Dış ortamda, toplumun sosyo-ekonomik yaşamında meydana gelen sürekli değişiklikler, bilim ve teknolojide yeni başarıların ortaya çıkması, reklam pazarındaki değişiklikleri etkiler.

Açıklama 1

Buna dayanarak, reklamcılığın geliştirilmesinde bir dizi önemli eğilim vurgulanmalıdır:

• reklam oluşturma ve dağıtma sürecinde yeni teknolojilerin ortaya çıkışı;
• ürünün yaşam döngüsünün kısaltılması ve tüketicilerin tercih ve zevklerinin değişkenliği;
• demografik değişiklikler;
• reklam pazarındaki bölgesel değişiklikler;
• reklamcılıkta modern tanıtım araçlarının kullanımı;
• reklamın etki nesnelerinin genişletilmesi

Bilimsel ve teknolojik ilerleme, yeni modern reklam dağıtım araçlarının ortaya çıkmasını önemli ölçüde etkiler, bilgi materyallerinin türlerini, biçimini ve içeriğini değiştirir. Mühendislik ve teknolojideki mevcut ve gelecekteki gelişmeler, bilgi aktarımı için geleneksel olmayan kanalların geliştirilmesine olanak tanır. Özellikle televizyon, radyo ve basılı reklamcılık geçmişte kalacak ve bunların yerini İnternet reklamcılığı alacak. Reklamcılık için bilgisayar medyası zaten yaygın olarak kullanılmaktadır ve popülerlik kazanmaktadır.

Reklam oluşturma sürecinde yeni dijital teknolojiler de kullanılmaktadır. Bilgisayar grafikleri ve tasarımı, reklam malzemesinin üretim süresini önemli ölçüde azaltır ve kalitesini artırır. Reklam verenler reklam oluştururken yeni görsel, grafik, renk ve sanatsal çözümler bulurlar. Modern teknolojiler, reklam sürecinin yaratıcı bileşeninin gelişimine katkıda bulunur.

Pazarın mal ve hizmetlerle doygunluğu, sırasıyla ürünlerin yaşam döngüsünün hızlanmasına yol açar, tüketicilerin tüketici zevkleri sürekli değişecektir. Bu, pazardaki malların yeni veya modernize edilmiş ürünlerle sık sık değişmesine yol açar. Reklam yöneticileri, azalan satışlar için pazarı incelemeli ve yeni bir ürünü tanıtmak için reklamı kullanmalıdır. Bu, reklamın hareketliliğinde bir artış olduğunu gösterir. Ve pazarın aşırı doygunluğu, tüketiciler için seçim özgürlüğüne yol açıyor.

Demografik değişimin pazar üzerinde doğrudan etkisi vardır ve farklı yaş gruplarındaki tüketicilere farklı ürünler sunar. Bu tür segmentasyon, hedef kitlenin her kategorisi için özel reklamların geliştirilmesine izin verecektir. Büyük metropol alanların yaratılması, mal ve hizmet pazarlarında bölgesel değişikliklere ve ayrıca ürün yelpazesinde değişikliklere yol açar. Bu bağlamda, pazarı sosyal bir temelde bölümlere ayırmak ve buna bağlı olarak hedef pazarlar için (örneğin, kentsel ve kırsal nüfus için) tanıtım materyalleri oluşturmak gerekir.

Reklam olarak çeşitli tanıtım araçları kullanılabilirken, bilgi aktarım kanalları azaltılacak ve reklam kampanyasında aynı anda oldukça fazla sayıda tanıtım aracı kullanılacaktır.

Reklamın çeşitli faaliyet alanları üzerinde etkisi vardır: sanat, edebiyat, kültür, spor vb. Toplumdaki estetik ve etik davranış normlarının eğitimini, insanlar arasındaki sosyal ilişkilerin gelişimini etkiler.

Reklamdaki temel sorunlar

Açıklama 2

Ayrıca, reklam malzemelerinin oluşturulması ve yerleştirilmesi sürecinde aşağıdaki zorluklara dikkat edilmelidir:

• müdahaleci reklam;
• promosyon malzemelerinin oluşturulmasında ilkellik;
• algı sorunu;
• aşırı reklam;
• yanlış reklam;
• yasama temelinin kusurluluğu;
• Reklamın etkinliğini değerlendirmede sorunlar

Aşırı müdahale, modern reklamcılığın en acil sorunudur. Genellikle tekrar eden ve tekrar eden reklamlar yorucudur ve tüketiciler bu tür reklamları görmezden gelmeye başlar. Çağrının duyulabilmesi için, reklamın alakalı hale getirilmesi ve belirli bir hedef kitleye maksimum düzeyde odaklanması gerekir.

Her kişi aynı bilgiyi kendi yolunda algılar, bu nedenle kelimelerin, cümlelerin, görüntülerin başarısız bir kombinasyonu, reklamın içeriğinin ve anlamının yanlış anlaşılmasına yol açabilir.

Reklamcılar, bazen reklamın konusuyla hiçbir ilgisi olmayan bir reklama çok fazla bilgi koyma eğilimindedir. Aşırı yüklenmiş reklam, etkinliğinin azalmasına katkıda bulunur.

Reklama karşı olumsuz tutum, asılsızlığına neden olur. Bir kerelik kâr elde etmekle ilgilenen bir reklamcı, kendi itibarını unutur ve sahte reklamlar yaratır. Reklam mevzuatının iyileştirilmesi gerektiğini gösteren reklamların güvenilirliğinden sorumlu değildirler.

Yasal çerçevenin kusurlu olması, yasada geçici çözümler ve tuzaklar bulmak her zaman mümkün olduğundan, modern reklamcılığın önemli bir sorunudur. Reklam pazarında yapılan araştırmalara dayanarak, reklam faaliyetlerinin düzenlenmesine ilişkin yasal düzenlemelerde periyodik olarak belirli değişiklikler yapılması gerekmektedir.

Reklamın ahlaki sorunları

Reklamın ahlaki bileşenini unutmayın.

Açıklama 3

Reklam malzemeleri üreticileri için davranış kuralları, 1937'de "Paris'teki Uluslararası Odanın Reklam Uygulamaları için Uygulama Kuralları" olarak adlandırıldı. Rusya dahil birçok ülkede kullanılmaktadır. Bu belge, kusurlu olmasına rağmen, yasal olarak kusursuz, nezih, dürüst ve gerçeğe uygun bir reklam mesajı oluşturmanın ilkelerini ortaya koyan makaleler içermektedir.

Modern reklamcılığın sorunları ahlak, vatanseverlik ve toplumun çıkarları sorunuyla çok yakından ilişkilidir. Reklam oluştururken, birçok reklamveren sadece bunu değil, aynı zamanda insanlara karşı temel bir saygı duygusunu, kendi konumlarıyla örtüşmeseler bile fikirlerinin tanınmasını unutur.

Ahlak sorunu, vatanseverlik, toplumun çıkarları vb. ve modern iş dünyasındaki reklamcılık sorunları, ilk bakışta göründüğünden çok daha yakından ilişkilidir. Reklam yapımcıları ve onlar için reklam sipariş eden modern Rus işadamları, yalnızca vatanseverlikten değil, aynı zamanda sıradan rasyonel düşünceden de yoksundur.

Tüketici, ruhunu müdahaleci ve yanlış reklamlardan koruyamaz. Bu nedenle, bir reklam mesajını görüntüledikten veya okuduktan sonra ortaya çıkan duygular bozulur. Bu, reklamın sosyal etkinliğinin azaldığını gösterir.

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

Benzer Belgeler

"Reklam" teriminin çeşitli tanımları. Reklamın temel amaç ve hedefleri. Modern toplumda reklamın rolü ve yeri. A. Maslow'un motivasyon teorisi. Çocukların reklamlarda kullanımının etkinliğinin değerlendirilmesi. "Reklamcılıktaki çocuklar" konulu sosyolojik bir araştırma için anket.

dönem ödevi, eklendi 06/02/2012


Farklılaştırılmış bir ürünün reklamının yapılması, müşteri çekme ve satışları artırmadaki önemi. Reklam türlerinin sınıflandırılması: açık hava ve bilgisayar, televizyonda, basılı medyada, radyoda. İnternet reklamcılığının Rusya pazarının yapısındaki yeri.

dönem ödevi, eklendi 03/24/2012


Modern bir fenomen olarak sosyal reklamcılık sorunlarının analizi. Rusya'da sosyal reklamcılığın gelişiminin özellikleri, öneminin değerlendirilmesi. Komsomolsk-on-Amur şehrinin sosyal reklamcılığında çocuk sorunlarının yansıması. Sosyal reklamcılığın yasal temeli.

tez, eklendi 22/02/2016


İki akışın bir kombinasyonu olarak reklam yapımının organizasyonu - kelimeler ve görüntüler. Reklamda çocuk sembollerinin kullanım özelliklerinin analizi (hem çocuklar hem de yetişkinler için). Duygusal etki için reklamlarda peri masalı sembollerini kullanma pratiği.

test, 27/12/2016 eklendi


"Reklam" tanımı. Reklamın amaçları, amaçları, işlevleri ve türleri, modern toplumdaki rolü. Motivasyon teorisi açısından reklamda kadın imajının kullanımının etkinliği. Reklam videosu analizi. Reklamda cinsel güdüler.

dönem ödevi, eklendi 01/23/2013


Sosyal reklamcılığın kuramsal temelleri, özü, işlevleri ve uygulama kuralları. Sosyal reklam mesajları için konu seçme kriterleri. Sabit varlıkların ve sosyal reklamcılığın taşıyıcılarının artıları ve eksileri. Kullanımlarının etkinliğini belirlemek.

dönem ödevi, eklendi 09/23/2011


Reklamın özü ve kullanımının faydaları. Reklam metinlerinde Rusça dil tekniklerinin doğru kullanımı. Reklamda konuşmanın çeşitli bölümlerinin kullanımının özellikleri. Reklamda üslup ilkeleri ve mecazi araçlar. Merak ve hata örnekleri.

sunum, eklendi 04/17/2014


Reklam çeşitleri, kadın dergilerinde parfüm reklamlarının oluşturulması. Parfüm reklamcılığının özellikleri, renkleri kullanma pratiği. Reklam itirazları ve genel bakış ve reklam niteliğindeki yayınlar, doğrudan veya dolaylı reklam içeren makaleler, raporlar ve incelemeler.

dönem ödevi, eklendi 05/01/2014

Rusya Federasyonu Eğitim ve Bilim Bakanlığı

Ural Devlet Ekonomi Üniversitesi

Ticaret, Lojistik ve Pazarlama Departmanı

DERS ÇALIŞMASI

Konuyla ilgili "Pazarlama" disiplininde:

Öğrenci KD-07 Matvienko M.A.

KES Bilimsel Danışmanı, KliM Anabilim Dalı Doçenti

Mineeva T.B.

Giriş 3

1. Modern koşullarda işletmenin faaliyetlerinde reklamın rolü 5

1.1 Pazardaki reklam faaliyetlerinin rolü, özü ve amaçları 5

1.2 Reklam medyasının sınıflandırılması ve özellikleri 8

2.1 İşletmenin genel özellikleri 13

3.2 Reklamın etkinliğini artırmak için ekonomik yöntemler 37

Sonuç 40

Kullanılmış literatür listesi 42

Uygulamalar 44

Medyadaki reklamcılık, mal ve hizmetlerin satışı için kitlesel bir pazarın gelişmesine katkıda bulunduğundan ve sonuçta, reklam yatırımlarından elde edilen yatırımlar, kendine saygı duyan herhangi bir şirketin bir reklam şirketine ihtiyacı olduğundan, dersin konusu önemlidir. mümkün olduğu kadar çok insanı kapsamaya çalışan gazete ve dergilerin geçim kaynağı. Bu sayede milyonlarca insan, hatta bir millet hem son dakika haberlerini hem de tanıtım mesajlarını almaya başlar.

Rusya'da oluşan mal ve hizmet pazarı, reklamcılığın cazibesini ve kullanımını giderek daha fazla talep ediyor. Reklam, bir yandan tüketicilere ürünlerin satın alınması ve kullanılması için gerekli olan çeşitli bilgileri getirir. Öte yandan, bilgilendiriciliğini ikna edicilik ve önerilebilirlik ile birleştiren reklam, kişi üzerinde duygusal ve zihinsel bir etkiye sahiptir. Reklam kendi içinde hem bir iş hem de bir sanattır.

Piyasa ekonomisinde, herhangi bir şirketin başarısı için en önemli faktörlerden biri, yeni müşteriler çekme yeteneğidir. Bu sorunu çözmenin ana aracı reklam kampanyalarıdır. Bu durumda pazarlama departmanı, reklam faaliyetlerinin planlanması, kaynakların tahsis edilmesi ve elde edilen etkinlik ve sonuçların değerlendirilmesi sorunlarıyla karşı karşıya kalmaktadır.

Bu nedenle, araştırma konusunun alaka düzeyi şüphe götürmez.

Çalışmanın amacı Domovyonok LLC'dir.

Bu çalışmanın alaka düzeyi, çalışmanın amacını ve hedeflerini belirledi:

Hedefe ulaşmak için aşağıdaki görevleri çözmek gerekir:

2. Sorunun incelenmesinin teorik bir analizine dayanarak, reklam medyası ve özellikleri hakkındaki bilgileri sistematik hale getirmek.

4. Bu soruna özel literatürde yer alan bilimsel yaklaşımları sistematize etmek ve genelleştirmek.

Çalışmanın teorik önemi, bu konudaki bilimsel bilginin genelleştirilmesidir.

Çalışma, her iki ampirik araştırma yöntemini kullandı: karşılaştırmalı ve karşılaştırmalı, gözlem ve hem ampirik hem de teorik araştırma düzeylerinde kullanılanlar: soyutlama, analiz, sentez ve tümdengelim.

Ders çalışmasının yapısı içeriğinde ifade edilir.

Belirlenen konunun açıklanması için aşağıdaki yapı tanımlanmıştır: çalışma bir giriş, üç bölüm, bir sonuç ve bir referans listesinden oluşmaktadır. Bölümlerin başlığı içeriğini yansıtır.

1. MODERN KOŞULLARDA İŞLETME FAALİYETİNDE REKLAMIN ROLÜ

1.1. Pazardaki reklam faaliyetlerinin rolü, özü ve amaçları

Günümüz piyasa koşullarında hiçbir ticari işletme şu veya bu şekilde reklamsız başarılı bir şekilde iş yapamaz. Yüzyıllar boyunca, erkeğin sürekli bir arkadaşı olarak onunla birlikte değişir. Modern reklamcılık anlayışının, gelişiminin ana tarihsel aşamalarının bir analizi olmadan tamamlanamayacağına olan derin inancımızdır.

Başarılı bir şekilde iş yapan tek bir ticari kuruluş, uzmanların - stilistler, stilistler, sanatçılar, tasarımcılar, kameramanlar, yönetmenler - tek kelimeyle reklamverenlerin deneyimi ve desteği olmadan yapamaz.

Reklamın gücü ve rolü uzun zamandır dünya iş dünyasından bilinmektedir. Her şeyden önce, reklam, genellikle özlü, sanatsal olarak ifade edilen bir biçimde sunulan, duygusal olarak renklendirilen ve potansiyel alıcıların bilinç ve dikkatine mal ve hizmetler hakkında en önemli gerçekleri ve bilgileri getiren bilgileri taşır.

Mal piyasasındaki Rus katılımcılar, satıcılar (reklam verenler) ve alıcılar (reklam tüketicileri) için, Rusya Federasyonu "Reklam Üzerine" Yasası aşağıdaki tanımı sağlar: reklam (reklam mesajı) - herhangi bir bilgi (bilgi) dağıtımı teknik veya diğer yollardan bağımsız olarak, yayın, yayın, kamuya açık gösterim, kamuya açık performans veya iletişim, çoğaltma (reprografik çoğaltma), vb. üçüncü (belirsiz daire) kişilerle ilgili olarak, reklam veren, malları (eserleri, hizmetleri), özellikleri ve özellikleri, üretim, edinme ve kullanım koşulları, bu kişilerin reklamverendeki çıkarlarını oluşturmaya veya sürdürmeye yarayan diğer koşullar hakkında malları (işler, hizmetler) pazardaki rekabet güçlerini artırmayı amaçladı”.

Reklam, bir yandan tüketicilere ürünlerin satın alınması ve kullanılması için gerekli olan çeşitli bilgileri getirir. Öte yandan, bilgi içeriğini ikna edicilik ve telkin edilebilirlikle birleştiren reklam, kişi üzerinde duygusal ve zihinsel bir etkiye sahiptir.

Reklam faaliyetinin en yaygın alanı ticari reklamdır, reklam etkisinin konusu mallar, ticaret işletmeleri, bu işletmelerin sağladığı hizmetlerdir. Özünde, ticari reklam, ürünün ve (uçan broşürler ve proto-gazete) tüketici özellikleri hakkında bilgilerin amaçlı olarak yayılmasıdır. Matbaanın icadı, reklamcılığın nicel ve nitel gelişimi için ön koşulları oluşturur.

Pazar geliştirme aşaması
Piyasa hazırlık aşaması	Tüketici bilgisi Potansiyel tüketicilerin oluşumu Emtia üreticileri hakkında temsil oluşturulması
Yeni ürünlerin tanıtım aşaması	Artan reklam yoluyla potansiyel alıcı sayısını artırmak Satın alma promosyonu Meta üreticisi ile gerekli ilişkinin oluşturulması, yani. işletmenin "imajı" Mal seçerken satın alma güdülerine vurgu
Malların toplu satış aşaması	Elde edilen satış seviyesini korumak Alıcı çemberinin stabilizasyonu Mal üretimindeki büyümeyi dikkate alarak satışların genişletilmesi
Talep geçiş aşaması	Hatırlatma Malları değiştirerek önceliklerin belirlenmesi Alıcıların yeniden yönlendirilmesi

Perakendecilerde uygun şekilde organize edilmiş reklam, daha verimli mal üretimi ve nüfusun ihtiyaçlarının daha iyi karşılanması için ön koşulları yaratır. Ticari reklamlarda, malların kalitesi hakkında abartılı veriler kullanmak veya sahte bir ürünü tam teşekküllü olarak sunmak, bir kişinin temel eğilimlerini etkilemek ve diğer olumsuz motivasyonları kullanmak kabul edilemez. Mağazaların, pavyonların ve diğer satış noktalarının tasarımı, modern estetik gereksinimleri karşılamalı, şehrin mimari tarzına uymalı ve bu tür reklamları düzenlemenin maliyeti makul (rasyonel) bir miktarı aşmamalıdır.

Ticari reklamlar, ticari müşteri hizmetlerinin kalitesinin iyileştirilmesine katkıda bulunmalıdır. Reklam sayesinde alıcılar ihtiyaç duydukları malları daha hızlı bulur, en büyük kolaylık ve en az zaman kaybıyla satın alırlar. Aynı zamanda mal satışı hızlanır, satış personelinin iş verimliliği artar, çeşitli maliyet ve giderler azalır. Nüfus için bireysel ticaret işletmeleri, sundukları hizmetler, çalışma saatleri, satış yöntemleri ve faaliyetlerinin belirli özellikleri hakkında bilgi daha az önemli değildir.

Ticari reklamcılık için olduğu gibi, üretici ve tüketici arasında bir diyalog düzenlediği söylenmelidir. Ayrıca ürünlerin sürekli iyileştirilmesine katkıda bulunur. Reklamın bir diğer çok önemli rolü de reklamın piyasaya yeni mal ve hizmetler sunması, yeni ihtiyaçların oluşmasıdır.

Reklam, her gün bir kişinin sürekli bir arkadaşıdır ve onu büyük ölçüde etkiler. Sevsek de sevmesek de reklam kültürümüzün bir parçasıdır ve bunun en iyi örnekleri, haklı olarak, uygulamalı sanat eserlerine atfedilebilir. Potansiyel alıcılar ve tüketiciler açısından temel gereksinim, reklamların profesyonel ve etkili olması gerektiğidir. Ve bu niteliklerin elde edilmesi, reklamcılığı bilim açısından düşünmeden artık mümkün değildir. Aynı zamanda, reklam aynı anda birçok bilimin odak noktasındadır: iletişim teorisi, psikoloji, pazarlama, yönetim, matematik, sosyoloji vb.

Reklam insanların hayatlarını genelleştirir, deneyimlerini arttırır. Yıllardır reklamlar, insanların ihtiyaç duymadıkları şeyleri istemelerini sağladığı için eleştirildi. Bu tür anlaşmazlıklar: alıcıların ihtiyaç duyduğu veya istediği - savunulamaz. Reklamı yapılan pazarda, bu alıcı tarafından belirlenir.

1.2. Reklam medyasının sınıflandırılması ve özellikleri

Ticaret, reklam nesnesini etkilemek için bilgi taşıyıcıları olan çeşitli reklam medyalarını kullanır.

· Amaca göre, toptan ve perakende müşteriler, nüfusun belirli grupları (erkekler, kadınlar, çocuklar, ev sahipleri, sporcular, turistler, okul çocukları, çiftçiler, vb.) için reklam medyası tasarlanabilir;

· Kullanılan teknik araçların niteliğine bağlı olarak, aşağıdaki reklam türleri ayırt edilir: vitrin, basında reklam, basılı reklam, görsel-işitsel, radyo ve televizyon reklamları ve diğerleri. Vitrin reklamı, vitrin ve mağaza içi reklamları, perakende ticaret işletmelerinde vitrinleri, toptan satış depolarında, fuarlarda, borsalarda vitrin ve ürün sergilerini içerir.

Günümüzde, çevrimiçi reklamcılık ticari işletmeler tarafından giderek daha fazla kullanılmaktadır. Bu medya kanalının temel avantajları, İnternet adresinin medyada verilmesi ve siteye giren potansiyel alıcının hemen işletmenin cihazını tanıması, sağlanan hizmetler, yaklaşan sunumlar ve otomatik olarak öğrenmesidir. arama sistemi, ilgilenilen ürünün kesin tanımlarını, fiyatı ve diğer özellikleri, mevcut olup olmadığı, bir sonraki beklenen teslimat hakkında bilgi vb. verir. Mağazayı ziyaret etme imkanı yoksa, evinizden çıkmadan sipariş verebilirsiniz.

Bazen bir tüccar, düzenli müşterilerine indirimli fiyatlarla mal satın almak için e-posta teklifleri gönderir, satışları bildirir ve indirim kartları alma hakkı ile yeni mal çeşitleri satın alma teklifi yapar.

Ticari reklamlar da sıklıkla basında bulunabilir. İdeal olarak, yayının okuyucusu ve reklam mesajının hedef kitlesi eşleşmelidir. Basında reklam, çeşitli gazete ve dergilerdeki yayınlar ve çeşitli reklam ekleri (veya yayın ekleri) ile sağlanır. Basında bir tür reklam olarak, referans kitaplarında ve eğitim yayınlarında reklamı düşünebilirsiniz. Önemli ölçüde daha fazla dayanıklılık ve büyük bir ikincil kitlenin varlığı ile karakterize edilirler.

Basın reklamlarının etkinliği birçok faktörün sonucudur. Bunlar arasında: dolaşım, satış hacmi, derecelendirme (toplam izleyici hacmi), okuyucu kitlesinin nicel özellikleri, dağıtım bölgesi, yayınlanma sıklığı vb. Basında en etkili reklam araçlarından biri profesyonel özel yayınlardır.

Çoğu işletme, ürünlerini tanıtmak için basılı reklamları kullanır. Bu medya kanalının özellikleri şunlardır: göreceli ucuzluk; üretim verimliliği; bazı medya araçları (örneğin, takvimler) alıcıyla oldukça uzun bir reklam teması sağlamayı mümkün kılar; belirli bir ortamdaki rakipler hakkında bilgi eksikliği vb.

Broşürde işletme, nispeten küçük formatta bir kağıda yerleştirilmiş tek taraflı veya iki taraflı bir görüntü (metin) sunar. Sokaklara dağıtıldı.

Katalog öncelikle perakendeciler tarafından ürünleri tanımlamak ve fiyatlarını listelemek için kullanılır.

Kitapçık, çeşitli şekillerde katlanmış (katlanmış) metin ve çizimler uygulamak için kullanılır.

Kurumsal bir imajı iletmek için afiş ve tabelalara ihtiyaç vardır ve daha az sıklıkla kullanılır, Tablo 2'de sunulan reklam mesajına odaklanmanızı sağlayan kısa metinler.

Tablo 2

100 uzmanın görüntüleme kolaylığı bazında dağılımı

Video klip, manyetik bir bant üzerine kaydedilmiş sesli bir filmdir.

Film klibi, bir sinema enstalasyonu kullanılarak video, yayın veya gösterimde daha sonra "damıtılması" amaçlanan, film üzerine çekilmiş bir sesli filmdir.

Ekran reklamcılığı, televizyon kanallarında video ve film kliplerinin yayınlanmasını kullanır. Ekran reklamcılığının başlıca avantajları arasında şunlar yer alır: eşzamanlı görsel ve işitsel etki; fenomen, izleyicinin ekranda olup bitenlere yüksek derecede katılımını sağlayan hareket halinde kabul edilir; temyizin kişisel doğası; geniş kitle.

Ticari kuruluşlar, reklamcılığın en hızlı gelişen alanlarından biri olduğu için giderek artan bir şekilde radyo reklamcılığını tercih etmektedir. Bir reklam iletme aracı olarak radyonun avantajları, geniş bir frekans formatı, seçicilik, kapsama alanı ve ayrıca çekiciliğin canlı doğası, verimlilik ve nispeten düşük reklam oranları seviyesini içerir.

Ticaret işletmeleri, bir görüntü oluşturmak veya bir hatırlatma olarak dış mekan reklamcılığını kullanır.

Açık hava reklamcılığının ana taşıyıcılarına reklam panoları (İngilizce bilboard), otobüs duraklarındaki tabelalar (otobüs sığınağı), periyodik olarak değişen görüntülere sahip elektronik-mekanik reklam panoları (prismairsion), ışık kutuları (cify light), bir destek üzerindeki ışıklı kutular (şehir) olarak adlandırılmalıdır. direğe ışık), binalardaki sabit paneller - güvenlik duvarları, mekansal yapılar vb.

Açıkhava reklamcılığı, karayolları ve demiryollarının yanı sıra trafiğin en yoğun olduğu yerlerde kurulan tipografik olarak basılmış afişler, çizilmiş reklam panoları ve ışıklı panolar kullanarak alıcılara bir reklam mesajı ileten bir medya kanalıdır.

Kanalın dezavantajları, onu kullanarak bir kampanya yürütmek için gereken uzun süreyi içerir. Açık hava reklam medyası, durumlarının sürekli izlenmesini gerektiren atmosferik olaylara maruz kalır.

Oldukça yaygın olarak, mağazalar ve firmalar, geleneksel bir reklam mecrası olarak markalı plastik poşetleri kullanmaktadır. Son zamanlarda, reklamcılık giyim eşyalarına giderek daha fazla uygulanmaktadır: T-shirtler, beyzbol şapkaları, şapkalar, kurumsal üniformalar. En önemli medya kanalları türleri arasında ulaşım reklamları, hatıra reklamları, hava reklamları ve diğer türler de yer alır.

2.1 İşletmenin genel özellikleri

Domovyonok LLC, Rusya genelinde kendini kanıtlamış yüksek kaliteli modern yapı malzemelerinin üretimi ile uğraşan bir üretim işletmesidir. Domovyonok LLC, Tyumen bölgesinde yer almaktadır.

Şu anda, Tyumen bölgesinin yapı malzemeleri pazarı aktif bir büyüme aşamasındadır - bu, her şeyden önce, yaklaşık 1.300.000 metrekarelik konut alanının yıllık tanıtımından ve 2010 yılına kadar inşaatın neredeyse iki katına çıkacağı tahmininden kaynaklanmaktadır.

Bu bağlamda inşaat ürünleri üretimi umut vericidir. Duvar panelleri, günümüzde sıradan duvar kağıdına bir alternatiftir. Bu modern yapı malzemesi, uzun zamandır Rus inşaat pazarındaki en iyi yönden kendini kanıtlamıştır. İki ana tip duvar paneli vardır - bunlar PVC paneller (polivinil klorür paneller) ve MDF panellerdir. PVC paneller genellikle nemin çok yüksek olduğu odalarda kullanılır. Bu tür panellerin ana avantajı, renkleri silinmezken yıkanmasının çok kolay olmasıdır. PVC panelleri kurarken zamandan önemli ölçüde tasarruf edildiğini de belirtmekte fayda var. PVC duvar panelleri yüksek neme sahip odalarda kullanım için idealdir: PVC duvar panelleri kolay temizlenebilir ve dayanıklı bir renge sahiptir. PVC duvar panellerinin güzel görünümü, her türlü mekanda iç dekorasyon için kullanılmalarına olanak tanır. PVC duvar plastik panelleri, sıcaklık değişimlerine dayanıklı, korozyona dayanıklı, iyi ısı yalıtımı, yeterli mukavemet ve dayanıklılığa sahip bir kaplama malzemesidir.

Şu anda, Tyumen şehrinde bu tür yapı malzemelerinin üretimi için tek bir tesis bulunmaktadır. Yapı malzemelerine olan talebin sürekli artması bağlamında, Tyumen ve yakın şehir sakinlerinin tüm ihtiyaçlarını karşılamak için üretilen ürünlerin hacminin arttırılması tavsiye edilir.

Plastik panellerin ana avantajları:

· Yüksek kaliteli tasarım ve modern, zarif, sofistike ortamlar yaratmak için uygundur.

· Herhangi bir dekoratif ve kaplama malzemesi ile mükemmel bir şekilde birleştirilmiştir.

· Dayanıklılık, uzun süre mükemmel görünümünü korur.

Kurulumu kolaydır, özel bilgi veya alet gerektirmez.

Çevre dostu, kokusuz, toksik olmayan.

· Yanmaz, yangının yayılmasına katkıda bulunmaz.

· Hijyenik, yüzey dezenfektan ve deterjanlarla yıkanabilir (aşındırıcılar hariç).

Temizlemesi kolaydır, toz ve kir yüzeyden kolayca temizlenir.

· Uygun Fiyat.

Herhangi bir işletmenin reklam departmanı, ticari başarıya ulaşmada önemli bir bağlantıdır. Kendisine verilen görevlerin nasıl çözüldüğüne ve departmanın bir bütün olarak nasıl çalıştığına bağlı olarak, nihai olarak malların satışı bağlıdır.

çeşitli medya kanalları kullanılarak satılan mallar hakkında müşterileri bilgilendirmek: televizyon, basın, radyo, açık hava reklamcılığı vb.;

Emtia üreticileri hakkında fikir oluşturmak, alıcıları sadece ürün ve özellikleri hakkında değil, aynı zamanda üretim yeri, üretici firma ve bu firmanın güvenilirliği, yani piyasada nasıl yerleştiği hakkında da bilgilendirmek anlamına gelir;

Artan reklamlarla alıcı sayısında artış. Reklam maliyetlerinin artması ve reklam kampanya ve seçeneklerinin yoğunlaşması ile alıcı sayısı artmalı, işletme cirosu ve alıcılarla geniş ilişkiler kurulması artmalı, bu olmadan devam eden tanıtım faaliyetleri anlamını yitiriyor;

Satın almaların promosyonu, büyük ölçüde promosyon etkinliklerinin sürekliliğine bağlıdır, eğer bu olmazsa, şirket potansiyel alıcıları kaybeder ve rakip mağazalar arasındaki notu hemen düşer;

Domovyonok LLC'nin reklam departmanının ana görevleri, emtia üreticisine, yani. tüketici, emtia üreticisinin iyi adının güvenilirliğinden şüphe ederse, o zaman bu ürünün bir analogunu rakip bir şirketten arayacaktır, bu şirket için hiç de faydalı değildir. Malları seçerken sürekli olarak tüketicilerin güdülerine odaklanmak gerekir, o zaman doğru “not”u seçmek ve bu güdüleri lehinize modellemek mümkün olur. Elde edilen satış seviyesini sürekli korumak ve yükseltmek için tanıtım faaliyetleri ile mümkün olan her şekilde mücadele etmek gerekir. Bu yine de kendi başınıza yapılamıyorsa, reklam ajanslarının hizmetlerine başvurmalı ve durumu kontrolden çıkmadan çözmelisiniz. Alıcılardan gelen talebi dikkate alarak satışların genişletilmesi, Domovyonok LLC'nin reklam departmanının çalışmasında temel hedeftir.

· çok sayıda işletme - rakipler arasında prestijini yükseltmek ve rekabet gücünü artırmak için işletmenin kurumsal kimliğinin oluşturulması;

marka adının ve diğer görsel tanımlama işaretlerinin yasalara uygun olarak korunması;

Departman yöneticisi, genel yönetimle birlikte basılı reklam, televizyon için reklam hazırlar. İşletmenin ticari hedeflerine ulaşmasında şehrin reklam ajansları ile etkileşime girer, ticaret işletmesi hakkında ajansa gerekli bilgileri verir ve iş kabul eder ve ayrıca sözleşme yükümlülüklerinin yerine getirilmesini izler. Reklam departmanı yöneticisinin ana sorumlulukları, üç aylık planlarda reklam çalışmalarının planlanmasını da içerir. Bir ticaret girişiminin reklam faaliyetlerini yansıtırlar:

Sergiler - satışlar;

Genişletilmiş satışların gerçekleştirilmesi;

Promosyonların gerçekleştirilmesi;

Satış ve daha fazlası.

Plan, tanıtım etkinliklerinin zamanlamasını, reklam medyasının bir listesini ve sorumluların isimlerini belirler. Planlama sürecinde reklam maliyetini belirleyin. Maliyetleri belirlemenin iki yolu vardır. Birinci yönteme göre, önce bir tanıtım faaliyetleri planı geliştirilir, ardından gerekli fonlar hesaplanır. İkinci yöntemde ise reklam maliyetleri cirodan kesilen belirli bir kredi şeklinde belirlenmektedir.

2.2 Domovyonok LLC'nin reklam faaliyetlerinin organizasyonu

Domovyonok LLC'nin reklamcılık alanındaki amacı:

· Domovyonok LLC ürünlerinin satış hacminde artış;

· Domovyonok LLC'nin faaliyetleri hakkında halkı bilinçlendirmek;

İşletmenin uzun vadeli olumlu bir imajının oluşturulması;

Ürün satış pazarının genişlemesi;

1. Domovyonok LLC'nin ürünleri, özellikleri, fiyatı, satın alındığı yer hakkında bilgi verilmesi;

2. Domovyonok LLC'nin imajının oluşumu;

3. Ürün ve şirket bilincini sürdürmek;

4. Domovyonok LLC markası için tercihlerin oluşturulması;

Amaç ve hedeflere ulaşmanın yolları:

Domovyonok LLC, alıcıların dikkatini çekmek için reklam faaliyetlerini çok yaygın bir şekilde kullanır. Aşağıdaki hususlara özel önem verilmektedir:

1) Şirket içi reklam. Görevi, çalışanlarında işletmelerine olan inancı ve konumuyla yakın bir ilişki duygusu yaratmaktır. Reklamın unsurları, işletmenin ve çalışanlarının görünümü, sekreterin telefondaki sesi, ürünün adı, müşteri hizmetlerinin kalitesi gibi faktörlerdir. Domovyonok LLC'nin yönetimi, önemli tarihleri ​​kutlamak için ekiple ortak etkinlikler düzenler, en seçkin çalışanlara nakit ve maddi hediyeler verilir. Şirketin yönetimi, daha sorumlu ve hevesli çalışanlar, daha az sayıya ihtiyaç duyulması ve bunun sonucunda şirketin giderlerinin daha düşük olması gerçeğinden hareket eder.

İyi ekip ilişkileri sürdürmek;

Çalışanlar için sosyal yardımlar (işletme tarafından satılan malların tercihli satışı).

2) Reklam departmanının yeni başkanının ortaya çıkmasıyla birlikte, bu departmanın faaliyetlerinde Halkla İlişkiler'e önemli bir yer verildi. Ticari televizyon programlarının oluşturulmasında yer alan uzmanlar işbirliği yapmaya davet edildi. Aşağıdaki alanlarda bir dizi önlem geliştirilmiştir:

· Basın temsilcileriyle temaslar;

· İşletme başkanlarının kamusal hayata katılımı;

· Çeşitli törenlere, sunumlara, diğer sosyal etkinliklere katılmak.

· Şirket yönetiminin siyasi çevrelerde bulunması (bu bazen tam tersi sonuçlara yol açsa da).

3) Satışları artırmak için reklam. Reklam yaparak, bir işletmenin ne kadar esnek olduğunu, pazar değişikliklerine ne kadar çabuk yanıt verebileceğini belirleyebilirsiniz. Reklamı kullanma biçimi ve yöntemleri o kadar çeşitlidir ki, belirli nitelikleri hakkında herhangi bir sonuç çıkarmak oldukça zordur.

Reklam ve bilgilerin etkinliği, özgüllüğü ve kullanılabilirliği, şirketin reklamcılık faaliyetlerinin doğru seçilmiş bir stratejisi ve taktikleri ile yeteneklerini ortaya çıkararak elde edilir.

Aşağıdakiler, Domovyonok LLC'de en etkili reklam dağıtım kanalları olarak kabul edilir:

Promosyon (promosyonlar, tadımlar, ödüller vb.)

1. Fuara katılım (kendi standınızın organizasyonu):

Sergiye katılım size ürününüzü sergileme fırsatı verir. Fuar stantlarının organizasyonu ile ilgili çalışma grubu, stantta bilgi sunmak için bir plan geliştirmelidir. Ürünün kurumsal kimliğinin geliştirilmesi departmanı, standın tasarım sürecini yürütür. Referans bilgileri ve müşteri hizmetleri departmanından birkaç (4-6) çalışan standa atanır. Standdaki çalışanların genel farkındalık düzeyi, doğruluğu ve görünümü, standın tasarımı ve teknik düzeyi, şirketin imajını ve ziyaretçilerin sergilenen ürüne olan ilgisini belirler.

Stand, kişisel satış gibi diğer pazarlama iletişimlerinin unsurlarını düzenler (teklif edilen ürün stantta indirimli olarak satılabilir, müşterinin girişimine ücretsiz teslimat sunabilirsiniz).

Ayrıca stantta piyangolar, ücretsiz reklam kitapçıkları dağıtımı (satış promosyonu), şirket logolu kalemler, fiyatların yer aldığı broşürler, iletişim numaraları düzenlenebilir.

Domovyonok şirketi 3 ay boyunca her gün aynı saatte yayınlanan 15 saniyelik reklamlar yarattı. Ayrıca, şirketin faaliyetlerinin televizyon ekranında reklamı, en bilgilendirici, ancak aynı zamanda şirket tarafından sunulan bir grup malın bir adres ve telefon numarası ile reklamını yapan kısa ve özlü bir metin içeren bir "sürünen hat" ile sağlanır. Ancak, bu tür reklamlar her zaman istenen etkiyi vermez, çünkü:

1) "sürünen çizginin" hızı, izleyici tarafından bilginin algılanma hızıyla örtüşmez;

2) televizyon operatörünün yazım hataları, reklam bilgilerinin bozulmasına yol açar;

Bu nedenlerle, Domovenok LLC, şirketin faaliyetleriyle ilgili olmayan bir dizi telefon görüşmesi almaktadır.

3. Bilgisayar ağlarında reklam (İnternet) Bu reklam kesinlikle yenidir ve diğer reklam türlerine göre düşük maliyeti ile çok etkilidir. Tüm sağlayıcılar (İnternet'in "sağlayıcıları"), "sayfalarını" (Web sitesi) WWW'de (World Wide Web) - küresel bir hiper metin bilgi sistemi - düzenlemeyi mümkün kılar. Köprü metni, metindeki diğer yerlere bağlanan işaretlemelere sahip metindir. Bu tür bir metni okurken, imlece tıkladığınızda vurgulanan kelimeleri görebilir ve hakkında ek bilgi alabilirsiniz.

Domovyonok LLC şirketinin internette kendi web sitesi vardır. Sadece resimli başka bir reklam broşürü olarak değil, aynı zamanda müşteri ile iletişimi kolaylaştıran bir araç olarak da kullanılır. Sitede şirketin tarihi, hizmetlerinin ve fiyatlarının bir listesi, bir dizi yasal işlem hakkında bilgi edinebilirsiniz.

Kitapçıklar, şirketimize ve ürünlerine ayrılmış özel baskılardır. Kitapçıklarda, reklam metniyle birlikte şirketin ilk kişilerinin fotoğraflarını ve kısa biyografilerini, sponsorluk ve yardım etkinliklerini adlandırmak, uluslararası fuar ve sergilere katılımı ve ülkenin siyasi yaşamını açıklamak adettendir. Kitapçıklar genellikle en iyi kağıttan, çok renkli ve çok prestijli yapılır. Şirkete yapılacak herhangi bir ziyarette, sunumda, sergide veya sözleşmede teslim edilmelidirler.

Broşürler, ürün fiyatları, iletişim numaraları ile faydalı bilgiler içermelidir. El ilanları tek kağıda basılmıştır, tek renkli ve tek renkli olabilir. Yalnızca çizimler veya metinlerle. Genellikle sergilerde, fuarlarda ziyaretçilere dağıtılmak üzere kullanılır. Broşürler stant üzerine konulmalıdır (birçok işletme stantlardan bilgi toplamak için çalışanlarını sergilere gönderir). Ayrıca broşürler, uzman firmaların tezgahlarına konabilir veya fuarın ana girişinde ve stantlardan çok uzakta olmayan bir yerde dağıtılabilir.

Fiyat listesi - onlar için malların ve fiyatların bir listesi. İllüstrasyon yok.

Açık hava reklamcılığı - organizasyonun sokaklarda, şehir ve kasaba meydanlarında tüm reklamları. Sokakta, metroda reklam panoları, posterler, ulaşım reklamları içerir. Açıkhava reklamcılığının amacı hatırlatmaktır. Özelliği anlık algıdır. Açıkhava reklamcılığı, Domovyonok LLC'nin reklam unsurlarından biridir ve danışmanlarına göre bir reklam kampanyası başlatamaz. Devam edebilir ve bitirebilir. Bütün bunlar "dış mekan" ın özelliklerinden kaynaklanmaktadır: aynı anda caddede araba sürerken veya yürürken onu görürler. Bu nedenle - reklam metinlerinin özel parlaklık ve artan boyut, netlik ve akılda kalıcılığı gereksinimleri.

Açık hava reklamcılığının avantajları, potansiyel bir alıcıyı beklenmedik bir şekilde ve satın almaya, ticari bir karar vermeye en yatkın olduğu anda sollamasıdır. Enerjik, toplanmış, yürüyerek veya arabada, parayla.

Domovyonok LLC'nin bir reklam kampanyası yürütme stratejisi ve taktikleri, reklam etkinliklerinin planlanmasında özellikle önemli bir rolün verildiği aşamalı uygulamasından oluşur. Buna uygun olarak, tanıtım faaliyetlerinin planı, reklamın yerleştirilmesinde uygun oranlarda yansıtılır. Aynı zamanda, her etkinliğe belirli bir sanatçı atanır - Domovyonok LLC'nin tam zamanlı veya serbest çalışanı.

Promosyonların gerçekleştirilmesi (ödüllerin verilmesi);

Mal satış noktalarında anketler yapmak;

Şirketin ürünleri hakkında broşürlerin yayınlanması;

Tüketici talebinin incelenmesi, işletmedeki reklam faaliyetlerinin önemli bir unsurudur. Piyasayı incelerken ve analiz ederken, dikkat üç ana alana odaklanır:

Alıcıların ihtiyaç ve gereksinimlerinin belirlenmesi;

Alıcıların farkındalık derecesinin belirlenmesi;

Müşteri memnuniyeti derecesinin belirlenmesi;

Tüketici talebini araştırmak için bir anket yapıldı.

Aynı gün, Tyumen'in farklı satış noktalarında ziyaretçilere bir anket sunuldu (Ek A). Bu yanıtlarda ürün bilgilerine yönelik iddialar ve öneriler oluşturulmuştur.

Sorgulama, tüketici talebini incelemenin iyi bir şeklidir. Domovyonok LLC şirketi oldukça sık kullanılıyor.

Domovyonok şirketi, doğrudan ürünlerin satış noktalarında gerçekleşen promosyonları da uygulamaktadır.

Promosyonlar, müşterileri yeni ürünlerle tanıştırmaktan, ödüller vermekten, belirli bir satın alma için hediyeler vermekten oluşur.

Ödüller ve hediyeler, kural olarak, Domovyonok'un markasının geniş kullanımıyla süslenmiş hediyelik eşyalardır. Bunlara dolma kalemler, çeşitli anahtarlıklar, rozetler, çakmaklar, kül tablaları, tişörtler, şapkalar, çantalar, duvar ve masa takvimleri vb. dahildir.

Şema 1. Promosyonla ilgili satış büyümesinin dinamikleri

Diyagram, promosyondan önceki satışların, sona erdikten sonraki satışlardan önemli ölçüde farklı olduğunu göstermektedir. Satışlar 1,5 kat arttı. Ayrıca maksimum satış sayısının promosyon sırasında olduğu görülmektedir.

Aynı zamanda, şehir pazarında deterjanların görünmesi gerekiyordu. Ve onları satışa çıkarmaya değer olup olmadığına karar vermek için, promosyon kampanyası sırasında, yeni ürünü kullanmak için bir promosyon kampanyası ve temizlik tozunun özelliklerini beğenip beğenmedikleri konusunda alıcılara yönelik bir yıldırım anketi yapıldı. bu ürünü kullanıp kullanmasalar da fiyattan memnunlar. Anket, alıcıların büyük çoğunluğunun deterjanın şişirilmiş fiyatından memnun olmadığını ve bu tür bir ürünü satın almak için fazla bir istekleri olmadığını gösterdi. Bir pazarlama araştırmasının sonuçlarına göre, ürünün Tyumen pazarında piyasaya sürülmemesine karar verildi.

Ayrıca bir reklam kampanyası geliştirirken ve reklam bütçesi oluştururken uyulması gereken bir kural daha vardır: "aktif bir reklam kampanyası 8 haftayı geçmemelidir." Bu süre zarfında, hedef tüketicilerle maksimum temas sayısı belirlenir. Reklam kampanyasından sonraki 8 hafta içinde tüketicilerin %34'ü bilgilendirildiyse, 5 hafta sonra (yani 13. haftada) tüketicilerin sadece %15'i şirketimizi hatırlayacaktır (bkz. Şekil 2).Bu nedenle, yeni bir reklam kampanyası ve ek maliyetler gerekli.

Günümüz koşullarında hayatta kalmayı ancak rekabetçi fiyatlarla mal ticareti yapacak olanlar yapabilir. Bunu yapmak için Domovyonok LLC tüm önlemleri alır. Bir ürün üreticisi olarak Domovyonok LLC, mal satışını teşvik etmek için müşterilere ek hizmetler sunar:

Malların ücretsiz nakliyesi;

Tatiller için indirim sistemi sağlanmaktadır.

Reklamın etkinliği, toptan satış işletmesinin satış hacmi, gelir düzeyi ve diğer performans göstergeleri üzerindeki etkisinin bir sonucudur. Bu verimliliğin hacmi, reklam maliyetinden ölçülemeyecek kadar yüksektir. Kesin tanımı neredeyse imkansızdır, ancak en kaba tahminler bile muazzam miktarda verimlilikten bahsetmemize izin verir.

Reklam ekonomik doğası gereği bir hizmettir. Ticari reklamcılığın görevi, temel ilkesini - bilginin doğru yerde ve doğru zamanda aktarılmasını - yerine getirmektir. Sadece bu durumda amacına ulaşır ve etkili kabul edilir.

Sosyal;

Ekonomik;

Psikolojik.

formülle belirlenebilir:

P \u003d - (I p + I d)

T d - reklamın etkisinden elde edilen ek ciro;

H - mallar için ticari marka;

Ve d - cirodaki artışla ilgili ek maliyetler, ovmak.

Reklamın tüketici üzerindeki psikolojik etkisinin etkinliğinden bahsetmişken, kamuoyu üzerindeki etkilerini kastediyorlar. Belirli reklam araçlarının etkisi, tüketici kapsamının sayısı, yapılan izlenimin parlaklığı ve derinliği, dikkat derecesi ile karakterize edilir.

Gözlem yöntemi, vitrinlerde duran, mağazaya giren yoldan geçenlerin sayısını kaydeder, sergilenen ürünle ilgilenen ve satın alan alıcıların sayısını belirler.

Deney sırasında, mağaza ziyaretçilerinin yapay olarak oluşturulmuş koşullarda tepkisini gözlemleme yöntemi kullanılır. Deneyin koşullarını değiştirerek ve mağaza ziyaretçilerinin tepkisini gözlemleyerek en başarılı çözümü seçerler.

Reklamın sonucu, satış çalışanlarının, reklam ajanslarının çalışanlarının reklam etiği normlarına uymasından da etkilenir. Genel kabul görmüş etik normlar, Uluslararası Ticaret Odası tarafından onaylanan Uluslararası Reklamcılık Kurallarında oluşturulmuştur.

Reklam faaliyetleri genel kabul görmüş standartlara aykırı olmamalı, müşterileri yanıltmamalı, gerçeği çarpıtmamalı, diğer mal ve hizmetlere zarar verecek şekilde yapılmamalıdır. Bu kuralların ihlalinden hem reklam ajansları hem de müşteriler sorumludur.

"Domovenok" şirketi, reklamın etkinliğini belirlemek için gözlem ve anket yöntemlerini kullanır. Domovyonok LLC, en etkili reklam ortamını belirlemek için müşterilerle bir anket kullanarak anketler yürütür.

Anket yöntemi, reklamın psikolojik etkisini belirlemek için aktif yöntemlere atıfta bulunur. Bu yöntem zaman alıcıdır, ancak diğerlerinden çok daha güvenilirdir, çünkü alıcının kendisinden sadece reklam ortamına değil, aynı zamanda bu ortamın bireysel kurucu unsurlarına karşı tutumunu doğrudan tanımlamanıza izin verir. Anket yöntemini kullanarak, bir reklam mecrasının alıcılar üzerindeki etkisini değerlendirebilir ve tasarımının hangi unsurlarının en çok dikkat çektiğini ve daha iyi hatırlandığını belirleyebilirsiniz.

Belirli bir reklam ortamının etkinliğini belirlemek için, önceden geliştirilmiş bir programa göre, yazılı olarak, kişisel görüşmelerde, radyo veya televizyonda tüketicilerin dikkatine sunulan anketler derlenir. Alınan yanıtların analizi, uygun genellemeler ve sonuçlar çıkarmamızı sağlar. En son anketlerden biri, Domovyonok tarafından potansiyel alıcılarla doğrudan satış noktalarında yapıldı. Alıcılara şu soruyla bir anket teklif edildi: Domovyonok ürünlerini nasıl öğrendiniz?

Araştırmanın sonuçları şu şekildeydi:

3. tanıdıklardan - %20;

4.televizyon - %15;

5. broşürler, kitapçıklar - %10;

Tablo verilerini analiz ederek, Domovyonok LLC'nin açık hava reklamcılığına büyük bir pay ayırdığı ve 2007'de bu tür reklamlar için ayrılan fonların tam olarak harcanmaması durumunda, tablodan da görülebileceği gibi 2008'de, tamamen kullanıldı: Tyumen'in tüm ilçelerine reklam panoları yerleştirildi, ürünlerin satış noktalarına afişler yapıldı ve asıldı, metroya, vagonlara ve istasyonlara reklamlar yapıldı.

Tablodan da görüleceği üzere 2008 yılında TV reklamı bulunmamaktadır. "Domovenok" şirketi bu tür reklamları gerçekleştirmeyi planladı. Bu amaçlar için fonlar bile tahsis edildi, ancak etkinlik yapılmadı.

Domovyonok LLC'nin çalışmasındaki olumsuz bir nokta, basılı reklamcılık fonlarında irrasyonel bir azalma olarak adlandırılabilir, seviyesi 2007'ye göre azaldı ve% 75'e ulaştı. Basılı reklam, yalnızca görsel algı için tasarlanmış ana reklam araçlarından biridir ve payını azaltmak son derece uygun değildir, çünkü alıcıların ürünler hakkında, yer ve zaman hakkında öğrendikleri broşürlerden, kitapçıklardan, posterlerden, reklamlardan kaynaklanmaktadır. Promosyon. Basılı materyaller iş toplantıları, fuarlar sırasında iyi bir şekilde kullanılabilir ve satın alma sırasında kolayca dağıtılabilir. Bütün bunlar mallar hakkındaki bilgileri güçlendirecektir.

Tablo 3

	Planla (ovmak)	Gerçek (ovmak)	Sapma (+,–)		Planla (ovmak)	Gerçek (ovmak)	Sapma
Promosyonlar, hediyelik eşyalar
Sergiler, sunumlar

İnternette reklam yapmak, şirketten minimum bir maliyet gerektirir. Bu, fiyatları hem 2007 hem de 2008'de sabit kalan tek reklamdır. Bilgisayar ağlarında reklam, reklamcılığın en modern ve çok etkili yoludur. Bugün İnternet, 7 kıtada 69 ülkede 20.000'den fazla ağdan oluşmaktadır.

E-sayfanın avantajları:

geniş kullanılabilirlik;

kopya başına fiyat yok;

bilgileri kolayca güncelleme yeteneği;

Bağlantı kurma imkanı;

Sayfanın sınırsız dolaşımı vardır;

Geri bildirime izin verir.

İnternetteki reklamlar yetkin ve profesyonel bir şekilde sunulmalıdır, bu nedenle İnternet sayfalarının doygunluğu, reklamcılık ve yayıncılık departmanı tarafından sıkı bir şekilde kontrol edilmeli ve kurumsal üslupla tutarlı olmalıdır. Tüm reklam malzemeleri (basılı reklam, kartvizitler, antetli kağıtlar) bir URL (ağ adresi) içermelidir.

2008'de Domovyonok LLC'nin sergilere ve sunumlara 2007'ye göre 2,5 kat daha fazla para harcaması olumlu. Fuarlar, ürünlerin rekabet gücünün, şirketin prestijinin, müşteriler arasında farkındalığın artmasına katkıda bulunur. Sergiler, kural olarak, geniş bir insan yelpazesi tarafından ziyaret edilir ve şirketin yönetimi, potansiyel tüketicilerle doğrudan iletişim kurmak, tutumlarını öğrenmek, ürün çeşitliliği ve kalitesi ile ilgili tüm konularda görüş sormak için eşsiz bir şansa sahiptir.

Promosyon, ucuz reklam araçlarından biridir, ancak çok etkilidir. Çeşitli promosyonlar yapmak, ödüller vermek, hediyeler sunmak ve sadece satıcılara - Domovyonok şirketinden danışmanlara - danışmak, satışları önemli ölçüde artırır ve alıcıların hem ürünler hem de üretici hakkında farkındalığını artırır.

Domovyonok LLC'nin fonlarının çoğunu açık hava reklamcılığına ve televizyon reklamcılığına yatırdığı şemadan görülebilir, bunun nedeni bu medya kanalının en “pahalı” ve hepsinden daha etkili olmasıdır. Diğer önemli reklam kullanım ölçümleri, grafik verilerinden tahmin edilebilir.

Aşağıda, reklamı yapılan Domovyonok markasının reklam kampanyasından önce ve sonra bilgi ve tüketim artışının bir diyagramı bulunmaktadır.

Yukarıdakilere dayanarak, bu zorlu ekonomik koşullarda, reklam ürünleri üzerindeki çalışmalarını yoğunlaştırmaya devam etmek için Domovenok LLC'yi tavsiye etmek istiyorum. Ürünler hakkında bilgi olarak reklam, talep yaratır, ürünlerin satışını teşvik eder ve nihayetinde kâra katkıda bulunur.

şirket şirketleri

Marka bilgisi

marka tüketimi

3.1 Reklam faaliyetlerinin organizasyonunu iyileştirmenin yolları

İnternetin diğer reklam medyalarına göre başlıca avantajları şunlardır:

1) hedefleme - tematik siteler, coğrafya ve zamana göre gerçekleştirilen hedef kitlenin doğru kapsamı;

2) izleme - izleme, site ziyaretçilerinin davranışlarını analiz etme ve bu tür sürekli izleme sonuçlarına göre siteyi, ürünü ve pazarlamayı iyileştirme yeteneği;

3) 7x24x365 mülk, yani günde 24 saat, haftada 7 gün, yılda 365 gün çalışma yeteneği;

4) herhangi bir zamanda bir reklam kampanyasını başlatmanıza, ayarlamanıza veya kesmenize izin veren verimlilik;

5) etkileşim, tüketicinin satıcıyla çevrimiçi iletişim kurmasını sağlar;

6) hacim, çünkü internette grafikler, ses, video, özel efektler dahil olmak üzere çok miktarda bilgi yayınlanabilir.

Ve son olarak, en çekici nokta, İnternet'teki nispeten düşük reklam maliyetidir.

Domovenok LLC'nin internette kendi web sitesi vardır. Bu, elbette, şirketi çok olumlu bir şekilde karakterize ediyor. Ancak diğer yandan, sadece şirket hakkında genel bilgiler, ürünler hakkında, adresler, telefon numaraları, verilen hizmetler ve yönetim hakkında bilgiler içerir. Dolayısıyla internet reklamcılığına henüz işletme tarafından hakim olunmadığını söyleyebiliriz.

Sitenin kendisine gelince, şirket tarafından sağlanan malların mevcudiyeti (ayrıntılı açıklamaları) hakkında ayrıntılı bilgi nedeniyle hacmini artırmak gerekli görünüyor. Ayrıca siteye en sık sorulan soruların ve cevaplarının bir listesini yerleştirmenizi tavsiye edebilirsiniz; site ziyaretçisinin sadece soru sorabileceği değil, aynı zamanda IP'sinin kaydı için başvurabileceği bir form. Ayrıca, müşteri çekmek için şirketin web sitesine başvuranlara indirim yapılması da planlanıyor. Ayrıca, Rus işletmeleri ve kuruluşları için hizmet fiyatları yabancılardan çok daha düşüktür.

St. Petersburg sunucularının çoğuna ve en çok ziyaret edilen İnternet kaynaklarına banner reklamlar yerleştirmek gerekir. Bu, potansiyel müşterilerin şirketin sitesini kolayca keşfedebilmeleri için sitenin popülaritesini artırmak için gereklidir.

Kendi e-posta dağıtım listenizi oluşturmanız kesinlikle gereklidir. Bu, önemli çabalar ve yatırımlar gerektirmeyecek ve bu adımın etkinliği çok yüksek olacaktır, çünkü. bu bülten rastgele değil hedef kitleye dağıtılacaktır.

Hem yerli hem de yabancı arama motorlarının çoğuna bir İnternet kaynağı kaydettirmek gerekir. Çünkü şirketin sayfalarını İngilizce olarak görüntüleme seçeneği vardır (bu kesin bir artıdır).

Ve son olarak, mevcut mail listelerinin listelerine göre e-mail ile mail listelerinin düzenlenmesi faydalı olacaktır.

Yukarıdakilerin tümünün geçerliliği, geniş bir izleyici kapsamı, nispeten yüksek potansiyel ödeme gücü, bölgesel sınırsızlık (sadece bir şehir veya ülke içinde değil), diğer reklam türlerine kıyasla İnternet reklamcılığının düşük maliyeti, geliştirme için yüksek potansiyele dayanmaktadır. internet ve bilgisayar teknolojileri.

İnternette reklamcılık ve elektronik yollarla ticaret lehine başka bir argüman daha var - perakende alanından tasarruf, depolarla daha uygun iletişim (şu anda mallar mağazada değilse, ancak stoktaysa veya yakında gelecekse) gelecek, o zaman bu durum bir sorun değil) ve çalışan sayısında önemli bir artışa ihtiyaç duyulmaması, yani. bütün bunlar ekonomik faydalardan ve oldukça yüksek olanlardan bahsediyor.

2) Basında yer alan reklamlara dikkat etmesi için reklam departmanı başkanına da tavsiyede bulunabilirsiniz. Domovyonok LLC reklamlarını yerel gazetelerin sayfalarında yayınlasa iyi olur. Bu tür reklamların avantajı, tipografik yazı tipinin seçilmesi nedeniyle okuyucu tarafından ana anlam yükünü taşıyan kelimeleri vurgulayarak reklamların “fark edilebilirliği” dir. Bir gazetede (dergi) reklam vermek en uygun olanlardan biridir, çünkü yalnızca genel kabul görmüş bir biçimde bir reklam vermekle kalmaz, aynı zamanda işletme başkanıyla yapılan bir röportajda gizli reklam veya şirket hakkında sadece bir makale verebilirsiniz.

3) Medyaya görsel reklam yerleştirmek için gazetecilerle çalışmayı yoğunlaştırın.

4) Baskı ve hediyelik eşya maliyetini artırın.

5) Ürün yelpazesini genişletmeye çalışın.

6) Müşteri tabanının genişletilmesi.

7) Planlamanın rolünü artırın. Yalnızca reklam çalışmaları için değil, aynı zamanda yıl için de üç aylık planlar geliştirin. Toptancılar, üreticiler ve ayrıca dış finansman kaynakları ile ortak faaliyetler için plan yapın. Reklam çalışmalarının ileriye dönük ve güncel planlaması, yıl boyunca fonların ve personelin iş yükünün eşit dağılımını sağlayacaktır.

Reklam faaliyetlerinin planlanması, hedeflerin tanımlanmasını, bunlara ulaşmanın yollarını sağlar ve işletmenin özelliklerini rekabetçi bir ortamda gerçekleştirmesi için koşullar yaratır. Hedef belirlemek, işletmede reklam kullanma olasılığını belirler ve etkinliği değerlendirmek için koşullar yaratır. Reklam hedeflerinin uygulanması, işletmenin tüm yapısal bölümlerinin birlikte hareket etmesini zorunlu kılar.

Bir reklam planı geliştirirken, birincil ve ikincil hedefler arasında bir ayrım yapılır. Ana hedef, gerektiğinde hata yapmadan kademeli olarak iyileştirmek için yazılı olarak formüle edilmelidir. Açıkça tanımlanmış bir hedef olmadan, reklam faaliyetlerini başarılı bir şekilde yürütmek ve sonucunu doğru bir şekilde belirlemek imkansızdır. Tanıtım faaliyetlerinin amacı kısa vadeli, orta vadeli ve uzun vadeli olabilir. Hedef belirlemek zaman alıcı, karmaşık ve her zaman tam olarak uygulanabilir olmayan bir iştir. Belirlenen hedef gerçekçi, belirli bir zamanda ve belirli özelliklerde ulaşılabilir olmalıdır.

Hedef belirleme, reklam medyasının oluşturulması ve dağıtımındaki hataları ortadan kaldırır. Her sanatçı için bir rehberdir, yaratıcı inisiyatifi için gerekli alanı açar.

Arz ve talebe bağlı olarak plan, belirli bir ürün türü için promosyon faaliyetleri sağlar. Reklam planları, bir şirketin değişen piyasa koşullarının bir sonucu olarak önceden bir eylem programı belirlemesine olanak tanır.

Domovyonok LLC'nin reklam departmanı, maksimum etkiyi elde etmek için reklam faaliyetleri kompleksinin birbirine bağlı unsurlarının dikkatli bir şekilde planlanmasını sağlamalıdır. Düzgün planlanmış ve iyi organize edilmiş reklam, işletmenin verimliliği üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir. Çeşitli iletişim araçlarını kullanan reklam, üreticiler ve tüketiciler arasındaki ilişkilerin kurulmasına ve derinleşmesine katkıda bulunur, nüfusun işletmenin ürün ve hizmetleri hakkında bilgisini genişletir.

Gelişmiş ülkelerde firmalar tanıtım faaliyetlerinin planlamasını yıllık bütçelerini oluşturduktan sonra yapmaktadırlar. Çeşitli ajanslardan ve firmalardan geniş bir yelpazede reklam hizmetleri, bu alanda neredeyse her türlü amacı gerçekleştirmenize olanak tanır. Ne yazık ki, ekonomik durumun istikrarsızlığı ve yasa ve vergilerdeki sürekli değişiklik nedeniyle bu form her zaman mümkün değildir. Ayrıca, reklamın üretilmesi ve yerleştirilmesinde zorluklar vardır.

Bu bağlamda reklam faaliyetlerinin dört aşamada planlanması tavsiye edilmektedir.

İlk aşamada, ana bölümlerin başkanlarının, reklam bölümünün doğrudan katılımıyla bir reklam planı hazırlamaya dahil edilmesi arzu edilir. İlk olarak, reklam gerektiren mal ve hizmetlerin bir listesi belirlenir. Sonra reklam için bir süre.

Her bir ürün ve hizmet için planlamanın ikinci aşamasında, reklam türlerinin yanı sıra medya ve bunlardaki reklamların zamanlaması belirlenir.

Aynı zamanda bu etkinlik için ek tanıtım malzemeleri üretme olasılığını da hesaba katmak gerekiyor.

Medyada reklam vermek için çeşitli seçeneklerin belirlenmesi tavsiye edilir. Daha sonra reklam departmanı veya bir reklam uzmanı, yayınlar, medya, yaklaşık mesaj hacmi, maliyetleri ve dağıtım zamanlaması hakkında bilgi hazırlamakla görevlendirilir. Alınan bilgilere dayanarak, belirli yayınlar, kitle iletişim araçları, reklam mesajlarının yayınlanma zamanlaması belirlenir, bunlar için maliyetler hesaplanır.

Yapılan tüm çalışmalar, reklam için bir taslak plan oluşturmamızı sağlar.

Üçüncü aşamada, reklam için kullanılabilecek gerçek para miktarı belirlenir. Tahsis edilen fonlara bağlı olarak proje planı ayarlanır. Yetersiz fon tahsis edilirse, planda reklamın sıklığını değiştirebilir, yayın alanını azaltabilir veya bu mesajın yayınlanma zamanını ve baskısını değiştirebilirsiniz.

Planlamanın dördüncü aşamasında, reklam ihtiyacı belirli bir süre için gerçek fırsatlarla koordine edilir.

Şirketin reklam ihtiyacı hakkında net bir fikir verdiği için, medyadan yeni reklam tekliflerinin alınmasında olumlu bir rol oynadığı için yıl için bir plan geliştirmek daha iyidir.

3.2 Reklamın verimliliğini artırmak için ekonomik yöntemler

Domovyonok LLC'nin reklam departmanının, reklamın etkinliği için muhasebe oluşturması arzu edilir. Bu, reklamın tavsiye edilebilirliği ve bireysel türlerinin etkinliği hakkında bilgi sağlayacak, reklamın potansiyel alıcılar üzerindeki en uygun etkisinin koşullarını belirleyecektir.

Bireysel reklam araçlarının etkinliğini kesinlikle doğru bir şekilde belirlemek, çoğu durumda reklam kampanyası yapmak mümkün değildir. Ancak, yaklaşık hesaplamalar kendilerini haklı çıkarır.

Reklamın ekonomik verimliliği ile bireysel reklam medyasının insan bilinci üzerindeki psikolojik etkisinin etkinliği arasında ayrım yapın. Ayrıca, psikolojik etki, potansiyel tüketicileri satın almaya yönlendiriyorsa en etkilidir. Bu nedenle, ekonomik verimlilik, bir kişi üzerindeki psikolojik etkinin derecesine bağlıdır.

Reklamın ekonomik verimliliği, çoğunlukla ticaretin gelişimi üzerindeki etkisi ölçülerek ölçülür. Reklamın etkisini belirlemenin en doğru yolu, yalnızca ürün satışlarındaki artışın reklama maruz kaldıktan hemen sonra gerçekleşmesidir. Tüketici önce ürünlerin piyasaya çıkışını öğrenir, ardından kalitesi ve özellikleri hakkında detaylı bilgi ile ilgilenir. Bundan sonra, reklamı yapılan ürünü tercih edebilir ve onu satın alma arzusuna ikna olabilir ve ancak o zaman satın alır.

Reklamların ticaretin büyümesini ne ölçüde etkilediğini belirlemek için operasyonel ve muhasebe verilerini analiz etmeyi öneriyorum. Aynı zamanda, reklama ek olarak, ürünlerin satışının kalite ve özelliklerinden, fiyatından, görünümünden, benzer ürünlerin veya satılık ürünlerin bulunabilirliğinden etkilendiği unutulmamalıdır. Muhasebecilere, aşağıdaki formülle belirlenen reklamın etkisi altındaki ek ciroyu hesaplamalarını öneririm:

P - reklam ve reklam sonrası dönemler için ortalama günlük ciro artışı, %;

D - reklam ve reklam sonrası dönemler için cironun muhasebeleştirildiği gün sayısı.

Ekonomik verimlilik, bir reklam aracının veya bir reklam kampanyasının kullanılmasından elde edilen ekonomik sonuçla da değerlendirilebilir. Ekonomik sonuç, reklamın etkisi altında alınan ek cirodan elde edilen kâr ile maliyeti arasındaki oran ile belirlenir.

Ekonomik etkiyi hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanabilirsiniz:

Тd - reklamın etkisi altında ek ciro, ovmak;

Нт - satış fiyatının yüzdesi olarak mallar için ticari marka;

Id - ciro artışı için ek maliyetler, ovmak.

Bu durumlarda, tanıtım etkinliğinden elde edilen etkiyi uygulama maliyetiyle karşılaştırırız. Bu oranın sonuçları üç şekilde ifade edilebilir:

Bununla birlikte, elde edilen veriler, çeşitli promosyon faaliyetlerinin maliyetlerinin maliyet etkinliğini karşılaştırmak için hala yeterli değildir, bu nedenle Domovyonok LLC'nin yönetimi karlılığını değerlendirmeye davet edilir.

Çözüm

Öncelikle küresel teknolojik ilerleme ile ilişkili olan pazar ortamındaki değişikliklerin dinamikleri, sanayi işletmelerinin, üretilen ürünlerin başarılı bir şekilde tanıtılmasında ve pazarda rekabet edebilirlikte önemli faktörlerden biri olarak reklam faaliyetleri düzenleme alanındaki çabalarının artırılmasını zorunlu kılmaktadır. Buna bağlı olarak, çözülmekte olan reklam görevlerinin önemi ve karmaşıklığı artar. Bu, etkili reklam faaliyetlerinin organizasyonu konusunda yeni fikirlerin oluşmasını gerektirir.

Herhangi bir endüstriyel kuruluş tarafından yürütülen reklam faaliyeti bir dereceye kadar optimal olmalıdır, yani. belirli bir maliyet miktarında maksimum verimliliğe veya gerekli verimlilik düzeyinde minimum maliyete sahip olmak. Reklamcılık faaliyetlerinin organizasyonunun optimal varyantının seçimi, reklam teorisinin gelişmemiş alanlarından biridir. Reklamcılıkla ilgili bilimsel literatürde, reklamcılık faaliyetlerinin organizasyonunun ana özelliklerinin ve parametrelerinin hesaplanmasında kullanılabilecek neredeyse hiçbir metodolojik öneri bulunmamaktadır.

Reklam etkinliklerini organize etme sorunları, reklam süreçlerindeki potansiyel katılımcıların farklı özelliklere, özelliklere sahip olması ve nihai sonucu farklı şekillerde etkilemesi nedeniyle ortaya çıkmaktadır. Ek olarak, reklam karmaşık bir süreçtir ve aşağıdakilerle karakterize edilir:

· Reklam sürecinde katılımcıların çok işlevli ve çok seviyeli yapısı;

uzayda coğrafi ayrım;

karmaşık işleyiş teknolojisi;

Büyük hacimlerde çeşitli ve karmaşık yapılandırılmamış bilgiler;

· tanıtım faaliyetleri komplekslerinin uygulanması için işgücü kaynaklarının eşit olmayan çekiciliği;

bir sanayi kuruluşunun ve üçüncü taraf kuruluşların reklam dışı bölümlerinin bireysel etkinliklerinin uygulanmasıyla bağlantı.

Bu nedenle, her endüstriyel işletmenin faaliyetlerinde reklamın rolü ve yeri hakkında kendi fikri vardır. Reklam organizasyonuna yaklaşımlar çeşitli ve bireyseldir, bir endüstriyel işletmenin faaliyetlerine, pazardaki yerine ve diğer birçok faktöre (sübjektif olanlar dahil) bağlıdır. Reklam faaliyetlerinin etkinliğinde en önemli faktör sistematik bir yaklaşımdır.

Ders çalışmasının pratik bölümünde, üretim işletmesi Domovenok LLC'nin reklam faaliyetleri analiz edildi. Bu analize dayanarak, bu zor ekonomik koşullarda reklam ürünlerine yönelik çalışmalarını yoğunlaştırmaya devam etmek için Domovyonok LLC'yi tavsiye etmek istiyorum. Ürünler hakkında bilgi olarak reklam, talep yaratır, ürünlerin satışını teşvik eder ve nihayetinde kâra katkıda bulunur.

Kaynakça:

1. Rusya Federasyonu Anayasası, M.: "Hukuk Edebiyatı", 2005

2. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu, 1994 (2001'de değiştirildiği şekliyle) // 20.12.2008 tarihinden itibaren değişiklik ve eklemelerle Danışman Plus yasal referans sistemi

3. Rusya Federasyonu'nun 07.02.1992 tarih ve 2300-1 sayılı “Tüketici Haklarının Korunması Hakkında Kanun”// 20/12/2008 tarihinden itibaren değişiklik ve ilavelerle Yasal Referans Sistemi Danışmanı Plus

5. Assel G. Pazarlama: ilkeler ve strateji. Üniversiteler için ders kitabı, M.: INFRA - M, 2001

6. Askhat Kutlaliev, Alexey Popov Reklam verimliliği, M.: Eksmo, 2005

10. Golubkov E.P. Pazarlamanın Temelleri: Ders Kitabı, M.: "Finpress" yayınevi, 2004

12. Evstafiev V.A., Yasonov V.N. Ne, nerede ve ne zaman reklam verileceği. Pratik tavsiye, St. Petersburg: Peter, 2005

13. Kotler F. Üçüncü binyılda pazarlama: pazar nasıl yaratılır, kazanılır ve korunur: per. İngilizceden, M.: AST Publishing House LLC, 2000

14. Kotler F. Pazarlamanın temelleri: per. İngilizceden, M.: Business book, 2000

15. Kotler F., Armstrong G., Saunders J., Wong V. Pazarlamanın temelleri: per. İngilizce'den, St. Petersburg: Yayınevi. ev "Williams", 2002

17. Girişimcilik faaliyetinin temelleri. (Ekonomi teorisi. Pazarlama. Finansal yönetim) / Ed. Vlasovoy V.M., M.: Finans ve istatistik, 2004

18. Pankratov F.G., Seregina T.K., Shakhurin V.G. Reklam faaliyeti, M.: Bilgi ve uygulama merkezi "Pazarlama", 2003

22. http://www.reklamanaauto.ru/content/stati/efekt.html

23. http://www.advertology.ru/article34789.html

24. http://www.advertology.ru/article8839.html

EK A

Anket 7 sorudan oluşuyordu. Bu yanıtların analizine dayanarak, aşağıdaki sonuçlar çıkarılabilir.

1. Cinsiyet, yaş.

Ankete katılanların çoğu 23 ila 50 yaşları arasında kadın ve erkekti.

2. Domovyonok ürünlerini kullanıyor musunuz?

Hayır (%40);

3. Sadece Domovyonok ürünlerini mi almaya çalışıyorsunuz? - evet (%20);

Görüldüğü gibi her zaman değil (%40);

4. Domovyonok ürünleri hakkında ne biliyorsunuz?

Yapışkan tavanlar (%50)

Duvar panelleri (%35)

Tutkal (%15)

5. Domovyonok ürünlerinin fiyatlarından memnun musunuz?

6. Ürünlerimize sizi çeken nedir?

Ürün kalitesi (%43);

Uygun paketleme (%22);

Fiyat (%18);

Geniş aralık (%17);

7. İstekleriniz neler olurdu?

Aralığın genişletilmesi (%54);

Mal satın almak için yer sayısının genişletilmesi (%23);

Daha düşük fiyatlar (%15)

Daha parlak, daha tanınabilir bir marka adı (%8).

Petrevich'in masasında Salekhard'daki ofisin korunmasıyla ilgili bir paket belge var. Ocak ayı faturası var. Önümüzdeki haftanın maaşını ayarla. Gelecekte, miktar daha az olacaktır. Galina kabul etti.

Kaçalov, "Reklamın etkinliğindeki düşüşün 7 nedeni", "Reklama" dergisi No. 1, 2000.

80'li yıllarda, yalnızca meta-para ilişkilerini ve talep edilen tüketici talebinin kapsamlı bir şekilde tatmin edilmesini ön plana koyan kapitalist Batı ülkelerini ziyaret edecek kadar şanslı olanlar reklamı biliyordu. Ancak daha 1990'ların başında, TV ekranlarından ve gazete sayfalarından izleyicilerin ve okuyucuların zihinlerine bir reklam akışı aktı ve kelimenin tam anlamıyla yoluna çıkan her şeyi süpürdü. Yabancı değerlere ve gerçek ilgiye aşina olmanın ilk zevki, kısa süre sonra reddedilme ve hatta bariz tahriş ile değiştirildi - reklamı yapılan ürünün beyan edilen olağanüstü kalitesi her zaman doğru olmaktan uzaktı ve çoğu zaman güzel ambalajın arkasında layık olmayan bir şey gizlendi. tüketmek değil, en yakın çöp oluğuna atmak. Bugün, şüphesiz, reklamcılık daha iyi ve daha ilginç hale geldi ve karlı bir iş satın almak isteyen herkes için satıcılar, dikkat çeken standart dışı ve orijinal reklamlar sunmaya hazır. Bununla birlikte, modern reklamcılık, onu yeni bir niteliksel düzeye yükseltmek için üstesinden gelinmesi gereken bir takım zorluklarla da karşı karşıyadır.

Her şeyden önce, sorunlardan biri, reklamların etkinliğini ciddi şekilde azaltan aşırı müdahaleciliğidir. Potansiyel hedef kitleden pek çok insan, takıntı ve biraz monotonluktan bıkmış, onları kulaklarından ve dikkatlerinden geçirmektedir. Arada bir, Moskova'da hazır bir iş satın almak veya yüksek yıllık oranlarda akılda kalıcı yeni bir moda bankaya yatırım yapmak için tekrarlanan teklifler, en sabırlıları bile yorar. Bununla birlikte, pek çok medyanın bütçesinin büyük kısmını oluşturan tam da reklam geliridir, bu nedenle reklamcılar lehine hareket etmeye hazırlar, izleyicilerinin isteklerini dikkate almadan ve hatta onları görmezden gelerek.

Çoğu zaman, reklamlar oldukça ilkel olarak oluşturulur ve alıcılar arasında oldukça anlaşılır bir güvensizliğe neden olur. Bu veya bu ürünü, sözde tüm sorunları çözebilecek bir şey olarak satın alma çağrısı artık kimse tarafından ciddiye alınmıyor ve alıcılar yeni ürünü hemen denemek için mağazaya koşmak için acele etmiyorlar. Bu nedenle, reklam çağrısının duyulabilmesi için, reklamı bugün ve şimdi alakalı ve alakalı, mümkün olduğunca doğru bir şekilde tüketiciye ve onun ihtiyaçlarına odaklı, doğru ve güvenilir, minimum süsleme ayrıntılarıyla yapmaya çalışmak gerekir. Ayrıca, reklamların izleyiciler tarafından hatırlanması için yüksek kalitede ve standart dışı olması gerekir - ancak bu durumda başarılı ve etkili olabilir.

Apple Pazarlama Uzmanları arıyor
Yıllar geçiyor, devir değişiyor... Apple'ın yeni CEO'su klişeleri yıkıyor. Steve Jobs tarafından yönetildiği zaman, pazarlama departmanına fazla ilgi gösterilmedi. Personeli çok sayıda değildi, çünkü Apple, pazarlamada değil, teknolojik alanda liderdir. Ancak Tim Cook, şirketin yönetim politikasını değiştirmeye karar verdi.

Teşvik piyangoları yürütmenin özellikleri
Teşvik piyangoları, satışları artırmanın etkili bir yolu olabilir. Kuruluşlarında hangi şemalar kullanılmalıdır? Hangi formalitelerin takip edilmesi gerekecek?

Reklam metni nasıl yazılır
İlerlemenin motoru olarak adlandırılan reklam boşuna değildir. Herhangi bir, hatta en kaliteli ürün reklama ihtiyaç duyar, aksi takdirde halk bunu nasıl bilecektir? Size bir reklam metninin nasıl doğru yazılacağını anlatacağız.

Doğrudan pazarlamanın faydaları ve etkinliği
Doğrudan pazarlamanın avantajları uzun zamandır tüm reklamcılar tarafından takdir edilmektedir, ancak çoğu zaman bunun için önemli bir bütçe harcama riskini almazlar. Ancak düşük maliyetle bu araç hala yüksek verimlilik gösteriyor.

Bir tür promosyon olarak sunumlar. Nasıl ve hangi durumlarda yapılır?
Promosyon çeşitlerinden biri, hem sıkı bir iş biçiminde hem de markayı popülerleştirmeyi amaçlayan bir eğlence etkinliği şeklinde gerçekleştirilebilen çeşitli sunumlardır.

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

Benzer Belgeler

Meyve suları üretimi için JSC "Wimm-Bill-Dann" işinin tanımı. Reklam kampanyasının amaç ve hedeflerinin belirlenmesi, uygulanması. Reklamın ana kaynakları. Bir reklam ajansı ile çalışmak. Rakiplerin faaliyetlerinin analizi. Reklam kampanyasını özetlemek.

pratik çalışma, 28/03/2009 eklendi


Şirketin catering hizmetleri pazarındaki yeri olan "Diamond Catering" şirketinde reklamcılık faaliyetlerini yönetmenin temel ilkeleri ve yöntemleri. Catering alanında reklamcılık faaliyetlerinin yönetilmesinin özellikleri. Reklam yönetim süreci.

dönem ödevi, eklendi 05/22/2015


Turizm işletmelerinde bir yönetim nesnesi olarak reklam. Sosyo-ekonomik bir kategori olarak nüfusun turizm hizmetlerine olan talebi. Reklam yönetim yöntemleri. Seyahat acentesi "Geo-Tour" LLC'nin reklam faaliyetlerinin yönetiminin etkinliğinin değerlendirilmesi.

tez, eklendi 01/10/2013


İş işleyişinin verimliliğini artırmak. Potansiyel risklerin ve uygun yatırım fırsatlarının değerlendirilmesi. İş faaliyetinin analizi. Reklam politikası yöntemleri. Reklam faaliyetlerinin yönetimini iyileştirmek için önlemler.

tez, eklendi 01/19/2013


Reklam yönetiminin teorik temelleri: reklam kavramı, reklam medyasının sınıflandırılması, reklam kampanyası geliştirme aşamaları. Şirketin reklam politikasını uygulamanın ana yöntemleri ve OAO Komiteks'te reklam uygulamasının etkinliği.

tez, eklendi 04/06/2010


Reklam yönetiminin mevcut durumunun özellikleri ve çözüm yolları. Rotor House LLC'nin reklam faaliyetlerinin yönetimini geliştirmek ve organize etmek. Bir reklam projesinin uygulanmasının sosyal ve ekonomik verimliliğinin hesaplanması.

tez, eklendi 01/12/2014


İşletmenin reklam faaliyetlerinin organizasyonunun yönlerinin incelenmesi, modern reklamcılığın doğası ve türleri ve etkinliğinin değerlendirilmesi. İşletmedeki sürecin organizasyonunun ana reklam araçlarının ve özelliklerinin belirlenmesi. Bir reklam programının geliştirilmesi.

dönem ödevi, eklendi 10/14/2010


tez, 24.10.2014 eklendi