შესაბამისად, მეწარმის ცხოვრებაში განსაკუთრებული მნიშვნელობა ენიჭება კითხვას „როგორ გავაკეთოთ SWOT ანალიზი“. საუბარია იმაზე, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ SWOT ანალიზი, რაზეც დღეს ვისაუბრებთ. უფრო სწორად, ჩვენ შევიმუშავებთ ასეთ ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციას - კითხვარს, რის შემდეგაც იგივე კითხვა () სამუდამოდ დაიხურება თქვენთვის.

ჯერ ვნახოთ, რა არის SWOT ანალიზი (წინასწარ ბოდიშს ვუხდი მათ, ვისთვისაც ეს ზედმეტია). SWOT ანალიზი არის დაგეგმვის ინსტრუმენტი და ოთხი შედარებითი ბიზნეს ელემენტი. ეს ელემენტებია: ძლიერი მხარეები (ძლიერები), სუსტი მხარეები (სისუსტეები), შესაძლებლობები (შესაძლებლობა) და საფრთხეები (საფრთხეები). სწორად შესრულებული SWOT ანალიზი მეწარმეს აძლევს უზარმაზარ სასარგებლო ინფორმაციას, რომელიც საჭიროა სწორი ბიზნეს გადაწყვეტილებების მისაღებად.

ვისწავლეთ swot ანალიზის გაკეთება

SWOT ანალიზი - 4 საფეხურიანი ინსტრუქცია

უფრო მეტი სიცხადისთვის, ჩვენ დავყოფთ SWOT ანალიზის პროცესს ნაბიჯებად, რომელთაგან თითოეული წარმოდგენილია რამდენიმე კითხვით. ამ კითხვებზე პასუხები, ფაქტობრივად, არის SWOT ანალიზის ჩატარების პროცესი. Ისე.

ნაბიჯი 1 - ბიზნეს გარემოს სკანირება

ამ ეტაპზე, ჩვენი ბიზნეს გარემოს გათვალისწინებით, ჩვენ უნდა განვსაზღვროთ ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ან შეიძლება გავლენა მოახდინონ ჩვენს ბიზნესზე. ყველა ფაქტორი შეიძლება დაიყოს შიდა და გარე. ამ ფაქტორების დასადგენად, უპასუხეთ შემდეგ კითხვებს:

1. რა სამართლებრივი ფაქტორები (კანონები და სხვა რეგულაციები) მოქმედებს (ან შეიძლება გავლენა იქონიოს) ჩემს ბიზნესზე?

2. რა გარემო ფაქტორები ახდენს გავლენას (ან შეიძლება გავლენა იქონიოს) ჩემს ბიზნესზე?

3. რა პოლიტიკური ფაქტორები ახდენს გავლენას (ან შეუძლია გავლენა მოახდინოს) ჩემს ბიზნესზე?

4. რა ეკონომიკური ფაქტორები ახდენს გავლენას (ან შეიძლება გავლენა იქონიოს) ჩემს ბიზნესზე?

5. რა გეოგრაფიული ფაქტორები ახდენს გავლენას (ან შეიძლება გავლენა იქონიოს) ჩემს ბიზნესზე?

6. რა სოციალური ფაქტორები ახდენს გავლენას (ან შეიძლება გავლენა მოახდინოს) ჩემს ბიზნესზე?

7. რა ტექნოლოგიური ფაქტორები ახდენს გავლენას (ან შეიძლება გავლენა იქონიოს) ჩემს ბიზნესზე?

8. რა კულტურული ფაქტორები ახდენს გავლენას (ან შეიძლება გავლენა იქონიოს) ჩემს ბიზნესზე?

9. რა ბაზრის ფაქტორები ახდენს გავლენას (ან შეიძლება გავლენა იქონიოს) ჩემს ბიზნესზე?

პირველ 9 კითხვაზე პასუხები გაძლევს ინფორმაციას გარე ფაქტორების შესახებ, ანუ იმ ზემოქმედების შესახებ თქვენს ბიზნესზე, რომელიც თქვენს გარემოშია, მიუხედავად თქვენი ბიზნესის არსებობისა. ყველა ეს კითხვა, ასე თუ ისე, ღირს საკუთარ თავს დაუსვათ, რათა სრულად გაიგოთ, რა შეიძლება ჰქონდეს რაიმე გავლენა თქვენს ბიზნესზე. რა თქმა უნდა, სხვადასხვა ფაქტორები განსხვავებულ გავლენას მოახდენს ბიზნესის სხვადასხვა სფეროში, მაგრამ სწორედ ამას გაიგებთ ამ კითხვებზე პასუხის გაცემით.

10. აქვს თუ არა (ან შეიძლება) გავლენა ჩემს ბიზნესზე კონკურენციის გამო?

11. მოქმედებს თუ არა (ან შეუძლია გავლენა მოახდინოს) ჩემს ბიზნესზე მენეჯმენტისა და ბიზნესის მენეჯმენტის ფაქტორზე?

12. მოქმედებს თუ არა არჩეული ბიზნეს სტრატეგია (ან შეუძლია გავლენა მოახდინოს) ჩემს ბიზნეს ფაქტორზე?

13. ახდენს თუ არა (ან შეუძლია გავლენა მოახდინოს) ჩემს ბიზნესზე ბიზნესის სტრუქტურაზე?

14. ახდენს თუ არა (ან შეუძლია გავლენა მოახდინოს) ჩემი ბიზნეს ფაქტორი თანამშრომლებზე?

15. მოქმედებს თუ არა (ან შეუძლია გავლენა მოახდინოს) ჩემს ბიზნეს ფაქტორზე ჩემს ბიზნეს მიზნებზე?

16. ახდენს თუ არა (ან შეუძლია გავლენა მოახდინოს) ჩემს ბიზნესზე ლიდერობის ფაქტორზე?

17. მოქმედებს თუ არა ეს (ან შეუძლია ეს) ჩემს ბიზნესს ოპერატიული მართვის ფაქტორზე?

18. მოქმედებს თუ არა (ან შეუძლია) ტექნოლოგია ჩემს ბიზნესზე?

10-დან 18-მდე კითხვებზე პასუხები მოგცემთ ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორ ექნება ფაქტორები, რომლებიც დაკავშირებულია თქვენი ბიზნესის ბაზარზე შემოსვლასთან ზოგადად. სია შეიძლება არ იყოს ამომწურავი, ბევრი რამ არის დამოკიდებული საქმიანობის სფეროზე, მაგრამ ეს არის მთავარი პუნქტები.

ასე რომ, ზემოხსენებულ კითხვებზე პასუხის გაცემის შემდეგ, თქვენ გექნებათ ფაქტორების თითქმის სრული ნაკრები, რომლებზეც თქვენი ბიზნესი ამა თუ იმ ხარისხით არის დამოკიდებული. შემდეგ თქვენ უნდა გააანალიზოთ ისინი და გამოიტანოთ სწორი დასკვნები თქვენთვის. ამასთან დაკავშირებით, ჩვენ გადავდივართ ჩვენი ინსტრუქციის შემდეგ საფეხურზე, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ SWOT ანალიზი.

ნაბიჯი 2. ბიზნეს გარემოს ანალიზი

SWOT ანალიზის ამ ეტაპზე ჩვენ უფრო დეტალურად უნდა გავაანალიზოთ ზემოთ ჩამოთვლილი ყველა ფაქტორი და გავიგოთ, რას წარმოადგენენ ისინი რეალურად ჩვენთვის და ჩვენი ბიზნესისთვის. მოდით გავაკეთოთ ეს, როგორც თქვენ შეგიძლიათ გამოიცნოთ, რამდენიმე კითხვაში. აი ისინი:

19. რა სამართლებრივი ფაქტორები შეიძლება იყოს ჩვენი ბიზნესისთვის საფრთხე და რა შესაძლებლობა?

20. რა პოლიტიკური ფაქტორები შეიძლება იყოს ჩვენი ბიზნესისთვის საფრთხე და რა შესაძლებლობა?

წარმოგიდგენთ SWOT ანალიზის ჩატარების მარტივ და მოსახერხებელ მეთოდოლოგიას საწარმოო და სავაჭრო საწარმოსთვის მზა მაგალითებით, ასევე Excel ფორმატის შაბლონით.

სტატიაში აღწერილი SWOT ანალიზის მეთოდი უნივერსალურია და შესაფერისია ნებისმიერი პროფილის კომპანიისთვის: სამრეწველო კომპანია, არაკომერციული ორგანიზაცია, საცალო მაღაზია ან ცალკე განყოფილება.

სტატიის წაკითხვის შემდეგ თქვენ აუცილებლად შეძლებთ SWOT ანალიზის გაკეთებას თქვენი პროდუქტის ან მთელი საწარმოსთვის ნულიდან, თუნდაც პირველად აწარმოოთ.

განმარტება: SWOT ანალიზი (ინგლისური SWOT Analysis-დან) არის სიტუაციური ანალიზის ტიპი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ კომპანიის პროდუქტის მიმდინარე და მომავალი კონკურენტუნარიანობა ბაზარზე ორგანიზაციის შიდა და გარე გარემოს ანალიზით.

SWOT ანალიზის არსი და ძირითადი ელემენტები

მოკლედ swot ანალიზის მეთოდის შესახებ შეგვიძლია ვთქვათ შემდეგი:

• SWOT ანალიზის ტექნოლოგია ფართოდ გამოიყენება სტრატეგიულ მენეჯმენტსა და მენეჯმენტში, რადგან ის არის როგორც მარტივი, ასევე მაღალი ხარისხის ინსტრუმენტი ბაზარზე არსებული კომპანიისთვის.
• მეთოდის თავისებურება ის არის, რომ 1980-იანი წლებიდან SWOT ანალიზი აქტიურად გამოიყენება სტრატეგიული გადაწყვეტილებების შესამუშავებლად და არ კარგავს აქტუალობას მენეჯერების ინსტრუმენტებში მისი არსებობის მთელი პერიოდის განმავლობაში.
• რატომ არის საჭირო SWOT ანალიზი? მეთოდის მიზანია კომპანიის ამჟამინდელი პოზიციის შესწავლა ბაზარზე და ინფორმაციის სწორი სტრუქტურირება საწარმოს განვითარებისთვის.
• SWOT დეკოდირება: S= პროდუქტის სიძლიერე, სიძლიერე; W=სისუსტეები, პროდუქტის სისუსტეები; O=შესაძლებლობები, კომპანიის შესაძლებლობები; T=მუქარები, კომპანიის მუქარა.

პროდუქტის SWOT ანალიზის თეორიული საფუძვლების შესახებ მეტი შეგიძლიათ წაიკითხოთ სტატიაში:.

როგორ მოვემზადოთ SWOT ანალიზისთვის?

გახსოვდეთ, რომ swot ანალიზის მეთოდი მხოლოდ მოსახერხებელი ინსტრუმენტია ხელმისაწვდომი ინფორმაციის სისტემატიზაციისთვის. ამიტომ, ეფექტური SWOT ანალიზი უნდა დაიწყოს ორი ნაბიჯით:

• დახარჯეთ, რაზეც კომპანია მუშაობს, დიდი ყურადღება მიაქციეთ მომხმარებელთა კვლევას და ძირითადი მახასიათებლების განსაზღვრას. თქვენი ანალიზის დასკვნების 70%-ზე მეტი დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვინ არის თქვენი, რა ხარისხის კრიტერიუმებს აწესებს თქვენი მომხმარებელი პროდუქტზე.
• გადაფურცლე და. პროდუქტის ძლიერი და სუსტი მხარეები დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ ვინ არის თქვენი კონკურენტი.

ნაბიჯი პირველი: დაადგინეთ პროდუქტის ძლიერი და სუსტი მხარეები

SWOT ანალიზის ჩატარების პირველი ნაბიჯი არის პროდუქტის ან სერვისის ძლიერი და სუსტი მხარეების დადგენა. ამისათვის გააკეთეთ კომპანიის ან პროდუქტის შიდა რესურსების შედარებითი ანალიზი ძირითად კონკურენტებთან:

• ის პარამეტრები, რომლებიც კონკურენტების პარამეტრებზე უკეთესი აღმოჩნდა, თქვენი პროდუქტის ძლიერი მხარეა.
• პარამეტრები, რომლებიც კონკურენტებზე უარესი აღმოჩნდა, თქვენი პროდუქტის სუსტი მხარეა

ცხრილი 1 ძლიერი და სუსტი მხარეების ანალიზის მაგალითი

ძლიერი მხარეები (S = Strengths) - კომპანიის ისეთი შიდა მახასიათებლები, რომლებიც უზრუნველყოფს კონკურენტულ უპირატესობას ბაზარზე ან უფრო ხელსაყრელ პოზიციას კონკურენტებთან შედარებით.

სუსტი მხარეები (W = Weaknesses) ან პროდუქტის ან სერვისის ნაკლოვანებები - კომპანიის ისეთი შიდა მახასიათებლები, რომლებიც ართულებს ბიზნესის ზრდას, ხელს უშლის პროდუქტს ბაზრის ლიდერობისგან, არის არაკონკურენტუნარიანი ბაზარზე.

• პრიორიტეტული ფაქტორების გავლენის დონე კომპანიის გაყიდვებზე და მოგებაზე.
• დატოვეთ 6-8 ძირითადი ფაქტორი.
• დანარჩენი შეიძლება მომავალში გამოგადგებათ - გაითვალისწინეთ ისინი.

აუცილებლად შეამოწმეთ. მეთოდოლოგია შეიცავს შიდა გარემოს სხვადასხვა ფაქტორების 14-ზე მეტ მიმართულებას, რომლებიც შეიძლება გახდეს კომპანიის ძლიერი ან სუსტი მხარე.

ნაბიჯი მეორე: გამოავლინეთ საფრთხეები და შესაძლებლობები ბიზნესის ზრდისთვის

SWOT ანალიზის მეორე ნაბიჯი არის მომავალში ბიზნესის ზრდის შესაძლებლობებისა და საფრთხეების იდენტიფიცირება. ამისათვის ტარდება გარე გარემო ფაქტორების ანალიზი, ფასდება თითოეული ფაქტორის გავლენის დონე კომპანიის გაყიდვებზე, დადგომის ალბათობა.

კომპანიის შესაძლებლობები (O=Opportunities) - გარე გარემოს ფაქტორები, რომლებიც საშუალებას მისცემს კომპანიას გაზარდოს გაყიდვები ან გაზარდოს მოგება.

კომპანიის საფრთხეები (T=Threats) არის გარემო ფაქტორები, რომლებმაც შესაძლოა შეამცირონ კომპანიის გაყიდვები ან მოგება მომავალში.

SWOT ანალიზის ჩატარების საილუსტრაციო მაგალითები

სტრატეგიულ დაგეგმარებაში გამოყენებული ცნებებისა და ინსტრუმენტების უმეტესობა ძნელი გამოსაყენებელია პირველად საილუსტრაციო მაგალითების გარეშე. მათთვის, ვისაც ეჭვი ეპარება SWOT ანალიზის სისწორეში, ჩვენ მოვამზადეთ მზა გადაწყვეტილებები:

• : მოიცავს მსოფლიოს უმსხვილესი საცალო ქსელის წარმატების ძირითადი ფაქტორებისა და საფრთხეების მოკლე ანალიზს.
• : შეიცავს დეტალურ რეკომენდაციებს swot ანალიზის ჩასატარებლად სავაჭრო ინდუსტრიაში.
• - ეს არის ყველაზე სრულყოფილი და ეტაპობრივი მაგალითი, რომელიც უფრო გამოადგება მწარმოებელ კომპანიებსა და ორგანიზაციებს.

SWOT ანალიზის რაოდენობრივი მეთოდი

თანამედროვე ლიტერატურაში ხშირად გვხვდება SWOT ანალიზის რაოდენობრივი მაგალითი: მოდელი, რომელშიც აუცილებელია გარე და შიდა გარემოს გაანალიზებული ფაქტორების შეფასება წერტილოვანი შკალით.

რაოდენობრივი მიდგომა უდავოდ ეფექტურია, რადგან ის საშუალებას გაძლევთ აჩვენოთ ფაქტორების მნიშვნელობა, მაგრამ ძალიან შრომატევადია.

უფრო ეფექტური იქნება კომპანიის შიდა და გარე გარემოს თითოეული ფაქტორის შეფასება მნიშვნელობისა და პრიორიტეტის მიხედვით, კომპლექსური ქულების რაოდენობრივი შეფასებების გარეშე. ამ მიდგომის სიზუსტე ახლოს იქნება შეფასების რაოდენობრივ მეთოდთან, რადგან ორივე შემთხვევაში თქვენ თავად და, შესაბამისად, პროფესიონალურად აფასებთ SWOT მატრიცის თითოეულ ფაქტორს.

თუ SWOT ანალიზის შედგენის შემდეგ ჯერ კიდევ გაქვთ თავისუფალი წუთი, გირჩევთ გაეცნოთ

დეტალური ვიდეო კურსი

ოთხი დეტალური ვიდეო ლექცია SWOT ანალიზის მეთოდოლოგიაზე არის მოკლე და სრულად სტრუქტურირებული ინფორმაცია: როგორ გავაკეთოთ SWOT ანალიზი ნულიდან, როგორ მოვძებნოთ კომპანიის პროდუქტის ძლიერი და სუსტი მხარეები, განსაზღვროთ ბიზნეს შესაძლებლობები და საფრთხეები, როგორ დავწეროთ სწორი SWOT. დასკვნები აანალიზებენ და ეფექტურად წარმოადგენენ შესრულებული სამუშაოს შედეგებს.

ნაწილი პირველი: SWOT ანალიზი, პროდუქტის ძლიერი და სუსტი მხარეების განსაზღვრა

სრულად.

მზა ნიმუშები, შაბლონები და ქეისები

მზა შაბლონი - Excel-ში ნულიდან SWOT ანალიზის შედგენის ნიმუში, ასევე SWOT ანალიზის შედეგების PowerPoint ფორმატში წარდგენის მაგალითი, შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ განყოფილებაში.

ცხოვრება გვაიძულებს ყოველდღიურად მივიღოთ გადაწყვეტილებები. და ჩვენ მიერ მიღებული ყოველი გადაწყვეტილება, ამა თუ იმ გზით, გავლენას ახდენს ჩვენს მომავალზე. ზოგიერთი გადაწყვეტილება გავლენას ახდენს ჩვენს ბედზე წლების განმავლობაში და ათწლეულების განმავლობაშიც კი. ნებისმიერი მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილების მისაღებად აუცილებელია საფუძვლიანი ანალიზი იმისა, რაც ხდება, ეს აუცილებელია როგორც ბიზნესში, ასევე ყოველდღიურ ცხოვრებაში. ხარისხობრივი ანალიზი ძალიან რთული ამოცანაა. და მიუხედავად იმისა, რომ აბსოლუტურად ყველა ადამიანს უნდა შეეძლოს ამის გაკეთება, ეს მართვის ფუნქცია სკოლაში არ ისწავლება. დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ ანალიზის ერთ-ერთ ყველაზე გავრცელებულ მეთოდზე - SWOT მეთოდზე.

რა არის SWOT ანალიზი

SWOT ანალიზი არის არსებული სიტუაციის პირველადი შეფასების მეთოდი, რომელიც ეფუძნება მის განხილვას ოთხი მხრიდან:

• ძლიერი მხარეები - ძლიერი მხარეები;
• სუსტი მხარეები - სისუსტეები;
• შესაძლებლობები - შესაძლებლობები;
• მუქარა - მუქარა;

ძლიერი და სუსტი მხარეები არის თქვენი შინაგანი გარემო, რაც უკვე გაქვთ ამ დროისთვის. შესაძლებლობები და საფრთხეები არის გარემო ფაქტორები, ისინი შეიძლება მოხდეს ან არ მოხდეს, ეს ასევე დამოკიდებულია თქვენს ქმედებებზე და გადაწყვეტილებებზე.

პირველად აბრევიატურა SWOT გაჟღერდა ჰარვარდში 1963 წელს პროფესორ კენეტ ენდრიუს ბიზნეს პოლიტიკის პრობლემებზე კონფერენციაზე. 1965 წელს შემოგვთავაზეს SWOT ანალიზი ფირმის ქცევის სტრატეგიის შესამუშავებლად.

SWOT ანალიზი ხელს უწყობს კონკრეტული სიტუაციის სტრუქტურირებული აღწერის შექმნას, ამ აღწერის საფუძველზე შეიძლება გაკეთდეს დასკვნები. ეს საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ სწორი და ინფორმირებული გადაწყვეტილებები. SWOT ანალიზი მასში მნიშვნელოვან როლს იკავებს, მას უნდა დაეუფლოს ყველა, ვინც ჩართულია პერსონალის მენეჯმენტსა და მარკეტინგში.

SWOT ანალიზის ჩატარების წესები

სანამ დაიწყებთ SWOT ანალიზის შედგენას, თქვენ უნდა ისწავლოთ რიგი წესები.

1. საჭიროება აირჩიეთ კვლევის ყველაზე კონკრეტული სფერო. თუ თქვენ აირჩევთ ძალიან ფართო ტერიტორიას, მაშინ დასკვნები არ იქნება კონკრეტული და ცუდად გამოყენებადი.
2. ელემენტების მკაფიო განცალკევებაSWOT. არ აურიოთ ერთმანეთს ძლიერი მხარეები და შესაძლებლობები. ძლიერი და სუსტი მხარეები არის ორგანიზაციის შიდა მახასიათებლები, რომლებიც მას ექვემდებარება. შესაძლებლობები და საფრთხეები დაკავშირებულია გარე გარემოსთან და არ ექვემდებარება ორგანიზაციის პირდაპირ გავლენას, ორგანიზაციას შეუძლია მხოლოდ შეცვალოს მიდგომა და მოერგოს მათ.
3. მოერიდეთ სუბიექტურობას. გულუბრყვილო იქნება თქვენს აზრზე დაყრდნობა, თუ ბაზარი არ ეთანხმება მას. ალბათ ფიქრობთ, რომ თქვენი პროდუქტი უნიკალურია, მაგრამ პირველ რიგში ამის შესახებ უნდა ჰკითხოთ მომხმარებლებს. მათ გარეშე, თქვენს პირად აზრს არანაირი ღირებულება არ აქვს.
4. სცადე გამოიყენეთ რაც შეიძლება მეტი ადამიანის აზრი. რაც უფრო დიდია ნიმუში, მით უფრო ზუსტია კვლევა. გახსოვს?
5. ყველაზე კონკრეტული და ზუსტი ფორმულირება. ხშირად ვეკითხები ჩემს ქვეშევრდომებს - "რა უნდა გაკეთდეს მეტის მოსაპოვებლად?" თითქმის ყოველთვის მეუბნებიან, რომ მეტი შრომა მჭირდება. ეს არ არის კონკრეტული ფორმულირება, გაუგებარია რა კონკრეტული ქმედებები რომელ დროს უნდა შეასრულოს ადამიანმა.

ამ მარტივი წესების გამოყენებით, შეგიძლიათ გააგრძელოთ SWOT მატრიცის შედგენა.

SWOT მატრიცა

SWOT ანალიზი ჩვეულებრივ გამოიყენება ცხრილის შედგენით, მას ხშირად უწოდებენ SWOT მატრიცას. გამოყენების ეს მეთოდი არ არის დამოკიდებული მოგვარებული პრობლემის გლობალურ ბუნებაზე. არ აქვს მნიშვნელობა გადაწყვეტთ ვისთან ერთად გაატაროთ შაბათ-კვირა ან რა ბიზნესში ჩადოთ თქვენი მილიონები, SWOT ანალიზის არსი და გარეგნობა იგივე დარჩება. SWOT მატრიცა ასე გამოიყურება:

პირველი ხაზი და პირველი სვეტი მითითებულია მხოლოდ გასაგებად, მათი დახატვა აუცილებელი არ არის, თუ კარგად გესმით SWOT ანალიზის მეთოდი.

როგორ გამოვიყენოთ SWOT ანალიზი

ასე რომ, თქვენ წინაშე დგახართ გარკვეული ამოცანის წინაშე და უნდა გესმოდეთ, როგორ მოაგვაროთ იგი. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა დახაზოთ SWOT მატრიცა. ამის გაკეთება შეგიძლიათ ფურცლის ოთხ ნაწილად გაყოფით. თითოეულ ნაწილში თქვენ უნდა დაწეროთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია. მიზანშეწონილია ჯერ დაწეროთ უფრო მნიშვნელოვანი ფაქტორები, შემდეგ გადავიდეთ ნაკლებად მნიშვნელოვანზე.

ჩვენ ვაანალიზებთ ძლიერ და სუსტ მხარეებს

გასაკვირია, რომ სწორედ ძლიერი მხარეების აღწერით ჩნდება ყველაზე მეტი პრობლემა იმ ადამიანებისთვის, ვინც პირველად აიღო SWOT ანალიზი. ზოგადად, შეგიძლიათ დახმარება სთხოვოთ თქვენი თანამშრომლების, მეგობრებისა და ნაცნობების შეფასებაში, მაგრამ უმჯობესია, დამოუკიდებლად ისწავლოთ ანალიზი. ძლიერი და სუსტი მხარეები ფასდება იმავე პარამეტრების მიხედვით.

ბიზნესში სიძლიერე ფასდება ძირითადად შემდეგი პარამეტრებით:

• მენეჯმენტი და ზოგადად ადამიანური რესურსები. უპირველეს ყოვლისა, პერსონალის კომპეტენცია და გამოცდილება;
• მკაფიო სისტემის ქონა. ბიზნეს პროცესები და თანამშრომლების გაგება, თუ რა უნდა გააკეთონ;
• ფინანსები და ფულის ხელმისაწვდომობა;
• ცხადია. ეს არის ძალიან მნიშვნელოვანი წარმატების ფაქტორი, გაყიდვების განყოფილების არარსებობა არის სერიოზული დაბრკოლება და სხვა რესურსების შთანთქმა;
• გააზრებული მარკეტინგული პოლიტიკა;
• წარმოების ხარჯების ხელმისაწვდომობა.

თქვენი პიროვნების SWOT ანალიზის ჩატარებისას შეგიძლიათ დაეყრდნოთ შემდეგ კრიტერიუმებს:

• განათლება და ცოდნა;
• გამოცდილება და თქვენი უნარები;
• საზოგადოებაში ურთიერთობები, სასარგებლო კონტაქტები და ადმინისტრაციული რესურსის გამოყენების სხვა შესაძლებლობები;
• აღიარება და ავტორიტეტი;
• მატერიალური რესურსების ხელმისაწვდომობა;

ძლიერი მხარეების გაანალიზებისას ყურადღება უნდა გაამახვილოთ იმაზე, რისი კეთება მოგწონთ და რაში ხართ კარგი. როგორც წესი, ჩვენთვის უარესია ის, რაც არ მოგვწონს.

შესაძლებლობებისა და საფრთხეების ანალიზი

შესაძლებლობები და საფრთხეები ქმნის ცვლილებებს გარემოში და იმ ცვლილებებს, რომელთა განხორციელებაც თქვენ პირადად შეგიძლიათ. აღსანიშნავია, რომ ბაზარზე გარე სიტუაციის გასაანალიზებლად და, მით უმეტეს, მომავალი ბაზრის პროგნოზირებისთვის, საჭიროა გქონდეთ სერიოზული კვალიფიკაცია. ძალიან რთულია იმის პროგნოზირება, თუ რა მოხდება და ღირს, პირველ რიგში, დღევანდელ ფაქტებსა და ტენდენციებზე დაყრდნობა. ამასთან, გრძელვადიანი დაგეგმვისას აუცილებელია, სხვა საკითხებთან ერთად, გავითვალისწინოთ სიტუაციის განვითარების ყველაზე პესიმისტური სცენარი.

ბიზნესში შესაძლებლობები და საფრთხეები, პირველ რიგში, ფასდება შემდეგი პარამეტრებით:

1. ბაზრის ტენდენციები. მოთხოვნის გაზრდა ან შემცირება.
2. ეკონომიკური მდგომარეობა ქვეყანაში. ეკონომიკური ზრდის წლებში ბიზნესი, სხვა თანაბარ პირობებში, გაიზრდება ეკონომიკის ზრდის პროპორციულად და პირიქით.
3. კონკურენცია, დღეს კონკურენტების არარსებობა არ იძლევა მათი ხვალინდელი არყოფნის გარანტიას. ბაზარზე მთავარი მოთამაშის მოსვლამ შეიძლება ინდუსტრია თავდაყირა დააყენოს.
4. ინფრასტრუქტურის ცვლილებები. ინფრასტრუქტურის დიდმა ცვლილებებმა შეიძლება მოიტანოს როგორც მოგება, ასევე ზარალი.
5. კანონმდებლობა და პოლიტიკური ტენდენციები. ალბათ, 2003 წელს ვერავინ წარმოიდგენდა, რომ 5 წელიწადში ყველა კაზინო დაიხურებოდა.
6. ტექნოლოგიური რევოლუციები. პროგრესი გარდაუვლად ანადგურებს მთელ ინდუსტრიებს, ხოლო ქმნის ახალს.

ნებისმიერ ბიზნეს სფეროში არიან ექსპერტები და პროფესიონალები, მაღალი ხარისხის SWOT მატრიცის შედგენისთვის შეგიძლიათ მიმართოთ მათ რჩევისთვის და ექსპერტის აზრისთვის.

SWOT ანალიზის მეთოდოლოგია

ამრიგად, ჩვენ გვაქვს დასრულებული SWOT მატრიცა, რომელიც შეიცავს: ძლიერ და სუსტ მხარეებს, ასევე შესაძლებლობებსა და საფრთხეებს. ამ მატრიცის საფუძველზე დაგჭირდებათ, რომელზედაც იმუშავებთ. ამისათვის შეასრულეთ შემდეგი ნაბიჯები:

1. აუცილებელია ყველა ფაქტორის რანჟირება გავლენის ხარისხის მიხედვით;
2. ყველა შორსმჭვრეტელი და უმნიშვნელო ფაქტორი უნდა გამოირიცხოს;
3. ჩვენ ვაანალიზებთ, როგორ დაგეხმარებათ თქვენი ძლიერი მხარეები საფრთხეების თავიდან აცილებაში და შესაძლებლობების მიღწევაში;
4. ნახეთ, რა გავლენა შეიძლება ჰქონდეს თქვენს სისუსტეებს შესაძლებლობებსა და საფრთხეებზე;
5. როგორ შეიძლება ძლიერი მხარეები დაეხმაროს სისუსტეების გამოსწორებას;
6. როგორ შევამციროთ საფრთხეები;

შესრულებული სამუშაოდან გამომდინარე, თქვენ ადგენთ განვითარების ძირითად ვექტორებს. SWOT ანალიზი, უპირველეს ყოვლისა, სიტუაციის აღწერილობითი შეფასების ინსტრუმენტია. ის არ აანალიზებს ანალიტიკის დიდ მასივებს და არ ადარებს გასული წლების მაჩვენებლებს. SWOT არ განსაზღვრავს პარამეტრებს. და ამიტომ SWOT მეთოდი ყოველთვის იქნება საკმაოდ სუბიექტური ანალიზის ინსტრუმენტი.

SWOT ანალიზის გამოყენება

SWOT ანალიზის სიმარტივე ამ ინსტრუმენტს ძალიან მრავალმხრივს ხდის, როგორც ზემოთ დავწერეთ, მისი გამოყენება შესაძლებელია როგორც ცხოვრებაში, ასევე ბიზნესში. SWOT ანალიზი გამოიყენება როგორც ცალკე, ასევე სხვა ანალიზისა და დაგეგმვის ინსტრუმენტებთან ერთად. SWOT ანალიზმა მიიღო ყველაზე ფართო გამოყენება მენეჯმენტში, პირველ რიგში, ორგანიზაციის საქმიანობის სტრატეგიული დაგეგმვისთვის.

SWOT ინტროსპექცია

ცალკე მინდა ვისაუბრო SWOT ანალიზის მეთოდის გამოყენებაზე პიროვნული განვითარების პრიორიტეტების დასადგენად. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ინსტრუმენტი მიზნების დასასახად, როგორც სამსახურში, მაგალითად, რა მიმართულებით უნდა იყოთ დაკავებული და პირად ურთიერთობებში.

მე დაჟინებით გირჩევთ, რომ საშუალო და უფროსმა მენეჯერებმა სთხოვონ ქვეშევრდომებს, წელიწადში ერთხელ მაინც გააკეთონ პირადი SWOT ანალიზი. ის ასევე შესანიშნავი ინსტრუმენტია ახალი თანამშრომლის დაქირავებისას მენეჯერული შესაძლებლობების დასადგენად. ეს იდეა პირველად წავიკითხე იგორ მანის წიგნში, ნომერი 1. მანი რეკომენდაციას უწევს SWOT-ის მიცემას ყველას, ვინც ინტერვიუზე მოდის.

მარკეტინგისა და დაგეგმვის მონუმენტური თეორია, SWOT ანალიზი, საკმაოდ გაუგებარი რჩება მათთვის, ვინც სწავლობს საგანს და ბევრისთვის, ვინც არ არის დაკავშირებული რეკლამასთან, ფინანსებთან და ანალიტიკასთან, ეს ზოგადად უცნობია. და ამაოდ.

დღეს Econ Dude ბლოგში გავაგრძელებ ძირითადი ეკონომიკური ტერმინების, თეორიების, ობიექტების და ფენომენების გაშუქებას, მოდით ვისაუბროთ SWOT ანალიზზე. ჩემი სტატია, როგორც ყოველთვის, გარკვეულწილად სუბიექტური იქნება, ჩემი სიტყვებით ვწერ და მაგალითებს ვაძლევ. უფრო ზოგადი და მეცნიერული გზით შეგიძლიათ წაიკითხოთ SWOT ანალიზის შესახებ.

რაც იქ წერია, ყველაფერი კომპეტენტურად და სწორად არის, მაგრამ მოსაწყენი. უნივერსიტეტში მარკეტინგის მსგავს რამეს გეტყვიან, მაგრამ თქვენ დიდი ალბათობით ვერაფერს გაიგებთ, რადგან თავად ბევრ მასწავლებელს არ ესმის რას ასწავლიან. და ვეცდები დაგეხმარო ამ თეორიის გაგებაში და მოვიყვან მაგალითებს, რომ სასწავლო პროცესი იყოს საინტერესო.

თუ სწავლისთვის არ გჭირდება, მით უკეთესი.

ნებისმიერ შემთხვევაში, ის სასარგებლოა ცხოვრებაში, ტვინის ზოგადი განვითარებისთვის.

SWOT ანალიზი არის ძალიან მონუმენტური რამ, ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას არა მხოლოდ კომერციული, კერძო თუ საჯარო კომპანიების ანალიზზე, ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას თითქმის ნებისმიერ ორგანიზაციაში და თუნდაც მთელ ინდუსტრიაში.

ის მუშაობს პოლიტიკაში, ეკონომიკასა და სოციალურ ცხოვრებაში.

კიდევ ერთი თეორია ეკონომიკაში?

ბევრი არ თვლის ეკონომიკას სრულფასოვან მეცნიერებად და მე, ეკონომიკური განათლებით, ნაწილობრივ ვეთანხმები. თუ საგანი არ არის მეცნიერება, მაშინ ისინი თითებიდან გამოწოვენ ნივთებს, მოიგონებენ თეორიებს, დაასხამენ წყალს და ეძებენ ერთის სავარაუდო დამოკიდებულებას მეორეზე. ეს კეთდება, მაგალითად, საგნებში, რომლებიც არ არის მეცნიერება.

მაგრამ განათლების სექტორი ასევე ინდუსტრიაა, რაც ნიშნავს, რომ სამუშაო ადგილებია საჭირო და მწვრთნელებმა და მასწავლებლებმა რაღაც უნდა ასწავლონ, რაც ნიშნავს, რომ ყველანაირი თეორია და კონცეფცია უნდა გამოიგონოს. SWOT არის ასეთი რამ ნაწილობრივდა არის, მაგალითად, თეორია პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის შესახებ. მაგრამ ზოგადად, ეს არის მშვენიერი თეორიები, რომელთა შესწავლა სასარგებლოა ტვინის გასათბობად. უფრო მეტიც, თუნდაც რაღაც არამეცნიერული იყოს, მაგრამ თუ, მაგალითად, ამ SWOT ანალიზს იყენებენ Google-ის, Gazprom-ის ან, მაგალითად, Tinkoff Bank-ის დირექტორები, მაშინ სინამდვილეში თეორია უკვე პრაქტიკული ხდება, პრაქტიკული გამოყენება მას პრაქტიკულს ხდის. .

ისწავლეთ მოცემული რამ მარკეტინგის, ანალიტიკისა და ბიზნეს დაგეგმვის სფეროში.

სწორედ ამ ოთხი კუთხით განიხილება არსებული პროექტი, ან ახალი და თეორიული, მაგალითად, ახალი.

წაიკითხეთ ჩემი სტატია ამ ლინკზე, თუ დრო გაქვთ, უბრალოდ მე ვამბობ, როგორ მუშაობს ერთი მცირე ბიზნესის კომპანია და ამის დიდი ნაწილი SWOT ანალიზის ლოგიკაა, მე უბრალოდ არ ვახსენებ ამას პირდაპირ.

ვიზუალურად და გრაფიკულად, საკმაოდ მარტივია ყველაფრის წარმოდგენა:

რა არის აქ გაუგებარი? Სურათი (მატრიცა)უკვე ყველაფერი თქვა.

ყველაფერი ლამაზად იყოფა სეგმენტებად, მაშინ როცა არსებობს ორი გლობალური სეგმენტისხვადასხვა ფერები, გარე ფაქტორები (Ოთხშაბათი ხუთშაბათი)და შიდა.

მესმის, რომ უსარგებლოა ლამაზი ან მახინჯი სურათების ჩვენება გრაფიკებით რაღაცის ახსნის მცდელობაზე, ეს არის ბევრი მასწავლებლის დიდი შეცდომა სკოლებში და უნივერსიტეტებში. თქვენ უნდა ისწავლოთ მხოლოდ შემთხვევებისა და რეალური მაგალითების დახმარებით.

მოგვიანებით სტატიაში ისინი იქნებიან, მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ კაპიტალიზმი ახალგაზრდაა ყოფილი დსთ-ს ქვეყნებში, ასე რომ, რუსულ ენაზე რამდენიმე შემთხვევაა და ზოგადად SWOT ანალიზი ნაწილობრივ კორპორატიული საიდუმლოა, თუმცა, ქვემოთ ვთარგმნი ზოგიერთს. ნივთები ინგლისურიდან.

როგორ კეთდება SWOT ანალიზი? მაგალითი

მაგალითი, პატარა რესტორნის ანალიზი ( ინგლ. სტატიები ):

• შესანიშნავი ადგილმდებარეობა უამრავი ტრაფიკით (ძალა);
• კარგი რეპუტაცია ადგილობრივებთან ძალა);
• უფრო მაღალი ფასი, ვიდრე კონკურენტები და დიდი კომპანიები ( სისუსტე);
• დაბალი მარკეტინგული ბიუჯეტი სისუსტე);
• შესაძლებლობააპლიკაციის საშუალებით საკვების მიწოდების განხორციელება;
• Მუქარამიმწოდებლის ფასი იზრდება.

თუ თქვენ სწავლობდით ეკონომიკას, მაშინ იცით, რომ არსებობს 5-10 ძალიან ტიპიური და კლასიკური ქულა ნებისმიერი ბიზნესისთვის თითოეული ელემენტისთვის. ანუ ეს უკვე კლასიკაა, ან კარგი ლოკაცია ბიზნესისთვის, ან ცუდი – ან ძლიერია ან სუსტი. ხშირ შემთხვევაში, თქვენ არც კი გჭირდებათ ამ პუნქტების შედგენა, თქვენ უბრალოდ უნდა გაანალიზოთ თქვენი კომპანიის პოზიცია მზა კითხვების გამოყენებით:

• მდებარეობა და ქირავდება?
• პერსონალის და სახელფასო ხარჯები?
• ფასების პოლიტიკა კონკურენტებთან მიმართებაში?
• მარკეტინგის ბიუჯეტი?
• საგადასახადო რეგულაცია?
• რეგიონის, ქალაქის ან ქვეყნის ზოგადი ეკონომიკა (იცვლება)?
• რეპუტაცია, ბრენდის ცნობადობა და მომხმარებელთა ბაზა?
• პერსონალი, სახელფასო ხარჯები და შრომის ხარჯები?

და უფრო ქვემოთ სიაში. თქვენ პასუხობთ მსგავს კითხვებს და ირჩევთ, არის ეს სიძლიერე, სისუსტე, შესაძლებლობა თუ საფრთხე. აქ შეგიძლია ყველაფერი თავშიც კი დაატრიალო და ერთი რამ გაამხილო, როგორც, მაგალითად, ძალით და შესაძლებლობით. ზოგჯერ ისეც ხდება, რომ მახასიათებელი შეიძლება დახატოს როგორც სისუსტე, ან როგორც ძალა, იმისდა მიხედვით, თუ რომელი კუთხით უნდა შევიდეს. არის ადგილი კრეატიულობისთვის და გარკვეული წარმოსახვისთვის.

მაკდონალდსის გვერდით ვერ გახსნი წარმატებულ დაბალფასიან ბურგერ რესტორანს, შენს მოპირდაპირე მხარეს მაკფაკი გარე ფაქტორია, მასზე ძნელად შეიძლება გავლენა მოახდინო.

ამიტომ, თქვენ უნდა იცეკვოთ თქვენს სტრატეგიაში სხვა საკითხებზე, მაგალითად, ახლომახლო პრემიუმ სეგმენტის რესტორნის გახსნა, ან, ვთქვათ, შესთავაზეთ ის, რასაც იქ არ გთავაზობენ: სიმშვიდე, ხალხმრავლობის ნაკლებობა, ჩილიმი და ა.შ. ან .

თქვენს თავში გარე და შინაგანი ფაქტორების გამოყოფის უნარი ყველაზე მნიშვნელოვანი უნარია ცხოვრებაში, ეს დიდად გეხმარებათ თუნდაც პირადი ცხოვრების უკეთესობისკენ შეცვლაში და, მაგალითად, არ დაადანაშაულოთ ​​საკუთარი თავი იმაში, რაზეც პასუხისმგებელი არ ხართ. უფრო მეტიც, თუ ეს არის შიდა ფაქტორი და უკვე თქვენი არსი, მაშინ თქვენ უნდა შეცვალოთ საკუთარი თავი.

ასე რომ, იქნებ ასეთი პირადი მაგალითები უფრო გასაგები იყოს თქვენთვის.

კიდევ ერთი მაგალითი, კოკა-კოლას SWOT ანალიზი

აქ მოცემულია დიდი კომპანიის ანალიზის მარტივი მაგალითი:

ნებისმიერი ბებიათუნდაცნებისმიერ აფრიკულ ქვეყანაში იცის.

რას იძლევა? ხალხი ყოველთვის თანაბარ ფასად ირჩევს უფრო ცნობად ბრენდს. ანუ, თუ მსოფლიოს რომელიმე მარკეტში არის კოლა მაღაზიაში თაროზე, ძალიან რთული იქნება ამ ბაზარზე შესვლა თქვენი ახალი სასმელით იმავე ფასის კატეგორიაში.

როგორ გავიდნენ? ზეწოლა ჯანმრთელობაზე, მაგალითად.

რა არის Coca-Cola-ს სუსტი მხარეები?

ეს უკვე რთული კითხვაა, ამიტომ მაშინვე ვერ გამოიცნობთ, უნდა დაფიქრდეთ.

სუსტი მხარე არის ზღვარი. ეს დაბალია და ჩართულია მათ ბიზნესში.

სასმელები საკვების ბაზრის ნაწილია და სოფლის მეურნეობის ნაწილიც კი, რადგან კონკურენტები არიან წყალი, რძე და წვენები. ნიშას აქვს დაბალი მინდვრები, კარგად, შედარებით დაბალი, მაგალითად.

მიუხედავად იმისა, რომ გადამუშავების ციკლისა და ბრენდის გამო, მათი გაგება შეიძლება აქ:

ასე რომ, კოლია, იმისათვის, რომ მიიღოთ დიდი მთლიანი შემოსავალი, თქვენ უნდა გაყიდოთ ამ შხამის მილიონობით ქილა და ბოთლი. ეს ნიშნავს, რომ საჭიროა უზარმაზარი ლოგისტიკური ქსელი, რაც ნიშნავს, რომ ალუმინის და პლასტმასის შესყიდვები უზარმაზარია. ნედლეულის შესყიდვის ფასებზე დამოკიდებულება ყოველთვის და თითქმის ნებისმიერ ბიზნესში პოტენციური სისუსტეა.

რატომ არის საჭირო ეს ანალიზი და როგორ გამოვიყენოთ იგი?

ნახეთ რას აკეთებს SWOT ანალიზი ის უბრალოდ გაიძულებსიფიქრე, გაანალიზე და დაალაგე კომპანია. აქედან გამომდინარეობს გარკვეული დასკვნა, რომელთაგან ბევრი ძალიან პრაქტიკული და გამოსადეგია.

რა არის კოლას კიდევ ერთი სისუსტე?

კონკურენტი - პეპსი. რა ვუყოთ მას? დიახ, ნამდვილად არაფერი. პრაქტიკულად ოლიგოპოლიის ვითარება თითქმის საუკეთესოა, რადგან მონოპოლიას სახელმწიფო დაანგრევს და თავისუფალ კონკურენციაში არ არის საჭირო ნორმალურ შემოსავალზე ლოდინი.

მიზანი ბიზნესის თვალსაზრისით არის მოგების გაზრდა, ეს არის ზოგადად ნებისმიერი კომერციული საწარმოს მიზანი. შეიძლება იყოს უფრო მცირე ტაქტიკური მიზნებიც.

ავიღოთ სხვა მაგალითი, სხვა სფეროდან.

SWOT ანალიზი პოლიტიკაში

ვთქვათ, „დონალდ ტრამპის“ პროექტი, ესეც ერთგვარი პროექტია, უკვე პოლიტიკური, რომელსაც ეს ანალიზიც შეიძლება მივმართოთ.

Ძლიერი მხარე? დამოუკიდებლობა ბევრის თვალში აშშ-ს პოლიტიკური ელიტისა და ინსტიტუტებისგან. მაგრამ, როგორც მოგეხსენებათ, ჩვენი ძლიერი მხარე არის ჩვენი სისუსტეების გაფართოება. ნებისმიერი სიძლიერიდან მოყვება სისუსტე და პირიქით.

მას არ აქვს შეერთებული შტატების ელიტის მხარდაჭერა, არ არის მედიის მხარდაჭერა, ყველა კოლბერტი და სხვა ჯონ ოლივერი დემოკრატებიდან ყოველდღიურად დევს მას.

ამიტომ, რაღაცის დაპირება, პროექტის განხორციელება რთული საკითხია. ხალხი მხარს უჭერდა, კარგი. მაგრამ ძალაუფლება არა ამ ხალხს, არამედ ინსტიტუტებშია.

მისი პოზიცია ახლა ისეთია, რომ მისი ძლიერი და სუსტი მხარეების მძევალია. აქვს თუ არა ის ადამიანებთან კომუნიკაციას უშუალოდ Twitter-ის გამოყენებით? ეს არის პლუსი, მაგრამ ასევე არის მინუსი, სისუსტე. მედია, რომელიც მის წინააღმდეგ არის, ნებისმიერ ტვიტს იწოვს და იჭრება. და თუ თქვენ თვითონ წერთ ყველაფერს პრესმდივნის გარეშე, მაშინ, რა თქმა უნდა, ატყობთ ასეთ რაღაცას ...

და რა შესაძლებლობები და საფრთხეებია მის პოზიციაზე? მუქარები აშკარაა. იმპიჩმენტი, მისი ბირთვული ელექტორატისადმი ნდობის დაკარგვა.

აქ ბევრი რამ არის დამოკიდებული მიზნებზე და ტრამპის გრძელვადიანი მიზნები ბოლომდე არ არის ნათელი, ის უფრო რუსეთის მსგავსად თამაშობს, რაღაცნაირად სიტუაციაზე.

მაგრამ თუ დავუშვებთ, რომ მისი მიზანი, მაგალითად, მეორე ვადაა, მაშინ ამის საფუძველზე უკვე შეგვიძლია ვიფიქროთ იმაზე, თუ როგორ გამოვიყენოთ შესაძლებლობები და თავიდან ავიცილოთ საფრთხეები.

დემოკრატების ნებისმიერი პუნქცია არის ქულების მოპოვების შესაძლებლობა. ნებისმიერი პუნქცია არის მტრის თავდასხმის საფრთხე. თითოეული კონკრეტული სიტუაცია ძალიან სწრაფად გაანალიზებულია და დასკვნები კეთდება. საერთოდ, SWOT ანალიზი არის აზროვნების მეთოდიზოგადად, ამას ბევრი აკეთებს გაუაზრებლად, ავტომატიზმზე. ლოგიკურია, მაგრამ ყველა ადამიანს არ ძალუძს გაარჩიოს შიდა და გარე ფაქტორები და მათი აღრევა დიდი შეცდომაა.

აკრონიმი SWOT პირველად შემოვიდა 1963 წელს ჰარვარდის ბიზნეს პოლიტიკის კონფერენციაზე პროფესორ კენეტ ენდრიუსმა.

1965 წელს ჰარვარდის უნივერსიტეტის ოთხმა პროფესორმა - ლერანედმა, კრისტენსენმა, ენდრიუსმა და გუტმა - შესთავაზეს SWOT მოდელის გამოყენების ტექნოლოგია კომპანიის ქცევის სტრატეგიის შემუშავებისთვის. შემოთავაზებულია LCAG სქემა (ავტორთა სახელების საწყისი ასოების მიხედვით), რომელიც დაფუძნებულია სტრატეგიის არჩევამდე მიმავალი ნაბიჯების თანმიმდევრობაზე.

როგორც ხედავთ, ტერმინი ახალი აღარ არის, ეს ცნება საკმაოდ ძველია, შესაბამისად, მისი არსებობისა და გამოყენების პერიოდში გარკვეული პრაქტიკა უკვე მოიპოვა.

გადააქციოთ ფუნქცია ამაში? (მახასიათებელი)

თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ეს ანალიზი თითქმის ყველაფრისთვის, თუნდაც ჩემი Econ Dude ბლოგისთვის. რა არის ბლოგის მახასიათებლები? ბევრ თემაზე ვწერ ერთდროულად (თემები სათაურში): ეკონომიკა, ფსიქოლოგია, მიმოხილვები, თამაშები, დიზაინი და ა.შ.

ეს არის ზუსტად თავისებურებავიდრე სისუსტე ან ძალა. ფუნქცია. ასეთ ბლოგებს საავტორო უფლება ჰქვია. და ამ ფუნქციიდან უკვე მოჰყვება დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

ანუ თუ ვიპოვით სინგულარობას (მაგ. ბაზრის დივერსიფიკაცია), მაშინვე არ უნდა შეეცადოთ დაუყოვნებლად და თავდაუზოგავად ჩაწეროთ ეს, როგორც ძლიერი ან სისუსტე, თქვენ უნდა გამოიტანოთ დასკვნები და ახლა დასკვნები კატეგორიზებულია. მაგალითი?

დავუშვათ, თუ ვწერ სხვადასხვა თემაზე, როდესაც ბაზარი იცვლება და, მაგალითად, როდესაც ტრეფიკი იკარგება ერთ თემაზე, შემიძლია უსაფრთხოდ დავხურო ის, გავაგრძელო შემდგომი წერა სხვა თემებზე. ანუ ვწერთ ძალითასე გამოთქმული:

"დივერსიფიკაციის შედეგად ბაზრის რყევების რისკების შემცირება"

მაგრამ სისუსტეშიჩვენ ვწერთ ასე:

"პროექტის ზრდის ტემპის შემცირება დივერსიფიკაციის გამო"

ასე იქცევა ერთი თეზისი და ერთი თვისება სიძლიერედაც და სისუსტეშიც.

პროექტის უფრო ღრმა გაგება

აქ შეგიძლიათ იკითხოთ, რა აზრი აქვს? კარგი, თქვენ დაალაგეთ ეს ყველაფერი და დაალაგეთ, რა არის პრაქტიკული დასკვნები აქედან? მერე ბლოგს დაწერ, რომ ერთ თემაზე დაწერო, ან რას გააკეთებ? რატომ აშორებთ ყველაფერს ამ ანალიზით?

მეგობრებო, საქმე მხოლოდ პროექტის არსის ღრმად გააზრებაა და ეგაა.

თუ არსებობს გაგება, მაშინ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ მრავალი შეცდომა.

ეს პრაქტიკული დასკვნებია და ეს მხოლოდ ერთი მცირე მაგალითია.

ხშირად ცხოვრებაში ვიწყებთ რაიმე სახის ბიზნესს და რაიმე სახის პროექტს, მაშინ როცა ამას უბრალოდ ვაკეთებთ, შეიძლება გვქონდეს სურვილი და მოტივაცია, ან შეიძლება არა და უბრალოდ ფულის შოვნა გვინდა, ყველაფერი დასაფასებელია. მაგრამ გაგიკვირდებათ, რამდენი ადამიანი ხარჯავს თავის ენერგიას სიცარიელეში, აკეთებს ისეთ რამეებს, რასაც ისინი არასოდეს გააკეთებდნენ, თუ გაიგებენ თავიანთ სისუსტეებს, ძლიერ მხარეებს, დაინახავდნენ შესაძლებლობებსა და საფრთხეებს მათ სიტუაციაში.

ჯანდაბა, ამგვარმა ანალიზმა შეიძლება ურთიერთობაც კი გადაარჩინოს, თუ უბრალოდ შეაფასებ პროექტს "და ოჯახი მაშასთან ერთად" მაინც მონიშნე მისი უცნაური ქუქიები შენს თავში და ჩაწერე თავში მუქარად.

და იქნება მუქარა, შეგიძლია მაშას მეგობარს ჰკითხო დაშას და მაშა ზოგადად ნორმალურია? და შენი შეყვარებული გეტყვის, რომ გიჟი ხარ, თუ მასზე დაქორწინებას გადაწყვეტ. ეს ასე მუშაობს, მარტივი რამ, რამაც შეიძლება დიდი ცვლილებები შეიტანოს მომავალში.

ეს პრინციპები, რომ თუ არის რაღაც კარგი, მაშინ უნდა იყოს ცუდი - ეს თითქმის ფილოსოფიური პრინციპებია და ასევე ობიექტურობის შეფასების პრინციპებია, მაგალითად, ვიკიპედიაში. ეს არის ასევე ხარისხიანი ჟურნალისტიკის და მეცნიერების პრინციპები.

SWOT ანალიზი საშუალებას გაძლევთ შეხედოთ სამყაროს უფრო ადეკვატურად და რეალისტურად.

მუდამ არის საფრთხე, ყველაფერი კარგად ვერ იქნება. ყოველთვის არის შესაძლებლობა, ყველაფერი დაკარგული არ არის. თქვენ გაქვთ ძლიერი მხარეები, თქვენ არ აფასებთ საკუთარ თავს. შენ (ან ბიზნესი, პროექტი)არის სისუსტეებიც, ნუ იქნები გულუბრყვილო ბრმა და ნუ აყვედურებ.

SWOT ანალიზთან ერთად ხშირად ხდება ნამუშევრების შესწავლა და გამოყენება. პორტერი, მაგალითად ხუთი ძალის ანალიზი. რამდენიმე მსგავსი მეთოდი ერთად გაცილებით საინტერესო შედეგებს იძლევა და არ უნდა შემოიფარგლოთ მხოლოდ SWOT-ით.

პორტერის მეთოდოლოგიები გამოიყენება კონკურენციისა და გარე ფაქტორების ანალიზზე, რაც იწვევს ბაზრისა და ინდუსტრიის კარგად გააზრებას.

სულ ეს არის, აქ შეგიძლიათ იპოვოთ ჩემი სხვა სტატიები ეკონომიკურ თემებზე.

სიტუაციური, ან SWOT (SWOT) ანალიზი(ინგლისური სიტყვების პირველი ასო ძლიერი მხარეები - ძლიერი მხარეები, სუსტი მხარეები - სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები - შესაძლებლობები და საფრთხეები - საფრთხეები, საფრთხეები), შეიძლება განხორციელდეს როგორც მთლიანად ორგანიზაციისთვის, ასევე ბიზნესის ინდივიდუალური ტიპებისთვის. მისი შედეგები შემდგომში გამოიყენება განვითარებაში და.

ძლიერი და სუსტი მხარეების ანალიზი ახასიათებს ორგანიზაციის შიდა გარემოს შესწავლას. შიდა გარემოს აქვს რამდენიმე კომპონენტი, რომელთაგან თითოეული მოიცავს ორგანიზაციის საკვანძო პროცესებსა და ელემენტებს (ბიზნესის ტიპები), რომელთა მდგომარეობა ერთად განსაზღვრავს იმ პოტენციალს და შესაძლებლობებს, რაც ორგანიზაციას გააჩნია. შიდა გარემო მოიცავს ფინანსურ, საწარმოო და საკადრო და ორგანიზაციულ კომპონენტებს.

ვინაიდან მას არ აქვს მკაფიო გამოვლინება, მისი ფორმალური ანალიზი ძალიან რთულია. თუმცა, რა თქმა უნდა, შეიძლება სცადოთ პროფესიონალურად შეაფასოთ ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა მისიის არსებობა, რომელიც აერთიანებს თანამშრომლების საქმიანობას; გარკვეული საერთო ღირებულებების არსებობა; სიამაყე თქვენი ორგანიზაციით; მოტივაციის სისტემა, რომელიც მკაფიოდ არის დაკავშირებული თანამშრომლების მუშაობის შედეგებთან; ფსიქოლოგიური კლიმატი გუნდში და ა.შ.

• ს- ძლიერი - ძლიერი მხარეები;
• ვ- სისუსტეები - სისუსტეები;
• ო- შესაძლებლობები - შესაძლებლობები;
• თ- საფრთხეები - საფრთხეები, მუქარები;

სვოტ ანალიზიარის კომპანიის ძლიერი და სუსტი მხარეების ანალიზი და მისი განვითარების გზაზე არსებული შესაძლებლობებისა და საფრთხეების შეფასება.

SWOT ანალიზის მეთოდოლოგიაგულისხმობს ჯერ ძლიერი და სუსტი მხარეების, ასევე საფრთხეებისა და შესაძლებლობების იდენტიფიცირებას და შემდეგ მათ შორის კავშირების ჯაჭვების დადგენას, რომელიც მოგვიანებით შეიძლება გამოყენებულ იქნას ორგანიზაციული სტრატეგიების ჩამოსაყალიბებლად.

პირველ რიგში, კონკრეტული სიტუაციის გათვალისწინებით, რომელშიც მდებარეობს ორგანიზაცია, შედგენილია მისი სუსტი და ძლიერი მხარეების სია, ასევე საფრთხეების (საშიშროების) და შესაძლებლობების ჩამონათვალი.

შემდეგ მათ შორის მყარდება კავშირი. ამისათვის შედგენილია SWOT მატრიცა. მარცხნივ არის ორი განყოფილება (ძლიერი და სუსტი მხარეები), რომელშიც, შესაბამისად, შეტანილია ანალიზის პირველ ეტაპზე გამოვლენილი ორგანიზაციის ყველა ძლიერი და სუსტი მხარე. მატრიცის ზედა ნაწილში ასევე არის ორი განყოფილება (შესაძლებლობა და საფრთხეები), რომელშიც შეყვანილია ყველა გამოვლენილი შესაძლებლობა და საფრთხე.

SWOT მატრიცა

SIV- ძალა და შესაძლებლობა. უნდა შემუშავდეს სტრატეგია, რათა გამოიყენოს ორგანიზაციის ძლიერი მხარეები, რათა გამოიყენოს შესაძლებლობები. იმ წყვილებისთვის, რომლებიც მოედანზე მოხვდნენ SLVსტრატეგია ისე უნდა იყოს აგებული, რომ გაჩენილი შესაძლებლობებიდან გამომდინარე, ეცადოს ორგანიზაციაში არსებული სისუსტეების დაძლევას. SIOUX(ძალა და საფრთხეები) - შეიმუშავეთ სტრატეგია, რომელმაც უნდა გამოიყენოს ორგანიზაციის ძალა საფრთხეების დასაძლევად. SLN(სისუსტე და საფრთხეები) - შეიმუშავეთ სტრატეგია, რომელიც საშუალებას მისცემს ორგანიზაციას თავი დააღწიოს სისუსტეებს და თავიდან აიცილოს მოსალოდნელი საფრთხე.

SWOT მეთოდოლოგიის წარმატებული გამოყენებისთვის მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ საფრთხეების და შესაძლებლობების გამოვლენა, არამედ მათი შეფასება იმის მიხედვით, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია ორიენტაციისთვის თითოეული გამოვლენილი საფრთხის გათვალისწინება და შესაძლებლობები მისი ქცევის სტრატეგიაში.

შესაძლებლობის შესაფასებლად გამოიყენება თითოეული კონკრეტული შესაძლებლობის შესაძლებლობის მატრიცაზე პოზიციონირების მეთოდი (ცხრილი 2.1).

ეს მატრიცა აგებულია შემდეგნაირად: ორგანიზაციის საქმიანობაზე შესაძლებლობის გავლენის ხარისხი (ძლიერი, ზომიერი, მცირე) გადაიდება ზემოდან; მხარეს - ალბათობა იმისა, რომ ორგანიზაცია ისარგებლებს ამ შესაძლებლობით (მაღალი, საშუალო, დაბალი). მატრიცის ფარგლებში ათი შესაძლებლობის ველს აქვს განსხვავებული მნიშვნელობა ორგანიზაციისთვის. შესაძლებლობები, რომლებიც ხვდება ველებში "BC", "VU" და "SS" ორგანიზაციისთვის დიდი მნიშვნელობა აქვს და ისინი აუცილებლად უნდა იქნას გამოყენებული. "SM", "NU" და "NM" ველებზე მოხვედრილი შესაძლებლობები პრაქტიკულად არ იმსახურებს ყურადღებას. რაც შეეხება შესაძლებლობებს, რომლებიც მიეკუთვნება დარჩენილ სფეროებს, მენეჯმენტმა უნდა მიიღოს დადებითი გადაწყვეტილება მათი გამოყენების შესახებ, თუ ორგანიზაციას აქვს საკმარისი რესურსები.

ცხრილი 2.1 შესაძლებლობების მატრიცა

მსგავსი მატრიცა შედგენილია საფრთხის შეფასებისთვის (ცხრილი 2.2). ის საფრთხეები, რომლებიც მოხვდება "VR", "VK" და "SR" ველებზე, ძალიან დიდ საფრთხეს უქმნის ორგანიზაციას და მოითხოვს დაუყოვნებლივ და სავალდებულო აღმოფხვრას. საფრთხეები, რომლებიც მოხვდა "BT", "SK" და "NR" ველებში, ასევე უნდა იყოს უფროსი მენეჯმენტის ხედვაში და აღმოიფხვრას პრიორიტეტულად. რაც შეეხება საფრთხეებს, რომლებიც არის "NK", "ST" და "VL"-ის მინდვრებზე, აქ საჭიროა ფრთხილად და პასუხისმგებლობით მიდგომა მათი აღმოფხვრის მიმართ.

ცხრილი 2.2 საფრთხის მატრიცა

მიზანშეწონილია ამ ანალიზის ჩატარება სამ სფეროში შესაძლებლობებთან და საფრთხეებთან დაკავშირებით შემდეგ კითხვებზე პასუხის გაცემით:

1. დაადგინეთ შესაძლებლობის (საფრთხის) ბუნება და მისი წარმოშობის მიზეზი?
2. რამდენ ხანს იარსებებს?
3. რა ძალა აქვს მას?
4. რამდენად ღირებული (საშიში) არის?
5. როგორია მისი გავლენის ხარისხი?

გარემოს გასაანალიზებლად შეიძლება გამოვიყენოთ მისი პროფილის შედგენის მეთოდიც. ეს მეთოდი მოსახერხებელია მაკროგარემოს, უშუალო გარემოს და შიდა გარემოს პროფილის შედგენისთვის. გარემოს პროფილის შედგენის მეთოდის გამოყენებით შესაძლებელია ცალკეული ფაქტორების ორგანიზებისათვის შედარებითი მნიშვნელობის შეფასება.

გარემოს პროფილის მეთოდი შემდეგია. გარემოს ცალკეული ფაქტორები იწერება გარემოს პროფილის ცხრილში (ცხრილი 2.3). თითოეული ფაქტორი მოცემულია ექსპერტიზის მიხედვით:

• ინდუსტრიისთვის მისი მნიშვნელობის შეფასება მასშტაბით: 3 - ძლიერი მნიშვნელობა, 2 - საშუალო მნიშვნელობა, 1 - სუსტი მნიშვნელობა;
• ორგანიზაციაზე მისი გავლენის შეფასება მასშტაბით: 3 - ძლიერი, 2 - ზომიერი, 1 - სუსტი, 0 - არანაირი ეფექტი;
• გავლენის მიმართულების შეფასება მასშტაბით: +1 - დადებითი გავლენა, -1 - უარყოფითი გავლენა.

ცხრილი 2.3 გარემოს პროფილი

გარდა ამისა, სამივე ექსპერტის შეფასება მრავლდება და მიიღება ინტეგრალური შეფასება, რომელიც აჩვენებს ამ ფაქტორის მნიშვნელოვნებას ორგანიზაციისთვის. ამ შეფასებიდან მენეჯმენტს შეუძლია დაასკვნას, თუ რომელი გარემო ფაქტორებია შედარებით უფრო მნიშვნელოვანი მათი ორგანიზაციისთვის და, შესაბამისად, იმსახურებს ყველაზე სერიოზულ ყურადღებას და რომელი ფაქტორები იმსახურებს ნაკლებ გავლენას.