norėdami tai padaryti, atlikite šiuos veiksmus:

1. Visus veiksnius būtina reitinguoti pagal įtakos laipsnį;
2. Turi būti atmesti visi tolimi ir nesvarbūs veiksniai;
3. Analizuojame, kaip jūsų stipriosios pusės gali padėti išvengti grėsmių ir pasiekti galimybių;
4. Pažiūrėkite, kokią įtaką jūsų silpnybės gali turėti galimybėms ir grėsmėms;
5. Kaip stipriosios pusės gali padėti ištaisyti trūkumus;
6. Kaip galime sumažinti grėsmes;

Remdamiesi atliktu darbu, nubrėžiate pagrindinius vystymosi vektorius. SSGG analizė pirmiausia yra aprašomojo situacijos vertinimo įrankis. Ji neanalizuoja didelių analizės masyvų ir nelygina pastarųjų metų rodiklių. SSGG nenustato parametrų kiekybiškai. Štai kodėl SSGG metodas visada bus gana subjektyvi analizės priemonė.

SSGG analizės taikymas

Dėl SSGG analizės paprastumo šis įrankis yra labai universalus, kaip rašėme aukščiau, jį galima naudoti tiek gyvenime, tiek versle. SSGG analizė naudojama tiek atskirai, tiek kartu su kitomis analizės ir planavimo priemonėmis. SSGG analizė sulaukė plačiausio pritaikymo vadyboje, pirmiausia strateginiam organizacijos veiklos planavimui.

SSGG savistaba

Atskirai norėčiau pakalbėti apie SSGG analizės metodo naudojimą asmeninio tobulėjimo prioritetams nustatyti. Šį įrankį galite naudoti norėdami užsibrėžti tikslus tiek darbe, pavyzdžiui, kokia darbo sritis turėtumėte užsiimti, tiek asmeniniuose santykiuose.

Primygtinai rekomenduoju vidurinės ir aukštesnės grandies vadovams bent kartą per metus paprašyti savo pavaldinių atlikti asmeninę SSGG analizę. Tai taip pat puikus įrankis vadovavimo gebėjimams nustatyti priimant naują darbuotoją. Pirmą kartą šią idėją perskaičiau Igorio Manno knygoje Number 1. Mann rekomenduoja suteikti SWOT kiekvienam, kuris ateina į pokalbį.

Monumentali rinkodaros ir planavimo teorija, SSGG analizė, lieka gana nesuprasta tiems, kurie studijuoja šią temą, o daugeliui žmonių, nesusijusių su reklama, finansais ir analitika, šis dalykas apskritai nežinomas. Ir veltui.

Šiandien Econ Dude tinklaraštyje ir toliau apžvelgsiu pagrindinius ekonomikos terminus, teorijas, objektus ir reiškinius, pakalbėkime apie SSGG analizę. Mano straipsnis, kaip visada, bus šiek tiek subjektyvus, rašau savais žodžiais ir pateikiu pavyzdžių. Bendresniu ir moksliniu požiūriu galite perskaityti apie SSGG analizę.

Tai, kas ten parašyta, yra kompetentingai ir teisingai, bet nuobodu. Jie jums pasakys kažką panašaus į rinkodarą universitete, bet greičiausiai jūs nieko nesuprasite, nes daugelis dėstytojų patys nesupranta, ko dėsto. O aš pasistengsiu padėti suprasti šią teoriją ir pateikti pavyzdžių, kad mokymosi procesas būtų įdomus.

Jei jums to nereikia studijoms, tuo geriau.

Bet kokiu atveju tai naudinga gyvenime, bendram smegenų vystymuisi.

SSGG analizė yra labai monumentalus dalykas, ji gali būti taikoma ne tik komercinių, privačių ar valstybinių įmonių analizei, ji gali būti taikoma beveik bet kuriai organizacijai ir net ištisoms pramonės šakoms.

Tai veikia politikoje, ekonomikoje ir socialiniame gyvenime.

Dar viena ekonomikos teorija?

Daugelis ekonomikos nelaiko visaverčiu mokslu, o aš, turėdamas ekonominį išsilavinimą, iš dalies sutinku. Jei tema nėra mokslas, tada jie čiulps daiktus iš pirštų, kurs teorijas, pils vandenį ir ieškos tariamų vienų priklausomybių nuo kito. Tai daroma, pavyzdžiui, dalykų, kurie nėra mokslas.

Tačiau švietimo sektorius taip pat yra pramonė, o tai reiškia, kad reikia darbo vietų, o treneriai ir mokytojai turi kažko išmokyti, o tai reiškia, kad reikia sugalvoti įvairiausių teorijų ir koncepcijų. SWOT yra toks dalykas dalinai ir yra, kaip, pavyzdžiui, gaminio gyvavimo ciklo teorija. Tačiau apskritai tai yra gražios teorijos, kurias naudinga ištirti norint sušildyti smegenis. Be to, net jei kažkas yra nemoksliška, bet jei, pavyzdžiui, šią SSGG analizę naudoja „Google“, „Gazprom“ ar, pavyzdžiui, „Tinkoff Bank“ direktoriai, tai iš tikrųjų teorija tampa jau praktiška, praktinis pritaikymas daro ją praktiška. .

Išmokite rinkodaros, analizės ir verslo planavimo dalykų.

Būtent iš šių keturių pusių svarstomas esamas projektas arba naujas ir teorinis, pavyzdžiui, naujas.

Perskaitykite mano straipsnį šioje nuorodoje, jei turite laiko, aš tiesiog pasakoju, kaip veikia viena smulkaus verslo įmonė, ir didžioji dalis to yra SSGG analizės logika, tik aš to tiesiogiai neminiu.

Vizualiai ir grafiškai viską įsivaizduoti gana lengva:

Kas čia nesuprantamo? Paveikslėlis (matrica) jau viską papasakojo.

Viskas gražiai suskirstyta į segmentus, kol yra du pasauliniai segmentai skirtingos spalvos, išoriniai veiksniai (Trečiadienis, Ketvirtadienis) ir vidinis.

Suprantu, kad beprasmiška rodyti gražias ar negražias nuotraukas su grafikais, bandant kažką paaiškinti, tai yra didelė daugelio mokyklų ir universitetų dėstytojų klaida. Mokytis reikia tik pasitelkus atvejus ir tikrus pavyzdžius.

Vėliau straipsnyje jie bus, bet jūs turite suprasti, kad kapitalizmas yra jaunas buvusiose NVS šalyse, todėl rusų kalba yra mažai atvejų, o apskritai SSGG analizė iš dalies yra įmonės paslaptis, tačiau žemiau išverčiu keletą dalykai iš anglų kalbos.

Kaip atliekama SWOT analizė? Pavyzdys

Pavyzdys, mažo restorano analizė ( iš angl. straipsnius ):

• Puiki vieta su dideliu srautu (stiprumas);
• Gera reputacija tarp vietinių stiprumas);
• Didesnė kaina nei konkurentų ir didelių įmonių ( silpnumas);
• Mažas rinkodaros biudžetas silpnumas);
• Galimybė maisto pristatymo įgyvendinimas per programą;
• Grėsmė tiekėjų kainų padidėjimas.

Jei studijavote ekonomiką, žinote, kad kiekvienam verslui kiekvienam elementui yra 5–10 labai tipiškų ir klasikinių taškų. Tai yra, tai jau klasika, arba gera vieta verslui, arba bloga – arba stipri, arba silpna. Daugeliu atvejų jums net nereikia sugalvoti šių punktų, tereikia išanalizuoti savo įmonės padėtį naudojant paruoštus klausimus:

• Vieta ir nuoma?
• Personalo ir darbo užmokesčio išlaidos?
• Kainų politika konkurentų atžvilgiu?
• Rinkodaros biudžetas?
• Mokesčių reguliavimas?
• Bendra regiono, miesto ar šalies ekonomika (pakeitimai)?
• Reputacija, prekės ženklo žinomumas ir klientų bazė?
• Personalas, darbo užmokesčio sąnaudos ir darbo sąnaudos?

Ir toliau sąraše. Jūs atsakote į tokius klausimus ir pasirenkate, ar tai stiprybė, silpnybė, galimybė ar grėsmė. Čia jūs netgi galite susukti viską savo galvoje ir atskleisti vieną dalyką, pavyzdžiui, per jėgą ir galimybę. Kartais atsitinka taip, kad bruožas gali būti nupieštas kaip silpnybė arba kaip stiprybė, priklausomai nuo to, kurį kampą įvesti. Yra vietos kūrybai ir šiek tiek vaizduotei.

Negalite atidaryti sėkmingo žemų kainų mėsainių restorano šalia „MacDonald's“, kitoje gatvės pusėje esantis „McFuck“ yra išorinis veiksnys, vargu ar galite jį paveikti.

Todėl savo strategijoje reikia šokti nuo kitų dalykų, pavyzdžiui, šalia atidaryti premium segmento restoraną arba, tarkime, pasiūlyti tai, ko ten nesiūlo: ramybę, minios trūkumą, kaljaną ir pan. Arba .

Gebėjimas išskirti savo galvoje išorinius ir vidinius veiksnius – svarbiausias gyvenimo įgūdis, labai padedantis pakeisti net asmeninį gyvenimą į gerąją pusę ir, pavyzdžiui, nekaltinti savęs už tai, už ką nesate atsakingas. Be to, jei tai yra vidinis veiksnys ir jau jūsų esmė, tuomet turite keistis patys.

Taigi, galbūt tokie asmeniniai pavyzdžiai jums aiškesni.

Kitas pavyzdys – Coca-Cola SSGG analizė

Štai paprastas didelės įmonės analizės pavyzdys:

Bet kuri močiutėnetbet kurioje Afrikos šalyje žino.

Ką tai duoda? Žmonės visada renkasi labiau atpažįstamą prekės ženklą už vienodą kainą. Tai yra, jei bet kuriame pasaulio turguje parduotuvės lentynoje yra Cola, įeiti į šią rinką su savo nauju gėrimu toje pačioje kainų kategorijoje bus labai sunku.

Kaip išeiti? Padarykite spaudimą sveikatai, pavyzdžiui.

Kokie yra Coca-Cola trūkumai?

Tai jau sunkus klausimas, todėl iš karto neatspėsite, reikia pagalvoti.

Silpnoji pusė yra marža. Jis yra žemas ir yra įtrauktas į jų verslą.

Gėrimai yra maisto rinkos ir netgi žemės ūkio dalis, nes konkurentai yra vanduo, pienas ir sultys. Niša turi mažas maržas, na, pavyzdžiui, palyginti mažas.

Nors dėl perdirbimo ciklo ir prekės ženklo juos galima suprasti, apie tai čia:

Taigi, Kolya, norėdami gauti didelių bendrųjų pajamų, turite natūra parduoti milijonus skardinių ir butelių šių nuodų. Tai reiškia, kad reikalingas didžiulis logistikos tinklas, o tai reiškia, kad aliuminio ir plastiko pirkimai yra didžiuliai. Priklausomybė nuo žaliavų supirkimo kainų visada ir beveik bet kuriame versle yra potenciali silpnybė.

Kodėl ši analizė reikalinga ir kaip ją pritaikyti?

Pažiūrėkite, ką daro SWOT analizė jis tiesiog tave daro galvoti, analizuoti ir sutvarkyti įmonę. Iš to natūraliai išplaukia kai kurios išvados, kurių daugelis yra labai praktiškos ir pritaikomos.

Kokia dar viena kolos silpnybė?

Konkurentas – Pepsi. Ką su juo daryti? Taip, tikrai nieko. Praktiškai oligopolijos situacija kone pati geriausia, nes monopolį sutriuškins valstybė, o esant laisvai konkurencijai normalių pajamų laukti nereikia.

Verslo tikslas yra padidinti pelną, paprastai tai yra bet kurios komercinės įmonės tikslas. Gali būti ir mažesnių taktinių taikinių.

Paimkime kitą pavyzdį iš kitos srities.

SSGG analizė politikoje

Tarkime, „Donaldo Trumpo“ projektas, tai irgi savotiškas projektas, jau politinis, kuriam irgi galima pritaikyti šią analizę.

Stiprus argumentas? Nepriklausomybė daugelio akyse nuo JAV politinio elito ir institucijų. Tačiau, kaip žinote, mūsų stiprybės yra mūsų silpnybių pratęsimas. Iš bet kokios stiprybės seka silpnumas, ir atvirkščiai.

Jis neturi JAV elito palaikymo, nėra žiniasklaidos palaikymo, visi Colbertai ir kiti Johnas Oliveriai iš demokratų jį persekioja kiekvieną dieną.

Todėl kažką pažadėjus, projektą prastumti – sunkus reikalas. Žmonės palaikė, gerai. Tačiau valdžia yra ne šiuose žmonėse, o institucijose.

Dabar jo padėtis yra tokia, kad jis yra savo stipriųjų ir silpnųjų pusių įkaitas. Ar jis tiesiogiai bendrauja su žmonėmis naudodamas „Twitter“? Tai yra pliusas, bet yra ir minusas, silpnybė. Žiniasklaida, kuri nusiteikusi prieš jį, įsigilins į bet kokius „Twitter“ pranešimus ir pasiners. O jei viską rašai pats be sekretorės spaudai, tai, žinoma, kažką panašaus išliejai...

O kokios galimybės ir grėsmės jo pareigose? Grasinimai akivaizdūs. Apkalta, pasitikėjimo savo branduoliniu elektoratu praradimas.

Čia daug kas priklauso nuo tikslų, o Trumpo ilgalaikiai tikslai nėra iki galo aiškūs, jis labiau žaidžia kaip Rusija, kažkaip nuo situacijos.

Bet jeigu darysime prielaidą, kad jo tikslas, pavyzdžiui, yra antra kadencija, tai remdamiesi tuo jau galime galvoti, kaip pasinaudoti galimybėmis ir išvengti grėsmių.

Bet koks demokratų punkcija yra galimybė pelnyti taškus. Bet koks pradūrimas yra priešų užpuolimo grėsmė. Kiekviena konkreti situacija labai greitai išanalizuojama ir daromos išvados. Apskritai, SSGG analizė yra mąstymo metodas apskritai tai daro daugelis net to nesuvokdami, ant automatizmo. Logiška, tačiau ne visi žmonės sugeba atskirti vidinius ir išorinius veiksnius, o juos supainioti – didelė klaida.

SWOT akronimą pirmą kartą 1963 m. Harvardo verslo politikos konferencijoje pristatė profesorius Kennethas Andrewsas.

1965 m. keturi Harvardo universiteto profesoriai – Leranedas, Christensenas, Andrewsas ir Gutas – pasiūlė SWOT modelio panaudojimo technologiją, kuriant įmonės elgesio strategiją. Buvo pasiūlyta LCAG schema (pagal autorių vardų ir pavardžių pradines raides), kuris grindžiamas veiksmų seka, vedančia į strategijos pasirinkimą.

Kaip matote, terminas nebėra naujas, ši sąvoka yra gana sena, todėl jos egzistavimo ir taikymo metu jau įgijo tam tikros praktikos.

Paversti tai funkcija? (ypatybė)

Šią analizę galite atlikti beveik bet kam, net ir šiame mano „Econ Dude“ tinklaraštyje. Kokios yra tinklaraščio savybės? Rašau daugybe temų vienu metu (temos antraštėje): ekonomika, psichologija, apžvalgos, žaidimai, dizainas ir kt.

Tai yra būtent savitumas o ne silpnumas ar stiprybė. Funkcija. Tokie tinklaraščiai vadinami autorių teisėmis. Ir iš šios funkcijos jau sekite privalumus ir trūkumus.

Tai yra, jei rasime singuliarumą (pavyzdžiui, rinkos diversifikavimas), tuomet nereikėtų iš karto ir stačia galva bandyti to užrašyti kaip stiprybę ar silpnumą, iš to reikia padaryti išvadas ir dabar išvados skirstomos į kategorijas. Pavyzdys?

Tarkime, jei rašau skirtingomis temomis, pasikeitus rinkai ir, pavyzdžiui, prarandant srautą viena tema, galiu drąsiai ją uždaryti, toliau rašydamas kitomis temomis. Tai yra, mes rašome dėka suformuluota taip:

„Sumažinti rinkos svyravimų riziką dėl diversifikacijos“

BET į silpnumą rašome taip:

„Projektų augimo tempo sumažėjimas dėl diversifikacijos“

Taip viena tezė ir vienas bruožas virsta ir stiprybe, ir silpnybe.

Įgyti gilesnį projekto supratimą

Čia galite paklausti, o kokia prasmė? Gerai, jūs viską sutvarkėte ir klasifikavote, kokios praktinės išvados? Taigi po to rašysite dienoraštį, kad rašytumėte viena tema, ar ką darysite? Kam su šia analize viską atskirti?

Draugai, tereikia giliai suprasti projekto esmę ir tiek.

Jei yra supratimas, galite išvengti daugelio klaidų.

Tai praktinės išvados ir tai tik vienas mažas pavyzdys.

Dažnai gyvenime mes pradedame kažkokį verslą ir kažkokį projektą, kol tik tai darome, gal turime noro ir motyvacijos, o gal neturime ir norime tiesiog užsidirbti, viskas pagirtina. Tačiau nustebsite, kiek daug žmonių eikvoja savo energiją tuštumoje, darydami tai, ko niekada nedarytų, jei suprastų savo silpnybes, stipriąsias puses, pamatytų savo situacijoje galimybes ir grėsmes.

Po velnių, tokia analizė gali net išgelbėti santykius, jei tik įvertinsi projektą „ir šeima su Maša“ bent jau pasižymėsi jos keistus kukulius savo galvoje ir užrašysi galvoje kaip grėsmę.

Ir bus grėsmė, ar galite paklausti Mašos draugo Dašos, o Maša apskritai yra normali? O tavo mergina pasakys, kad esi išprotėjusi, jei nuspręsi ją vesti. Taip tai veikia, paprasti dalykai, kurie ateityje gali labai pakeisti.

Šie principai, kad jeigu yra kažkas gero, vadinasi, turi būti ir blogo – tai beveik filosofiniai principai, taip pat jie yra objektyvumo vertinimo principai, pavyzdžiui, Vikipedijoje. Tai ir kokybiškos žurnalistikos bei mokslo principai.

SSGG analizė leidžia pažvelgti į pasaulį adekvačiau ir realistiškiau.

Visada yra grėsmė, viskas negali būti gerai. Visada yra galimybė, dar ne viskas prarasta. Turite stiprybių, nuvertinate save. Tu (arba verslas, projektas) yra ir silpnybių, nebūk naivus aklas ir nesipuikink.

Kartu su SSGG analize darbai dažnai tiriami ir taikomi. Porteris, pavyzdžiui penkių jėgų analizė. Keletas panašių metodų kartu duoda daug įdomesnių rezultatų ir nereikėtų apsiriboti vien SSGG.

Porterio metodikos taikomos konkurencijos ir išorinių veiksnių analizei, todėl gerai suprantama rinka ir industrija.

Tai viskas, kitus mano straipsnius ekonomikos temomis rasite čia.

Situacinė arba SSGG (SWOT) analizė(pirmosios anglų kalbos žodžių stiprybės - stiprybės, silpnybės - silpnybės, galimybės - galimybės ir grėsmės - pavojai, grėsmės) raidės), gali būti atliekami tiek visai organizacijai, tiek atskiroms verslo rūšims. Jo rezultatai toliau naudojami kuriant ir .

Stipriųjų ir silpnųjų pusių analizė apibūdina organizacijos vidinės aplinkos tyrimą. Vidinę aplinką sudaro keli komponentai, kurių kiekvienas apima svarbiausių organizacijos procesų ir elementų rinkinį (verslo tipus), kurių būklė kartu lemia organizacijos potencialą ir galimybes. Vidinė aplinka apima finansinius, gamybos ir personalo bei organizacinius komponentus.

Kadangi jis neturi aiškaus pasireiškimo, jį formaliai išanalizuoti labai sunku. Nors, žinoma, galima bandyti meistriškai įvertinti tokius veiksnius kaip darbuotojų veiklą vienijančios misijos buvimas; tam tikrų bendrų vertybių buvimas; didžiuotis savo organizacija; motyvavimo sistema, kuri aiškiai susieta su darbuotojų darbo rezultatais; psichologinis klimatas kolektyve ir kt.

• S- stiprybės - stiprybės;
• W- silpnybės - silpnybės;
• O- galimybės - galimybės;
• T- grasinimai - pavojai, grasinimai;

SSGG analizė yra įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių analizė bei galimybių ir grėsmių jos plėtros kelyje įvertinimas.

SSGG analizės metodika Pirmiausia reikia nustatyti stipriąsias ir silpnąsias puses, taip pat grėsmes ir galimybes, o paskui sukurti grandines tarp jų, kurios vėliau gali būti naudojamos formuojant organizacijos strategijas.

Pirmiausia, atsižvelgiant į konkrečią situaciją, kurioje yra organizacija, sudaromas jos silpnybių ir stipriųjų pusių sąrašas, grėsmių (pavojaus) ir galimybių sąrašas.

Toliau tarp jų užmezgamas ryšys. Tam sudaroma SWOT matrica. Kairėje yra dvi skiltys (stipriosios ir silpnosios pusės), į kurias atitinkamai įtraukiamos visos pirmajame analizės etape nustatytos organizacijos stipriosios ir silpnosios pusės. Matricos viršuje taip pat yra du skyriai (galimybės ir grėsmės), į kuriuos įvedamos visos nustatytos galimybės ir grėsmės.

SWOT matrica

SIV- Galia ir galimybė. Turėtų būti sukurta strategija, kaip panaudoti organizacijos stipriąsias puses, siekiant išnaudoti galimybes. Toms poroms, kurios atsidūrė aikštelėje SLV, strategija turėtų būti kuriama taip, kad dėl atsirandančių galimybių būtų stengiamasi įveikti organizacijos silpnybes. SIOUX(Galia ir grėsmės) – sukurkite strategiją, kuri turėtų panaudoti organizacijos jėgą grėsmėms įveikti. SLN(Silpnumas ir grėsmės) – parengti strategiją, kuri leistų organizacijai atsikratyti silpnybių ir užkirsti kelią gresiančiajai grėsmei.

Norint sėkmingai taikyti SSGG metodiką, svarbu mokėti ne tik atskleisti grėsmes ir galimybes, bet ir stengtis jas įvertinti pagal tai, kiek svarbu orientacijai atsižvelgti į kiekvieną iš nustatytų grėsmių ir grėsmių bei galimybių. galimybes savo elgesio strategijoje.

Galimybei įvertinti naudojamas kiekvienos konkrečios galimybės pozicionavimo galimybės matricoje metodas (2.1 lentelė).

Ši matrica sudaryta taip: galimybės įtakos organizacijos veiklai laipsnis (stiprus, vidutinis, mažas) atidedamas iš viršaus; pusėje – tikimybė, kad organizacija pasinaudos šia galimybe (aukšta, vidutinė, žema). Matricoje dešimt galimybių laukų turi skirtingą reikšmę organizacijai. Galimybės, patenkančios į laukus „BC“, „VU“ ir „SS“, organizacijai turi didelę reikšmę ir jomis būtina pasinaudoti. Galimybės, patenkančios į laukus „SM“, „NU“ ir „NM“, praktiškai nevertos dėmesio. Kalbant apie galimybes, kurios patenka į likusias sritis, vadovybė turėtų priimti teigiamą sprendimą dėl jų panaudojimo, jei organizacija turi pakankamai išteklių.

2.1 lentelė Pajėgumų matrica

Panaši matrica sudaryta pavojaus įvertinimui (2.2 lentelė). Tos grėsmės, kurios patenka į „VR“, „VK“ ir „SR“ laukus, kelia labai didelį pavojų organizacijai ir reikalauja nedelsiant bei privalomai pašalinti. Grėsmės, patekusios į „BT“, „SK“ ir „NR“ laukus, taip pat turėtų būti aukščiausios vadovybės matymo lauke ir turi būti šalinamos prioriteto tvarka. Kalbant apie grėsmes, kurios yra „NK“, „ST“ ir „VL“ laukuose, čia reikalingas kruopštus ir atsakingas požiūris į jų šalinimą.

2.2 lentelė Grėsmių matrica

Šią analizę patartina atlikti atsakant į šiuos klausimus apie galimybes ir grėsmes trijose srityse:

1. Nustatyti galimybės (grėsmės) pobūdį ir jos atsiradimo priežastį?
2. Kiek laiko jis egzistuos?
3. Kokią galią ji turi?
4. Kiek jis vertingas (pavojingas)?
5. Koks jo įtakos mastas?

Aplinkai analizuoti galima naudoti ir jos profilio sudarymo metodą. Šį metodą patogu naudoti makroaplinkos, artimiausios aplinkos ir vidinės aplinkos profiliui sudaryti. Naudojant aplinkos profilio sudarymo metodą, galima įvertinti santykinę svarbą atskirų veiksnių organizavimui.

Aplinkos profiliavimo metodas yra toks. Aplinkos profilio lentelėje (2.3 lentelė) surašomi atskiri aplinkos veiksniai, kiekvienas veiksnys pateikiamas ekspertiniu būdu:

• jos svarbos pramonei įvertinimas skalėje: 3 - didelė svarba, 2 - vidutinė svarba, 1 - silpna svarba;
• jo poveikio organizacijai vertinimas skalėje: 3 – stiprus, 2 – vidutinis, 1 – silpnas, 0 – jokio poveikio;
• įtakos krypties vertinimas skalėje: +1 - teigiama įtaka, -1 - neigiama įtaka.

2.3 lentelė Aplinkos profilis

Toliau visi trys ekspertų vertinimai padauginami ir gaunamas integralus įvertinimas, parodantis šio veiksnio svarbą organizacijai. Remdamasi šiuo vertinimu, vadovybė gali nuspręsti, kurie aplinkos veiksniai yra santykinai svarbesni jų organizacijai, todėl nusipelno didžiausio dėmesio, o kurie – mažiau įtakos.