تغییرات مداوم در محیط خارجی، در زندگی اجتماعی-اقتصادی جامعه، ظهور دستاوردهای جدید در علم و فناوری بر تغییرات در بازار تبلیغات تأثیر می گذارد.

تبصره 1

بر این اساس، تعدادی از روندهای قابل توجه در توسعه تبلیغات باید برجسته شود:

• ظهور فناوری های جدید در فرآیند ایجاد و توزیع تبلیغات؛
• کوتاه شدن چرخه عمر محصول و تنوع ترجیحات و سلایق مصرف کنندگان؛
• تغییرات جمعیتی؛
• تغییرات سرزمینی در بازار تبلیغات؛
• استفاده از ابزار مدرن تبلیغات در تبلیغات؛
• گسترش اشیاء نفوذ تبلیغات

پیشرفت علمی و فناوری به طور قابل توجهی بر ظهور ابزارهای جدید مدرن توزیع تبلیغات تأثیر می گذارد، انواع، شکل و محتوای مواد اطلاعاتی را تغییر می دهد. پیشرفت های موجود و آینده در مهندسی و فناوری امکان توسعه کانال های غیر سنتی برای انتقال اطلاعات را فراهم می کند. به ویژه تبلیغات تلویزیونی، رادیویی و چاپی به گذشته تبدیل خواهد شد و تبلیغات اینترنتی جای آنها را خواهد گرفت. رسانه های رایانه ای برای تبلیغات در حال حاضر به طور گسترده استفاده می شود و محبوبیت پیدا می کند.

فناوری های دیجیتال جدید نیز در فرآیند ایجاد تبلیغات استفاده می شود. گرافیک و طراحی کامپیوتری زمان تولید مطالب تبلیغاتی را به میزان قابل توجهی کاهش داده و کیفیت آن را افزایش می دهد. تبلیغ کنندگان هنگام ایجاد تبلیغات راه حل های بصری، گرافیکی، رنگی و هنری جدیدی پیدا می کنند. فن آوری های مدرن به توسعه مؤلفه خلاق فرآیند تبلیغات کمک می کند.

اشباع بازار از کالاها و خدمات منجر به تسریع چرخه عمر محصولات می شود، به ترتیب ذائقه مصرف کنندگان مصرف کنندگان دائما تغییر خواهد کرد. این امر منجر به تغییر مکرر کالاها در بازار با کالاهای جدید یا مدرن می شود. مدیران تبلیغات باید بازار را از نظر کاهش فروش بررسی کنند و از تبلیغات برای تبلیغ یک محصول جدید استفاده کنند. این نشان دهنده افزایش تحرک تبلیغات است. و اشباع بیش از حد بازار منجر به آزادی انتخاب برای مصرف کنندگان می شود.

تغییرات جمعیتی تأثیر مستقیمی بر بازار دارد و محصولات مختلفی را برای گروه های سنی مختلف مصرف کنندگان ارائه می دهد. چنین تقسیم بندی امکان توسعه تبلیغات خاص را برای هر دسته از مخاطبان هدف فراهم می کند. ایجاد مناطق بزرگ شهری منجر به تغییرات سرزمینی در بازارهای کالاها و خدمات و همچنین تغییر در طیف محصولات می شود. در این راستا، باید بازار را بر مبنای اجتماعی تقسیم کرد و بر این اساس، مطالب تبلیغاتی برای بازارهای هدف (مثلاً برای جمعیت شهری و روستایی) ایجاد کرد.

از ابزارهای مختلف تبلیغاتی می توان به عنوان تبلیغات استفاده کرد، در حالی که کانال های انتقال اطلاعات کاهش می یابد و تعداد نسبتاً زیادی از ابزارهای تبلیغاتی به طور همزمان در کمپین تبلیغاتی استفاده می شود.

تبلیغات در زمینه های مختلف فعالیت: هنر، ادبیات، فرهنگ، ورزش و غیره تأثیر می گذارد و بر آموزش هنجارهای رفتاری زیبایی شناختی و اخلاقی در جامعه، توسعه روابط اجتماعی بین افراد تأثیر می گذارد.

مشکلات اصلی در تبلیغات

تبصره 2

علاوه بر این، در فرآیند ایجاد و قرار دادن مطالب تبلیغاتی باید به مشکلات زیر توجه شود:

• تبلیغات سرزده؛
• بدوی بودن در ایجاد مواد تبلیغاتی؛
• مشکل ادراک؛
• بیش از حد تبلیغات؛
• تبلیغات دروغین؛
• ناقص بودن پایه قانونگذاری؛
• مشکلات در ارزیابی اثربخشی تبلیغات

مزاحمت بیش از حد، فوری ترین مشکل تبلیغات مدرن است. اغلب تبلیغات تکراری و تکراری خسته کننده هستند و مصرف کنندگان شروع به نادیده گرفتن چنین تبلیغاتی می کنند. برای شنیده شدن تماس، لازم است تبلیغات مرتبط و حداکثر بر روی یک مخاطب هدف خاص متمرکز شود.

هر فرد اطلاعات مشابهی را به روش خود درک می کند، بنابراین ترکیب ناموفق کلمات، عبارات، تصاویر می تواند منجر به درک نادرست محتوا و معنای تبلیغات شود.

تبلیغ کنندگان تمایل دارند اطلاعات زیادی را در یک آگهی قرار دهند که گاهی اوقات هیچ ارتباطی با موضوع آگهی ندارد. تبلیغات بیش از حد به کاهش اثربخشی آن کمک می کند.

نگرش منفی به تبلیغات باعث غیرواقعی بودن آن می شود. تبلیغ کننده ای که علاقه مند به کسب سود یکباره است، شهرت خود را فراموش می کند و تبلیغات کاذب ایجاد می کند. آنها مسئولیتی در قبال قابلیت اطمینان تبلیغات ندارند، که نشان دهنده نیاز به بهبود قوانین تبلیغاتی است.

نقص چارچوب قانونی یک مشکل مهم تبلیغات مدرن است، زیرا همیشه می توان راه حل ها و دام هایی را در قانون یافت. لازم است به طور دوره ای اصلاحات خاصی در قوانین قانونی در مورد تنظیم فعالیت های تبلیغاتی بر اساس تحقیقات انجام شده در بازار تبلیغات انجام شود.

مشکلات اخلاقی تبلیغات

مولفه اخلاقی تبلیغات را فراموش نکنید.

تبصره 3

قوانین رفتاری برای تولیدکنندگان مواد تبلیغاتی در اوایل سال 1937 منتشر شد که به آن "آیین نامه عمل برای فعالیت تبلیغاتی اتاق بین المللی پاریس" می گفتند. آنها در بسیاری از کشورها از جمله روسیه استفاده می شوند. این سند علیرغم ناقص بودن، حاوی مقالاتی است که اصول ایجاد یک پیام تبلیغاتی از نظر قانونی بی عیب و نقص، شایسته، صادقانه و واقعی را بیان می کند.

مشکلات تبلیغات مدرن ارتباط بسیار نزدیکی با مشکل اخلاق، میهن پرستی و منافع جامعه دارد. هنگام ایجاد تبلیغات، بسیاری از تبلیغ کنندگان نه تنها این را فراموش می کنند، بلکه در مورد احساس اولیه احترام به مردم، شناخت نظرات آنها، حتی اگر با مواضع خود منطبق نباشند، نیز فراموش می کنند.

مشکل اخلاق، میهن پرستی، مصالح جامعه و غیره. و مشکلات تبلیغات در تجارت مدرن بسیار بیشتر از آنچه در نگاه اول به نظر می رسد مرتبط است. تولیدکنندگان تبلیغات و بازرگانان مدرن روسی که به آنها سفارش تبلیغات می دهند، به وضوح نه تنها میهن پرستی، بلکه تفکر منطقی معمولی نیز ندارند.

مصرف کننده نمی تواند از روان خود در برابر تبلیغات سرزده و دروغ محافظت کند. بنابراین، احساساتی که پس از مشاهده یا خواندن یک پیام تبلیغاتی ایجاد می شود، تحریف می شود. این نشان دهنده کاهش اثربخشی اجتماعی تبلیغات است.

ارسال کار خوب خود در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

اسناد مشابه

تعاریف مختلف از اصطلاح "تبلیغات". اهداف و اهداف اصلی تبلیغات. نقش و جایگاه تبلیغات در جامعه مدرن تئوری مازلو در مورد انگیزش. ارزیابی اثربخشی استفاده از کودکان در تبلیغات. پرسشنامه نظرسنجی جامعه شناختی با موضوع: «کودکان در تبلیغات».

مقاله ترم، اضافه شده 06/02/2012


تبلیغ یک محصول متمایز، اهمیت آن در جذب مشتری و افزایش فروش. طبقه بندی انواع تبلیغات: در فضای باز و کامپیوتر، در تلویزیون، در رسانه های چاپی، در رادیو. جایگاه تبلیغات اینترنتی در ساختار بازار روسیه.

مقاله ترم، اضافه شده در 2012/03/24


تحلیل مشکلات تبلیغات اجتماعی به عنوان یک پدیده مدرن. ویژگی های توسعه تبلیغات اجتماعی در روسیه، ارزیابی اهمیت آن. بازتاب مشکلات کودکان در تبلیغات اجتماعی شهر Komsomolsk-on-Amur. مبنای قانونی تبلیغات اجتماعی.

پایان نامه، اضافه شده در 2016/02/22


سازماندهی ساخت تبلیغات به عنوان ترکیبی از دو جریان - کلمات و تصاویر. تحلیل ویژگی های استفاده از نمادهای کودکانه در تبلیغات (چه برای کودکان و چه برای بزرگسالان). تمرین استفاده از نمادهای افسانه در تبلیغات برای تأثیرات احساسی.

تست، اضافه شده در 1395/12/27


تعریف "تبلیغات". اهداف، اهداف، کارکردها و انواع تبلیغات، نقش آن در جامعه مدرن. اثربخشی استفاده از تصویر زنانه در تبلیغات از دیدگاه تئوری انگیزش. تجزیه و تحلیل ویدئوهای تبلیغاتی انگیزه های جنسی در تبلیغات

مقاله ترم، اضافه شده در 2013/01/23


مبانی نظری تبلیغات اجتماعی، ماهیت، کارکردها و قوانین کاربردی آن. معیارهای انتخاب موضوع برای پیام های تبلیغاتی اجتماعی. مزایا و معایب دارایی های ثابت و حامل های تبلیغات اجتماعی. تعیین اثربخشی استفاده از آنها.

مقاله ترم، اضافه شده در 2011/09/23


ماهیت تبلیغات و مزایای استفاده از آن. استفاده صحیح از تکنیک های زبان روسی در متن تبلیغاتی. ویژگی های استفاده از بخش های مختلف گفتار در تبلیغات. اصول سبک و ابزار فیگوراتیو در تبلیغات. نمونه هایی از کنجکاوی ها و اشتباهات.

ارائه، اضافه شده در 2014/04/17


انواع تبلیغات، ایجاد تبلیغات عطر در مجلات زنانه. ویژگی های تبلیغات عطر، تمرین استفاده از رنگ ها. درخواست‌های تبلیغاتی و انتشارات با ماهیت کلی و تبلیغاتی، مقالات، گزارش‌ها و بررسی‌هایی که تبلیغات مستقیم یا غیرمستقیم دارند.

مقاله ترم، اضافه شده 05/01/2014

وزارت آموزش و پرورش و علوم فدراسیون روسیه

دانشگاه اقتصاد دولتی اورال

وزارت بازرگانی، لجستیک و بازاریابی

کار دوره

در رشته "بازاریابی" با موضوع:

اجرا شده توسط دانش آموز KD-07 Matvienko M.A.

سرپرست علمی KES، دانشیار گروه KliM

Mineeva T.B.

مقدمه 3

1. نقش تبلیغات در فعالیت های بنگاه اقتصادی در شرایط مدرن 5

1.1 نقش، ماهیت و اهداف فعالیت های تبلیغاتی در بازار 5

1.2 طبقه بندی رسانه های تبلیغاتی و ویژگی های آنها 8

2.1 مشخصات کلی شرکت 13

3.2 روش های اقتصادی برای بهبود کارایی تبلیغات 37

نتیجه گیری 40

فهرست ادبیات استفاده شده 42

برنامه های کاربردی 44

موضوع کار دوره مرتبط است زیرا هر شرکتی که به خود احترام می گذارد به یک شرکت تبلیغاتی نیاز دارد، زیرا تبلیغات در رسانه ها به توسعه بازار انبوه برای فروش کالا و خدمات کمک می کند و در نهایت، سرمایه گذاری های تبلیغاتی شروع به اطمینان می کند. معیشت روزنامه ها و مجلاتی که به دنبال پوشش هر چه بیشتر مردم هستند. به این ترتیب میلیون ها نفر و حتی یک ملت شروع به دریافت اخبار فوری و پیام های تبلیغاتی می کنند.

بازار کالاها و خدماتی که در روسیه در حال شکل گیری است به طور فزاینده ای خواستار جذب و استفاده از تبلیغات است. تبلیغات از یک طرف اطلاعات مختلفی را که برای خرید و استفاده از محصولات لازم است در اختیار مصرف کنندگان قرار می دهد. از سوی دیگر، تبلیغات با ترکیب آموزنده بودن با اقناع و تلقین پذیری، تأثیر عاطفی و ذهنی بر فرد می گذارد. تبلیغات به خودی خود هم یک تجارت و هم هنر است.

در اقتصاد بازار، یکی از مهمترین عوامل موفقیت هر شرکتی، توانایی جذب مشتریان جدید است. ابزار اصلی برای حل این مشکل کمپین های تبلیغاتی است. در این صورت، بخش بازاریابی با مشکلات برنامه ریزی فعالیت های تبلیغاتی، تخصیص منابع و ارزیابی اثربخشی و نتایج به دست آمده مواجه است.

بنابراین، مرتبط بودن موضوع تحقیق بدون تردید است.

هدف مطالعه Domovyonok LLC است.

ارتباط این مطالعه هدف و اهداف کار را تعیین کرد:

برای رسیدن به هدف، باید وظایف زیر را حل کرد:

2. بر اساس تجزیه و تحلیل نظری از مطالعه مسئله، برای نظام مند کردن دانش در مورد رسانه های تبلیغاتی و ویژگی های آنها.

4. نظام مند كردن و تعميم رويكردهاي علمي موجود در متون خاص به اين مسئله.

اهمیت نظری پژوهش، تعمیم دانش علمی در این زمینه است.

این کار از هر دو روش تحقیق تجربی استفاده کرد: تطبیقی ​​و مقایسه ای، مشاهده، و روش هایی که در سطوح تجربی و نظری تحقیق استفاده می شود: انتزاع، تحلیل، ترکیب و استنتاج.

ساختار کار درسی در محتوای آن بیان می شود.

ساختار زیر برای افشای موضوع مجموعه تعریف شده است: کار شامل یک مقدمه، سه فصل، یک نتیجه‌گیری و فهرستی از منابع است. عنوان فصل ها بیانگر محتوای آنهاست.

1. نقش تبلیغات در فعالیت بنگاه در شرایط مدرن

1.1. نقش، ماهیت و اهداف فعالیت های تبلیغاتی در بازار

در شرایط بازار امروز، هیچ شرکت تجاری نمی تواند بدون تبلیغات در یک شکل یا آن شکل، تجارت موفقی انجام دهد. برای قرن های متمادی، او به عنوان همراه همیشگی انسان، با او تغییر می کند. اعتقاد عمیق ما این است که درک تبلیغات مدرن بدون تجزیه و تحلیل مراحل اصلی تاریخی توسعه آن کامل نمی شود.

هیچ سازمان تجاری واحدی که تجارت را با موفقیت انجام می دهد نمی تواند بدون تجربه و پشتیبانی متخصصان - متخصصان سبک ها، سبک شناسان، هنرمندان، طراحان، فیلمبرداران، کارگردانان - در یک کلام، تبلیغ کنندگان انجام دهد.

قدرت و نقش تبلیغات از دیرباز در تجارت جهانی شناخته شده است. اول از همه، تبلیغات حاوی اطلاعاتی است که معمولاً به صورت مختصر، هنرمندانه بیان شده، رنگ‌آمیزی احساسی ارائه می‌شود و مهم‌ترین حقایق و اطلاعات در مورد کالاها و خدمات را به آگاهی و توجه خریداران بالقوه می‌رساند.

برای شرکت کنندگان روسی در بازار کالا، فروشندگان (تبلیغ کنندگان) و خریداران (مصرف کنندگان تبلیغات)، قانون فدراسیون روسیه "درباره تبلیغات" تعریف زیر را ارائه می دهد: تبلیغات (پیام تبلیغاتی) - هر شکلی از انتشار اطلاعات (اطلاعات) توسط آگهی‌دهنده، صرف‌نظر از ابزار فنی یا دیگر، از جمله افشای آنها از طریق انتشار، پخش، نمایش عمومی، اجرای عمومی یا ارتباطات، بازتولید (تکثیر بازتولید) و غیره. در رابطه با اشخاص ثالث (دایره نامشخص) در مورد آگهی دهنده، کالاها (کارها، خدمات)، خواص و ویژگی های آنها، شرایط تولید، کسب و استفاده، سایر شرایطی که در خدمت شکل دادن یا حفظ منافع این افراد در تبلیغ کننده است. ، کالاهای وی (کارها، خدمات) با هدف افزایش رقابت پذیری آنها در بازار است.

تبلیغات از یک طرف اطلاعات مختلفی را که برای خرید و استفاده از محصولات لازم است در اختیار مصرف کنندگان قرار می دهد. از سوی دیگر، تبلیغات با ترکیب محتوای اطلاعاتی خود با اقناع و تلقین پذیری، تأثیر عاطفی و ذهنی بر فرد می گذارد.

رایج ترین حوزه فعالیت تبلیغاتی، تبلیغات تجاری است، موضوع تأثیر تبلیغات کالاها، شرکت های تجاری، خدمات ارائه شده توسط این شرکت ها است. در اصل، تبلیغات تجاری، انتشار هدفمند اطلاعات در مورد خواص مصرف کننده محصول و (بروشورهای پرنده و روزنامه اولیه) است. اختراع ماشین چاپ، پیش نیازهای توسعه کمی و کیفی تبلیغات را تشکیل می دهد.

مرحله توسعه بازار
مرحله آماده سازی بازار	اطلاعات مصرف کننده شکل گیری مصرف کنندگان بالقوه ایجاد نمایندگی در مورد تولیدکنندگان کالا
مرحله معرفی محصولات جدید	افزایش تعداد خریداران بالقوه از طریق افزایش تبلیغات تبلیغات خرید ایجاد ارتباط لازم با تولیدکننده کالا، یعنی. "تصویر" او از شرکت تاکید بر انگیزه های خرید در هنگام انتخاب کالا
مرحله فروش انبوه کالا	حفظ سطح به دست آمده از فروش تثبیت دایره خریداران گسترش فروش با در نظر گرفتن رشد تولید کالا
مرحله تغییر تقاضا	یادآور تعیین اولویت ها با جایگزینی کالا تغییر جهت خریداران

سازماندهی صحیح تبلیغات در خرده فروشان، پیش نیازهایی را برای تولید کارآمدتر کالا و ارضای بهتر نیازهای مردم ایجاد می کند. استفاده از داده های اغراق آمیز در مورد کیفیت کالا در تبلیغات تجاری یا ارائه یک محصول تقلبی به عنوان یک کالای کامل، برای تأثیرگذاری بر تمایلات پایه یک فرد و استفاده از سایر انگیزه های منفی غیرقابل قبول است. طراحی مغازه‌ها، غرفه‌ها و سایر فروشگاه‌ها باید الزامات زیبایی‌شناسی مدرن را برآورده کند، متناسب با سبک معماری شهر باشد و هزینه سازماندهی چنین تبلیغاتی نباید از مقدار معقول (منطقی) تجاوز کند.

تبلیغات تجاری باید به بهبود کیفیت خدمات تجاری به مشتریان کمک کند. با کمک تبلیغات، خریداران کالاهای مورد نیاز خود را سریعتر پیدا می کنند، آن را با بیشترین راحتی و کمترین اتلاف وقت خریداری می کنند. در عین حال فروش کالا تسریع می شود، راندمان کار پرسنل فروش افزایش می یابد و هزینه ها و مخارج مختلف کاهش می یابد. اطلاعات مربوط به شرکت های تجاری فردی، خدماتی که آنها ارائه می دهند، ساعات کاری، روش های فروش و ویژگی های خاص فعالیت های آنها، کمتر اهمیتی ندارد.

باید گفت که برای تبلیغات تجاری، همانطور که بود، گفت و گو بین تولید کننده و مصرف کننده را سازمان می دهد. همچنین به بهبود مستمر محصولات کمک می کند. نقش بسیار مهم دیگر تبلیغات این است که تبلیغات کالاها و خدمات جدیدی را به بازار معرفی می کند، نیازهای جدیدی شکل می گیرد.

تبلیغات هر روز همراه همیشگی یک فرد است و او را به شدت تحت تاثیر قرار می دهد. صرف نظر از اینکه ما آن را دوست داریم یا نه، تبلیغات بخشی از فرهنگ ماست و بهترین نمونه های آن را با دلایل موجه می توان به آثار هنری کاربردی نسبت داد. نیاز اصلی خریداران و مصرف کنندگان بالقوه این است که تبلیغات باید حرفه ای و موثر باشد. و دستیابی به این صفات دیگر بدون در نظر گرفتن تبلیغات از نظر علم امکان پذیر نیست. در عین حال، تبلیغات به طور همزمان در کانون توجه بسیاری از علوم است: نظریه ارتباطات، روانشناسی، بازاریابی، مدیریت، ریاضیات، جامعه شناسی و غیره.

تبلیغات زندگی مردم را تعمیم می دهد، تجربه آنها را افزایش می دهد. سال‌هاست که تبلیغات به دلیل اینکه مردم چیزهایی را که نیاز ندارند بخواهند مورد انتقاد قرار گرفته است. اختلافات از این نوع: آنچه خریداران نیاز دارند یا می خواهند - غیرقابل دفاع هستند. در بازار آگهی شده، این را خریدار تعیین می کند.

1.2. طبقه بندی رسانه های تبلیغاتی و ویژگی های آنها

تجارت از انواع رسانه های تبلیغاتی استفاده می کند که حامل اطلاعات هستند تا بر هدف تبلیغات تأثیر بگذارند.

· با هدف، رسانه های تبلیغاتی را می توان برای مشتریان عمده و خرده فروشی، برای گروه های خاصی از جمعیت (مردان، زنان، کودکان، خانه دارها، ورزشکاران، گردشگران، دانش آموزان مدرسه، کشاورزان و غیره) طراحی کرد.

· بسته به ماهیت ابزار فنی مورد استفاده، انواع تبلیغات زیر متمایز می شود: ویترین، تبلیغات در مطبوعات، تبلیغات چاپی، تبلیغات سمعی و بصری، رادیو و تلویزیون و غیره. تبلیغات ویترینی شامل تبلیغات ویترین و داخل فروشگاه، ویترین مغازه در شرکت های خرده فروشی، ویترین مغازه ها و نمایشگاه های محصولات در انبارهای عمده فروشی، نمایشگاه ها، صرافی ها است.

امروزه تبلیغات آنلاین به طور فزاینده ای توسط شرکت های تجاری مورد استفاده قرار می گیرد. از مزایای اصلی این کانال رسانه ای این است که آدرس اینترنتی در رسانه داده می شود و خریدار بالقوه با ورود به سایت، بلافاصله با دستگاه شرکت آشنا می شود، از خدمات ارائه شده، ارائه های آینده و خودکار مطلع می شود. سیستم جستجو تعاریف دقیقی از محصول مورد علاقه، قیمت و سایر مشخصات آن، موجود بودن آن، اطلاعات مربوط به تحویل مورد انتظار بعدی و غیره را ارائه می دهد. اگر فرصتی برای بازدید از فروشگاه وجود ندارد، می توانید بدون خروج از خانه سفارش دهید.

گاهی اوقات یک بازرگان برای مشتریان دائمی خود پیشنهاداتی را برای خرید کالا با قیمت کاهش یافته ارسال می کند، از فروش مطلع می شود و پیشنهاد خرید مجموعه جدیدی از کالاها را با حق دریافت کارت تخفیف ارائه می دهد.

تبلیغات تجاری نیز اغلب در مطبوعات یافت می شود. در حالت ایده آل، خوانندگان نشریه و مخاطبان هدف پیام تبلیغاتی باید مطابقت داشته باشند. تبلیغات در مطبوعات توسط انتشارات در روزنامه ها و مجلات مختلف و ضمیمه های تبلیغاتی مختلف (یا درج نشریه) ارائه می شود. به عنوان نوعی تبلیغات در مطبوعات می توانید تبلیغات را در کتب مرجع و نشریات آموزشی در نظر بگیرید. آنها با دوام قابل توجهی بیشتر و همچنین حضور مخاطبان ثانویه زیادی مشخص می شوند.

اثربخشی تبلیغات مطبوعاتی نتیجه عوامل بسیاری است. از جمله: تیراژ، حجم فروش، رتبه بندی (حجم کل مخاطب)، ویژگی های کمی خوانندگان، منطقه توزیع، دفعات انتشار و غیره. یکی از رسانه های تبلیغاتی بسیار موثر در مطبوعات، نشریات تخصصی حرفه ای است.

اکثر مشاغل از تبلیغات چاپی برای تبلیغ محصولات خود استفاده می کنند. ویژگی های این کانال رسانه ای عبارتند از: ارزانی نسبی; بهره وری تولید؛ برخی از رسانه ها (به عنوان مثال، تقویم) امکان برقراری ارتباط تبلیغاتی نسبتا طولانی با گیرنده را فراهم می کنند. فقدان اطلاعات در مورد رقبا در یک رسانه خاص و غیره

در جزوه، شرکت یک تصویر (متن) یک طرفه یا دو طرفه را ارائه می دهد که روی یک صفحه با فرمت نسبتا کوچک قرار داده شده است. در خیابان ها توزیع می شود.

کاتالوگ در درجه اول توسط خرده فروشان برای توصیف محصولات و لیست قیمت آنها استفاده می شود.

این جزوه برای اعمال متن و تصاویر به روش های مختلف تا شده (تا شده) استفاده می شود.

پوسترها و علائم به منظور انتقال تصویر شرکت مورد نیاز است، و کمتر مورد استفاده قرار می گیرد، متن مختصری که به شما امکان می دهد روی پیام تبلیغاتی ارائه شده در جدول 2 تمرکز کنید.

جدول 2

توزیع 100 کارشناس بر اساس سهولت مشاهده

کلیپ ویدیویی یک فیلم صوتی است که روی نوار مغناطیسی ضبط می شود.

کلیپ فیلم یک فیلم صوتی است که روی فیلم گرفته شده و برای «تقطیر» بعدی در ویدیو، پخش یا نمایش با استفاده از یک نصب سینما در نظر گرفته شده است.

تبلیغات صفحه نمایش از پخش ویدئو و کلیپ های فیلم در کانال های تلویزیونی استفاده می کند. از جمله مزایای اصلی تبلیغات صفحه نمایش می توان به موارد زیر اشاره کرد: تاثیر همزمان بصری و صوتی. این پدیده در حرکت در نظر گرفته می شود، که درجه بالایی از درگیری بیننده را در آنچه روی صفحه اتفاق می افتد تضمین می کند. ماهیت شخصی درخواست تجدید نظر؛ مخاطبان گسترده.

به طور فزاینده ای، سازمان های تجاری تبلیغات رادیویی را ترجیح می دهند، زیرا یکی از سریع ترین حوزه های تبلیغاتی است که در حال پیشرفت است. مزایای رادیو، به عنوان وسیله ای برای انتقال تبلیغات، شامل فرمت وسیع فرکانس، گزینش پذیری، پوشش، و همچنین ماهیت پر جنب و جوش جذابیت، کارایی و سطح نسبتاً پایین نرخ تبلیغات است.

شرکت های تجاری از تبلیغات در فضای باز برای ایجاد یک تصویر یا به عنوان یادآوری استفاده می کنند.

حامل های اصلی تبلیغات در فضای باز باید بیلبوردها (بیلبورد انگلیسی)، تابلوهای راهنما در ایستگاه های اتوبوس (سرپناه اتوبوس)، بیلبوردهای الکترونیکی مکانیکی با تصاویر متناوب در حال تغییر (prismairsion)، جعبه های نور (cify light)، جعبه های نور روی یک تکیه (شهر) نامیده شوند. نور روی قطب)، پانل های ثابت روی ساختمان ها - دیوارهای آتش، سازه های فضایی و غیره.

تبلیغات در فضای باز یک کانال رسانه ای است که با استفاده از پوسترهای چاپ شده با چاپ تایپوگرافی، تابلوهای تبلیغاتی ترسیم شده و تابلوهای نور نصب شده در مکان هایی با شلوغ ترین ترافیک و همچنین در امتداد بزرگراه ها و راه آهن، پیام تبلیغاتی را به گیرندگان منتقل می کند.

از معایب کانال می توان به زمان طولانی مورد نیاز برای اجرای کمپین با استفاده از آن اشاره کرد. رسانه های تبلیغاتی در فضای باز در معرض پدیده های جوی هستند که نیاز به نظارت مداوم بر وضعیت آنها دارد.

به طور گسترده ای، فروشگاه ها و شرکت ها از کیسه های پلاستیکی مارک دار به عنوان یک رسانه تبلیغاتی سنتی استفاده می کنند. اخیراً تبلیغات به طور فزاینده ای در مورد اقلام پوشاک اعمال می شود: تی شرت، کلاه بیسبال، کلاه، یونیفرم های شرکتی. از مهم ترین انواع کانال های رسانه ای نیز می توان به تبلیغات در حمل و نقل، تبلیغات سوغاتی، تبلیغات هوایی و انواع دیگر اشاره کرد.

2.1 مشخصات کلی شرکت

Domovyonok LLC یک شرکت تولیدی است که در زمینه ساخت مصالح ساختمانی مدرن با کیفیت بالا فعالیت می کند که قبلاً خود را در سراسر روسیه ثابت کرده اند. Domovyonok LLC در منطقه Tyumen واقع شده است.

در حال حاضر، بازار مصالح ساختمانی منطقه تیومن در مرحله رشد فعال است - این اول از همه به دلیل معرفی سالانه حدود 1300000 متر مربع فضای مسکونی و پیش بینی ساخت و ساز تقریباً دو برابر شده تا سال 2010 است.

در این راستا تولید محصولات ساختمانی امیدوارکننده است. پانل های دیواری امروزه جایگزینی برای کاغذ دیواری معمولی هستند. این مصالح ساختمانی مدرن مدتهاست که خود را از بهترین طرف در بازار ساخت و ساز روسیه تثبیت کرده است. دو نوع اصلی از پانل های دیواری وجود دارد - پانل های PVC (پانل های پلی وینیل کلرید) و پانل های MDF. پانل های پی وی سی معمولا در اتاق هایی که رطوبت بسیار بالایی وجود دارد استفاده می شود. مزیت اصلی چنین پانل هایی این است که شستشوی آنها بسیار آسان است، در حالی که رنگ آنها پاک نمی شود. همچنین شایان ذکر است که هنگام نصب پانل های PVC، زمان قابل توجهی صرفه جویی می شود. پانل های دیواری PVC برای استفاده در اتاق هایی با رطوبت بالا ایده آل هستند: پانل های دیواری PVC به راحتی تمیز می شوند و رنگی بادوام دارند. ظاهر زیبای پانل های دیواری پی وی سی امکان استفاده از آن ها را برای دکوراسیون داخلی در انواع اماکن می دهد. پانل های پلاستیکی دیواری PVC یک ماده تکمیل کننده است که در برابر تغییرات دما مقاومت می کند، در برابر خوردگی مقاوم است، عایق حرارتی خوب، استحکام و دوام کافی دارد.

در حال حاضر تنها یک کارخانه برای تولید این نوع مصالح ساختمانی در شهر تیومن وجود دارد. با توجه به رشد مداوم تقاضا برای مصالح ساختمانی، توصیه می شود که حجم محصولات تولیدی را برای پاسخگویی به تمام نیازهای ساکنان تیومن و شهرهای مجاور افزایش دهید.

مزایای اصلی پانل های پلاستیکی:

· مناسب برای ایجاد طراحی با کیفیت بالا و محیط های مدرن، ظریف و پیچیده.

· کاملاً با هر گونه مواد تزئینی و تکمیلی ترکیب شده است.

· دوام، برای مدت طولانی حفظ ظاهر عالی.

نصب آسان، بدون نیاز به دانش یا ابزار خاصی.

سازگار با محیط زیست، بی بو، غیر سمی.

· ضد حریق، به گسترش آتش کمک نمی کند.

· بهداشتی، سطح را می توان با مواد ضد عفونی کننده و شوینده (به جز مواد ساینده) شستشو داد.

به راحتی تمیز می شود، گرد و غبار و کثیفی به راحتی از سطح پاک می شوند.

· قیمت مناسب.

بخش تبلیغات هر سازمانی حلقه مهمی در دستیابی به موفقیت تجاری است. فروش کالا در نهایت بستگی به نحوه حل وظایف محول شده به آن و نحوه عملکرد کل بخش دارد.

اطلاع رسانی به مشتریان در مورد کالاهای فروخته شده با استفاده از کانال های رسانه های مختلف: تلویزیون، مطبوعات، رادیو، تبلیغات در فضای باز و غیره.

ایجاد ایده در مورد تولیدکنندگان کالا به معنای اطلاع دادن به خریداران نه تنها در مورد محصول و ویژگی های آن است، بلکه در مورد محل تولید، شرکت سازنده و قابلیت اطمینان این شرکت، یعنی اینکه چگونه خود را در بازار تثبیت کرده است، صحبت کنید.

افزایش تعداد خریداران از طریق افزایش تبلیغات. با افزایش هزینه های تبلیغات و با تشدید کمپین ها و گزینه های تبلیغاتی، تعداد خریداران باید افزایش یابد، گردش مالی بنگاه و ایجاد روابط گسترده با خریداران باید افزایش یابد، بدون این، فعالیت های تبلیغاتی مستمر معنای خود را از دست می دهد.

تبلیغ خرید تا حد زیادی به پایداری رویدادهای تبلیغاتی بستگی دارد، اگر این اتفاق نیفتد، شرکت خریداران بالقوه را از دست می دهد و رتبه آن در بین فروشگاه های رقیب بلافاصله کاهش می یابد.

وظایف اصلی بخش تبلیغات Domovyonok LLC را نیز می توان به ایجاد نگرش لازم نسبت به تولید کننده کالا نسبت داد. اگر مصرف کننده در مورد اعتماد بودن نام نیک تولید کننده کالا شک کند، به دنبال آنالوگ این محصول از یک شرکت رقیب خواهد بود که اصلاً برای شرکت سودی ندارد. لازم است در هنگام انتخاب کالا به طور مداوم بر انگیزه های مصرف کنندگان تمرکز کنید، در این صورت است که می توان "نت" مناسب را انتخاب کرد و این انگیزه ها را به نفع خود مدل کرد. باید سطح فروش به دست آمده را به طور مداوم حفظ کرد و از هر طریق ممکن از طریق فعالیت های تبلیغاتی برای افزایش آن مبارزه کرد. اگر باز هم نمی توانید این کار را به تنهایی انجام دهید، باید به خدمات آژانس های تبلیغاتی متوسل شوید و قبل از اینکه اوضاع از کنترل خارج شود، آن را حل کنید. گسترش فروش با در نظر گرفتن تقاضای به دست آمده از خریداران، هدف اساسی در کار بخش تبلیغات Domovyonok LLC است.

· شکل گیری هویت شرکتی شرکت برای افزایش اعتبار و افزایش رقابت بین تعداد زیادی از شرکت ها - رقبا.

حفاظت از نام تجاری و سایر علائم شناسایی بصری مطابق با قانون؛

مدیر بخش به همراه مدیریت کل آگهی های تبلیغاتی چاپی، تلویزیونی را آماده می کند. تعامل با آژانس های تبلیغاتی شهر در دستیابی به اهداف تجاری بنگاه، اطلاعات لازم در مورد بنگاه تجاری را در اختیار آژانس قرار می دهد و کار می پذیرد و همچنین بر اجرای تعهدات قراردادی نظارت می کند. از وظایف اصلی مدیر دپارتمان تبلیغات نیز برنامه ریزی کارهای تبلیغاتی در طرح های فصلی می باشد. آنها منعکس کننده فعالیت های تبلیغاتی یک شرکت تجاری هستند:

نمایشگاه - فروش;

انجام فروش طولانی مدت؛

انجام تبلیغات؛

فروش و بیشتر.

این طرح زمان رویدادهای تبلیغاتی، فهرستی از رسانه های تبلیغاتی و اسامی افراد مسئول را تعیین می کند. در فرآیند برنامه ریزی هزینه تبلیغات را تعیین کنید. دو راه برای تعیین هزینه ها وجود دارد. طبق روش اول، ابتدا طرحی از فعالیت های ترویجی تهیه می شود و سپس اعتبارات لازم محاسبه می شود. در روش دوم هزینه های تبلیغات به صورت اعتبار معینی که از گردش مالی کسر می شود، تعیین می شود.

2.2 سازماندهی فعالیت های تبلیغاتی Domovyonok LLC

هدف Domovyonok LLC در زمینه تبلیغات:

· افزایش حجم فروش محصولات Domovyonok LLC.

· افزایش آگاهی مردم در مورد فعالیت های Domovyonok LLC.

ایجاد یک تصویر مثبت بلند مدت از شرکت؛

گسترش بازار فروش محصولات؛

1. اطلاع رسانی در مورد محصولات Domovyonok LLC، خواص آن، قیمت، محل خرید.

2. شکل گیری تصویر Domovyonok LLC.

3. حفظ آگاهی محصول و شرکت.

4. تشکیل ترجیحات برای نام تجاری Domovyonok LLC.

راههای دستیابی به اهداف و مقاصد:

برای جلب توجه خریداران، Domovyonok LLC از فعالیت های تبلیغاتی بسیار گسترده استفاده می کند. اهمیت ویژه ای به جنبه های زیر داده می شود:

1) تبلیغات درون شرکتی. وظیفه آن ایجاد ایمان در کارمندان به شرکت خود و احساس رابطه نزدیک با موقعیت آن است. عناصر تبلیغاتی عواملی مانند ظاهر شرکت و کارکنان آن، صدای منشی روی تلفن، نام محصول، کیفیت خدمات به مشتریان هستند. مدیریت Domovyonok LLC رویدادهای مشترکی را با این تیم برای جشن گرفتن تاریخ های مهم برگزار می کند ، برجسته ترین کارمندان هدایای نقدی و مادی دریافت می کنند. مدیریت شرکت از این جهت است که هر چه کارکنان مسئولیت پذیرتر و مشتاق تر باشند به تعداد آنها کمتر و در نتیجه هزینه های شرکت کمتر می شود.

حفظ روابط تیمی خوب؛

مزایای اجتماعی برای کارکنان (فروش ترجیحی کالاهای فروخته شده توسط شرکت).

2) با روی کار آمدن رئیس جدید اداره تبلیغات، جایگاه قابل توجهی در فعالیت های این بخش به روابط عمومی داده می شود. از متخصصان درگیر در ایجاد برنامه های تلویزیونی تجاری برای همکاری دعوت شد. مجموعه ای از اقدامات در زمینه های زیر ایجاد شده است:

· تماس با نمایندگان مطبوعات.

· مشارکت روسای شرکت در زندگی عمومی.

· شرکت در مراسم مختلف، ارائه ها، رویدادهای اجتماعی دیگر.

· حضور در محافل سیاسی مدیریت شرکت (البته گاهی اوقات منجر به پیامدهای معکوس می شود).

3) تبلیغات برای افزایش فروش. با تبلیغات، می توانید تعیین کنید که یک شرکت چقدر انعطاف پذیر است، چقدر سریع می تواند به تغییرات بازار پاسخ دهد. شکل و روش های استفاده از تبلیغات آنقدر متنوع است که نتیجه گیری در مورد ویژگی های خاص آن بسیار دشوار است.

اثربخشی، ویژگی و در دسترس بودن تبلیغات و اطلاعات با استراتژی و تاکتیک های درست انتخاب شده از فعالیت های تبلیغاتی شرکت به دست می آید و قابلیت های آن را آشکار می کند.

موارد زیر به عنوان مؤثرترین کانال های توزیع تبلیغات در Domovyonok LLC در نظر گرفته می شوند:

تبلیغات (تبلیغات، مزه ها، جوایز و غیره)

1. شرکت در نمایشگاه (برگزاری غرفه خودتان):

شرکت در نمایشگاه این فرصت را به شما می دهد تا محصول خود را به نمایش بگذارید. کارگروه ساماندهی غرفه های نمایشگاهی باید برنامه ای برای ارائه اطلاعات در غرفه تدوین کند. بخش توسعه هویت شرکتی محصول پردازش طراحی غرفه را انجام می دهد. چندین (4-6) کارمند از بخش اطلاعات مرجع و خدمات مشتری به غرفه منصوب می شوند. سطح کلی آگاهی، صحت و ظاهر کارکنان در غرفه، طراحی و سطح فنی غرفه خود تعیین کننده تصویر شرکت و علاقه بازدیدکنندگان به محصول به نمایش گذاشته شده است.

این غرفه عناصر دیگر ارتباطات بازاریابی مانند فروش شخصی را سازماندهی می کند (محصول ارائه شده را می توان در غرفه با تخفیف فروخت، شما می توانید تحویل رایگان به شرکت مشتری ارائه دهید).

همچنین در غرفه می توانید قرعه کشی، توزیع رایگان دفترچه های تبلیغاتی (پیش فروش)، خودکار با آرم شرکت، بروشور با قیمت، شماره تماس برگزار کنید.

شرکت Domovyonok آگهی های تبلیغاتی 15 ثانیه ای ایجاد کرد که به مدت 3 ماه هر روز در همان زمان پخش می شد. همچنین تبلیغات فعالیت های شرکت بر روی صفحه تلویزیون توسط «خط خزنده» با آموزنده ترین و در عین حال متن کوتاه و مختصر ارائه می شود که گروهی از کالاهای ارائه شده توسط شرکت را با آدرس و شماره تلفن تبلیغ می کند. با این حال، این نوع تبلیغات همیشه اثر مورد نظر را نمی دهد، زیرا:

1) سرعت "خط خزنده" با سرعت درک اطلاعات توسط بیننده مطابقت ندارد.

2) اشتباهات اپراتور تلویزیون در تایپ منجر به تحریف اطلاعات تبلیغاتی می شود.

به این دلایل، Domovenok LLC تعدادی تماس تلفنی دریافت می کند که به فعالیت های شرکت مربوط نمی شود.

3-تبلیغات در شبکه های کامپیوتری (اینترنت) این تبلیغات با هزینه کم نسبت به سایر انواع تبلیغات کاملا جدید و بسیار موثر است. همه ارائه دهندگان ("ارائه دهندگان" اینترنت) سازماندهی "صفحه" (وب سایت) خود را در WWW (وب جهانی) - یک سیستم اطلاعات فرامتن جهانی - امکان پذیر می کنند. فرامتن متنی با نشانه گذاری است که به مکان های دیگر در متن پیوند می دهد. در حین خواندن چنین متنی، با کلیک بر روی مکان نما، می توانید کلمات برجسته شده را مشاهده کنید، که می توانید اطلاعات اضافی را روی آنها دریافت کنید.

شرکت Domovyonok LLC وب سایت خود را در اینترنت دارد. این نه تنها به عنوان یک بروشور تبلیغاتی دیگر با تصاویر، بلکه به عنوان ابزاری برای ساده سازی ارتباط با مشتری استفاده می شود. در سایت می توانید با تاریخچه این شرکت، لیست خدمات و قیمت آن، مجموعه ای از قوانین حقوقی آشنا شوید.

کتابچه ها نسخه های ویژه ای هستند که به شرکت ما و محصولات آن اختصاص داده شده است. در دفترچه ها مرسوم است که عکس ها و بیوگرافی کوتاهی از افراد اول شرکت به همراه متن تبلیغاتی، نام بردن از حمایت ها و رویدادهای خیریه آن، افشای شرکت در نمایشگاه ها و نمایشگاه های بین المللی و در زندگی سیاسی کشور قرار گیرد. جزوه ها معمولا بر روی بهترین کاغذ، رنگارنگ و بسیار معتبر ساخته می شوند. آنها باید در هر بازدید از شرکت، ارائه، نمایشگاه یا قرارداد تحویل داده شوند.

جزوات باید حاوی اطلاعات مفید با قیمت محصول، شماره تماس باشد. بروشورها در یک برگه چاپ می شوند، می توانند تک رنگ و تک رنگ باشند. فقط با تصاویر یا متن. اغلب در نمایشگاه ها، نمایشگاه ها برای توزیع بین بازدیدکنندگان استفاده می شود. بروشورها باید روی غرفه گذاشته شوند (بسیاری از شرکت ها کارمندان خود را برای جمع آوری اطلاعات از غرفه ها به نمایشگاه می فرستند). همچنین بروشورها را می توان بر روی پیشخوان شرکت های تخصصی گذاشت و یا در ورودی اصلی نمایشگاه و نرسیده به غرفه ها توزیع کرد.

لیست قیمت - لیستی از کالاها و قیمت آنها. بدون تصویرسازی

تبلیغات در فضای باز - کلیه تبلیغات سازمان در خیابان ها، میادین شهرها و شهرستان ها. این شامل تابلوهای تبلیغاتی در خیابان، مترو، پوسترها، تبلیغات در حمل و نقل است. هدف از تبلیغات در فضای باز یادآوری است. ویژگی آن درک آنی است. تبلیغات در فضای باز یکی از عناصر تبلیغاتی Domovyonok LLC است و به گفته مشاوران آن نمی تواند کمپین تبلیغاتی راه اندازی کند. او می تواند ادامه دهد و آن را تمام کند. همه اینها به دلیل ویژگی های "بیرون" است: آنها آن را می بینند، رانندگی یا راه رفتن در امتداد خیابان، در همان زمان. از این رو - الزامات روشنایی خاص و افزایش اندازه، وضوح و جذابیت متون تبلیغاتی.

مزایای تبلیغات در فضای باز این است که به طور غیرمنتظره و در لحظه ای که بیشتر تمایل به خرید دارد، برای تصمیم گیری تجاری از خریدار بالقوه پیشی می گیرد. پرانرژی، جمع آوری شده، پیاده یا در ماشین، با پول.

استراتژی و تاکتیک های انجام یک کمپین تبلیغاتی Domovyonok LLC شامل اجرای مرحله ای آن است که در آن نقش مهمی به برنامه ریزی رویدادهای تبلیغاتی داده می شود. بر این اساس، طرح فعالیت‌های تبلیغاتی، نسبت‌های مناسب را در مکان‌یابی تبلیغات نشان می‌دهد. در همان زمان، یک مجری خاص به هر رویداد اختصاص داده می شود - یک کارمند تمام وقت یا آزاد Domovyonok LLC.

انجام تبلیغات (اعطای جوایز)؛

انجام نظرسنجی در نقاط فروش کالا؛

انتشار جزوات در مورد محصولات این شرکت؛

مطالعه تقاضای مصرف کننده یک عنصر مهم از فعالیت های تبلیغاتی در شرکت است. هنگام مطالعه و تحلیل بازار، توجه به سه حوزه اصلی معطوف می شود:

شناسایی نیازها و نیازهای خریداران؛

شناسایی میزان آگاهی خریداران؛

شناسایی میزان رضایت مشتری؛

یک نظرسنجی برای مطالعه تقاضای مصرف کننده انجام شد.

در همان روز، در فروشگاه های مختلف تیومن، به بازدیدکنندگان یک پرسشنامه (پیوست A) ارائه شد. در این پاسخ ها، ادعاها و پیشنهاداتی برای اطلاعات محصول شکل گرفت.

پرسشگری شکل خوبی برای مطالعه تقاضای مصرف کننده است. شرکت Domovyonok LLC اغلب استفاده می شود.

شرکت Domovyonok همچنین تبلیغاتی را انجام می دهد که مستقیماً در نقاط فروش محصولات انجام می شود.

تبلیغات شامل آشنایی مشتریان با محصولات جدید، صدور جوایز، هدایایی برای یک خرید خاص است.

جوایز و هدایا، به عنوان یک قاعده، سوغاتی هستند که با استفاده گسترده از برند Domovyonok تزئین شده اند. اینها عبارتند از خودنویس، حلقه کلید، نشان، فندک، زیرسیگاری، تی شرت، کلاه، کیف، تقویم دیواری و رومیزی و غیره.

نمودار 1. پویایی رشد فروش در رابطه با ترفیع

نمودار نشان می دهد که فروش قبل از تبلیغات با فروش پس از پایان آن به شدت متفاوت است. فروش 1.5 برابر افزایش یافت. همچنین مشاهده می شود که حداکثر تعداد فروش در حین تبلیغات است.

همزمان قرار بود مواد شوینده در بازار شهر ظاهر شود. و برای تصمیم گیری در مورد اینکه آیا ارزش فروش آنها را دارد یا خیر، در طول کمپین تبلیغاتی، یک کمپین تبلیغاتی به موازات استفاده از محصول جدید و یک نظرسنجی سریع از خریداران در مورد اینکه آیا آنها از خواص پودر پاک کننده خوششان آمده است یا خیر، برگزار شد. آنها از قیمت راضی هستند که آیا از این محصول استفاده خواهند کرد یا خیر. بررسی ها نشان می دهد که اکثر خریداران از قیمت تورم شوینده راضی نبوده و تمایل چندانی به خرید این نوع محصول نداشته اند. مطابق با نتایج یک مطالعه بازاریابی، تصمیم گرفته شد که این محصول در بازار تیومن عرضه نشود.

علاوه بر این، یک قانون دیگر نیز وجود دارد که باید هنگام توسعه یک کمپین تبلیغاتی و تشکیل بودجه تبلیغاتی رعایت شود: "یک کمپین تبلیغاتی فعال نباید بیش از 8 هفته باشد." در طول این مدت، حداکثر تعداد تماس با مصرف کنندگان هدف برقرار می شود. اگر در عرض 8 هفته از کمپین تبلیغاتی، 34 درصد از مصرف کنندگان مطلع شدند، پس از 5 هفته (یعنی در هفته 13) تنها 15 درصد از مصرف کنندگان شرکت ما را به خاطر خواهند آورد (شکل 2 را ببینید). بنابراین، یک کمپین تبلیغاتی جدید و هزینه های اضافی هستند مورد نیاز است.

در شرایط امروزی تنها کسانی می توانند زنده بمانند که کالاها را با قیمت های رقابتی معامله کنند. برای انجام این کار، Domovyonok LLC تمام اقدامات را انجام می دهد. به عنوان تولید کننده محصولات، Domovyonok LLC، به منظور تحریک فروش کالا، خدمات اضافی را به مشتریان ارائه می دهد:

ارسال رایگان کالا؛

سیستم تخفیف برای تعطیلات ارائه شده است.

اثربخشی تبلیغات نتیجه تأثیر آن بر حجم فروش، سطح درآمد و سایر شاخص های عملکرد شرکت عمده فروشی است. حجم این کارایی به طور غیرقابل اندازه گیری بیشتر از هزینه تبلیغات است. تعریف دقیق آن تقریباً غیرممکن است، اما حتی تقریبی‌ترین تخمین‌ها به ما اجازه می‌دهد از میزان عظیمی از کارایی صحبت کنیم.

تبلیغات با ماهیت اقتصادی خود یک خدمت است. وظیفه تبلیغات تجاری انجام اصل اساسی آن است - انتقال اطلاعات در مکان و زمان مناسب. فقط در این صورت به هدف خود می رسد و موثر تلقی می شود.

اجتماعی؛

اقتصادی؛

روانشناسی.

را می توان با فرمول تعیین کرد:

P \u003d - (I p + I d)

T d - گردش مالی اضافی دریافت شده از تأثیر تبلیغات.

H - علامت تجاری برای کالاها؛

و د - هزینه های اضافی مرتبط با افزایش گردش مالی، مالش.

صحبت از اثربخشی تأثیر روانی تبلیغات بر مصرف کننده، به معنای تأثیر آنها بر افکار عمومی است. تأثیر ابزارهای تبلیغاتی خاص با تعداد پوشش مصرف کننده، روشنایی و عمق تأثیر ایجاد شده، درجه توجه مشخص می شود.

روش مشاهده تعداد رهگذرانی را که در ویترین مغازه ها توقف کرده اند، وارد فروشگاه شده اند، ثبت می کند، تعداد خریدارانی را که به محصول نمایش داده شده علاقه مند هستند و آن را خریداری کرده اند، مشخص می کند.

در طول آزمایش از روش مشاهده واکنش بازدیدکنندگان فروشگاه در شرایط ایجاد شده مصنوعی استفاده می شود. با تغییر شرایط آزمایش و مشاهده واکنش بازدیدکنندگان فروشگاه موفق ترین راه حل را انتخاب می کنند.

نتیجه تبلیغات نیز تحت تأثیر رعایت هنجارهای اخلاق تبلیغات توسط کارگران فروش، کارمندان آژانس های تبلیغاتی است. هنجارهای اخلاقی پذیرفته شده عمومی در آیین نامه بین المللی تبلیغات، مورد تایید اتاق بازرگانی بین المللی شکل گرفته است.

فعالیت های تبلیغاتی نباید در تضاد با استانداردهای پذیرفته شده عمومی باشد، مشتریان را گمراه نکند، واقعیت را تحریف نکند، به ضرر سایر کالاها و خدمات نباشد. هم آژانس های تبلیغاتی و هم مشتریان مسئول نقض این قوانین هستند.

شرکت Domovenok از روش های مشاهده و بررسی برای تعیین اثربخشی تبلیغات استفاده می کند. Domovyonok LLC با استفاده از پرسشنامه نظرسنجی هایی را با مشتریان انجام می دهد تا مؤثرترین رسانه تبلیغاتی را شناسایی کند.

روش نظرسنجی به روش های فعال برای تعیین تأثیر روانی تبلیغات اشاره دارد. این روش وقت گیر است، اما بسیار قابل اعتمادتر از دیگران است، زیرا به شما امکان می دهد مستقیماً از خود خریدار نگرش او را نه تنها نسبت به رسانه تبلیغاتی، بلکه در مورد عناصر تشکیل دهنده فردی این رسانه شناسایی کنید. با استفاده از روش نظرسنجی، می توانید تأثیر یک رسانه تبلیغاتی را بر روی خریداران ارزیابی کنید و مشخص کنید که کدام عناصر طراحی آن بیشتر توجه را به خود جلب می کند و بهتر به خاطر سپرده می شود.

برای تعیین اثربخشی یک رسانه تبلیغاتی خاص، پرسشنامه هایی تهیه می شود که طبق برنامه ای که قبلاً تهیه شده بود، به صورت مکتوب، در مکالمات شخصی، در رادیو یا تلویزیون مورد توجه مصرف کنندگان قرار می گیرد. تجزیه و تحلیل پاسخ های دریافتی به ما امکان می دهد که تعمیم ها و نتیجه گیری های مناسب را بدست آوریم. یکی از آخرین نظرسنجی ها توسط Domovyonok در نقاط فروش به طور مستقیم با خریداران بالقوه انجام شد. به خریداران پرسشنامه ای با این سوال ارائه شد: چگونه از محصولات Domovyonok مطلع شدید؟

نتایج مطالعه به شرح زیر بود:

3. از آشنایان - 20٪;

4.تلویزیون - 15%؛

5. جزوات، جزوات - 10%;

با تجزیه و تحلیل داده های جدول می توان به این نکته اشاره کرد که Domovyonok LLC سهم زیادی را برای تبلیغات در فضای باز اختصاص می دهد و اگر بودجه تخصیص یافته برای این نوع تبلیغات در سال 2007 به طور کامل خرج نشده باشد، در سال 2008 همانطور که از جدول مشخص است، آنها به طور کامل مورد استفاده قرار گرفت: تابلوهای تبلیغاتی در تمام مناطق تیومن نصب شد، پوسترها ساخته شد و در نقاط فروش محصولات آویزان شد، و تبلیغات در مترو، واگن ها و در ایستگاه ها قرار گرفت.

همانطور که از جدول مشخص است، در سال 2008 هیچگونه تبلیغات تلویزیونی وجود نداشت. شرکت Domovenok قصد داشت این نوع تبلیغات را انجام دهد. حتی برای این منظور بودجه نیز تخصیص داده شد، اما این مراسم برگزار نشد.

یک نکته منفی در کار Domovyonok LLC را می توان کاهش غیرمنطقی بودجه برای تبلیغات چاپی نامید، سطح آن نسبت به سال 2007 کاهش یافت و به 75٪ رسید. تبلیغات چاپی یکی از ابزارهای اصلی تبلیغات است که منحصراً برای ادراک بصری طراحی شده است و کاهش سهم آن بسیار نامناسب است، زیرا از بروشورها، کتابچه ها، پوسترها، تبلیغاتی است که خریداران در مورد محصولات، مکان و زمان آن اطلاعات کسب می کنند. ارتقاء مواد چاپی را می‌توان به خوبی در طول جلسات کاری، نمایشگاه‌ها استفاده کرد و به سادگی در زمان خرید در اختیار آنها قرار داد. همه اینها اطلاعات مربوط به کالاها را تقویت می کند.

جدول 3

	طرح (مالش.)	واقعیت (مالیدن.)	انحراف (+،–)		طرح (مالش.)	واقعیت (مالیدن.)	انحراف
تبلیغات، سوغاتی
نمایشگاه ها، ارائه ها

تبلیغات در اینترنت مستلزم حداقل هزینه از سوی شرکت است. این تنها تبلیغی است که قیمت آن در هر دو سال 2007 و 2008 ثابت مانده است. تبلیغات در شبکه های کامپیوتری مدرن ترین و بسیار موثرترین راه تبلیغات است. امروزه اینترنت از بیش از 20000 شبکه در 69 کشور در 7 قاره تشکیل شده است.

مزایای صفحه الکترونیکی:

در دسترس بودن گسترده؛

بدون قیمت هر نسخه؛

توانایی به روز رسانی آسان اطلاعات؛

امکان ایجاد لینک;

صفحه دارای تیراژ نامحدود است.

امکان بازخورد را فراهم می کند.

تبلیغات در اینترنت باید با مهارت و حرفه ای ارائه شود، بنابراین اشباع صفحات اینترنتی باید به شدت توسط بخش تبلیغات و انتشارات کنترل شود و با سبک شرکتی سازگار باشد. کلیه مطالب تبلیغاتی (تبلیغات چاپی، کارت ویزیت، سربرگ) باید حاوی URL (آدرس شبکه) باشد.

مثبت است که در سال 2008 Domovyonok LLC 2.5 برابر بیشتر از سال 2007 بودجه را برای نمایشگاه ها و ارائه ها خرج کرد. نمایشگاه ها به افزایش رقابت محصولات، اعتبار شرکت و آگاهی مشتریان کمک می کند. نمایشگاه ها معمولاً توسط طیف گسترده ای از مردم بازدید می شود و مدیریت شرکت شانس بی نظیری برای برقراری ارتباط مستقیم با مصرف کنندگان بالقوه دارد ، نگرش آنها را پیدا می کند ، در مورد همه مسائل مربوط به دامنه و کیفیت محصولات نظر می خواهد.

تبلیغات یکی از ابزارهای تبلیغاتی ارزان، اما بسیار مؤثر است. انجام تبلیغات مختلف، قرعه کشی جوایز، ارائه هدایا و صرفاً مشاوره با فروشندگان - مشاوران شرکت Domovyonok، فروش را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد و آگاهی خریداران را هم در مورد محصولات و هم در مورد تولید کننده افزایش می دهد.

از این نمودار می توان فهمید که Domovyonok LLC بیشتر سرمایه خود را در تبلیغات در فضای باز و تبلیغات تلویزیونی سرمایه گذاری می کند ، این به این دلیل است که این کانال رسانه ای "گران ترین" و موثرترین از همه است. سایر معیارهای کلیدی استفاده از تبلیغات را می توان از داده های نمودار تخمین زد.

در زیر نمودار رشد دانش و مصرف برند تبلیغاتی Domovyonok قبل و بعد از کمپین تبلیغاتی ارائه شده است.

با توجه به موارد فوق، من می خواهم شرکت Domovenok LLC را در این شرایط سخت اقتصادی توصیه کنم تا به تشدید کار روی محصولات تبلیغاتی ادامه دهد. تبلیغات به عنوان اطلاعاتی در مورد محصولات، تقاضا را ایجاد می کند، فروش محصولات را تحریک می کند و در نهایت به سود کمک می کند.

شرکت های شرکت

دانش برند

مصرف برند

3.1 راه های بهبود سازماندهی فعالیت های تبلیغاتی

مزایای اصلی اینترنت نسبت به سایر رسانه های تبلیغاتی عبارتند از:

1) هدف گذاری - پوشش دقیق مخاطب هدف، توسط سایت های موضوعی، جغرافیایی و زمان انجام می شود.

2) ردیابی - ردیابی، توانایی تجزیه و تحلیل رفتار بازدیدکنندگان از سایت و بهبود سایت، محصول و بازاریابی مطابق با نتایج چنین نظارت مستمر.

3) ویژگی 24x7x365، به معنای توانایی عملکرد 24 ساعته، 7 روز هفته، 365 روز در سال.

4) کارایی، به شما امکان می دهد یک کمپین تبلیغاتی را در هر زمان شروع، تنظیم یا قطع کنید.

5) تعامل، به مصرف کننده اجازه می دهد تا با فروشنده به صورت آنلاین ارتباط برقرار کند.

6) حجم، زیرا می توان اطلاعات زیادی از جمله گرافیک، صدا، ویدئو، جلوه های ویژه را در اینترنت قرار داد.

و در نهایت، جذاب ترین نکته، هزینه نسبتا پایین تبلیغات در اینترنت است.

Domovenok LLC وب سایت خود را در اینترنت دارد. البته این ویژگی این شرکت را بسیار مثبت می کند. اما از سوی دیگر، فقط شامل اطلاعات کلی در مورد شرکت، در مورد محصولات، نشان دادن آدرس، شماره تلفن، خدمات ارائه شده و اطلاعات مربوط به مدیریت است. بنابراین می توان گفت که تبلیغات اینترنتی هنوز توسط این سازمان تسلط پیدا نکرده است.

در مورد خود سایت نیز با توجه به اطلاعات دقیق موجود بودن کالا (توضیحات دقیق آنها) توسط شرکت، افزایش حجم آن ضروری به نظر می رسد. همچنین می توانید توصیه کنید که لیستی از سوالات متداول و پاسخ به آنها را در سایت قرار دهید. فرمی که با پر کردن آن، بازدیدکننده سایت می تواند نه تنها سوال بپرسد، بلکه برای ثبت IP خود نیز اقدام کند. همچنین در نظر گرفته شده است که برای جذب بیشتر مشتری به متقاضیانی که در وب سایت شرکت اقدام کنند تخفیف داده شود. علاوه بر این، برای شرکت ها و سازمان های روسی، قیمت خدمات بسیار کمتر از خدمات خارجی است.

در اکثر سرورهای سنت پترزبورگ و در پربازدیدترین منابع اینترنتی باید تبلیغات بنری قرار داد. این امر برای افزایش محبوبیت خود سایت ضروری است تا مشتریان بالقوه بتوانند به راحتی سایت شرکت را کشف کنند.

قطعاً لازم است لیست توزیع ایمیل خود را ایجاد کنید. این امر مستلزم تلاش و سرمایه گذاری قابل توجهی نخواهد بود و اثربخشی این مرحله بسیار بالا خواهد بود، زیرا. این خبرنامه بین مخاطبین هدف توزیع خواهد شد، نه به صورت تصادفی.

ثبت منبع اینترنتی در اکثر موتورهای جستجو داخلی و خارجی ضروری است. زیرا گزینه ای برای مشاهده صفحات شرکت به زبان انگلیسی وجود دارد (این یک مزیت قطعی است).

و در نهایت، سازماندهی لیست های پستی از طریق ایمیل با توجه به لیست لیست های پستی موجود مفید خواهد بود.

اعتبار همه موارد فوق بر اساس پوشش مخاطب زیاد، توان پرداخت بالقوه نسبتاً بالا، نامحدود بودن سرزمینی (نه تنها در یک شهر یا کشور)، هزینه کم تبلیغات اینترنتی در مقایسه با سایر انواع تبلیغات، پتانسیل بالا برای توسعه اینترنت و فناوری های کامپیوتری

استدلال دیگری به نفع تبلیغات در اینترنت و تجارت با وسایل الکترونیکی وجود دارد - صرفه جویی در فضای خرده فروشی، ارتباط راحت تر با انبارها (اگر در حال حاضر کالا در فروشگاه نباشد، اما در انبار باشد، یا در نزدیکی برسد. آینده، پس این مورد مشکلی نیست)، و عدم نیاز به افزایش قابل توجه تعداد کارمندان، یعنی. همه اینها از مزایای اقتصادی و نسبتاً زیاد صحبت می کند.

2) همچنین می توانید به رئیس اداره تبلیغات توصیه کنید که به تبلیغات در مطبوعات توجه کند. خوب است اگر Domovyonok LLC تبلیغات خود را در صفحات روزنامه های محلی منتشر کند. مزیت این نوع تبلیغات "قابل توجه بودن" تبلیغات توسط خواننده به دلیل انتخاب فونت تایپوگرافی است و کلماتی را که بار معنایی اصلی را حمل می کنند برجسته می کند. تبلیغات در یک روزنامه (مجله) یکی از راحت ترین ها است، زیرا شما می توانید نه تنها یک تبلیغ در قالب عمومی پذیرفته شده ارائه دهید، بلکه تبلیغات پنهان یا فقط مقاله ای در مورد شرکت در مصاحبه با رئیس شرکت ارائه دهید.

3) تشدید کار با خبرنگاران برای قرار دادن تبلیغات تصویری در رسانه ها.

4) افزایش هزینه چاپ و سوغات.

5) برای گسترش دامنه محصولات تلاش کنید.

6) گسترش پایگاه مشتری.

7) نقش برنامه ریزی را افزایش دهید. نه تنها برنامه های سه ماهه برای کارهای تبلیغاتی، بلکه برای سال نیز تدوین کنید. برای فعالیت های مشترک با عمده فروشان، تولیدکنندگان و همچنین منابع مالی خارجی برنامه ریزی کنید. برنامه ریزی آینده و فعلی کار تبلیغات امکان توزیع یکنواخت بودجه و حجم کار پرسنل را در طول سال فراهم می کند.

برنامه‌ریزی فعالیت‌های تبلیغاتی، تعریف اهداف، راه‌های دستیابی به آنها را فراهم می‌کند و شرایطی را ایجاد می‌کند که شرکت بتواند ویژگی‌های خود را در یک محیط رقابتی تحقق بخشد. تعیین اهداف، چشم انداز استفاده از تبلیغات را در سازمان تعیین می کند و شرایطی را برای ارزیابی اثربخشی ایجاد می کند. اجرای اهداف تبلیغاتی همه بخش های ساختاری شرکت را ملزم می کند که با هم عمل کنند.

هنگام تدوین یک طرح تبلیغاتی، بین اهداف اولیه و ثانویه تمایز قائل می شود. هدف اصلی باید به صورت مکتوب تنظیم شود تا در صورت لزوم، بدون اشتباه، به تدریج آن را اصلاح کرد. بدون هدف مشخص، انجام موفقیت آمیز فعالیت های تبلیغاتی و تعیین دقیق نتیجه آن غیرممکن است. هدف از فعالیت های تبلیغاتی می تواند کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت باشد. تعیین اهداف کاری زمان بر، پیچیده و همیشه کاملاً امکان پذیر نیست. هدف تعیین شده باید واقع بینانه، قابل دستیابی در زمان معین و ویژگی های خاص باشد.

هدف گذاری خطاها در ایجاد و توزیع رسانه های تبلیغاتی را از بین می برد. این یک دستورالعمل برای هر مجری است، فضای لازم را برای ابتکار خلاقانه او باز می کند.

بسته به عرضه و تقاضا، این طرح فعالیت های تبلیغاتی را برای نوع خاصی از محصول در نظر می گیرد. طرح های تبلیغاتی به شرکت اجازه می دهد تا از قبل برنامه عملی را در نتیجه تغییر شرایط بازار تعیین کند.

بخش تبلیغات Domovyonok LLC باید از برنامه ریزی دقیق عناصر به هم پیوسته مجموعه فعالیت های تبلیغاتی اطمینان حاصل کند تا حداکثر اثر را به دست آورد. تبلیغات برنامه ریزی شده و به خوبی سازماندهی شده می تواند تأثیر بسزایی در کارایی شرکت داشته باشد. تبلیغات با استفاده از انواع وسایل ارتباطی به ایجاد و تعمیق تماس بین تولیدکنندگان و مصرف کنندگان کمک می کند و دانش مردم را در مورد محصولات و خدمات شرکت گسترش می دهد.

در کشورهای توسعه یافته، شرکت ها پس از تدوین بودجه سالانه خود، برنامه ریزی فعالیت های تبلیغاتی را انجام می دهند. طیف گسترده ای از خدمات تبلیغاتی از آژانس ها و شرکت های مختلف به شما امکان می دهد تقریباً هر قصدی را در این زمینه پیاده سازی کنید. متأسفانه به دلیل بی ثباتی وضعیت اقتصادی و تغییر مداوم قوانین و مالیات، این شکل همیشه امکان پذیر نیست. علاوه بر این، مشکلاتی در ساخت و قرار دادن تبلیغات وجود دارد.

در این راستا توصیه می شود فعالیت های تبلیغاتی در چهار مرحله برنامه ریزی شود.

در مرحله اول، مشارکت روسای بخش های اصلی در تهیه طرح تبلیغاتی با مشارکت مستقیم نماینده بخش تبلیغات مطلوب است. ابتدا فهرستی از کالاها و خدماتی که نیاز به تبلیغات دارند مشخص می شود. سپس یک دوره زمانی برای تبلیغات.

در مرحله دوم برنامه ریزی برای هر محصول و خدمات، انواع تبلیغات و همچنین رسانه و زمان تبلیغات در آنها مشخص می شود.

در عین حال لازم است امکان تولید مواد تبلیغاتی اضافی برای این رویداد در نظر گرفته شود.

توصیه می شود چندین گزینه برای تبلیغات در رسانه ها شناسایی شود. سپس بخش تبلیغات یا یک متخصص تبلیغات وظیفه تهیه اطلاعات در مورد نشریات، رسانه ها، حجم تقریبی پیام ها، هزینه و زمان توزیع آنها را دارد. بر اساس اطلاعات دریافتی، نشریات خاص، رسانه های گروهی، زمان انتشار پیام های تبلیغاتی مشخص می شود، هزینه های مربوط به آنها محاسبه می شود.

تمام کارهای انجام شده به ما این امکان را می دهد که یک پیش نویس طرح تبلیغاتی تشکیل دهیم.

در مرحله سوم مقدار واقعی پولی که می توان برای تبلیغات استفاده کرد مشخص می شود. بسته به اعتبارات تخصیص یافته، طرح پروژه تعدیل می شود. اگر بودجه کافی تخصیص داده نمی شود، در این طرح می توانید فرکانس تبلیغات را تغییر دهید، منطقه انتشار را کاهش دهید یا نسخه، زمان پخش این پیام را تغییر دهید.

در مرحله چهارم برنامه ریزی، نیاز به تبلیغات با فرصت های واقعی برای یک دوره مشخص هماهنگ می شود.

بهتر است برای سال برنامه ریزی کنید، زیرا ایده روشنی از نیاز شرکت به تبلیغات می دهد، نقش مثبتی در دریافت پیشنهادهای جدید برای تبلیغات از رسانه ها دارد.

3.2 روش های اقتصادی برای بهبود کارایی تبلیغات

برای بخش تبلیغات Domovyonok LLC مطلوب است که حسابداری برای اثربخشی تبلیغات ایجاد کند. این اطلاعاتی در مورد توصیه تبلیغات و اثربخشی انواع مختلف آن فراهم می کند، شرایط را برای تأثیر بهینه تبلیغات بر خریداران بالقوه تعیین می کند.

کاملاً دقیق اثربخشی ابزارهای تبلیغاتی فردی را تعیین کنید، کمپین تبلیغاتی در اکثر موارد امکان پذیر نیست. با این حال، محاسبات تقریبی خود را توجیه می کند.

بین کارایی اقتصادی تبلیغات و اثربخشی تأثیر روانی رسانه های تبلیغاتی فردی بر آگاهی انسان تمایز قائل شوید. علاوه بر این، تأثیر روانی در صورتی مؤثرتر است که مصرف کنندگان بالقوه را به خرید سوق دهد. بنابراین، کارایی اقتصادی به میزان تأثیر روانی بر فرد بستگی دارد.

کارایی اقتصادی تبلیغات اغلب با اندازه گیری تأثیر آن بر توسعه تجارت اندازه گیری می شود. دقیق ترین راه برای تعیین تأثیر تبلیغات تنها در صورتی است که افزایش فروش محصولات بلافاصله پس از قرار گرفتن در معرض تبلیغات رخ دهد. اول از همه، مصرف کننده در مورد عرضه محصولات می آموزد، سپس به اطلاعات دقیق در مورد کیفیت و خواص آن علاقه مند می شود. پس از آن، او می تواند کالای تبلیغ شده را ترجیح دهد و از تمایل به خرید آن متقاعد شود و تنها پس از آن آن را به دست می آورد.

به منظور شناسایی میزان تأثیر تبلیغات بر رشد تجارت، پیشنهاد می کنم داده های عملیاتی و حسابداری را تجزیه و تحلیل کنیم. در عین حال باید در نظر داشت که فروش محصولات علاوه بر تبلیغات، تحت تاثیر کیفیت و خواص، قیمت، ظاهر، موجود بودن محصولات مشابه یا محصولات برای فروش است. من به حسابداران پیشنهاد می کنم که گردش مالی اضافی را تحت تأثیر تبلیغات محاسبه کنند که با فرمول تعیین می شود:

ص - افزایش متوسط ​​گردش مالی روزانه برای دوره های تبلیغاتی و پس از تبلیغات، درصد؛

د - تعداد روزهای حسابداری گردش مالی دوره های تبلیغاتی و پس از تبلیغات.

کارایی اقتصادی را می توان با نتیجه اقتصادی که از استفاده از یک رسانه تبلیغاتی یا یک کمپین تبلیغاتی به دست آمد نیز قضاوت کرد. نتیجه اقتصادی با نسبت بین سود حاصل از گردش مالی اضافی دریافتی تحت تأثیر تبلیغات و هزینه آن تعیین می شود.

برای محاسبه اثر اقتصادی می توانید از فرمول زیر استفاده کنید:

Тd - گردش مالی اضافی تحت تأثیر تبلیغات، مالش.

Нт - علامت تجاری برای کالاها، در درصد قیمت فروش؛

شناسه - هزینه های اضافی برای افزایش گردش مالی، مالش.

در این موارد، اثر به دست آمده از رویداد تبلیغاتی را با هزینه اجرای آن مقایسه می کنیم. نتایج این نسبت را می توان به سه صورت بیان کرد:

با این حال، داده های به دست آمده هنوز برای مقایسه مقرون به صرفه بودن هزینه های فعالیت های تبلیغاتی مختلف کافی نیست، بنابراین از مدیریت Domovyonok LLC دعوت می شود تا سودآوری آن را ارزیابی کند.

نتیجه

پویایی تغییرات در محیط بازار که در درجه اول با پیشرفت تکنولوژی جهانی همراه است، افزایش تلاش بنگاه های صنعتی را در زمینه سازماندهی فعالیت های تبلیغاتی، به عنوان یکی از عوامل مهم در ارتقای موفق محصولات تولیدی و رقابت پذیری در بازار، ایجاب می کند. بر این اساس اهمیت و سطح پیچیدگی وظایف تبلیغاتی در حال حل افزایش می یابد. این امر مستلزم شکل گیری ایده های جدید در مورد سازماندهی فعالیت های تبلیغاتی موثر است.

فعالیت تبلیغاتی، تا حدی یا دیگری، توسط هر بنگاه صنعتی باید بهینه باشد، یعنی. دارای حداکثر کارایی در مقدار معینی از هزینه ها یا حداقل هزینه ها در سطح کارایی مورد نیاز. انتخاب نوع بهینه سازماندهی فعالیت های تبلیغاتی یکی از حوزه های توسعه نیافته تئوری تبلیغات است. در ادبیات علمی در مورد تبلیغات، عملاً هیچ توصیه روش شناختی برای استفاده در محاسبه ویژگی ها و پارامترهای اصلی سازماندهی فعالیت های تبلیغاتی وجود ندارد.

مشکلات سازماندهی فعالیت های تبلیغاتی به این دلیل به وجود می آیند که شرکت کنندگان بالقوه در فرآیندهای تبلیغاتی دارای ویژگی ها، ویژگی های متفاوتی هستند و به روش های مختلف بر نتیجه نهایی تأثیر می گذارند. علاوه بر این، تبلیغات یک فرآیند پیچیده است و با موارد زیر مشخص می شود:

· ساختار چند منظوره و چند سطحی شرکت کنندگان در فرآیند تبلیغات.

جدایی جغرافیایی در فضا؛

فناوری پیچیده عملکرد؛

اطلاعات متنوع و پیچیده بدون ساختار در حجم زیاد؛

· جذب نابرابر منابع نیروی کار برای اجرای مجتمع های فعالیت های تبلیغاتی.

ارتباط با اجرای رویدادهای فردی بخش های غیر تبلیغاتی یک شرکت صنعتی و سازمان های شخص ثالث.

بنابراین هر بنگاه صنعتی تصور خاص خود را از نقش و جایگاه تبلیغات در فعالیت های خود دارد. رویکردهای سازماندهی تبلیغات متنوع و فردی است، آنها به فعالیت های یک شرکت صنعتی، جایگاه آن در بازار و بسیاری از عوامل دیگر (از جمله عوامل ذهنی) بستگی دارند. مهمترین عامل در اثربخشی فعالیت های تبلیغاتی، رویکرد سیستماتیک است.

در بخش عملی کار دوره، فعالیت های تبلیغاتی شرکت تولیدی Domovenok LLC مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. بر اساس این تجزیه و تحلیل، من می خواهم Domovyonok LLC را در این شرایط سخت اقتصادی توصیه کنم تا به تشدید کار روی محصولات تبلیغاتی ادامه دهد. تبلیغات به عنوان اطلاعاتی در مورد محصولات، تقاضا را ایجاد می کند، فروش محصولات را تحریک می کند و در نهایت به سود کمک می کند.

کتابشناسی - فهرست کتب:

1. قانون اساسی فدراسیون روسیه، M.: "ادبیات حقوقی"، 2005

2. قانون مدنی فدراسیون روسیه، 1994 (در سال 2001 اصلاح شده) // سیستم مرجع قانونی Consultant Plus با اصلاحات و اضافات از 2008/12/20

3. قانون فدراسیون روسیه "در مورد حمایت از حقوق مصرف کننده" مورخ 07.02.1992 شماره 2300-1// سیستم مرجع قانونی مشاور پلاس با اصلاحات و اضافات از 2008/12/20

5. Assel G. بازاریابی: اصول و استراتژی. کتاب درسی برای دانشگاه ها، M.: INFRA - M، 2001

6. آسخات کوتلالیف، الکسی پوپوف کارایی تبلیغات، M.: Eksmo، 2005

10. Golubkov E.P. مبانی بازاریابی: کتاب درسی، م.: انتشارات "فین پرس"، 2004

12. Evstafiev V.A., Yasonov V.N. چه، کجا و چه زمانی تبلیغ کنیم. توصیه های عملی، سن پترزبورگ: پیتر، 2005

13. کاتلر اف. بازاریابی در هزاره سوم: چگونگی ایجاد، برنده شدن و حفظ بازار: در هر. از انگلیسی، M.: AST Publishing House LLC، 2000

14. Kotler F. Fundamentals of Marketing: per. از انگلیسی، M.: کتاب تجارت، 2000

15. Kotler F., Armstrong G., Saunders J., Wong V. Fundamentals of Marketing: per. از انگلیسی، سنت پترزبورگ: انتشارات خانه. خانه "ویلیامز"، 2002

17. مبانی فعالیت کارآفرینی. (نظریه اقتصادی. بازاریابی. مدیریت مالی) / ویرایش. Vlasovoy V.M., M.: امور مالی و آمار، 2004

18. Pankratov F.G.، Seregina T.K.، Shakhurin V.G. فعالیت تبلیغاتی، م.: مرکز اطلاع رسانی و پیاده سازی "بازاریابی"، 1382

22. http://www.reklamanaauto.ru/content/stati/efekt.html

23. http://www.advertology.ru/article34789.html

24. http://www.advertology.ru/article8839.html

پیوست اول

پرسشنامه شامل 7 سوال بود. بر اساس تجزیه و تحلیل این پاسخ ها، می توان به نتایج زیر دست یافت.

1. جنسیت، سن.

اکثر پاسخ دهندگان به این پرسشنامه مرد و زن بین سنین 23 تا 50 سال بودند.

2. آیا از محصولات Domovyonok استفاده می کنید؟

خیر (40%);

3. آیا سعی می کنید فقط محصولات Domovyonok بخرید؟ - بله (20%)؛

نه همیشه، همانطور که معلوم است (40٪)؛

4. در مورد محصولات Domovyonok چه می دانید؟

سقف چسب (50%)

پانل های دیواری (35%)

چسب (15%)

5. آیا از قیمت محصولات Domovyonok راضی هستید؟

6. چه چیزی شما را به محصولات ما جذب می کند؟

کیفیت محصول (43%);

بسته بندی مناسب (22%)؛

قیمت (18%);

محدوده وسیع (17%)؛

7. آرزوهای شما چه خواهد بود؟

گسترش دامنه (54%)؛

افزایش تعداد مکان های خرید کالا (23%)؛

قیمت پایین تر (15%)

نام تجاری روشن تر و قابل تشخیص تر (8٪).

پترویچ بسته ای از اسناد مربوط به حفاظت از دفتر در سالخارد را روی میز خود دارد. یک صورتحساب برای ژانویه وجود دارد. آن را برای پرداخت هفته آینده تنظیم کنید. در آینده این مقدار کمتر خواهد شد. گالینا موافقت کرد.

کاچالوف، «۷ دلیل کاهش اثربخشی تبلیغات»، مجله «رکلاما» شماره ۱، ۱۳۷۹.

در دهه 80، فقط کسانی که شانس بازدید از کشورهای غرب سرمایه داری را داشتند که روابط کالایی و پولی و ارضای همه جانبه تقاضای مصرف کننده را سرلوحه خود قرار می دادند، از تبلیغات اطلاع داشتند. اما در اوایل دهه 1990، یک جریان تبلیغاتی از صفحه‌های تلویزیون و صفحات روزنامه به ذهن بینندگان و خوانندگان سرازیر شد و به معنای واقعی کلمه همه چیز را در مسیر خود از بین برد. لذت اولیه از آشنایی با ارزش های خارجی و علاقه واقعی به زودی با رد و حتی تحریک آشکار جایگزین شد - کیفیت استثنایی اعلام شده از محصول تبلیغ شده همیشه درست نبود و اغلب در پشت بسته بندی زیبا چیزی پنهان می شد که ارزش آن را نداشت. مصرف، اما انداختن آن به نزدیکترین سطل زباله. امروزه بدون شک تبلیغات بهتر و جالب‌تر شده است و برای هرکسی که می‌خواهد یک تجارت سودآور بخرد، فروشندگان آماده ارائه تبلیغات غیر استاندارد و اصلی هستند که جلب توجه می‌کند. با این حال، تبلیغات مدرن تعدادی از مشکلات را نیز تجربه می کند که باید بر آنها غلبه کرد تا آن را به سطح کیفی جدیدی ارتقا داد.

اول از همه، از جمله مشکلات، نفوذ بیش از حد تبلیغات است که اثربخشی آنها را به طور جدی کاهش می دهد. بسیاری از افراد از میان مخاطبان هدف بالقوه، خسته از وسواس و نوعی یکنواختی، به سادگی از کنار گوش و توجه آنها عبور می کنند. هر چند وقت یکبار، پیشنهادهای مکرر برای خرید یک تجارت آماده در مسکو یا سرمایه گذاری در یک بانک مد روز جدید با نامی جذاب با نرخ های سالانه بالا حتی صبورترین ها را خسته می کند. با این وجود، دقیقاً درآمد حاصل از تبلیغات است که بخش عمده ای از بودجه بسیاری از رسانه ها را تشکیل می دهد، بنابراین آنها آماده هستند تا به نفع تبلیغ کنندگان عمل کنند و خواسته های مخاطبان خود را بدون توجه بگذارند و حتی به سادگی آنها را نادیده بگیرند.

اغلب، تبلیغات کاملاً ابتدایی ساخته می شوند و باعث بی اعتمادی کاملاً قابل درک در بین خریداران می شود. فراخوان خرید این یا آن محصول به عنوان چیزی که ظاهراً قادر به حل همه مشکلات است، دیگر توسط کسی جدی گرفته نمی شود و خریداران عجله ای ندارند تا به فروشگاه بروند تا فوراً محصول جدید را امتحان کنند. بنابراین، برای شنیده شدن ندای تبلیغاتی، باید تلاش کرد تا تبلیغات امروزی و هم اکنون با تمرکز حداکثری بر مصرف کننده و نیازهای او، صادقانه و قابل اعتماد و با حداقل جزئیات زینت بخش، مرتبط و مرتبط باشد. علاوه بر این، تبلیغات باید با کیفیت بالا و غیر استاندارد باشد تا در ذهن مخاطب باقی بماند - فقط در این صورت می تواند موفق و موثر باشد.

اپل به دنبال متخصص بازاریابی است
سال ها می گذرد، زمان تغییر می کند... مدیر عامل جدید اپل کلیشه ها را می شکند. در زمانی که استیو جابز آن را اداره می کرد، به بخش بازاریابی توجه زیادی نمی شد. تعداد کارکنان او زیاد نبود، زیرا اپل در حوزه فناوری پیشرو است، نه بازاریابی. با این حال، تیم کوک تصمیم گرفت سیاست مدیریت شرکت را تغییر دهد.

ویژگی های انجام قرعه کشی های تشویقی
قرعه کشی های تشویقی می تواند راه موثری برای افزایش فروش باشد. چه طرح هایی باید در سازمان آنها استفاده شود؟ چه تشریفاتی باید رعایت شود؟

نحوه نوشتن متن تبلیغاتی
تبلیغات بیهوده نیست به نام موتور پیشرفت. هر محصولی، حتی با بالاترین کیفیت، نیاز به تبلیغات دارد، در غیر این صورت، مردم چگونه از آن مطلع خواهند شد؟ ما به شما خواهیم گفت که چگونه یک متن تبلیغاتی را به درستی بنویسید.

مزایای بازاریابی مستقیم و اثربخشی آن
مزایای بازاریابی مستقیم مدتهاست که توسط همه تبلیغ کنندگان قدردانی شده است، اما اغلب آنها خطر صرف بودجه قابل توجهی برای آن را ندارند. اما با هزینه های کم، این ابزار همچنان کارایی بالایی از خود نشان می دهد.

ارائه به عنوان نوعی تبلیغات. چگونه و در چه مواردی انجام می شوند؟
یکی از انواع تبلیغات، انواع مختلفی از ارائه ها است که می تواند هم به صورت تجاری سخت و هم در قالب یک رویداد سرگرمی با هدف محبوبیت برند انجام شود.

ارسال کار خوب خود در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

اسناد مشابه

شرح تجارت JSC "Wimm-Bill-Dann" برای تولید آبمیوه. تعیین اهداف و اهداف کمپین تبلیغاتی، اجرای آن. منابع اصلی تبلیغات همکاری با آژانس تبلیغاتی تجزیه و تحلیل فعالیت های رقبا. جمع بندی کمپین تبلیغاتی

کار عملی، اضافه شده در 2009/03/28


اصول و روش های اساسی مدیریت فعالیت های تبلیغاتی در شرکت «دیاموند کترینگ» جایگاه این شرکت در بازار خدمات پذیرایی. ویژگی های مدیریت فعالیت های تبلیغاتی در زمینه پذیرایی. فرآیند مدیریت تبلیغات

مقاله ترم، اضافه شده در 2015/05/22


تبلیغات به عنوان هدف مدیریت در شرکت های گردشگری تقاضای جمعیت برای خدمات گردشگری به عنوان یک مقوله اقتصادی-اجتماعی. روش های مدیریت تبلیغات ارزیابی اثربخشی مدیریت فعالیت های تبلیغاتی آژانس مسافرتی "Geo-Tour" LLC.

پایان نامه، اضافه شده 01/10/2013


افزایش کارایی عملکرد کسب و کار. ارزیابی ریسک های بالقوه و فرصت های سرمایه گذاری مطلوب. تجزیه و تحلیل فعالیت های تجاری. روش های سیاست گذاری تبلیغات اقدامات برای بهبود مدیریت فعالیت های تبلیغاتی.

پایان نامه، اضافه شده در 1392/01/19


مبانی نظری مدیریت تبلیغات: مفهوم تبلیغات، طبقه بندی رسانه های تبلیغاتی، مراحل توسعه کمپین تبلیغاتی. روشهای اصلی اجرای سیاست تبلیغاتی شرکت و اثربخشی عمل تبلیغات در OAO Komiteks.

پایان نامه، اضافه شده 04/06/2010


ویژگی های وضعیت فعلی مدیریت تبلیغات و راه های حل آن. بهبود و سازماندهی مدیریت فعالیت های تبلیغاتی Rotor House LLC. محاسبه بازده اجتماعی و اقتصادی اجرای یک پروژه تبلیغاتی.

پایان نامه، اضافه شده 01/12/2014


بررسی جنبه های سازماندهی فعالیت های تبلیغاتی شرکت، ماهیت و انواع تبلیغات مدرن و ارزیابی اثربخشی آن. شناسایی ابزار اصلی تبلیغات و ویژگی های سازماندهی فرآیند در شرکت. توسعه یک برنامه تبلیغاتی

مقاله ترم، اضافه شده 10/14/2010


پایان نامه، اضافه شده در 2014/10/24