Alexander Adolfovič Malis - prezident maloobchodnej spoločnosti Euroset.
Životopis
Absolvoval Moskovskú štátnu obchodnú univerzitu v odbore finančné účtovníctvo a audit (1995), postgraduálne štúdium na NIFI (1998).
- V rokoch 1990-1995 - expert, finančný poradca, vedúci oddelenia, spoločnosť RusConsult.
- Od roku 1995 - obchodný riaditeľ Corbina Telecom.
- Od roku 2000 - viceprezident Corbina Telecom.
- V roku 2006 - generálny riaditeľ CJSC "Investelectrosvyaz" a konajúci. Generálny riaditeľ CJSC Kortek (ochranná známka Corbina Telecom).
- V rokoch 2007-2008 - generálny riaditeľ Corbina Telecom.
- 2008-2009 - riaditeľ rozvoja širokopásmového prístupu v skupine VimpelCom
- Od apríla 2009 - prezident najväčšieho ruského mobilného predajcu, spoločnosti Euroset.
Alexander Malis v jednej z prvých video správ zamestnancom po vymenovaní za generálneho riaditeľa Eurosetu demonštroval svoju nadradenosť nad mobilným operátorom MTS, s ktorým mala potom jeho spoločnosť ostrý konflikt.
"Veľa ľudí sa ma pýta na konflikt s MTS," povedal Malis. - Tento operátor s vajcovou hlavou sa urazil a začal sa správať ako hysterická manželka... Väčšinou v takýchto prípadoch dá múdry manžel pár faciek. S vajíčkami som tak dobre oboznámený, že túto operáciu s nimi robím každé ráno.“
Pobyt v Izraeli
V roku 2010 Alexander Malis začal veľa práce na svojom webe v dedine Aminadav neďaleko Jeruzalema. Predtým sa na mieste lokality nachádzala predajňa mäsa. Malis vysvetlil výber miesta túžbou „pocítiť biblickú históriu a minulosť ľudí“. Podnikateľ dostal od miestnej stavebnej komisie povolenie na stavbu domu, prístavby a bazéna.
Ostatným obyvateľom tohto miesta sa ním postavený 12-metrový plot nepáčil. Sám Malis povedal Markerovi, že iba jeden zo 69 susedov sa postavil proti vysokému opornému múru, ktorý postavil a ktorý spevňuje svah rokliny. Ostatní susedia sú na jeho strane. Preto sa súd postavil na jeho stranu.
Strany dosiahli kompromis, povedalo Markerovi vedenie obce. Výška plotu sa zníži o 30-50% - na rôznych miestach bude iná, aby zodpovedala terénu. Okrem toho v správe hovoria, že Malis by mal pri novej budove vysadiť dospelé, vysoké stromy. Múr (teraz tehlový) lepšie zapadne do krajiny vďaka tomu, že bude obložený miestnym prírodným kameňom. "Takže to bude vyzerať oveľa harmonickejšie," dodáva zástupca administratívy.
V novembri 2011 vyšlo najavo, že Komisia pre výstavbu izraelského okresu Jeruzalem zamietla odvolanie prezidenta spoločnosti Euroset Alexandra Malisa týkajúce sa zbúrania múru jeho predmestskej oblasti, uvádza tlačová agentúra Cursor. Malis dostal príkaz znížiť výšku múru štyrikrát – z 12 na 3 metre.
Keďže sa areál nachádza na útese, bolo vydané aj povolenie na stavbu podopierajúceho múru. Keď však múr postavili, niektorí miestni obyvatelia a spoločnosť na ochranu prírody ho považovali za príliš vysoký, čo narúša vzhľad a horskú krajinu obce. Okresná stavebná komisia v dôsledku toho vlani zrušila povolenie vydané nižším orgánom a rozhodla o zbúraní múru.
Malis pre CNews povedal, že úspešne napadol požiadavku okresnej komisie na súde. Rozhodnutie o demolácii bolo zrušené, ale nevyhovovalo to vysokému komisárovi pre budovy, ktorý teraz sám stanovil požiadavku pridať k múru schod, aby sa znížila jeho výška.
"Nesúhlasím s touto požiadavkou a znova sa proti nej odvolám na súde," povedal Malis. "Vytvorenie schodu je drahé a okrem toho, ako ukázali technické znalosti, nie je bezpečné, pretože sa stráca ochrana pred útesom."
Vzhľadom na prebiehajúce konania okolo múru prezident
PRO-business real-ii
Áno, hovorí nový generálny riaditeľ Eurosetu Alexander Malis, Jevgenij Čičvarkin prišiel o podnikanie, politické vyhliadky, stratil veľa priateľov a ruskí prokurátori žiadajú o jeho vydanie, ale „žije v dobrej oblasti dobrého mesta. ." Toto je Malys o Londýne. Možno má riaditeľ Eurosetu pravdu a treba s ním a jeho bratom súcitiť: Oleg Malis, viceprezident Altimo, je podozrivý z marenia vyšetrovania prípadu Chichvarkin, daňových únikov, držania a užívania drog a jeho telefón je odpočúvané oddelenie „K“ Ministerstva vnútra Ruskej federácie.
Bol to Oleg Malis podľa riaditeľstva K, ktorý 22. decembra minulého roku pomohol sledovanému Chichvarkinovi nepozorovane sa dostať z kancelárie Altimo, dostať sa do Domodedova a ujsť do Londýna. V ten deň v kancelárii Altima, najväčšieho akcionára spoločnosti VimpelCom, ktorá kúpila Euroset, Chichvarkin pravdepodobne diskutoval o platobných podmienkach alebo niečom podobnom. "Len som im chýbal," povedal Chichvarkin pre Newsweek. Zatiaľ čo pracovníci oddelenia „K“ z auta zaparkovaného v kancelárii Altimo sledovali auto Chichvarkina a jeho osobného strážcu, odišiel ležiac na podlahe na zadnom sedadle iného auta.
Mnohé detaily tohto trileru sú už dobre známe. Je známe, že 22. septembra vypršala opcia MTS na kúpu Eurosetu a až do jej vypršania nemohol Chichvarkin rokovať s inými kupcami. Je známe, že 3. septembra bol zatknutý viceprezident Eurosetu Boris Levin, druhý najdôležitejší účastník transakcie spoločnosti, a samotný Chichvarkin a jeho asistenti boli odvlečení na výsluchy. Je známe, že Chichvarkin vydržal až do správnej chvíle a v noci 23. septembra firmu predsa len predal štruktúram Alexandra Mamuta a tie VimpelComu.
A pri výsluchu 17. decembra, spomína Chichvarkinov právnik Jurij Gervis, vyšlo najavo, že podnikateľa preklasifikujú na obvineného. Teraz Chichvarkin čaká na rozhodnutie Najvyššieho súdu v Londýne o jeho vydaní. Kedysi to bol symbol úspechu. Teraz jeho prípad symbolizuje vzťah medzi štátom a biznisom. Newsweek podrobne zistil, ako sa z pololegálneho pašeráka stal Chichvarkin úspešným obchodníkom a pohádal sa s ministerstvom vnútra.
TESIEL MAKLÉR, TESILA STRECHA
Hovorí sa, že na jar 2005 prišiel na colný úrad Šeremetěvo muž, ktorý sa predstavil ako vyslanec oddelenia „K“ ruského ministerstva vnútra. Jeho oblasťou zodpovednosti sú zločiny v oblasti špičkových technológií. Hlavným kanálom dovozu mobilných telefónov do Ruska bola colnica Šeremetěvo: cez ňu sa do krajiny dostali asi dve tretiny zariadení. Posol načrtol parametre spolupráce: "1 $ z každého zariadenia." To znamenalo približne 20 miliónov dolárov ročne.
Ani jeden mobilný telefón predaný v Rusku pred jeseňou 2005 nebol legálne dovezený, tvrdia predajcovia mobilných telefónov. Od začiatku 21. storočia na určenie colnej hodnoty dovážaného tovaru existoval príkaz colnej správy, ktorý umožňoval preclenie telefónov podľa „rizikových profilov“. Objednávka sa volala „mriežka“. Dovolil colným úradníkom, spomína Chichvarkin, hodnotiť telefóny v hodnote do 100 dolárov za 20 dolárov, telefóny v hodnote od 100 do 200 dolárov za 30 dolárov atď.
Teoreticky sa príkaz týkal všetkých účastníkov trhu. V praxi - na úzkom okruhu sprostredkovateľov. Náklady na ich služby pre predajcov telefónov boli 3-7% z reálnej ceny zariadení. Podľa výskumnej spoločnosti IDC bola veľkosť trhu s mobilnými telefónmi v roku 2004 4,5 miliardy dolárov.V dôsledku toho obchodníci platili colným maklérom od 150 miliónov do 300 miliónov dolárov ročne za sivé colné odbavenie. Približne dve tretiny prístrojov boli dovezené cez colnicu Šeremetěvo, zvyšok „cestoval po súši“ – najmä cez Severozápadnú colnú správu.
Veľkoobchodná spoločnosť Teleko v Petrohrade a štruktúry spojené s Jakovom Ardašnikovom v Moskve dominovali začiatkom roku 2005 na trhu s dovozom mobilných telefónov pre väčšinu veľkých reťazcov. Nie je známe, či bol Ardašnikov skutočným príjemcom týchto štruktúr alebo ich nominálnym vlastníkom. Ale príjem jeho štruktúr presiahol 20 miliónov dolárov ročne. Práve on – alebo tí, ktorí za ním stáli – na jar 2005 údajne odmietol zaplatiť dolár z telefónu.
Potom prokuratúra začala vyšetrovanie zneužívania v Šeremeteve. Okamžite sa ukázalo, že schéma s „mriežkou“ je kategoricky nezákonná. Ardašnikov bol zaradený na zoznam hľadaných pre obvinenia z pašovania a utiekol do Izraela. Valerij Kuzmin, zástupca vedúceho colnej správy Šeremeťjevo, bol odsúdený na deväť rokov väzenia.
Okrem toho polícia zadržala ako pašovanie niekoľkých zásielok telefónov v celkovej hodnote približne 100 miliónov USD.Voči obchodníkom boli začaté aj trestné stíhania. „Váš maklér odišiel, strecha [na colnici] unikla,“ - približne také slová údajne počuli predajcovia mobilných telefónov od zástupcov ministerstva vnútra. „Samozrejme, boli sme napoly vystrašení,“ spomína jeden z nich.
VYROVNAJTE SA S GREFOM
Polícia už predtým zaistila telefóny. Účastníci trhu dokonca podozrievali colných maklérov, že odovzdali úradom logistiku pohybu „sivých“ rúr. Úrady prišli do skladu s kontrolami a našli pašovaný tovar. „Telefóny boli jednoducho odobraté bez akýchkoľvek papierov a nikto sa nesťažoval,“ spomína jeden z účastníkov trhu. Na čo sa bolo sťažovať? Tieto telefóny neprešli cez papiere. Potom ich polícia predala profesionálnym obchodníkom – často tým istým, ktorým tieto fajky práve zhabali. Cena emisie je 30% nákladov na telefón podľa "rizikového profilu", teda našťastie pre obchodníka značne podhodnotená. Napriek tomu účastníci trhu odhadli výšku týchto poplatkov na minimálne 50 miliónov dolárov ročne.
Zatknutia, ku ktorým došlo v auguste 2005, však presahovali rámec zvyčajného: v jednom momente boli zabavené zariadenia za takmer mesiac. Mnoho malých obchodníkov zostalo bez prevádzkového kapitálu. Nebolo čo importovať novú dávku. A nie je jasné ako - sprostredkovateľ odišiel do Izraela, schéma nefungovala. Vzrušené kriminálne prípady pridali strach. „V dôsledku toho niekoľko mesiacov prakticky neboli žiadne dodávky telefónov do Ruska,“ hovorí Eldar Murtazin, vedúci analytik spoločnosti Mobile Research Group. Zamestnanci Eurosetu kupovali telefóny v iných obchodoch, len aby mali čo vyložiť na policu, spomína Denis Kuskov, šéf petrohradskej agentúry Telecom Daily.
Prečo bezpečnostné zložky zrazu zaistili takú veľkú zásielku, nie je celkom jasné. Podľa jednej verzie sa pracovalo na vytvorení jediného colného sprostredkovateľa, ktorý by sa namiesto štruktúr Ardashnikov a Teleko zaoberal colným odbavením telefónov v celom Rusku. Podľa inej skrížil niekomu cestu sám Ardašnikov. Nikto však nečakal, že z tohto príbehu vzíde taký škandál a ešte k tomu s takýmito dôsledkami.
Príbeh sa dostal do novín a dozvedel sa o ňom minister hospodárskeho rozvoja German Gref, ktorého v roku 2004 poveril dozorom nad prácou colníkov Vladimír Putin. Minister si predvolal hlavných hráčov na trhu a mal s nimi tvrdý rozhovor. „Rozprávali sme sa viac ako dve hodiny, kým Gref podrobne nerozumel, ako a prečo tento biznis funguje,“ hovorí jeden z účastníkov stretnutia. V dôsledku toho Gref obchodníkom ponúkol obchod: oni odmietajú služby všetkých sprostredkovateľov, poctivo platia všetky dane a poplatky na hranici a on im osobne garantuje jasné a včasné preclenie tovaru. "Ak dôjde k meškaniu aspoň dva dni, okamžite mi zavolajte na recepciu," údajne obchodníci odchádzali zo stretnutia s takýmito slovami na rozlúčku.
Euroset ako prvý prešiel na priame zmluvy s dodávateľmi, po ňom nasledovali ďalší. Grefova schéma stála trh viac – 24 % nákladov na dovoz, teda minimálne 600 – 700 miliónov dolárov ročne. V Ardašnikovovej schéme, berúc do úvahy rast trhu, by podnikatelia prišli len o 300 – 400 miliónov dolárov ročne. Ale „biele“ colné odbavenie malo zjavné výhody. V rámci neho začali banky dávať lacnejšie úvery. Príjem sa stal z pohľadu investorov predvídateľnejším a transparentnejším. A hlavne prudko kleslo riziko trestného stíhania. Koncom roka 2005 Chichvarkin hovoril o IPO: z drobného, takmer kriminálneho obchodníka sa predajca mobilných telefónov zmenil na uznávaného obchodníka, ktorého nie je tak ľahké osloviť.
JEBEŤ ŤA, NIE IPO
V marci 2006 colníci zistili, že dočasný sklad v termináli Sheremetyevo-Cargo monitorujú zamestnanci oddelenia K. Mali teda dôvod domnievať sa, že došlo k nejakému neporiadku s high-tech nákladom, zdôvodnili colníci. Posledná návšteva „kašnikovov“ v Šeremeteve sa skončila zatknutím a vysoko postaveným trestným prípadom. S ohľadom na túto skutočnosť dal vedúci oddelenia pokyn vykonať úplnú kontrolu nákladu prijatého v sklade.
Náklad pozostával zo 167 500 telefónov Motorola dodaných spoločnosťou Euroset. „Najviac sme sa vtedy báli triedenia, pri takých veľkých dávkach je to takmer nevyhnutné,“ spomína jeden z bývalých konzultantov Eurosetu. Opätovná klasifikácia nastáva vtedy, keď skutočný počet modelov nezodpovedá počtu uvedenému vo vyhlásení.
Desať dní colníci jeden po druhom otvárali všetky škatule s telefónmi a kontrolovali ich obsah. Za triedenie hrozí pokuta a Euroset si už pripravil peniaze. Ale Motorola odviedla fantastickú prácu, hovorí ten istý konzultant, s presne rovnakým počtom modelov, ako je inzerované. Kontrola sa skončila, náklad opustil územie colného skladu a v noci 29. marca bol zatknutý Kašnikmi.
"Do prdele, nie IPO," povedal údajne jeden zo zatýkajúcich policajtov. Podľa niektorých správ prišiel do Eurosetu sprostredkovateľ, ktorý najskôr ponúkol riešenie problému za 10 miliónov dolárov. Potom sa zdalo, že sa zjednávali až o 5 miliónoch. Zdalo sa, že sa všetko vracia do normálu: sú tu bezpečnostné zložky, sú obchodníkov, ktorých doja.
V skutočnosti sa veľa zmenilo. Predtým si obchodníci nosili peniaze sami, pretože vedeli, že ich tovar bol dovezený nelegálne. Teraz si majitelia Eurosetu uvedomili, že výkup zariadení už nie je jediným východiskom.
S prechodom na právnu pozíciu sa dodávky začali realizovať za podmienok DDU - doručovacie clo nezaplatené. Zhruba povedané, ak predtým zodpovednosť poisťovateľa skončila v okamihu vykládky v Moskve, teraz je v sklade príjemcu. A poistenie sa ukázalo byť výhodnejšie ako nákup tovaru od sprostredkovateľov.
V tom čase už ministerstvo vnútra malo odborný posudok, že telefóny predstavujú zdravotné riziko. Pracovník oddelenia K Vladimír Knyazev podpísal 27. apríla zákon o zničení takmer 50 000 zariadení. Na tento postup boli prizvaní novinári. A samotné zničené zariadenia sa čoskoro objavili v predaji na trhu Tsaritsyno. Podľa bývalých zamestnancov Eurosetu sa tam predalo až 30 000 telefónov Motorola.
Na získanie odškodnenia od poisťovne Atradius jej bolo potrebné preukázať, že telefóny boli riadne preclené (podľa podmienok DDU platí clo kupujúci). A tiež, že telefóny sa naozaj nedostali ku kupujúcemu a zariadenia z poistenej šarže, ktoré sa dostali do regálov, s ním nemajú nič spoločné.
Dokázať to nebolo jednoduché. Najprv boli telefóny vyhlásené za kontraband. Colná správa to nepotvrdila. Potom - falzifikát: údajne Motorola nedala povolenie na dodávky. Američania v oficiálnom liste potvrdili, že telefóny boli do Ruska doručené s ich vedomím a súhlasom.
V tom istom čase sa Motorola, hovorí zdroj blízky Eurosetu, sťažovala na ministerstve zahraničia. A v júli 2006, pred summitom G8 v Petrohrade, pri stretnutí s Vladimirom Putinom, George W. Bush podľa niektorých zdrojov mimochodom spomenul príbeh Motoroly. Zdroj hovorí, že rozzúrený Putin zavolal ministrovi vnútra Rašídovi Nurgalievovi, šéfovi ministerstva hospodárskeho rozvoja Germanovi Grefovi, a nariadil obom, aby to vyšetrili a informovali.
Neuplynuli ani dva mesiace, odkedy bol generálny prokurátor Vladimir Ustinov náhle odvolaný z funkcie a bolo obnovené vyšetrovanie kauzy Tri veľryby, prípadu pašovania nábytku, na ktorý dohliadali dôstojníci FSB. Po vypočutí Grefa a Nurgalijeva sa Putin nečakane postavil na stranu obchodníkov.
Ukázalo sa, že akt skúmania je falošný. Ako falošný sa ukázal aj akt zničenia zariadení. Boris Levin, viceprezident Eurosetu, dokázal poisťovni Atradius, že telefóny boli kradnuté. Atradius zaplatil refundáciu a opustil ruský trh. Voči policajtom bolo začaté trestné stíhanie. Štyria muži zákona v nízkych hodnostiach boli odsúdení, vyšetrovateľ Dmitrij Latysh, ktorý nariadil ničenie telefónov, je stále na úteku. Boris Levin sa stal pre políciu nepriateľom číslo jeden.
ANDREY, ČO STE UROBILI?
Obchodníci majú podozrenie, že ešte pred pár rokmi mali policajti na colnici informátorov, ktorí im hlásili trasy pohybu „sivých“ telefónov. A obchodníci mali zdroje, ktoré varovali pred týmito kontrolami. Po upozornení poslali obchodníci do skladov špeditérov a tí pred začatím kontrol vytiahli telefóny, ako len mohli.
Dmitrij Kanunnikov pracoval ako audítor v spoločnosti Euroset. Jeho úlohou bolo sledovať, či zamestnanci firmy nekradnú. V čase, keď Kanunnikov prichytil špeditéra Andreja Vlaskina pri krádeži tovaru v hodnote asi milión dolárov, už si kúpil BMW X5 a Mercedes ML 320, začal stavať chatu pri Moskve a svojmu vodičovi Dmitrijovi Smurginovi platil 2 000 dolárov mesačne, hoci on sám dostal v Euroset $ 1200.
Dňa 15. mája 2003 bol na dvere bytu manželov Kanunnikovových vyvesený transparent s útočným ručným granátom (RGN). O niekoľko dní aj jeho samotného zbili neznáme osoby a spôsobili mu niekoľko bodných rán. Napriek tomu Kanunnikov dal vec do pohybu. 21. júla mu zavolala manažérka Victoria Nakhshunova, vedúca špeditéra Vlaskin, s otázkou: "Andrey, čo si urobil?" O dve hodiny neskôr sa Nakhshunova znova ozvala: Smurgina, Vlaskinovho partnera, už zobrali a išli za ním.
Pripravený na takýto vývoj situácie odišiel Vlaskin s rodinou na svojom BMW X5 do dediny v regióne Tambov. Hľadali ho takmer šesť mesiacov. 27. decembra v Tambove, keď sa špeditér Vlaskin vyšiel napiť z párty, požiadal okoloidúceho, aby si zapálil cigaretu. Predložil identifikačnú kartu zamestnanca vyšetrovacieho výboru ministerstva vnútra mesta Moskva a pokúsil sa Vlaskinovi nasadiť putá. Nasledoval boj. Špeditéra napchali do auta a odviezli do Moskvy.
Zatykač vydal major Denis Jevsjukov. Špeditéra privezeného do Moskvy najskôr vypočula polícia. Potom ho operatívci prepustili na jeho vlastné uznanie a odovzdali viceprezidentovi Evrosetu Levinovi a jeho ľuďom. Levin ho osobne spútal. Vlaskina držali v prenajatých bytoch a údajne ho minimálne raz zbili.
V januári špeditér Vlaskin v dámskej parochni, oblečený v dámskom kožuchu a klobúku, utiekol z prenajatého bytu v moskovskom Brateeve. Potom však v priebehu roka prepísal svoj majetok na jedného zo zamestnancov Eurosetu. Keď hodnota prevedeného majetku presiahla polovicu hodnoty ukradnutého majetku, spoločnosť upustila od materiálnych nárokov a prípad proti Vlaskinovi bol uzavretý, hovorí právnik Marat Faizulin. Priznáva, že bezpečnostná služba Euroset prekročila svoje právomoci: toto všetko mala robiť polícia, ale bola nečinná.
OKNO NA HRANICI
Do minulého leta Euroset podával správy podľa medzinárodných štandardov už tri roky. Toto je predpoklad pre IPO. Chichvarkin hľadal strategického investora – tvrdí, že chcel firmu predať, pretože predvídal krízu. Mobilné spoločnosti už nemohli rásť kvôli všeobecnému nárastu počtu predplatiteľov - každého, kto sa už mohol pripojiť - a začali si navzájom preberať zákazníkov. Veľkí predajcovia fajok sú ideálnym nástrojom na takýto boj a Euroset bol atraktívnym aktívom na trhu.
Chichvarkin sa takmer dohodol s MTS, keď koncom júla údajne prišiel do jeho kancelárie Boris Levin a povedal, že k dohode nedôjde: "Pripravuje sa záchyt nájazdníkov, všetko chcú vziať za nič." „To nemôže byť. Borya, pracoval si príliš tvrdo, si unavený, je čas, aby si išiel na dovolenku, “odpovedal údajne Chichvarkin. Spoločnosť OAO Sistema, ktorá vlastní MTS, odvtedy opakovane verejne popiera akúkoľvek účasť na týchto udalostiach.
Levin sa vrátil z dovolenky a čoskoro ho zatkli – na stole mu našli zložku s materiálmi o vývoji špeditéra Vlaskina, ktorý koncom júla začal aktívne svedčiť proti Eurosetu. Štandardný postup pri prevzatí nájazdníka je nasledovný: proti šéfovi spoločnosti sa začne trestné stíhanie, ten skončí v cele predbežného zadržania a nebráni novým majiteľom brať prípady.
Čičvarkin sa považoval za nedotknuteľného: bol verejným činiteľom, členom Kremľa a bol dôverníkom Dmitrija Medvedeva v prezidentských voľbách. Týždeň po zatknutí Levina mu zavolal prvý podpredseda vlády Igor Šuvalov a zablahoželal mu k narodeninám, tvrdí podnikateľov právnik Jurij Gervis. Chichvarkin sa rozhodol, že je to znamenie: napriek zatknutiam, trestnému prípadu a vyhrážkam ešte nebol odpísaný. Spoločnosť bola predaná spoločnosti VimpelCom.
V tom istom čase dostal Chichvarkin ponuku, aby viedol moskovskú pobočku strany Just Cause – aj to bol prejav podpory z Kremľa. Zdroj blízky Kremľu objasňuje, že všetci v Kremli podporovali najmä Čičvarkina, pretože bol pripravený investovať vlastné zdroje do propagácie Správnej veci. Podnikateľ sa zjavne cítil bezpečne.
Prečo sa potom začalo prenasledovanie samotného Chichvarkina, nie je celkom jasné. Jedna verzia – politická – je taká, že po tvrdom potlačení „Pochodu disentu“ v Moskve 14. decembra Chichvarkin vo svojich straníckych aktivistoch hovoril v duchu, že „Just Cause“, strana podnikateľov, by mala bojovať proti svojvôli polície. Táto verzia je pochybná. Podľa inej verzie, veľmi všeobecnej povahy, keď podnikateľ pocítil podporu úradníkov, precenil svoje schopnosti v boji proti bezpečnostným silám: keď sa objavil príbeh špeditéra Vlaskina, zamestnanci Kremľa boli čoraz menej ochotní pomôž mu.
Tak či onak, v prípade Chichvarkin sa rozsvietilo zelené svetlo. Šéf vyšetrovacieho výboru Bastrykin dostal príkaz „do dvoch dní ho vykopať“, hovorí zdroj blízky Kremľu. Podľa neho maximum, čo mohli pre Chichvarkina urobiť, bolo upozorniť ho, že je čas odísť. Tlak rástol. Chichvarkinovu výzvu niesol Vladimir Knyazev, ten istý zamestnanec oddelenia K, ktorý na jar podpísal zákon o zničení zhabaných telefónov Motorola. 22. decembra Chichvarkin prišiel na svojom aute v sprievode ochranky do kancelárie Altimo.
Euroset bol založený v roku 1997 a v súčasnosti je jednou z najznámejších značiek v ruskom biznise. Okrem mobilných platieb majú návštevníci maloobchodných predajní možnosť zakúpiť si niečo, čo potrebujú, zo širokej ponuky tabletov, notebookov, smartfónov, fotoaparátov, príslušenstva k nim a pod.
Podľa odhadov z roku 2013 dosiahol podiel maloobchodníka na celkovom objeme priemyselného trhu 30 %.
V súčasnosti Euroset pôsobí v 1 500 mestách v Rusku a Bielorusku. Podľa informácií poskytnutých samotnou spoločnosťou navštívi predajne každý mesiac okolo 50 miliónov návštevníkov.
Euroset je tiež najväčší v Rusku a poskytuje trvalé zamestnanie pre viac ako 30 tisíc ľudí rôznych špecialít.
Euroset sa podľa hodnotenia Best Retail - 2010 stal nielen najväčším nepotravinovým reťazcom v krajine, ale aj lídrom z hľadiska ziskovosti, EBITDA a čistého zisku. Za posledných pár rokov dokázal svoje výkony ďalej zlepšovať a dôležitú úlohu v tom zohrala aj obnova celej siete.
Kto je vlastníkom Eurosetu
V septembri 2012 vlastnil 50,1 % akcií maloobchodníka Megafon, ktorý kúpil podiel od ANN, vlastnený Alexandrom Mamutom, a zvyšných 49,9 % VimpelCom.
Výkonným riaditeľom Eurosetu je Alexander Malis, ktorý je zároveň členom vrcholového manažmentu spoločnosti. Zvyšok predstavenstva tvoria Dmitrij Denisov, ktorý je hlavným viceprezidentom Eurosetu pre prevádzku, Dmitrij Milshtein (šéf financií), Sergej Malyshev (viceprezident pre špecializované činnosti) a Vjačeslav Yakhin, vedúci marketingu.
Ale Alexander Mališ? Špecialista, ktorý je prezidentom Eurosetu od roku 2009, predtým pracoval vo Vimpelcom ako vedúci rozvoja širokopásmového pripojenia a predtým v Corbina Telecom, kde bol generálnym riaditeľom.
Vyštudoval Moskovskú štátnu obchodnú univerzitu Malis, kde získal červený diplom v odbore finančné účtovníctvo a audit. Potom nasledovalo postgraduálne štúdium na Výskumnom finančnom ústave.
A začiatok kariéry Alexandra Malisa sa odohral v spoločnosti RusConsult, kde bol v rokoch 1990 až 1995 uvedený ako expert a finančný poradca.
V apríli 2018 Euroset a Svyaznoy oznámili, že zlúčia svoje obchody a vytvoria najväčší maloobchodný reťazec v Rusku s viac ako 5 000 obchodmi (kumulatívne príjmy kombinovaného reťazca z online predaja v roku 2017 dosiahli 22 miliárd rubľov). Euroset posledných 9 rokov - po jeho predaji Alexandrovi Mamutovi - viedol Alexander Malis, brat Olega Malisa, majiteľa skupiny Solvers, ktorá ovláda Svyaznoy. Keď mal Alexander Malis 23 rokov a jeho brat Oleg 21 rokov, stali sa spoluzakladateľmi Corbina Telecom. V krátkom čase zaujala významné miesto na trhu telekomunikačných služieb a predali ju americkej spoločnosti IDT Corporation, od ktorej ju neskôr kúpila Renova. Alexander Malis teda vie, ako vytvárať, rozvíjať a predávať spoločnosti. Za ten čas, čo riadi Euroset, spoločnosť aktualizovala svoj obchodný model – rozšírila sortiment produktov, pridala služby na dopyt, usadila sa online a naučila sa používať nové technológie. Alexander Malis povedal Inc., ako rozvíjať offline obchodovanie v digitálnej ére, prečo vrcholoví manažéri Eurosetu idú pracovať ako predajcovia a ako pomôcť kupujúcemu bez toho, aby sa ho opýtal: „Môžem vám pomôcť?“.
Ako osloviť spotrebiteľa
Aby sme mohli konkurovať, musíme neustále vymýšľať spôsoby, ako sa stať pre spotrebiteľa ešte výhodnejšími. Napríklad, ak vezmeme celú sumu peňazí, ktorá prejde cez Euroset, potom tovar pravdepodobne tvorí len 15 %, väčšinu obratu tvoria rôzne platby: prevody peňazí, splátky úverov, poistenie, Corn vernostné karty, letenky . Pre ľudí je to výhodné. Uvedomili sme si to niekde v roku 2012: človek okolo nás stále prechádza, stále potrebuje platiť – a my mu ponúkame ten najpohodlnejší spôsob.
Ak dnes pôjdete do obchodu Euroset, bude sa vám zdať rovnaký ako pred 10 rokmi. Ale vo vnútri sa všetko zmenilo: roboty distribuujú tovar, pomáhajú predajcom a monitorujú ich prácu; každý predajca má mobilnú aplikáciu, ktorá dostáva obrovské množstvo informácií, ktoré potrebuje. To všetko robí službu o niečo pohodlnejšou. Veľakrát, trochu, ale celkovo - veľmi.
Nikdy sa zákazníka nepýtajte: "Je niečo, s čím ti môžem pomôcť?" Len pomôž.Ľudia nemajú radi, keď ich niekto oslovuje s touto otázkou. V skutočnosti sa prichádzajú práve poradiť so živým človekom, jednoducho nemajú radi, keď sú im vnucované. Preto učíme predajcov, aby túto frázu nikdy nepovedali.
Euroset v číslach
zdroj: firemné údaje, Kontur.Focus
59
miliardy rubľov- príjmy za rok 2017.
1,6
milión ľudí za deň navštíviť predajne Euroset.
>500
tisíc transakcií za deň prebieha v Euroset.
26
tisíc zamestnancov pracuje vo firme.
>5
tisíc- počet obchodných reťazcov po zlúčení s reťazcom Svyaznoy.
O pravidlách dobrého hospodárenia
Hlavná vec, ktorú by mal generálny riaditeľ vedieť, je pochopiť, kam spoločnosť smeruje a kde by mala byť o pár rokov. Dobrý manažér je ten, kto na jednej strane ide za cieľmi stanovenými akcionármi, na druhej strane je schopný sprostredkovať akcionárom svoj pohľad na tieto ciele. A udržujte rovnováhu medzi týmito dvoma pólmi.
Druhá najdôležitejšia vec pre manažéra je schopnosť zostaviť tím. Pri osobnom hľadaní zamestnancov dbám predovšetkým na energiu, na to, či chce človek niečo dosiahnuť a až potom na profesionalitu a skúsenosti.
Snažím sa angažovať silných ľudí aj napriek tomu, že často vyvolávajú konflikty v tíme. Je normálne, keď silný človek cez seba začne preťahovať deku – ak manažér nie je ambiciózny, ambicióznu úlohu nevyrieši. Aby som uhasil konflikty, ako generálny riaditeľ musím pochopiť, kto je čím motivovaný, kto má aké ambície.
Profesionál – najmä vrcholový manažér – musí vedieť zapadnúť do akejkoľvek firemnej kultúry. Počas skúšobnej doby 2-3 mesiacov môžete pochopiť, ako sa s tým vyrovnal.
Bežní zamestnanci potrebujú komplexnejší systém motivácie. Napríklad 5 minút po predaji dostanú naši predajcovia správu o tom, aký bonus za to dostanú – to je skvelá motivácia.
Neverím na prácu na diaľku pre stredných a vrcholových manažérov. Tu zohráva veľkú úlohu osobná komunikácia. Nevidel som, že by z chatu prišli skutočne zaujímavé nápady.
Vrcholový manažér musí aspoň dvakrát do roka chodiť na obchodné oddelenie, aby pracoval ako predajca. Nikto sa odtiaľ nikdy nevrátil bez nápadov. Ak necítite vôňu zeme, zabudnete, ako vyzerá. Spotrebiteľské správanie je iracionálne a niektoré veci nie sú z kancelárie viditeľné – preto musíte neustále chodiť do obchodu. Zvyčajne týždeň po takýchto výpadoch manažérov sa rúti a v dôsledku toho sa veľa vecí prehodnocuje - od rozhrania pokladnice až po vystavenie tovaru.
Stratégia je taká vec, ktorá v každom okamihu ukáže, kde by ste mali byť o 3 roky. Aj keď sa koncový bod neustále mení. Svet sa mení dostatočne rýchlo, akákoľvek vec môže zastarať za 3 roky – preto treba stratégiu neustále upravovať. Sledujeme obrovské množstvo údajov, od trhov až po spotrebiteľské správanie, a neustále diskutovame s vrcholovým manažmentom. Niekedy sú výsledkom nápady, ktoré posúvajú celú stratégiu firmy.
Euroset: stručná história
Spoločnosť Euroset bola založená v roku 1997 podnikateľmi Evgeny Chichvarkin a Timur Artemyev. Sieť salónov mobilnej komunikácie sa preslávila provokatívnym marketingom: jedným zo sloganov spoločnosti bolo „Euroset, Euroset, ceny sú len ***“, pri jednej z akcií zákazníkom ponúkli vyzliecť sa telefonicky a v vlajkový obchod siete na Tverskej bola obesená bábika za zlý prístup ku klientom úradníčky.
Sieť rýchlo rástla av roku 2003 vstúpila do regiónov; Postupom času k mobilným telefónom pribudli ďalšie prenosné zariadenia, notebooky, príslušenstvo a prijímanie platieb. V roku 2008 sa začalo trestné konanie proti Jevgenijovi Chichvarkinovi v súvislosti s vyšetrovaním únosu bývalého špeditéra Eurosetu. Chichvarkin opustil Rusko. V septembri 2008 spolu s Artemievom predali spoločnosť ruskému oligarchovi Alexandrovi Mamutovi; v apríli 2009 sa prezidentom spoločnosti stal Alexander Malis. V roku 2012 Mamut predal svoj podiel v Megafone Alisherovi Usmanovovi, ktorý sa v roku 2018 stal jediným vlastníkom 100% akcií siete.
V apríli 2018 sa dozvedeli o zlúčení maloobchodných sietí Euroset a Svyaznoy. Nová sieť bude zahŕňať viac ako 5 000 predajní s viac ako 30 000 predajcami. Kontrolným akcionárom v novej štruktúre bude skupina SLV brata Alexandra Malisa - Olega, ktorá vlastní kontrolný podiel v skupine spoločností Svyaznoy (Megafon, ktorý ovláda Euroset, získa menšinový podiel 25 % plus 1 akcia).
Ilustrácia: Alexander Čerepanov
O podnikaní online a offline
Na jednej strane ide biznis online, na druhej strane sa vracia offline. Podľa nášho prieskumu sa správanie spotrebiteľov na internete veľmi zmenilo: pred tromi rokmi si klient objednal doručenie telefónu domov alebo do kancelárie a teraz si ho vyzdvihne na našom mieste. Len ľudia teraz žijú dosť aktívne, je pre nich problém pripútať sa ku kuriérovi – a v momente, keď tovar čaká 3-4 dni, môžete si ho vyzdvihnúť, keď sa vám to hodí.
V dôsledku zmeny v správaní používateľov budú napríklad prekvitať odberné miesta – nie však všetky, ale iba tie, ktoré budú pre spotrebiteľov výhodné. Ak ľudia jasne chápu, čo potrebujú, je pre nich oveľa jednoduchšie objednať si tovar na internete. A ak potrebujete získať viacero tovarov z rôznych miest naraz, je jednoduchšie neblázniť s doručením, ale vyzdvihnúť si všetko naraz na jednom mieste.
Dnes je nemožné existovať bez online - jednoducho o vás nevedia. Ale aj bez offline to môže byť ťažké. Bez online obchodu môžete obchodovať len s niečím veľmi úzkym, čoho si je špecialista dobre vedomý. A je veľa tovaru, ktorý chce človek pred kúpou vidieť, ohmatať, ohmatať. Maloobchodníci preto musia byť často prítomní tam aj tam.
Výhodou offline sietí je, že kupujúci sa môže poradiť priamo na mieste – a kúpiť presne to, čo potrebuje. Modelové rady v maloobchode s technológiami sa menia každých 6 mesiacov, ak človek nie je na špici, jednoducho si kúpi zlú vec. Počas krízy ľudia navyše veľa nakupujú na úver a v obchode je ľahšie dostať.
Poskytovanie tovaru na splátky nie je pre podnikanie vždy výhodné. Splátky s úrokom na jednej strane zvyšujú priemernú cenu tovaru, na druhej strane peniaze prichádzajú veľmi pomaly a v malom množstve. Preto, hoci trh vďaka tomu niekde rastie, zisky zvyčajne zostávajú nezmenené.
O vzťahoch so spoločnosťou a štátom
Pod pojmom „spoločenská zodpovednosť podnikania“ sa často skrýva zaužívaný marketing. Stavať futbalové ihrisko a využívať ho na propagáciu sa mi zdá dosť cynické.
Keď sa od podnikov vyžaduje spoločenská zodpovednosť, zvyčajne ide o systém dvojitého zdanenia. Alebo časť pravidiel hry, či licenčný poplatok. Dobročinnosť znamená, že človek – vrátane majiteľa firmy – sa sám rozhoduje, na čo zarobené peniaze minie. Ak štát požaduje: „Necháme vás postaviť továreň a vy postavíte futbalové ihrisko,“ nejde o charitu, ale o formu platenia daní.
Som proti tomu, aby sa biznis obracal o pomoc na štát. Existujú rôzne situácie, ale ak je to možné, je lepšie sa tomu vyhnúť. Podnikanie je činnosť zameraná na dosahovanie zisku, a pokiaľ je to možné, malo by existovať autonómne v rámci pravidiel, ktoré stanovuje štát.
Štát by mal mať záujem na tom, aby sa viac podnikalo – aby vybral viac daní – av tejto súvislosti môže ponúknuť podnikateľskú pomoc a spoluprácu. Povedzte: „Postavili sme pre vás plynovod a vy postavíte závod, poďme spolupracovať“ alebo „Máme železnicu a na oplátku urobíte niečo iné“. Je to obojstranne výhodná spolupráca – ale nie je to pomoc.
Na svete nie je príliš veľa ľudí, ktorí sa dokázali dostať z jednoduchého montážnika dielov v továrni na pozíciu šéfa veľmi veľkého predajcu. Jedným z takýchto vynikajúcich manažérov moderného Ruska je Malis Alexander Adolfovič, obchodník, ktorému sa podarilo stať sa tak trochu reformátorom a dúfa, že jeho vnúčatá si ho budú pamätať ako človeka, ktorý sprístupnil internet mnohým používateľom. O osude tohto známeho muža si podrobne povieme v článku.
Narodenie a detstvo
Malis Alexander sa narodil 4. septembra 1972 v Moskve. Jeho matka Nina Ilyinichna pracuje ako profesorka na Katedre daní na Akadémii rozpočtu a financií Ministerstva Ruskej federácie.
Alexander mal od malička veľmi rád rôznu elektroniku a ešte ako školák pravidelne brigádoval v jednom z priemyselných podnikov vyrábajúcich elektrotechniku. Dokázal dokonca získať kategóriu zberateľa druhej triedy. Mladý muž si však dobre uvedomoval, že bez vysokoškolského vzdelania v živote bude pre neho veľmi ťažké dosiahnuť kariérne výšky.
Na univerzite
Malis Alexander si za svoju domovskú univerzitu vybral Moskovský letecký inštitút, kde sa začal učiť základy aplikovanej matematiky. Po nejakom čase sa však presťahuje do inej vzdelávacej inštitúcie - Moskovského obchodného inštitútu, kde získa rozsiahle znalosti v oblasti finančného účtovníctva a auditu. Diplomová práca bola obhájená v roku 1995.
Počas štúdia Alexander Malis („Euroset“ sa v jeho živote objaví o niečo neskôr) aktívne pracoval: pravidelne podkúval kone na miestnom hipodróme. Ten chlap rýchlo zvládol toto remeslo a na tie časy začal dostávať slušné peniaze. Za jedného podkovaného koňa dostával 20 rubľov, pričom priemerný plat v krajine bol asi 150 rubľov mesačne.
Začiatok cesty
Podľa niektorých novinárov Alexander Malis, ktorého životopis obsahuje veľa protichodných faktov a nie úplne overených údajov, bol v rokoch 1990 - 1995 finančným analytikom a vedúcim oddelenia v audítorskej spoločnosti Rusconsult. V roku 1992 sa podnikavý chlapík stal zakladateľom spoločnosti špecializovanej na poskytovanie organizačných služieb.
Spoločný projekt
V roku 1994 si Malis Alexander spolu so svojím bratom Olegom, vynikajúcim odborníkom v oblasti bankového poradenstva, otvoril vlastný podnik založený na vytvorení telekomunikačnej komerčnej štruktúry, ktorá dostala názov Corbina Telecom.
Spoločnosť poskytovala poradenské služby v oblasti poskytovania úverov rôznym súkromným spoločnostiam a podnikom, pomáhala tiež vyhľadávať a priťahovať investorov do podnikateľských projektov. Ale o niečo neskôr sa nápad Malis preorientoval na ďalší predaj služieb v oblasti telekomunikácií. Počiatočný príspevok na tento podnik stál pre bratov tri tisícky dolárov.
V roku 1996 (podľa niektorých správ v roku 1997) partneri kúpili telefónnu ústredňu za 50-tisíc amerických dolárov a vybudovali niekoľko úsekov vlastnej siete. Od tohto momentu sa Corbina Telecom stal telekomunikačným operátorom.
V roku 1998 Alexander Adolfovič absolvoval postgraduálnu školu Výskumného ústavu Ministerstva financií Ruskej federácie.
premyslený krok
Začiatkom roku 2000 dosahoval cash flow Corbina Telecom 10 miliónov dolárov. Práve v tomto momente si bratia Malisovci uvedomili, že bez zapojenia serióznych investorov ich konkurenti jednoducho zničia ich spoločnosť a biznis nebude ďalej napredovať. A preto sa ho podnikatelia rozhodli predať americkému koncernu Integrated Device Technology Inc. (IDT). Podľa "Financie" sa transakcia uskutočnila vo výške 9 miliónov dolárov. Samotní bratia dostali pozície najatých vodcov. Pokiaľ ide o Alexandra Adolfoviča, stal sa viceprezidentom spoločnosti, hoci predtým bol obchodným riaditeľom a zodpovedal za rozvoj klientskej základne a najnovšie typy služieb.
Kariérny rozvoj
V roku 2006 získal Malis Alexander post vedúceho Investelectrosvyaz CJSC. V tom istom roku Korbina Telecom získali podnikatelia Alexander Mamut a Victor Vekselberg. Transakcia bola dokončená prostredníctvom cyperskej firmy Inure Enterprises.
Začiatkom roku 2007 Alexander Adolfovič obsadil kreslo úradujúceho generálneho riaditeľa Korbinovej materskej spoločnosti Kortek. O štyri mesiace neskôr bol kontrolný podiel v Korteku predaný ruskému telekomunikačnému gigantu Golden Telecom. A už začiatkom roku 2008 získal Vimpeltelecom celý „dobrý Telecom“. Malis tak skončil na pozícii riaditeľa pre rozvoj prístupu k Runetu.
Nová cievka
Na jeseň 2008 kúpil Vimpeltelecom 49% podiel v Euroset od podnikateľa Mamuta. Krátko predtým sa najväčší ruský predajca mobilných telefónov dostal do vážnych právnych problémov: šéf bezpečnostnej služby bol obvinený z únosu a prokuratúra vykonala rozsiahle prehliadky v sídle firmy.
V apríli nastúpil na trojročné obdobie prezident spoločnosti Euroset Alexander Malis. Mnohí analytici označili toto vymenovanie za optimálne, pretože manažér sa etabloval ako špecialista na prácu pod najprísnejšími finančnými obmedzeniami. Zároveň vždy dosahoval stanovené výsledky.
Vo februári 2018 sa PJSC MegaFon stal úplným vlastníkom všetkých akcií Eurosetu. Malis pri tejto príležitosti povedal, že to umožní jeho spoločnosti posunúť sa ďalej, zavádzať do praxe nové služby a svedomito si plniť svoje záväzky voči partnerom.
Malis vo svojich početných rozhovoroch opakovane poznamenal, že vďaka jeho aktivitám v posledných rokoch sa náklady na konverzáciu cez mobilný telefón s americkými predplatiteľmi pre Rusov znížili na polovicu.
Škandál
V roku 2010 Alexander Malis, ktorého manželka ho v ťažkých chvíľach vždy podporuje, začal na svojom panstve v dedine Aminadav neďaleko Jeruzalema vykonávať rozsiahle zemné práce. Podnikateľ na to dostal všetky potrebné povolenia. Susedom podnikateľa sa však jeho nápad ohradiť majetok dvanásťmetrovým plotom nepáčil, podali žalobu. V dôsledku toho dospeli ku kompromisu: Malis musel znížiť výšku svojho plotu na tri metre.
Osobný život
Čo je Malis Alexander Adolfovich mimo práce? Manželka, ktorej fotografiu je dosť ťažké nájsť v médiách, vynakladá maximálne úsilie na to, aby bol život slávneho obchodníka pohodlný. Spolu s manželkou muž vychoval dve dcéry.
Podľa náboženstva je podnikateľ Žid. Hovorí plynule anglicky.
Okrem toho má vysoký manažér na svojom panstve jednu z najkrajších záhrad v celej krajine. Výzdoba tejto krajiny je vyrobená v britskom štýle. Ako sám Alexander ubezpečuje, proces práce v záhrade vám umožňuje relaxovať a odpojiť sa od problémov, zmierniť nervové napätie, ktoré sa vyskytuje počas hlavných činností v spoločnosti. Tiež jazda na koni a zbieranie vzácnych zbraní umožňuje Malis obnoviť duchovnú rovnováhu. Ako hlavné auto Alexander najradšej používa kabriolet Smart Roadster. V zriedkavých voľných chvíľach muž nevynechá príležitosť čítať knihy a pozerať televíziu. Zároveň je kategoricky proti čítaniu z obrazovky.
