En consecuencia, la pregunta "cómo hacer un análisis DAFO" es de particular importancia en la vida de un empresario. Se trata de cómo hacer un análisis FODA del que hablaremos hoy. Más bien, desarrollaremos una instrucción paso a paso de este tipo: un cuestionario, después del cual la misma pregunta () estará cerrado permanentemente para usted.

Primero, veamos qué es un análisis FODA (pido disculpas de antemano a aquellos para quienes esto es superfluo). El análisis FODA es una herramienta de planificación y cuatro elementos comerciales comparativos. Estos elementos son: Fortalezas (fortalezas), Debilidades (debilidades), Oportunidades (oportunidades) y Amenazas (amenazas). Un análisis FODA correctamente realizado proporciona a un empresario una gran cantidad de información útil necesaria para tomar las decisiones comerciales correctas.

Aprendiendo a hacer análisis FODA

Análisis FODA: instrucción de 4 pasos

Para mayor claridad, dividiremos el proceso de análisis FODA en pasos, cada uno de los cuales está representado por varias preguntas. Las respuestas a estas preguntas son, de hecho, el proceso de realizar un análisis FODA. Asi que.

Paso 1: Exploración del entorno empresarial

En este paso, mirando nuestro entorno empresarial, debemos identificar los factores que afectan o pueden afectar nuestro negocio. Todos los factores se pueden dividir en internos y externos. Para determinar estos factores, responda las siguientes preguntas:

1. ¿Qué factores legales (leyes y otras regulaciones) afectan (o pueden afectar) mi negocio?

2. ¿Qué factores ambientales afectan (o podrían afectar) mi negocio?

3. ¿Qué factores políticos influyen (o pueden influir) en mi negocio?

4. ¿Qué factores económicos afectan (o podrían afectar) mi negocio?

5. ¿Qué factores geográficos afectan (o podrían afectar) mi negocio?

6. ¿Qué factores sociales influyen (o pueden influir) en mi negocio?

7. ¿Qué factores tecnológicos afectan (o podrían afectar) mi negocio?

8. ¿Qué factores culturales influyen (o pueden influir) en mi negocio?

9. ¿Qué factores de mercado afectan (o podrían afectar) mi negocio?

Las respuestas a las primeras 9 preguntas te dan información sobre factores externos, es decir, sobre aquellos impactos en tu negocio que están en tu entorno, independientemente de la existencia de tu negocio. Vale la pena hacerse todas estas preguntas, de una forma u otra, para comprender completamente qué puede tener algún impacto en su negocio. Por supuesto, diferentes factores tendrán un impacto diferente en diferentes áreas comerciales, pero eso es exactamente lo que comprenderá al responder estas preguntas.

10. ¿Mi negocio se ve (o podría) verse afectado por la competencia?

11. ¿Mi negocio es (o puede influir) el factor de gestión y gestión empresarial?

12. ¿La estrategia empresarial elegida influye (o puede influir) en mi factor de negocio?

13. ¿Es (o puede influir) mi empresa el factor de estructura empresarial?

14. ¿Mi empresa tiene (o puede influir) el factor empleados?

15. ¿Mi factor comercial afecta (o puede influir) mis objetivos comerciales?

16. ¿Es (o puede influir) mi negocio el factor de liderazgo?

17. ¿Afecta (o puede afectar) a mi negocio el factor de gestión operativa?

18. ¿La tecnología afecta (o puede) afectar mi negocio en los negocios?

Las respuestas a las preguntas 10 a la 18 le darán información acerca de cómo serán en general los factores asociados a la entrada de su negocio al mercado. La lista puede no ser exhaustiva, mucho depende del campo de actividad, pero estos son los puntos principales.

Y así, habiendo respondido las preguntas anteriores, tendrá un conjunto casi completo de factores de los que depende su negocio en un grado u otro. Entonces deberías analizarlos y sacar las conclusiones correctas por ti mismo. En este sentido, procedemos al siguiente paso de nuestras instrucciones sobre cómo hacer un análisis FODA.

Paso 2. Análisis del entorno empresarial

En este paso del análisis FODA, debemos analizar con más detalle todos los factores enumerados anteriormente y comprender lo que realmente representan para nosotros y nuestro negocio. Hagamos esto, como puedes adivinar, en unas pocas preguntas. Aquí están:

19. ¿Qué factores legales para nuestro negocio pueden ser una amenaza y cuál una oportunidad?

20. ¿Qué factores políticos para nuestro negocio pueden ser una amenaza y qué una oportunidad?

Presentamos una metodología simple y conveniente para realizar un análisis DAFO con ejemplos listos para usar para una empresa de fabricación y comercio, así como con una plantilla en formato Excel.

El método de análisis FODA descrito en el artículo es universal y adecuado para una empresa de cualquier perfil: una empresa industrial, una organización sin fines de lucro, una tienda minorista o un departamento separado.

Después de leer el artículo, definitivamente podrá hacer un análisis DAFO para su producto o para toda una empresa desde cero, incluso si lo está realizando por primera vez.

Definición: El análisis FODA (del inglés SWOT Analysis) es un tipo de análisis situacional que permite evaluar la competitividad actual y futura del producto de una empresa en el mercado mediante el análisis del entorno interno y externo de la organización.

Esencia y elementos principales del análisis FODA

Brevemente sobre el método de análisis FODA, podemos decir lo siguiente:

• La tecnología de análisis FODA es ampliamente utilizada en la gestión y gestión estratégica, ya que es una herramienta simple y de alta calidad para una empresa en el mercado.
• Una característica del método es que desde la década de 1980, el análisis FODA se ha utilizado activamente para desarrollar decisiones estratégicas y no ha perdido su relevancia durante todo el tiempo de su existencia en las herramientas de los gerentes.
• ¿Por qué es necesario un análisis FODA? El objetivo del método es estudiar la posición actual de la empresa en el mercado y la correcta estructuración de la información para el desarrollo del emprendimiento.
• Descodificación FODA: S= Fortalezas, puntos fuertes del producto; W=Debilidades, debilidades del producto; O=Oportunidades, oportunidades de la empresa; T=Amenazas, amenazas de la empresa.

Puede leer más sobre los fundamentos teóricos del análisis FODA de un producto en el artículo:.

¿Cómo prepararse para un análisis FODA?

Recuerde que el método de análisis FODA es sólo una herramienta conveniente para sistematizar la información disponible. Por lo tanto, un análisis FODA efectivo debe comenzar con dos pasos:

• Gasto en el que opera la empresa, preste mucha atención a la investigación del consumidor y la definición de las características clave. Más del 70% de las conclusiones de tu análisis dependen de quién es el tuyo, qué criterios de calidad impone tu consumidor al producto.
• Desliza y . Las fortalezas y debilidades del producto dependerán de quién sea su competidor.

Paso uno: identificar las fortalezas y debilidades del producto

El primer paso para realizar un análisis FODA es identificar las fortalezas y debilidades de un producto o servicio. Para ello, haz un análisis comparativo de los recursos internos de la empresa o producto con los principales competidores:

• Aquellos parámetros que resultaron ser mejores que los de la competencia son los puntos fuertes de su producto.
• Los parámetros que resultaron ser peores que los de la competencia son las debilidades de su producto

Tabla 1 Ejemplo de Análisis de Fortalezas y Debilidades

Fortalezas (S = Fortalezas) - tales características internas de la empresa que proporcionan una ventaja competitiva en el mercado o una posición más ventajosa en comparación con los competidores.

Debilidades (W = Debilidades) o deficiencias de un producto o servicio: tales características internas de la empresa que dificultan el crecimiento del negocio, impiden que el producto lidere el mercado, no son competitivos en el mercado.

• Priorizar el nivel de influencia de los factores sobre las ventas y utilidades de la empresa.
• Deje 6-8 factores clave.
• El resto puede ser útil en el futuro, tome nota de ellos.

Asegúrese de comprobarlo. La metodología contiene más de 14 direcciones de diversos factores del entorno interno, que pueden convertirse en las fortalezas o debilidades de la empresa.

Paso dos: identificar amenazas y oportunidades para el crecimiento empresarial

El segundo paso del análisis FODA es identificar oportunidades y amenazas para el crecimiento del negocio en el futuro. Para ello se realiza un análisis de factores ambientales externos, se evalúa el nivel de influencia de cada factor en las ventas de la empresa, la probabilidad de ocurrencia.

Oportunidades de la empresa (O=Oportunidades) - factores del entorno externo que permitirán a la empresa aumentar las ventas o aumentar las ganancias.

Las Amenazas de la empresa (T=Amenazas) son factores ambientales que pueden reducir las ventas o las ganancias de la empresa en el futuro.

Ejemplos ilustrativos de la realización de un análisis FODA

La mayoría de los conceptos y herramientas utilizados en la planificación estratégica son difíciles de usar la primera vez sin ejemplos ilustrativos. Para aquellos que dudan de la exactitud del análisis FODA, hemos preparado soluciones listas para usar:

• : incluye un breve análisis de los principales factores de éxito y amenazas de la cadena minorista más grande del mundo.
• : contiene recomendaciones detalladas para realizar un análisis FODA en la industria comercial.
• - este es el ejemplo más completo y paso a paso que será más útil para las empresas y organizaciones manufactureras.

Método cuantitativo de análisis DAFO

En la literatura moderna, a menudo se encuentra un ejemplo cuantitativo de análisis FODA: un modelo en el que es necesario evaluar los factores analizados del entorno externo e interno en una escala de puntos.

El enfoque cuantitativo es sin duda efectivo, ya que le permite demostrar la importancia de los factores, pero consume demasiado tiempo.

Será más eficiente evaluar cada factor del entorno interno y externo de la empresa en términos de importancia y prioridad de manera experta, sin recurrir a evaluaciones cuantitativas de puntuación complejas. La precisión de este enfoque estará cerca del método cuantitativo de evaluación, ya que en ambos casos usted mismo y, por lo tanto, evaluará de manera experta cada factor de la matriz FODA.

Si después de compilar el análisis DAFO todavía tiene un minuto libre, le sugerimos que se familiarice con

Vídeo curso detallado

Cuatro conferencias en video detalladas sobre la metodología de análisis FODA son información concisa y completamente estructurada sobre: ​​cómo hacer un análisis FODA desde cero, cómo encontrar las fortalezas y debilidades del producto de una empresa, identificar oportunidades y amenazas comerciales, cómo escribir el FODA correcto conclusiones analizar y presentar efectivamente los resultados del trabajo realizado.

Parte uno: Análisis FODA, determinación de las fortalezas y debilidades del producto

Completamente.

Muestras listas, plantillas y casos.

Una plantilla lista para usar: una muestra de cómo compilar un análisis FODA desde cero en Excel, así como un ejemplo de cómo presentar los resultados de un análisis FODA en formato de PowerPoint, puede descargarla en la sección.

La vida nos obliga a tomar decisiones todos los días. Y cada decisión que tomamos, de una forma u otra, afecta nuestro futuro. Algunas decisiones afectan nuestro destino durante años e incluso décadas. Para tomar cualquier decisión importante, es necesario un análisis exhaustivo de lo que está sucediendo, es necesario tanto en los negocios como en la vida cotidiana. El análisis cualitativo es una tarea muy difícil. Y a pesar de que absolutamente todas las personas necesitan poder hacerlo, esta función de gestión no se enseña en la escuela. Hoy hablaremos sobre uno de los métodos de análisis más comunes: el método FODA.

¿Qué es el análisis FODA?

El análisis FODA es un método de evaluación primaria de la situación actual basado en su consideración desde cuatro lados:

• Fortalezas - fortalezas;
• Debilidades - debilidades;
• Oportunidades - oportunidades;
• Amenazas - amenazas;

Las fortalezas y debilidades son tu entorno interno, lo que ya tienes en el momento actual. Las oportunidades y amenazas son factores del entorno, pueden ocurrir o no, también depende de tus acciones y decisiones.

Por primera vez, la abreviatura FODA sonó en Harvard en 1963 en una conferencia sobre problemas de política empresarial del profesor Kenneth Andrews. En 1965, se propuso el análisis DAFO para desarrollar una estrategia para el comportamiento de una empresa.

El análisis FODA ayuda a crear una descripción estructurada de una situación específica, en base a esta descripción, se pueden sacar conclusiones. Esto le permite tomar las decisiones correctas e informadas. El análisis FODA ocupa un papel importante en él, debe ser dominado por todos los involucrados en la gestión de personal y el marketing.

Reglas para realizar un análisis DAFO

Antes de comenzar a compilar un análisis FODA, debe aprender una serie de reglas.

1. Necesitar elegir el área de investigación más específica. Si elige un área demasiado amplia, las conclusiones no serán específicas y poco aplicables.
2. Separación clara de elementos.EMPOLLÓN. No confundas fortalezas y capacidades. Las fortalezas y debilidades son las características internas de la organización que están sujetas a ella. Las oportunidades y amenazas están relacionadas con el entorno externo y no están directamente influenciadas por la organización, la organización solo puede cambiar su enfoque y adaptarse a ellas.
3. Evite la subjetividad. Será ingenuo confiar en su opinión si el mercado no está de acuerdo con ella. Tal vez piense que su producto es único, pero antes que nada debería preguntarle a los consumidores sobre esto. Sin ellos, su opinión personal no tiene valor.
4. probar usar la opinión de tantas personas como sea posible. Cuanto mayor sea la muestra, más preciso será el estudio. ¿Recuerdas?
5. La redacción más específica y precisa. A menudo pregunto a mis subordinados: "¿Qué se debe hacer para ganar más?" Casi siempre me dicen que tengo que trabajar más duro. Esta no es una redacción específica, no está claro qué acciones específicas debe realizar una persona en qué momento.

Usando estas reglas simples, puede proceder a compilar una matriz FODA.

matriz FODA

El análisis DAFO generalmente se usa dibujando una tabla, a menudo se le llama matriz FODA. Este método de uso no depende de la naturaleza global del problema a resolver. No importa si decide con quién pasar el fin de semana o en qué negocio invertir sus millones, la esencia y la apariencia del análisis FODA seguirán siendo las mismas. La matriz FODA se ve así:

La primera línea y la primera columna se indican solo para facilitar la comprensión, no es necesario dibujarlas si comprende bien el método de análisis FODA.

Cómo utilizar el análisis FODA

Entonces, te enfrentas a una determinada tarea y necesitas entender cómo resolverla. En primer lugar, debe dibujar una matriz FODA. Puedes hacer esto dividiendo una hoja de papel en cuatro partes. En cada parte debe escribir la mayor cantidad de información posible. Es aconsejable escribir primero los factores más significativos y luego pasar a los menos significativos.

Analizamos fortalezas y debilidades

Sorprendentemente, es con la descripción de las fortalezas que surgen la mayoría de los problemas para las personas que han iniciado el análisis FODA por primera vez. En general, puedes pedir ayuda para evaluar a tus empleados, amigos y conocidos, pero es mejor que aprendas a analizar por tu cuenta. Las fortalezas y debilidades se evalúan de acuerdo con los mismos parámetros.

En los negocios, las fortalezas se evalúan principalmente por los siguientes parámetros:

• Gestión y recursos humanos en general. En primer lugar, la competencia y experiencia del personal;
• Tener un sistema claro. Procesos comerciales y comprensión de los empleados sobre qué hacer;
• Finanzas y acceso al dinero;
• Claramente. Este es un factor de éxito muy importante, la ausencia de un departamento de ventas es un serio obstáculo y absorbente de otros recursos;
• Política de marketing reflexiva;
• Disponibilidad de costes de producción.

Al realizar un análisis FODA de su personalidad, puede confiar en los siguientes criterios:

• Educación y conocimiento;
• Experiencia y sus habilidades;
• Relaciones en la sociedad, contactos útiles y otras oportunidades para utilizar el recurso administrativo;
• Reconocimiento y autoridad;
• Disponibilidad de recursos materiales;

Al analizar las fortalezas, debe concentrarse en lo que le gusta hacer y en lo que es bueno. Por regla general, lo que no nos gusta es peor para nosotros.

Análisis de oportunidades y amenazas.

Las oportunidades y las amenazas crean cambios en el entorno y esos cambios que usted personalmente puede emprender. Vale la pena señalar que para analizar la situación externa en el mercado, y más aún para predecir el mercado futuro, debe tener calificaciones serias. Es muy difícil predecir lo que sucederá y vale la pena confiar principalmente en los hechos y tendencias actuales. Al mismo tiempo, al hacer una planificación a largo plazo, es necesario tener en cuenta, entre otras cosas, el escenario más pesimista para el desarrollo de la situación.

Las oportunidades y amenazas en los negocios se evalúan principalmente por los siguientes parámetros:

1. Las tendencias del mercado. Aumento o disminución de la demanda.
2. situación económica del país. En los años de crecimiento económico, los negocios, en igualdad de condiciones, crecerán en proporción al crecimiento de la economía, y viceversa.
3. Competencia, la ausencia de competidores hoy no garantiza su ausencia mañana. La llegada de un jugador importante al mercado puede poner patas arriba la industria.
4. Cambios de infraestructura. Los cambios importantes en la infraestructura pueden traer tanto ganancias como pérdidas.
5. Legislación y tendencias políticas. Probablemente, en el año 2003 nadie imaginaba que en 5 años todos los casinos estarían cerrados.
6. Revoluciones tecnológicas. El progreso inevitablemente destruye industrias enteras, mientras crea otras nuevas.

En cualquier área de negocio hay expertos y profesionales, para compilar una matriz FODA de alta calidad, puede recurrir a ellos para obtener asesoramiento y opinión experta.

Metodología de análisis FODA

Entonces, tenemos una matriz FODA completa que contiene: fortalezas y debilidades, así como oportunidades y amenazas. Sobre la base de esta matriz, necesitará en qué trabajará. Para hacer esto, realice los siguientes pasos:

1. Es necesario clasificar todos los factores según el grado de influencia;
2. Todos los factores inverosímiles y sin importancia deben ser excluidos;
3. Analizamos cómo tus fortalezas pueden ayudarte a evitar amenazas y lograr oportunidades;
4. Vea qué impacto pueden tener sus debilidades en las oportunidades y amenazas;
5. Cómo las fortalezas pueden ayudar a corregir las debilidades;
6. ¿Cómo podemos reducir las amenazas?

A partir del trabajo realizado se trazan los principales vectores de desarrollo. El análisis FODA es principalmente una herramienta para una evaluación descriptiva de la situación. No analiza grandes conjuntos de análisis y no compara indicadores de los últimos años. DAFO no cuantifica parámetros. Y es por eso que el método FODA siempre será una herramienta de análisis más bien subjetiva.

Aplicación del análisis FODA

La simplicidad del análisis FODA hace que esta herramienta sea muy versátil, como escribimos anteriormente, puede usarse tanto en la vida como en los negocios. El análisis FODA se utiliza tanto por separado como en combinación con otras herramientas de análisis y planificación. El análisis FODA ha recibido la aplicación más amplia en la gestión, principalmente para la planificación estratégica de las actividades de una organización.

Introspección FODA

Por separado, me gustaría hablar sobre el uso del método de análisis FODA para determinar las prioridades en el desarrollo personal. Puede usar esta herramienta para establecer objetivos tanto en el trabajo, por ejemplo, en qué línea de trabajo debe participar, como en las relaciones personales.

Recomiendo encarecidamente que los mandos medios y superiores pidan a sus subordinados que realicen un análisis FODA personal al menos una vez al año. También es una excelente herramienta para determinar las habilidades gerenciales al momento de contratar a un nuevo empleado. Leí esta idea por primera vez en el libro Número 1 de Igor Mann. Mann recomienda dar FODA a todos los que vienen a una entrevista.

La teoría monumental en marketing y planificación, el análisis FODA, sigue siendo bastante incomprendida para quienes estudian el tema, y ​​para muchas personas que no están relacionadas con la publicidad, las finanzas y la analítica, esto es generalmente desconocido. Y en vano

Hoy en el blog Econ Dude continuaré cubriendo términos económicos básicos, teorías, objetos y fenómenos, hablemos del análisis FODA. Mi artículo, como siempre, será algo subjetivo, escribo con mis propias palabras y doy ejemplos. De una forma más general y científica, puedes leer sobre el análisis FODA.

Lo que está escrito allí es todo competente y correcto, pero aburrido. Algo así te dirán en marketing de la universidad, pero lo más probable es que no entiendas nada, ya que muchos profesores mismos no entienden lo que enseñan. Y trataré de ayudarte a entender esta teoría y dar ejemplos para que el proceso de aprendizaje sea interesante.

Si no lo necesitas para estudiar, mucho mejor.

En todo caso, es útil en la vida, para el desarrollo general del cerebro.

El análisis FODA es algo muy monumental, se puede aplicar no solo al análisis de empresas comerciales, privadas o públicas, se puede aplicar a casi cualquier organización e incluso a industrias enteras.

Trabaja en la política, la economía y la vida social.

¿Otra teoría en economía?

Muchos no consideran que la economía sea una ciencia completa, y yo, con educación económica, estoy parcialmente de acuerdo. Si el tema no es la ciencia, entonces se chuparán cosas de los dedos, inventarán teorías, echarán agua y buscarán supuestas dependencias de unos con otros. Esto se hace, por ejemplo, en materias que no son de ciencias.

Pero el sector de la educación también es una industria, lo que significa que se necesitan puestos de trabajo, y los entrenadores y profesores deben enseñar algo, lo que significa que es necesario inventar todo tipo de teorías y conceptos. FODA es tal cosa parcialmente y es, como, por ejemplo, la teoría sobre el ciclo de vida de un producto. Pero en general, estas son hermosas teorías que son útiles de estudiar para calentar el cerebro. Además, incluso si algo no es científico, pero si, por ejemplo, los directores de Google, Gazprom o, por ejemplo, Tinkoff Bank, utilizan este análisis DAFO, entonces, de hecho, la teoría ya se vuelve práctica, la aplicación práctica la hace práctica. .

Aprenda lo dado en marketing, análisis y planificación comercial.

Es desde estos cuatro ángulos que se considera un proyecto existente, o uno nuevo y teórico, por ejemplo, uno nuevo.

Lea mi artículo en este enlace si tiene tiempo, es solo que cuento cómo opera una pequeña empresa, y gran parte de esto es la lógica del análisis FODA, simplemente no lo menciono directamente allí.

Visual y gráficamente, es bastante fácil imaginar todo:

¿Qué es incomprensible aquí? Imagen (matriz) ya conté todo.

Todo está bellamente dividido en segmentos, mientras que hay dos segmentos globales diferentes colores, factores externos (Miércoles Jueves) e interno.

Entiendo que es inútil mostrar imágenes bonitas o feas con gráficos en un intento de explicar algo, esto es un gran error de muchos profesores en escuelas y universidades. Necesita aprender solo con la ayuda de casos y ejemplos reales.

Más adelante en el artículo lo serán, pero debe comprender que el capitalismo es joven en los países de la antigua CEI, por lo que hay pocos casos en ruso y, en general, el análisis FODA es en parte un secreto corporativo, sin embargo, a continuación traduzco algunos cosas del ingles.

¿Cómo se hace el análisis FODA? Ejemplo

Ejemplo, análisis de restaurante pequeño ( del ing. artículos ):

• Excelente ubicación con mucho tráfico (fuerza);
• Buena reputación con los lugareños. fuerza);
• Precio más alto que los competidores y las grandes empresas ( debilidad);
• Bajo presupuesto de marketing debilidad);
• Posibilidad implementación de la entrega de alimentos a través de la aplicación;
• La amenaza aumentos de precios de los proveedores.

Si estudió economía, entonces sabe que hay 5-10 puntos muy típicos y clásicos para cualquier negocio para cada elemento. Es decir, esto ya es un clásico, ya sea una buena ubicación para un negocio, o una mala, ya sea fuerte o débil. En muchos casos, ni siquiera necesita compensar estos puntos, solo necesita analizar la posición de su empresa utilizando preguntas preparadas:

• ¿Ubicación y alquiler?
• ¿Costos de personal y de nómina?
• ¿Política de precios en relación con los competidores?
• ¿Presupuesto de marketing?
• ¿Regulación fiscal?
• Economía general de una región, ciudad o país (cambios)?
• ¿Reputación, conciencia de marca y base de clientes?
• ¿Personal, costos de nómina y costos laborales?

Y más abajo en la lista. Respondes preguntas como esta y eliges si es una fortaleza, una debilidad, una oportunidad o una amenaza. Aquí incluso puedes torcer todo en tu cabeza y exponer una cosa como, por ejemplo, por la fuerza y ​​la oportunidad. A veces sucede que una característica puede pintarse como una debilidad o como una fortaleza, según el ángulo en el que se ingrese. Hay un lugar para la creatividad y algo de imaginación.

No puedes abrir una hamburguesería barata de éxito al lado de MacDonald's, tener un McFuck enfrente de ti es un factor externo, difícilmente puedes influir en él.

Por lo tanto, necesitas bailar en tu estrategia desde otras cosas, por ejemplo, abrir un restaurante de segmento premium cerca, o, digamos, ofrecer algo que allí no ofrecen: tranquilidad, falta de aglomeraciones, cachimba, etc. O .

La capacidad de distinguir factores externos e internos en su cabeza es la habilidad más importante en la vida, ayuda mucho a cambiar incluso su vida personal para mejor y, por ejemplo, a no culparse por lo que no es responsable. Además, si este es un factor interno y ya es tu esencia, entonces necesitas cambiarte a ti mismo.

Entonces, tal vez esos ejemplos personales te resulten más claros.

Otro ejemplo, análisis FODA de Coca-Cola

Aquí hay un ejemplo simple de análisis de una gran empresa:

cualquier abuelainclusoen cualquier país africano sabe.

¿Qué da? La gente siempre elige una marca más reconocible a un precio igual. Es decir, si en algún mercado del mundo hay Cola en el anaquel de una tienda, será muy difícil ingresar a ese mercado con tu nueva bebida en la misma categoría de precio.

¿Cómo salir? Ejercer presión sobre la salud, por poner un ejemplo.

¿Cuáles son las debilidades de Coca-Cola?

Esta ya es una pregunta difícil, por lo que no adivinará de inmediato, debe pensar.

El lado débil es el margen. Es bajo y está integrado en su negocio.

Las bebidas son parte del mercado de alimentos e incluso parte de la agricultura, ya que los competidores son el agua, la leche y los jugos. El nicho tiene márgenes bajos, bueno, relativamente bajos, por ejemplo.

Aunque por el ciclo de reciclaje y la marca, se pueden entender, al respecto aquí:

Entonces, Kolya, para recibir grandes ganancias brutas, debes vender en especie millones de latas y botellas de este veneno. Esto significa que se necesita una gran red logística, lo que significa que las compras de aluminio y plástico son enormes. La dependencia de los precios de compra de las materias primas es siempre y en casi cualquier negocio una debilidad potencial.

¿Por qué es necesario este análisis y cómo aplicarlo?

Vea lo que hace un análisis FODA el solo te hace pensar, analizar y ordenar la empresa. Algunas conclusiones se derivan naturalmente de esto, muchas de las cuales son muy prácticas y aplicables.

¿Cuál es otra debilidad de Cola?

Competidor - Pepsi. ¿Qué hacer con ello? Sí, nada realmente. La situación de prácticamente un oligopolio es casi la mejor, porque el monopolio será aplastado por el estado, y con la libre competencia no hay necesidad de esperar los ingresos normales.

El objetivo en términos de negocios es aumentar las ganancias, este es generalmente el objetivo de cualquier empresa comercial. También puede haber objetivos tácticos más pequeños.

Tomemos algún otro ejemplo, de otra área.

Análisis FODA en la política

Digamos el proyecto "Donald Trump", este también es un tipo de proyecto, ya político, al que también se le puede aplicar este análisis.

¿Punto fuerte? Independencia a los ojos de muchos de la élite política y las instituciones estadounidenses. Pero como saben, nuestras fortalezas son una extensión de nuestras debilidades. De toda fuerza sigue la debilidad, y viceversa.

No tiene el apoyo de la élite estadounidense, no hay apoyo de los medios, todos los Colbert y otros John Oliver de los demócratas lo acosan todos los días.

Por lo tanto, habiendo prometido algo, impulsar el proyecto es un asunto difícil. La gente apoyada, ok. Pero el poder no está en esta gente, sino en las instituciones.

Su posición ahora es tal que es rehén de sus fortalezas y debilidades. ¿Se comunica con la gente directamente usando Twitter? Esto es una ventaja, pero también hay una desventaja, una debilidad. Los medios que están en su contra chuparán cualquier Tweet y cavarán. Y si escribe todo usted mismo sin un secretario de prensa, entonces, por supuesto, suelta algo así ...

¿Y cuáles son las oportunidades y amenazas en su posición? Las amenazas son obvias. Impeachment, pérdida de confianza en su electorado nuclear.

Aquí mucho depende de los objetivos, y los objetivos a largo plazo de Trump no están del todo claros, él está jugando más como Rusia, de alguna manera sobre la situación.

Pero si asumimos que su objetivo, por ejemplo, es un segundo término, entonces en base a esto ya podemos pensar en cómo aprovechar las oportunidades y evitar las amenazas.

Cualquier pinchazo de los demócratas es una oportunidad de sumar puntos. Cualquier pinchazo es una amenaza de ataque por parte de los enemigos. Cada situación concreta se analiza muy rápidamente y se extraen conclusiones. En general, El análisis FODA es un método de pensamiento en general, lo hacen muchos sin siquiera darse cuenta, sobre el automatismo. Es lógico, pero no todas las personas son capaces de distinguir entre factores internos y externos, y confundirlos es un gran error.

El acrónimo FODA se introdujo por primera vez en 1963 en la Conferencia de Política Comercial de Harvard por el profesor Kenneth Andrews.

En 1965, cuatro profesores de la Universidad de Harvard -Leraned, Christensen, Andrews y Gut- propusieron la tecnología de utilizar el modelo FODA para desarrollar una estrategia de comportamiento de la empresa. Se ha propuesto el esquema LCAG (según las letras iniciales de los nombres de los autores), que se basa en la secuencia de pasos que conducen a la elección de la estrategia.

Como puede ver, el término ya no es nuevo, este concepto es bastante antiguo, por lo tanto, durante su existencia y aplicación, ya se ganó algo de práctica.

¿Convertir una característica en eso? (rasgo)

Puedes hacer este análisis para casi cualquier cosa, incluso para este blog mío de Econ Dude. ¿Cuáles son las características de un blog? Escribo sobre muchos temas a la vez. (temas en el encabezado): economía, psicología, críticas, juegos, diseño, etc.

Esto es exactamente peculiaridad en lugar de debilidad o fuerza. Rasgo. Dichos blogs se denominan derechos de autor. Y a partir de esta característica ya siguen los pros y los contras.

Es decir, si encontramos una singularidad (diversificación de mercado, por ejemplo), entonces no debe intentar anotarlo de inmediato y precipitadamente como una fortaleza o debilidad, debe sacar conclusiones de esto y ahora las conclusiones están categorizadas. ¿Ejemplo?

Supongamos que si escribo sobre diferentes temas, cuando el mercado cambia y, por ejemplo, cuando se pierde tráfico en un tema, puedo cerrarlo con seguridad y seguir escribiendo sobre otros temas. Es decir, escribimos en virtud de expresado así:

"Reducir los riesgos de fluctuaciones de mercado como consecuencia de la diversificación"

PERO en debilidad escribimos así:

"Disminución de la tasa de crecimiento del proyecto debido a la diversificación"

Así es como una tesis y una característica se convierten tanto en fuerza como en debilidad.

Obtener una comprensión más profunda del proyecto.

Aquí puedes preguntar, bueno, ¿cuál es el punto? OK, lo ha ordenado todo y clasificado, ¿cuáles son las conclusiones prácticas de esto? Así que escribirás en un blog después de eso para escribir sobre un tema, ¿o qué harás? ¿Por qué desmontar todo con este análisis?

Amigos, solo es cuestión de entender a fondo la esencia del proyecto y listo.

Si hay comprensión, entonces puedes evitar muchos errores.

Estas son conclusiones prácticas y este es solo un pequeño ejemplo.

Muchas veces en la vida empezamos algún tipo de negocio y algún tipo de proyecto, mientras solo lo hacemos, tal vez tenemos ganas y motivación, o tal vez no y solo queremos ganar dinero, todo es encomiable. Pero se sorprenderá de cuántas personas desperdician su energía en el vacío, haciendo cosas que nunca harían si entendieran sus debilidades, sus fortalezas, vieran las oportunidades y amenazas en su situación.

Maldita sea, tal análisis puede incluso salvar una relación si solo evalúas el proyecto "y la familia con Masha", al menos marca sus extraños chiflados en tu cabeza y escríbelo en tu cabeza como una amenaza.

Y habrá una amenaza, ¿puedes preguntarle a la amiga de Masha, Dasha, y Masha es generalmente normal? Y tu novia te dirá que estás loco si decides casarte con ella. Así es como funciona, cosas simples que pueden marcar una gran diferencia en el futuro.

Estos principios, que si hay algo bueno, entonces debe ser malo, son principios casi filosóficos, y también son principios para evaluar la objetividad, por ejemplo, en Wikipedia. Son también los principios del periodismo y la ciencia de calidad.

El análisis DAFO te hace ver el mundo de manera más adecuada y realista.

Siempre hay una amenaza, no todo puede estar bien. Siempre hay una oportunidad, no todo está perdido. Tienes puntos fuertes, te subestimas. Tú (o negocio, proyecto) también hay debilidades, no seas un ciego ingenuo y no seas engreído.

Junto con el análisis FODA, los trabajos a menudo se estudian y aplican. Portero, por ejemplo análisis de las cinco fuerzas. Varios métodos similares juntos dan resultados mucho más interesantes y no debe limitarse solo al FODA.

Las metodologías de Porter se aplican al análisis de la competencia y los factores externos, lo que da como resultado una buena comprensión del mercado y la industria.

Eso es todo, puedes encontrar mis otros artículos sobre temas económicos aquí.

Análisis situacional o FODA (FODA)(las primeras letras de las palabras en inglés fortalezas - fortalezas, debilidades - debilidades, oportunidades - oportunidades y amenazas - peligros, amenazas), se pueden llevar a cabo tanto para la organización en su conjunto como para tipos individuales de negocios. Sus resultados se utilizan más en el desarrollo de y .

El análisis de fortalezas y debilidades caracteriza el estudio del entorno interno de la organización. El ambiente interno tiene varios componentes, cada uno de los cuales incluye un conjunto de procesos y elementos clave de la organización (tipos de negocios), cuyo estado en conjunto determina el potencial y las oportunidades que tiene la organización. El ambiente interno incluye componentes financieros, de producción y de personal y organizacionales.

Como no tiene una manifestación clara, su análisis en forma formal es muy difícil. Aunque, por supuesto, uno puede intentar evaluar expertamente factores tales como la presencia de una misión que une las actividades de los empleados; la presencia de ciertos valores comunes; orgullo en su organización; un sistema de motivación claramente vinculado a los resultados del trabajo de los empleados; clima psicológico en el equipo, etc.

• S- fortalezas - fortalezas;
• W- debilidades - debilidades;
• O- oportunidades - oportunidades;
• T- amenazas - peligros, amenazas;

análisis FODA es un análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa, y una evaluación de las oportunidades y amenazas en el camino de su desarrollo.

Metodología de Análisis FODA implica primero identificar fortalezas y debilidades, así como amenazas y oportunidades, y luego establecer cadenas de vínculos entre ellas, que luego pueden usarse para formular estrategias organizacionales.

Primero, teniendo en cuenta la situación específica en la que se encuentra la organización, se compila una lista de sus debilidades y fortalezas, así como una lista de amenazas (peligros) y oportunidades.

A continuación, se establece una conexión entre ellos. Para ello se elabora una matriz FODA. A la izquierda, hay dos secciones (fortalezas y debilidades), en las que, en consecuencia, se ingresan todas las fortalezas y debilidades de la organización identificadas en la primera etapa del análisis. En la parte superior de la matriz, también hay dos secciones (oportunidades y amenazas), en las que se ingresan todas las oportunidades y amenazas identificadas.

matriz FODA

VIS- Poder y oportunidad. Se debe desarrollar una estrategia para utilizar las fortalezas de la organización con el fin de capitalizar las oportunidades. Por esas parejas que terminaron en el campo SLV, la estrategia debe construirse de tal manera que, debido a las oportunidades emergentes, intente superar las debilidades en la organización. SIUX(Poder y Amenazas) - desarrollar una estrategia que debe utilizar la fuerza de la organización para superar las amenazas. SLN(Debilidades y amenazas): desarrolle una estrategia que permita a la organización deshacerse de las debilidades y prevenir la amenaza inminente.

Para la aplicación exitosa de la metodología FODA, es importante poder no solo descubrir amenazas y oportunidades, sino también tratar de evaluarlas en términos de qué tan importante es para la orientación tomar en cuenta cada una de las amenazas y oportunidades identificadas. oportunidades en la estrategia de su comportamiento.

Para evaluar la oportunidad, se utiliza el método de posicionamiento de cada oportunidad específica en la matriz de oportunidades (Tabla 2.1).

Esta matriz se construye de la siguiente manera: el grado de influencia de la oportunidad en las actividades de la organización (fuerte, moderado, pequeño) se pospone desde arriba; en el lateral: la probabilidad de que la organización aproveche esta oportunidad (alta, media, baja). Dentro de la matriz, los diez campos de oportunidad tienen diferentes significados para la organización. Las oportunidades que caen en los campos "BC", "VU" y "SS" son de gran importancia para la organización y deben aprovecharse. Las oportunidades que caen en los campos "SM", "NU" y "NM" prácticamente no merecen atención. Con respecto a las oportunidades que caen en los campos restantes, la gerencia debe tomar una decisión positiva sobre su uso si la organización tiene suficientes recursos.

Tabla 2.1 Matriz de capacidad

Se compila una matriz similar para la evaluación de peligros (Tabla 2.2). Aquellas amenazas que recaen en los campos "VR", "VK" y "SR" representan un peligro muy grande para la organización y requieren eliminación inmediata y obligatoria. Las amenazas que han caído en los campos "BT", "SK" y "NR" también deben estar en el campo de visión de la alta dirección y eliminarse como cuestión prioritaria. En cuanto a las amenazas que se encuentran en los campos de "NK", "ST" y "VL", aquí se requiere un enfoque cuidadoso y responsable para su eliminación.

Cuadro 2.2 Matriz de amenazas

Es recomendable realizar este análisis respondiendo las siguientes preguntas en relación a las oportunidades y amenazas en tres áreas:

1. ¿Determinar la naturaleza de la oportunidad (amenaza) y la razón de su ocurrencia?
2. ¿Cuánto tiempo existirá?
3. ¿Qué poder tiene ella?
4. ¿Qué tan valioso (peligroso) es?
5. ¿Cuál es el alcance de su influencia?

Para analizar el entorno, también se puede utilizar el método de compilación de su perfil. Este método es conveniente para compilar un perfil del macroentorno, el entorno inmediato y el entorno interno. Usando el método de compilar un perfil del entorno, es posible evaluar la importancia relativa para la organización de factores individuales.

El método de perfilado del entorno es el siguiente. Los factores ambientales separados se escriben en la tabla de perfil ambiental (Tabla 2.3).Cada factor se da de manera experta:

• evaluación de su importancia para la industria en una escala: 3 - importancia fuerte, 2 - importancia moderada, 1 - importancia débil;
• evaluación de su impacto en la organización en una escala: 3 - fuerte, 2 - moderado, 1 - débil, 0 - sin efecto;
• evaluación de la dirección de la influencia en una escala: +1 - influencia positiva, -1 - influencia negativa.

Cuadro 2.3 Perfil del entorno

Además, se multiplican las tres valoraciones de expertos y se obtiene una valoración integral, mostrando el grado de importancia de este factor para la organización. A partir de esta evaluación, la gerencia puede concluir cuáles de los factores ambientales son relativamente más importantes para su organización y, por lo tanto, merecen la atención más seria, y cuáles factores merecen menos influencia.