Shunga ko'ra, tadbirkorning hayotida "SWOT tahlilini qanday qilish kerak" degan savol alohida ahamiyatga ega. Bu biz bugun gaplashadigan SWOT tahlilini qanday qilish haqida. Aksincha, biz shunday bosqichma-bosqich ko'rsatma - so'rovnomani ishlab chiqamiz, undan keyin xuddi shu savol () siz uchun butunlay yopiladi.

Birinchidan, SWOT tahlili nima ekanligini ko'rib chiqaylik (bu ortiqcha bo'lganlardan oldindan uzr so'rayman). SWOT tahlili rejalashtirish vositasi va to'rtta qiyosiy biznes elementidir. Bu elementlar quyidagilardir: kuchli (kuchli tomonlar), zaif tomonlar (zaif tomonlar), imkoniyatlar (imkoniyatlar) va tahdidlar (tahdidlar). To'g'ri bajarilgan SWOT tahlili tadbirkorga to'g'ri biznes qarorlarini qabul qilish uchun zarur bo'lgan juda ko'p foydali ma'lumotlarni beradi.

Spot tahlil qilishni o'rganish

SWOT tahlili - 4 bosqichli ko'rsatma

Aniqlik uchun biz SWOT tahlil jarayonini bosqichlarga ajratamiz, ularning har biri bir nechta savollar bilan ifodalanadi. Bu savollarga javoblar, aslida, SWOT tahlilini o'tkazish jarayonidir. Shunday qilib.

1-qadam — Biznes muhitini skanerlash

Ushbu bosqichda, bizning biznes muhitimizga qarab, biz biznesimizga ta'sir qiladigan yoki ta'sir qilishi mumkin bo'lgan omillarni aniqlashimiz kerak. Barcha omillarni ichki va tashqi omillarga bo'lish mumkin. Ushbu omillarni aniqlash uchun quyidagi savollarga javob bering:

1. Qanday huquqiy omillar (qonunlar va boshqa me'yoriy hujjatlar) mening biznesimga ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

2. Qanday ekologik omillar mening biznesimga ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

3. Qanday siyosiy omillar mening biznesimga ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

4. Mening biznesimga qanday iqtisodiy omillar ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

5. Mening biznesimga qanday geografik omillar ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

6. Qanday ijtimoiy omillar mening biznesimga ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

7. Qanday texnologik omillar mening biznesimga ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

8. Qanday madaniy omillar mening biznesimga ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

9. Qanday bozor omillari mening biznesimga ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

Birinchi 9 ta savolga berilgan javoblar sizga tashqi omillar, ya'ni biznesingiz mavjudligidan qat'i nazar, sizning muhitingizda bo'lgan biznesingizga ta'sirlar haqida ma'lumot beradi. Bu savollarning barchasi, u yoki bu tarzda, sizning biznesingizga qanday ta'sir qilishi mumkinligini to'liq tushunish uchun o'zingizdan so'rashga arziydi. Albatta, turli omillar biznesning turli sohalarida har xil ta'sir ko'rsatadi, ammo bu savollarga javob berish orqali aynan shuni tushunasiz.

10. Mening biznesimga raqobat ta'sir qiladimi (yoki mumkinmi)?

11. Mening biznesim boshqaruv va biznesni boshqarish omili bo'ladimi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

12. Tanlangan biznes strategiyasi mening biznes omilimga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

13. Mening biznesim biznes tuzilishi omiliga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

14. Mening biznes omilim xodimlariga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

15. Mening biznes omilim biznes maqsadlarimga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

16. Mening biznesim etakchilik omili bo'ladimi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

17. Mening biznesimga operativ boshqaruv omiliga ta'sir qiladimi (yoki u)?

18. Texnologiya mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki mumkin)?

10 dan 18 gacha bo'lgan savollarga javoblar sizning biznesingizning bozorga kirishi bilan bog'liq omillar umuman qanday bo'lishi haqida ma'lumot beradi. Ro'yxat to'liq bo'lmasligi mumkin, ko'p narsa faoliyat sohasiga bog'liq, ammo bu asosiy fikrlar.

Shunday qilib, yuqoridagi savollarga javob berib, sizning biznesingiz u yoki bu darajada bog'liq bo'lgan omillarning deyarli to'liq to'plamiga ega bo'lasiz. Keyin ularni tahlil qilib, o'zingiz uchun to'g'ri xulosalar chiqarishingiz kerak. Shu munosabat bilan biz SWOT tahlilini qanday qilish bo'yicha ko'rsatmalarimizning keyingi bosqichiga o'tamiz.

2-qadam. Biznes muhitini tahlil qilish

SWOT tahlilining ushbu bosqichida biz yuqorida sanab o'tilgan barcha omillarni batafsilroq tahlil qilishimiz va ular biz va biznesimiz uchun nimani anglatishini tushunishimiz kerak. Keling, buni siz taxmin qilganingizdek, bir nechta savollarda qilaylik. Mana ular:

19. Bizning biznesimiz uchun qanday huquqiy omillar tahdid bo'lishi mumkin va qanday imkoniyat?

20. Bizning biznesimiz uchun qanday siyosiy omillar tahdid bo'lishi mumkin va qanday imkoniyat?

Biz ishlab chiqarish va savdo korxonasi uchun tayyor misollar, shuningdek Excel formatidagi shablon bilan SWOT tahlilini o'tkazishning oddiy va qulay metodologiyasini taqdim etamiz.

Maqolada tasvirlangan SWOT tahlil usuli universal va har qanday profildagi kompaniya uchun mos keladi: sanoat kompaniyasi, notijorat tashkilot, chakana savdo do'koni yoki alohida bo'lim.

Maqolani o'qib chiqqandan so'ng, siz, hatto birinchi marta o'tkazayotgan bo'lsangiz ham, mahsulotingiz yoki butun korxona uchun SWOT tahlilini noldan amalga oshirishingiz mumkin bo'ladi.

Ta'rif: SWOT tahlili (ingliz tilidan SWOT tahlili) - bu tashkilotning ichki va tashqi muhitini tahlil qilish orqali kompaniya mahsulotining bozordagi joriy va kelajakdagi raqobatbardoshligini baholash imkonini beruvchi vaziyat tahlilining bir turi.

SWOT tahlilining mohiyati va asosiy elementlari

Spot tahlil usuli haqida qisqacha, biz quyidagilarni aytishimiz mumkin:

• SWOT tahlil texnologiyasi strategik menejment va boshqaruvda keng qo'llaniladi, chunki u bozordagi kompaniya uchun ham oddiy, ham yuqori sifatli vositadir.
• Usulning o'ziga xos xususiyati shundaki, 1980-yillardan boshlab SWOT tahlili strategik qarorlarni ishlab chiqishda faol foydalanilmoqda va menejerlar vositalarida mavjud bo'lgan vaqt davomida o'z ahamiyatini yo'qotmagan.
• Nima uchun SWOT tahlili kerak? Usulning maqsadi - kompaniyaning bozordagi hozirgi mavqeini o'rganish va korxona rivojlanishi uchun ma'lumotni to'g'ri tuzish.
• SWOT dekodlash: S= Mahsulotning kuchli tomonlari, kuchli tomonlari; W = Zaif tomonlari, mahsulotning zaif tomonlari; O=Imkoniyatlar, kompaniya imkoniyatlari; T = Tahdidlar, kompaniya tahdidlari.

Mahsulotning SWOT tahlilining nazariy asoslari haqida ko'proq maqolada o'qishingiz mumkin:.

SWOT tahliliga qanday tayyorlanish kerak?

Esda tutingki, swot-tahlil usuli faqat mavjud ma'lumotlarni tizimlashtirish uchun qulay vositadir. Shuning uchun samarali SWOT tahlili ikki bosqichdan boshlanishi kerak:

• Kompaniya faoliyat yuritayotganiga sarflang, iste'molchilarni o'rganishga va asosiy xususiyatlarni aniqlashga e'tibor bering. Tahlillaringizning 70% dan ortig'i sizning kimligingiz, iste'molchingiz mahsulotga qanday sifat mezonlarini qo'yishiga bog'liq.
• Suring va . Mahsulotning kuchli va zaif tomonlari sizning raqibingiz kimligiga bog'liq bo'ladi.

Birinchi qadam: mahsulotning kuchli va zaif tomonlarini aniqlang

SWOT tahlilini o'tkazishda birinchi qadam mahsulot yoki xizmatning kuchli va zaif tomonlarini aniqlashdir. Buning uchun kompaniya yoki mahsulotning ichki resurslarini asosiy raqobatchilar bilan qiyosiy tahlil qiling:

• Raqobatchilarnikidan yaxshiroq bo'lgan parametrlar mahsulotingizning kuchli tomonlari hisoblanadi.
• Raqobatchilarnikidan ko'ra yomonroq bo'lgan parametrlar mahsulotingizning zaif tomonlari hisoblanadi

1-jadval Kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish misoli

Kuchli tomonlar (S = Strengths) - kompaniyaning bozorda raqobatdosh ustunlikni yoki raqobatchilar bilan solishtirganda ustunroq pozitsiyasini ta'minlaydigan ichki xususiyatlari.

Mahsulot yoki xizmatning zaif tomonlari (W = zaif tomonlari) yoki kamchiliklari - kompaniyaning biznes rivojlanishini qiyinlashtiradigan, mahsulotning bozorda etakchi bo'lishiga to'sqinlik qiladigan bunday ichki xususiyatlari bozorda raqobatdosh emas.

• Sotish va kompaniya foydasiga omillarning ta'sir darajasini birinchi o'ringa qo'ying.
• 6-8 ta asosiy omilni qoldiring.
• Qolganlari kelajakda foydali bo'lishi mumkin - ularga e'tibor bering.

Tekshirishga ishonch hosil qiling. Metodologiya kompaniyaning kuchli yoki zaif tomonlariga aylanishi mumkin bo'lgan ichki muhitning turli omillarining 14 dan ortiq yo'nalishlarini o'z ichiga oladi.

Ikkinchi qadam: Biznes rivojlanishi uchun tahdidlar va imkoniyatlarni aniqlash

SWOT tahlilining ikkinchi bosqichi kelajakda biznes rivojlanishi uchun imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlashdir. Buning uchun tashqi muhit omillarining tahlili o'tkaziladi, har bir omilning kompaniya savdosiga ta'sir darajasi, yuzaga kelish ehtimoli baholanadi.

Kompaniyaning imkoniyatlari (O=Opportunities) - kompaniyaga sotish hajmini oshirish yoki foydani oshirish imkonini beradigan tashqi muhit omillari.

Kompaniya tahdidlari (T=Threats) - kelajakda kompaniyaning sotish yoki foydasini kamaytirishi mumkin bo'lgan ekologik omillar.

SWOT tahlilini o'tkazishning yorqin misollari

Strategik rejalashtirishda qo'llaniladigan tushunchalar va vositalarning ko'pchiligini birinchi marta tasviriy misollarsiz ishlatish qiyin. SWOT tahlilining to'g'riligiga shubha qiladiganlar uchun biz tayyor echimlarni tayyorladik:

• : dunyodagi eng yirik chakana savdo tarmog'ining muvaffaqiyatining asosiy omillari va tahdidlarining qisqacha tahlilini o'z ichiga oladi.
• : savdo sohasida swot tahlilini o'tkazish bo'yicha batafsil tavsiyalarni o'z ichiga oladi.
• - bu ishlab chiqarish kompaniyalari va tashkilotlari uchun foydaliroq bo'lgan eng to'liq va bosqichma-bosqich misol.

SWOT tahlilining miqdoriy usuli

Zamonaviy adabiyotlarda SWOT tahlilining miqdoriy misoli tez-tez uchraydi: tashqi va ichki muhitning tahlil qilingan omillarini ball shkalasida baholash zarur bo'lgan model.

Miqdoriy yondashuv, shubhasiz, samarali, chunki u omillarning ahamiyatini ko'rsatishga imkon beradi, lekin juda ko'p vaqt talab etadi.

Korxonaning ichki va tashqi muhitining har bir omilini muhimlik va ustuvorlik nuqtai nazaridan, murakkab balli miqdoriy baholashlarga murojaat qilmasdan, ekspert tomonidan baholash samaraliroq bo'ladi. Ushbu yondashuvning aniqligi baholashning miqdoriy usuliga yaqin bo'ladi, chunki ikkala holatda ham siz o'zingiz va shuning uchun SWOT matritsasining har bir omilini ekspertiza bilan baholaysiz.

Agar SWOT tahlilini tuzganingizdan so'ng sizda hali ham bo'sh daqiqa bo'lsa, biz bilan tanishib chiqishingizni tavsiya qilamiz.

Batafsil video kurs

SWOT tahlili metodologiyasi bo'yicha to'rtta batafsil videoma'ruzalar qisqacha va to'liq tuzilgan ma'lumotlardan iborat: SWOT tahlilini noldan qanday qilish, kompaniya mahsulotining kuchli va zaif tomonlarini qanday topish, biznes imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash, to'g'ri SWOTni qanday yozish kerak. xulosalar amalga oshirilgan ish natijalarini tahlil qiladi va samarali taqdim etadi.

Birinchi qism: SWOT tahlili, mahsulotning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash

To'liq.

Tayyor namunalar, shablonlar va holatlar

Tayyor shablon - Excelda noldan SWOT tahlilini tuzish namunasi, shuningdek PowerPoint formatida SWOT tahlili natijalarini taqdim etish misolini bo'limda yuklab olishingiz mumkin.

Hayot bizni har kuni qaror qabul qilishga majbur qiladi. Va har bir qarorimiz u yoki bu tarzda kelajagimizga ta'sir qiladi. Ba'zi qarorlar bizning taqdirimizga yillar va hatto o'n yillar davomida ta'sir qiladi. Har qanday muhim qarorni qabul qilish uchun nima sodir bo'layotganini chuqur tahlil qilish kerak, bu biznesda ham, kundalik hayotda ham zarur. Sifatli tahlil juda qiyin ish. Va mutlaqo har bir kishi buni qila olishi kerakligiga qaramay, bu boshqaruv funktsiyasi maktabda o'qitilmaydi. Bugun biz eng keng tarqalgan tahlil usullaridan biri - SWOT usuli haqida gaplashamiz.

SWOT tahlili nima

SWOT tahlili hozirgi vaziyatni to'rt tomondan ko'rib chiqishga asoslangan birlamchi baholash usulidir:

• Kuchli tomonlar - kuchli tomonlar;
• Zaif tomonlar - zaif tomonlar;
• Imkoniyatlar - imkoniyatlar;
• Tahdidlar - tahdidlar;

Kuchli va zaif tomonlar - bu sizning ichki muhitingiz, hozirgi paytda sizda mavjud bo'lgan narsa. Imkoniyatlar va tahdidlar ekologik omillar bo'lib, ular paydo bo'lishi yoki bo'lmasligi mumkin, bu sizning harakatlaringiz va qarorlaringizga ham bog'liq.

Birinchi marta SWOT qisqartmasi Garvardda 1963 yilda professor Kennet Endryus tomonidan biznes siyosati muammolariga bag'ishlangan konferentsiyada yangradi. 1965 yilda firmaning xatti-harakatlari strategiyasini ishlab chiqish uchun SWOT tahlili taklif qilindi.

SWOT tahlili muayyan vaziyatning tuzilgan tavsifini yaratishga yordam beradi, ushbu tavsifga asoslanib, xulosalar chiqarish mumkin. Bu sizga to'g'ri va oqilona qarorlar qabul qilish imkonini beradi. Bunda SWOT tahlili muhim o'rin tutadi, uni xodimlarni boshqarish va marketing bilan shug'ullanadigan har bir kishi o'zlashtirishi kerak.

SWOT tahlilini o'tkazish qoidalari

SWOT tahlilini tuzishni boshlashdan oldin siz bir qator qoidalarni o'rganishingiz kerak.

1. Kerak tadqiqotning eng aniq sohasini tanlang. Agar siz juda keng maydonni tanlasangiz, unda xulosalar aniq bo'lmaydi va yomon qo'llaniladi.
2. Elementlarni aniq ajratishSWOT. Kuch va imkoniyatlarni chalkashtirmang. Kuchli va zaif tomonlar - tashkilotning unga bo'ysunadigan ichki xususiyatlari. Imkoniyatlar va tahdidlar tashqi muhit bilan bog'liq va tashkilot tomonidan bevosita ta'sir qilmaydi, tashkilot faqat o'z yondashuvini o'zgartirishi va ularga moslashishi mumkin.
3. Subyektivlikdan saqlaning. Agar bozor bunga rozi bo'lmasa, sizning fikringizga tayanish soddalik bo'ladi. Ehtimol, siz mahsulotingizni noyob deb o'ylaysiz, lekin birinchi navbatda bu haqda iste'molchilardan so'rashingiz kerak. Ularsiz sizning shaxsiy fikringiz hech qanday qiymatga ega emas.
4. harakat qilib ko'ring iloji boricha ko'proq odamlarning fikridan foydalaning. Namuna qanchalik katta bo'lsa, tadqiqot shunchalik aniqroq bo'ladi. Esingizdami?
5. Eng aniq va aniq so'z. Men qo'l ostidagilarimdan tez-tez so'rayman - "ko'proq pul topish uchun nima qilish kerak?" Ular deyarli har doim menga ko'proq ishlashim kerakligini aytishadi. Bu aniq bir so'z emas, odam qaysi vaqtda qanday aniq harakatlar qilishi kerakligi aniq emas.

Ushbu oddiy qoidalardan foydalanib, siz SWOT matritsasini tuzishga o'tishingiz mumkin.

SWOT matritsasi

SWOT tahlili odatda jadval chizishda qo'llaniladi, u ko'pincha SWOT matritsasi deb ataladi. Ushbu foydalanish usuli hal qilinayotgan muammoning global xususiyatiga bog'liq emas. Dam olish kunini kim bilan o‘tkazishni yoki millionlab mablag‘ingizni qaysi biznesga sarmoya kiritishni hal qilishingiz muhim emas, SWOT tahlilining mohiyati va ko‘rinishi o‘zgarmaydi. SWOT matritsasi quyidagicha ko'rinadi:

Birinchi qator va birinchi ustun tushunish qulayligi uchun ko'rsatilgan, agar siz SWOT tahlil usulini yaxshi tushunsangiz, ularni chizish shart emas.

SWOT tahlilidan qanday foydalanish kerak

Shunday qilib, siz ma'lum bir vazifaga duch kelasiz va uni qanday hal qilishni tushunishingiz kerak. Avvalo, siz SWOT matritsasini chizishingiz kerak. Buni qog'oz varag'ini to'rt qismga bo'lish orqali qilishingiz mumkin. Har bir qismda iloji boricha ko'proq ma'lumot yozishingiz kerak. Avval muhimroq omillarni yozib, keyin kamroq ahamiyatli omillarga o'tish tavsiya etiladi.

Biz kuchli va zaif tomonlarni tahlil qilamiz

Ajablanarlisi shundaki, SWOT tahlilini birinchi marta boshlagan odamlar uchun kuchli tomonlarning tavsifi bilan eng ko'p muammolar paydo bo'ladi. Umuman olganda, siz o'zingizning xodimlaringiz, do'stlaringiz va tanishlaringizni baholashda yordam so'rashingiz mumkin, ammo o'zingiz tahlil qilishni o'rganishingiz yaxshiroqdir. Kuchli va zaif tomonlar bir xil parametrlar bo'yicha baholanadi.

Biznesda kuchli tomonlar birinchi navbatda quyidagi parametrlar bo'yicha baholanadi:

• Menejment va umuman inson resurslari. Birinchi navbatda, xodimlarning malakasi va tajribasi;
• Aniq tizimga ega bo'lish. Ish jarayonlari va xodimlarning nima qilish kerakligini tushunish;
• Moliya va pul olish imkoniyati;
• Aniq. Bu juda muhim muvaffaqiyat omili, savdo bo'limining yo'qligi jiddiy to'siq va boshqa resurslarni yutuvchi hisoblanadi;
• O'ylangan marketing siyosati;
• Ishlab chiqarish xarajatlarining mavjudligi.

Shaxsiyatingizning SWOT tahlilini o'tkazishda siz quyidagi mezonlarga tayanishingiz mumkin:

• Ta'lim va bilim;
• Tajriba va mahoratingiz;
• Jamiyatdagi munosabatlar, foydali aloqalar va ma'muriy resursdan foydalanishning boshqa imkoniyatlari;
• Tan olish va hokimiyat;
• Moddiy resurslarning mavjudligi;

Kuchli tomonlarini tahlil qilishda siz nima qilishni yoqtirishingiz va nimaga yaxshi ekanligingizga e'tibor qaratishingiz kerak. Qoidaga ko'ra, biz yoqtirmaydigan narsa biz uchun yomonroqdir.

Imkoniyatlar va tahdidlarni tahlil qilish

Imkoniyatlar va tahdidlar atrof-muhitdagi o'zgarishlarni va siz shaxsan amalga oshirishingiz mumkin bo'lgan o'zgarishlarni keltirib chiqaradi. Shuni ta'kidlash kerakki, bozordagi tashqi vaziyatni tahlil qilish va undan ham ko'proq kelajakdagi bozorni bashorat qilish uchun siz jiddiy malakaga ega bo'lishingiz kerak. Nima bo'lishini oldindan aytish juda qiyin va birinchi navbatda hozirgi faktlar va tendentsiyalarga tayanishga arziydi. Shu bilan birga, uzoq muddatli rejalashtirishni amalga oshirishda, boshqa narsalar qatori, vaziyatning rivojlanishi uchun eng pessimistik stsenariyni ham hisobga olish kerak.

Biznesdagi imkoniyatlar va tahdidlar birinchi navbatda quyidagi parametrlar bilan baholanadi:

1. Bozor tendentsiyalari. Talabning oshishi yoki kamayishi.
2. mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat. Iqtisodiy o'sish yillarida biznes, boshqa narsalar teng bo'lsa, iqtisodiyotning o'sishiga mutanosib ravishda o'sadi va aksincha.
3. Raqobat, bugun raqobatchilarning yo'qligi ularning ertaga yo'qligiga kafolat bermaydi. Bozorga asosiy o'yinchining kelishi sanoatni ag'darib yuborishi mumkin.
4. Infratuzilmadagi o'zgarishlar. Katta infratuzilma o'zgarishlari ham foyda, ham zarar keltirishi mumkin.
5. Qonunchilik va siyosiy tendentsiyalar. Ehtimol, 2003 yilda hech kim 5 yildan keyin barcha kazinolar yopilishini tasavvur qilmagan.
6. Texnologik inqiloblar. Taraqqiyot muqarrar ravishda butun sanoatni yo'q qiladi, shu bilan birga yangilarini yaratadi.

Har qanday biznes sohasida yuqori sifatli SWOT matritsasini tuzish uchun mutaxassislar va mutaxassislar mavjud, siz maslahat va ekspert xulosasi uchun ularga murojaat qilishingiz mumkin.

SWOT tahlili metodologiyasi

Shunday qilib, bizda to'ldirilgan SWOT matritsasi mavjud bo'lib, unda kuchli va zaif tomonlar, shuningdek imkoniyatlar va tahdidlar mavjud. Ushbu matritsaga asoslanib, siz ishlashingiz kerak bo'ladi. Buning uchun quyidagi amallarni bajaring:

1. Barcha omillarni ta'sir darajasiga ko'ra tartiblash kerak;
2. Barcha uzoq va ahamiyatsiz omillarni istisno qilish kerak;
3. Biz sizning kuchli tomonlaringiz tahdidlardan qochish va imkoniyatlarga erishishda qanday yordam berishi mumkinligini tahlil qilamiz;
4. Sizning zaif tomonlaringiz imkoniyatlar va tahdidlarga qanday ta'sir qilishi mumkinligini ko'ring;
5. Qanday qilib kuchli tomonlar zaif tomonlarni tuzatishga yordam beradi;
6. Qanday qilib tahdidlarni kamaytirishimiz mumkin;

Bajarilgan ishlarga asoslanib, siz rivojlanishning asosiy vektorlarini tuzasiz. SWOT tahlili, birinchi navbatda, vaziyatni tavsiflovchi baholash uchun vositadir. U katta miqdordagi tahliliy ma'lumotlarni tahlil qilmaydi va o'tgan yillardagi ko'rsatkichlarni taqqoslamaydi. SWOT parametrlarni miqdoriy belgilamaydi. Va shuning uchun SWOT usuli har doim sub'ektiv tahlil vositasi bo'lib qoladi.

SWOT tahlilini qo'llash

SWOT tahlilining soddaligi ushbu vositani juda ko'p qirrali qiladi, biz yuqorida yozganimizdek, uni hayotda ham, biznesda ham qo'llash mumkin. SWOT tahlili alohida va boshqa tahlil va rejalashtirish vositalari bilan birgalikda qo'llaniladi. SWOT tahlili menejmentda, birinchi navbatda, tashkilot faoliyatini strategik rejalashtirish uchun eng keng qo'llanilgan.

SWOT introspektsiyasi

Alohida, men shaxsiy rivojlanishdagi ustuvorliklarni aniqlash uchun SWOT tahlil usulidan foydalanish haqida gapirmoqchiman. Siz ushbu vositadan ishda ham maqsadlarni belgilash uchun foydalanishingiz mumkin, masalan, qaysi ish bilan shug'ullanishingiz kerak, va shaxsiy munosabatlar.

Men o'rta va yuqori darajali menejerlarga o'z qo'l ostidagilaridan yiliga kamida bir marta shaxsiy SWOT tahlilini o'tkazishni so'rashlarini qat'iy tavsiya qilaman. Bu, shuningdek, yangi xodimni ishga olishda boshqaruv qobiliyatlarini aniqlash uchun ajoyib vositadir. Men bu fikrni birinchi bo'lib Igor Mannning 1-son kitobida o'qib chiqdim. Mann intervyuga kelgan har bir kishiga SWOT berishni tavsiya qiladi.

Marketing va rejalashtirishdagi monumental nazariya, SWOT tahlili mavzuni o'rganuvchilar uchun juda noto'g'ri bo'lib qolmoqda va reklama, moliya va tahlil bilan bog'liq bo'lmagan ko'pchilik uchun bu narsa umuman noma'lum. Va behuda.

Bugun Econ Dude blogida men asosiy iqtisodiy atamalar, nazariyalar, ob'ektlar va hodisalarni yoritishda davom etaman, keling, SWOT tahlili haqida gapiraylik. Mening maqolam, har doimgidek, biroz sub'ektiv bo'ladi, men o'z so'zlarim bilan yozaman va misollar keltiraman. Umumiy va ilmiy ma'noda siz SWOT tahlili haqida o'qishingiz mumkin.

U erda yozilganlarning hammasi barkamol va to'g'ri, lekin zerikarli. Ular sizga universitetda marketing bo'yicha shunga o'xshash narsalarni aytib berishadi, lekin siz hech narsani tushunmaysiz, chunki ko'p o'qituvchilarning o'zlari nima o'rgatishlarini tushunishmaydi. Va men sizga ushbu nazariyani tushunishga yordam berishga harakat qilaman va o'quv jarayoni qiziqarli bo'lishi uchun misollar keltiraman.

Agar sizga o'qish uchun kerak bo'lmasa, shuncha yaxshi.

Har holda, bu hayotda, miyaning umumiy rivojlanishi uchun foydalidir.

SWOT tahlili juda monumental narsa bo'lib, uni nafaqat tijorat, xususiy yoki davlat kompaniyalari tahliliga, balki deyarli har qanday tashkilotga va hatto butun sanoatga qo'llash mumkin.

U siyosat, iqtisodiyot va ijtimoiy hayotda ishlaydi.

Iqtisodiyotdagi boshqa nazariya?

Ko'pchilik iqtisodni to'liq fan deb hisoblamaydi, men esa iqtisodiy ma'lumotga egaman, qisman roziman. Agar mavzu ilm-fan bo'lmasa, ular barmoqlaridan narsalarni so'rib olishadi, nazariyalarni o'ylab topishadi, suv quyib, bir-biriga bog'liqligini qidiradilar. Bu, masalan, fan bo'lmagan mavzularda amalga oshiriladi.

Ammo ta'lim sohasi ham sanoatdir, ya'ni ish joylari kerak, murabbiylar va o'qituvchilar nimanidir o'rgatishlari kerak, ya'ni har xil nazariya va tushunchalarni ixtiro qilish kerak. SWOT - bu shunday narsa qisman va, masalan, mahsulotning hayot aylanishi haqidagi nazariya kabi. Ammo umuman olganda, bu miyani isitish uchun o'rganish uchun foydali bo'lgan go'zal nazariyalar. Bundan tashqari, agar biron bir narsa ilmiy asoslanmagan bo'lsa ham, lekin, masalan, ushbu SWOT tahlili Google, Gazprom yoki, masalan, Tinkoff Bank direktorlari tomonidan qo'llanilsa, aslida nazariya allaqachon amaliy bo'lib qoladi, amaliy qo'llash uni amaliy qiladi. .

Marketing, tahlil va biznes rejalashtirishda berilgan narsalarni bilib oling.

Mavjud loyiha yoki yangi va nazariy, masalan, yangi loyiha ko'rib chiqiladi.

Agar vaqtingiz bo'lsa, ushbu havoladagi maqolamni o'qing, men bitta kichik biznes kompaniyasi qanday ishlashini aytib beraman va bularning aksariyati SWOT tahlilining mantig'idir, men u erda to'g'ridan-to'g'ri eslatib o'tmayman.

Vizual va grafik jihatdan hamma narsani tasavvur qilish juda oson:

Bu erda nima tushunarsiz? Rasm (matritsa) allaqachon hamma narsani aytdi.

Hamma narsa go'zal segmentlarga bo'lingan, mavjud bo'lsa ikkita global segment turli xil ranglar, tashqi omillar (Chorshanba payshanba) va ichki.

Tushundimki, biror narsani tushuntirishga urinib, chiroyli yoki xunuk rasmlarni grafiklar bilan ko'rsatish befoyda, bu maktab va universitetlardagi ko'plab o'qituvchilarning katta xatosi. Siz faqat holatlar va haqiqiy misollar yordamida o'rganishingiz kerak.

Keyinchalik maqolada ular bo'ladi, lekin siz kapitalizm sobiq MDH mamlakatlarida yosh ekanligini tushunishingiz kerak, shuning uchun rus tilida bir nechta holatlar mavjud va umuman olganda SWOT tahlili qisman korporativ sirdir, ammo quyida men ba'zilarini tarjima qilaman. ingliz tilidan narsalar.

SWOT tahlili qanday amalga oshiriladi? Misol

Masalan, kichik restoran tahlili ( ingliz tilidan. maqolalar ):

• Ko'p tirbandlik bilan ajoyib joy (kuch);
• Mahalliy aholi bilan yaxshi obro' kuch);
• Raqobatchilar va yirik kompaniyalarga qaraganda yuqori narx ( zaiflik);
• Kam marketing byudjeti zaiflik);
• Imkoniyat dastur orqali oziq-ovqat yetkazib berishni amalga oshirish;
• tahdid yetkazib beruvchi narxining oshishi.

Agar siz iqtisodni o'rgangan bo'lsangiz, unda har bir element uchun har qanday biznes uchun 5-10 ta juda tipik va klassik nuqtalar mavjudligini bilasiz. Ya'ni, bu allaqachon klassik, biznes uchun yaxshi joy yoki yomon - kuchli yoki zaif. Ko'pgina hollarda, bu fikrlarni to'g'rilashning hojati yo'q, shunchaki tayyor savollar yordamida kompaniyangizning pozitsiyasini tahlil qilishingiz kerak:

• Joylashuvi va ijarasi?
• Xodimlar va ish haqi xarajatlari?
• Raqobatchilarga nisbatan narx siyosati?
• Marketing byudjeti?
• Soliq tartibga solish?
• Mintaqa, shahar yoki mamlakatning umumiy iqtisodiyoti (o'zgarishlar)?
• Obro', brend xabardorligi va mijozlar bazasi?
• Xodimlar, ish haqi va mehnat xarajatlari?

Va yana ro'yxatda. Siz shu kabi savollarga javob berasiz va bu kuchmi, zaiflikmi, imkoniyatmi yoki tahdidmi, tanlaysiz. Bu erda siz hatto boshingizdagi hamma narsani burishingiz va bir narsani, masalan, kuch va imkoniyat bilan fosh qilishingiz mumkin. Ba'zan shunday bo'ladiki, xususiyat qaysi burchakka kirishiga qarab zaif yoki kuchli sifatida bo'yalgan bo'lishi mumkin. Ijodkorlik va biroz tasavvur uchun joy bor.

Siz MacDonald's yonida muvaffaqiyatli arzon burger restoranini ocholmaysiz, sizdan ko'chaning narigi tomonida McFuck bo'lishi tashqi omil, siz unga ta'sir qila olmaysiz.

Shuning uchun, siz o'z strategiyangizda boshqa narsalardan raqsga tushishingiz kerak, masalan, yaqin atrofda premium segment restoran ochish yoki, aytaylik, ular taklif qilmaydigan narsalarni taklif qilish: xotirjamlik, olomonning etishmasligi, kalyan va boshqalar. Yoki .

Boshingizdagi tashqi va ichki omillarni ajratib ko'rsatish qobiliyati hayotdagi eng muhim mahorat bo'lib, u hatto shaxsiy hayotingizni yaxshi tomonga o'zgartirishga yordam beradi va, masalan, siz javobgar bo'lmagan narsada o'zingizni ayblamaslik. Bundan tashqari, agar bu ichki omil va allaqachon sizning mohiyatingiz bo'lsa, unda siz o'zingizni o'zgartirishingiz kerak.

Shunday qilib, ehtimol siz uchun bunday shaxsiy misollar aniqroqdir.

Yana bir misol, Coca-Cola SWOT tahlili

Mana yirik kompaniyani tahlil qilishning oddiy misoli:

Har qanday buvisihattohar qanday Afrika davlatida biladi.

Bu nima beradi? Odamlar har doim teng narxda taniqli brendni tanlaydilar. Ya'ni, dunyoning istalgan bozorida do'kon javonida Cola bo'lsa, xuddi shu narx toifasidagi yangi ichimlikingiz bilan bu bozorga kirish juda qiyin bo'ladi.

Qanday chiqish kerak? Misol tariqasida sog'likka bosim o'tkazing.

Coca-Cola ning zaif tomonlari nimada?

Bu allaqachon qiyin savol, shuning uchun siz darhol taxmin qilmaysiz, o'ylashingiz kerak.

Zaif tomoni - bu chegara. Bu past va bu ularning biznesiga kiritilgan.

Ichimliklar oziq-ovqat bozorining bir qismi va hatto qishloq xo'jaligining bir qismidir, chunki raqobatchilar suv, sut va sharbatlardir. Martning past chegaralari bor, masalan, nisbatan past.

Qayta ishlash aylanishi va brend tufayli ularni tushunish mumkin, bu erda:

Shunday qilib, Kolya, katta yalpi daromad olish uchun siz ushbu zaharning millionlab qutilari va shishalarini sotishingiz kerak. Bu katta logistika tarmog'iga ehtiyoj borligini anglatadi, ya'ni alyuminiy va plastmassani xarid qilish juda katta. Xom ashyoni sotib olish narxlariga bog'liqlik har doim va deyarli har qanday biznesda mumkin bo'lgan zaiflikdir.

Ushbu tahlil nima uchun kerak va uni qanday qo'llash kerak?

SWOT tahlili nima qilishini ko'ring u sizni shunchaki qiladi o'ylash, tahlil qilish va kompaniyani tartibga soling. Bundan tabiiy ravishda ba'zi xulosalar kelib chiqadi, ularning aksariyati juda amaliy va qo'llaniladi.

Kolaning yana bir zaif tomoni nimada?

Raqobatchi - Pepsi. U bilan nima qilish kerak? Ha, aslida hech narsa. Amalda oligopoliyaning holati deyarli eng yaxshi, chunki monopoliya davlat tomonidan tormozlanadi va erkin raqobat sharoitida oddiy daromadni kutishning hojati yo'q.

Biznes nuqtai nazaridan maqsad foydani oshirishdir, bu odatda har qanday tijorat korxonasining maqsadi. Kichikroq taktik maqsadlar ham bo'lishi mumkin.

Keling, boshqa hududdan boshqa misol keltiraylik.

Siyosatda SWOT tahlili

Aytaylik, "Donald Tramp" loyihasi, bu ham o'ziga xos loyiha, allaqachon siyosiy bo'lib, ushbu tahlilni unga ham qo'llash mumkin.

Kuchli nuqta? AQSh siyosiy elitasi va institutlarining ko'pchiligi nazarida mustaqillik. Lekin siz bilganingizdek, bizning kuchli tomonlarimiz zaif tomonlarimizning davomidir. Har qanday kuchdan zaiflik kelib chiqadi va aksincha.

Uni AQSh elitasi qo'llab-quvvatlamaydi, ommaviy axborot vositalarida yordam yo'q, barcha Kolberts va demokratlardan boshqa Jon Oliverlar uni har kuni ta'qib qilishadi.

Shuning uchun, biror narsa va'da qilgan holda, loyihani amalga oshirish qiyin masala. Odamlar qo'llab-quvvatladi, yaxshi. Ammo kuch bu odamlarda emas, balki institutlarda.

Uning hozirgi mavqei shundayki, u o'zining kuchli va zaif tomonlariga garovga aylangan. U Twitter orqali odamlar bilan bevosita muloqot qiladimi? Bu ortiqcha, ammo minus, zaiflik ham bor. Unga qarshi bo'lgan OAV har qanday tvitni so'rib oladi va qazishadi. Va agar siz hamma narsani o'zingiz matbuot kotibisiz yozsangiz, unda, albatta, siz shunga o'xshash narsani gapirasiz ...

Va uning pozitsiyasida qanday imkoniyatlar va tahdidlar mavjud? Tahdidlar aniq. Impichment, uning yadro elektoratiga ishonchni yo'qotish.

Bu erda ko'p narsa maqsadlarga bog'liq va Trampning uzoq muddatli maqsadlari to'liq aniq emas, u Rossiyaga o'xshab ko'proq o'ynamoqda, qandaydir tarzda vaziyatda.

Ammo uning maqsadi, masalan, ikkinchi muddat deb hisoblasak, shundan kelib chiqib, imkoniyatlardan qanday foydalanish va tahdidlardan qochish haqida o'ylashimiz mumkin.

Demokratlarning har qanday teshilishi ochko olish uchun imkoniyatdir. Har qanday ponksiyon dushmanlarning hujumi tahdididir. Har bir aniq vaziyat juda tez tahlil qilinadi va xulosalar chiqariladi. Umuman, SWOT tahlili fikrlash usulidir umuman olganda, buni ko'pchilik o'z-o'zidan sezmasdan, avtomatizmda qiladi. Bu mantiqan to'g'ri, lekin hamma ham ichki va tashqi omillarni ajrata olmaydi va ularni chalkashtirib yuborish katta xatodir.

SWOT qisqartmasi birinchi marta 1963 yilda Garvard biznes siyosati konferentsiyasida professor Kennet Endryu tomonidan kiritilgan.

1965 yilda Garvard universitetining to'rt nafar professori - Leraned, Kristensen, Endryu va Gut kompaniyaning xatti-harakatlari strategiyasini ishlab chiqish uchun SWOT modelidan foydalanish texnologiyasini taklif qilishdi. LCAG sxemasi taklif qilingan (mualliflar ismlarining bosh harflariga ko'ra), bu strategiyani tanlashga olib keladigan qadamlar ketma-ketligiga asoslangan.

Ko'rib turganingizdek, bu atama endi yangi emas, bu tushuncha juda eski, shuning uchun uning mavjudligi va qo'llanilishi davomida ba'zi amaliyotlar allaqachon qo'lga kiritilgan.

Xususiyatni bunga aylantirasizmi? (xususiyat)

Siz ushbu tahlilni deyarli hamma narsa uchun, hatto mening ushbu Econ Dude blogim uchun ham qilishingiz mumkin. Blogning xususiyatlari qanday? Men bir vaqtning o'zida ko'p mavzularda yozaman (sarlavhadagi mavzular): iqtisodiyot, psixologiya, sharhlar, o'yinlar, dizayn va boshqalar.

Bu aynan o'ziga xoslik zaiflik yoki kuchdan ko'ra. Xususiyat. Bunday bloglar mualliflik huquqi deb ataladi. Va bu xususiyatdan allaqachon ijobiy va salbiy tomonlarini kuzatib boring.

Ya'ni, agar biz yagonalikni topsak (masalan, bozorni diversifikatsiya qilish), keyin uni kuchli yoki zaif deb yozishga shoshilmaslik kerak, siz bundan xulosa chiqarishingiz kerak va endi xulosalar tasniflanadi. Misol?

Aytaylik, agar men turli mavzularda yozsam, bozor o'zgarganda va, masalan, bitta mavzu bo'yicha trafik yo'qolganda, men boshqa mavzularda yozishni davom ettirib, uni xavfsiz yopishim mumkin. Ya'ni, biz yozamiz tufayli quyidagicha ifodalangan:

“Diversifikasiya natijasida bozor tebranishlari xavfini kamaytirish”

LEKIN zaiflikka biz shunday yozamiz:

"Diversifikasiya tufayli loyiha o'sish sur'atlarining pasayishi"

Shunday qilib, bitta tezis va bir xususiyat kuchli va zaiflikka aylanadi.

Loyiha haqida chuqurroq tushunchaga ega bo'lish

Bu erda siz so'rashingiz mumkin, yaxshi, nima maqsadda? OK, siz hammasini saralab, tasnifladingiz, bundan amaliy xulosalar qanday? Undan keyin bitta mavzuda yozish uchun blog yozasiz yoki nima qilasiz? Nima uchun bu tahlil bilan hamma narsani ajratib olish kerak?

Do‘stlar, loyihaning mohiyatini chuqur anglash kifoya va tamom.

Agar tushunish bo'lsa, unda siz ko'p xatolardan qochishingiz mumkin.

Bu amaliy xulosalar va bu faqat bitta kichik misol.

Ko'pincha hayotda biz qandaydir biznesni va qandaydir loyihani boshlaymiz, shunchaki buni amalga oshirayotganimizda, ehtimol bizda xohish va motivatsiya bor yoki bizda yo'q va biz shunchaki pul ishlashni xohlaymiz, hamma narsa maqtovga sazovor. Ammo qancha odam o‘z kuchini bo‘sh joyga sarflayotganiga, o‘z kuchsiz tomonlarini, kuchli tomonlarini tushunsa, o‘z vaziyatidagi imkoniyat va tahdidlarni ko‘rsa, hech qachon qilolmaydigan ishlarni qilishiga hayron qolasiz.

Jin ursin, bunday tahlil hatto "va Masha bilan oila" loyihasini baholasangiz, hech bo'lmaganda uning g'alati kukilarini boshingizda belgilab, uni tahdid sifatida boshingizga yozib qo'ysangiz, munosabatlarni saqlab qolishi mumkin.

Va tahdid bo'ladi, siz Mashaning do'sti Dashadan so'rashingiz mumkinmi va Masha umuman normalmi? Qiz do'stingiz esa unga uylanishga qaror qilsangiz, aqldan ozganingizni aytadi. Bu shunday ishlaydi, kelajakda katta o'zgarishlarga olib kelishi mumkin bo'lgan oddiy narsalar.

Bu tamoyillar, agar yaxshi narsa bo'lsa, unda yomon bo'lishi kerak - bu deyarli falsafiy tamoyillar va ular ham ob'ektivlikni baholash tamoyillari, masalan, Vikipediyada. Bu ham sifatli jurnalistika va ilm-fan tamoyillari.

SWOT tahlili sizni dunyoga yanada adekvat va realroq qarashga undaydi.

Har doim tahdid bor, hamma narsa yaxshi bo'lishi mumkin emas. Har doim imkoniyat bor, hamma narsa yo'qolmaydi. Sizning kuchli tomonlaringiz bor, siz o'zingizni kam baholaysiz. Sizda (yoki biznes, loyiha) zaif tomonlari ham bor, sodda ko'r bo'lmang va mag'rur bo'lmang.

SWOT tahlili bilan bir qatorda ishlar ko'pincha o'rganiladi va qo'llaniladi. Porter, masalan beshta kuch tahlili. Bir nechta shunga o'xshash usullar birgalikda ancha qiziqarli natijalar beradi va siz o'zingizni faqat SWOT bilan cheklamasligingiz kerak.

Porter metodologiyalari raqobat va tashqi omillarni tahlil qilishda qo'llaniladi, natijada bozor va sanoatni yaxshi tushunish mumkin.

Hammasi shu, iqtisodiy mavzudagi boshqa maqolalarimni shu yerda topishingiz mumkin.

Vaziyat yoki SWOT (SWOT) tahlili(inglizcha kuchli tomonlar - kuchli tomonlar, zaif tomonlar - zaif tomonlar, imkoniyatlar - imkoniyatlar va tahdidlar - xavflar, tahdidlar so'zlarining birinchi harflari) butun tashkilot uchun ham, biznesning alohida turlari uchun ham amalga oshirilishi mumkin. Uning natijalari va ni ishlab chiqishda yanada qo'llaniladi.

Kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish tashkilotning ichki muhitini o'rganishni tavsiflaydi. Ichki muhit bir nechta tarkibiy qismlarga ega, ularning har biri tashkilotning asosiy jarayonlari va elementlari (biznes turlari) to'plamini o'z ichiga oladi, ularning holati birgalikda tashkilotning salohiyati va imkoniyatlarini belgilaydi. Ichki muhit moliyaviy, ishlab chiqarish va kadrlar va tashkiliy qismlarni o'z ichiga oladi.

Uning aniq namoyon bo'lmaganligi sababli, uni rasmiy asosda tahlil qilish juda qiyin. Garchi, albatta, xodimlarning faoliyatini birlashtiruvchi missiyaning mavjudligi kabi omillarni ekspertiza bilan baholashga harakat qilish mumkin; muayyan umumiy qadriyatlarning mavjudligi; tashkilotingiz bilan faxrlanish; xodimlarning mehnat natijalari bilan aniq bog'langan motivatsiya tizimi; jamoadagi psixologik iqlim va boshqalar.

• S- kuchli tomonlar - kuchli tomonlar;
• V- zaifliklar - zaifliklar;
• O- imkoniyatlar - imkoniyatlar;
• T- tahdidlar - xavf-xatarlar, tahdidlar;

SWOT tahlili kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish, uni rivojlantirish yo'lidagi imkoniyatlar va tahdidlarni baholashdir.

SWOT tahlili metodologiyasi birinchi navbatda kuchli va zaif tomonlarni, shuningdek, tahdidlar va imkoniyatlarni aniqlashni, so'ngra ular o'rtasidagi bog'lanish zanjirlarini o'rnatishni o'z ichiga oladi, keyinchalik ular tashkiliy strategiyalarni shakllantirish uchun ishlatilishi mumkin.

Birinchidan, tashkilot joylashgan muayyan vaziyatni hisobga olgan holda, uning zaif va kuchli tomonlari ro'yxati, shuningdek tahdidlar (xavflar) va imkoniyatlar ro'yxati tuziladi.

Keyinchalik, ular o'rtasida aloqa o'rnatiladi. Buning uchun SWOT matritsasi tuzilgan. Chap tomonda ikkita bo'lim (kuchli va zaif tomonlari) mavjud bo'lib, unda tahlilning birinchi bosqichida aniqlangan tashkilotning barcha kuchli va zaif tomonlari kiritilgan. Matritsaning yuqori qismida, shuningdek, barcha aniqlangan imkoniyatlar va tahdidlar kiritilgan ikkita bo'lim (imkoniyatlar va tahdidlar) mavjud.

SWOT matritsasi

SIV- Quvvat va imkoniyat. Imkoniyatlardan foydalanish uchun tashkilotning kuchli tomonlaridan foydalanish strategiyasini ishlab chiqish kerak. Maydonga tushgan juftliklar uchun SLV, strategiyani shunday qurish kerakki, paydo bo'lgan imkoniyatlar tufayli tashkilotdagi zaif tomonlarni bartaraf etishga harakat qiling. SIOUX(Power and Threats) - tahdidlarni yengish uchun tashkilotning kuchidan foydalanishi kerak bo'lgan strategiyani ishlab chiqish. SLN(Zaiflik va tahdidlar) - tashkilotga zaif tomonlardan xalos bo'lishga va yaqinlashib kelayotgan tahdidning oldini olishga imkon beradigan strategiyani ishlab chiqish.

SWOT metodologiyasini muvaffaqiyatli qo'llash uchun nafaqat tahdid va imkoniyatlarni ochib berish, balki ularni har bir aniqlangan tahdid va tahdidlarni hisobga olish qanchalik muhimligi nuqtai nazaridan baholashga harakat qilish muhimdir. uning xulq-atvori strategiyasida imkoniyatlar.

Imkoniyatni baholash uchun har bir aniq imkoniyatni imkoniyatlar matritsasi bo'yicha joylashtirish usuli qo'llaniladi (2.1-jadval).

Ushbu matritsa quyidagicha tuzilgan: imkoniyatning tashkilot faoliyatiga ta'sir qilish darajasi (kuchli, o'rtacha, kichik) yuqoridan kechiktiriladi; tomonda - tashkilotning ushbu imkoniyatdan foydalanish ehtimoli (yuqori, o'rta, past). Matritsada o'nta imkoniyat maydoni tashkilot uchun turli xil ma'nolarga ega. "BC", "VU" va "SS" sohalariga to'g'ri keladigan imkoniyatlar tashkilot uchun katta ahamiyatga ega va ulardan foydalanish kerak. "SM", "NU" va "NM" maydonlariga to'g'ri keladigan imkoniyatlar deyarli e'tiborga loyiq emas. Qolgan sohalarga tegishli imkoniyatlarga kelsak, agar tashkilot etarli resurslarga ega bo'lsa, rahbariyat ulardan foydalanish bo'yicha ijobiy qaror qabul qilishi kerak.

2.1-jadval Imkoniyatlar matritsasi

Xuddi shunday matritsa xavfni baholash uchun tuzilgan (2.2-jadval). "VR", "VK" va "SR" maydonlariga tushadigan tahdidlar tashkilot uchun juda katta xavf tug'diradi va darhol va majburiy bartaraf etishni talab qiladi. "BT", "SK" va "NR" sohalariga tushgan tahdidlar ham yuqori boshqaruv nuqtai nazaridan bo'lishi va birinchi navbatda yo'q qilinishi kerak. "NK", "ST" va "VL" sohalarida mavjud bo'lgan tahdidlarga kelsak, bu erda ularni bartaraf etishga ehtiyotkorlik va mas'uliyat bilan yondashish talab etiladi.

2.2-jadval Tahdid matritsasi

Ushbu tahlilni uchta yo'nalishdagi imkoniyatlar va tahdidlarga nisbatan quyidagi savollarga javob berish orqali o'tkazish tavsiya etiladi:

1. Imkoniyat (tahdid) xarakterini va uning yuzaga kelish sababini aniqlang?
2. Qachongacha mavjud bo'ladi?
3. U qanday kuchga ega?
4. Bu qanchalik qimmatli (xavfli)?
5. Uning ta'siri qanchalik ko'p?

Atrof-muhitni tahlil qilish uchun uning profilini tuzish usuli ham qo'llanilishi mumkin. Ushbu usul makromuhit, yaqin atrof-muhit va ichki muhitning profilini tuzishda foydalanish uchun qulaydir. Atrof-muhit profilini tuzish usulidan foydalanib, alohida omillarni tashkil qilish uchun nisbiy ahamiyatini baholash mumkin.

Atrof-muhitni profillash usuli quyidagicha. Alohida atrof-muhit omillari atrof-muhit profili jadvalida yoziladi (2.3-jadval).Har bir omil ekspert tomonidan berilgan:

• uning tarmoq uchun ahamiyatini shkala bo'yicha baholash: 3 - kuchli ahamiyatga ega, 2 - o'rtacha ahamiyatga ega, 1 - zaif ahamiyatga ega;
• uning tashkilotga ta'sirini shkala bo'yicha baholash: 3 - kuchli, 2 - o'rtacha, 1 - zaif, 0 - ta'siri yo'q;
• shkala bo'yicha ta'sir yo'nalishini baholash: +1 - ijobiy ta'sir, -1 - salbiy ta'sir.

2.3-jadval Atrof-muhit profili

Keyinchalik, har uchala ekspert bahosi ko'paytiriladi va ushbu omilning tashkilot uchun qanchalik muhimligini ko'rsatadigan integral baho olinadi. Ushbu baholashdan menejment atrof-muhit omillaridan qaysi biri o'z tashkiloti uchun nisbatan muhimroq va shuning uchun eng jiddiy e'tiborga loyiq va qaysi omillar kamroq ta'sirga loyiq degan xulosaga kelishi mumkin.